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文檔簡介

店鋪的營銷策劃方案范文為了確保事情能有條不紊地開展,需要提前進行細致的方案準(zhǔn)備工作,方案具有可操作性和可行性的特點。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面小編給大家整理了店鋪的營銷策劃方案范文,希望大家喜歡!店鋪的營銷策劃方案范文1一、目的我們單店在商圈內(nèi)防守并打擊競爭品牌,尤其是商圈內(nèi)近期開業(yè)的店,在起始階段就應(yīng)有一些行銷措施和干擾措施,以最大限度地維護自己的客戶群,直到了解對方的客戶群,以求達到打擊競爭品牌的目的。二、打擊競爭對手所需要做的工作1、成立工作小組選擇單店中對本商圈比例熟悉的員工,單店經(jīng)理為組長。2、收集背景資料收集競爭對手的信息,競爭對手的地理位置、潛在客戶群、何時開業(yè)、開業(yè)宣傳方案、促銷活動內(nèi)容、時間等信息情報。3、決定目標(biāo)選定需要打擊的競爭品牌4、建立優(yōu)先順序商圈內(nèi)同時出現(xiàn)幾家競爭品牌時,應(yīng)確定第一步行動計劃和打擊對象,并排列出階段打擊計劃,切忌同時操作,這樣做的結(jié)果會導(dǎo)致幾家聯(lián)合起來打擊自己。5、據(jù)目標(biāo)設(shè)立策略我們建議在得到競爭品牌信息的同時開始建立打擊計劃,因為品牌不同及地區(qū)特點,總部不擬定拿出具體策略,旨在依靠單店根據(jù)實際情況設(shè)立策略6、決定執(zhí)行細節(jié),以支持策略單店在得到策略以后,我們的行動小組應(yīng)討論執(zhí)行方法,以便貫徹執(zhí)行,達到預(yù)期效果。7、針對競爭對手的促銷活動在競爭對手開業(yè)前我們即開展促銷活動,在競爭對手舉行開業(yè)慶典之時,我們的促銷活動達到高潮,掌握先機,把消費者截留在我們這里,讓競爭品牌冷輕過場。8、預(yù)算整個活動要投入一定的費用,我們單店先期應(yīng)做好預(yù)算,以便在實施中資金到位,防止出現(xiàn)銜接脫節(jié)。9、追蹤、評估及時總結(jié),指出不足,以便完善我們實行過的打擊方案。三、單店行動策略(一)當(dāng)單店知道有競爭品牌在門市附近準(zhǔn)備進行裝潢,重建店面時:1、收集分析競爭者資料_了解背景資料(技術(shù)實力、資金實力、社會關(guān)系、開店經(jīng)驗)_了解其菜單內(nèi)容、售價、特色品種_開店日期2、了解競爭品牌的實力_根據(jù)市場調(diào)查資料,分析競爭品牌潛在威脅(特色菜品、裝修檔次等)3、檢查_門市基本設(shè)施是否完善或需要維修;_檢查門市基本營運狀況,員工情緒是否能夠開展打擊計劃;_檢查服務(wù)質(zhì)量、菜品質(zhì)量是否達標(biāo),如需培訓(xùn),應(yīng)強化在崗訓(xùn)練;(二)競爭品牌開業(yè)前一個月或開始動工裝潢時必須確定單店基本營運及促銷活動能正確有效地執(zhí)行,以發(fā)展“打擊競爭品牌行動計劃”。1、保證每一部分維護最佳狀況(服務(wù)、衛(wèi)生、質(zhì)量無問題);2、保持員工隊伍穩(wěn)定:_檢查薪水/排班情況;_發(fā)展長期性員工激勵活動;_員工形象設(shè)計包裝(統(tǒng)一發(fā)型、服裝);_補足外勤人員(人員要定崗定編)。3、確定我們的消費者能容易地使用我們的服務(wù),尤其注意是否要增加批示性招牌。4、基礎(chǔ)促銷活動_外勤人員服務(wù)措施(免費洗車、專車接送等);_節(jié)日、生日、團聚等優(yōu)惠活動的宣傳開展(可邀請書法家揮書贈送精美禮品);_組織進行店內(nèi)參觀:菜品展示柜、巴文化展覽;_推出新菜品、新湯鍋、新小吃的免費品嘗;_結(jié)合實際的促銷措施:喝一瓶送一瓶,吃一份送一份,開展抽獎活動。5、加強執(zhí)行社區(qū)的公益活動(三)競爭品牌開店及營業(yè)后一個月最具攻擊性的行動此階段執(zhí)行,門市應(yīng)視實際情況選擇執(zhí)行。1、單店服務(wù)承諾:放心火鍋承諾,誠信承諾等。2、員工激勵,開展全員營銷(內(nèi)部營銷、外部營銷)。3、開展特色菜品展示活動,店外操作,參觀者可以免費品嘗(同步廣告應(yīng)到位),以量大、價低來吸引客源。