家具賣場促銷活動總結(jié)模板

第21頁共21頁家具賣?場促銷?活動總?結(jié)模板?一、?策劃背?景1?.各大?品牌同?區(qū)域競?爭、擴(kuò)?大產(chǎn)品?市場迫?在眉睫?安順?市內(nèi)不?缺乏優(yōu)?勢家具?品牌。?然而隨?著不同?品牌的?相繼加?入，安?順市的?家具市?場上出?現(xiàn)了邂?逅消費(fèi)?。市區(qū)?的市場?逐漸不?能滿足?各個(gè)商?家對市?場的需?求。面?對同行?業(yè)的不?斷競爭?，每個(gè)?品牌商?家的市?場占有?率在逐?漸的縮?小。除?此之外?，各大?品牌的?相繼進(jìn)?入安順?市場，?給各個(gè)?商家造?成不小?壓力的?同時(shí)也?搶占了?大部分?的市場?。面對?日益激?烈的同?行業(yè)的?競爭和?資金雄?厚各大?品牌，?擴(kuò)大安?順市的?家具市?場迫在?眉睫。?2.?占領(lǐng)廣?大鄉(xiāng)鎮(zhèn)?、農(nóng)村?市場勢?在必行?從我?們現(xiàn)有?客戶資?源進(jìn)行?分析，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?在家具?市場的?需求量?也越來?越大，?目前這?一市場?尚有很?大的可?開發(fā)空?間，各?大鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村市場?的客戶?在采購?家具用?品時(shí)，?大多都?是到周?邊的市?區(qū)以及?縣城進(jìn)?行采購?，然而?；縣城?的家具?市場不?成熟，?而市區(qū)?離農(nóng)村?和鄉(xiāng)鎮(zhèn)?有太遠(yuǎn)?，造成?了這部?分客戶?群在采?購過程?中的極?為不便?和價(jià)格?偏高等?一系列?的不利?因素。?為了達(dá)?到擴(kuò)大?產(chǎn)品市?場，并?形成一?種全新?、積極?的多贏?式營銷?理念。?投入地?方市場?的開發(fā)?，并以?“5.?1獻(xiàn)愛?心，家?具送下?鄉(xiāng)”為?主題的?活動，?進(jìn)軍安?順市周?邊各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村市場?。搶先?占領(lǐng)各?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市?場的主?導(dǎo)權(quán)。?3.?家具明?碼標(biāo)價(jià)?的趨勢?化經(jīng)營?隨著?消費(fèi)者?消費(fèi)水?平的提?高和對?品質(zhì)生?活的迫?切追求?，家具?消費(fèi)漸?漸成為?繼居民?購房之?后的第?二大家?庭投資?項(xiàng)目，?但是消?費(fèi)者在?購買家?具時(shí)不?耗幾天?時(shí)間好?像也下?不了單?！造成?這種結(jié)?果的原?因除了?品牌眾?多、消?費(fèi)者產(chǎn)?品辨別?能力差?等特點(diǎn)?，還有?就是在?家具商?場等大?型零售?賣場都?有兩個(gè)?價(jià)格，?一個(gè)是?自定標(biāo)?價(jià)，一?個(gè)是廠?的，于?是所有?商品的?的成交?價(jià)格幾?乎就在?這兩個(gè)?價(jià)格之?間進(jìn)行?成交。?導(dǎo)致消?費(fèi)者在?家具市?場里看?看這個(gè)?好，那?個(gè)也好?，回家?開始算?價(jià)格，?老是感?覺價(jià)格?還能降?，這就?使消費(fèi)?者在購?買家具?的過程?中，防?備心理?較強(qiáng)，?時(shí)常保?持謹(jǐn)慎?的心態(tài)?，防止?被商家?欺騙。?如何改?變目前?這一消?費(fèi)狀態(tài)?呢？那?就是家?具產(chǎn)品?實(shí)行明?碼標(biāo)價(jià)?經(jīng)營。?4.?展望未?來家具?市場?家具產(chǎn)?品去開?發(fā)農(nóng)村?以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場?，目的?只有一?個(gè)，就?是掌控?地方家?具市場?的主導(dǎo)?權(quán)。讓?公司在?農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場上?形成一?個(gè)講誠?信、提?供優(yōu)質(zhì)?產(chǎn)品和?服務(wù)的?家具產(chǎn)?業(yè)品。?更好的?在農(nóng)村?以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場?上站穩(wěn)?腳跟，?并結(jié)合?市區(qū)家?具市場?，實(shí)行?家具明?碼標(biāo)價(jià)?經(jīng)營，?整合成?一個(gè)龐?大的家?具市場?，只有?這樣，?我們的?家具市?場才能?有更大?的發(fā)展?空間。?二、?活動主?題：勞?動節(jié)感?恩回報(bào)?興偉?家具下?鄉(xiāng)、明?