團隊銷售提成方案

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔團隊銷售提成方案目錄：1、團隊銷售提成方案2、外貿(mào)銷售提成方案3、工廠銷售提成方案4、有責銷售提成方案5、軟件銷售提成方案6、銷售提成方案業(yè)務團隊銷售提成方案

九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優(yōu)缺點等方面進行了具體的介紹。1純傭金制純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額（或毛利、利潤）×提成率統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性；從開始工作到首次提成的時間勿須太長；純傭金制適用的產(chǎn)品應是單價不特別高，但毛利率又非?？捎^的產(chǎn)品。純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力；易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領導的傾向。2純薪金制純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運用。公式可以表示為：個人收入=固定工資當推銷員對金錢以外的東西（如榮譽、地位、能力鍛煉等等）有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制；尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實際上已經(jīng)成為一種必然手段。純薪金制的優(yōu)點表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風；固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難；不利于公司控制銷售費用；工資晉升制度復雜且產(chǎn)生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。3基本制基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成?；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）×提成率或個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）*毛利率×提成率在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質都是一樣的。4瓜分制瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：個人月工資=團體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額）或個人月工資=團體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）團體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的。瓜分制的優(yōu)點在于：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難；瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競爭，不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。5浮動定額制浮動定額指的是將每月的銷售定額（當月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：個人工資=基本工資十（個人當期銷售額一當期浮動定額）×提成率當期浮動定額=當期人均銷售額×比例其中，設定的比例一般為70%－90%較為合適采用浮動定額制時要確保如下兩條：1．每個銷售員的銷售機會比較均衡，2．參與浮動定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。浮動定額制可以綜合反應市場行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內(nèi)部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競爭，有損內(nèi)部的團結合作。6同期比制同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：個人工資=［基本工資十（當期銷售額一定額）×提成率］×（當期銷售額÷去年同期銷售額）nn可以為1或2或3……視需要而定。實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優(yōu)點就在于見效快，但缺點也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個月時間。7落后處罰制度規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名……予以罰款。落后處罰制度是針對公司銷售員中出現(xiàn)較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易于使后進人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用于國有企業(yè)。排序報酬法所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統(tǒng)計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。實施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況，該法所調(diào)動的積極性與收入差距正相關。