4、特殊讓面宣傳_彩虹門;_空飄;_刀旗;_橫幅標(biāo)語;_專用燈籠的懸掛;_POP板、廣告牌內(nèi)容展示(成就展、促銷活動介紹)。5、參與社區(qū)活動,開展各類低成本的公益活動。6、行銷活動_鼓勵多次消費,采用贈品、代餐券;_折價促銷;_鼓勵家庭消費,如贈送最新家庭裝影碟;_邀請老顧客座談,發(fā)送禮品;_中午用餐,更大優(yōu)惠措施以提高上座率;7、相關(guān)媒體宣傳的力度加強,提高知名度(四)特別提醒競爭品牌開業(yè)慶典當(dāng)天,我們單店應(yīng)集中力量開展打擊行動,以削弱競爭對手的宣傳力度,吸引人群到我們店來消費,此項活動起到影響作用即已達到預(yù)期目的。因為單店的實際情況各不相同,所以我們的方案僅提供一種思路,我們的加盟店在實際操作中按照此思路進行,我們想會達到理想的目的的。店鋪的營銷策劃方案范文2前言“鬧鐘響了,可你睡意朦朧,想繼續(xù)睡可是肚子卻在咕咕叫,你在責(zé)怪自己為什么前幾天不去買點零食以備不時之需?”“當(dāng)你和你的室友在網(wǎng)上游戲的正歡時,吃飯時間到了,可你還是舍不得退出,餓著肚子繼續(xù)狂歡時,你是否想過提前打開電腦,預(yù)備零食,這樣你就可以繼續(xù)你的游戲人生到昏天暗地?”“你是否又在一邊看那糾結(jié)而又好看的偶像劇,一邊找著零食?”“你是否翻看著書,還不時的望下旁邊的零食能吃幾天?”民以食為天,吃東西是一種享受,可是買東西就不是一件很愉快的事了,尤其是像我們這樣的宅男宅女。不過,如果你現(xiàn)在還在為買零食東北西走的話,那你就out了。我想你現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了“親,有貨嗎?”“親,包郵嗎?對的,只要打開武生院__淘寶店,點擊,你就能解決你的燃眉之急,你就能嘗到你想吃的。你就能得到你的包郵。目錄一、策劃目的二、當(dāng)前營銷環(huán)境狀況的分析三、市場機會與問題分析四、營銷目標(biāo)五、營銷戰(zhàn)略六、策劃方案各項費用預(yù)算七、風(fēng)險控制與方案調(diào)整八、預(yù)測效果九、參考文獻十、其他注意事項一、策劃目的__秉承著“讓更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力讓做中國休閑零食第一品牌。為了使__發(fā)展的更好,取得更好的業(yè)績。也為了更進一步的滿足全校師生的有效需求,我對此提出了對__淘寶店的策劃。二、當(dāng)前營銷環(huán)境狀況的分析1)市場狀況:市場發(fā)展很有潛力,目前的店面規(guī)模一般,市場價格公道,自開業(yè)起,一直深受大家的喜愛。2)產(chǎn)品狀況:該店零食種類繁多,口味不一,味道獨特,包裝適用大方。3)競爭狀況:目前商業(yè)街專賣零食的店僅此一家,與其他的超市,如海棠、生苑、中圓超市相比,總體而言處于優(yōu)勢。4)分銷渠道:目前是采用在商業(yè)街采用店鋪的形式。三、市場機會與問題分析1)優(yōu)勢:銷售市場廣闊,適宜各個年齡階段;產(chǎn)品有其獨特性,發(fā)展?jié)摿薮?2)劣勢:市場還未全面開發(fā),需進一步開發(fā)市場,去擴大知名度;在食品方面,還應(yīng)進一步研發(fā)不同的產(chǎn)品,滿足消費者的需求。3)機會:目標(biāo)人群市場廣闊,通過贈送會員卡來保留老顧客,也通過節(jié)假日做些促銷活動和打折等優(yōu)惠活動來銷售產(chǎn)品。4)威脅:最大的競爭來自于武生院內(nèi)的三大超市和一些零售的小賣部;還應(yīng)時刻注意市場上是否還有潛在的競爭者,要時刻注意情況,及時做好應(yīng)對政策。5)四、營銷目標(biāo)五、營銷戰(zhàn)略1)目標(biāo)市場:作為一家休閑零食淘寶店,我們的目標(biāo)是主要是不喜歡出行,或喜歡網(wǎng)購,或有及時需要零食的全體師生。2)定位:采用原有的市場定位即做“中國休閑零食第一品牌”。3)產(chǎn)品線:唯一的一條產(chǎn)品線。4)定價::__淘寶店內(nèi)的產(chǎn)品都是從商業(yè)街原有店鋪中臨時取貨,淘寶店上的價格跟原有店鋪的價格一樣,只是在網(wǎng)上我們貨物形式更豐富,網(wǎng)上一般采用袋裝的包裝,若顧客需要散裝,我們也可根據(jù)需求來滿足,網(wǎng)上購物我們只限武生院內(nèi),最大的優(yōu)點就是不用郵費,在訂貨十五分鐘之內(nèi)送到指定位置。