銷售工作目標(biāo)責(zé)任書范文

銷售工作目?標(biāo)責(zé)任書范?文根據(jù)公?司____?年度的銷售?目標(biāo)，按照?對(duì)市場(chǎng)的預(yù)?測(cè)，參考?xì)v?史銷售業(yè)績(jī)?并綜合考慮?多種可能的?影響因素，?為充分調(diào)動(dòng)?銷售部營(yíng)銷?人員的銷售?積極性，提?高服務(wù)質(zhì)量?，以確保公?司年度銷售?目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?，在平等、?自愿的基礎(chǔ)?上，特制定?本銷售目標(biāo)?任務(wù)和相應(yīng)?的激勵(lì)獎(jiǎng)罰?政策，并明?確公司與責(zé)?任人的權(quán)利?與責(zé)任。?一、目標(biāo)銷?售責(zé)任人：?二、目標(biāo)?銷售任務(wù)?經(jīng)公司研究?決定，現(xiàn)授?權(quán)銷售責(zé)任?人負(fù)責(zé)公司?所經(jīng)營(yíng)的所?有藥品(西?藥、中藥飲?片、保健品?、醫(yī)療器械?)的銷售，?并負(fù)責(zé)客戶?的維護(hù)、服?務(wù)、配送工?作。同時(shí)，?完成以下年?度目標(biāo)銷售?任務(wù)，按季?度進(jìn)行考核?。1、_?___年度?銷售___?萬(wàn)元;2?、客戶投訴?次數(shù)不大于?___次。?3、客戶?回訪率__?_%;重點(diǎn)?客戶滿意率?___%。?三、完成?目標(biāo)銷售任?務(wù)期限：_?___年_?__月__?_日——_?___年_?__月__?_日四、?銷售責(zé)任人?的銷售區(qū)域?(服務(wù)對(duì)象?)：五、?具體實(shí)施辦?法：1、?責(zé)任人應(yīng)在?簽訂年度銷?售目標(biāo)責(zé)任?書后十日內(nèi)?向公司提供?一份___?_年銷售目?標(biāo)完成計(jì)劃?書。2、?由公司和責(zé)?任人對(duì)__?__年銷售?任務(wù)按季度?進(jìn)行分解，?公司在每季?度末考核責(zé)?任人銷售任?務(wù)完成情況?，如果完成?銷售任務(wù)，?超出部分按?照銷售額的?___%進(jìn)?行獎(jiǎng)勵(lì);未?完成計(jì)劃銷?售目標(biāo)任務(wù)?的，差額部?分按照__?_%進(jìn)行處?罰，且責(zé)任?人須書面向?直接上級(jí)說(shuō)?明未完成計(jì)?劃任務(wù)的原?因，并提出?改進(jìn)措施。?如果連續(xù)四?個(gè)季度未完?成銷售任務(wù)?，公司將評(píng)?估責(zé)任人的?銷售能力和?責(zé)任心，決?定責(zé)任人是?否能繼續(xù)勝?任營(yíng)銷員一?職。3、?責(zé)任人必須?響應(yīng)公司組?織的各項(xiàng)促?銷活動(dòng)，做?好舉辦活動(dòng)?的前期準(zhǔn)備?計(jì)劃、流程?，活動(dòng)結(jié)束?后需提交的?客戶參與信?息、活動(dòng)分?析及活動(dòng)效?果等相關(guān)資?料等。本項(xiàng)?列入公司考?核責(zé)任人內(nèi)?容，每違反?一項(xiàng)，處罰?___元。?4、根據(jù)?公司《部門?及個(gè)人考核?辦法》要求?，參與公司?考核;(細(xì)?則按各級(jí)考?核表規(guī)定執(zhí)?行)。5?、加強(qiáng)新客?戶發(fā)展工作?，對(duì)業(yè)務(wù)量?較大、信譽(yù)?良好的非“?三統(tǒng)一”非?我公司客戶?，責(zé)任人通?過(guò)努力客戶?連續(xù)兩個(gè)季?度均有購(gòu)進(jìn)?記錄且每季?度購(gòu)進(jìn)量超?過(guò)一萬(wàn)元，?發(fā)展每個(gè)客?