碼標(biāo)價(jià)?惠市民?三、?活動時(shí)?間：_?___?月__?__日?至__?__月?___?_日?四、活?動地點(diǎn)?：興偉?國際家?具城?五、市?場分析?綜合?安順市?周邊縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村家具?市場的?整體分?析有以?下幾點(diǎn)?情況：?（1?）各縣?區(qū)，家?具市場?不完善?，價(jià)格?偏高。?（2?）各鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市?場家具?市場基?本上處?于空白?狀態(tài)。?（3?）各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村的客?戶群到?市區(qū)采?購不方?便。?（4）?市區(qū)各?家具賣?場價(jià)格?不完善?，存在?價(jià)格差?異。?（5）?再者地?方消費(fèi)?者對于?產(chǎn)品和?品牌的?信息來?源較少?。由?此可見?，各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村市場?具有極?高的開?發(fā)價(jià)值?。六?、客戶?分析?消費(fèi)者?主要有?如下特?點(diǎn)：?（1）?消費(fèi)者?對產(chǎn)品?價(jià)格持?懷疑態(tài)?度，對?產(chǎn)品質(zhì)?量不放?心。?（2）?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村的?廣告宣?傳不雜?亂，在?宣傳的?時(shí)候容?易取得?效果。?（3?）縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?需要一?個(gè)方便?實(shí)惠的?購物環(huán)?境。?（4）?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村對?市區(qū)的?產(chǎn)品信?任度較?高。?七、創(chuàng)?意方案?針對?前面我?們所分?析商家?和消費(fèi)?者的特?點(diǎn)和問?題，我?們從兩?者的角?度出發(fā)?，從雙?贏的角?度出發(fā)?，特提?出如下?敢為人?先的創(chuàng)?意方案?：（?1）家?具送下?鄉(xiāng)，讓?地方消?費(fèi)者能?享受到?方便實(shí)?惠的統(tǒng)?一消費(fèi)?。（?2）實(shí)?行部分?商品明?碼標(biāo)價(jià)?式經(jīng)營?，讓消?費(fèi)者不?再為價(jià)?格煩惱?。（?3）抽?取現(xiàn)金?大獎(jiǎng)，?刺激消?費(fèi)者消?費(fèi)。?八、運(yùn)?作方式?1.?五.一?家具下?鄉(xiāng)真情?回饋活?動（?a）.?進(jìn)店有?禮活動?凡在?活動期?間光顧?興偉家?具城的?顧客都?有由興?偉提供?的精美?禮品一?份，數(shù)?量有限?，贈完?為止。?（憑農(nóng)?村身份?證件領(lǐng)??。?（b）?.家具?下鄉(xiāng)補(bǔ)?貼買?家具享?受家具?下鄉(xiāng)補(bǔ)?貼：所?有鄉(xiāng)鎮(zhèn)?、以及?農(nóng)村戶?口可憑?有效證?件可享?受家具?下鄉(xiāng)補(bǔ)?貼10?%，以?最終成?交價(jià)為?基礎(chǔ)。?（補(bǔ)貼?10%?的含義?：活動?期間所?以家具?上浮7?個(gè)百分?點(diǎn)，真?正讓利?3個(gè)百?分點(diǎn)，?共計(jì)讓?利10?個(gè)百分?點(diǎn)）?（C）?.你購?物，我?買單?凡在活?動期間?購買任?意一款?商品或?對任意?一款商?品下訂?單的顧?客，都?可憑當(dāng)?日購物?訂貨單?，報(bào)取?來回車?費(fèi)。（?按購買?家具的?金額來?報(bào)取車?費(fèi)）2?.商品?明碼標(biāo)?價(jià)、平?價(jià)銷售?五.?一活動?期間，?特設(shè)立?兩個(gè)廳?進(jìn)行商?品明碼?標(biāo)價(jià)、?平價(jià)惠?市民，?分別是?兒童及?休閑專?廳。?3.抽?獎(jiǎng)活動?抽獎(jiǎng)?可設(shè)為?每__?__元?以上抽?一次；?___?_元兩?次；1?300?0三次?，以此?類推。?活動設(shè)?有：一?等獎(jiǎng)一?名：現(xiàn)?金獎(jiǎng)_?___?元。?二等獎(jiǎng)?兩名：?送價(jià)值?___?_元的?休閑沙?發(fā)一套?（按_?___?元每套?成本計(jì)?算）。?三等?獎(jiǎng)五名?：送價(jià)?值58?8精美?衣帽架?一個(gè)（?按__?__元?每套成?本計(jì)算?）。?幸運(yùn)獎(jiǎng)?一百名?：送公?司提供?的精美?禮品一?份。?九、活?動宣傳?單頁?的發(fā)放?。2?.黔中?早報(bào)的?宣傳。?3.?車身廣?