國際化戰(zhàn)略課件

國際化(Hua)戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院郭婭娟第一頁，共四十八頁。主要內(nèi)(Nei)容國際化經(jīng)營環(huán)境2國際市場進(jìn)入模式的選擇4國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述31國際化戰(zhàn)略33國際環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)35第二頁，共四十八頁。國(Guo)際化經(jīng)營戰(zhàn)略的概念國際化戰(zhàn)略：是指企業(yè)在本土之外還擁有和控制著生產(chǎn)、營銷或服務(wù)的設(shè)施，進(jìn)行跨國生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等國際性經(jīng)營活動(dòng)。第三頁，共四十八頁。國際化經(jīng)營(Ying)的特征地域空間的拓展性經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性市場競爭的激烈性管理活動(dòng)的艱難性企業(yè)機(jī)構(gòu)的變化性經(jīng)營過程的漸進(jìn)性第四頁，共四十八頁。國際化經(jīng)營的三個(gè)典型(Xing)階段第一階段（19世紀(jì)中期-第二次世界大戰(zhàn)）現(xiàn)代企業(yè)國際化經(jīng)營的萌芽和初步發(fā)展時(shí)期1865年，德國拜爾化學(xué)公司在美國紐約州投資開設(shè)了一家苯胺工廠。主要特點(diǎn)：活動(dòng)方式以進(jìn)出口貿(mào)易為主；跨國投資的方式較少，被當(dāng)作是發(fā)達(dá)國家保衛(wèi)各自海外市場的防衛(wèi)手段；跨國投資所涉及的國家和行業(yè)十分有限。第五頁，共四十八頁。國際化經(jīng)營的(De)三個(gè)典型階段第二階段（二戰(zhàn)后-20世紀(jì)80年代）現(xiàn)代企業(yè)國際化經(jīng)營活動(dòng)空前大發(fā)展時(shí)期國際化經(jīng)營的產(chǎn)物—跨國公司成為世界經(jīng)濟(jì)的核心組織和主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體。主要特點(diǎn)：活動(dòng)方式以對(duì)外直接投資為主導(dǎo)方式；發(fā)達(dá)國家的現(xiàn)代公司在國際化經(jīng)營中保持領(lǐng)先地位；新興工業(yè)化國家和發(fā)展中國家的跨國公司興起，成為國際化經(jīng)營中的重要新興力量。第六頁，共四十八頁。國際(Ji)化經(jīng)營的三個(gè)典型階段第三階段（20世紀(jì)80年代-目前）現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)入“無國界經(jīng)營、全球競爭”的時(shí)代形成全球一體化的生產(chǎn)經(jīng)營體系。第七頁，共四十八頁。國(Guo)際化經(jīng)營的動(dòng)機(jī)擴(kuò)大市場規(guī)模獲取高額投資回報(bào)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)地域優(yōu)勢第八頁，共四十八頁。國際經(jīng)營環(huán)境分(Fen)析政治——法律環(huán)境2地理、社會(huì)、人文環(huán)境4國際貿(mào)易體制31經(jīng)濟(jì)環(huán)境33第九頁，共四十八頁。國際貿(mào)易(Yi)體制關(guān)稅關(guān)稅：是一國政府對(duì)進(jìn)出該國的產(chǎn)品所征收的稅金。各國對(duì)關(guān)稅制度的分類不完全相同，一般有：*單列稅制：即一個(gè)國家的關(guān)稅對(duì)各國同一類商品采取一個(gè)稅率，無優(yōu)惠待遇；*雙列稅制：即一個(gè)國家對(duì)同一種商品采取兩種以上的不同稅率，對(duì)最惠國家實(shí)行低稅率關(guān)稅。第十頁，共四十八頁。國際貿(mào)(Mao)易體制反傾銷稅是對(duì)商品傾銷國貨物征收的一種進(jìn)口附加稅，目的在于保持本國產(chǎn)業(yè)和國內(nèi)市場，抵制外國進(jìn)口的各種措施。非關(guān)稅壁壘名目繁多，據(jù)《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》的統(tǒng)計(jì)，已有850多種。其中主要有：進(jìn)口配額制、進(jìn)口許可證制、外匯管制、最低限價(jià)和禁止進(jìn)口、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)制度、衛(wèi)生檢疫規(guī)定、商品包裝和標(biāo)簽的規(guī)定、繁雜的海關(guān)手續(xù)、政府的采購政策等。其中最常用的是進(jìn)口配額：指輸入國對(duì)某一產(chǎn)品領(lǐng)域同意進(jìn)口，但對(duì)進(jìn)口商品總量規(guī)定限額。其目的是為了保護(hù)國內(nèi)某些產(chǎn)品和就業(yè)。第十一頁，共四十八頁。國際貿(mào)易體(Ti)制匯率第十二頁，共四十八頁。政治—法律環(huán)(Huan)境政治環(huán)境：1.對(duì)外國企業(yè)的態(tài)度2.政治的穩(wěn)定性3.政府的官僚制度4.貿(mào)易或投資條約和協(xié)定法律環(huán)境：指的是與國際化經(jīng)營有關(guān)的法律，如涉及海外子公司設(shè)立的公司法、勞工立法、商標(biāo)法、專利法、所得稅法，與競爭有關(guān)的法規(guī)，與進(jìn)口有關(guān)的法規(guī)，投資保護(hù)法規(guī)等。此外，還包括國際法律規(guī)范形式的國際公約，如《1883年保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)的巴黎公約》、《1892年關(guān)于商標(biāo)國際注冊(cè)的馬德里協(xié)定》、《關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定》等。第十三頁，共四十八頁。