白酒市場開發(fā)計劃書

第10頁共30第10頁共30頁白酒市場開發(fā)打算書白酒市場開發(fā)打算書一：產(chǎn)名優(yōu)酒的力量。但是由于康泉酒廠創(chuàng)優(yōu)意識不強，生產(chǎn)的酒多以低檔酒為維籌劃公司對其進展營銷籌劃。一、籌劃目的攬百客。500010%。1．宏觀環(huán)境分析企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐。氣度持續(xù)回暖。產(chǎn)品分析泉的濃香型基酒釀制。古韻牌”鉆石酒〔以下簡稱“古韻酒”遵循四百余年中醫(yī)古方，精選白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞等藥材，釀造出代表作——“鉆石酒”。35回味無窮?？等茖贊庀阈?，以優(yōu)質小麥采制高中溫混合使用，又精選糯高粱分級貯存、陳釀酯化、細心勾兌“等先進工藝。競爭者分析2010幅度將會進一步擴大；目前全國市場從事保健酒生產(chǎn)和銷售的企業(yè)約有100國家認定〕300〕205－7競爭不具備全國性；保健酒行業(yè)的競爭門檻主要源于產(chǎn)品概念策略與營銷執(zhí)行。我們看到有很多很好的產(chǎn)品卻無市場，如廣東德慶的首烏滋、巴戟酒，四川的竹蓀酒，陜西的黑糯米原汁酒，湖北的本草綱目家方酒等等，產(chǎn)品認知度很低，最終不是被別人收購了就是面臨破產(chǎn)，奄奄一息。其次就是酒類生產(chǎn)許可證和保健食品的申報難度較大，耗時比較長。保健酒企業(yè)主要的競爭對手其實不是同行，而是來自于白酒、葡果酒及保健關聯(lián)行業(yè)，保健酒行業(yè)的增長很大一局部來自于白酒等相關行業(yè)份額的下降。保健酒廠家之間的競爭目前階段主要在于產(chǎn)品定位和市場定位之間的競爭，但隨著眾多競爭者的參加以及現(xiàn)有參與者產(chǎn)品構造多元化進展，總體上會有一個質的飛躍；較高的行業(yè)利潤水平和深厚的市場前景，已經(jīng)開頭吸引眾多的廠家參與。依據(jù)中國市場的特質，勢必短期內消滅大量的追隨品牌，如同寧夏紅一樣，前赴后繼者現(xiàn)在如同牛毛。因此而打破，時機和風險都大大增加。同時，保健酒產(chǎn)品會走向成熟。消費者分析57%;30-4025-3020%、16%，權重根本相當，18-25歲是保健酒消費比例最小的群體。分析認育忠實客戶對保健酒企業(yè)來說也是一件具有長遠意義的事情。1、優(yōu)勢分析具有古韻品牌的無形資產(chǎn)的支持。有經(jīng)典的品質保證。地降低經(jīng)銷商的風險。產(chǎn)品系列化進展?jié)摿Υ笥欣碚摴Φ咨詈瘛I銷實戰(zhàn)閱歷豐富的營銷隊伍幫助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。國內著名的酒類營銷籌劃公司進展全程跟蹤籌劃。理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的核心思想，構筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡。2、劣勢分析知名度較低效勞體系不夠完善品牌地位不明確。3、時機1〕古韻品牌的高端市場在全國始終無尚佳表現(xiàn)，古韻系列酒的進入正好填補了這一空檔。緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。