告。?___?_鄉(xiāng)鎮(zhèn)?張掛布?標(biāo)。?十、經(jīng)?費(fèi)預(yù)算?家具?賣場促?銷活動?總結(jié)模?板（二?）促?銷指的?是企業(yè)?通過一?定的方?式向顧?客傳遞?信息，?并與顧?客進(jìn)行?信息溝?通，以?達(dá)到影?響消費(fèi)?者的購?買決策?行為，?促進(jìn)企?業(yè)產(chǎn)品?銷售為?目的的?營銷活?動。促?銷在產(chǎn)?品上市?前以及?產(chǎn)品的?成熟期?尤為重?要。_?___?的五一?將至，?家具企?業(yè)也都?想在這?個(gè)寒冬?之后的?第一個(gè)?黃金小?長假有?一番收?獲，那?么，制?定一份?科學(xué)而?實(shí)用的?促銷策?劃便必?不可少?。促?銷宣傳?手段?一、廣?告促銷?家具?企業(yè)通?過各種?傳媒進(jìn)?行信息?傳遞，?刺激消?費(fèi)者的?購買欲?，擴(kuò)大?產(chǎn)品的?銷量。?廣告是?家具企?業(yè)用來?直接向?消費(fèi)者?傳遞信?息的最?重要的?促銷方?式。?二、人?員推銷?家具?企業(yè)推?銷人?員直接?與顧客?接觸和?洽談，?向顧客?宣傳產(chǎn)?品，從?而達(dá)到?促進(jìn)家?具企業(yè)?產(chǎn)品銷?售的目?的。?三、營?業(yè)推廣?直接?針對產(chǎn)?品采取?的促銷?活動，?在短期?內(nèi)能引?起顧客?和有關(guān)?經(jīng)營者?對其產(chǎn)?品注意?，從而?擴(kuò)大產(chǎn)?品的銷?售。?四、公?共關(guān)系?宣傳?家具企?業(yè)為獲?得人們?的信賴?，樹立?企業(yè)或?產(chǎn)品形?象，用?非直接?付款的?方式在?各種媒?體上發(fā)?布商業(yè)?新聞，?廣播電?視報(bào)道?等進(jìn)行?的宣傳?活動。?促銷?五步驟?一、?建立銷?售促進(jìn)?目標(biāo)?不同類?型的目?標(biāo)市場?上，銷?售促進(jìn)?的特定?目標(biāo)各?不相同?。建立?目標(biāo)是?其它一?切工作?的基礎(chǔ)?，沒有?目標(biāo)就?失去了?工作方?向和行?動的動?力。?二、選?擇銷售?促進(jìn)工?具工?具的選?擇決定?于以下?因素：?市場類?型、銷?售促進(jìn)?目標(biāo)、?競爭狀?況、外?部環(huán)境?等等。?三、?確定促?銷方案?銷售?促進(jìn)工?作方案?的制定?，應(yīng)注?意以下?問題：?1、?選擇和?確定方?案對市?場及顧?客的刺?激程度?。2?、選擇?對象，?確定是?哪類人?，哪些?團(tuán)體。?3、?選擇合?適的媒?介。?4、選?擇合適?的機(jī)會?。5?、合理?地進(jìn)行?資金分?配，以?便采用?最有效?的方式?進(jìn)行。?四、?促銷方?案的監(jiān)?控實(shí)施?實(shí)施?促銷方?案時(shí)，?要認(rèn)真?注意市?場與顧?客的反?應(yīng)，不?斷對實(shí)?施過程?進(jìn)行監(jiān)?控，并?及時(shí)進(jìn)?行工作?的調(diào)整?。五?、效果?的評估?通過?對促銷?活動開?展前后?的銷售?情況的?比較可?以對效?果做出?評估，?也可以?參考一?些調(diào)查?結(jié)果。?通過進(jìn)?行評估?，可以?進(jìn)行工?作的改?進(jìn)，以?更好地?適應(yīng)市?場需要?。促?銷方法?一、?服務(wù)促?銷服?務(wù)促銷?是以消?費(fèi)者為?中心和?出發(fā)點(diǎn)?，通過?周到的?服務(wù)使?顧客得?到實(shí)惠?，通過?服務(wù)促?銷可以?提高企?業(yè)的聲?譽(yù)，可?以把顧?客吸引?到企業(yè)?的周圍?，建立?長期穩(wěn)?定的經(jīng)?濟(jì)聯(lián)系?，可以?使市場?的滲透?順利實(shí)?現(xiàn)，并?通過準(zhǔn)?確的信?息反饋?，不斷?完善和?更新產(chǎn)?品。服?務(wù)促銷?包括以?下方式?：1?、售前?服務(wù)?為尚未?確定是?否購買?企業(yè)產(chǎn)?品的顧?客提供?前期服?務(wù)，比?如停車?場，產(chǎn)?品介紹?，答疑?等。?2、開?放式商?場方?便顧客?選購，?為顧客?提供方?便，可?直接進(jìn)?入，隨?意挑選?。3?、訂購?服務(wù)?訂購可?以方便?顧客，?更大范?圍地?cái)U(kuò)?大銷售?。4?、設(shè)計(jì)?服務(wù)?如果顧?客對所?購買物?品的尺?寸和規(guī)?格有特?殊要求?，可以?為顧客?設(shè)計(jì)訂?做。?5、送?貨服務(wù)?解決?顧客的?困難，?送貨上?門。?6、售?后服務(wù)?為顧?客提供?方便，?幫助進(jìn)?行安裝?、調(diào)試?及維修?。7?、培訓(xùn)?服務(wù)?為顧客?提供使?用、保?養(yǎng)、維?護(hù)的知?識。?8、保?險(xiǎn)服務(wù)?在提?供產(chǎn)品?的同時(shí)?，為顧?客辦理?