關(guān)于年度銷售工作計(jì)劃錦集六篇

2/2關(guān)于年度銷售工作計(jì)劃錦集六篇關(guān)于年度銷售工作方案錦集六篇

人生天地之間，若白駒過隙，突然而已，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，我們要好好方案今后的工作方法。好的（工作方案）是什么樣的呢？下面是幫大家整理的年度銷售工作方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度銷售工作方案篇1

回顧20xx年還存在的問題，有以下5點(diǎn)：

1、倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全精確的對上數(shù)、

2、返修貨的處理還不得當(dāng)，時常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象、

3、產(chǎn)品的擺放比較混亂、積壓庫存的產(chǎn)品，

4、與總公司洽談還不到位、包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒洽談好、

5、自己的力氣跟素養(yǎng)不夠高、

對于這5點(diǎn)存在問題，將會在下一年方案盡快解決，

對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問題，我會接受應(yīng)用”一帳一人一事”的方法解決這個問題，

返修貨問題，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商、洽談，盡快將這個問題落實(shí)解決！

產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫潔凈規(guī)范、這個問題解決之后、對于庫存方面會更好、可以便利清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大，庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存、對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會準(zhǔn)時每月請點(diǎn)一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會準(zhǔn)時與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想（方法）清理掉這些產(chǎn)品、

產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好！

對于自己力氣的問題、我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報(bào)讀一些培訓(xùn)班、加強(qiáng)熬煉，讓自己自身的力氣得到提高、素養(yǎng)也能夠進(jìn)一步提高！

我的方案主要分為兩大部分：

1）財(cái)務(wù)方面、

1、連續(xù)做好我每天的日常工作，手工帳跟電腦帳，

2、XX年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好、這一年我會把嚴(yán)，盡量的避開風(fēng)險(xiǎn)、

3、準(zhǔn)時精確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)、

4、做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。另外、我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了、我在預(yù)備報(bào)讀一些培訓(xùn)班、加強(qiáng)一下，到時假如條件不答應(yīng)的話，我也會買一些書來自己自習(xí)！

2）倉庫的治理、剛接手的時候是有點(diǎn)茫然、有了幾個月的熬煉，雖然有了好轉(zhuǎn)、但是現(xiàn)在還是不完善，下一年，

1、我將做到準(zhǔn)時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)覺問題準(zhǔn)時匯報(bào)，改正。達(dá)到了帳物全都。

2、庫存方面、盡量做到不積壓太多的庫存！由于時常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避開缺貨現(xiàn)象發(fā)生！

3、認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避開庫存數(shù)量發(fā)生混亂！凱哥也有兩年多的倉庫治理閱歷、不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠協(xié)作我、共同把北京辦事處做好！

我主要的方案就這些、另外我還會關(guān)心銷售員共同完成銷售目標(biāo)、

總之、大家一起努力，將北京辦事處做到更好！在不久的將來、北京辦事處確定會比其他部門成長的更加快！

年度銷售工作方案篇2

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下（總結(jié)）。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場閱歷，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入到到的了解和熟識，可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題，精確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，慢慢取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)學(xué)問和積累閱歷的過程中，自己的力氣、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。

雖然始終在從事銷售工作，有確定的銷售學(xué)問與閱歷，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有確定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)。

部門工作總結(jié)

在20xx年一年的`時間中，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：

1、累計(jì)客戶位；

2、實(shí)現(xiàn)銷量噸；

3、實(shí)現(xiàn)回款萬元，回款率%；

4、詳細(xì)列舉各個工程項(xiàng)目銷售明細(xì)：

從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。

客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：

1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶訪問量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶訪問工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個重要緣由，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。

2、與客戶溝通不夠深入到到。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實(shí)際狀況給客戶講解的特別清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。

3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的支配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力氣還有待提高。

市場形勢是嚴(yán)峻的。技術(shù)進(jìn)展飛速地今日，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃進(jìn)展的機(jī)會。因此我們要主動做好銷售工作的調(diào)整，以主動的心態(tài)迎接來年的工作：

20xx年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支生疏業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2、完善銷售（制度），建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力氣提高到一個新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道

把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的方案。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的協(xié)作。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)（準(zhǔn)備）前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中消逝分歧時，要靜下心來相互協(xié)商解決，以達(dá)到全都的處理（看法）而后開展工作。今后，只要我能時?？偨Y(jié)閱歷教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我認(rèn)為正確而不懷疑，就確定能有一個更高、更新的開頭，也確定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們確定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

銷售部：

20xx年12月15日

年度銷售工作方案篇3

銷售業(yè)績的制定要有確定的依據(jù)，不能憑空想象。要依據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日