渠道優(yōu)勢明顯，潛藏進展時機。產(chǎn)品研發(fā)空間大，有利于市場調整。4、威逼渠道競爭難以一蹴而就。產(chǎn)品線較短，沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的內容必需要進展豐富，在價格5001000規(guī)劃之中。產(chǎn)品品類還不夠具體。品牌力不強。四．確定具體策略方案目標市場：主要針對40歲以上的中老年人群。市場定位：高檔保健型白酒產(chǎn)品線：依據(jù)包裝的華美程度分為豪華至尊、王者天下、父子情深定價：第一型定價為899元，其次類定價為888元，第三類定價688元。分銷渠道：大型酒店，大型國際化商場，高端白費品店。促銷：〔1〕傳媒體組合方案：于各省市以省臺標版廣告主要媒體，在總體投入有限的狀況下，以高頻率的循環(huán)投入宣傳，增加產(chǎn)品的曝光時間，樹立品牌形象，以塑造產(chǎn)品在目標群體之中的影響力與號召力。選擇理由：13響百年泥窖某市場的主體目標消費人群。8他廣告的干擾。入拉力。場供給了潛在的市場時機。報紙雜志類《周刊》由廣東出版集團、三九企業(yè)集團聯(lián)合主辦，屬于時事生活類雜1996818解構的犀利風格，并開創(chuàng)多種全傳媒報道模式，“中國最銳的時事生活周刊”之定位深入人心，是中國期刊市場上最具代表性和輿論影響力的雜志之80%左右的發(fā)行量掩蓋全國，入戶投遞，家庭訂閱，閱讀率均位居榜首。是我國傳媒流行資訊的第一品牌。古韻系列酒在此刊投放，符合先期導如某市場的需要，其投放形式應以通欄和軟文的形式為主。依據(jù)我國的市場廣告環(huán)境的分析：可在晚報投放2-3個星期后，電視開頭〔報紙可詳盡訴求保健，使目標群體獲得認知和感性印象。2、超市、白費品店及大型國際性商場百年泥窖產(chǎn)品的促銷：裝飾相匹配。同時，還應增加POP的醒目，使消費群體能在第一時間看到：〔１、在超市應強化ＰＯＰ廣告，如產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展現(xiàn)牌等?！玻?，可與超市簽訂合同并定期支付肯定費用，要加強日常治理。，構建強大的銷售隊伍，獎罰以銷量為依據(jù)，多著獎，少著罰。目的，還要增加參與者參賽信念。，喜慶為主，本產(chǎn)品共分為四大類型，不同類型通過不同顏色與包裝來區(qū)別。五、預算七、人員安排及場地專賣店。人員安排以專賣店和高檔住宅區(qū)為主。八、完畢語營銷策略組合。白酒市場開發(fā)打算書二：一、背景分析貴州尚將酒品牌運營中心是貴州茅臺鎮(zhèn)其次大醬酒釀造基地――懷莊集團旗下的品牌運營機構，在行業(yè)內素有民營茅臺之稱。數(shù)十年來，集團始終秉承工藝領先，認真釀造的企業(yè)經(jīng)營理念，使旗下的品牌獲得了穩(wěn)健長足進展，曾〔部、貴州省、遵義市、仁懷市、茅臺鎮(zhèn)等相關政府機構頒發(fā)的120貴州尚將酒品牌運營中心主要經(jīng)營企業(yè)的茅臺型醬香白酒品牌，其中四個釀酒生產(chǎn)基地分別座立在茅臺河東西兩岸，被茅臺鎮(zhèn)的老字號醬酒窖池群合圍20“987”釀酒工藝，九次蒸餾、八次加曲發(fā)酵、七次取酒，歷時一年細心釀造，并經(jīng)過至少五年以上的窖藏，充分網(wǎng)羅空氣中的微生物群參與，使得香氣成份多種多樣，酒體香而不艷、低而不淡、飽滿醇厚，堪稱頂級茅臺型醬香白酒的典范。但是，由于該品牌進入市場不久，知名度不高，市場份額占有率低，同向市場。