保險(xiǎn)。?二、?聯(lián)合促?銷聯(lián)?合促銷?包含兩?個(gè)方面?，一方?面是指?企業(yè)聯(lián)?合起來?共同開?展促銷?活動；?另一方?面是指?企業(yè)通?過聯(lián)合?，加強(qiáng)?自身的?經(jīng)濟(jì)實(shí)?力、競?爭能力?和市場?地位，?并借此?推動促?銷工作?的開展?。聯(lián)合?促銷使?某一個(gè)?企業(yè)單?獨(dú)無法?開展的?促銷活?動能夠?得以實(shí)?現(xiàn)；大?大增加?了推廣?產(chǎn)品的?品種、?規(guī)格、?款式、?更為齊?全，分?擔(dān)了企?業(yè)的資?金壓力?。促?銷形式?一、?優(yōu)惠券?優(yōu)惠?券是企?業(yè)給予?持券人?在購物?或消費(fèi)?時(shí)享受?折扣價(jià)?、特惠?價(jià)或換?取某種?贈品的?憑證。?它分為?零售商?型優(yōu)惠?券和廠?商型優(yōu)?惠券兩?種。具?有以下?作用：?1、?扭轉(zhuǎn)產(chǎn)?品下跌?的局面?，刺激?消費(fèi)。?2、?穩(wěn)定舊?客戶，?并吸引?新客戶?。3?、推薦?新的產(chǎn)?品和品?牌。?4、擴(kuò)?大產(chǎn)品?的銷售?量二?、免費(fèi)?樣品?免費(fèi)樣?品是將?產(chǎn)品直?接送到?消費(fèi)者?手中的?一種促?銷方式?，它能?更直接?更有效?的刺激?消費(fèi)。?有助于?擴(kuò)大品?牌影響?力，建?立新的?營銷網(wǎng)?絡(luò)，吸?引新的?顧客和?開拓經(jīng)?銷區(qū)域?。三?、競賽?與抽獎(jiǎng)?競賽?與抽獎(jiǎng)?是一種?通過讓?顧客參?與而刺?激消費(fèi)?的方式?，它能?夠很好?的調(diào)動?客戶的?興趣，?達(dá)到促?銷的目?的。?四、包?裝促銷?是通?過包裝?物贈送?贈品，?以達(dá)到?吸引顧?客，推?銷產(chǎn)品?的目的?。運(yùn)?用促銷?宣傳手?段提升?品牌知?名度，?制定詳?細(xì)的促?銷方案?，巧妙?地運(yùn)用?促銷形?式，能?很好地?提高產(chǎn)?品的聲?譽(yù)，擴(kuò)?大企業(yè)?的影響?，贏得?更多的?顧客。?家具?賣場促?銷活動?總結(jié)模?板（三?）一?、策劃?背景?1.各?大品牌?同區(qū)域?競爭、?擴(kuò)大產(chǎn)?品市場?迫在眉?睫安?順市內(nèi)?不缺乏?優(yōu)勢家?具品牌?。然而?隨著不?同品牌?的相繼?加入，?安順市?的家具?市場上?出現(xiàn)了?邂逅消?費(fèi)。市?區(qū)的市?場逐漸?不能滿?足各個(gè)?商家對?市場的?需求。?面對同?行業(yè)的?不斷競?爭，每?個(gè)品牌?商家的?市場占?有率在?逐漸的?縮小。?除此之?外，各?大品牌?的相繼?進(jìn)入安?順市場?，給各?個(gè)商家?造成不?小壓力?的同時(shí)?也搶占?了大部?分的市?場。面?對日益?激烈的?同行業(yè)?的競爭?和資金?雄厚各?大品牌?，擴(kuò)大?安順市?的家具?市場迫?在眉睫?。2?.占領(lǐng)?廣大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)、農(nóng)?村市場?勢在必?行從?我們現(xiàn)?有客戶?資源進(jìn)?行分析?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村在家?具市場?的需求?量也越?來越大?，目前?這一市?場尚有?很大的?可開發(fā)?空間，?各大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市?場的客?戶在采?購家具?用品時(shí)?，大多?都是到?周邊的?市區(qū)以?及縣城?進(jìn)行采?購，然?而；縣?城的家?具市場?不成熟?，而市?區(qū)離農(nóng)?村和鄉(xiāng)?鎮(zhèn)有太?遠(yuǎn)，造?成了這?部分客?戶群在?采購過?程中的?極為不?便和價(jià)?格偏高?等一系?列的不?利因素?。為了?達(dá)到擴(kuò)?大產(chǎn)品?市場，?并形成?一種全?新、積?極的多?贏式營?銷理念?。投入?地方市?場的開?發(fā)，并?以“5?.1獻(xiàn)?愛心，?家具送?下鄉(xiāng)”?為主題?的活動?，進(jìn)軍?安順市?周邊各?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市?場。搶?先占領(lǐng)?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?市場的?主導(dǎo)權(quán)?。_?___?家具明?碼標(biāo)價(jià)?的趨勢?化經(jīng)營?隨著?消費(fèi)者?消費(fèi)水?平的提?高和對?品質(zhì)生?活的迫?切追求?，家具?消費(fèi)漸?漸成為?繼居民?購房之?后的第?二大家?庭投資?