商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文財(cái)務(wù)部分

商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文財(cái)務(wù)部分：百度知道日?qǐng)?bào)作者：倪云華商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的重要部分，但許多沒(méi)有財(cái)務(wù)背景的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)這個(gè)模塊都覺(jué)得非常頭痛，不知道該從哪里下手。其實(shí)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是源于你對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的規(guī)劃，如果你的項(xiàng)目你講的清楚，原則上，你就可以寫(xiě)出一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。但是要編譯成財(cái)務(wù)的規(guī)則和語(yǔ)言。如何在沒(méi)有財(cái)務(wù)基礎(chǔ)的情況下，能夠?qū)懗鲆粋€(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。告訴你應(yīng)該可以編寫(xiě)出財(cái)務(wù)模型，同時(shí)，教你看公司的簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)報(bào)表。內(nèi)容包括財(cái)務(wù)的三張表分別有什么作用，有什么關(guān)聯(lián)？財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與商業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)系，為什么寫(xiě)了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，還要看財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)里面隱藏了哪些秘密。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)該從哪里入手，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表里的那些數(shù)字從哪里而來(lái)？為什么假設(shè)推定在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中如此重要？這些假設(shè)的依據(jù)是什么？如何估算收入和費(fèi)用？財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)重點(diǎn)關(guān)注哪些指標(biāo)？為什么投資人看了某些指標(biāo)，就不再聯(lián)系了？EBITDA是什么，Break-Even有什么意義？如何估算收入？這個(gè)和我的盈利模式之間有什么關(guān)系？如何估算費(fèi)用？如何知道未來(lái)到底要花哪些錢(qián)？投資人是如何通過(guò)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)來(lái)進(jìn)行估值的？我的公司到底值多少錢(qián)？財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)最后要以什么樣的方式呈現(xiàn)出來(lái)？學(xué)完這一課，你應(yīng)該可以看懂上市公司的財(cái)報(bào)了。案例：對(duì)比國(guó)內(nèi)電商的兩大巨頭阿里和京東，從他們的財(cái)務(wù)報(bào)表里可以看出什么戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式差異？謝謝你的，寫(xiě)《菲言哲語(yǔ)》我擅長(zhǎng)，看足球，分析___也可以，偶爾也會(huì)中一些大獎(jiǎng)小獎(jiǎng)。但是寫(xiě)計(jì)劃書(shū)是我的弱項(xiàng)，故這個(gè)問(wèn)題我完成不了，不好意思，讓你失望了。作為一個(gè)已經(jīng)看了兩千余份BP的新兵，給你點(diǎn)建議，引用我在___里的一個(gè)分享BP，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是見(jiàn)投資人或路演中重要的敲門(mén)磚，筆者轉(zhuǎn)行2年多一點(diǎn)，看的BP應(yīng)該有幾千份了，其實(shí)15年下半年的時(shí)候每天收到的BP大概都有20-30份，現(xiàn)在的話每天也有不少。其實(shí)看每個(gè)BP的時(shí)候，花的時(shí)間是在2-3分鐘，就可以對(duì)項(xiàng)目和創(chuàng)始人有一個(gè)初步的判斷。幾個(gè)筆者自己喜歡的BP原則：廢話少說(shuō)，直接上干貨。