奶茶開業(yè)活動營銷策劃方案

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第一篇：奶茶開業(yè)活動營銷策劃計劃

為了讓消費者了解店鋪產(chǎn)品，打響知名度，利用一系列的推廣促銷辦法吸引顧客進店消費，同時激活潛在顧客的愛好，擴大市場份額，提升市場占有率。

1、開店初期推出免費辦理睬員卡及免費試喝活動

活動目的：讓顧客品味果汁，快速提高知名度；讓顧客受惠于店鋪，快速提高美譽度；讓顧客記得店鋪，下次光臨，快速提高銷售業(yè)績。

最佳時光為：開店前三天

信息宣揚途徑：

①在店門掛出橫幅：“本店新開業(yè)，開業(yè)前三天推出免費試喝活動，并且天天前50名顧客可享受免費辦理睬員卡”。

②發(fā)放宣揚單

③網(wǎng)絡(luò)廣告宣揚

內(nèi)容：在開業(yè)前三天內(nèi)，天天前50名顧客可享受免費辦理睬員卡，此卡可用于積分，一杯積10分，積到100分本店可以贈送一杯限定的鮮榨果汁或者可以按照積分的多少兌換小禮品。免費試喝的杯子為標準的50ml的小玻璃杯，辦理睬員卡的時候就可以免費品味，并且可以順便向顧客介紹本店其他產(chǎn)品，增強顧客對產(chǎn)品的了解程度。同時也利用口碑傳揚，擴大產(chǎn)品知名度。

2、發(fā)放宣揚單

最佳時光為：本店開業(yè)前一周

地點：附近人流量多的地方

方式：下班高峰期，小學(xué)門口

宣揚單的設(shè)計：總體的原則要與眾不同，內(nèi)容及圖案要足夠吸引人

3、粘貼海報

主題：新奇，清新，健康

粘貼地點：選擇人流量較多的地方去粘貼，如小學(xué)附近，超市附近。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷

利用微博微信，或借助微信營銷工具。

其次篇：營銷活動策劃計劃

企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提高品牌知名度、美譽度、信譽度，在舉行宣揚推廣的同時，能更好的引領(lǐng)消費，增進銷售量的提升。

一、網(wǎng)站建設(shè)

01網(wǎng)站收拾部分不錯，運行速度很快，但頁頭并不完善，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和藹息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換。這樣才符合商品主題。

02網(wǎng)站色彩不好，紫色是一種很老氣的色彩，建議換成粉，淺粉色彩會更好。

03新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。

04建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是BANNET，讓網(wǎng)站富有動感，太過靜止，反到不適合時尚的格調(diào)。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置。

開設(shè)行業(yè)資訊頻道

無數(shù)行業(yè)站點對此不屑一顧，這不是很抱負的做法。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善、提升網(wǎng)站的搜尋引擎結(jié)果體現(xiàn)，且對吸引行業(yè)用戶、增加網(wǎng)站的粘性有很大的協(xié)助。關(guān)鍵是嚴格控制內(nèi)容及其更新的成本，盡量通過門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載。

05整體美工上還需重新設(shè)計，黑、灰、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象，同時也與服飾商品嚴峻不符?，F(xiàn)在是夏季，色彩搭配就歸更需要考究時令，能給人好的印象與情緒以及刺激人的消費心理，富有清爽時尚的美感人們才干喜愛?。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷

傳揚范圍廣、不受時空限制

利用國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳揚到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有交互性和縱深性

交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳揚，而是信息互動傳揚。利用鏈接，用戶只需容易地點擊鼠標，就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以利用廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到珍貴的用戶反饋信息，進一步削減了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進一步的產(chǎn)品查詢需求。

成本低、速度快、更改靈便

網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短，即使在較短的周期舉行投放，也可以按照客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠根據(jù)客戶需要準時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化就能準時實施和推廣。

網(wǎng)絡(luò)營銷是多維營銷

紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感觸商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感愛好的產(chǎn)品信息舉行更具體的了解，使消費者能親身體悟產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增加網(wǎng)絡(luò)營銷的實效。

網(wǎng)絡(luò)營銷能舉行完美的統(tǒng)計，可以跟蹤和衡量營銷效果

“無法衡量的東西就無法管理”。網(wǎng)絡(luò)營銷利用準時和精確的統(tǒng)計機制，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布舉行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能利用并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能利用Internet即時衡量廣告的效果。利用監(jiān)視廣告的掃瞄量、點擊率等指標，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感愛好進而進一步了解了廣告的具體信息。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，準時了解用戶和潛在用戶的狀況。

網(wǎng)絡(luò)營銷的投放更具有針對性

利用提供眾多的免費服務(wù)，網(wǎng)站普通都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻情況、興趣等。這些資料可協(xié)助廣告主分析市場與受眾，按照廣告目標受眾的特點，有針對性地投放廣告，并按照用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀精確?????的評價。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強類的分離的，這就為密切迎合廣告目標受眾的愛好提供了可能。

網(wǎng)絡(luò)營銷的受眾關(guān)注度高

據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注重力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。傳揚范圍廣、不受時空限制

利用國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳揚到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。

