微營銷策劃方案案例

微營銷策劃方案案例【篇一：企業(yè)微信營銷策略方案的10個(gè)成功案例】企業(yè)微信營銷策略方案的10個(gè)成功案例當(dāng)微信營銷策略方案的風(fēng)頭已經(jīng)掃過中國大陸的每一個(gè)角落，當(dāng)020營銷策略方案以不可阻擋走勢走過，你是否已經(jīng)跟隨時(shí)代的潮流了？您是否已經(jīng)開始微信營銷策略的步伐了？今天，就在這里為廣闊客戶朋友盤點(diǎn)2013年微信營銷策略方案的十大經(jīng)典案例，希望通過這些案例，能夠帶給大家更多的微信營銷策略知識。的問題，探索微信營銷策略模式，我們通過一些成功的微信營銷策略來總結(jié)一下他們的經(jīng)營模式。案例一、杜蕾斯微信活動營銷策略方案對于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營銷策略案例，總能看到杜杜的身影，似乎他已經(jīng)是微博營銷策略中一塊不可逾越的豐碑。這個(gè)在微博上獨(dú)樹一幟的“杜杜”也在微信上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦。廣闊訂閱者所熟知的還是杜杜那免費(fèi)的福利，2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動消息：“杜杜已經(jīng)在后臺隨機(jī)抽中了十位幸運(yùn)兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚十點(diǎn)之前，還會送出十份魔法裝!如果你是杜杜的老朋友，請回復(fù)‘我要福利’，杜杜將會繼續(xù)選出十位幸運(yùn)兒，敬請期待明天的中獎名單!悄悄告訴你一聲，假設(shè)世界末日沒有到來，在臨近圣誕和新年的時(shí)候，還會有更多的禮物等你來拿哦?！被顒右怀觯潭虄蓚€(gè)小時(shí)，杜杜就收到幾萬條“我要福利”，10盒套裝換來幾萬粉絲，怎么算怎么劃算。微信活動營銷策略方案的魅力在杜杜這里被演繹的淋漓盡致，畢竟免費(fèi)的福利誰都會忍不住看兩眼。案例二、微媒體微信關(guān)鍵詞搜索+陪聊式營銷策略方案據(jù)了解，微媒體微信公眾賬號是最早一批注冊并實(shí)現(xiàn)官方認(rèn)證的公眾賬號，從開始到現(xiàn)在，一直專注于專注新媒體營銷策略思想、方案、案例、工具，傳播微博營銷策略知識，分享微博營銷策略成功案例。作為該賬號的殺手锏，微媒體的關(guān)鍵詞搜索功能不得不提。用戶通過訂閱該賬號來獲取信息知識，微信公眾賬號每天只能推送一條信息，但一條微信不能滿足所有人的口味，有的訂閱者希望看營銷策略案例，而有些或許只是想要了解新媒表達(dá)狀，面對需求多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是關(guān)鍵詞搜索，即訂閱者可以通過發(fā)送自己關(guān)注話題的關(guān)鍵詞例如“營銷策略案例”、“微博”等，就可以接收到推送的相關(guān)信息。當(dāng)然，如果你發(fā)送個(gè)美女你好，小微或許認(rèn)為你只是要聊聊天，如果你實(shí)在不吐不快，或許這樣的陪聊也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。案例三、星巴克音樂推送微信把微信做的有創(chuàng)意，微信就會有生命力!微信的功能已經(jīng)強(qiáng)大到我們目不忍視，除了恢復(fù)關(guān)鍵詞還有回復(fù)表情的。這就是星巴克音樂營銷策略方案，直覺刺激你的聽覺!通過搜索星巴克微信賬號或者掃描二維碼，用戶可以發(fā)送表情圖片來表達(dá)此時(shí)的心情，星巴克微信則根據(jù)不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關(guān)音樂給予回應(yīng)。這種用表情說話正是星巴克的賣點(diǎn)所在。只是筆者一直不明白表情區(qū)分是全智能的，還是人工服務(wù)呢?