個(gè)人心得體會(huì)范文400字左右10篇

個(gè)人心得體會(huì)范文400字左右10篇心得體會(huì)就是一種讀書(shū)、實(shí)踐后的所思所感，其實(shí)它也是一種很好的學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)歷的方式，那么，心得體會(huì)該怎么寫(xiě)呢?下面我為大家?guī)?lái)個(gè)人心得體會(huì)范文400字左右10篇，盼望大家喜愛(ài)!

個(gè)人心得體會(huì)范文400字左右10篇1

“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有志氣作我自己。感恩的心，感謝命運(yùn)，花開(kāi)花落，我一樣會(huì)珍惜。”這首歌所傳遞出來(lái)的是無(wú)限的正能量。今日，在公務(wù)員輪訓(xùn)班開(kāi)學(xué)典禮上，安化縣人社局局長(zhǎng)講到公務(wù)員應(yīng)具備的素養(yǎng)時(shí)，將“學(xué)會(huì)感恩”放在首位。他說(shuō)作為公務(wù)員，我們應(yīng)當(dāng)具備很好的心態(tài)，要學(xué)會(huì)感恩，感恩父母，感恩社會(huì)。

孟子提出“人之初，性本善”。人，是有感情的，無(wú)論是對(duì)人還是事。我是一個(gè)很重感情的人，曾記得，在考取如今這個(gè)崗位時(shí)，瞿院長(zhǎng)和李瑞嵐主任冒著炎炎夏日來(lái)我家政審，瞿院長(zhǎng)見(jiàn)到我，拉著我的手說(shuō)的第一句話就是“恭喜你，走出了這偏遠(yuǎn)的小山村?！彼翊饶敢粯拥莱隽宋业男穆?。我知道她在鼓舞我的同時(shí)，也在無(wú)意中提示了我要好好工作，將來(lái)報(bào)孝父母、感恩父母。在心里，我暗暗發(fā)誓好不簡(jiǎn)單端上了人們眼中所謂的“金飯碗”，那么，就必需珍惜這來(lái)之不易的工作。

人的動(dòng)力來(lái)自于滿意。我滿意現(xiàn)有的狀態(tài)，感恩社會(huì)給我供應(yīng)了這個(gè)施展才華、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的舞臺(tái)。特殊是在刑事審判庭工作的一年多中，更讓我堅(jiān)決了這一信念。一天周末，我在辦公室，一位年過(guò)50即將坐上被告席的公務(wù)員在親人的陪伴下，顫抖著走到了我的面前，一臉迷茫，他很當(dāng)心翼翼地說(shuō)“小胡同志，請(qǐng)你幫幫我吧，我扎實(shí)工作30多年，由于一時(shí)糊涂，犯下了錯(cuò)誤，我很懊悔，我的家人也很痛心，我真的不想失去這份工作，我懇求法官同志能看在我沒(méi)有功績(jī)也有苦勞的份上，保住我這份工作，再給我一次將功補(bǔ)過(guò)的時(shí)機(jī)?！闭f(shuō)完，這位鐵骨錚錚的男子已老淚縱橫。此時(shí)，面對(duì)父輩的慚悔，我內(nèi)心流露出了一絲憐憫，但我告知他作為書(shū)記員我無(wú)權(quán)過(guò)問(wèn)、干預(yù)他的案件，只盼望他能擺正心態(tài)，照實(shí)交代。最終，他以免予刑事懲罰結(jié)案。事后，他又一次來(lái)到了我的辦公室，說(shuō)要感謝我，要感謝我謹(jǐn)慎地傾聽(tīng)他的訴說(shuō)，另講到他今后必須會(huì)珍惜這次時(shí)機(jī)，在有生之年，發(fā)揮余熱，奉獻(xiàn)社會(huì)。這樣的事情，我接觸了不止一例，面對(duì)紛繁困難的社會(huì)，面對(duì)金錢(qián)、利益的誘惑，許多公務(wù)員因?yàn)橐庵镜牡《哌M(jìn)了別人設(shè)計(jì)的圈套。

事實(shí)證明，作為公務(wù)員不能被利益沖昏頭腦，必需堅(jiān)守作為人民公仆的操守。

在群眾看來(lái)，“公務(wù)員”是學(xué)問(wèn)分子，是當(dāng)官的，而真正坐在這個(gè)崗位上，我們就必需以群眾為根底，腳踏實(shí)地地做好自己力所能及的事情?！疤斓仉m大，這條路雖難走”。但只要懷著一顆真誠(chéng)、感恩的心，踴躍樂(lè)觀地面對(duì)，那么，全部一切必豁然開(kāi)朗。