5)分銷:原有的店面形式保存,與網(wǎng)上淘寶店同時在武生院進行。6)銷售隊伍:組織了一批訓(xùn)練有素,有經(jīng)驗的學(xué)生,分為兩個小組,以做兼職、兩組交換的形式,根據(jù)公司盈利的情況來發(fā)放獎金。7)服務(wù):接到貨后,如有質(zhì)量問題,免費換取一樣的或同等價錢的商品。8)促銷:我們主要利用的是打折和產(chǎn)品捆綁法。9)市場調(diào)研:我們可以通過網(wǎng)上調(diào)查法,來對網(wǎng)上顧客進行問卷調(diào)查,寫出他們真實意見。還可以通過詢問法,電話調(diào)查法一一去了解顧客。六、策劃方案各項費用預(yù)算七、風(fēng)險控制與方案調(diào)整八、預(yù)測效果九、參考文獻十、其他注意事項店鋪的營銷策劃方案范文3手機促銷方案題目:長夜短信傳祝福寫短信比速度(因為是初步的想法,寫的是我的思路,并不是完全的方案)手機促銷活動時間:每晚7:30——9:30手機促銷活動地點:每個手機專賣店內(nèi)手機促銷活動目的:為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因為現(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時間,進行促銷活動,為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣店里的人氣,為了利用活動宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。手機促銷方案內(nèi)容:手機專賣店,先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部,然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽!在規(guī)定的時間里,看誰寫的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是:親愛的朋友,夜月清明,我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動,借此機會,我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂!比賽時,顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽,在每晚上,可以進行多輪的比賽獎品設(shè)置:第一名是?第二名是?第三名是?活動前期宣傳策略:在某某地方性電視臺做廣告宣傳,時間的選擇等,或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。第一:吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進行了互動,充分調(diào)動顧客與商店之間的交流第二:通過這個活動,可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能,滿足一些顧客自己心愛的手機,和虛榮心,因為有些手機價格貴,顧客只能夢想擁有第三:通過這個活動,讓更多的顧客利用商店的手機,給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福,并且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳第四:充分調(diào)動了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂等目的!店鋪的營銷策劃方案范文4一、發(fā)展的大趨勢:20世紀90年代以來,我國水果超市發(fā)展迅速,這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響,而收入水平的提高,物流技術(shù)的發(fā)展,消費需求與消費方式的變化,激烈的市場竟?fàn)巹t是我國水果超市經(jīng)營發(fā)展的主要動因。