銷售業(yè)績應(yīng)當(dāng)是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

年度銷售工作方案篇4

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本把握為重點(diǎn)的十個工作重點(diǎn)，并定下了全年完成11億的銷售目標(biāo)。迄今時間已過去八個月，今日我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作狀況，統(tǒng)一一下思想，共同方案所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標(biāo)。

一、工作小結(jié)

1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年方案要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了特殊高的要求，也是對項(xiàng)目管理中心各部門協(xié)作力氣的提出全新考驗(yàn)?；蛟S年初確定今年目標(biāo)時，不少同事對今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個月過去了，認(rèn)為正確而不懷疑同事們應(yīng)當(dāng)已開心而興奮地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標(biāo)已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z項(xiàng)目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意。取得這樣的成果是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全情投入、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的，當(dāng)然項(xiàng)目組、公司各職能部門的同事的支持和協(xié)作也是分不開的。

除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日進(jìn)行的新中地產(chǎn)廣州地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。認(rèn)為正確而不懷疑同事們應(yīng)當(dāng)都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌熟識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同，嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)當(dāng)講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也賜予了充分的確定。

2、內(nèi)部優(yōu)化初見成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和進(jìn)展需要，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了項(xiàng)目組、營銷組、物管處為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制。半年來的工作證明，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感。其運(yùn)行的效果是令人滿意的。

嶺南項(xiàng)目，營銷組、項(xiàng)目組、物管處親熱協(xié)作，精彩地完成了五一黃金周營銷、2B-1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2B-3的營銷做預(yù)備工作。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項(xiàng)目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作閱歷是值得其它部門學(xué)習(xí)的。

東方項(xiàng)目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項(xiàng)目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價(jià)失控等狀況。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)峻不協(xié)調(diào)造成的困難，精彩地取得了項(xiàng)目及營銷所需的有關(guān)證照。東方營銷組、項(xiàng)目組間近月來協(xié)作明顯加強(qiáng)，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正主動籌備一些重要活動。認(rèn)為正確而不懷疑東方組在"十一"黃金周會有精彩表現(xiàn)。

z項(xiàng)目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目，規(guī)模大、設(shè)計(jì)簡潔，過往設(shè)計(jì)、建筑過程和營銷策劃也遺留下不少問題。z項(xiàng)目組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過z、z、z等同事的努力，保障了"五一"試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點(diǎn);項(xiàng)目和營銷間的協(xié)作逐步加強(qiáng);項(xiàng)目部內(nèi)部及項(xiàng)目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn);工程建筑已基本順當(dāng);營銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成果。z項(xiàng)目取得令人滿意的銷售成果和市場形象，項(xiàng)目組、營銷組的工作是值得確定和表揚(yáng)的。

時代項(xiàng)目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場營銷的特殊困難。經(jīng)過項(xiàng)目部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府"天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)"及"廣州高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)"的批文，同時也取得了"民營新廣東支持中心"的（批復(fù)）。這為時代新地產(chǎn)下一步走"住宅營商"的市場路向打下了特殊好的基礎(chǔ)。認(rèn)為正確而不懷疑只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，張輝、z確定能為公司締造出好的成果。

四個項(xiàng)目上半年的成果，初步證明白目前項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性，也證明白新架構(gòu)下各職能部門主動協(xié)作，共同支持項(xiàng)目進(jìn)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng)。

為進(jìn)一步理清部門、各職位的職責(zé)，為各職位的職業(yè)化進(jìn)展，建立績效考核及更合理的薪酬和嘉獎體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進(jìn)行有關(guān)職位、績效、職業(yè)化等的項(xiàng)目，在項(xiàng)目完成后，認(rèn)為正確而不懷疑各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化進(jìn)展方向、各職位的績效考核以及嘉獎體系會更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化。

3、存在問題

回顧前階段的工作，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了確定的成果，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強(qiáng)，協(xié)作不夠默契，有事相互推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不準(zhǔn)時，公司曾收到投訴函件，并有確定的不良影響;東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費(fèi)被停機(jī)等。

其次，內(nèi)部成本核算不清，成本把握不利。直接成本算不清，財(cái)務(wù)、銷售、行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中始終缺乏基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持。

再次，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等。

總結(jié)上半年工作狀況和問題，公司認(rèn)為，上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了確定成果?，F(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標(biāo)的確是困難的，但并非不行能的。所余四個月時間希望各項(xiàng)目部、各部門加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標(biāo)。

二、下段工作思路

1、工作核心：加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標(biāo)

2、各方面業(yè)務(wù)重點(diǎn)