個(gè)人心得體會(huì)范文400字左右10篇2

那是一個(gè)星期天。靜謐地躺在桌面上的手機(jī)突然歡快地唱起了歌來(lái)，拿起來(lái)一聽(tīng)，電話那頭傳來(lái)熟識(shí)的聲音，是一女性摯友打來(lái)的，聲音有點(diǎn)異樣。我問(wèn)，怎么了。她說(shuō)，沒(méi)事，只是感冒了而已。她和我一樣，也是剛參與工作不久的應(yīng)屆畢業(yè)生。不同的是，在學(xué)校里她學(xué)的是醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)，我學(xué)的是電子專(zhuān)業(yè)。

那天，和那女孩聊了許多。最近過(guò)得怎樣?我問(wèn)道。她說(shuō)，不是很好，工作壓力很大，經(jīng)常跟不上其他同事工作的節(jié)奏，所以特別擔(dān)憂不能通過(guò)三個(gè)月的試用期。我勸慰她說(shuō)，對(duì)于工作經(jīng)歷不夠的人來(lái)說(shuō)，跟不上其他同事工作的節(jié)奏很正常。她說(shuō)，剛工作的時(shí)候跟不上其他同事工作的節(jié)奏是不驚奇，別的同事也不會(huì)怪你，但是一個(gè)月后是這樣，兩個(gè)月后也是這樣，那樣的話其他的同事就會(huì)認(rèn)為你的實(shí)力很差。對(duì)于她的答復(fù)，我無(wú)法否認(rèn)。我問(wèn)她，有沒(méi)有留意過(guò)她的其他同事是如何處理工作中所遇到的問(wèn)題的。她說(shuō)，有，他們工作的方法和她沒(méi)有什么太大的區(qū)分。但一天下來(lái)，其他同事所做的工作就是比她多的多。那樣的話，很可能是你在一些細(xì)微環(huán)節(jié)方面沒(méi)留意到了，多和同事溝通一下工作經(jīng)歷，可以學(xué)到許多東西的，我說(shuō)。

她突然說(shuō)，她想辭職不干了。我問(wèn)，為什么。她答復(fù)說(shuō)，她已經(jīng)做了兩個(gè)多月了還是跟不上其他同事工作的節(jié)奏，與其被醫(yī)院炒魷魚(yú)就不如她炒醫(yī)院的魷魚(yú)。我勸慰她說(shuō)，此時(shí)此刻跟不上其他同事的節(jié)奏沒(méi)什么關(guān)系的，只要努力做好該做的事情就行了。她緘默一會(huì)后說(shuō)，她已經(jīng)工作了兩個(gè)多月了誒。我只叫她必須要堅(jiān)持下去就沒(méi)再說(shuō)什么了。我也不知道該對(duì)她說(shuō)什么好，因?yàn)槲夷菚r(shí)的境況和她的差不多，自從工作以來(lái)我的表現(xiàn)是一塌糊涂，也是經(jīng)常跟不上其他同事工作節(jié)奏。我也知道我為什么不能跟上同事工作的節(jié)奏，所以始終都在盡自己的實(shí)力在提高自己的工作效率，但還是難免犯一些本不應(yīng)當(dāng)犯的錯(cuò)。既然犯了錯(cuò)，那就盡自己的努力不再犯一樣的錯(cuò)誤吧，我是這樣想的。

過(guò)了半個(gè)月，她打來(lái)電話說(shuō)，她已經(jīng)通過(guò)試用期了，讓我也為她開(kāi)心開(kāi)心。

對(duì)于一個(gè)剛參與工作不久的人來(lái)說(shuō)，不應(yīng)當(dāng)太在意別人對(duì)自己是如何對(duì)待的，更沒(méi)必要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)及同事的指責(zé)耿耿于懷，就是因?yàn)槲覀児ぷ髯龅夭缓盟麄儾艜?huì)指責(zé)我們的，只要把本職工作做好了，領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)自己的看法自會(huì)有所改觀，所以我們?cè)撟龅氖侨绾稳プ龊梦覀兊姆謨?nèi)事及如何提高我們的工作效率。