案例四、頭條新聞實(shí)時(shí)推送當(dāng)然，作為新媒體，微信當(dāng)然也有其媒體傳播的特性，盡管馬化騰一直在弱化其媒體屬性。作為微信營銷策略方案的有一個(gè)案例的頭條新聞，最大的賣點(diǎn)是信息的即時(shí)推送，頭條新聞在每天下午六點(diǎn)左右，準(zhǔn)時(shí)推送一天最重大新聞，訂閱用戶可以通過微信直接了解最近發(fā)生的大事新鮮事，不需要在海量的信息中“淘寶”。定時(shí)推送的時(shí)間選擇在下班時(shí)間，完成一天的工作在，回家的路上看看當(dāng)天的新聞也不失為一種調(diào)劑，既可以了解當(dāng)下的大事又可以排解路無聊。案例五、小米客服營銷策略方案9:100萬新媒體營銷策略方案怎么會少了小米的身影？“9:100萬”的粉絲管理模式，據(jù)了解，小米的微信帳號后臺客服人員有9名，這9名職工最大的工作時(shí)每天回復(fù)100萬粉絲的留言。每天早上，當(dāng)9名小米微信運(yùn)營工作人員在電腦上打開小米的微信帳號后臺，看到后天用戶的留言，他們一天的工作也就開始了。其實(shí)小米自己開發(fā)的微信后臺可以自動抓取關(guān)鍵詞回復(fù)，但小米微信的客服人員還是會進(jìn)行一對一的回復(fù)，小米也是通過這樣的方式大大的提升了用戶的品牌忠誠度。相較于在微信上開個(gè)淘寶店，對于類似小米這樣的品牌微信用戶來說，做客服顯然比賣掉一兩部更讓人期待。當(dāng)然，除了提升用戶的忠誠度，微信做客服也給小米帶來了實(shí)實(shí)在在的益處。黎萬強(qiáng)表示，微信同樣使得小米的營銷策略方案、crm成本開始降低，過去小米做活動通常會群發(fā)短信，100萬條短信發(fā)出去，就是4萬塊錢的成本，微信做客服的作用可見一斑。案例六、招商銀行愛心漂流瓶微信官方對已漂流瓶的設(shè)置，也讓很多商家看漂流瓶的商機(jī)，微信商家開始通過扔瓶子做活動推廣。使得合作商家推廣的活動在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。招商銀行就是其中一個(gè)。日前，招商銀行發(fā)起了一個(gè)微信“愛心漂流瓶的活動”：微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為自閉癥兒童提供幫助。在此活動期間，有媒體統(tǒng)計(jì)，用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。案例七、凱迪拉克僅限66號公路播報(bào)路況播報(bào)路況已經(jīng)不新鮮，交通廣播已經(jīng)霸占這個(gè)領(lǐng)域許多年，凱迪拉克在其微信中推出“66號公路”的活動，對路況信息實(shí)時(shí)播報(bào)，更新及時(shí)為當(dāng)?shù)爻鲂械娜颂峁┓?wù)，盡管是在交通廣播的眼皮下?lián)屔?，但好在凱迪拉克的路況播報(bào)僅限66號公路，這也是其優(yōu)點(diǎn)，只針對一條路況信息的播報(bào)，防止范圍大而出現(xiàn)信息不及時(shí)的情況。案例八、1號店游戲式營銷策略方案1號店在微信當(dāng)中推出了“你畫我猜”活動，活動方式是用戶通過關(guān)注1號店的微信賬號，每天1號店就會推送一張圖片給訂閱用戶，然后，用戶可以會發(fā)答案來參與到這個(gè)游戲當(dāng)中來。如果猜中圖片答案并且在所規(guī)定的名額范圍內(nèi)的就可以獲得獎品。其實(shí)“你畫我猜”的概念是來自于火爆的app游戲drawsomething，并非1號店自主研發(fā)，只是1號店首次把游戲的形式結(jié)合到微信活動推廣中來。案例九、南航服務(wù)式營銷策略方案中國南方航空公司總信息師胡臣杰曾表示：“對今天的南航而言，微信的重要程度，等同于15年前南航做網(wǎng)站!”也正是由于對微信的重視，如今微信已經(jīng)跟網(wǎng)站、短信、app、呼叫中心，一并成為南航五大服務(wù)平臺。對于微信的看法，胡臣杰表示“在南航看來，微信承載著溝通的使命，而非營銷策略方案”。早在2013年1月30日，南航微信發(fā)布第一個(gè)版本，就在國內(nèi)首創(chuàng)推出微信值機(jī)服務(wù)。