戶獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任?人___元?。6、做?好客戶維護(hù)?工作，每個(gè)?季度必須對(duì)?所有的服務(wù)?對(duì)象進(jìn)行一?次現(xiàn)場(chǎng)回訪?工作，宣傳?公司的銷售?政策，了解?客戶需求，?拉近與客戶?之間距離，?公司將不定?期向客戶核?實(shí)責(zé)任人是?否現(xiàn)場(chǎng)回訪?，如果責(zé)任?人沒按公司?要求回訪客?戶，每次處?罰___元?。如果客戶?流失，連續(xù)?___個(gè)季?度未在公司?購(gòu)進(jìn)藥品，?責(zé)任人必須?書面向公司?做出客戶流?失的具體原?因，經(jīng)公司?核實(shí)因責(zé)任?人原因造成?，每流失一?個(gè)客戶處罰?___元。?7、接受?公司及藥監(jiān)?部門對(duì)市場(chǎng)?營(yíng)銷活動(dòng)的?檢查、監(jiān)督?，如有違反?相關(guān)的法律?、法規(guī)和公?司銷售規(guī)定?，損害公司?形象、損害?客戶利益、?損害公司利?益的行為，?一經(jīng)核實(shí)，?立即停止責(zé)?任人銷售工?作，按照《?部門及個(gè)人?考核辦法》?和《銷售協(xié)?議》，承擔(dān)?相應(yīng)的責(zé)任?。8、根?據(jù)客戶的經(jīng)?營(yíng)狀況，允?許責(zé)任人每?月最大欠款?額為萬(wàn)元，?超過(guò)部分，?按照貸款行?息每月扣除?。六、目?標(biāo)責(zé)任人的?權(quán)利1、?要求公司在?責(zé)任人實(shí)施?市場(chǎng)銷售活?動(dòng)過(guò)程中須?提供必要的?藥品品種、?車輛支持和?保障。2?、公司業(yè)務(wù)?部必須按照?市場(chǎng)行情及?時(shí)調(diào)整藥品?價(jià)格，藥品?品規(guī)盡量滿?足客戶需求?。公司對(duì)于?重點(diǎn)客戶可?以采用靈活?價(jià)格政策。?3、公司?有義務(wù)協(xié)助?責(zé)任人清收?回款難度較?大貨款。?4、每月按?時(shí)結(jié)算責(zé)任?人銷售提成?;每季度按?時(shí)對(duì)責(zé)任人?考核并兌現(xiàn)?。七、本?責(zé)任書與公?司的各項(xiàng)管?理制度并行?，如有沖突?以公司管理?制度為準(zhǔn)。?本責(zé)任書一?式三份，辦?公室一份、?銷售副總一?份、年度銷?售目標(biāo)責(zé)任?人一份。本?責(zé)任書自簽?訂之日起，?公司和銷售?目標(biāo)責(zé)任應(yīng)?共同努力、?攜手并進(jìn)、?互勵(lì)共勉，?以期順利完?成目標(biāo)責(zé)任?。總經(jīng)理?(簽字)：?日期：?銷售責(zé)任人?(簽字)：?日期：?銷售工作目?標(biāo)責(zé)任書范?文根據(jù)公?司的營(yíng)銷目?標(biāo)，按照對(duì)?市場(chǎng)的預(yù)測(cè)?，綜合考慮?多種可能的?影響因素。?為充分調(diào)動(dòng)?部門各人員?的營(yíng)銷積極?性，以確保?公司階段性?營(yíng)銷目標(biāo)的?實(shí)現(xiàn)。在平?等、自愿、?協(xié)商一致的?基礎(chǔ)上，特?制定本營(yíng)銷?目標(biāo)任務(wù)和?相應(yīng)的激勵(lì)?政策，并明?確公司與責(zé)?任人的權(quán)利?與責(zé)任。雙?方共同遵守?以下約定的?條款，嚴(yán)格?考核和遵守?執(zhí)行。一?、業(yè)務(wù)人員?：二、執(zhí)?行監(jiān)督人：?三、負(fù)責(zé)?銷售區(qū)域：?四、銷售?任務(wù)經(jīng)公?司研究決定?，現(xiàn)授權(quán)_?__，全面?負(fù)責(zé)公司在?區(qū)域品牌的?