計算公式：個人工資=最高個人工資一（高低工資差距÷當期人數(shù)）×（名次一1）當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭；對于銷售隊伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。8談判制所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標準獲得報酬。以公式表示為：銷售人員工資=[基本工資十（銷售收入一定額）x提成率]×（價格系數(shù)）n而價格系數(shù)又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：價格系數(shù)＜=（實際銷售額/計劃價格銷售額）n所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：銷售人員工資=〔基本工資十（銷售收入一定額）×提成率〕×（實際銷售額÷計劃價格銷售額）n其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。根據(jù)銷售價格的具體情況，企業(yè)可以對價格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來嚴格控制成交價格。采取談判制的報酬制度可以克服產(chǎn)品銷售價格彈性過大，企業(yè)難以控制的缺點，一定程度上預防了銷售人員為成交而故意壓低價格的現(xiàn)象發(fā)生。因為提成標準與實際價格和計劃價格之間的系數(shù)密切相關，如果銷售人員故意以低價成交，那么這一系數(shù)必然隨之減小，這樣銷售員即使完成了很多銷售額，也很難拿到提成或提成很少，銷售人員必然會權衡利弊，使企業(yè)的價格維持在合理的水平上。吳昊個人觀點：、無論采用哪套銷售提成方式，如果網(wǎng)商銷售團隊應該有適合網(wǎng)商特點/特色，比如：1、業(yè)務員為公司經(jīng)營網(wǎng)站的表現(xiàn)（包括管理、效果及持效價值等）。2、業(yè)務員在工作期間，為公司產(chǎn)生的信譽、人脈、知名度等等。3、業(yè)務員為公司樹立的企業(yè)形象，如阿里巴巴網(wǎng)商企業(yè)中還包括了，業(yè)務員在論壇、博客、商圈、旺鋪以及在線上和線下的活動。以上三點是很重要的，這些是慢性效果，需要較長時間的堅持和積累，但會越久越有效用，特別是企業(yè)在網(wǎng)上的知名度、信譽度、產(chǎn)品知名度和推廣效益，都需要一定的時間來積累。因此，網(wǎng)絡營銷員的提成要多計一份潛在的價值在里面。當然如果該業(yè)務員或銷售員隊都能在企業(yè)銷售崗位上較長時間地堅持時，當中部份效果業(yè)務在崗期間能夠直接享受（得到回饋）。但有一點，因為網(wǎng)絡的特性，網(wǎng)商銷售員特別需要注重企業(yè)的形象，包括服務和平時活躍（活動）中可能為企業(yè)帶來正面或負面的影響，如果是正面的則可按以上三條給予一定的嘉獎，反之追究其給企業(yè)帶來的直接或間接的損精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔鈞堅公司外貿(mào)銷售提成分配方案當月個人銷售金額低于一萬元時，提成按照貨值的1%計算。當月個人銷售金額在2-30萬元時，提成按照貨值的2%計算。當月個人銷售金額在30-50萬元時，提成按照貨值的2.1%計算。當月個人銷售金額超過50萬元以上，提成按照貨值的2.2%計算。若業(yè)務員個人工作表現(xiàn)及配合能力很差，主管可以取消他/她的團隊成員享受的團隊提成，并轉分配到成員福利當中。公司福利：包吃包住，每周上班6天，買社保，提成高，大家工作中相互配合，共同發(fā)展。業(yè)績提成100%分配方案如下：業(yè)務員個人業(yè)務提成比例：個人業(yè)績提成的80%；業(yè)務主管個人業(yè)務提成比列：個人業(yè)績提成的85%；團隊業(yè)務主管管理提成比例：下屬部門成員業(yè)務提成的5%；團隊成員個人享受的團隊提成比列：團隊整體業(yè)績提成（部門成員的個人業(yè)績+業(yè)務主管的個人業(yè)績的提成總和）的10%/團隊總人數(shù)；【列如：（業(yè)績2萬+8萬）*2%*10%/2人=100元（每位成員）】剩下的團隊整體業(yè)績提成的5%：作為辦公室成員的福利資金（可平均分配或者累計聚餐或者累計組團外出旅游）若銷售利潤可觀，公司可以開會擬定全年外貿(mào)銷售凈利潤的幾%給予銷售人員年底分紅獎勵?？偨Y個人業(yè)績提成如下：業(yè)務員個人業(yè)務提成總和=個人業(yè)績*（1%-2.2%）*80%+團隊整體業(yè)績提成（部門成員的個人業(yè)績+業(yè)務主管的個人業(yè)績的提成總和）的10%/團隊總人數(shù)業(yè)務主管個人業(yè)務提成總和=個人業(yè)績*（1%-2.2%）*85%+下屬部門成員業(yè)務提成的5%+團隊整體業(yè)績提成（部門成員的個人業(yè)績+業(yè)務主管的個人業(yè)績的提成總和）的10%/團隊總人數(shù)2015/12/14呂軍鋼精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售提成方案一、目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、銷售目標2017年全年銷售目標350萬（單位：萬元）2017年銷售目標月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年銷售額202030303030323232323131350三、銷售任務保底額工廠總經(jīng)理月銷售保底額為10萬元；副總經(jīng)理月銷售保底額為8萬元；業(yè)務員銷售保底額5萬，其他員工無保底額。