珠寶品牌七夕事件營(yíng)銷(xiāo)案策劃方案32

2018年珠寶品牌七夕事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案01策略分析首先，明確營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目的CONTENTSCONTENTS活動(dòng)目的objective強(qiáng)振加盟商信心強(qiáng)化品牌新訴求促進(jìn)終端飄紅在品牌戰(zhàn)略升級(jí)元年，配合X周年慶典活動(dòng)，統(tǒng)一傳遞“吉祥好運(yùn)”新定位借勢(shì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)回饋加盟商，強(qiáng)振其對(duì)企業(yè)信心，穩(wěn)固市場(chǎng)渠道接地氣，覆蓋主銷(xiāo)城市，精準(zhǔn)鎖定女性消費(fèi)群體，直接拉動(dòng)銷(xiāo)售針對(duì)目的，分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)環(huán)境七夕成情侶消費(fèi)旺季，但相關(guān)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)同質(zhì)化嚴(yán)重，多以單純打折促銷(xiāo)或抽獎(jiǎng)送禮為主，引發(fā)消費(fèi)疲軟，難以吸引消費(fèi)者興趣。X珠寶品牌如何特色營(yíng)銷(xiāo)，突圍同質(zhì)化活動(dòng)？挖掘特色契合點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)切實(shí)有效的落地化效果從競(jìng)品企業(yè)及其他珠寶企業(yè)七夕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)看制定特色營(yíng)銷(xiāo)策略傳統(tǒng)的X珠寶品牌消費(fèi)者七夕塑造形象已有形象文化的美好的歷經(jīng)二十年發(fā)展，已成為中國(guó)純銀領(lǐng)導(dǎo)者，民族品牌以傳承和發(fā)展中國(guó)傳統(tǒng)白銀文化為己任，產(chǎn)品彰顯文化內(nèi)涵“X珠寶品牌，戴出好運(yùn)來(lái)”，中國(guó)銀飾傳遞對(duì)美好生活的向往和追求最具民族特色的、最具代表性的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日之一國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，獨(dú)具東方文化底蘊(yùn)和價(jià)值自由神圣的愛(ài)情觀，表達(dá)了對(duì)理想愛(ài)情的追求和祝愿打造一場(chǎng)獨(dú)具東方情調(diào)、切實(shí)可行的七夕特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)立足自身特色，尋找節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合點(diǎn)，脫離雷同化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)特色營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行原則一、全程緊扣特色契合點(diǎn)，捆綁品牌活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)認(rèn)知提煉X珠寶品牌所傳承的中國(guó)傳統(tǒng)銀文化與七夕文化的高度契合點(diǎn)，巧妙配合品牌X周年慶典活動(dòng)，并借助產(chǎn)品，讓品牌新主張切實(shí)落地化傳播。二、借勢(shì)名人效應(yīng)，轉(zhuǎn)嫁關(guān)注度，有效提升活動(dòng)人氣有效包裝楊麗萍的特色資源，多元化運(yùn)用，通過(guò)活動(dòng)主題、獎(jiǎng)品等特色設(shè)置，激發(fā)消費(fèi)者參與，并再次借助代言人形象將品牌定位具化，帶動(dòng)認(rèn)知。三、深度整合特色媒體及渠道資源，擴(kuò)大活動(dòng)影響力整合包括線(xiàn)上、線(xiàn)下的特色媒體平臺(tái)，同步網(wǎng)羅直營(yíng)店、加盟店在內(nèi)的渠道優(yōu)勢(shì)，覆蓋主銷(xiāo)城市，有效擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響區(qū)域。特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題設(shè)定傳統(tǒng)的文化的美好的好運(yùn)七夕情定X珠寶品牌1、“好運(yùn)七夕”不僅符合七夕文化傳統(tǒng)基調(diào)，更契合用戶(hù)消費(fèi)心理，生動(dòng)傳達(dá)出X珠寶品牌對(duì)其愛(ài)情的美好祝福，也包含對(duì)加盟商的前景祝福。2、以情感溝通手法，品牌訴求一目了然，且生動(dòng)適宜，可接受度高。1、以X珠寶品牌的品牌訴求及產(chǎn)品為證，寓意消費(fèi)者擁有長(zhǎng)久美好愛(ài)情的現(xiàn)在及未來(lái)。2、以X珠寶品牌的代言人楊麗萍為愛(ài)情“紅娘”，見(jiàn)證美好，并為其送去永恒的祝福。整體節(jié)奏推進(jìn)表線(xiàn)上線(xiàn)下品牌∕短信店面宣傳新聞軟文（《銀飾界》+官網(wǎng)+媒體）互動(dòng)平臺(tái)活動(dòng)線(xiàn)傳播線(xiàn)8.13-9.26“好運(yùn)七夕情定X珠寶品牌”門(mén)店促銷(xiāo)8.13-8.31“好運(yùn)七夕情定X珠寶品牌”官微有禮8.158.319.159.308.01詳情見(jiàn)后8.13-8.20，5種宣傳方式《與楊麗萍邀約七夕X珠寶品牌“好運(yùn)七重禮”來(lái)襲》《七夕傳統(tǒng)回歸好運(yùn)X珠寶品牌領(lǐng)先特色消費(fèi)潮》官微：同步新聞資訊+官微活動(dòng)02活動(dòng)內(nèi)容主要活動(dòng)內(nèi)容“好運(yùn)七夕，情定X珠寶品牌”在8.13-8.23期間，中國(guó)第一銀品牌X珠寶品牌傾情攜手代言人楊麗萍，邀約七夕愛(ài)情好運(yùn)卡，見(jiàn)證美好愛(ài)情。您不僅能與楊麗萍同游北京，賞雀舞，登長(zhǎng)城，還有摯愛(ài)永恒禮包、男女對(duì)戒、品牌鏡梳、手帕、紅豆手鏈等好運(yùn)七重禮相贈(zèng)，還可以參加官方微博互動(dòng)有禮哦！進(jìn)店即送凡進(jìn)店顧客，均可免費(fèi)領(lǐng)取一張X珠寶品牌七夕愛(ài)情好運(yùn)卡，書(shū)寫(xiě)?yīng)殞儆谧约旱氖止で闀?shū)，送給愛(ài)人。微博有禮凡進(jìn)店顧客，可掃描海報(bào)上X珠寶品牌的官方微博二維碼，參與微博互動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。好運(yùn)七重禮購(gòu)物顧客填寫(xiě)七夕愛(ài)情好運(yùn)卡，既有機(jī)會(huì)贏取七重大獎(jiǎng)-楊麗萍親筆簽名專(zhuān)屬好運(yùn)卡，同游北京，賞雀舞，登長(zhǎng)城（可攜伴侶）1名（備選：價(jià)值XX元的三亞天涯海角雙人游）-贈(zèng)甜美好運(yùn)女士套裝（X珠寶品牌項(xiàng)鏈、耳環(huán)）3名-贈(zèng)甜蜜好運(yùn)情侶對(duì)戒7名-贈(zèng)X珠寶品牌慶典鏡梳