經(jīng)(Jing)濟(jì)環(huán)境國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平自給自足的經(jīng)濟(jì)原料出口經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。國民生產(chǎn)總值總量及其分布第十四頁，共四十八頁。經(jīng)(Jing)濟(jì)環(huán)境國際收支一方面國際收支影響該國的本位貨幣的幣值，一個(gè)國際收支嚴(yán)重逆差的國家往往會(huì)貶低本國貨幣，擴(kuò)大出口；另一方面，國際收支影響該國政府的經(jīng)濟(jì)政策以及對(duì)外來資本的態(tài)度。一般所在國是歡迎國外直接投資的，這有利于該國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與國際收支穩(wěn)定，但國際收支逆差會(huì)影響國際企業(yè)的匯出利潤與原料進(jìn)口。第十五頁，共四十八頁。經(jīng)(Jing)濟(jì)環(huán)境集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì)自從20世紀(jì)80年代以來，世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)一個(gè)重要現(xiàn)象是集團(tuán)貿(mào)易和區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)的興起。集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì)合作的模式，包括：建立共同市場（削減或取消內(nèi)部關(guān)稅及增設(shè)共同對(duì)外關(guān)稅和完全的海關(guān)聯(lián)盟）、自由貿(mào)易區(qū)、區(qū)域開發(fā)合作集團(tuán)等多種形式。業(yè)已建立和將要成立的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)有歐洲聯(lián)盟、北美自由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)（美國、加拿大和墨西哥）、東盟自由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)、亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（APEC）等。世界上主要的合作集團(tuán)是歐佩克，即石油輸出國組織。它的目的是在成員國之間控制石油生產(chǎn)水平和油價(jià)。第十六頁，共四十八頁。地理環(huán)(Huan)境氣候與地形一個(gè)國家的地形與氣候條件，不僅影響著產(chǎn)品的生產(chǎn)與適應(yīng)能力，也關(guān)系著市場的建立與發(fā)展。此外，海拔、溫度、溫差都會(huì)給產(chǎn)品的功能和使用條件帶來影響。自然資源資源是跨國經(jīng)營必不可少的重要條件。自然資源的位置、質(zhì)量及可供應(yīng)量影響著投資的規(guī)模和技術(shù)選擇。第十七頁，共四十八頁。社會(huì)、人文(Wen)環(huán)境人口狀況包括人口總量規(guī)模，人口增長趨勢，人口密度，以及按年齡、性別、教育程度、職業(yè)、城鄉(xiāng)和地理位置劃分的人口分布狀況及變化趨勢。此外，還要研究家庭結(jié)構(gòu)。因?yàn)榧彝ソY(jié)構(gòu)不同，對(duì)商品的需求存地明顯差別?；A(chǔ)設(shè)施社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施包括交通運(yùn)輸條件、能源供應(yīng)、通迅設(shè)施和商業(yè)設(shè)施。商業(yè)設(shè)施包括廣告、銷售渠道、銀行和信貸機(jī)構(gòu)?；A(chǔ)設(shè)施越發(fā)達(dá)，國際企業(yè)就越能順利地在目標(biāo)國開展投資、生產(chǎn)和銷售活動(dòng)。第十八頁，共四十八頁。社會(huì)、人文環(huán)(Huan)境教育水平人們受教育程度不同，對(duì)商品的需求、對(duì)商品的鑒別接受能力也不同，接受文字宣傳能力也有區(qū)別。宗教信仰不同的宗教信仰有不同的文化傾向與戒律，影響著人們認(rèn)識(shí)事物的方式、行為準(zhǔn)則、價(jià)值觀念以及對(duì)商品的需求，包括商品的結(jié)構(gòu)、外形、顏色等都有特殊的要求。此外，社會(huì)、人文環(huán)境還包括諸如該國的生活方式、占統(tǒng)治地位的社會(huì)價(jià)值觀念、審美觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、語言文字等因素。第十九頁，共四十八頁。國(Guo)際環(huán)境分析中東道國(Guo)的一些重要因素經(jīng)濟(jì)的因素技術(shù)的因素政治法律的因素社會(huì)文化的因素經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度技術(shù)轉(zhuǎn)讓的法規(guī)政府的形式對(duì)外政策風(fēng)俗習(xí)慣和價(jià)值觀念人均收入能源的可獲得性及費(fèi)用法律體系、稅法語言投資環(huán)境自然資源的可獲得性環(huán)境保護(hù)主義者的活動(dòng)人口統(tǒng)計(jì)因素競爭的性質(zhì)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)恐怖分子的活動(dòng)社會(huì)團(tuán)體貨幣政策和財(cái)政政策勞動(dòng)力的技能水平政府對(duì)外國公司的態(tài)度生活方式制造成本與費(fèi)用水平專利和商標(biāo)的保護(hù)對(duì)外商資產(chǎn)的立法宗教信仰通貨的可兌換性信息流的基礎(chǔ)設(shè)施反對(duì)政黨和團(tuán)體的力量對(duì)外國人的態(tài)度匯率的變動(dòng)性貿(mào)易法規(guī)和政策受教育的程度第二十頁，共四十八頁。國際(Ji)化戰(zhàn)略公司層國際化戰(zhàn)略1業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略32第二十一頁，共四十八頁。公司層國際化(Hua)戰(zhàn)略多國戰(zhàn)略2跨國戰(zhàn)略4國際戰(zhàn)略31全球戰(zhàn)略33第二十二頁，共四十八頁。國際(Ji)戰(zhàn)略國際戰(zhàn)略