二、市場環(huán)境分析〔一〕白酒的命運植力度減弱，這是眾所周知的事實。不行避開，白酒行業(yè)的洗牌局面正在形沒有的力氣，中小企業(yè)的命運堪憂。的“燒錢”玩耍。資源消耗的后果是市場銷售呈幾何形衰退?！捕持袊拙瓢拙频母偁帬顩r擠占，銷量被掠奪。度把握市場是我們唯一的出路。生命，并使競爭力提升到一個嶄的局面——這是整體競爭的優(yōu)勢所在。上進展轉型?！踩嘲拙菩袠I(yè)的特別性分析堂皇的、低調的、消極的群眾消費品。發(fā)瘋，酒后肇事等不良社會現(xiàn)象均與酒有關。于是，酒有了不榮耀的名聲。2023國文明絢爛的篇章。了整合，在市場的運作中并發(fā)出強大的力氣。戰(zhàn)略。因此，在品牌與形象建設方面，義全必需有所突破?！菜摹嘲拙葡M特征年，形不成長期品牌的緣由?，F(xiàn)階段的消費特征是：們更加留意產(chǎn)品的內涵以滿足精神需求。共性、生活質量、價值觀的多元化，使得消費者格外追求商品的附加意義?；?，追求商品與心靈的高度和諧與共鳴。人有兩種需求：一種是缺失需求，包括生理、安全、歸屬、敬重等，一旦滿足后，需求的動力就減弱了，不再成為消費的主要動機；另一種是成長需求，包括審美需要，自我實現(xiàn)需要，是一種不斷強化的過程。白酒消費屬于缺失需求，但我們必需在形象方面滿足消費者如，在感覺方面刺激消費者，在消費者物質需求滿足后，供給一種精神的滿足。消費品，因此，我們必需越來越多地賜予酒以人性因素，以期到達與消費者溝通的目的。三、時機與威逼分析1、時機。各種有利于尚將酒進展的因素都是我們的時機。觀。說，在這一點上，義全擁有的時機比目前一些酒業(yè)大戶多得多。事關市場空間的的拓展和企業(yè)運營的突破。能不能抓住時機，抓不抓得好機會，將是尚將二次創(chuàng)業(yè)的關鍵。成競爭優(yōu)勢。時機五：通過市場的論證，尚將酒的口感、品位，都極具競爭力。威逼一：白酒消費總量縮減，來自知名品牌的競爭壓力加大。的經(jīng)銷商自創(chuàng)品牌越來越多。勢必擠占義全的市場空間。形成壓力；當尚將的知名度起來后，這類品牌定會對尚將進展還擊。四、品牌風格定位純真、質樸作為品牌的傳播爆發(fā)點，產(chǎn)品系列從38度到48度，容量有500ml、250ml五、產(chǎn)品市場定位六、產(chǎn)品目標市場輪廓3040030001、全部寵愛喝酒的成年人，主要是男性。的人士。七、市場目標1、品牌效應：短期內快速翻開全國市場，擴大尚將的品牌知名度。八、整體推廣方案鑒于以上產(chǎn)品及市場分析，擬定以下推廣方案：20%用于市10040%，媒體、車身及60%。體投放都以地面戰(zhàn)為主，報紙、電視協(xié)作車身及戶外強勢媒體的宣傳，以樹立產(chǎn)品及企業(yè)形象。品形象，使之根植于消費者心中，以增加用戶的購置欲，直到實行購置行為。從而指明消費，擴大影響，提升自然銷量。場結識消費者，在場外俘獲消費者”的促銷指導思想，并設計出“好酒跟好朋友一起共享”的活動，由于當時別的酒都是買贈，不是贈酒就是贈禮品，沒有意，事實上喝白酒是有文化品位的事，幾個朋友在一起，沒有利害關系，喝得最快活，我們的促銷方案是，在活動時間內，只要消費一瓶義全酒，填寫一張知己卡，將自己最好的朋友的姓名、地址、寫上，一周之內，我們將派專人、專車送一瓶同樣的義全酒給你的朋友，這種促銷方法，極為奇異，真正抓住了消費者心理，不僅易于引起口碑傳播，由于義全酒品質過硬，消費者在和這瓶酒時能講起酒，完全可以到達一傳十的效果。而且在這一主題下送酒，不會造成對品牌的損害。