四、提成制度：1、全員提成制：任何員工銷售，均可提成2、按客戶類型提成：1)會展客戶2)協(xié)議客戶3）業(yè)務人員聯(lián)系客戶4）新激活的老客戶3、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回暫不結算，直至貨款全部收回；工廠總經(jīng)理、副總經(jīng)理及業(yè)務員未達保底額不計算提成，完成則按實際銷售額分類提成4、提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比凈銷售額=當月銷售金額-當月退貨金額-業(yè)務員另給予的優(yōu)惠-物流費-安裝費5、銷售提成比率：按銷售額分級提成客戶類型銷售金額銷售提成百分比銷售金額銷售提成百分比會展客戶1-10萬4%10萬以上6%協(xié)議客戶6%8%業(yè)務員聯(lián)系客戶8%10%新激活的老客戶6%8%標準價銷售：業(yè)務人員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的標準價以上范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況額度較大客戶需低價銷售的必須向公司總經(jīng)理申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；五、銷售突破激勵方法針對業(yè)務實際情況，公司擬增加實施銷售額突破激勵方法：1、35萬首突獎：單月凈銷售額突破35萬元（領導單及不收費單除外），給予1500元全員獎勵；2、40萬首突獎：單月凈銷售額突破40萬元（領導單及不收費單除外），給予3000元全員獎勵；六、提成發(fā)放細則：1）每月由跟單員初步統(tǒng)計員工各類銷售，于次月5號前交財務部計算，財務在次月10號之前計算后，由公司總經(jīng)理審批，于次月20號發(fā)放，節(jié)假日順延。2）提成發(fā)放時不在職的員工不在發(fā)放范圍。七、實施時間本制度自2017年1月1日起開始實施。深圳市XXXX有限公司2017年03月06日精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售提成方案一、目的以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力提高收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、業(yè)務員薪資構成：1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；2、發(fā)放達標任務月薪=底薪+補貼+提成；3、發(fā)放未達標任務月薪=底薪*0.8+補貼+提成四、業(yè)務員底薪及補貼設定：1、業(yè)務員的底薪為合同簽訂底薪標準；2補貼：1）食宿補貼：100元/月2）通訊費補貼：100元/月五、銷售任務業(yè)務員的銷售任務額為上月底由銷售部制定，六、提成制度：1、提成結算方式：月結算,貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部收回（季度結算方式列屬提成標準）；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比：3、提成計算方法：銷售提成=凈銷售額x銷售提成百分比+高價銷售提成4、銷售提成比率：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比第一級100%以上20%第二級50%—99%15%第三級50%以下5%5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策6、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上的領導申請，公司根據(jù)實際重新制定銷售提成百分比：7、高價提成銷售：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間惡意競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的20%將做為高價銷售提成。七、激勵制度為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員的響應營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設幾種銷售激勵方法：1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予200元現(xiàn)金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一）：2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中選出一名季度銷售冠軍，給予100元獎勵；4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵；5、周、月、季度銷售冠軍獎在當月發(fā)放，年度銷售冠軍獎在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放）；6、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額兩倍的懲罰，從當月工資中扣除。八、實施時間本制度自年月日起開始實施。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔軟件銷售提成方案V1.1一、目的為激勵銷售部及營銷人員更好地完成銷售計劃，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、適用范圍營銷運營部及其他關聯(lián)部門三、制定提成方案遵循的原則1、公平原則：即銷售部在業(yè)務提成上一律平等一致。2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。四、銷售價格管理1、定價管理：基礎軟件包產(chǎn)品價格由公司統(tǒng)一制定，定制服務價格由銷售和客戶談判確定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。3、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。