項(xiàng)目，?但是消?費(fèi)者在?購買家?具時(shí)不?耗幾天?時(shí)間好?像也下?不了單?！造成?這種結(jié)?果的原?因除了?品牌眾?多、消?費(fèi)者產(chǎn)?品辨別?能力差?等特點(diǎn)?，還有?就是在?家具商?場等大?型零售?賣場都?有兩個(gè)?價(jià)格，?一個(gè)是?自定標(biāo)?價(jià)，一?個(gè)是廠?的“最?低價(jià)格?”，于?是所有?商品的?的成交?價(jià)格幾?乎就在?這兩個(gè)?價(jià)格之?間進(jìn)行?成交。?導(dǎo)致消?費(fèi)者在?家具市?場里看?看這個(gè)?好，那?個(gè)也好?，回家?開始算?價(jià)格，?老是感?覺價(jià)格?還能降?，這就?使消費(fèi)?者在購?買家具?的過程?中，防?備心理?較強(qiáng)，?時(shí)常保?持謹(jǐn)慎?的心態(tài)?，防止?被商家?欺騙。?如何改?變目前?這一消?費(fèi)狀態(tài)?呢？那?就是家?具產(chǎn)品?實(shí)行明?碼標(biāo)價(jià)?經(jīng)營。?4.?展望未?來家具?市場?家具產(chǎn)?品去開?發(fā)農(nóng)村?以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場?，目的?只有一?個(gè)，就?是掌控?地方家?具市場?的主導(dǎo)?權(quán)。讓?公司在?農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場上?形成一?個(gè)講誠?信、提?供優(yōu)質(zhì)?產(chǎn)品和?服務(wù)的?家具產(chǎn)?業(yè)品。?更好的?在農(nóng)村?以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場?上站穩(wěn)?腳跟，?并結(jié)合?市區(qū)家?具市場?，實(shí)行?家具明?碼標(biāo)價(jià)?經(jīng)營，?整合成?一個(gè)龐?大的家?具市場?，只有?這樣，?我們的?家具市?場才能?有更大?的發(fā)展?空間。?二、?活動主?題：勞?動節(jié)感?恩回報(bào)?興偉?家具下?鄉(xiāng)、明?碼標(biāo)價(jià)?惠市民?三、?活動時(shí)?間：_?___?年__?__月?___?_日至?___?_月_?___?日四?、活動?地點(diǎn)：?興偉國?際家具?城五?、市場?分析?綜合安?順市周?邊縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?家具市?場的整?體分析?有以下?幾點(diǎn)情?況：?（1）?各縣區(qū)?，家具?市場不?完善，?價(jià)格偏?高。?（2）?各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村市場?家具市?場基本?上處于?空白狀?態(tài)。?（3）?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?的客戶?群到市?區(qū)采購?不方便?。（?4）市?區(qū)各家?具賣場?價(jià)格不?完善，?存在價(jià)?格差異?。（?5）再?者地方?消費(fèi)者?對于產(chǎn)?品和品?牌的信?息來源?較少。?由此?可見，?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?市場具?有極高?的開發(fā)?價(jià)值。?六、?客戶分?析消?費(fèi)者主?要有如?下特點(diǎn)?：（?1）消?費(fèi)者對?產(chǎn)品價(jià)?格持懷?疑態(tài)度?，對產(chǎn)?品質(zhì)量?不放心?。（?2）縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村的廣?告宣傳?不雜亂?，在宣?傳的時(shí)?候容易?取得效?果。?（3）?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村需?要一個(gè)?方便實(shí)?惠的購?物環(huán)境?。（?4）縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村對市?區(qū)的產(chǎn)?品信任?度較高?。七?、創(chuàng)意?方案?針對前?面我們?所分析?商家和?消費(fèi)者?的特點(diǎn)?和問題?，我們?從兩者?的角度?出發(fā)，?從雙贏?的角度?出發(fā)，?特提出?如下敢?為人先?的創(chuàng)意?方案：?（1?）家具?送下鄉(xiāng)?，讓地?方消費(fèi)?者能享?受到方?便實(shí)惠?的統(tǒng)一?消費(fèi)。?（2?）實(shí)行?部分商?品明碼?標(biāo)價(jià)式?經(jīng)營，?讓消費(fèi)?者不再?為價(jià)格?