隨著功能的不斷開發(fā)完善，機(jī)票預(yù)訂、辦理登機(jī)牌、航班動態(tài)查詢、里程查詢與兌換、出行指南、城市天氣查詢、機(jī)票驗(yàn)真，等等這些通過其他渠道能夠享受到的服務(wù)，用戶都可通過與南航微信公眾平臺互動來實(shí)現(xiàn)。案例十、天貓非主流你以為紅包是那么好拿的，你以為自己真的是喵星人還是未知生物，在微信開通公眾賬號指出，天貓的微信就讓人各種匪夷所思，盡管我們不是貓，也要對喵星人說一聲“高”，實(shí)在是“高”。來到外星球，你最想要的是什么，這惡搞版神秘之旅，你最期待看到的當(dāng)然是“紅包”。但是想要得到它，你就得經(jīng)歷這個(gè)星球上的層層考驗(yàn)。比方看圖答出品牌名稱，這可相當(dāng)有難度。天貓告訴我們，非主流有時(shí)也是營銷策略方案的法寶。不同領(lǐng)域、不同定位的品牌都可以在微信公眾平臺上得到成功。成功的關(guān)鍵則在于尋找到自己的定位，以最適合自己的方式來面對自己的用戶群體。而充分利用好這個(gè)點(diǎn)對點(diǎn)的平臺，它將會給品牌帶來性價(jià)比極高的全新營銷策略方案效果?！酒何I銷策劃方案.doc1】微營銷策劃方案一、微信營銷策劃書的執(zhí)行概要和目的目的：為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場的銷售目標(biāo)、為了向市場推出新產(chǎn)品、為了提高xxx品牌知名度和市場份額、為了適應(yīng)社會大環(huán)境的新變化，而重新制定營銷方案。那就是——微營銷。二、我公司目前營銷狀況(1)市場狀況：由于受國家政策大環(huán)境的影響，收藏品市場，溫度也日趨下降。(2)自有產(chǎn)品狀況：庫房積壓庫存較多。(3)競爭狀況：市場收藏業(yè)公司頗多，收藏產(chǎn)品豐富，價(jià)格偏低。(4)銷售渠道：電購、銀行、門店直銷。三、分析優(yōu)勢：有很好的銷售經(jīng)驗(yàn)和一套完善的銷售模式，尤其是電購方面，銷售已形成一定模式。有很穩(wěn)固的客戶群體，有成熟的產(chǎn)品售后開發(fā)合作伙伴。劣勢：沒有一個(gè)優(yōu)秀的比較完善的團(tuán)隊(duì)。尤其是銷售人員，不到位，需要組建一支有激勵(lì)性的團(tuán)隊(duì)，銷售的老渠道因大環(huán)境影響，業(yè)績不佳。威脅：目前所有的收藏品銷售渠道都有很多家公司在做，尤其是電購競爭激烈。綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，躲避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。那么就要適時(shí)嘗試開發(fā)新的銷售渠道，改變銷售戰(zhàn)略。微信營銷策劃方案〔一〕許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營銷案例，那么作為收藏品行業(yè)的我們，微信營銷應(yīng)該如何做？一、建立微信平臺的官方公眾賬號微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件非常容易與用戶建立親近感的事情。二、在微信平臺進(jìn)行營銷活動微信營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺的需求，利于咨詢業(yè)務(wù)，因?yàn)槭詹仄穼I(yè)知識很強(qiáng)，這是便需要一對一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù)。微信平臺需要設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)知識，這一點(diǎn)也很重要。公司統(tǒng)一安排培訓(xùn)，合格后方能上崗。微信利用本身特點(diǎn)進(jìn)行營銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會起到一定的廣告作用。