個(gè)人心得體會(huì)范文400字左右10篇3

作為人力資源部的聘請(qǐng)專(zhuān)員，在聘請(qǐng)環(huán)節(jié)上有很多值得自己留意的問(wèn)題。

首先，工作流程中的第一步，用工申請(qǐng)，各部門(mén)經(jīng)理每月在10日之前應(yīng)當(dāng)將用工申請(qǐng)?zhí)峤唤o人力資源部，這樣便利聘請(qǐng)專(zhuān)員做出這個(gè)月的聘請(qǐng)打算，以便剛好盡快完成聘請(qǐng)任務(wù)。

其次，面試的環(huán)節(jié)，這里分為兩局部，第一局部是聘請(qǐng)專(zhuān)員對(duì)于應(yīng)聘者的根本信息的駕馭，和對(duì)于應(yīng)聘者外在的一些條件的視察、了解;其次局部是部門(mén)經(jīng)理通過(guò)溝通對(duì)應(yīng)聘者的一個(gè)初步的了解來(lái)確定出是否符合崗位的用人標(biāo)準(zhǔn)。這里須要部門(mén)經(jīng)理做一個(gè)堅(jiān)決的決策，用或不用。遲疑不決的后果就是我們給應(yīng)聘者一個(gè)不行靠的形象，甚至對(duì)于整個(gè)公司信譽(yù)度的一個(gè)疑心。

再次，人力資源部是效勞和管理于一體的部門(mén)，在對(duì)于廠家辦理入職的過(guò)程中，聘請(qǐng)專(zhuān)員須要確定廠家手續(xù)是否齊全，為以后的工作免除后患。這里盼望部門(mén)經(jīng)理可以跟廠家供給商做出良好的溝通，幫助人力資源部，最終以達(dá)成雙贏的良好合作關(guān)系。

在以后的工作中從自身的角度來(lái)看，須要留意以下方面：

1、敬重每一個(gè)前來(lái)應(yīng)聘的人員，一視同仁，耐性講解。并且在溝通的語(yǔ)言上耐性斟酌，爭(zhēng)取做到說(shuō)話少出紕漏，讓聽(tīng)者舒心。

2、跟部門(mén)經(jīng)理做好良性溝通，核對(duì)好須要聘請(qǐng)人數(shù)和以錄用人數(shù)。幸免上崗之后找不到人或者已經(jīng)上崗但是人力資源部卻不知道這種狀況出現(xiàn)。

3、細(xì)心。聘請(qǐng)這一環(huán)節(jié)的細(xì)微環(huán)節(jié)許多，假如有一點(diǎn)紕漏，就會(huì)導(dǎo)致之后的工作出錯(cuò)。俗話說(shuō)一步錯(cuò)步步錯(cuò)，所以聘請(qǐng)作為人力資源部工作的第一環(huán)節(jié)，須要我在以后的工作中細(xì)心。謹(jǐn)慎對(duì)待每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)。

個(gè)人心得體會(huì)范文400字左右10篇4

對(duì)顧客要漫長(zhǎng)，要真誠(chéng)，不要將個(gè)人心情帶到工作中。

對(duì)顧客來(lái)講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價(jià)格，可能是你的效勞等等，當(dāng)然最終是否選擇你，還有許多其他因素。對(duì)顧客要長(zhǎng)期的跟蹤，長(zhǎng)期的保持一個(gè)特別良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過(guò)于急功近利，過(guò)于看重眼前利益，拿下工程，大家都好;拿不下，對(duì)不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!

對(duì)渠道，我們要以誠(chéng)相待，以理服人!因?yàn)轭櫩屠锩嫘涡紊娜硕加?，有真心?duì)你的，有故意來(lái)騙的，要有一雙慧眼。但是我覺(jué)得對(duì)顧客重要的是真誠(chéng)，真誠(chéng)的告知他們你的優(yōu)勢(shì)、你的劣勢(shì)，你能供應(yīng)給他們的支持、效勞，哪些是你做不到的，不要怕顧客知道你的缺點(diǎn)，因?yàn)槟悴徽f(shuō)他也會(huì)從別人那里了解到!因此對(duì)顧客要真誠(chéng)的合作，容忍顧客的“當(dāng)心眼”、“小把戲”，堅(jiān)信絕大多數(shù)顧客是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過(guò)真誠(chéng)的溝通和溝通，顧客必須會(huì)成為你的忠實(shí)伙伴的!

