服裝店五一促銷方案

服裝店五一促銷方案隨著企業(yè)競爭的激化和產(chǎn)品的激增，消費者總收入的減少和生活水平的提升，在買方市場上的社會各界消費者對商品建議更高，挑選出余地更大，因此企業(yè)與消費者之間的溝通交流更為重要，企業(yè)更須要強化降價，這里給大家互動一些關(guān)于服裝店五一降價方案，可供大家參照。服裝店五一降價方案1一、活動主題新店、新禮、新時尚新店迎時尚、dealing加折、禮中饋贈時尚新店、不好禮相逢新店開業(yè)，精點時尚二、活動時間活動周期：開業(yè)之日起十天(沃埃爾就是前5天)挑選周六或周日、最出色就是節(jié)假日開業(yè)。三、活動對象25-40歲的社會各階層女士;本次活動也可以通過降價禮品挑選去迎合一些男性消費。四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)晴)適宜40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)晴方案一重晴、進屋早夭：進店即為贈送給某某精致紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送給禮品)如1-3元左右禮品打火機、書簽厚、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重晴、賣就送來(買滿的`金額、贈送給的禮品各專賣店自行訂制)：凡在活動期間凡購物就送來“價值28元純棉襪子”一雙;凡在活動期間凡買滿258元，送來價值48元精致寶珠筆一支;凡在活動期間凡買滿368元，送來價值100元精致筆記本三女團一套;凡在活動期間凡買滿488元，送來價值138元的真皮皮帶一條;三重晴、贈送貴賓卡，凡存有出現(xiàn)出售的顧客，前50名贈送給貴賓卡一張，登記注冊備案后淪為永久會員。五、物料資源整合1、店外主題海報：(主題自由選擇其一)新店新禮新時尚新店迎時尚dealing加折禮中饋贈企劃文案時尚新店不好禮相逢新店開業(yè)精點時尚點精時尚三再降驚艷2、吊旗：負面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市3、易拉寶或_安賴統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。4、小立牌POP廣告分別放在所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。5、活動主題內(nèi)容6、DM傳單內(nèi)容同海報7、大型充氣拱門(寫下存有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶六、終端環(huán)境1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)當合乎___品牌個性主題終端建議，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)當與___的品牌形象交相輝映。服裝店五一降價方案2一、策劃目的隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的建議越來越低，品種建議越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在乎。__女裝主推“棉麻”，在服裝市場上難獨樹一幟，贏得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推展，獲得顧客的廣為心智。二、市場現(xiàn)狀1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟水平相同，顧客購買力相同，消費者在市場需求、觀念與出售等方面都相同。2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常就是位列淘寶女裝品牌前茅，價格偏高，利潤偏高。3、競爭形勢：主要就是新興涌現(xiàn)出出的一系列棉麻服裝品牌，已經(jīng)開始搶占市場。__女裝市場占有率比較低4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝市場需求非常大，服裝市場很存有潛力。而且近年經(jīng)濟快速，消費者的出售實力也很強。三、SWOT分析營銷方案，就是通過產(chǎn)品和市場的融合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析就是營銷策劃的關(guān)鍵。1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量不好，手感比較不好;產(chǎn)品款式多樣化，能滿足用戶相同市場需求的消費者。2、產(chǎn)品劣勢分析棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清不好與糟，__品牌比較難被有些消費者混為一談，品牌宣傳度不低。3、市場機會分析在服裝市場中，“棉麻”概念就是一個全新的概念，現(xiàn)代人已經(jīng)開始著重環(huán)保與食療，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力非常大。4、環(huán)境威脅分析由于服裝市場沒一個較好的市場機制與市場環(huán)境，有些法制不完善，服裝款式難被剽竊，而沒一定的法律去規(guī)范。四、營銷目標營銷方案策劃推行期間，達至綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計毛利20000萬元，市場占有率同時實現(xiàn)30%五、營銷戰(zhàn)略1、目標市場戰(zhàn)略(1)市場細分：依據(jù)人口、地理、消費者心理、犯罪行為展開細分(2)市場挑選：以25~29歲的經(jīng)濟實力比較實力雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們展開一系列服裝的設(shè)計。(3)市場定位：的定坐落于中高檔人群，服裝價格偏高。2、市場營銷女團(1)產(chǎn)品策略：單一制研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約研發(fā)(2)價格策略：實行節(jié)假日放利等活動(3)渠道策劃：使用橫向渠道營銷(4)降價策略：在淘寶首頁實行廣告方式展開宣傳，通過降價優(yōu)惠。交易則通過線上線下順利完成，降價內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。3、市場營銷財政預(yù)算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元4、降價(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁展開廣告宣傳(2)銷售推動：a.通過八十“199元減至10元、八十299元減至20元、八十499元減至50元”優(yōu)惠消費者;b.抽獎活動：每天前十位消費者存有機會免費抽獎