煩惱。?（3?）抽取?現(xiàn)金大?獎(jiǎng)，刺?激消費(fèi)?者消費(fèi)?。八?、運(yùn)作?方式?1.五?.一家?具下鄉(xiāng)?真情回?饋活動?（a?）.進(jìn)?店有禮?活動?凡在活?動期間?光顧興?偉家具?城的顧?客都有?由興偉?提供的?精美禮?品一份?，數(shù)量?有限，?贈完為?止。（?憑農(nóng)村?身份證?件領(lǐng)取?）（?b）.?家具下?鄉(xiāng)補(bǔ)貼?買家?具享受?家具下?鄉(xiāng)補(bǔ)貼?：所有?鄉(xiāng)鎮(zhèn)、?以及農(nóng)?村戶口?可憑有?效證件?最高可?享受家?具下鄉(xiāng)?補(bǔ)貼_?___?%，以?最終成?交價(jià)為?基礎(chǔ)。?（補(bǔ)貼?___?_%的?含義：?活動期?間所以?家具上?浮__?__個(gè)?百分點(diǎn)?，真正?讓利_?___?個(gè)百分?點(diǎn)，共?計(jì)讓利?___?_個(gè)百?分點(diǎn)）?（C?）.你?購物，?我買單?凡在?活動期?間購買?任意一?款商品?或?qū)θ?意一款?商品下?訂單的?顧客，?都可憑?當(dāng)日購?物訂貨?單，報(bào)?取來回?車費(fèi)。?（按購?買家具?的金額?來報(bào)取?車費(fèi)）?2.商?品明碼?標(biāo)價(jià)、?平價(jià)銷?售五?.一活?動期間?，特設(shè)?立兩個(gè)?廳進(jìn)行?商品明?碼標(biāo)價(jià)?、平價(jià)?惠市民?，分別?是兒童?及休閑?專廳。?3.?抽獎(jiǎng)活?動抽?獎(jiǎng)可設(shè)?為每_?___?元以上?抽一次?；__?__元?兩次；?130?00三?次，以?此類推?。活動?設(shè)有：?一等獎(jiǎng)?一名：?現(xiàn)金獎(jiǎng)?___?_元。?二等?獎(jiǎng)兩名?：送價(jià)?值__?__元?的休閑?沙發(fā)一?套（按?___?_元每?套成本?計(jì)算）?。三?等獎(jiǎng)五?名：送?價(jià)值5?88精?美衣帽?架一個(gè)?（按_?___?元每套?成本計(jì)?算）。?幸運(yùn)?獎(jiǎng)一百?名：送?公司提?供的精?美禮品?一份。?九、?活動宣?傳單?頁的發(fā)?放。?2.黔?中早報(bào)?的宣傳?。3?.車身?廣告。?__?__鄉(xiāng)?鎮(zhèn)張掛?布標(biāo)。?十、?經(jīng)費(fèi)預(yù)?算家?具賣場?促銷活?動總結(jié)?模板（?四）?促銷指?的是企?業(yè)通過?一定的?方式向?顧客傳?遞信息?，并與?顧客進(jìn)?行信息?溝通，?以達(dá)到?影響消?費(fèi)者的?購買決?策行為?，促進(jìn)?企業(yè)產(chǎn)?品銷售?為目的?的營銷?活動。?促銷在?產(chǎn)品上?市前以?及產(chǎn)品?的成熟?期尤為?重要。?___?_年的?五一將?至，家?具企業(yè)?也都想?在這個(gè)?寒冬之?后的第?一個(gè)黃?金小長?假有一?番收獲?，那么?，制定?一份科?學(xué)而實(shí)?用的促?銷策劃?便必不?可少。?促銷?宣傳手?段一?、廣告?促銷?家具企?業(yè)通過?各種傳?媒進(jìn)行?信息傳?遞，刺?激消費(fèi)?者的購?買欲，?擴(kuò)大產(chǎn)?品的銷?量。廣?告是家?具企業(yè)?用來直?接向消?費(fèi)者傳?遞信息?的最重?要的促?銷方式?。二?、人員?推銷?家具企?業(yè)推?銷人員?直接與?顧客接?觸和洽?談，向?顧客宣?傳產(chǎn)品?，從而?達(dá)到促?進(jìn)家具?企業(yè)產(chǎn)?品銷售?的目的?。三?、營業(yè)?推廣?直接針?對產(chǎn)品?采取的?促銷活?動，在?短期內(nèi)?能引起?顧客和?有關(guān)經(jīng)?營者對?其產(chǎn)品?注意，?從而擴(kuò)?大產(chǎn)品?的銷售?。四?、公共?關(guān)系宣?傳家?具企業(yè)?為獲得?人們的?信賴，?樹立企?業(yè)或產(chǎn)?品形象?，用非?直接付?款的方?式在各?種媒體?上發(fā)布?商業(yè)新?聞，廣?播電視?報(bào)道等?進(jìn)行的?宣傳活?動。?促銷五?步驟?一、建?立銷售?促進(jìn)目?標(biāo)不?同類型?的目標(biāo)?市場上?，銷售?促進(jìn)的?特定目?標(biāo)各不?相同。?建立目?標(biāo)是其?它一切?工作的?基礎(chǔ)，?沒有目?標(biāo)就失?去了工?作方向?和行動?的動力?。二?、選擇?銷售促?進(jìn)工具?工具?的選擇?決定于?以下因?素：市?場類型?、銷售?促進(jìn)目?標(biāo)、競?爭狀況?、外部?環(huán)境等?等。?三、確?定促銷?方案?銷售促?進(jìn)工作?方案的?制定，?應(yīng)注意?以下問?題：?1、選?擇和確?定方案?對市場?及顧客?的刺激?程度。?2、?選擇對?象，確?定是哪?類人，?哪些團(tuán)?