另外，做銷(xiāo)售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的心情帶到工作中。這個(gè)心情指消極、悲觀、氣憤的心情。因?yàn)橐粋€(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不開(kāi)心的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的心情，千萬(wàn)不要帶到工作中，這樣對(duì)你沒(méi)有任何好處。

總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來(lái)，積累經(jīng)歷，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

銷(xiāo)售工作的根本法那么是，制定銷(xiāo)售打算和按打算銷(xiāo)售。銷(xiāo)售打算管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

個(gè)人心得體會(huì)范文400字左右10篇5

剛走出大學(xué)校門(mén)，我就很榮幸地成為上汽通用五菱公司實(shí)習(xí)生中的一員，懷著自己美妙的盼望和從零起先的心態(tài)，起先了自己人生的新征程。

來(lái)到公司兩個(gè)星期了，這兩個(gè)星期中我收獲了許多，也學(xué)到了很多的知道，上班的第一天就做了入職培訓(xùn)這讓我更加的了解了公司，了解了自己即將上崗的這個(gè)工作崗位、工作內(nèi)容，以及企業(yè)文化和組織架構(gòu)，消除了我對(duì)公司的生疏感。

剛來(lái)到這里，領(lǐng)導(dǎo)和前輩們都對(duì)我特別照看，我有什么疑問(wèn)，他們會(huì)特別熱忱地給我解答，他們到處照看我，讓我感受到這個(gè)大家庭的暖和。其實(shí)我知道，既然來(lái)到這里，這里就是我的其次個(gè)家了，我們都不應(yīng)當(dāng)見(jiàn)外，要用我們的熱忱和努力來(lái)共同維護(hù)這個(gè)家。

我此時(shí)此刻工作經(jīng)歷有些欠缺，特別須要前輩們的指導(dǎo)，他們能不厭其煩地給我工作方面的協(xié)助，我特別感動(dòng)。我也會(huì)不負(fù)所托，盡快熟識(shí)工作流程和重點(diǎn)，充分融入本職工作當(dāng)中，為公司的開(kāi)展奉獻(xiàn)出我自己的微薄之力。

充分相識(shí)自己的缺乏，并盡快完善自己，入職培訓(xùn)。雖然使我對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)有了初步的了解，在實(shí)際工作中，還會(huì)涉及到許多細(xì)微環(huán)節(jié)的問(wèn)題，在今后的工作中，多向同事們學(xué)習(xí)，在業(yè)余時(shí)間多和師傅、老前輩溝通、溝通，努力提高自己的工作效率，同時(shí)還要學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)管理制度，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間里融入到公司中來(lái)。我必須會(huì)轉(zhuǎn)換自己的角色，盡力幸免急躁和埋怨的產(chǎn)生，爭(zhēng)取自己的工作。

我做為新人，面對(duì)的不僅是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。正所謂“凡事預(yù)那么立，不預(yù)為廢”。我將全力以赴，集思遠(yuǎn)慮，將每一次挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為的機(jī)遇，一步一個(gè)腳印，塌塌實(shí)實(shí)地工作和學(xué)習(xí)，讓自己在工作和學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng)，做一個(gè)合格的上汽通用五菱人。

個(gè)人心得體會(huì)范文400字左右10篇6

我很慶幸自己是一名老師，因?yàn)槔蠋熯@個(gè)職業(yè)能夠獲得千萬(wàn)人的信任，擁有千百人的愛(ài)戴，因?yàn)槔蠋熌軌蛘嬲w驗(yàn)到人生歷程中最珍貴的真情。

十年的教學(xué)生涯，讓我漸漸體會(huì)到了作為一名老師的歡樂(lè)，讓我體會(huì)到了當(dāng)老師的崇高，也讓我領(lǐng)悟到了作為老師的勝利的真諦走近書(shū)本，就是完善生命。老師的歡樂(lè)，來(lái)自讀書(shū)。