C.會員制：一次性消費八十多少限額，可以送來會員卡六、客戶管理1、創(chuàng)建銷售信息：標明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客蓋章證實，便利售后服務(wù)。2、創(chuàng)建會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費申領(lǐng)一份禮品。七、總結(jié)通過降價活動，可以傳播企業(yè)文化、踐行企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)嶄新主張，涌入人氣、迎合人流、減少銷量，從而提升市場占有率，對付競爭對手領(lǐng)略到我們的市場壓力。一次順利的降價策劃活動，可以提升企業(yè)名聲，并使產(chǎn)品品牌贏得更高的關(guān)注度，從而不斷擴大產(chǎn)品銷量。服裝店五一降價方案3一、開打省錢、玩玩美假期二、詩歌花語、輕松母親節(jié)三、愛心行動、輕松助殘日四、身心健康生活、玩玩美假期背景：五一黃金周內(nèi)涵：__商場在五一就是消費者省錢的假期，消費者的五一必須在華達玩玩美。外延：降價促銷、限時熱賣、綁定銷售、聯(lián)手降價、購。內(nèi)容：1、開打套餐、驚艷無窮2、開打時刻、爭分奪秒3、輕松價期、出任您挑選出a降價板塊開打套餐、驚艷無窮(活動時間：5月1日至5月7日)“五一”期間就是旅游高峰期，在大家準備工作前往旅游目的地之前的訂貨，部份大家的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將就是我們這次降價活動的一個契機。

活動內(nèi)容：實質(zhì)就是綁定，銷售分后“旅游套餐”和“假日套餐”“旅游套餐”就是針對短途旅游消費群和外來長途游等團體，將單個商品的優(yōu)惠遞增、分散突顯價格優(yōu)勢?！凹偃仗撞汀贬槍ζ饺彰χぷ麟y得歇息的人群，尤其就是單身消費群體，主要將生活必需品適度女團、建議在此炒身心健康概念，面世“黃金周身心健康五音”。5月1日“勞動光榮餐”為補腎5月2日“開打首席餐”特色5月3日“玩玩美心情餐”綠色5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)5月5日“青春舞動餐”美容5月6日“高興、暢享餐”消閑5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃每日食譜相同(主要包含：菜系、水果飲料、消閑食品等、綁定銷售)。開打時刻、爭分奪秒(活動時間：__年5月1日至__年5月7日終了)

活動內(nèi)容：實質(zhì)就是限時熱賣，在每一天的早上8：00—9：00分后、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分后建議每一天每時段熱賣商品都具備實用性、獨特性，能使消費者產(chǎn)生出售性欲。早上8：00—9：00以家庭主婦商品居多下午14：00—15：00普通商品晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺提一元申領(lǐng)一張搶奪購票入場熱賣，搶奪購票當天采用有效率，過期作廢，(數(shù)量非常有限，搶完年才)(備注：本次活動單張小票最多簽到二張搶奪購票，入場熱賣時必須將搶奪購票繳于工作人員，就可以入場熱賣，搶奪購票必須蓋章華達財務(wù)章方才有效率)。內(nèi)部特別注意：內(nèi)部員工及員工家屬嚴禁Andolsheim本次活動，違者必福薩縣，所有熱賣商品均為紙條放到盒子里(盒子為密封)堆滿在熱賣堆上頭上，顧客熱賣至紙盒至服務(wù)臺提一元換商品，每一天減半搶奪300份商品。3、暢享價期(活動時間：__年5月6日晚20：00已經(jīng)開始)為了提高晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假完結(jié)之前，預(yù)演后期降價，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元Cheylard。服裝店五一降價方案4籌錢特定的日子,進一步把握住銷售旺季，特為服裝店五一節(jié)作出以下降價活動方案策劃：一、活動主題：五一節(jié)驚艷無窮多二、活動時間：三、活動目的：提高銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群四、降價內(nèi)容：(針對某某品牌專賣店)口號雙節(jié)歡宴，驚艷無窮多幸運地大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店出售某某品牌服裝的顧客均可出席幸運地旋鈕游戲活動，Truchtersheim產(chǎn)品按照幸運地數(shù)字享用優(yōu)惠優(yōu)惠(先買單再搞游戲根據(jù)結(jié)果給予支付)，另加128元追贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。全場服裝參予活動，平均值優(yōu)惠約：(58%+68%+78%+88%)73%活動對象：周邊潛在消費群體利潤表明：58%優(yōu)惠(最高檔)1件400元(吊牌均價)58%(幸運地數(shù)字)+128元(軍靴平均值成本)=360元商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均值成本)=268元毛利潤：360元_268元=92元88%優(yōu)惠(中高檔)1件400元(吊牌均價)88%(幸運地數(shù)字)+128元(軍靴平均值成本)=480元商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均值成本)=268元毛利潤：480元_268元=__2元活動口號賣一追贈1+1+1(賣的多送來的多)及五一期間全場服裝一件8.5八折、兩件7.8八折、三件以上7八折，凡出售“某某品牌產(chǎn)品獲贈VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具有實用價值易于隨身攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)合經(jīng)營)，即為：賣一追贈三平均值扣折：(70%+78%+85%)77%活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體利潤表明：70%優(yōu)惠：400元(吊牌均價)3件70%(優(yōu)惠)_1200元(3件)35%=420元78%優(yōu)惠：400元(吊牌均價)2件78%(優(yōu)惠)_800元(2件)35%=344元85%優(yōu)惠：400元(吊牌均價)1件85%(優(yōu)惠)_400元(1件)35%=200元贈品費用表明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元五、活動宣傳計劃：1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供更多:KT版、POP、海報、部分禮品2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：置放醒目邊線3、店鋪布置:降價信息必須必須提早精心安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤、主題注重)和人手在目標群體分散區(qū)域派發(fā)，傳達降價活動信息，為店鋪銷售造勢，條件容許的情況下可以在當?shù)夭捎谩岸绦磐ǜ娴姆绞桨呀祪r內(nèi)容信息傳達給軍備酷VIP群體。