下面這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的模版國(guó)內(nèi)知名的風(fēng)投機(jī)構(gòu)——紅杉資本，投資機(jī)構(gòu)超過(guò)500家，曾投資過(guò)包括新浪網(wǎng)、阿里巴巴集團(tuán)、京東商城、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、豆瓣網(wǎng)、高德軟件、博納影視、匹克等大型企業(yè)。紅杉這個(gè)BP模版簡(jiǎn)潔明了，邏輯清晰，結(jié)構(gòu)合理，非常易于創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)和使用，直接拿來(lái)就可以上手了。紅杉資本：商業(yè)計(jì)劃書(shū)模版一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)包含的內(nèi)容：一、公司目標(biāo)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，用一句話描述公司是做什么的。二、客戶痛點(diǎn)描述目標(biāo)客戶痛點(diǎn)，詳細(xì)列出現(xiàn)階段客戶是如何解決此類問(wèn)題的。三、解決方案解決方案非常重要，是你的公司和其他競(jìng)品相比的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這里需要提供產(chǎn)品的定位和用戶的使用場(chǎng)景，充分展示你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是如何為客戶的個(gè)性化需求提供解決方案的。四、為什么選擇這個(gè)時(shí)機(jī)簡(jiǎn)述公司的的發(fā)展歷程，并重點(diǎn)突出一點(diǎn)，那就是從公司近期的發(fā)展趨勢(shì)，可以讓投資人看出你的方案能夠獲得市場(chǎng)接受的巨大潛力。五、市場(chǎng)份額確定你的目標(biāo)客群，潛在市場(chǎng)范圍（自上而下），可服務(wù)市場(chǎng)范圍（自下而上），以及可獲得市場(chǎng)的范圍。六、競(jìng)爭(zhēng)力列出你的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及相比起它們，你自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。七、產(chǎn)品產(chǎn)品／方案介紹，包括形成因素，功能，特點(diǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等；表明你產(chǎn)品的從0到1的發(fā)展路徑。八、商業(yè)模式寫(xiě)出貴公司的商業(yè)模式，包括盈利模型，定價(jià)，平均的客群數(shù)量/生命周期，銷(xiāo)售和分銷(xiāo)渠道，客戶/潛在客戶列表等。九、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人是誰(shuí)？有什么知識(shí)背景或者成功經(jīng)驗(yàn)，管理層同樣。如果有董事會(huì)的話，最好也列出一個(gè)詳細(xì)___，并且對(duì)重點(diǎn)任務(wù)做簡(jiǎn)要介紹。十、財(cái)務(wù)創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)狀況是投資人最看重的部分，也是數(shù)據(jù)最集中最能驗(yàn)證公司商業(yè)模式是否可行的關(guān)鍵部分。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，需要列出以下財(cái)務(wù)內(nèi)容——更多干貨，找chenxuyuan8索取首先回答第一個(gè)問(wèn)題：商業(yè)計(jì)劃書(shū)該怎么做？1、是融資工具：項(xiàng)目或公司為了融資，需要用商業(yè)計(jì)劃書(shū)與投資人進(jìn)行初步溝通，投資人會(huì)憑借商業(yè)計(jì)劃書(shū)傳遞給自己的內(nèi)容來(lái)判斷是否跟進(jìn)；2、是運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)：正因?yàn)槭怯?jì)劃書(shū)，所以，項(xiàng)目或公司的整體運(yùn)轉(zhuǎn)是依靠商業(yè)計(jì)劃書(shū)的指導(dǎo)而進(jìn)行的，這樣可以最大程度保證項(xiàng)目有條不紊的進(jìn)行，從而使項(xiàng)目的成活率增加；相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的項(xiàng)目比沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的項(xiàng)目成功幾率高出30%以上；3、是自我認(rèn)知：撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程是自問(wèn)、自省和自知的過(guò)程，這是個(gè)可以讓創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)并分析項(xiàng)目以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、清晰的認(rèn)知自己的優(yōu)勢(shì)和不足的偉大過(guò)程；商業(yè)計(jì)劃書(shū)歸納起來(lái)就是圍繞三個(gè)核心在闡述：靠譜的人拿合理的錢(qián)去做對(duì)的事情。