是指母公司開發(fā)核心能力，并將有價(jià)值的技能和產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外子公司。它主要是利用母公司創(chuàng)新來提高海外子公司的競爭地位。缺點(diǎn)：無法獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，又喪失對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅姆磻?yīng)能力。第二十三頁，共四十八頁。多國(Guo)戰(zhàn)略多國戰(zhàn)略

是指母公司在各國建立子公司，并將戰(zhàn)略決策權(quán)分配到各子公司，這些子公司在母公司的總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營銷適合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品或服務(wù)。第二十四頁，共四十八頁。多(Duo)國戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)：1、對(duì)各東道國不同市場環(huán)境的適應(yīng)能力較強(qiáng)2、提高了子公司的經(jīng)營自主性缺點(diǎn)：1、較高的經(jīng)營成本2、子公司之間較少的知識(shí)和能力轉(zhuǎn)移3、管理的復(fù)雜性將增加企業(yè)的不穩(wěn)定性第二十五頁，共四十八頁。全球(Qiu)戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略

是指母公司集中決策，在不同國家的市場中銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。無論在哪里都以相同方式制造和銷售相同產(chǎn)品。第二十六頁，共四十八頁。全球戰(zhàn)(Zhan)略優(yōu)點(diǎn)：1、降低成本2、提高質(zhì)量缺點(diǎn)：1、管理成本增加2、對(duì)各東道國不同經(jīng)營環(huán)境的適應(yīng)能力削弱3、不利于企業(yè)長期競爭力的提高4、母公司的集中決策會(huì)影響子公司的經(jīng)營效率第二十七頁，共四十八頁?？鐕鴳?zhàn)略