根據(jù)我國的現(xiàn)狀,水果超市將是我國城市農(nóng)產(chǎn)品零售市場的主導(dǎo)形式,而農(nóng)貿(mào)市場依然是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品零售的主要形式,;我國水果超市的經(jīng)營發(fā)展不能一蹴而就,必須循序漸進。21世紀以后,我國水果零售方式出現(xiàn)了革命性的變化,超市、專賣店以及網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售等多種方式在水果零售業(yè)中出現(xiàn)。其中網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售形態(tài)發(fā)展最為迅速,網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售經(jīng)營的比例在生活中大約在20%以上,且呈進步上升趨勢。有學(xué)者認為網(wǎng)絡(luò)銷售模式將成為中國最大的“龍頭企業(yè)”。而生鮮超市成為農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)的發(fā)展熱點,網(wǎng)絡(luò)超市是種新型的零售業(yè)態(tài),它的產(chǎn)生、發(fā)展有自身的規(guī)律,在如此情況下,經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)水果小超市有著很好的發(fā)展前景。而且,隨著經(jīng)濟的發(fā)展,政策的優(yōu)惠和經(jīng)營理念的改善,網(wǎng)絡(luò)水果小超市以及其連鎖店的發(fā)展有著良好的前景。二、校園發(fā)展背景:作為一所擁有超過二萬人的大學(xué),我們學(xué)校有著巨大的消費市場??v使學(xué)校有著兩大飯?zhí)?,若干個小賣部和零散的小超市,但在水果送貨上門服務(wù)這塊市場依然十分空白,學(xué)生追求健康的消費,有時為購買水果,要走到校外相當(dāng)遠的地方購買。因此,我們打算在學(xué)校內(nèi)開立水果宅急送業(yè)務(wù),主營產(chǎn)品是各類新鮮的水果。我們致力于為學(xué)生提供超值新鮮的水果產(chǎn)品,并宣傳相應(yīng)的水果知識,提高學(xué)生們的生活質(zhì)量和飲食健康。三、可行性分析:水果,這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展與完善,使我們學(xué)校的在校生形成了一定的規(guī)模,現(xiàn)在大概有20000多人。如此大的校園必然對水果的需求巨大,經(jīng)我們的調(diào)查結(jié)果顯示很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣,他們在校同樣對這方面具有強烈的需求,只不過,要到外面買,需要花費太多的時間了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店,很小的投入就可以運行,所以從理論上講,開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。四、宏觀環(huán)境分析:校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)水果店的開設(shè),會大大方便同學(xué)們的水果購買以及一些工作繁忙的老師水果消費。又根據(jù)調(diào)查,在食品消費結(jié)構(gòu)中,隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果,這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?,是大眾消費的一個重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店送貨上門的發(fā)展。五、市場容量和趨勢:長期固定于食堂幾種樣式食物的消費,使本身營養(yǎng)不夠完善的同學(xué)更加營養(yǎng)失調(diào),我們致力于平衡膳食的需要,為同學(xué)們提供及時的健康的食品供應(yīng)。水果賀卡,鮮榨果汁,水果零售,水果搭配,更是會讓我們引領(lǐng)出一個新的潮流和送禮方式。