選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享收藏品的趣味知識，這些信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業(yè)的宣傳。事后對分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改良，不斷創(chuàng)新。建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日向用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開展活動的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。【篇三：營銷策劃大賽案例。實(shí)例。】目錄一、執(zhí)行摘要……………3二、企業(yè)背景……………3三、行業(yè)背景分析………………………4四、宏觀環(huán)境……………51、政治法律環(huán)境……………………52、經(jīng)濟(jì)環(huán)境…………53、社會文化環(huán)境………….…………6五、微觀環(huán)境分析……………………61、消費(fèi)者需求分析…………………62、競爭對手分析……………………93、swot分析………………………10六、品牌發(fā)展與推廣戰(zhàn)略………………111、品牌發(fā)展前景……………………112、文化打造戰(zhàn)略……………………123、品牌高端化戰(zhàn)略…………………124、推廣方式多元化戰(zhàn)略……………12七、品牌推廣策略………………………131、統(tǒng)一戰(zhàn)線——統(tǒng)一品牌文化，品牌內(nèi)涵………142、兵沖鋒—人員、組織、社團(tuán)推廣………………153、挖洞崛渠——分銷渠道推廣……………………164、堅(jiān)固工事—企業(yè)推廣+節(jié)日促銷活……………175、炮火支援—媒體廣告推宣傳推廣………………17八、財(cái)務(wù)分析……………18九、風(fēng)險(xiǎn)防范及措施…………………201、風(fēng)險(xiǎn)防范………………………202、防范風(fēng)險(xiǎn)的對策………………20十、附件………….………22附件1、品牌推廣調(diào)查問卷………22附件2、關(guān)于品牌推廣調(diào)查問卷分析報(bào)告………23一、執(zhí)行摘要目前，從全國范圍看紙品消費(fèi)的情況看，總體呈現(xiàn)良好趨勢，市場前景廣闊。此次營銷策劃的主要策劃主體為恒安集團(tuán)的品諾紙巾品諾是恒安集團(tuán)旗下的高端生活用紙品牌。品牌以其簡約、個(gè)性、時(shí)尚、高品質(zhì)感等品牌調(diào)性，自2008年上市以來，深受年輕人及潮流人士的歡送。品諾重視消費(fèi)者的需求，努力研究開發(fā)并不斷推出新的產(chǎn)品系列，自08年創(chuàng)牌以來，先后推出黑白系列與icolor系列，產(chǎn)品種類包括：手帕紙、皮夾紙、面巾紙〔含盒抽紙與軟抽紙〕、卷筒紙等。品諾的品牌宗旨是：pino——潮流“紙”向標(biāo)，引領(lǐng)紙巾潮流風(fēng)氣！潮流質(zhì)感，風(fēng)氣品諾。炫黑外觀，釋放冷酷的魅力。此次策劃主要將大學(xué)生男性定位為潛在消費(fèi)人群，研究主體是大學(xué)生男性消費(fèi)市場。為了打開品諾紙巾的大學(xué)生男性消費(fèi)市場，增加品諾紙巾在大學(xué)生男性消費(fèi)市場的品牌知名度，形成品諾紙巾在男性消費(fèi)市場的帶領(lǐng)形象，打造品諾紙巾的品牌效應(yīng)，吸引更多潛在消費(fèi)者的關(guān)注，通過品牌推廣，制造品牌轟動效應(yīng)，形成社會影響。二、企業(yè)背景恒安集團(tuán)以中國著名商標(biāo)“安爾樂”和“心相印”，以及“安樂”、“安兒樂”、“安而康”等著名品牌為依托，生產(chǎn)與銷售100多個(gè)規(guī)格、品種的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲，以及紙品系列。