是指在全球經(jīng)濟(jì)中，母公司需要尋求全球化的效率和當(dāng)?shù)鼗磻?yīng)敏捷的統(tǒng)一，從而獲得競爭優(yōu)勢。母公司將某些價(jià)值活動(dòng)集中在最能節(jié)約成本的地方，把其他一些價(jià)值活動(dòng)交給(Gei)子公司以便較好地適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，并促進(jìn)子公司之間知識(shí)和能力的轉(zhuǎn)移?？鐕鴳?zhàn)略第二十八頁，共四十八頁?？鐕鴳?zhàn)略的優(yōu)勢：1、能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)2、能夠適應(yīng)東道國當(dāng)?shù)厥袌?、能將活動(dòng)定位于最佳地區(qū)4、能促進(jìn)知(Zhi)識(shí)流動(dòng)和學(xué)習(xí)跨國戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：1、在決定價(jià)值活動(dòng)的最有區(qū)位時(shí)面臨挑戰(zhàn)2、知識(shí)轉(zhuǎn)移的挑戰(zhàn)跨國戰(zhàn)略第二十九頁，共四十八頁。國際化經(jīng)營戰(zhàn)略模式的(De)比較分析戰(zhàn)略模式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)國際成長戰(zhàn)略有利于把核心能力轉(zhuǎn)移到國外市場1、不能夠?qū)Φ赜虿顒e做出反應(yīng)2、不能實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)性3、不能實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)多國成長戰(zhàn)略根據(jù)各地條件制定產(chǎn)品、調(diào)整營銷策略1、不能實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)性2、不能實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)3、不能把核心能力轉(zhuǎn)移到國外市場全球成長戰(zhàn)略1、有利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)2、實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)性不能夠?qū)Φ赜虿顒e做出反應(yīng)跨國成長戰(zhàn)略1、有利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)2、有利于實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)性3、有利于把核心競爭力轉(zhuǎn)移到國外市場4、有利于企業(yè)獲得全球?qū)W習(xí)的好處由于組織上的問題而很難實(shí)現(xiàn)第三十頁，共四十八頁。國際化經(jīng)營戰(zhàn)(Zhan)略模式的使用條件全球成長戰(zhàn)略跨國成長戰(zhàn)略國際成長戰(zhàn)略多國成長戰(zhàn)略高高低降低成本壓力顧及地域差別壓力第三十一頁，共四十八頁。業(yè)(Ye)務(wù)層國際化戰(zhàn)略國際化成本領(lǐng)先戰(zhàn)略國際化差別化戰(zhàn)略國際集中化戰(zhàn)略國際綜合成本領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略第三十二頁，共四十八頁。戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競(Jing)爭生產(chǎn)因素需求條件相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)企業(yè)有條件創(chuàng)新出符合需求的新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營運(yùn)作國內(nèi)市場上成功的競爭者一般因素—資本

—基礎(chǔ)設(shè)施特殊因素—專業(yè)技能、知識(shí)基本因素—土地、勞動(dòng)力優(yōu)勢因素—高素質(zhì)工人 數(shù)字通信基礎(chǔ)區(qū)位優(yōu)勢是競爭優(yōu)勢來源的基礎(chǔ)第三十三頁，共四十八頁。擴(kuò)大的市場規(guī)模投資回報(bào)規(guī)模效應(yīng)和學(xué)習(xí)效應(yīng)位置(Zhi)優(yōu)勢確定國際化的機(jī)遇尋求所需的資源和公司能力使用核心競爭力戰(zhàn)略競爭力成果國際化業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略國際本土化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略出口特許證戰(zhàn)略聯(lián)盟收購建立新的分支好的業(yè)務(wù)表現(xiàn)革新管理問題和風(fēng)險(xiǎn)管理問題和風(fēng)險(xiǎn)國際化戰(zhàn)略的機(jī)遇和結(jié)果第三十四頁，共四十八頁。企業(yè)國際(Ji)演變順序間接出口直接出口合資經(jīng)營獨(dú)資跨國投資海外銷售分部高低高控制程度風(fēng)險(xiǎn)程度第三十五頁，共四十八頁。