古代教育家孔子以教學(xué)相長(zhǎng)、誨人不倦為樂(lè)，最終讓他的仁政思想得以傳承;孟子以師不必賢于弟子，弟子不必不如師為原那么，因材施教，最終成大器;荀子推崇青，取之于藍(lán)而青于藍(lán)為理念，學(xué)以致用，鍥而不舍;韓愈以業(yè)精于勤、師意不師辭為宗旨，著《師說(shuō)》，駁道統(tǒng);還有柏拉圖用音樂(lè)是求心靈的美善的教育思想，寫(xiě)了的《志向國(guó)》;亞里士多德從理論理性的學(xué)說(shuō)啟程，提出了文靜之說(shuō);夸美紐斯的《大教學(xué)論》更是內(nèi)容豐富，高瞻遠(yuǎn)矚;而杜威的學(xué)說(shuō)教育即生活、學(xué)校即社會(huì)更加前衛(wèi);蘇霍姆林斯基的《育人三部曲》更是心靈的藝術(shù)。還有陶行知、朱永新、李鎮(zhèn)西、魏書(shū)生等等。這些教育家，他們?cè)诮逃ぷ髦械奶骄颗c發(fā)覺(jué)，讓他們獲得了的勝利與歡樂(lè)，而這正是他們走近學(xué)生所獲得的碩果。讀了這些理論著作以后，我的心更加透徹了，因?yàn)閷?duì)這些經(jīng)歷的吸取，使我更自信的走近我的學(xué)生，讓我更自覺(jué)地去探究我的學(xué)生，去發(fā)覺(jué)他們身上的優(yōu)點(diǎn)，找尋與學(xué)生溝通與溝通的橋梁，從而把學(xué)生的純真的心靈開(kāi)啟，把學(xué)生才智的火花點(diǎn)燃。每當(dāng)接到學(xué)生的喜報(bào)時(shí)，或者看到學(xué)生的進(jìn)步時(shí)，我就有一種收獲碩果的欣慰。特殊是在課堂中，我常與學(xué)生一起做同樣的事，甚至是領(lǐng)先垂范，做學(xué)生的典范。比方我的傾情的示范朗讀，我的感情豐富的下水文，都贏得了學(xué)生熱情的掌聲，也拉近了我和學(xué)生在課堂中的距離。

雖然此時(shí)此刻的我還如此渺小，缺乏陶行知先生那種拼死的工作熱忱，沒(méi)有蘇霍姆林斯基的那種敏銳的眼光，更沒(méi)有孔子的聰明心智，但我已嘗到了教書(shū)育人工作中的真諦!讀書(shū)是一種精神上的陶冶。

個(gè)人心得體會(huì)范文400字左右10篇7

當(dāng)自己敲擊電腦鍵盤(pán)，握著冰冷鼠標(biāo)的時(shí)候腦袋暈暈的，不管怎么樣也應(yīng)當(dāng)給自己一個(gè)交代了，或者說(shuō)給自己一個(gè)理由，讓自己接著在這個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)接著呆下去的理由，所以還是忍著痛想著__那一個(gè)讓自己苦痛著并歡樂(lè)著的一年，之所以說(shuō)歡樂(lè)呢就是相識(shí)了好多好多的摯友，好多陪著自己一起走過(guò)銷(xiāo)售行業(yè)的摯友。我接觸銷(xiāo)售工作也就是這半年多的事情，以前在學(xué)校是學(xué)廣告籌劃的，從沒(méi)有想過(guò)自己要成為銷(xiāo)售人群中的一員，真正進(jìn)入到這一行，才體會(huì)到這份工作決不是動(dòng)動(dòng)嘴。

銷(xiāo)售不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品那么簡(jiǎn)潔。此時(shí)此刻做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的已經(jīng)是越來(lái)越多，包括各種各樣的代理商更是多如牛毛我們面臨同行的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，如何脫穎而出，我們要靠一個(gè)心字。

專(zhuān)心造就良好的工作習(xí)慣，也就是要把工作變成習(xí)慣，業(yè)務(wù)說(shuō)白了就是個(gè)重復(fù)積累的過(guò)程，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都有個(gè)出單的比例，客戶(hù)積累的越多，出單的幾率就越大。多積累，才能從量變到質(zhì)變!這個(gè)過(guò)程很枯燥，也很累人，但要堅(jiān)持，有韌性，不就是一個(gè)業(yè)務(wù)要具備的根本素養(yǎng)嗎?吃不了苦就不要選擇做業(yè)務(wù)、做銷(xiāo)售。

試問(wèn)一下自己，有沒(méi)有專(zhuān)心的去整理過(guò)客戶(hù)記錄呢?哪些是意向客戶(hù)?哪些是目標(biāo)客戶(hù)?哪些是潛在客戶(hù)?不同的客戶(hù)我們所花的時(shí)間精力都不同。要有打算的分類(lèi)來(lái)進(jìn)展跟進(jìn)!