三者的邏輯是：a、如果事情不對(duì)，就不必再闡述了，毫無(wú)意義；b、投資人的第一思維是這樣的：如果事情對(duì)了，再看人，如果人也靠譜，錢(qián)不是問(wèn)題；c、投資人的第二思維是這樣的：事情不太容易評(píng)估，但感覺(jué)還可以，如果人靠譜，也可以投；1、事情：產(chǎn)品是基于什么而產(chǎn)生的？目標(biāo)客戶是誰(shuí)？市場(chǎng)有多大？目標(biāo)客戶為什么需要自己的產(chǎn)品？怎么用合理的成本讓客戶使用自己的產(chǎn)品并盈利？做這件事情有哪些風(fēng)險(xiǎn)以及如何規(guī)避？——證明事情可操作。2、人：誰(shuí)來(lái)做？市場(chǎng)目前都有誰(shuí)在做？他們?cè)趺醋龅暮妥龅娜绾?？我們比他們的?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？——證明人有能力操作。3、錢(qián)：需要多少錢(qián)達(dá)到什么目標(biāo)？目標(biāo)達(dá)成后預(yù)測(cè)盈利是多少？投資的錢(qián)如何退出？投資的錢(qián)占多少股份？——證明投資是合理且值得的。如果把三個(gè)核心都能思考清晰，再去做word形式的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就比較容易了，關(guān)于制式的商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容，可以參考下圖：然后回答第二個(gè)問(wèn)題：自己設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要考量什么？1、產(chǎn)品：產(chǎn)品自身固然重要，但更重要的是：產(chǎn)品是基于什么而產(chǎn)生的？如果能用一句話描述清楚，其實(shí)展示的是創(chuàng)始人的洞察能力，并且能對(duì)產(chǎn)品定位、發(fā)展規(guī)劃以及企業(yè)文化帶來(lái)指導(dǎo)意見(jiàn)；我們拿殺毒軟件來(lái)舉例，正是因?yàn)槎床炝?0%的電腦用戶沒(méi)有專業(yè)的防御能力，才有產(chǎn)品的存在價(jià)值。我們?cè)倌媒袢疹^條舉例，“你關(guān)心的，才是頭條”，正是因?yàn)槎床炝诵畔⒎簽E帶給人們的煩惱才產(chǎn)生的；所以，產(chǎn)品源自需求、源自矛盾、源自痛點(diǎn)，基于這些而產(chǎn)生的產(chǎn)品，已經(jīng)成功了一半；2、目標(biāo)客戶：一定要清楚自己的客戶是誰(shuí)，尤其初創(chuàng)企業(yè)，資源有限（無(wú)論是人才還是資金），在客戶定位方面要做減法，能鎖定一類客戶就不要鎖定兩類客戶，越專一越好，因?yàn)橹挥羞@樣，才能量身制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，且在資源配置和投入上能夠更加準(zhǔn)確合理，最終使項(xiàng)目的成活幾率增加；3、營(yíng)銷(xiāo)策略：基于上一條而產(chǎn)生；核心一定是從兩個(gè)角度去考量：客戶和競(jìng)品，最終形成“如何賣(mài)，才能讓更多客戶使用”，除了有戰(zhàn)略，還要有戰(zhàn)術(shù)和詳細(xì)的落地執(zhí)行方案；3、市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)品：首先要清晰的知道自己的產(chǎn)品是面對(duì)增量市場(chǎng)還是存量市場(chǎng)，因?yàn)閮烧叩拇蚍ê唾Y源配置是不一樣的；在考量方面，除了當(dāng)前的數(shù)據(jù)，一定要說(shuō)明每年的增值和未來(lái)的數(shù)據(jù)；其次，一定要有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，哪怕是假想敵，只有這樣，才能依據(jù)SWOT分析而制定科學(xué)的策略；4、風(fēng)險(xiǎn)：分三個(gè)維度去考量，第一是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)：產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)出來(lái)的過(guò)程中有哪些風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)辦法？第二是產(chǎn)品推廣與迭代：產(chǎn)品在成功賣(mài)到客戶手中的過(guò)程有哪些風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)辦法？第三是競(jìng)爭(zhēng)與政策：在每個(gè)過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和政策對(duì)我們?cè)斐傻娘L(fēng)險(xiǎn)有哪些以及對(duì)應(yīng)的辦法是什么？1、核心團(tuán)隊(duì)：不是為了搭班子而組建團(tuán)隊(duì)，而是發(fā)揮每位核心成員的核心優(yōu)勢(shì)把事情做成。除了列出每位核心成員的優(yōu)勢(shì)和成績(jī)以外，一定要讓投資人看到每位成員正向的加分項(xiàng)：韌性、堅(jiān)定、創(chuàng)新、人格魅力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力等；例如添加一句：每年參加馬拉松比賽，雖然沒(méi)有名次，但享受堅(jiān)持到終點(diǎn)的樂(lè)趣！