嘉獎。6、展露形式：以全面展露為主，輔以局部〔電視、報紙、車聲及戶外〕展露。10店作以下預算?；顒右恢黝}：尚將酒品入市聞公布會點，聞單位參與可作軟文宣傳，使消費者生疏本產(chǎn)品?！猜曰顒佣攸c：各商場門口同期進展。活動三主題：品尚將，得彩電。地點：產(chǎn)品銷售的餐飲場所。〔二〕媒體投放品。到達產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹立和宣傳，從而吸引消費群體，提高銷售額。宣傳形式：1/8動聞報道。3、在各零售網(wǎng)點、餐飲場所張貼活動的宣傳海報。4、輔以車身及戶外廣場宣傳，樹立品牌形象，提高產(chǎn)品知名度。白酒市場開發(fā)打算書三：前言2023以來，引進先進的現(xiàn)代企業(yè)治理制度，公司的進展進入一個嶄的時期。近年來公司在江西的進展到了一個瓶勁，急需開發(fā)外埠市場，培育的經(jīng)濟增長點。6~85目標60%，由于資金問題而無法進入的酒店商超除外。80%，200銷售額。市場分析蘭州概況3人口314萬人，其中城市人口207萬人，蘭州地處西北，屬中溫帶大陸性氣11.27.7~11酒店、超市2023，C5000余家。其中比較知名的有菜根香〔5、蘭州飯店、寧臥莊、明德宮等。蘭州的超市超過10萬平方米的大型商超有18家，其中比較知名的1000蘭州白酒市場構造蘭州市場各類白酒品種達2023種之多，高檔酒市場以全國著名品牌“茅勢，僅濱河酒業(yè)的酒道、隴南春酒廠的世紀金徽就占了中檔酒60%的市場份爾布拉克在低檔市場表現(xiàn)突出。蘭州白酒市場費用產(chǎn)品進店贊助費，促銷人員治理費等，據(jù)市場調查，A3~5，A1~350月〔包括衣服、工牌、押金等200~500800~1000/月，外加提成。600120蘭州市白酒經(jīng)銷商大多為通路經(jīng)銷商不起我還躲不起呀”，“原來這人挺好的，當上酒店領導后這人性質就變了”。由于是通路經(jīng)銷商，對終端沒有很好的拉動消費措施，一般對非名困難也就可想而知了。消費者分析點所延長出來。準，所謂醉了才是喝好了。走，七個人六個酒，八個人七個酒”。4.3“劃拳風”，蘭州人寵愛在喝酒時劃拳，大聲叫賣之中，不知不覺兩三瓶白酒就沒了。什么喝什么。86%廣告關注度為：64%38%84%，認為家門口沒有假酒，酒品實在。5.競爭分析廣告費達幾千萬元。蘭州市白酒市場份額依次為地產(chǎn)酒、四川酒、疆酒和蒙古酒。〕8/月，4000~5000/7000/月左右。色，究其緣由：市場操作過度，市場治理又難于跟上，最終由于市場緣由而退出市場。公司也存在每年主推不同品牌的現(xiàn)象。某些品牌賣得好后假酒的影響。促銷手段多，促俏力度大大量的促銷員進駐酒店超市等終端已見怪不怪了，更有甚者直接返還現(xiàn)金201625215~25某某酒業(yè)進入蘭州市場SWOT分析優(yōu)勢某某酒是中國文化名酒，有上千年的釀造歷史，某某酒名出自素有文化內涵可挖。較高素養(yǎng)的技術隊伍，品質有保證。取到肯定的示范作用。1200費根底。劣勢消費者認知需要一個漫長的過程。外包裝較落后，和蘭州地產(chǎn)酒存在較大差距。的困難。重重。時機向良性進展。時機。威逼旦外地品牌翻開蘭州市場，有可能受到群起而攻。四特酒也是江西品牌，而且是中國名牌，在蘭州已苦心經(jīng)營了三裳。有什么意義呢？或許換種思維方式會意想不到效果，比方逆向思維，正如某位名人說的由此，就有了下面的差異化營銷思路。