企業(yè)國際化進(jìn)(Jin)程的發(fā)展階段

區(qū)域化全國化國際化第三十六頁，共四十八頁。國際市場進(jìn)入的戰(zhàn)(Zhan)略模式本國生產(chǎn)間接出口直接出口國外生產(chǎn)低高企業(yè)控制程度貿(mào)易公司出口管理公司“掛拖車”出口國外公司分部國外分銷商分銷代理人企業(yè)直屬國外營銷分部技術(shù)轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營合資合營獨(dú)資經(jīng)營第三十七頁，共四十八頁。復(fù)雜，通常成本高，時(shí)間長，高風(fēng)險(xiǎn)，最大控制，高于平均的潛在回報(bào)新建全資子公司快速進(jìn)入新市場，高風(fēng)險(xiǎn)，談判復(fù)雜，和本地運(yùn)作合并中的問題收購成本分擔(dān)，資源共享，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，整合中的問題（如兩種企業(yè)文化）戰(zhàn)略聯(lián)盟低成本、低風(fēng)險(xiǎn)，幾乎無風(fēng)險(xiǎn)，低回報(bào)許可協(xié)議高成本、低控制出口特點(diǎn)進(jìn)入類型國際市場進(jìn)(Jin)入方式的選擇

第三十八頁，共四十八頁。建立國外銷售分店或子(Zi)公司外國經(jīng)銷商（買賣關(guān)系）外國代理商（傭金關(guān)系）直接代理商或經(jīng)銷商國內(nèi)出口代理人（傭金關(guān)系）不利于企業(yè)與客戶聯(lián)系；中間費(fèi)用昂貴投資少；風(fēng)險(xiǎn)小駐在國內(nèi)出口商（買賣關(guān)系）非直接出口進(jìn)入出口進(jìn)入方式（最終產(chǎn)品在目標(biāo)國以外生產(chǎn)，然后運(yùn)往目標(biāo)國家，勞動(dòng)力不直接出口）缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)進(jìn)入方式出口進(jìn)入方式第三十九頁，共四十八頁。培育競爭對(duì)(Dui)手；決策爭執(zhí)；利益分享風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)?。换乇芟拗茊栴}合資經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高；適應(yīng)性與合作難度大；限制問題獲得低成本原材料；與相關(guān)主體保持聯(lián)系；長期戰(zhàn)略的一致性獨(dú)資經(jīng)營投資進(jìn)入方式（擁有制造廠和其他單位的所有權(quán)）缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)進(jìn)入方式投資進(jìn)入方式第四十頁，共四十八頁。

影響企業(yè)進(jìn)入國際市(Shi)場方式的因素外部因素內(nèi)部因素進(jìn)入國際市場方式企業(yè)產(chǎn)品因素企業(yè)資源/投入因素目標(biāo)國家市場因素目標(biāo)國家環(huán)境因素目標(biāo)國家生產(chǎn)因素本國因素圖進(jìn)入國際市場方式?jīng)Q策要素第四十一頁，共四十八頁。寡頭(Tou)壟斷投資方式賣主壟斷出口方式分散型市場的競爭結(jié)構(gòu)子公司出口或投資進(jìn)入規(guī)模大出口進(jìn)入或合同進(jìn)入規(guī)模小市場規(guī)模目標(biāo)國家的市場因素目標(biāo)國家的市場因素第四十二頁，共四十八頁。子公(Gong)司或分支機(jī)構(gòu)方式不完善代理或經(jīng)銷商出口方式完善市場基礎(chǔ)投資方式低出口或合同方式高生產(chǎn)成本目標(biāo)國家的生產(chǎn)因素目標(biāo)國家的生產(chǎn)因素第四十三頁，共四十八頁。投資方(Fang)式風(fēng)險(xiǎn)低出口或合同方式風(fēng)險(xiǎn)高政治風(fēng)險(xiǎn)投資方式差異小出口或合同方式差異大與本國的差異投資方式匯率下降合同方式支付能力下降外部經(jīng)濟(jì)關(guān)系出口或合同方式增長緩慢投資方式增長快速經(jīng)濟(jì)狀況出口方式距離近成本低合同或投資方式距離遠(yuǎn)成本高地理位置投資方式鼓勵(lì)投資合同或出口方式限制外國投資合同或投資方式限制進(jìn)口對(duì)外國企業(yè)的