2023年元旦服裝店活動(dòng)促銷方案范文

2023元旦服裝店活動(dòng)促銷方案范文

元旦服裝店活動(dòng)促銷方案1

服裝店元旦促銷活動(dòng)方案必用招數(shù)

開服裝店要想生意火爆，促銷活動(dòng)是必不行少的日常經(jīng)營手段之一。對于鼓勵(lì)顧客消費(fèi)、提高服裝店的品牌知名度、提升店鋪經(jīng)營業(yè)績、優(yōu)化女裝產(chǎn)品構(gòu)造，都有著不行小視的作用。眼下立刻就到元旦了，服裝店想要做好促銷又有哪些招數(shù)呢?下面小編就跟大家聊聊服裝店節(jié)假日促銷需要留意的幾個(gè)事項(xiàng)，來看看元旦假期服裝店應(yīng)當(dāng)如何去做吧。

服裝店元旦促銷活動(dòng)方案必用招數(shù)

服裝店促銷活動(dòng)以下五種錯(cuò)誤不能犯!

1、促銷方案——去年用了今年用

一些店老板經(jīng)常這樣認(rèn)為：雖然時(shí)間已經(jīng)過去一年了，但是目標(biāo)顧客群體沒變，他們對產(chǎn)品的需求和喜好也沒變，而且方案已經(jīng)被執(zhí)行過，從籌劃人員到執(zhí)行人員(包括第三方公司)、渠道分銷商都很熟識(shí)，大家都有過不錯(cuò)的協(xié)作，所以不用花費(fèi)精力做新方案，直接使用去年的方案就好。

他們認(rèn)為同樣的方案，只要去年賺了錢，今年也肯定不會(huì)賠本。

他們忽視了很重要的一點(diǎn)：消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處在不斷的變化中的。

聰慧的競爭對手會(huì)親密關(guān)注消費(fèi)者的變化，隨時(shí)有針對性地調(diào)整策略，使消費(fèi)者感受到“心隨我動(dòng)“的快感。

忠告：

促銷策略也要緊隨消費(fèi)者需求的變化而變化，雖然因循守舊，墨守陳規(guī)，有時(shí)也幸運(yùn)能夠有一些效果，但是，其效果會(huì)漸漸衰減，當(dāng)你其次次、第三次再使用時(shí)，就難以保證行銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2、花錢賺叫賣——圖喧鬧

這是在很多女裝門店的促銷活動(dòng)中都能夠看到的現(xiàn)象：

促銷現(xiàn)場確實(shí)喧鬧，臺(tái)上載歌載舞，臺(tái)下叫賣不斷，可是顧客駐足的時(shí)間很短，沒有聽促銷宣傳的急躁，沒有踴躍參加活動(dòng)的熱忱，走的時(shí)候也沒有帶走熱賣區(qū)的產(chǎn)品，現(xiàn)場派發(fā)的宣傳單到顧客手里，幾分鐘就化作了滿天飄舞的“蝴蝶“。

試問：這樣的喧鬧會(huì)有用嗎?

一場促銷活動(dòng)看似簡潔，其實(shí)得包含很多內(nèi)涵。

你必需要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、消費(fèi)者利益、情感利益等奇妙地融入到現(xiàn)場的做秀、嬉戲、說詞，甚至插科打諢中去，使顧客在體驗(yàn)中獲得其關(guān)注和利益。

在世界上一些聞名品牌的促銷活動(dòng)中，我們往往可以從現(xiàn)場的氣氛和作派中，清楚地感受到它所想要訴求的核心愿思，一場活動(dòng)下來訪問觀眾時(shí)，大多數(shù)人都可以正確的表達(dá)自己的感受，并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。

忠告

現(xiàn)場熱喧鬧鬧，有效的聚攏人群確實(shí)很重要，但是使顧客在活動(dòng)中獲得良好的體驗(yàn)，充分理解品牌共性，并獲得共鳴，繼而產(chǎn)生購置的欲望和行動(dòng)才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事，只圖喧鬧。

3、創(chuàng)意陳舊——沒興趣

年復(fù)一年，很多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演。

在信息爆炸的今日，促銷活動(dòng)由于缺乏獨(dú)具創(chuàng)意的形式，很難在消費(fèi)者的腦海中留下深刻的印象，最終賠了錢，叫賣都沒有賺著。

忠告：

傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)、贈(zèng)券、派發(fā)等手段當(dāng)然要用，但是在促銷的表現(xiàn)上，我們肯定要力爭每一次都有突破，要知道我們的目的是“取悅顧客“而不是完成任務(wù)。

4、贈(zèng)品沒章法——白搭

消費(fèi)者在購置產(chǎn)品的`同時(shí)，還能獲得意外的收獲，當(dāng)然高興，但假如贈(zèng)品籌劃得沒有章法，你可能就算送了東西也沒有多大效果，甚至還會(huì)適得其反。最好的贈(zèng)品，就是能搭配起來使用的工具。