4、低價銷售：銷售員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向部門負責人及以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比。五、具體內(nèi)容1、公司銷售人員收入基本構成：銷售部人員薪資結構為底薪、銷售提成兩個部分。2、公司運營人員收入基本構成：運營銷售人員薪資結構為基礎工資、績效考核兩個部分。六、銷售人員管理1、新入職銷售人員試用期三個月，固定提成為基礎軟件包金額的4%，試用期滿評估是否轉正，試用期內(nèi)，業(yè)績突出者，可提前轉正。2、新入職員工轉正后，每單提成比例根據(jù)成單量采取成單量階梯提成方式。成單量階梯提成，是指銷售員的提成比例直接與成單量掛鉤，采用累加方式，當成單量達到規(guī)定數(shù)量后，銷售員在該成單基礎上的下一單采用新的提成比例。成單量階梯提成方案：基礎軟件包定制服務成單量（套）X經(jīng)理/銷售（%）總提成比例主技術人員項目經(jīng)理其它1—37%3%1.3%1%0.7%4—88%3.5%1.5%1.2%0.8%9—139%4%1.7%1.4%0.9%14及以上10%4.5%1.9%1.6%1%1.“X經(jīng)理/銷售”是指發(fā)現(xiàn)或促成該項目的或在該項目從接觸到簽約完成過程中起絕對主導作用的人。3、項目付出和支持者?？傓k、財務部、行政人事、銷售運營部、技術部按項目固定提成1%，作為部門獎金和員工關懷。具體根據(jù)總辦要求實施。七、提成發(fā)放原則1、客戶回款率需達到100%，即在客戶回款率達到100%當月隨工資發(fā)放，如錯過工資發(fā)放日，則順延到下一個工資發(fā)放日。2、如員工中途離職，則該項目提成獎金扣除不予發(fā)放。八、提成獎金發(fā)放審批流程按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。1、本實施細則為1.0版，自發(fā)布之日起執(zhí)行，并結合實際運行情況及時調(diào)整，經(jīng)公司授權進行修訂升級。2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成機制的、新的銷售人員工資支付制度。3、有新版本或新規(guī)定的，若無特殊說明，按照新版本或新規(guī)定執(zhí)行。XXX區(qū)塊鏈技術有限公司2019年3月8日精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔XX公司銷售提成管理方案一、目的建立合理、公正的激勵制度，以結果為導向，強調(diào)過程的監(jiān)督，以利于調(diào)動員工的工作積極性。二、銷售策略1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口，加強化工行業(yè)市場的開拓，注重產(chǎn)品質量和服務，提高產(chǎn)品市場占有率。2、利用產(chǎn)品價格優(yōu)勢迅速占領市場。三、銷售目標落實1、公司銷售目標分為年度銷售目標、季度銷售目標、月度銷售目標，而年度銷售目標分解到季度、月度，以保證銷售目標的實現(xiàn)。2、年度銷售目標以上年度實際銷售額為基準，上浮30%作為下年度銷售目標。3、公司年度銷售目標由銷售部根據(jù)個人工作能力和層級不同進行細化，具體分解到每一個員工，而每個員工將當年的銷售目標細分到各個月度具體實施。4、每年在7月份根據(jù)上半年銷售情況，預測下半年銷售目標并對其進行適當調(diào)整，保證當年銷售目標的有效實現(xiàn)。四、提成指標1、銷售費用提成費用提成指根據(jù)公司給予的銷售目標所確定的銷售費用額度，將節(jié)省費用一定比例作為獎金發(fā)放，用于激勵員工合理控制銷售費用，合理控制銷售成本。用銷售費用節(jié)省率來體現(xiàn)。銷售費用節(jié)省率指實際使用的銷售費用和預算銷售費用的差額，計算出的費用率。銷售費用節(jié)省率=實際銷售費用-預算銷售費用2、業(yè)績提成業(yè)務提成指根據(jù)公司設定的銷售目標實際完成情況計提一定比例作為獎金發(fā)放，用于鼓勵員工繼續(xù)努力，提高公司的銷售業(yè)績，完成整體的銷售和經(jīng)營目標。銷售額：根據(jù)公司年度整體銷售目標，將其分解到人、到月，然后根據(jù)個人銷售業(yè)績情況按照規(guī)定的比例進行提成（按照簽單的合同額）?；乜盥剩焊鶕?jù)與客戶簽單的合同額，將回款率作為提成的指標核算。開發(fā)新客戶數(shù)：根據(jù)所開發(fā)客戶的數(shù)量進行獎勵五、提成比例1、銷售費用提成員工費用提成：根據(jù)公司各員工的銷售目標及行業(yè)規(guī)則，確定費用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費用根據(jù)一定比例拿出獎勵，原則上節(jié)省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。費用提成計提比例表序號費用節(jié)省率費用提成比例備注19%以下0費用提成主要是將節(jié)省的費用作為基數(shù)按一定比例計提210-19%3%320-29%6%管理人員費用提成：根據(jù)公司總體的銷售目標及行業(yè)規(guī)則，確定費用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費用根據(jù)一定比例拿出獎勵，原則上節(jié)省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。團隊費用提成計提比例表序號費用節(jié)省率費用提成比例備注19%以下0%費用提成主要是將節(jié)省的費用作為基數(shù)按一定比例計提210-19%2%320-29%4%2、業(yè)務提成員工業(yè)務提成主要根據(jù)銷售任務完成情況，以個人銷售額為基數(shù)計提提成，同時采用超額遞增提成的方法，鼓勵業(yè)務員提高業(yè)務水平。銷售額提成計提比例表序號銷售完成率提成比例備