大家公司全民營銷銷售模式初探

大家公司全民營銷銷售模式進(jìn)面值因就是他、從功的公司斷許在公同于方式在險(xiǎn)產(chǎn)品銷房?。?xiàng)銷組架圖、銷2）行售經(jīng)理提大組組及展5編外）各行1個(gè)2轄個(gè)鄉(xiāng)組城行銷員5鎮(zhèn)組4其11名編外5人，2名3要提供下3（1名，6名）（）崗設(shè)崗

位

編制

直接上級(jí)

直接下級(jí)

薪資

備注銷售經(jīng)理大廳主管行銷大組組長

113

項(xiàng)目總經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理

行銷大組組長、大廳主管、銀行專員、銷控員，對(duì)接營銷策劃大廳銷售員編內(nèi)本組銷售員

年8-10萬月3000-5000

工資按考核得分發(fā)放如未完成當(dāng)月銷售務(wù)，則工資按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放大廳

6

大廳主管銷售員

縣城行銷5編內(nèi)每組3，鄉(xiāng)鎮(zhèn)組共6坐鎮(zhèn)各鄉(xiāng)1縣城行銷25下線編外鎮(zhèn)鎮(zhèn)3

縣城行銷大組組長本鄉(xiāng)鎮(zhèn)行銷大組組長縣城編制行銷上線鄉(xiāng)鎮(zhèn)編內(nèi)

編外本人行銷下線鎮(zhèn)、村本人行銷下線

月2000當(dāng)月完成（含上的

如成銷務(wù)，則工資按50%標(biāo)放下線村1

行銷上線

100元電話費(fèi)銀行專員銷控專員營銷策劃人員合計(jì)

11125+鄉(xiāng)

銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理對(duì)接銷售經(jīng)理

月2500月2500另訂（）位責(zé)崗位

崗位職責(zé)銷售經(jīng)理

負(fù)責(zé)建立和完善公司全民營銷管理制度和流程，并監(jiān)督實(shí)施；負(fù)責(zé)編制營銷策劃方案、營銷計(jì)劃及營銷執(zhí)行方案、銷售價(jià)格報(bào)經(jīng)項(xiàng)目總經(jīng)理簽字認(rèn)可后執(zhí)行；準(zhǔn)備銷售物料。統(tǒng)一協(xié)調(diào)按揭、銀行、大廳、辦證等工作；負(fù)責(zé)組織銷售人員的招聘和培訓(xùn)工作；負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，建立客戶聯(lián)絡(luò)渠道，管理與維護(hù)客戶關(guān)系；7、負(fù)責(zé)部門的管理工作，包括制訂工作計(jì)劃，安排、指導(dǎo)并考核下屬工作調(diào)本部門與其他部門的工作關(guān)系本部門固定資產(chǎn)的管理；營銷策劃大廳主管行銷大組組長銷控合同銀行按揭

方案制定：項(xiàng)目定位的評(píng)估與調(diào)整建議、價(jià)格策略制定、階段銷售策略制定、銷控方案制定、促銷方案制定；樣板房設(shè)計(jì)建議、企劃推廣效果反饋與調(diào)整建議。招商、策劃：商業(yè)整體定位建議、招商策略（價(jià)格、政策、推廣）制定、階段招商完成率。全程營銷策劃行銷方案策略設(shè)計(jì)：總體策劃思路確定、主題推廣系統(tǒng)建議、階段性主題推廣建議、品牌推廣建議。項(xiàng)目全程媒體傳播策略：媒體整合策略、實(shí)效性傳播渠道開發(fā)策略、媒體廣告預(yù)算、媒體執(zhí)行計(jì)劃、媒體效果評(píng)估與調(diào)整?；顒?dòng)事件營銷策劃：先期造勢活動(dòng)策劃、項(xiàng)目主題促銷活動(dòng)。4、廣告宣傳制作：樓盤象包裝系統(tǒng)、工地現(xiàn)場包裝、售樓處包裝、展銷現(xiàn)場包裝、樓盤主題形象包裝、案LOGO、報(bào)版、樓書DM等設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意策略、戶外、影視廣告創(chuàng)意及制作代理。1、協(xié)助銷售經(jīng)理對(duì)大廳置業(yè)顧問進(jìn)行銷售培訓(xùn)，包括公司背景、項(xiàng)目特點(diǎn)、房地產(chǎn)基本術(shù)語與常識(shí)、統(tǒng)一說詞、置業(yè)顧問禮儀規(guī)范、工作方法、銷售事故處理規(guī)定等2、負(fù)責(zé)銷售大廳的日常管理，包括環(huán)境衛(wèi)生、著裝禮儀、物料準(zhǔn)備等3、指導(dǎo)置業(yè)顧問做好客戶預(yù)約、現(xiàn)場接待、客戶談判、合約簽訂、欠款催繳等日常工作負(fù)責(zé)大廳突發(fā)事件的處理總結(jié)當(dāng)天大廳工作情況，指出存在問題和努力方向。組建隊(duì)伍，根據(jù)公司要求組建本區(qū)域的行銷隊(duì)伍，包括人員的招聘（含編內(nèi)、編外布置網(wǎng)點(diǎn)，根據(jù)公司要求布置好各行銷網(wǎng)點(diǎn)，含房屋租賃、物品添置、門頭裝修等負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)所有人員（含編內(nèi)、編外）的業(yè)務(wù)培訓(xùn)等業(yè)務(wù)的跟蹤、督查，業(yè)務(wù)的指導(dǎo)重點(diǎn)客戶及大客戶的洽談突發(fā)事件的處理根據(jù)價(jià)格表核對(duì)售房認(rèn)購書及房款，登記好客戶付款情況表，并定期上報(bào)給銷售經(jīng)理每周一次與財(cái)務(wù)部對(duì)接認(rèn)購情況、收款情況，嚴(yán)格按照審批程序，核實(shí)并經(jīng)辦換房、退房和更名業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)更新銷控表格，確保銷控準(zhǔn)確無誤，每天向總公司上報(bào)銷售日?qǐng)?bào)表，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，上報(bào)及時(shí)配合銷售經(jīng)理做好促銷活動(dòng)組織安排，做好項(xiàng)目銷售資料的調(diào)整、組織工作熟悉合同內(nèi)容，做好合同領(lǐng)用工作場主管領(lǐng)用合同時(shí)需填表登記，再次領(lǐng)用時(shí)時(shí)應(yīng)將上一次領(lǐng)用的已簽訂的合同交還存檔嚴(yán)格執(zhí)行簽約流程，做好一戶（合同、價(jià)格審批單、合同確認(rèn)單）一檔案的留存、歸檔工作負(fù)責(zé)各銀行關(guān)系的對(duì)接與維護(hù)負(fù)責(zé)各銀行資料的完善與報(bào)送編內(nèi)銷售員