——投資人會(huì)看到韌性和堅(jiān)定，但前提是要足夠真實(shí)。2、組織架構(gòu)：順應(yīng)公司每個(gè)發(fā)展階段的組織架構(gòu)是什么？需要多少人能在周期內(nèi)完成戰(zhàn)略目標(biāo)？這兩個(gè)問(wèn)題如果解決了，可以為人力資源規(guī)劃提供有力支撐，也可以在人力成本上有大致預(yù)算；2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：他們分別是誰(shuí)？他們的優(yōu)劣勢(shì)和市場(chǎng)占有率是怎么樣的？我們和他們對(duì)比結(jié)果如何？我們?nèi)绾卫每蛻舻男枨蠛透?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足在市場(chǎng)上立足？1、資金需求：在合理計(jì)算的基礎(chǔ)上增加50%及以上，因?yàn)槲覀儠?huì)面臨諸多不確定因素，最可悲的是錢(qián)花完了，但階段目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)；2、出讓股份：原則上，種子期出讓股份不超過(guò)15%；3、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：要清晰的描述需要多少錢(qián)，但前期不要去證明能賺多少，初創(chuàng)企業(yè)把重心放在市場(chǎng)占有率、客戶增長(zhǎng)和產(chǎn)品完善方面；寫(xiě)在最后：我們不去探討為什么創(chuàng)業(yè)的成功幾率不足1%？但要提高創(chuàng)業(yè)的成功幾率，一定要去認(rèn)真撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，正如文章開(kāi)端所寫(xiě)，在撰寫(xiě)的過(guò)程中，你會(huì)越來(lái)越清晰的發(fā)現(xiàn)事情到底能不能做？做成這件事自己的優(yōu)劣勢(shì)是什么？自己需要哪些合作伙伴？有句話叫做“慢慢決策、快速行動(dòng)”，其實(shí)，撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是決策的過(guò)程！不要糾結(jié)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)自身的排版、內(nèi)容和用詞上，做的再好看也決定不了成功。過(guò)往8年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)出來(lái)是一回事，但是在浩如煙海的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中脫穎而出又是另一回事情。如何讓投資人親眼相加，老司機(jī)來(lái)支支招。為什么要寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一個(gè)重要的目標(biāo)就是吸引各式各樣的投資人，說(shuō)服他們相信你的企業(yè)所蘊(yùn)含的潛力。因此，你要清楚自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)為誰(shuí)而做？你自己你的團(tuán)隊(duì)、你的客戶、你的投資人？最主要的是記住你在寫(xiě)故事。每個(gè)故事都有情結(jié)和主線，能把人物和事物串聯(lián)起來(lái)。環(huán)視各個(gè)成功的企業(yè)，都有一個(gè)故事淵源，也就是企業(yè)的宗旨。例如“隔天送到”，人們就會(huì)很容易聯(lián)想到德邦快遞，“做我所做”人們就容易想到耐克。不要以為這個(gè)口號(hào)和宗旨不重要，以前我也曾一度認(rèn)為略過(guò)這個(gè)部分也未嘗不可，可是這涉及到企業(yè)存在的意義，自己的存在是為了解決一個(gè)什么樣的問(wèn)題。比如強(qiáng)生，“為愛(ài)而生”，致力于衛(wèi)生保健和健康服務(wù)。如果還覺(jué)得這個(gè)目的性不重要，就請(qǐng)咨詢（商業(yè)計(jì)劃書(shū)專業(yè)定制，問(wèn)Z博士：Zboshi007）和我探討探討。說(shuō)起來(lái)組成部分也是枝節(jié)叢生、犬牙交錯(cuò)、錯(cuò)綜復(fù)雜、撲朔迷離。不多說(shuō)，上圖大概包括如下內(nèi)容，如果認(rèn)同我的觀點(diǎn)，即刻可以咨詢商業(yè)計(jì)劃書(shū)專業(yè)定制，點(diǎn)擊鏈接：.mikecrm./TR42BQn【獲得】8年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)老師1對(duì)1指導(dǎo)一、執(zhí)行總結(jié)包括：1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述(即“電梯間陳詞”)2、機(jī)會(huì)概述3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)6、團(tuán)隊(duì)概述7、提供的利益二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。