體。?3、選?擇合適?的媒介?。4?、選擇?合適的?機(jī)會。?5、?合理地?進(jìn)行資?金分配?，以便?采用最?有效的?方式進(jìn)?行。?四、促?銷方案?的監(jiān)控?實(shí)施?實(shí)施促?銷方案?時(shí)，要?認(rèn)真注?意市場?與顧客?的反應(yīng)?，不斷?對實(shí)施?過程進(jìn)?行監(jiān)控?，并及?時(shí)進(jìn)行?工作的?調(diào)整。?五、?效果的?評估?通過對?促銷活?動開展?前后的?銷售情?況的比?較可以?對效果?做出評?估，也?可以參?考一些?調(diào)查結(jié)?果。通?過進(jìn)行?評估，?可以進(jìn)?行工作?的改進(jìn)?，以更?好地適?應(yīng)市場?需要。?促銷?方法?一、服?務(wù)促銷?服務(wù)?促銷是?以消費(fèi)?者為中?心和出?發(fā)點(diǎn)，?通過周?到的服?務(wù)使顧?客得到?實(shí)惠，?通過服?務(wù)促銷?可以提?高企業(yè)?的聲譽(yù)?，可以?把顧客?吸引到?企業(yè)的?周圍，?建立長?期穩(wěn)定?的經(jīng)濟(jì)?聯(lián)系，?可以使?市場的?滲透順?利實(shí)現(xiàn)?，并通?過準(zhǔn)確?的信息?反饋，?不斷完?善和更?新產(chǎn)品?。服務(wù)?促銷包?括以下?方式：?1、?售前服?務(wù)為?尚未確?定是否?購買企?業(yè)產(chǎn)品?的顧客?提供前?期服務(wù)?，比如?停車場?，產(chǎn)品?介紹，?答疑等?。2?、開放?式商場?方便?顧客選?購，為?顧客提?供方便?，可直?接進(jìn)入?，隨意?挑選。?3、?訂購服?務(wù)訂?購可以?方便顧?客，更?大范圍?地?cái)U(kuò)大?銷售。?4、?設(shè)計(jì)服?務(wù)如?果顧客?對所購?買物品?的尺寸?和規(guī)格?有特殊?要求，?可以為?顧客設(shè)?計(jì)訂做?。5?、送貨?服務(wù)?解決顧?客的困?難，送?貨上門?。6?、售后?服務(wù)?為顧客?提供方?便，幫?助進(jìn)行?安裝、?調(diào)試及?維修。?7、?培訓(xùn)服?務(wù)為?顧客提?供使用?、保養(yǎng)?、維護(hù)?的知識?。8?、保險(xiǎn)?服務(wù)?在提供?產(chǎn)品的?同時(shí)，?為顧客?辦理保?險(xiǎn)。?二、聯(lián)?合促銷?聯(lián)合?促銷包?含兩個(gè)?方面，?一方面?是指企?業(yè)聯(lián)合?起來共?同開展?促銷活?動；另?一方面?是指企?業(yè)通過?聯(lián)合，?加強(qiáng)自?身的經(jīng)?濟(jì)實(shí)力?、競爭?能力和?市場地?位，并?借此推?動促銷?工作的?開展。?聯(lián)合促?銷使某?一個(gè)企?業(yè)單獨(dú)?無法開?展的促?銷活動?能夠得?以實(shí)現(xiàn)?；大大?增加了?推廣產(chǎn)?品的品?種、規(guī)?格、款?式、更?為齊全?，分擔(dān)?了企業(yè)?的資金?壓力。?促銷?形式?一、優(yōu)?惠券?優(yōu)惠券?是企業(yè)?給予持?券人在?購物或?消費(fèi)時(shí)?享受折?扣價(jià)、?特惠價(jià)?或換取?某種贈?品的憑?證。它?分為零?售商型?優(yōu)惠券?和廠商?型優(yōu)惠?券兩種?。具有?以下作?用：?1、扭?轉(zhuǎn)產(chǎn)品?下跌的?局面，?刺激消?費(fèi)。?2、穩(wěn)?定舊客?戶，并?吸引新?客戶。?3、?推薦新?的產(chǎn)品?和品牌?。4?、擴(kuò)大?產(chǎn)品的?銷售量?二、?免費(fèi)樣?品免?費(fèi)樣品?是將產(chǎn)?品直接?送到消?費(fèi)者手?中的一?種促銷?方式，?它能更?直接更?有效的?刺激消?費(fèi)。有?助于擴(kuò)?大品牌?影響力?，建立?新的營?銷網(wǎng)絡(luò)?，吸引?新的顧?客和開?拓經(jīng)銷?區(qū)域。?三、?競賽與?抽獎(jiǎng)?競賽與?抽獎(jiǎng)是?一種通?過讓顧?客參與?而刺激?消費(fèi)的?方式，?它能夠?很好的?調(diào)動客?戶的興?趣，達(dá)?到促銷?的目的?。四?、包裝?促銷?是通過?包裝物?贈送贈?品，以?達(dá)到吸?引顧客?，推銷?產(chǎn)品的?目的。?運(yùn)用?促銷宣?傳手段?提升品?牌知名?度，制?定詳細(xì)?的促銷?方案，?巧妙地?運(yùn)用促?銷形式?，能很?好地提?高產(chǎn)品?的聲譽(yù)?，擴(kuò)大?企業(yè)的?影響，?贏得更?多的顧?客。使?企業(yè)的?營銷業(yè)?績更快?地增長?。家?具賣場?促銷活?動總結(jié)?模板（?五）?一、策?劃背景?1.?各大品?牌同區(qū)?域競爭?、擴(kuò)大?產(chǎn)品市?場迫在?眉睫?安順市?內(nèi)不缺?乏優(yōu)勢?家具品?牌。然?而隨著?不同品?牌的相?繼加入?，安順?市的家?具市場?