①、廉價(jià)的贈(zèng)品不如不送

一些廠家在促銷時(shí)預(yù)備了大量的贈(zèng)品，在宣傳上看起來特別迷人，“購置我們的產(chǎn)品您肯定會(huì)有超值的收獲，買就送!“

可是當(dāng)顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場時(shí)卻大失所望。原來所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢一個(gè)的塑料玩意兒。送給小孩可能還會(huì)生效，但是對于目標(biāo)顧客，只能令他們嗤之以鼻。

②、贈(zèng)品難拿

一些女裝店的贈(zèng)品，在宣傳上看起來特別迷人。“購置我們的產(chǎn)品你就有時(shí)機(jī)得到價(jià)值50元的超值回報(bào)禮品，只要買就有時(shí)機(jī)!“

于是顧客趕到現(xiàn)場購置，預(yù)備獲得額外禮品，結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后，讓他們拿著購物小票在那里等，又嬉戲、又抽獎(jiǎng)的把顧客折騰了一番，最終僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈(zèng)品。

這種促銷活動(dòng)令顧客大呼上當(dāng)，一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄，對店鋪也不會(huì)留下好印象。

③、沒關(guān)聯(lián)——白送

在贈(zèng)品設(shè)計(jì)中有一個(gè)根本原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品，譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等，這樣能夠讓消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。

假如不把握這個(gè)原則，閉眼瞎送，人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣，人家買電視機(jī)他送插筆架，由于贈(zèng)品沒有關(guān)聯(lián)，結(jié)果東西送了，人家在用時(shí)也早就忘了你，白送!

④、夸張價(jià)值

有的女裝店為了招攬顧客，經(jīng)常把贈(zèng)品的價(jià)值有意夸張，于是一個(gè)價(jià)值3元的小手巾就成了價(jià)值10元，一個(gè)價(jià)值5元的相框搖身一變成了價(jià)值20元。

消費(fèi)者把贈(zèng)品買回家后一查詢，不就值三五塊錢嘛，產(chǎn)品的價(jià)格還加了幾元錢，如此一來，消費(fèi)者對你的產(chǎn)品還能有什么好印象呢?

忠告：

贈(zèng)品可不是隨便拿來就送的，你必需要從產(chǎn)品的特征、功用、屬性、品牌內(nèi)涵等多方面進(jìn)展斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來贈(zèng)。同時(shí)更要注意贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和有用性，只有這樣，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)得有效，贈(zèng)的有“理“。

5、隊(duì)伍不專業(yè)——白忙一場

眼下由于服裝門店促銷的工程多，正規(guī)軍明顯忙不過來，有時(shí)候正規(guī)軍的價(jià)格也不菲，于是一撥促銷游擊隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生。這些隊(duì)伍有的連促銷的常識(shí)都稀里糊涂，就更別談閱歷了。

不過他們也有一套自己的說法：促銷很簡潔嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞嬉戲、造氣氛就行了，哪有那么多法規(guī)!

在這種促銷觀念的指導(dǎo)下，甚至一些酒吧歌手、跑場的藝人也搖身一變成了促銷籌劃人，接到促銷單后拉幾個(gè)唱歌的，扯幾個(gè)跳舞的，七拼八湊就開工了。

有沒有效果不管，銷量增不增加不清晰，只追求現(xiàn)場喧鬧了。

這還不算，促銷時(shí)的獎(jiǎng)品早被這幾位預(yù)先瓜分，要不就是叫幾個(gè)親戚朋友往人堆里一混，最終叫上去做嬉戲，三下五除二把獎(jiǎng)品搞到手。

結(jié)果活動(dòng)現(xiàn)場喧鬧歸喧鬧，人們早已把產(chǎn)品忘到爪哇國去了，音樂一停就真的“曲終人散“，促銷效果好不好就不用說了。

忠告：

專業(yè)的人做專業(yè)的事，連促銷隊(duì)伍都不專業(yè)，又怎么能奢求銷量增長呢?女裝店在組織促銷活動(dòng)時(shí)，盡量請專業(yè)人士或有肯定組織閱歷的人籌劃和執(zhí)行。

元旦服裝店活動(dòng)促銷方案2

目的在于：

1、直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績。

2、未農(nóng)歷新年的銷售最頂峰期奠定客戶根底！

活動(dòng)主題：圣誕！元旦！歡樂誕旦！

買100送100！

服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：12月18日（六）—1月2日（日）

活動(dòng)業(yè)績預(yù)估：各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。

SP（商品直接促銷）活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：12月18日（六）—1月2日（日）

費(fèi)用預(yù)估：暫無

SP1：優(yōu)待送究竟大行動(dòng)：

凡在活動(dòng)期間內(nèi)，到店內(nèi)一次性購置滿100元貨品（8折以上，含8折）可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張！累計(jì)共計(jì)100元！

每張抵用券限單次消費(fèi)，且20元可以當(dāng)場消費(fèi)，不設(shè)找零。（具體使用方法，見抵用券說明）

SP2：折扣降價(jià)直接促銷：

活動(dòng)方式：

1、全場秋冬裝特價(jià)5折起（主力折扣7折）

2、全場3W貨品全面3—6折清倉。

3、全部新款冬裝8折優(yōu)待。

SP3：新客上門有實(shí)惠：

活動(dòng)方式：

1、凡第一次到店面內(nèi)購置商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的根底上再打9.5折?。ㄏ?折以上商品）