再加上價格方面我們是充分考慮了學(xué)生的生活水平,以物美價廉來定位的。所以,只要是學(xué)生就是我們的客源,而且我們提供上門服務(wù),便利的服務(wù)體系讓學(xué)校里面的輔導(dǎo)員以及給教職工也是我們的客源,經(jīng)過調(diào)查,我們有理由相信,只要用心經(jīng)營,努力提高我們的服務(wù)質(zhì)量和保證產(chǎn)品的安全,水果產(chǎn)品最重要的是安全,拓寬宣傳渠道,充分培育我們的顧客群,每天都會有100左右的客源量。而且,隨著超市知名度的提高以及管理的改善,客源量會有增加的趨勢。六、市場機會與競爭優(yōu)勢:小型網(wǎng)絡(luò)水果超市的開張?zhí)钛a了市場的空白。據(jù)不完全統(tǒng)計,在學(xué)校內(nèi)的學(xué)生中,有一部分人是固定的水果的購買者,市場基礎(chǔ)是結(jié)結(jié)實實存在著的。雖然有校外和潛在的競爭者存在,但是都沒有充分把握和開發(fā)這個尚未培育完善的市場,只是提供了滿足處于初始階段的需求,遠遠滿足不了具有巨多潛在消費者的市場需求。市場機會相對于學(xué)院偏僻的地區(qū)以及巨大的潛在消費客體,是相當(dāng)龐大的。我們必須把握好潛在客戶定位,做好一下幾點,以提升我們競爭優(yōu)勢。我們的競爭優(yōu)勢是:一、提供便于學(xué)生消費者購買的,具有信用保證的,規(guī)模經(jīng)營的,品種齊全的,新鮮健康的水果產(chǎn)品;二、推出適合學(xué)生消費者群體的價位和需求的產(chǎn)品和服務(wù);三、建立長效的與消費者互動的機制,例如創(chuàng)建會員制等,培育市場,構(gòu)建消費群體基礎(chǔ);四、,可以抓住學(xué)生有時慶祝還有情侶等比較特殊的消費群體中特殊對象,針對不同的消費需求,進而開拓新的有關(guān)新鮮水果的提供和買賣服務(wù);五、與周圍商家聯(lián)盟,做大做好這個市場,與餐館和其它超市合作,推出新的品種和服務(wù);六、打造品牌效應(yīng),建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)和質(zhì)量管理體系,以此博得消費者的青睞,做實做好基本業(yè)務(wù),積極拓寬相關(guān)適應(yīng)季節(jié)性變化的服務(wù)和產(chǎn)品,搶占市場在第一線。七、校園優(yōu)勢:地理優(yōu)勢:我們身為黃科大的一名學(xué)子,了解學(xué)生們對水果的需求,價格公道,學(xué)生會優(yōu)先考慮,這是我們的一大優(yōu)勢。經(jīng)濟優(yōu)勢:節(jié)省時間,方便購買,價格便宜,健康消費,服務(wù)態(tài)度良好,這是本店開店的價值所在。營銷優(yōu)勢:我們的主要市場對象是就讀于黃河科技學(xué)院的學(xué)子們和教職工,因為對象的專一性,我們可以詳細分析學(xué)生群體的情況。專門為這個學(xué)生群體群體制定營銷方案,更加有針對性,使方案更加可行。顧客優(yōu)勢:1)地理位置優(yōu)越,方便學(xué)生購買,我們還配備免費送貨上門的服務(wù),可以幫顧客挑選適合他們的種類為他們送達。2)價格便宜,適合大眾消費,相對于學(xué)校里面的商店,我們的商品既便宜又新鮮。同學(xué)們不用為了想吃水果而煩惱價錢問題。3)服務(wù)態(tài)度好,消費者購物不只是想要買到要買的東西,更重要的是他們是否被友好對待。服務(wù)態(tài)度是決定顧客是否再來光顧的一個重要因素,服務(wù)態(tài)度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺。4)方便同學(xué)的日常生活,令他們吃得更健康,生活得更好。5)學(xué)習(xí)水果的相關(guān)營養(yǎng)知識八、創(chuàng)業(yè)理念:經(jīng)營方便學(xué)生的小型水果超市,提供送貨上門的服務(wù)(僅限于校內(nèi)),致力于顧客的消費需求以及生活質(zhì)量,在學(xué)校內(nèi)開拓新鮮水果超市的市場。創(chuàng)業(yè)初期,樹立小型超市口碑形象。在學(xué)生心目中初步形成知曉度,開發(fā)一部分市場,并逐步累積起一定資本,回收初期部分投資,中期,適當(dāng)做一些調(diào)查,創(chuàng)立一些新的經(jīng)營策略,改善一些經(jīng)營誤區(qū)。