2.1東方項(xiàng)目做好做細(xì)，締造佳績

2.2z項(xiàng)目做出口牌，做出品牌

2.3嶺南項(xiàng)目保持勢頭，留意后勁

2.4時代項(xiàng)目特殊制勝，轉(zhuǎn)變形象

2.5內(nèi)部管理明確分工，加強(qiáng)協(xié)作

2.6市場營銷做好服務(wù)，做好品牌

2.7工程建筑把握成本，保障質(zhì)量

2.8產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，締造優(yōu)勢

2.9財(cái)務(wù)管理理清成本，把握開支

2.10人力資源建全體系，專業(yè)進(jìn)步

2.11行政后勤改善服務(wù)，節(jié)約開支

2.12物業(yè)管理理清機(jī)制，節(jié)約成本

2.13遺留問題基本理順或清晰思路

3、管理方面

3.1加強(qiáng)協(xié)作，增加分散力

3.2改良財(cái)務(wù)核算及成本核算體系

3.3建立、提煉、推廣企業(yè)文化

3.4試行推動績效考核體系

3.5改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

3.6加強(qiáng)項(xiàng)目管理學(xué)問體系的培訓(xùn)

3.7成本費(fèi)用，算清算準(zhǔn)，靠近同行，好于往年

3.8總結(jié)今年工作，提前做好明年方案

三、方法和措施

1、簡化改進(jìn)授權(quán)及審批

即將公布新的財(cái)務(wù)及（合同）審批授權(quán)，重點(diǎn)是：轉(zhuǎn)變以往過程負(fù)責(zé)，無人負(fù)責(zé)的狀況，改由誰分管誰批準(zhǔn)，誰批準(zhǔn)誰負(fù)責(zé)。

2、加強(qiáng)預(yù)算管理，簡化日常審批流程

2.1業(yè)務(wù)開支，年度預(yù)算把握執(zhí)行預(yù)算(項(xiàng)目預(yù)算、階段預(yù)算或時常性開支預(yù)算)，執(zhí)行預(yù)算把握合同。授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批。副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟(jì)合同及合同簽署

2.2日常行政費(fèi)用分解預(yù)算，由部門把握，削減中間審批環(huán)節(jié)

各項(xiàng)目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費(fèi)、旅差費(fèi)、交通費(fèi)、電話費(fèi)等日常行政開支的預(yù)算。由各項(xiàng)目部、營銷部、職能部門主管把握開支，保障業(yè)務(wù)需要，同時盡量節(jié)省費(fèi)用開支。

3、先進(jìn)嘉獎先進(jìn)

3.1嶺南項(xiàng)目組、嶺南營銷組取得成果已得到表彰

3.2八月、九月、十月表現(xiàn)精彩的項(xiàng)目部、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻(xiàn)的部門和個人，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后賜予個別嘉獎，對營銷造成不利影響的部門和個人賜予處分。全體動員、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份。每一個人都可以為銷售做出貢獻(xiàn)，每一個部門的工作都會直接影響銷售。希望各營銷部、項(xiàng)目部、職能部門能準(zhǔn)時發(fā)覺、推舉為公司銷售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。

3.3完成業(yè)績?nèi)竦靡?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于二個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的嘉獎基金。當(dāng)然此基金會與公司全年銷售完成方案的狀況掛鉤，公司將會按項(xiàng)目或公司整體銷售額、年終考核成果來準(zhǔn)備每個組別和每個人的所得。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應(yīng)當(dāng)取得好于往年的嘉獎。

年度銷售工作方案篇5

為了實(shí)現(xiàn)明年的方案目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際狀況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)

1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大聘請工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。由于榜樣的力氣是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的學(xué)問培訓(xùn)，專業(yè)學(xué)問、銷售學(xué)問的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的進(jìn)展，選拔引進(jìn)培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的主動性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就主動搜集信息并準(zhǔn)時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆簡潔。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)探尋合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點(diǎn)培育，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理支配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)締造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從進(jìn)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素養(yǎng)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的進(jìn)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

4、長期宣布傳達(dá)，重點(diǎn)促銷。

宣布傳達(dá)是恒久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣布傳達(dá)一世。重點(diǎn)的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情進(jìn)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣布傳達(dá)上，具辦各種學(xué)問講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品準(zhǔn)時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

年度銷售工作方案篇6

新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的學(xué)問和操作都不太生疏，但這對于我做銷售的熱忱絲毫沒有減半。以下是我對XX年銷售工作的一個支配。

一、開發(fā)客戶：

剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的方案

1、電話訪問。針對需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約上門訪問，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以削減時間和成本。堅(jiān)持每天不定時電話訪問，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累的客戶資源。

2、生疏訪問。每次出差可以了解客戶四周相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，訪問客戶之后利用剩余時間對四周廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話訪問，然后爭取預(yù)約上門訪問。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

（2—6月將全部工作重點(diǎn)放在新客戶開發(fā)，同時2—3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話訪問和上門訪問，整理出一套完整的公司資料。）

二、產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)和