10名-贈(zèng)X珠寶品牌好運(yùn)項(xiàng)鏈20名-贈(zèng)甜蜜好運(yùn)絲綢手帕30名-當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)甜蜜好運(yùn)紅豆手鏈不限公司全部承擔(dān)七夕活動(dòng)期間的抽獎(jiǎng)禮品。針對(duì)進(jìn)店顧客，增加駐店時(shí)間，將進(jìn)店率轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售率。針對(duì)購(gòu)物顧客，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)趣味，并以獎(jiǎng)品刺激購(gòu)買(mǎi)行為，提升活動(dòng)人氣度。活動(dòng)流程及注意事項(xiàng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)具體內(nèi)容備注8.21日-8.27日X珠寶品牌專(zhuān)賣(mài)店將匯總的七夕愛(ài)情好運(yùn)卡郵寄X珠寶品牌公司加盟部8.28-8.30日加盟部審核資料9.01日10點(diǎn)X珠寶品牌公司公證開(kāi)獎(jiǎng)，由公證處人員依次抽取獎(jiǎng)項(xiàng)，抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：X珠寶品牌樓一樓X珠寶品牌官方微博直播9.02日X珠寶品牌官網(wǎng)公布獲獎(jiǎng)人員名單X珠寶品牌官方微博同步公布9.03日全國(guó)配發(fā)獎(jiǎng)品，運(yùn)費(fèi)由中獎(jiǎng)客戶(hù)承擔(dān)。除了需要楊麗萍參加的第一重獎(jiǎng)品外，其余配發(fā)9.26日前X珠寶品牌專(zhuān)賣(mài)店將獲獎(jiǎng)人員領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)掌貍鞴炯用瞬縓珠寶品牌官方微博同步二次傳播9.26日獲得第一重大獎(jiǎng)的幸運(yùn)用戶(hù)一同趕往北京站，參加品牌X周年慶典北京站活動(dòng)活動(dòng)特色一：與名人同游北京，賞雀舞，登長(zhǎng)城楊麗萍親當(dāng)您愛(ài)情“紅娘”（楊麗萍邀約幸運(yùn)用戶(hù)及伴侶）見(jiàn)證專(zhuān)屬愛(ài)情信物（楊麗萍將現(xiàn)場(chǎng)為其所屬好運(yùn)卡簽名，祝福美好）享受七夕永恒愛(ài)情（幸運(yùn)用戶(hù)與伴侶共賞雀舞，登長(zhǎng)城，享受愛(ài)情甜蜜）同步品牌活動(dòng)，捆綁名人資源有效利用，既打開(kāi)活動(dòng)參與度，又降低成本活動(dòng)特色二：X珠寶品牌七夕愛(ài)情好運(yùn)卡七夕愛(ài)情好運(yùn)卡根據(jù)X珠寶品牌品牌LOGO形狀（銀鎖），設(shè)計(jì)七夕愛(ài)情好運(yùn)卡，A面為X珠寶品牌的七夕祝福及相關(guān)活動(dòng)信息，B面為手寫(xiě)情書(shū)。-凡進(jìn)店或購(gòu)物情侶可填寫(xiě)對(duì)手寫(xiě)情書(shū)，雙方簽字按心形指紋，作為后續(xù)抽獎(jiǎng)物品；-參與者有機(jī)會(huì)獲取楊麗萍的親筆簽名，作為七夕專(zhuān)屬愛(ài)情信物。增加活動(dòng)趣味性，有效轉(zhuǎn)化進(jìn)店潛在用戶(hù)，作為后續(xù)傳播物料，打造品牌強(qiáng)勢(shì)認(rèn)知活動(dòng)特色三：七夕特色營(yíng)銷(xiāo)禮品彰顯七夕文化價(jià)值的X珠寶品牌特色禮品推薦甜蜜好運(yùn)女士套裝甜蜜好運(yùn)情侶對(duì)戒X珠寶品牌慶典鏡梳X珠寶品牌好運(yùn)項(xiàng)鏈甜蜜好運(yùn)絲綢手帕甜蜜好運(yùn)紅豆手鏈結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)七夕禮品以及企業(yè)自身銀飾，如發(fā)梳、手帕、紅豆等，不僅降低執(zhí)行成本，更打造出特色禮品系列，打動(dòng)消費(fèi)者。（圖片僅作參考，獎(jiǎng)品實(shí)物可據(jù)具體情況做調(diào)整）活動(dòng)特色四：應(yīng)時(shí)推廣77元主打款原價(jià)：100元七夕好運(yùn)價(jià)：77元！每店每天僅售7款超值產(chǎn)品，天天有驚喜！天天有好運(yùn)！借勢(shì)促銷(xiāo)，推動(dòng)應(yīng)景主打款產(chǎn)品，以“七”噱頭拉動(dòng)銷(xiāo)售。活動(dòng)特色五：線(xiàn)上微博有禮活動(dòng)#好運(yùn)七夕情定X珠寶品牌#愛(ài)，就要在一起！X珠寶品牌以愛(ài)之名，為你帶來(lái)七夕愛(ài)情好運(yùn)。8.13-8.20期間，凡關(guān)注X珠寶品牌官方微博，并轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論@X珠寶品牌及三位好友，即有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值XX元的甜蜜好運(yùn)女士套裝，還有更多驚喜哦。（附官網(wǎng)網(wǎng)址鏈接）（圖文形式）捆綁線(xiàn)上互動(dòng)平臺(tái)，以互動(dòng)方式增加官微人氣度，同步線(xiàn)下活動(dòng)，使活動(dòng)廣而告之，增加參與。-獎(jiǎng)品設(shè)置1、甜蜜好運(yùn)女士套裝（項(xiàng)鏈、耳環(huán)）3名2、X珠寶品牌品牌鏡梳10名3、甜蜜好運(yùn)絲綢手帕20名-流程設(shè)置8.06-8.12，活動(dòng)準(zhǔn)備期，包括文案、圖片設(shè)計(jì)，8.12上線(xiàn)；