有了一定市場后,采取擴大經(jīng)營范圍戰(zhàn)略,可以增加銷售品種。如果創(chuàng)業(yè)成功的話,也可以構(gòu)建成校園品牌。九、品牌文化:履行‘扶困濟貧’的原則,開展以學(xué)校為源頭,評選在校十名貧困學(xué)生,進行水果產(chǎn)品資助,從而達到社會主義價值的體現(xiàn)。十、營銷要求:安全、實惠、方便,這是對水果超市的基本要求,而小型超市要吸引廣大學(xué)生,就必須在這方面做足,必須讓學(xué)生滿意。安全方面,要保證水果新鮮,至于實惠,我們要走大眾路線,平價銷售,然后是方便,我們提供免費送貨上門,對于想買東西又沒有時間的學(xué)生是最適合不過的了。由于具有一定的號召力及其成功的經(jīng)營理念,具有強大的生命力,因此我們?yōu)榱诉m應(yīng)消費需求的變化,必須提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和金牌服務(wù)。十一、市場定位:(1)、產(chǎn)品定位:提供各種新鮮優(yōu)質(zhì)低價水果。(2)、企業(yè)定位:就在家門,追求的是新鮮優(yōu)質(zhì)低價營養(yǎng),為顧客的營養(yǎng)著想。(3)、消費者定位:我們的顧客對象是就讀于黃河科技學(xué)院的學(xué)生,以及教職工。十二、市場定價:初期我們采用滲透定價策略,(價格定于較低水平,以求迅速開拓市場,抑制競爭者的滲入,稱為滲透定價)在銷售中,采用低價營銷策略可以宣傳我們的新店,初步贏得學(xué)生的認同,以較低的價格水平,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),贏得更大的市場。十三、營銷策略:(1)、前期工作:A、成立促銷小組進行促銷策劃,完成詳細的促銷計劃。B、印刷2000份傳單,在校內(nèi)進行發(fā)放宣傳。C、為促銷做完活動前的準(zhǔn)備。(2)、開幕促銷A、開幕當(dāng)天為吸引前期顧客,辦一些優(yōu)惠活動是必需的,開幕當(dāng)天所有的商品都以優(yōu)惠價提供。B、提供給教職員一些免費的水果試嘗。(3)平時營銷策略A、特色區(qū):可設(shè)立“特色水果”區(qū),突出特色經(jīng)營。B、主題銷售:可進一步細分消費者購買飾品的行為特征??筛鶕?jù)不同的主題,推出“情人水果小拼盤”、“生日水果拼盤”等組合。C、節(jié)日銷售:利用“情人節(jié)”、“教師節(jié)”、“女生節(jié)”、“圣誕節(jié)”等節(jié)日進行節(jié)日銷售。D、體驗營銷E、消費可積分,并可以兌換積分,給顧客帶來最大實惠。后期,為了進一步鞏固本店在目標(biāo)顧客群中的知名度,我們將會適時地展開體驗營銷。通過與各大學(xué)校社團協(xié)會聯(lián)合舉辦“水果拼盤制作大賽”等活動,把目標(biāo)消費者緊密地與貨品銷售聯(lián)系起來,當(dāng)設(shè)計者的作品被本店選中后,可以在本店展示及銷售。通過這種方式讓消費者擁有機會展示自己設(shè)計的水果拼盤作品.被選中者可以從設(shè)計的飾品銷售中可以獲取相應(yīng)的獎勵。通過這種體驗營銷方式,將同學(xué)們的朋友也帶動起來,實際也是實行了關(guān)系營銷。本店還可以贊助高校舉辦“女生節(jié)”或校園其它活動,銷售“聯(lián)誼活動”所需的特色商品,也讓目標(biāo)消費者群體進一步了解本店的貨品。(4)廣告(1)海報:可在專欄貼上海報,介紹各種水果的營養(yǎng)成份和對身體的各種好處等。(2)在學(xué)校各個宣傳板上宣傳海報。介紹各種水果的營養(yǎng)成份(3)發(fā)傳單等等。(4)信息宣傳,可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹,使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。十四、風(fēng)險分析:(1)資金風(fēng)險:任何的投資都存在著一定的風(fēng)險,把風(fēng)險控制在可以接受的范圍內(nèi)即為可行,開辦校園水果店,有學(xué)校的支持,資金投入相對較低,可以實行。