銷售提成管理制度

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售提成管理方案目的為了建立合理而公正的薪資制度，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月，不包伙食，不包住。補(bǔ)貼：交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷；銷售補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受補(bǔ)貼。如有特殊補(bǔ)貼，可向店里申請。銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布提成制度：提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務(wù)員需提供的材料：銷售單據(jù)、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的20%作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，年終統(tǒng)一結(jié)算。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績、市場行情酌情按比例發(fā)放。提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；提成計(jì)算辦法：銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額銷售提成比率：按照每月銷售額度給于提成百分比，銷售5W給于5%，銷售6W給于6%，7W給于7%，以此類推，封頂20%。銷售機(jī)制：每月有銷售任務(wù),如若達(dá)不到，銷售提成比例下調(diào)。提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例提成下調(diào)百分比第一級(jí)100%以上100%第二級(jí)50%～99%70%第三級(jí)50%以下40%低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時(shí)，待公司研究實(shí)際情況給出處理意見，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。離職處理工作未滿一年就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金在離職后三個(gè)月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益活動(dòng)。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發(fā)放提成。本制度最終解釋權(quán)歸文山美燈多燈飾所有。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔學(xué)校銷售提成管理制度一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售人員積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度方案適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品學(xué)校另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成；四、銷售任務(wù)銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售人員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額，第三個(gè)月按正式員工的任務(wù)額計(jì)算。五、銷售人員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定試用期銷售人員的底薪為1000元/月，試用期為三個(gè)月，不包住宿不包伙食；正式銷售人員的底薪為1500元/月，不包住宿不包伙食；補(bǔ)貼：交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷；通訊補(bǔ)貼：50元/月。六、提成制度提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，銷售款未收回暫不結(jié)算，直至銷售款全部回收結(jié)算；提成考核計(jì)算辦法：銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比；銷售提成比率：銷售提成百分比為10%低價(jià)銷售：銷售人員必須按學(xué)校規(guī)定課程的售價(jià)銷售，特殊情況需打折或低價(jià)銷售的必須向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)請示，學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況制定銷售提成百分比；銷售課程優(yōu)惠：按學(xué)校規(guī)定優(yōu)惠銷售課程，同一個(gè)單位銷售3個(gè)人以上可免費(fèi)送1個(gè)人，但必須向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)請示。七、兼職銷售人員提成1、

學(xué)校對(duì)兼職銷售人員采取無底薪、無定額、無差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。

2、

業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比15%。八、激勵(lì)制度為活躍銷售人員的競爭氛圍，特別是提高銷售人員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法：月銷售任務(wù)為10個(gè)課程月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予3000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)季銷售冠軍獎(jiǎng)，每季從銷售人員中評(píng)選出一名季銷售冠軍，給予8000元獎(jiǎng)勵(lì)；年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予20000元獎(jiǎng)勵(lì)；各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年