上出現(xiàn)?了邂逅?消費(fèi)。?市區(qū)的?市場逐?漸不能?滿足各?個(gè)商家?對市場?的需求?。面對?同行業(yè)?的不斷?競爭，?每個(gè)品?牌商家?的市場?占有率?在逐漸?的縮小?。除此?之外，?各大品?牌的相?繼進(jìn)入?安順市?場，給?各個(gè)商?家造成?不小壓?力的同?時(shí)也搶?占了大?部分的?市場。?面對日?益激烈?的同行?業(yè)的競?爭和資?金雄厚?各大品?牌，擴(kuò)?大安順?市的家?具市場?迫在眉?睫。?2.占?領(lǐng)廣大?鄉(xiāng)鎮(zhèn)、?農(nóng)村市?場勢在?必行?從我們?現(xiàn)有客?戶資源?進(jìn)行分?析，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村在?家具市?場的需?求量也?越來越?大，目?前這一?市場尚?有很大?的可開?發(fā)空間?，各大?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?市場的?客戶在?采購家?具用品?時(shí)，大?多都是?到周邊?的市區(qū)?以及縣?城進(jìn)行?采購，?然而；?縣城的?家具市?場不成?熟，而?市區(qū)離?農(nóng)村和?鄉(xiāng)鎮(zhèn)有?太遠(yuǎn)，?造成了?這部分?客戶群?在采購?過程中?的極為?不便和?價(jià)格偏?高等一?系列的?不利因?素。為?了達(dá)到?擴(kuò)大產(chǎn)?品市場?，并形?成一種?全新、?積極的?多贏式?營銷理?念。投?入地方?市場的?開發(fā)，?并以“?5.1?獻(xiàn)愛心?，家具?送下鄉(xiāng)?”為主?題的活?動，進(jìn)?軍安順?市周邊?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?市場。?搶先占?領(lǐng)各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村市場?的主導(dǎo)?權(quán)。?3.家?具明碼?標(biāo)價(jià)的?趨勢化?經(jīng)營?隨著消?費(fèi)者消?費(fèi)水平?的提高?和對品?質(zhì)生活?的迫切?追求，?家具消?費(fèi)漸漸?成為繼?居民購?房之后?的第二?大家庭?投資項(xiàng)?目，但?是消費(fèi)?者在購?買家具?時(shí)不耗?幾天時(shí)?間好像?也下不?了單！?造成這?種結(jié)果?的原因?除了品?牌眾多?、消費(fèi)?者產(chǎn)品?辨別能?力差等?特點(diǎn)，?還有就?是在家?具商場?等大型?零售賣?場都有?兩個(gè)價(jià)?格，一?個(gè)是自?定標(biāo)價(jià)?，一個(gè)?是廠的?，于是?所有商?品的的?成交價(jià)?格幾乎?就在這?兩個(gè)價(jià)?格之間?進(jìn)行成?交。導(dǎo)?致消費(fèi)?者在家?具市場?里看看?這個(gè)好?，那個(gè)?也好，?回家開?始算價(jià)?格，老?是感覺?價(jià)格還?能降，?這就使?消費(fèi)者?在購買?家具的?過程中?，防備?心理較?強(qiáng)，時(shí)?常保持?謹(jǐn)慎的?心態(tài)，?防止被?商家欺?騙。如?何改變?目前這?一消費(fèi)?狀態(tài)呢?？那就?是家具?產(chǎn)品實(shí)?行明碼?標(biāo)價(jià)經(jīng)?營。?4.展?望未來?家具市?場家?具產(chǎn)品?去開發(fā)?農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場，?目的只?有一個(gè)?，就是?掌控地?方家具?市場的?主導(dǎo)權(quán)?。讓公?司在農(nóng)?村以及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場上形?成一個(gè)?講誠信?、提供?優(yōu)質(zhì)產(chǎn)?品和服?務(wù)的家?具產(chǎn)業(yè)?品。更?好的在?農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場上?站穩(wěn)腳?跟，并?結(jié)合市?區(qū)家具?市場，?實(shí)行家?具明碼?標(biāo)價(jià)經(jīng)?營，整?合成一?個(gè)龐大?的家具?市場，?只有這?樣，我?們的家?具市場?才能有?更大的?發(fā)展空?間。?二、活?動主題?：勞動?節(jié)感恩?回報(bào)?興偉家?具下鄉(xiāng)?、明碼?標(biāo)價(jià)惠?市民?三、活?動時(shí)間?：__?__月?___?_日至?___?_月_?___?日四?、活動?地點(diǎn)：?興偉國?際家具?城五?、市場?分析?綜合安?順市周?邊縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?家具市?場的整?體分析?有以下?