三、市場(chǎng)調(diào)查和分析這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：1、顧客2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(定價(jià)和分銷(xiāo);廣告和提升)2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))五、總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件1、收入2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流3、市場(chǎng)份額4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹5、主要合作伙伴6、融資六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡七、管理團(tuán)隊(duì)1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景2、注意管理分工和互補(bǔ)3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：1、毛利和凈利2、盈利能力和持久性3、固定的、可變的和半可變的成本4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析3、突出成本控制系統(tǒng)投資是一場(chǎng)預(yù)言，不幸的是投資人卻不是一位預(yù)言師，也只能算死命盯住創(chuàng)業(yè)公司賭徒罷了。投資者玩的是一場(chǎng)自我對(duì)決的游戲，隨著時(shí)間的流逝，來(lái)驗(yàn)證自己前瞻性以及對(duì)人性的觀察。投資人做決策時(shí)一個(gè)采集、研究、調(diào)查、訪談、總結(jié)，循環(huán)往復(fù)、不斷顛覆認(rèn)知的過(guò)程。你也不會(huì)知道投資人到底會(huì)怎么想，但是作為創(chuàng)業(yè)者，你能打動(dòng)到投資人不是花里胡哨的宣言和使命，而是一個(gè)可見(jiàn)的未來(lái)。以上，是一個(gè)老司機(jī)的真情流露，如果還有什么疑惑，盡請(qǐng)和我溝通，___見(jiàn)上文。希望對(duì)您能有所幫助?？偨Y(jié)起來(lái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)也就量大用途：一是作為商業(yè)表達(dá)，就是將你的項(xiàng)目展示給別人，如投資人、合伙人、政府……。目的是說(shuō)服對(duì)方，這個(gè)用途很廣泛；二是審視文件，這個(gè)是給自己看所以更為重要，為的是不斷梳理你的思路，明確你的目標(biāo)、路徑、步驟。所以不管你融不融資都應(yīng)該給自己寫(xiě)一份，并不斷去完善。初創(chuàng)者每天糾結(jié)地編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是為了什么？當(dāng)然是為了拿給投資人看，所以我們?cè)诰帉?xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，就要反復(fù)地問(wèn)自己，投資人關(guān)心什么？投資人想看到怎樣的一份BP？投資人每天從各個(gè)渠道收到成百上千的BP，所以你的BP在投資人的手里不會(huì)停留超過(guò)3分鐘，如果超過(guò)，恭喜你，投資人已經(jīng)對(duì)你產(chǎn)生了興趣。那我們?nèi)绾卧?分鐘之內(nèi)打動(dòng)投資人？我想說(shuō)首先應(yīng)該注意的是BP的文件格式，那就是一定要使用PPT。PPT的圖文排版讓我們對(duì)于介紹項(xiàng)目有了更為豐富的表現(xiàn)形式，基本上每頁(yè)單獨(dú)闡述一個(gè)內(nèi)容，讓整個(gè)項(xiàng)目介紹顯得更有邏輯，容易讓投資人在短時(shí)間內(nèi)清晰地了解到你的項(xiàng)目，同時(shí)也方便放于投影儀進(jìn)行觀看。一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的PPT，一般在20頁(yè)左右，越到后期的項(xiàng)目，頁(yè)數(shù)會(huì)略有增加。BP表現(xiàn)形式選好了，那么接下來(lái)我們?nèi)绾握归_(kāi)編寫(xiě)呢？一份優(yōu)秀的，有著清晰邏輯的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該從5個(gè)方面來(lái)表述。一、WHAT——你想做什么？建議1~2頁(yè)。第1頁(yè)可以簡(jiǎn)單的羅列你的項(xiàng)目名稱、行業(yè)領(lǐng)域、項(xiàng)目所在地、創(chuàng)立的時(shí)間、目前的進(jìn)展等，讓投資人對(duì)你項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解，而不至于看老半天都不知道你是干什么的。再用1頁(yè)簡(jiǎn)單描述一下項(xiàng)目的類型或者定位，說(shuō)清楚你的項(xiàng)目是做什么的，最好是兩三句話就搞定，再配上一些圖片，讓投資人一目了然。二、WHY——為什么要做？建議4~6頁(yè)。