(2)產(chǎn)品風(fēng)險:產(chǎn)品生命周期:新鮮水果的保質(zhì)期各不相同。沒有銷售出去的會變質(zhì)腐爛。新鮮做好的水果點心的保鮮期只有一天,過了當(dāng)天就不能再出售,不能售出的產(chǎn)品成本由自身承擔(dān)。新鮮水果,副食品各自都有相應(yīng)保質(zhì)期,過期損失自負。技術(shù)可復(fù)制性:提供產(chǎn)品相對的技術(shù)含量較低,容易被復(fù)制模仿,容易出現(xiàn)模仿者,加劇競爭。(3)行業(yè)風(fēng)險:行業(yè)自身發(fā)展局限:產(chǎn)品進貨價格變動較大,受天氣,政策影響較大,遇上自然災(zāi)害時,水果進貨價提高,能夠采購的量減少;超市的發(fā)展受相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)商的發(fā)展?fàn)顩r和天氣的影響較大。行業(yè)內(nèi)部的競爭:產(chǎn)品容易被復(fù)制,進入行業(yè)容易。(4)市場風(fēng)險:當(dāng)新產(chǎn)品推出力度不夠,沒有達到預(yù)期效果時,顧客會逐漸減少。營銷容易陷入僵化。十五、風(fēng)險對策:(1)、針對資金風(fēng)險:規(guī)范財務(wù)記賬工作,密切關(guān)注資金狀況,加快資金流動速度,在利潤中增加備用流動資金數(shù)量,提供足夠的資金支持。(2)、針對產(chǎn)品風(fēng)險:一、科學(xué)統(tǒng)計,計算每天每種產(chǎn)品的進貨量,盡量使商品能夠在當(dāng)天售出,以免銷毀帶來的損失。二、購置冰柜等儲存設(shè)備,延長產(chǎn)品的保質(zhì)期,賣不完的商品,也可以用以保存冷藏類。重視產(chǎn)品生命周期的規(guī)律,加大資金投入,對產(chǎn)品與技術(shù)不斷改進。(3)、針對行業(yè)風(fēng)險:盡可能了解產(chǎn)品行情和天氣狀況,對可能出現(xiàn)的自然災(zāi)害進行風(fēng)險承受準(zhǔn)備。(4)、針對市場風(fēng)險:建立彈性價格機制,以此來應(yīng)對市場價格的變動,避免因產(chǎn)品價格的變動影響產(chǎn)品的銷售量,以致影響超市的利潤。建立市場信息反饋機制,及時、準(zhǔn)確地了解市場需求及競爭對手的變化情況,相應(yīng)地做出積極的應(yīng)對,解決方案。及時了解其他超市等競爭者情況,及時做出銷售方案調(diào)整。建立一整套可行的服務(wù)體系。十六、進貨方式:1、周圍一些大型的批發(fā)市場進貨,在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批發(fā)價壓到最低,訂立銷售確認書,里面包括數(shù)量、質(zhì)量、價格、品名、規(guī)格、包裝、送貨方式等等,同時要與批發(fā)商建立良好持久的合作關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛;同時可以多渠道的尋找供貨商,加盟其他的批發(fā)商,以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道。2、利用校園的銷售優(yōu)勢,就近進貨,減少運輸費用和路途產(chǎn)品的保護費用,縮短產(chǎn)品的運輸時間,實行雙方互利原則。3、訂立業(yè)務(wù)關(guān)系后,通知雙方的聯(lián)系方式和具體地點,根據(jù)約定的方式進行交易,可以選擇見面交易。4、對買賣雙方關(guān)系給予足夠重視,制作名片,建立正式的商業(yè)模式。十七、資金估算:前期投入資金5000元,預(yù)備周轉(zhuǎn)資金2000元店鋪的營銷策劃方案范文5一:方案目錄1:客體環(huán)境2:競爭對手基本情況3:市場分析4:定位5:營銷策略6:價格策略7:促銷策略8:營銷/銷售管理9:服務(wù)二:方案內(nèi)容(一)客體環(huán)境1:宏觀環(huán)境:民主路位于政府新批白石步行街的中段位置,政治環(huán)境良好,經(jīng)濟發(fā)展前景廣闊。2:客體環(huán)境:民主路一直屬于湘潭河西一個文化中心,不論是人流量還是有效人流

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