2002年和2003年，“安樂”、“安爾樂”系列產(chǎn)品和心相印系列產(chǎn)品先后被國家技術(shù)質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫總局授予“國家免檢產(chǎn)品”稱號。2005年，“心相印”系列產(chǎn)品被國家質(zhì)監(jiān)總局授予“中國名牌”。在質(zhì)量管理體系上，恒安集團(tuán)已獲得方圓標(biāo)志認(rèn)證中心iso9001：2000質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量雙認(rèn)證。2001年，恒安引進(jìn)世界著名的管理咨詢服務(wù)公司——美國湯姆斯集團(tuán)進(jìn)駐企業(yè)，深層次推進(jìn)企業(yè)管理和變革，以適應(yīng)新形勢的競爭的需要，建設(shè)真正以消費(fèi)者和市場為導(dǎo)向的公司，邁出打造“百年恒安”的堅(jiān)實(shí)步伐。恒安的目標(biāo)是建設(shè)中國頂級的婦女衛(wèi)生用品、紙尿褲和家庭衛(wèi)生用品的生產(chǎn)企業(yè)。2008年公司斥巨資聘請博斯〔上?！彻芾碜稍儗具M(jìn)行“二次變革”。同時(shí)，恒安致力于學(xué)習(xí)型企業(yè)的建設(shè)，注重加強(qiáng)對管理者的培訓(xùn)和教育，不斷開擴(kuò)視野，提高自身綜合素質(zhì)，使其與企業(yè)的成長同步適應(yīng)公司職業(yè)化、專業(yè)化管理和發(fā)展的需要。職工來到恒安，得到的不僅僅是一份工作，更重要的是擁有一個(gè)實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺。恒安深入推進(jìn)競爭上崗、優(yōu)勝劣汰的選人用人機(jī)制，優(yōu)化績效考核方法，持續(xù)完善激勵(lì)機(jī)制，以發(fā)展的眼光，設(shè)計(jì)新的職工和企業(yè)的利益紐帶，提高各級管理者和全體職工的工作積極性，不拘一格選拔高素質(zhì)、有激情、有責(zé)任感的專業(yè)技術(shù)人才和各類管理人才，把合適的人放在合適的崗位上，以適應(yīng)公司發(fā)展的需要，構(gòu)建職工與企業(yè)“一起成長”的和諧勞動關(guān)系。對于恒安每一位管理者，都肩負(fù)著企業(yè)發(fā)展、奉獻(xiàn)社會的重任，同時(shí)企業(yè)管理決策和經(jīng)營業(yè)績也直接關(guān)系到上萬名恒安職工的生活品質(zhì)和家庭幸福。恒安人以強(qiáng)烈的恒安事業(yè)使命感、責(zé)任感，全心投入恒安事業(yè)的發(fā)展，以對社會負(fù)責(zé)、對企業(yè)負(fù)責(zé)、對股東負(fù)責(zé)、對職工負(fù)責(zé)、對個(gè)人負(fù)責(zé)的態(tài)度，把所有精力都集中到工作上來，扎實(shí)工作，努力進(jìn)取，促進(jìn)了恒安事業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)之初，恒安集團(tuán)就確立了“誠信、拼搏、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的精神。經(jīng)過20多年的發(fā)展，在新的發(fā)展時(shí)期，恒安企業(yè)精神進(jìn)一步在企業(yè)內(nèi)部得到傳承、延續(xù)和發(fā)展，這是恒安企業(yè)文化建設(shè)的核心。三、行業(yè)背景分析：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對于紙巾的需求越來越多，對它的要求也越來越高，紙巾行業(yè)正以一種驚人的速度在不斷的發(fā)展和壯大。紙巾市場的快速發(fā)展使得在一些大城市中紙巾已經(jīng)完全替代了手帕的功能。這說明消費(fèi)者對