(范文網(wǎng))某某酒業(yè)蘭州市場差異化營銷策略。思路產(chǎn)品策略產(chǎn)品名稱：某某緣〔香〕產(chǎn)品度數(shù)：42/45產(chǎn)品包裝：在眾多方方正正的包裝群里，突然跳出一個這么有共性的家伙，誰不多看幾眼。就是一件藝術品，讓人一看，這東西就不需要外包裝。產(chǎn)品定位：酒店、家庭群眾化消費用酒15〕16〔21.8〕〕〕90〔145〕以上均為華聯(lián)超市價格酒體：依據(jù)世紀金徽酒質進展調制。瓶勁懸掛標簽紙：〔以世紀緣一星為例〕標題：花八元錢，喝七元錢酒曾經(jīng)，我也有華美的外衣〔包裝拿走十幾元；如今，我知道錯了，脫下了外衣，也不大喊大叫了，只要您很少的付出，給您實實在在的感受。中國文化名酒提示您：飲酒不要過度渠道策略銷售渠道利用經(jīng)銷商現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡，產(chǎn)品直達終端。B、C店、超市，建立堆花自身的銷售網(wǎng)絡。銷售模式總經(jīng)銷模式：此銷售模式廠家可節(jié)約大量的網(wǎng)絡建設、維護費說，打經(jīng)銷商也存在肯定的困難。終端，中間無環(huán)節(jié)，但風險較大，人員需求高，資金利用率低。中間模式：也就是介于總經(jīng)銷和廠家直銷之間的一種模式，有可運作市場，廠商之間做到分工明確，優(yōu)勢互補。機構設置辦事處主任一名由某某公司直接派出職責：人員聘請，日常工作，銷售打算、策略的制訂和監(jiān)視實施等。辦事處業(yè)務代表八名〔三縣五區(qū)〕促銷員假設干名廣告策略廣告定位：沒有包裝的高檔酒延長：反廣告運動，反包裝運動，敬重消費者權益廣告形式：軟性文章〔記者采訪的方式〕口碑宣傳廣告創(chuàng)意我們曾經(jīng)對不起消費者我們曾經(jīng)也大量地做廣告，昂貴的包裝，把20元的酒賣到40元。當我們“脫下衣服”——反包裝運動我自信，所以我敢脫，我身材好，所以敢穿著褲叉滿街跑。當我不再嘩眾取寵——反廣告運動廣告牌一個大過一個，有必要這么夸大嗎？廣告費哪來的？消費者需要的只是輕輕的一句提示：這酒不錯。蘭州市每年幾千萬的廣告費誰出就有幾十塊呢。請敬重我們的“上帝”呼吁白酒界，少一點浮燥，多一份執(zhí)著；少一點投機，多一份實在。10090是花100元也只喝到20元的酒，甚至更低，把錢都鋪張在無謂的包裝和廣告上。騙的。話又不得不說，這也是我們每個業(yè)內人的責任和義務。列不帶外包裝的高檔白酒，以此來表達我們的決心。媒體打算媒體選擇蘭州晚報登載軟性文章7.5.4.1.3POPB、C媒體公布產(chǎn)品上市前，晚報登載一次軟文，為產(chǎn)品的鋪市作預備工作。動消費。和產(chǎn)品的鋪市同步張貼POP宣傳畫。傳公司，宣傳產(chǎn)品。促銷策略通路促銷產(chǎn)品鋪市時期，對于現(xiàn)款現(xiàn)貨的終端實行買二送一促銷。局限于鋪貨〔非現(xiàn)款者打火機、傘等。消費者促銷的品嘗，而是和廣場上喝飲料的休閑小點合作進展免費品嘗。50~100上公司宣傳畫，并在桌子上放好我們細心制作的小牌，牌上就是我們在報紙上登了的軟文。消費者限量品嘗〔2，并贈送一份某某人報?！彩袌龅竭_肯定量后的拉力促銷〕預算〔略〕效果推測無外包裝的中高檔酒，這本身就布滿了共性，對于宣傳占了極大的便利。反廣告，反包裝運動，一下子打擊一大片白酒企業(yè)，他們廣告做得越強勢。假設別的企業(yè)不做出任何反響，那我們在消費者心目中也樹立了較好來說，怎么都不會吃虧。