試問(wèn)一下自己，有沒(méi)有專(zhuān)心的去了解過(guò)你所賣(mài)的產(chǎn)品呢?假如別人一問(wèn)你三不知，可不是一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)的表現(xiàn)。我們不要求很專(zhuān)業(yè)，但必須要對(duì)你所在的行業(yè)有個(gè)也許全面的了解，產(chǎn)品的根本性能也必須要駕馭。這是根本要求，要變優(yōu)秀，必須是要有個(gè)刻苦學(xué)習(xí)的過(guò)程。

試問(wèn)一下自己，有沒(méi)有專(zhuān)心的對(duì)待你的客戶(hù)呢?;有些摯友說(shuō)，我都只差沒(méi)把客戶(hù)當(dāng)親爹媽啦，他怎么還不買(mǎi)我的產(chǎn)品呢?可問(wèn)問(wèn)你的心，你有沒(méi)有真正的把客戶(hù)的問(wèn)題當(dāng)做是你的問(wèn)題?你有沒(méi)有急他所急，想他所想?有沒(méi)有時(shí)時(shí)在為他考慮到本錢(qián)問(wèn)題，有沒(méi)有在為他的便利盡你所能供應(yīng)效勞?讓客戶(hù)認(rèn)可你產(chǎn)品的前提是他必需要先承受你的為人，我們這行不是流行一句話嗎?做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人。

再試問(wèn)一下自己，有沒(méi)有專(zhuān)心的去拓展你的客戶(hù)圈?有一句話說(shuō)相識(shí)世界上任何七個(gè)人，你可以相識(shí)全世界的任何人!生意是摯友介紹過(guò)來(lái)的，你的客戶(hù)是摯友，你的供給商也是你的摯友，也要專(zhuān)心對(duì)待，多個(gè)摯友多條路!

還有，你有沒(méi)有專(zhuān)心的去提升你效勞的附加值?產(chǎn)品有產(chǎn)品的附加值，那是產(chǎn)品自身所帶的，而我們的效勞呢?你有沒(méi)有專(zhuān)心的去提升其的附加值呢?比方：售前，售中，售后的效勞是我們應(yīng)當(dāng)要做好的?其他的效勞呢?定期的回訪?節(jié)假日的問(wèn)候?甚至客戶(hù)其他的困難你有沒(méi)有想過(guò)要幫幫他?做到這些的確很不簡(jiǎn)單，但只要專(zhuān)心了，其實(shí)就沒(méi)有那么難啦!

銷(xiāo)售銷(xiāo)售，銷(xiāo)的是自己，售的是觀念。

買(mǎi)賣(mài)買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)的是感覺(jué)，賣(mài)的是好處。

讓客戶(hù)感覺(jué)到你不只是在賣(mài)東西給他，而是在專(zhuān)心的協(xié)助他，沒(méi)有人會(huì)去拒絕你的協(xié)助的，那么翻開(kāi)了客戶(hù)防范，就可以進(jìn)展下一步的業(yè)務(wù)啦!

做事要出于心，做人要出于情!

個(gè)人心得體會(huì)范文400字左右10篇8

銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有很多困難和挫折須要克制，有很多冷酷的回絕須要面對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必需具有劇烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣(mài)華蜜”的人，有一股勇于進(jìn)取，踴躍向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡想方設(shè)法，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。

1、銷(xiāo)售人員要有一雙慧眼。銷(xiāo)售人員須要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷(xiāo)售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷締造新的輝煌!

通過(guò)一雙慧眼，從客戶(hù)的行為中能發(fā)覺(jué)很多反映客戶(hù)內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷(xiāo)售人員深化了解客戶(hù)心理活動(dòng)和精確判定客戶(hù)的必要前提。

3、銷(xiāo)售人員必須要具備締造性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的締造實(shí)力，才能在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中稀奇制勝。首選要喚醒自己的締造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，擅長(zhǎng)采納新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起將來(lái)客戶(hù)的留意，俗話說(shuō)“到處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷(xiāo)售界的話來(lái)講就是“到處留心有商機(jī)”，銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次清楚，同時(shí)留意多積累學(xué)問(wèn)和技能，學(xué)問(wèn)經(jīng)歷越豐富越嫻熟，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。

每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你締造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好摯友及其他一些熟人。假如你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶(hù)集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此時(shí)機(jī)，還可以締造公司高級(jí)干部和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓效勞的工程，客戶(hù)受到特別禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