第三篇：營銷活動策劃書

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是認真分析、科學(xué)劃分并精確?????切入目標市場，利用全方位地運用營銷策略，限度提高項目的附加價值，獵取項目的利潤，并全面樹立和提高企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、提倡一個財寶理念、提煉一個鮮亮主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

二、項目營銷目標方針

按照本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完美和充實。

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2.提倡一個財寶理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3.提煉一個鮮亮主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面對衰老新銳、有自己共性的消費群體，讓其體悟到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為升高為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推進商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避免傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標及目標分解

1.銷售目標

2.銷售目標分解

四、營銷階段方案

按照項目的定位及施工進度方案，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳揚要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

項目入市時機及姿勢

1.入市時機：按照規(guī)劃與工程進度以及營銷預(yù)備，在2023年5月份房交會期間開盤，可以抓住2023年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高峰；在國慶節(jié)、2023年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高峰。

2.入市姿勢：以全市乃至西北地區(qū)“財寶地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

價格定位及價格策略

1.價格定位的原則：采納比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：囫圇商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，價為4000元/平方米。

3.價格策略：實行“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)節(jié)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣揚策略及媒介組合

宣揚策略主題

1.共性特色：“xx商業(yè)城財寶地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建筑建造產(chǎn)品”升高到“營造全新休閑購物方式”，提倡“投資財寶地產(chǎn)、獵取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項目地處xx廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標建造，交通便捷，是北部區(qū)域首選的抱負商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點進展區(qū)域的核心區(qū)域，進展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

宣揚媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告舉行全新“財寶投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣揚媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象出示期：為了出示形象，以軟性深化挖掘為主，媒介挑選主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。第四篇：奶茶開業(yè)活動營銷策劃計劃

活動名稱：

XXX奶茶店開業(yè)活動活動時光：

20xx年5月10日、11日、12日活動地點：

八一路和廣八路交匯處活動對象：

主打15-25歲衰老人市場同學(xué)會是主打客群活動目的：

吸引人流量，增強客單量，提升營業(yè)額，積攢大量人氣，一炮而紅。

活動概述：

開業(yè)促銷是全部促銷活動中最重要的，由于它惟獨一次，而且它是與潛在顧客的第一次接觸，顧客對商店的商品、價格和服務(wù)等的印象，將會影響其日后是否會再度光臨。通過反復(fù)的區(qū)域密集的促銷活動，使其深化到經(jīng)營方針、商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中，一定要使顧客知道新店的存在。

活動內(nèi)容：

門店開業(yè)促銷

一、借裝修為開業(yè)造勢

造成顧客的期盼與奇怪???感，為即將開業(yè)造勢。做一個惹眼的大噴繪，一個暫時性的廣告，內(nèi)容是即將開業(yè)的大姆指奶茶店形象宣揚。或者拉一個條幅，上面寫著：XXX奶茶店開業(yè)還有多少天，造成來往顧客期盼與奇怪???感，為即將開業(yè)造勢。

二、借周末為開業(yè)造勢

滿足顧客的從眾心理，周五與周六是開業(yè)的最佳時光，一周當中這二天是人們最有消費需求的兩天，也是人流量最多的時候，顧客有從眾心理，喜愛?喧鬧人多的地方。三、借宣揚單為開業(yè)造勢

以優(yōu)待的促銷計劃引客進店，XXX奶茶的活動宣揚單張的內(nèi)容就包含：開業(yè)酬賓措施，進店有禮，點贊積分卡，店址，聯(lián)系電話。兩名派單員身著工裝、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道或校內(nèi)門口發(fā)放宣揚單，話術(shù)：新店開業(yè)有好禮相送，請來店里品味。四、借促銷為開業(yè)造勢

1、開業(yè)當天全場奶茶八折優(yōu)待，開業(yè)三天特惠時光段買一送一

2、開業(yè)當天凡是進店購買奶茶的客戶拍攝店名、店內(nèi)裝修、宣揚單頁并共享到伴侶圈即可獲得小禮品一份。

3、開業(yè)當天凡是進店購買奶茶10元以上客戶可免費送點贊積分卡一張，往后消費一次點一個贊，集齊十個贊可以免費送奶茶一杯。4、開業(yè)當天凡是進店購買奶茶客戶可免費刮刮樂一次，刮刮樂內(nèi)容有：抵用消費0.5元，抵用消費1元。

五、借氣氛為開業(yè)造勢

1、店內(nèi)張掛POP、張貼海報、產(chǎn)品圖片，門前或店內(nèi)支配試飲用的桌子和用具，門前派單員派發(fā)宣揚單。

2、開業(yè)當天播放動感音樂，主持人宣揚開業(yè)當天的優(yōu)待活動，并選定吉時舉行剪彩；

3、店門口用白紫氣球拱門裝點、店門口兩邊擺敞開業(yè)花籃。

活動預(yù)期效果：

在開業(yè)當天，給消費者一個開業(yè)好禮及擴大影響力，營業(yè)額能夠直接突破2000元。以后憑借著開業(yè)促銷活動帶來的品牌影響力，業(yè)績能穩(wěn)定在一個相當可觀的數(shù)額。