8.13-8.20，活動(dòng)參與期，網(wǎng)友參與活動(dòng)；8.21-8.23，活動(dòng)開(kāi)獎(jiǎng)期，公布幸運(yùn)網(wǎng)友名單；8.24-8.31，活動(dòng)發(fā)獎(jiǎng)期，私信網(wǎng)友，郵寄獎(jiǎng)品，并實(shí)現(xiàn)二次傳播?；顒?dòng)特色五：三大亮點(diǎn)方式助推微博有禮活動(dòng)免費(fèi)發(fā)布至微活動(dòng)在新浪微博微活動(dòng)頁(yè)面免費(fèi)發(fā)布活動(dòng)信息，增強(qiáng)人氣，提升參與度#好運(yùn)七夕情定X珠寶品牌#集合微博資源，擴(kuò)散傳播整合企業(yè)直屬機(jī)構(gòu)官微、媒體官微、員工微博、行業(yè)官微等資源，轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論獲獎(jiǎng)用戶(hù)曬單，二次傳播私信獲獎(jiǎng)用戶(hù)在微博上以圖文形式曬單，并@官微，增強(qiáng)可信度，刺激參與真是七夕驚喜?。珠寶品牌的七夕摯愛(ài)永恒禮包太貼心了，馬上帶上曬曬，哈哈~~@X珠寶品牌@好友（附圖片）03傳播推廣特色媒體資源運(yùn)用1：品牌∕短信“好運(yùn)七夕情定X珠寶品牌”X珠寶品牌攜手代言人楊麗萍，邀約愛(ài)情好運(yùn)卡，以七重好運(yùn)大禮見(jiàn)證您的美好愛(ài)情。X珠寶品牌傾情攜手代言人楊麗萍，邀約七夕愛(ài)情好運(yùn)卡，見(jiàn)證您的美好愛(ài)情。在8.13-8.23期間，全場(chǎng)不僅7.7折起，更有三亞甜蜜雙人游、摯愛(ài)永恒禮包、男女對(duì)戒、品牌銀梳、手帕、紅豆手鏈等傳統(tǒng)七夕佳物相贈(zèng)，還可以參加官方微博互動(dòng)有禮哦！詳情請(qǐng)登陸X珠寶品牌官方網(wǎng)站或進(jìn)店垂詢(xún)，電話(huà)：XXXXX。注：-品牌可根據(jù)情況追加七夕廣告；-企業(yè)目前短信平臺(tái)尚不完善，執(zhí)行起來(lái)時(shí)間緊，難度大，可作為后續(xù)參考。特色媒體資源運(yùn)用2：店面宣傳店面主題海報(bào)（圖片填充）吊旗（圖片填充）X展架（圖片填充）促銷(xiāo)單頁(yè)（圖片填充）LED大屏（圖片填充）注：1、可在品牌X周年現(xiàn)有宣傳物料上植入七夕特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容；2、所有宣傳物料均帶有“X珠寶品牌”官方微博二維碼，凡進(jìn)店者可用移動(dòng)終端掃描二維碼，成為粉絲，參與線(xiàn)上微博活動(dòng)。特色媒體資源運(yùn)用3：新聞軟文發(fā)布與楊麗萍邀約七夕X珠寶品牌“好運(yùn)七重禮”來(lái)襲