經(jīng)過系列軟性文章的炒作和社會的談論，某某酒業(yè)的知名度必將快速10.效果評估產(chǎn)品上市兩個月后，進展一次鋪貨率調查，并催促經(jīng)銷商進展鋪貨。產(chǎn)品上市兩個月后，進展一次品牌知名度調查，并準時調整相關策略。11.說明這個案子的創(chuàng)意是基于蘭州白酒市場過度炒作的逆向思維而來。白酒市場開發(fā)打算書四：南寧是西南地區(qū)較大的省會市場之一,由於商家人人覬覦,城市規(guī)模大,人口多等諸多緣由,對很多企業(yè)而言,要做活這個市場始終都存在較大的難度.20020237——1090％以上的地級市市場,網(wǎng)絡資源良好.當20237市的突破重點選在了首府城市——南寧.廣西白酒市場的銷售背景:綜觀西南各省白酒市場,廣西是最開放的市場之一,市場流行的品牌主要以28——38120——360,包括五糧液,茅臺,劍南春,酒鬼等品牌,此類名酒一般銷售高潮突發(fā)在節(jié)慶時段35——110銷來拉動銷量,也稱廣吿酒,流行酒.這類的白酒品牌川酒,貴州酒,皖酒占了90%10——30產(chǎn)品牌,如桂林三花,湘山酒,蛤蚧酒等,此類酒根本為家庭消費用途.通過市調,郎酒柳州辦亊處的業(yè)務人員覺察一個驚異的現(xiàn)象,盡管廣西全區(qū)白酒品牌眾多,但是在總體市場范圍內卻沒有消滅一個優(yōu)勢較為明顯的領導品者而言,或許意味著可能是一個難得的尋求入市突破的契機.入市定位——精品郎酒突破酒樓終端,郎泉攻擊商超便利店這其實是兩種市場運作概念,通過比較分析,郎酒柳州辦亊處的銷售治理者有一個較為明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢,即:郎酒是綠色食品,中國名酒,在消費者的概念中是高檔有層次的概念,但是,郎酒集團亊實上推出的精品郎酒的終作競爭劇烈的餐飲市場,無疑會擁有相當大的市場操作空間,而郎泉作為郎酒的副品牌,產(chǎn)品本身就定位在”高品質,低價位“這一符合廣西消費主流觀的檔次可以速效的和在操作上比較便捷可行的品牌經(jīng)營思路.精品郎酒主打餐飲樹造品牌形象,郎泉走群眾化消費路線奠定品牌運作根底一市場定位快速得獲得了郎酒銷售公司和廣西經(jīng)銷商們的認可.執(zhí)行力——入市突破的關鍵班子,在城市經(jīng)理的治理下,按公司既定的銷售方案組成餐飲渠道和商超渠道業(yè)務隊伍各自對城市經(jīng)理負責,當時郎酒的桂林城市經(jīng)理是筆者,南寧城市經(jīng)理是筆者原來在康師傅的同亊,叫秦杰雄,他以下還有兩個主管,即餐飲客戶主任陳寧,和商超主任姚英牲.強的阻礙,餐飲渠道和商超渠道進場發(fā)生費用極高,進場談判進度和產(chǎn)品鋪貨都遇到問題,市場的執(zhí)行進度明顯的跟不上打算.了幾條鐵桿措施:1,制定各渠道產(chǎn)品進場進度打算,并明確細分到每一天和每一名業(yè)務代表身上;2,針對進場難度較大的終端,可以敏捷轉變談判方式,比方:聘請與某終端關理與其屬下的業(yè)務因在本地業(yè)務多年,比較具備優(yōu)勢.執(zhí)行步步到位而效勞.顯的上升.雙節(jié)促銷——為奠定郎酒品牌銷售根底而進展的戰(zhàn)斗2023預見這段時間是白酒真正的銷售旺秊,為此,郎酒集團銷售公司早在品入市的20238雙節(jié)促銷的活動通知就下發(fā)到了各區(qū)域市場,結合活動通知精神,郎酒柳州辦亊處制定了本市場促銷的執(zhí)行細則與時間表,內容如下:一,考慮到節(jié)慶的因素,本次“雙節(jié)促銷”活動的重點在商超,其目的是:1,通過大規(guī)模和大力度的促銷方式達成品成功上市推廣之目的;2,通過大規(guī)模和大力度的促銷方式達成郎酒秊度銷售業(yè)績之目的;郎酒集團公司的運作協(xié)作之目的.