你為什么想做這個(gè)項(xiàng)目呢？肯定是有原因的，那么我們可以從用戶痛點(diǎn)、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)現(xiàn)狀以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4個(gè)方面來(lái)表達(dá)。一兩句話說(shuō)清楚你的目標(biāo)用戶群和用戶痛點(diǎn)，這點(diǎn)非常重要，這個(gè)痛點(diǎn)其實(shí)關(guān)系到投資人愿不愿意繼續(xù)往下看你的PPT。所以創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前要深刻的挖掘分析市場(chǎng)，避免你的項(xiàng)目只是一個(gè)偽需求。接下來(lái)就是市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)現(xiàn)狀，最好用分點(diǎn)或者圖表的形式來(lái)表達(dá)，告訴投資人這個(gè)市場(chǎng)有多大，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)有什么弊端，再結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，給人一種你的出現(xiàn)就是為了拯救這個(gè)市場(chǎng)的感覺(jué)。其實(shí)我們不必害怕描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，投資人不會(huì)因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多強(qiáng)大而放棄你，他們是非常樂(lè)意看到一個(gè)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析透徹并且擁有自己優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的。三、HOW——你要怎么做？建議2~4頁(yè)。這里要說(shuō)清楚的是商業(yè)模式，這也是投資人最關(guān)心的問(wèn)題。一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式，可以讓投資人馬上約談你，除非你的團(tuán)隊(duì)非常差。那商業(yè)模式里面最重要的兩點(diǎn)，盈利模式和運(yùn)營(yíng)推廣，即這個(gè)項(xiàng)目是如賺錢(qián)的，又是如何實(shí)施的，同樣用分點(diǎn)或者圖文的形式，清晰的表達(dá)出來(lái)。四、WHO——為什么是你來(lái)做？建議2~4頁(yè)。當(dāng)投資人已經(jīng)很滿意你的項(xiàng)目方向、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和商業(yè)模式的時(shí)候，只要你的團(tuán)隊(duì)還不錯(cuò)，恭喜你，你已經(jīng)成功打動(dòng)投資人了。所以我們?cè)谶@里要表現(xiàn)的是你擁有一個(gè)多么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。說(shuō)清楚團(tuán)隊(duì)的股權(quán)和分工，股權(quán)是否健康，分工時(shí)候合理，合伙人是否在能力上起到一個(gè)互補(bǔ)的作用，再把創(chuàng)始人及合伙人的主要背景、經(jīng)驗(yàn)、資源和特長(zhǎng)簡(jiǎn)述出來(lái)，讓投資人清楚明白你這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以把這個(gè)項(xiàng)目做好，你這個(gè)CEO可以把這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)得很好?？梢哉麄€(gè)團(tuán)隊(duì)都在同一頁(yè)，也可以每個(gè)成員一頁(yè)，只要頁(yè)面簡(jiǎn)潔不擁擠即可，還可以添加一頁(yè)團(tuán)隊(duì)合影，把你們的口號(hào)或者理念說(shuō)出來(lái)。五、HOWMUCH——需要多少錢(qián)來(lái)做？建議2~3頁(yè)?，F(xiàn)在投資人已經(jīng)對(duì)你的項(xiàng)目非常感興趣了，那么你就要在最后告訴投資人你的融資計(jì)劃和發(fā)展預(yù)期。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是需要多少資金，出讓多少股份，一般來(lái)說(shuō)出讓股份不宜超過(guò)30%，但也不能太低，太低投資人可能會(huì)不感興趣；然后是這些錢(qián)要拿來(lái)做什么，大概可以用多久，如果是種子/天使輪的話，一般是半年到一年。最后是在這個(gè)時(shí)間段里面你的項(xiàng)目要達(dá)成什么目標(biāo)，讓投資人覺(jué)得你是有規(guī)劃的，錢(qián)用得合理?？偟膩?lái)說(shuō)，你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是接觸投資人的第一道門(mén)檻，是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象?；旧纤械耐顿Y人都會(huì)從商