活動當天所需物料：氣球、拱門、開業(yè)花籃、紅綢緞、音響、話筒、主持人、禮品、點贊積分卡、披幅。

第五篇：營銷活動策劃計劃

酒店營銷就是為了滿足客戶的合理要求，為使酒店盈利而舉行的一系列經(jīng)營、銷售活動，營銷的核心是圍繞滿足客人的合理要求，終于的目的是為酒店盈利。

酒店營銷是市場營銷的一種，也是酒店經(jīng)營活動的重要組成部分。它始于飯店提供產(chǎn)品和服務(wù)之前，主要討論來賓的需要和增進酒店客源的增長的辦法，致力于開發(fā)酒店市場的潛力，促進酒店的收益。市場營銷涉及到滿足來賓的需求產(chǎn)品，貫通于從飯店流通到來賓的一切業(yè)務(wù)活動，終于使酒店實現(xiàn)其預(yù)設(shè)的經(jīng)營目標。

酒店營銷特點

綜合性

顧客對飯店的需求除了宿、食等基本外，還包括美食、購物、消遣、信息溝通、商務(wù)活動等綜合需求?，F(xiàn)代酒店營銷與飯店各部門的員工密切相關(guān)，只要有一員工的服務(wù)使來賓不愜意，就會造成100-1=0。

無形性

服務(wù)是酒店的主要產(chǎn)品，酒店全部的產(chǎn)品都陪同服務(wù)出售，對酒店產(chǎn)品質(zhì)量評價，取決于顧客對由服務(wù)安排的酒店產(chǎn)品的主觀感觸。酒店產(chǎn)品被顧客購買后，只是在一定時光和空間擁有使用權(quán)，而無法占有他們。

時效性

即酒店產(chǎn)品的不行儲藏性。

易波動性

(1)旅游構(gòu)成，食、住、游、如愿、購缺一不行。

(2)時節(jié)性波動，即我們所講的淡季、旺季。

(3)受政治、經(jīng)濟、社會及自然因素的影響。因此酒店的營銷按照其特點，有效組織相應(yīng)市場的營銷，以追求最高效益。

組織營銷

酒店營銷在組織開展時，要做到以下幾項：

1、劃定銷售區(qū)域和范圍。營銷部經(jīng)理協(xié)作銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍，以包干的方式，樂觀引領(lǐng)銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要按照?？偷匿N售潛力，客戶的地理位置和類別來加以分配。

2、規(guī)定銷售指標。營銷部經(jīng)理按照飯店的銷售目標和政策制定銷售指標。銷售指標分為數(shù)量指標和質(zhì)量指標。數(shù)量指標有：酒店營銷管理思想

(1)銷售數(shù)量，如客房銷售的天數(shù)，餐飲銷售額，平均房價，銷售收入等。

(2)銷售次數(shù)，天天或每月應(yīng)舉行的銷售拜訪次數(shù)。

(3)銷售費用的指標與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費用，如交通費和款待費用。

因為各銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達到銷售數(shù)量的同時，要確定銷售的質(zhì)量標準，質(zhì)量標準有銷售人員的產(chǎn)品和銷售學(xué)問，銷售拜訪的效果，銷售人員的工作態(tài)度，工作能力以及與客戶的關(guān)系等。

3、銷售人員的成果評估。銷售管理人員應(yīng)實行合適的途徑了解和獵取銷售人員工作的成果信息，制訂銷售人員每月上報"銷售報告"規(guī)章，了解銷售狀況，準時反饋銷售信息。

4、編排合理的組織機構(gòu)。營銷部按照酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，組織銷售人員按地理位置分工銷售，削減路途時光，提升工作效率。按照當前酒店的進展情況，酒店營銷要樂觀挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增強產(chǎn)品的吸引力，吸引來賓消費，招徠生意。

產(chǎn)品組合

酒店營銷可按照企業(yè)的銷售要求，針對來賓的不同需要開發(fā)各種受來賓歡迎的組合產(chǎn)品，吸引客源，現(xiàn)有些組合產(chǎn)品方式包括：

(1)公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對公務(wù)客人的特別服務(wù)，為公務(wù)客人提供優(yōu)待：如免費在客房供給一籃水果，免費提供歡迎飲料，免費使用康樂中心的設(shè)施和器材，免費參與酒吧，歌舞消遣活動。

(2)會議組合產(chǎn)品。會議組合產(chǎn)品包括使用會議廳，會議歇息時光供給點心咖啡，會議期間工作餐，按每人一個包價優(yōu)待提供。

(3)家庭住宿組合產(chǎn)品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費加床，提供看守小孩服務(wù)，小孩免費使用康樂設(shè)施，餐廳提供兒童菜單。

(4)蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供，普通需要美麗而安靜的客房以及一些特別的服務(wù)，如一間布置美麗的洞房，免費床前美式早餐，免費奉贈香檳酒，客房里供給鮮花、水果籃。

(5)婚禮組合產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要針對當?shù)鼐用袷袌觯Y(jié)合婚禮消費費的形式，適應(yīng)消費的心理，強調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級京式或廣式筵席，免費提