2、與客戶(hù)成為知心摯友。我們都知道“摯友間是無(wú)話不說(shuō)的”。假如我們與客戶(hù)成了知心摯友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的愁?lèi)?、有他的失落，同時(shí)也有他的開(kāi)心，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的摯友，他的客戶(hù)，甚至讓你去找他們或者幫你預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶(hù)出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶(hù)、感染客戶(hù)，使客戶(hù)與銷(xiāo)售人員保持漫長(zhǎng)的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷(xiāo)售的全過(guò)程中就必需完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶(hù)才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì)在日后漫長(zhǎng)保持這份信任和默契，保持漫長(zhǎng)的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說(shuō)明白勝利是須要一種精神的。銷(xiāo)售人員就須要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有時(shí)機(jī)走向勝利。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我鼓勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持究竟，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的成功。

個(gè)人心得體會(huì)范文400字左右10篇9

20__年已經(jīng)過(guò)去，在新的一年中，我會(huì)始終保持“空杯心態(tài)”，虛心學(xué)習(xí)，接著努力，在今后的工作中，我還應(yīng)努力做好以下幾點(diǎn)：

一、樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神

比爾·蓋茨說(shuō)過(guò)這樣一句話：“每天早晨醒來(lái)，一想到所從事的工作和所開(kāi)發(fā)的技術(shù)將會(huì)給人類(lèi)生活帶來(lái)的巨大影響和改變，我就會(huì)無(wú)比興奮和激烈?！蹦敲词鞘裁闯删土怂氖聵I(yè)?又是什么締造了他的財(cái)產(chǎn)?是責(zé)任與激情!我認(rèn)為責(zé)任是一種人生看法，是珍視將來(lái)、愛(ài)崗敬業(yè)的表現(xiàn)，而激情那么是責(zé)任心的完備表達(dá)，它是成就事業(yè)的強(qiáng)大力氣，這份力氣賜予了我們足夠的動(dòng)力和志氣，讓我們走在崗位的前列，為我們締造出一流的業(yè)績(jī)，更為我們構(gòu)筑了和諧的企業(yè)。責(zé)任促進(jìn)開(kāi)展，激情成就事業(yè)，我將從身邊的小事做起，從此時(shí)此刻做起，將責(zé)任扛上雙肩，將激情填滿我的工作，奮力拼搏，收獲更多的精彩和奇跡!

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)、提升合規(guī)操作意識(shí)

身為網(wǎng)點(diǎn)一線員工，切實(shí)提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)力，全面加強(qiáng)柜面營(yíng)銷(xiāo)和柜臺(tái)效勞，是我們臨柜人員最為實(shí)際的工作任務(wù)，起著溝通顧客與銀行的橋梁作用。因此，在臨柜工作中，堅(jiān)持要做一個(gè)“有心人”。

“沒(méi)有規(guī)則何成方圓”，加強(qiáng)合規(guī)操作意識(shí)，并不是一句掛在嘴邊的空話。有時(shí)，總是覺(jué)得有的規(guī)章制度在束縛著我們業(yè)務(wù)的辦理，在制約著我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展，細(xì)細(xì)想來(lái)，其實(shí)不然，各項(xiàng)規(guī)章制度的建立，不是憑空想象出來(lái)產(chǎn)物，而是在經(jīng)驗(yàn)過(guò)許很多多實(shí)際工作經(jīng)歷教訓(xùn)總結(jié)出來(lái)的，只有遵照各項(xiàng)規(guī)章制度辦事，我們才有愛(ài)護(hù)自已的權(quán)益和維護(hù)廣闊客戶(hù)的權(quán)益實(shí)力。

三、增加規(guī)章制度的執(zhí)行與監(jiān)視防范案件意識(shí)

規(guī)章制度的執(zhí)行與否，取決于員工對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度的醒悟相識(shí)與嫻熟駕馭程度，有規(guī)不遵，有章不遁是各行業(yè)之大忌，車(chē)行千里始有道，對(duì)于規(guī)章制度的執(zhí)行，就一線柜員而言，從內(nèi)部講要做到從我做起，正確辦理每一筆業(yè)務(wù)，謹(jǐn)慎審核每張票據(jù)，監(jiān)視授權(quán)業(yè)務(wù)的合法合規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)平安防范，抵抗各種違規(guī)作業(yè)等等，做好相互制約，相互監(jiān)視，不能礙于同事情面或片面追求經(jīng)濟(jì)效益而背