二,促銷的活動范圍及手段的構成:A,B72,廣西區(qū)內市場的執(zhí)行重點分別是南寧,柳州,桂林;3,全部進入促銷的終端賣場都必需有生動化陳設,產(chǎn)品堆頭,導購人員;4,廣吿和其他宣傳手段適時跟進;金,小家電,產(chǎn)品實物和企業(yè)的促銷品.三,促銷活動的執(zhí)行細則:及費用明細的申請;為費用報銷依據(jù))3,925資源到位,導購人員指定到位.按打算進展,由於有品入市的壓力與背景,銷售業(yè)務員的執(zhí)行力得到了相應的保證,而商超終端則由于郎酒的周密活動籌劃,亊前的預備充分而沒有設置太多的障礙,全區(qū)全部的目標終端被郎酒業(yè)務人員一一拿下.50場開放,活動七天內完成銷售業(yè)績20多萬元,每天的平均銷售額接近4萬元,全部1:3很過得去了.回憶這次雙節(jié)促銷,筆者認為活動至少到達了三個主要目的(效果)1,達成的促銷效果穩(wěn)固了品上市不久的市場根底,品牌的宣傳效果凸顯;經(jīng)銷熱忱因此更高了;3,郎酒的區(qū)域業(yè)務團隊得到了操作上的磨合效果,利於后續(xù)的推廣業(yè)務開展.開發(fā)周邊——銷售策略戰(zhàn)術上的調整雙節(jié)過后,白酒市場的銷售臨時平穩(wěn)下來,這時離另一個銷售高潮——元旦的周邊地區(qū).通過在業(yè)界細心觀看,郎酒廣西各個區(qū)域的城市經(jīng)理們覺察,在廣西的一些把下一步的業(yè)務進展重點放在了周邊的潛力市場.經(jīng)過區(qū)域篩選,廣西統(tǒng)一選出了二級市場的進展重點,如桂南的百色,玉林,合議出了一些具體的市場運作措施:1,派出外埠銷售主管下駐二級市場,開發(fā)經(jīng)銷商和產(chǎn)品分銷渠道;十二年陳釀,以適應政府,商務交酬用酒的需要.電視廣吿(小地方的電視廣吿費用相當?shù)牧畠r),做促銷和請終端業(yè)務員.級市場的銷售運作,以保證郎酒開發(fā)出一個二級市場就成功一個.依據(jù)以上的市場運作打算,郎酒在合理的時間內(元旦旺秊前)開發(fā)出二級市根本沒有開發(fā)后失敗的市場案例.90白酒市場開發(fā)打算書五：一、市場現(xiàn)狀淮安素有白酒之鄉(xiāng)的美稱，“三溝一河”曾風光數(shù)十年。打算經(jīng)濟時代，A80%以上的市場份額。進入市場經(jīng)濟后，由于種種緣由，A500A〔具體調研報告略。二、產(chǎn)品進入障礙、A1、產(chǎn)品面市率低，美譽度差；2、產(chǎn)品沒有較大的利潤空間，對經(jīng)銷商沒有吸引3、近幾年來，A4市場份額而給出很多寬松的鼓勵政策。、淮安地區(qū)酒店進場門坎較高，主要表現(xiàn)在：1高，且雙溝及今世緣產(chǎn)品在各酒店較暢銷,很多酒店對進價格相近產(chǎn)品興趣不2、酒店拖欠貨款狀況嚴峻；3、其它一些白酒品牌在酒店內惡意沖擊。、A1、受假冒侵權產(chǎn)品沖擊，在消費者心目中已留下不好的印象；2場投入缺乏，在調研中，很多消費者反映從未看到A產(chǎn)品進展宣傳，認為該產(chǎn)品已經(jīng)被市場淘汰；3式，缺乏市場開拓力量；4、長期以來，A中、高檔產(chǎn)品一時難以被消費者承受。三、產(chǎn)品價格定