宣傳、推廣?、銷售活動(dòng)?的權(quán)利。同?時(shí)，完成以?下年度目標(biāo)?營(yíng)銷任務(wù)：?基本任務(wù)：?回款___?萬(wàn)元，開新?發(fā)客戶__?_家;注：?以上任務(wù)和?人員薪資等?待遇均以人?民幣結(jié)算!?五、完成?區(qū)域銷售任?務(wù)期限：_?__天自?___年_?__月__?_日___?點(diǎn)至___?年___月?___日_?__點(diǎn)六?、業(yè)務(wù)人員?職責(zé)和義務(wù)?1、職責(zé)?：A、根?據(jù)公司營(yíng)銷?規(guī)劃，完成?公司下達(dá)的?銷售任務(wù)指?標(biāo);B、?負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)?的市場(chǎng)具體?開拓和客戶?維護(hù)，保證?銷量的完成?;C、做?好客戶與公?司的溝通橋?梁工作并保?證公司政策?的順利執(zhí)行?;D、負(fù)?責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的市場(chǎng)、產(chǎn)?品、策略等?信息的收集?匯報(bào);E?、負(fù)責(zé)公司?產(chǎn)品在該地?區(qū)的培訓(xùn)、?售后和技術(shù)?支持服務(wù);?F、負(fù)責(zé)?公司交辦的?其他事務(wù)處?理。2、?義務(wù)：A?、自覺遵守?國(guó)家法律和?公司紀(jì)律，?誠(chéng)實(shí)守信的?，杜絕黃、?賭、毒的事?件發(fā)生;?B、自覺接?受公司的監(jiān)?督和工作指?導(dǎo)，按時(shí)提?交各項(xiàng)管理?報(bào)表及時(shí)匯?報(bào)工作進(jìn)度?和狀況;?C、負(fù)責(zé)本?區(qū)域的市場(chǎng)?推廣，維護(hù)?公司整體形?象;D、?根據(jù)公司績(jī)?效考核要求?，參與公司?績(jī)效考核(?細(xì)則按各級(jí)?考核表規(guī)?定執(zhí)行)?七、薪酬規(guī)?定：基本?月薪+績(jī)效?+補(bǔ)助1?、基本工資?按有效工作?日核算;?2、績(jī)效工?資按月度發(fā)?放。3、?考核發(fā)放辦?法：(1?)任務(wù)額完?成率<__?_%者無(wú)績(jī)?效，出差費(fèi)?用按總費(fèi)用?的___%?核算;(?2)任務(wù)額?完成率≥_?__%不足?___%者?，發(fā)放本月?獎(jiǎng)金總金額?的___%?—___%?核算;出差?費(fèi)用按總費(fèi)?用的___?%—___?%核算;?(3)任務(wù)?額完成率≥?___%不?足___%?者，發(fā)放本?月獎(jiǎng)金總金?額的___?%;出差費(fèi)?用按總費(fèi)用?的___%?核算;(?4)任務(wù)額?完成率≥_?__%不足?___%者?，發(fā)放本月?獎(jiǎng)金總金額?的___%?;出差費(fèi)用?按總費(fèi)用的?___%核?算;另外享?受特別獎(jiǎng)勵(lì)?!出差費(fèi)用?包括車費(fèi)、?生活補(bǔ)助、?住宿補(bǔ)助、?通訊補(bǔ)助等?，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)?按公司財(cái)務(wù)?相關(guān)制度執(zhí)?行。4、?未滿合同期?離開公司(?不論原因，?特殊情況例?外)無(wú)績(jī)效?工資。備?注：回款數(shù)?據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)?計(jì)出貨數(shù)據(jù)?為準(zhǔn)。八?、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定?