辦理公證、預(yù)抵押等相關(guān)手續(xù)跟蹤銀行放款情況，做好統(tǒng)計(jì)工作在銷售經(jīng)理及銷售主管的指導(dǎo)下，熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)、工作流程、和接待禮儀，嚴(yán)格執(zhí)行售樓接待程序，解說準(zhǔn)確流暢，電話接聽規(guī)范，按統(tǒng)一講說辭執(zhí)行，不夸大宣傳，不隨意表態(tài)。推廣公司形象，傳遞公司信息，做好坐銷工作、宣傳及現(xiàn)場的客戶接待工作，按時(shí)完成銷售任務(wù)。負(fù)責(zé)客戶的資料登記、聯(lián)系、追蹤、看房，簽約直至售后服務(wù)等的一條龍服務(wù)《售前、售中、售后每日認(rèn)真填寫客戶檔案，工作日志，每周一前交上周《工作情況》及《客戶分析負(fù)責(zé)受理客戶意見及客戶投訴，認(rèn)真聽取客戶意見，定期向銷售經(jīng)理、銷售主管反饋。對(duì)競爭樓盤銷售情況進(jìn)行跟蹤和市場調(diào)研。負(fù)責(zé)宣傳公司開發(fā)的樓盤，銷售物料的發(fā)放及本區(qū)域潛在客戶挖掘、信息的提供，定期組織客戶到公司的售樓部洽談。（）月目體售務(wù)6以上類型

指

標(biāo)

開12月

3月

4月

5月

6月

7月

%%%

5025

1532.5

1515

15155

5105

555

2.5%1055（）月務(wù)解1套銷1套。（）成例1銷經(jīng)

2大主：

3銀專

，即60、控同員5大銷員1000200元6行大組

7行銷員）編；平方8元/平600元套。）編（每套于2000元）8公內(nèi)非售的工成交一套2000元。（）成收（）核期6個(gè)月。（）崗升考辦1銷經(jīng)，以0.03分，*100*3%資金以0.07分，即資金*個(gè)月總得分以上2大主70%，100.07分，50%在51%分6903大組30%及銷以下51%100*3%以*100*7%。70以4銀揭專兩在70%5編銷員減冠軍獎(jiǎng)500元元6公非售門工發(fā)（）核現(xiàn)10（）層銷關(guān)通過各種1“職務(wù)2業(yè)銷員程認(rèn)工3知人或務(wù)（）品銷是（）員售其是（）置法、編較強(qiáng)的2編銷人5人2名，3名（（）內(nèi)售具能1、會(huì)9（）作容、樓、樓而達(dá)到成（）銷用、各元年1000元作，3輛銷4管確認(rèn)后30人的5及月（）廳戶ABCD...工人）A接待A接待員A班時(shí)A只能員B動(dòng)補(bǔ)、銷售人、客人進(jìn)客人表示A銷售應(yīng)由A售員售員不在由排首位B銷售進(jìn)必須樓不能同意)，A出、銷售人A準(zhǔn)備接待AA接待舊客戶B接待銷售員、售樓員有同人A因?yàn)樗绞跘為輪、若上門該業(yè)務(wù)未能擁、如看過銷售人員、銷出金由、如客戶銷售人員客戶該輪空處理戶投訴現(xiàn)、正、、業(yè)績查、元（）銷戶A行銷B行銷A理同（）話戶（）帶客應(yīng)客戶提出A銷售值B打電A系到A意并A（）導(dǎo)示惠客元