一、預(yù)熱稿（活動(dòng)前期發(fā)布）主要內(nèi)容：以典型用戶(hù)舉例，七夕佳節(jié)來(lái)臨，依托傳統(tǒng)傳說(shuō)，大眾均期望擁有一個(gè)長(zhǎng)久而美好的愛(ài)情；X珠寶品牌攜手楊麗萍，推出七夕愛(ài)情好運(yùn)卡，并有“好運(yùn)七重禮|”相贈(zèng)，見(jiàn)證并祝福你的愛(ài)情；活動(dòng)內(nèi)容、地點(diǎn)及相關(guān)聯(lián)系方式；

七夕傳統(tǒng)回歸好運(yùn)X珠寶品牌領(lǐng)銜特色消費(fèi)潮

二、評(píng)論稿（活動(dòng)中期及后期發(fā)布）主要內(nèi)容：與以往雷同的西方式情人節(jié)不同，今年大眾在七夕消費(fèi)特性中更加追求傳統(tǒng)；通過(guò)用戶(hù)證言，X珠寶品牌抓住市場(chǎng)契機(jī)及大眾消費(fèi)心理，以“好運(yùn)七重禮”打造傳統(tǒng)特色消費(fèi)，走紅市場(chǎng)；專(zhuān)家論證，X珠寶品牌脫離同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)手段，緊抓節(jié)日契合點(diǎn)，順勢(shì)打造特色營(yíng)銷(xiāo)，為其它企業(yè)帶來(lái)借鑒作用；

發(fā)布平臺(tái)：報(bào)紙軟文+企業(yè)官網(wǎng)+《銀飾界》人員分工推進(jìn)表工作項(xiàng)目具體工作明細(xì)負(fù)責(zé)人時(shí)間節(jié)點(diǎn)備注物料設(shè)計(jì)1、七夕愛(ài)情好運(yùn)卡設(shè)計(jì)；2、官方微博活動(dòng)的圖片設(shè)計(jì)；3、報(bào)紙廣告版面設(shè)計(jì)；4、店面宣傳物料8月8日