房地產基礎知識考核卷(帶答案)

河北天潤大地房地產開發(fā)有限公司 房地產專業(yè)知識試卷河北天潤大地房地產開發(fā)有限公司 房地產專業(yè)知識試卷***河北天潤大地房地產開發(fā)有限公司 房地產專業(yè)知識試卷河北天潤大地房地產開發(fā)有限公司 房地產專業(yè)知識試卷******A、城市規(guī)劃 B、銷售臨近階段的市場環(huán)境C、客戶取向 D、項目的物業(yè)管理水平 E、市場均價3、房地產轉讓包括（ABCE）A、買賣 B、贈與 C、繼承D、抵押E、互換4、不計入共有建筑面積的內容包括（ ABCE）A、獨立使用的地下室、車棚、車庫 B、物業(yè)管理辦公室C、小區(qū)內的監(jiān)控室 D、小區(qū)內每單元門口設置的警衛(wèi)室E、小區(qū)大門為多幢服務的警衛(wèi)室5、一個樓盤的賣點必須具備的條件有（ ACE）A、賣點是樓盤自身優(yōu)越的、不容易被競爭對手抄襲的個性化特點B、賣點必須是樓盤永不更改的亮點C、賣點能夠展示，能夠表現(xiàn)D、賣點必須在項目定位階段就確定E、賣點必須是能夠得到目標客戶認同的特點四、分析題（15分，每題5分）1、某房地產開發(fā)公司給某項目定位為單身白領公寓，考慮到項目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當前的熱賣區(qū)， 公司準備大力宣傳規(guī)劃即將建設的商圈來吸引客戶關注， 并希望通過強勁的營銷迅速打開局面， 定價策略擬采用低開高走的策略。 項目推出后，銷售情況良好，但是一個月后銷售量急劇下降， 公司管理層馬上召開緊急會議， 研究原因及對策。試分析：1、銷售量下降的原因可能有（AB）A、競爭樓盤出現(xiàn)B、廣告支出減少C、市場定位不準D、利率下調2、在公司還沒有搞清楚銷售量急劇下降的原因之前，應首先做（ B）。A、描述性調查B、探測性調查C、預測性調查D、因果性調查3、最后經調查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當。關于這種定價策略正確的說法是（BD）。A、低開高走策略適用于高檔商品房B、這種策略的運用關鍵是掌握好調價頻率和調價幅度C、適用于銷售量小、銷售期短的房地產開發(fā)項目D、優(yōu)點是每次調價能造成房地產增值的假象，形成人氣，刺激購買欲五、計算題（20分,每題5分）1、張三購買福美公館30-1-501 ,面積115平方米，銷售定價為5088元/itf,給予9折優(yōu)惠，按揭貸款20年。A、折后應交總房款是多少？答：總房款526608元/套B、最低首付款多少（30%）?答：最低首付款166608元C、每月還銀行按揭貸款多少錢?D、按揭20年的利息是多少?六、論述題（15分）2016年是石家莊房地產市場極具波動的一年， 整個市場在經濟緊縮的情況下取得爆炸式的發(fā)展，在這樣的市場表現(xiàn)下，