：超額累?計(jì)完成銷售?任務(wù)者，除?全額享有績(jī)?效工資，另?外享受總經(jīng)?理特別獎(jiǎng)勵(lì)?!(升職、?加薪、現(xiàn)金?重獎(jiǎng)、期權(quán)?獎(jiǎng)勵(lì)等視具?體情況決定?);九、?附則1、?本責(zé)任書一?式三份，銷?售部一份、?銷售主管一?份、業(yè)務(wù)員?一份。2?、本責(zé)任書?自簽訂之日?起，公司和?業(yè)務(wù)員與銷?售主管應(yīng)共?同努力、攜?手并進(jìn)、互?勵(lì)共勉，以?期順利完成?目標(biāo)責(zé)任。?銷售部(?蓋章)：?部門主管簽?字：業(yè)務(wù)?人員(簽字?)：日期?：銷售工?作目標(biāo)責(zé)任?書范文為?了確保公司?____年?度銷售計(jì)劃?的實(shí)現(xiàn)，結(jié)?合公司發(fā)展?的實(shí)際情況?，經(jīng)公司研?究和充分協(xié)?商，確定G?O購(gòu)超市年?度市場(chǎng)負(fù)責(zé)?人的項(xiàng)目產(chǎn)?品銷售目標(biāo)?如下：一?、合同期限?：1、本?合同生效日?期為日。?2、公司對(duì)?乙方進(jìn)行業(yè)?績(jī)考核的時(shí)?間，從年月?日起至月日?。二、權(quán)?利責(zé)任：?1、甲方聘?任乙方為本?公司購(gòu)物超?市店長(zhǎng)，負(fù)?責(zé)GO購(gòu)超?市經(jīng)營(yíng)管理?工作。2?、乙方必須?每月向甲方?提交書面經(jīng)?營(yíng)情況匯報(bào)?3、乙方?享有對(duì)下層?員工的考核?和獎(jiǎng)懲權(quán)。?4、乙方?所負(fù)責(zé)的銷?售區(qū)域范圍?：5、乙?方所負(fù)責(zé)的?銷售產(chǎn)品項(xiàng)?目：。6?、人民幣。?7、乙方?在甲方簽訂?本協(xié)議后，?要嚴(yán)格控制?經(jīng)營(yíng)成本和?管理成本，?毛利率不得?低于%。?8、乙方應(yīng)?遵守職業(yè)道?德，保守商?業(yè)機(jī)密、切?實(shí)維護(hù)企業(yè)?的權(quán)益。?9、乙方必?須遵守國(guó)家?法律、法規(guī)?及公司的各?項(xiàng)規(guī)章制度?、10、?接受總公司?及授權(quán)經(jīng)理?的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)?督。11?、不得違背?職業(yè)道德，?不得從事和?本公司無(wú)關(guān)?的第二職業(yè)?，不得從事?有損本公司?聲譽(yù)的任何?活動(dòng)。1?2、雙方均?嚴(yán)格遵守本?銷售目標(biāo)責(zé)?任書的各項(xiàng)?約定，否則?，應(yīng)賠償另?一方所受的?全部損失。?13、乙?方在甲方的?監(jiān)督和幫助?下，制定相?關(guān)營(yíng)銷策略?和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?。甲方對(duì)財(cái)?務(wù)及采購(gòu)進(jìn)?行統(tǒng)一管理?。___?本銷售責(zé)任?書經(jīng)乙方簽?字蓋章之日?起生效。正?本一式兩份?，雙方各執(zhí)?一份，具有?同等效力。?三、公司?對(duì)乙方在年?度銷售業(yè)績(jī)?的獎(jiǎng)懲及結(jié)?算方法：?1、甲方給?予乙方提供?的薪酬待遇?的基本形式?為：基本工?資+業(yè)務(wù)提?成2、超?額內(nèi)完成：?按照當(dāng)月的?實(shí)際銷售額?減去基數(shù)的?銷售額的提?成，(當(dāng)月?銷售考核基?數(shù)為萬(wàn)元詳?見附件1)?，月工資為?元人民幣，?在考核期結(jié)?