2、凡一次性買購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)待積分。

3、新顧客一次性購置滿228元可贈(zèng)送精致身高尺一套！

備選：限時(shí)搶購樂其中

活動(dòng)方式：

1、自行指定15款為限時(shí)搶購專款貨品，此些貨品在搶購時(shí)間段內(nèi)一律最終單一本錢價(jià)銷售。

2、搶購具體操作方式（見附件）。

活動(dòng)媒體宣傳規(guī)劃

活動(dòng)時(shí)間：12月10日（五）—12月17日（日）

費(fèi)用預(yù)估：暫無

一、夾報(bào)規(guī)劃：

由大家結(jié)合確定需要的活動(dòng)內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部，印刷統(tǒng)一的宣傳DM（單張），，并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓LOGO。總分?jǐn)?shù)1—2萬份，于當(dāng)?shù)馗魇凶畲蟮淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行。

二、短信規(guī)劃：

結(jié)合所選擇的活動(dòng)內(nèi)容工程，選擇適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動(dòng)內(nèi)容，對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號(hào)碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。

三、郵遞規(guī)劃：

對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。并帶動(dòng)其至公司購置。

四、公車橫幅規(guī)劃：

將用與招牌大小一樣尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題：（為已經(jīng)確定好的活動(dòng)標(biāo)語），在活動(dòng)期間懸掛橫幅于公交車上，為本此活動(dòng)做流淌宣傳廣告。

燈光：主光源光明但不能刺眼，最好能以黃白兩色燈光穿插照耀。

模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照耀，表達(dá)細(xì)節(jié)特征。

模特模特：以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力，最好以價(jià)位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌表達(dá)出其現(xiàn)在的售價(jià)。

服裝陳設(shè)：價(jià)位最低的服裝放置于最惹眼的位置，4s上至特價(jià)花車內(nèi)，3w貨品上至各個(gè)柜臺(tái)內(nèi)。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌表達(dá)出其現(xiàn)在的售價(jià)。

音樂氣氛：主要以劇烈奔放的動(dòng)感音樂為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推舉使用：芭比娃娃主唱的：觸電（以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲）

陳設(shè)道具：

1、門頭橫幅：用與招牌大小一樣尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題：（待選）

2、店面櫥窗：將所選擇的活動(dòng)內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球！并同時(shí)在櫥窗、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛！

3、上空吊旗：統(tǒng)一根據(jù)公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進(jìn)展懸吊，每張吊旗相距約80cm—100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米。

4、花車前方：kt板噴畫布置，內(nèi)噴內(nèi)容為（待選），以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內(nèi)容。

5、收銀臺(tái)：對于本次活動(dòng)所選擇的內(nèi)容的詳細(xì)說明，用A3大張相紙噴繪來做具體說明。使得每個(gè)到收銀臺(tái)的客戶都能很清晰的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)展的活動(dòng)狀況。

6、員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動(dòng)標(biāo)語（待選）的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時(shí)候?qū)^往的行人宣讀我們的活動(dòng)口號(hào)！

所需要物品預(yù)備清單：（數(shù)量為預(yù)估量）

抵用卷A：10000張

各種折扣的標(biāo)示卡各：3000張

吊旗、櫥窗噴畫、x架噴畫：200份（每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張x架噴畫、收銀臺(tái)擺放用—活動(dòng)說明兩張）

元旦服裝店活動(dòng)促銷方案3

借特別的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季，特為元旦節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案籌劃：

一、活動(dòng)主題：元旦節(jié)驚喜無限多

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx—12—25—20xx—1—10

三、活動(dòng)目的：提升銷售，降低庫存，進(jìn)展VIP客群

四、促銷內(nèi)容：（針對xx品牌專賣店）

活動(dòng)對象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤說明：

70%折扣：400元（吊牌均價(jià)）3件70%（折扣）—1200元（3件）35%=420元

78%折扣：400元（吊牌均價(jià)）2件78%（折扣）—800元（2件）35%=344元

85%折扣：400元（吊牌均價(jià)）1件85%（折扣）—400元（1件）35%=200元

贈(zèng)品費(fèi)用說明：臺(tái)歷本錢約：8元洗衣卷本錢約：5元

五、活動(dòng)宣傳規(guī)劃：

1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)供應(yīng)：KT版、POP、海報(bào)、局部禮品

2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置惹眼位置

3、店鋪布置：促銷信息必需要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容精確無誤、主題突出）和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的狀況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

4、賣場布置，節(jié)日氣氛盛大，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

元旦服裝店活動(dòng)促銷方案4

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完善會(huì)聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

【促銷時(shí)間】

建議20xx年xx月底至春節(jié)后一周

【促銷內(nèi)容】

1、新年新氣象，全場xx折起。

2、凡購物即送新春禮品一份（