4、賣場布置，節(jié)日氣氛盛大，例如：一棵等具備節(jié)日元素的裝飾品服裝店五一降價方案5一、活動主題：唯美五一溫馨二、活動時間：4月20日—5月20日三、活動背景：春節(jié)過后，“五一”節(jié)將就是我們直面第二個銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展覽會、經(jīng)貿(mào)可以等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都就是市場新亮點，為把握住不利時機，資源整合企業(yè)的內(nèi)外資源，踐行全新形象，沙托梅造勢，積極主動不斷擴大銷售，為引商招商，提高企業(yè)品牌形象，勢在必行。四、活動內(nèi)容：1.有獎購物降價。凡在__購物消費者，均可憑當天購物小票聯(lián)同身份證號一道，通過電話特服號碼點和手機短信出席抽獎。每周開獎一次，獎進深獎品價值高，例如T恤等;每月的復(fù)式開獎一次，獎面相對必須較窄，獎品價值低，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)于__廣場現(xiàn)場舉辦帶動宣傳，提振出售。話費總收入與電信、移動四六分成，每月約2000元左右，可以用作獎品支出費用。詳案見到合作協(xié)議書。2.“__寫生，今夏清新”——淄博__第二屆空調(diào)節(jié)。(1)購機抽獎，互相交換空調(diào)。用戶在__購物廣場出售柜機或掛機可以享用抽獎互相交換優(yōu)惠政策，即為在您出售柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在出售掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動僅限部分品牌機型。(2)銷售排行榜。__購物廣場聯(lián)手消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間__購物廣場所銷售空調(diào)按出售數(shù)量展開名列，并將通過媒體展開公布，指導(dǎo)消費。(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”系列征文。顧客可以通過文章抒發(fā)自己對空調(diào)有關(guān)看法，也可以出售空調(diào)前后所感所思，活動意在提倡科學(xué)消費，尊崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報楊允，遴選在報紙上刊登有關(guān)文章。(4)免費維修保養(yǎng)、保護，大規(guī)模展開電話家訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每一天向新老用戶獲贈室外機防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印上“__傾情無私奉獻”字樣。展開社區(qū)服務(wù)，真情無私奉獻，踐行形象，宣傳助推。(5)小范圍餽贈、特價銷售活動。此外，每一天搞出一個小時競價的銷售活動，提早劇場版，賣場拍賣行。(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——出售空調(diào)用戶，均可贈送一個月氣象信息，每天一次(晚上7：45)。舊用戶可以享用兩個周氣象信息。此活動與電信公司合作，通過固定費用一定費用，定時向客戶遺留下電話號碼播出氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬霜指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上班天氣預(yù)報等信息。(7)每天早8：00第一個打進空調(diào)電話者，為幸運地“寫生”者，可以享用半價優(yōu)惠，使人驚艷，體會提振。(8)盛大的揭幕儀式和展銷會活動。3.會員“購物分數(shù)假日游等”活動，從活動面世日已經(jīng)開始，總計會員購物金額，凡購物滿2000元者，追贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者，追贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者，追贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達至每位會員，以期引發(fā)他們廣為參予。4.“賣一件T恤，獻上一元愛心”——淄博__購物廣場T恤募捐活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉辦募捐活動，每一天掏出一定件數(shù)，所售款項將捐獻給希望工程，活動由團委非政府實行。5.“消閑運動系列時裝展”利用__禮儀時裝模特隊，挑選消閑、運動、時裝在廣場演出，協(xié)調(diào)賣場銷售，主推二商場的消閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，就是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效率的女團連帶銷售，面世__“食品周”和__“關(guān)懷肌膚，亮麗生活”洗臉化熱賣月。利用特價或半價帶動出售。7.創(chuàng)建__購物廣場網(wǎng)站。全程報導(dǎo)__購物廣場五一節(jié)降價活動。五、廣告宣傳1.經(jīng)濟臺《__信息港》欄目中全面了解__購物廣場五一節(jié)各項降價活動。2.廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動展開宣傳。3.利用淄博晚報、魯中晨報各搞一次整版廣告。4.營業(yè)現(xiàn)場廣播翻轉(zhuǎn)播映活動內(nèi)容。5.__網(wǎng)站全程報導(dǎo)五一節(jié)系列活動。6.與郵政合作女團各廠家發(fā)刊一期專送廣告7.利用上述媒體新聞報道。六、營造賣場形象：1.裝飾店面。利用絹花制作唯美五一彩門，費用600