醫(yī)院營銷方案案例范文2023

第頁共頁醫(yī)院營銷方案案例范文2023醫(yī)院營銷方案案例范文2023【一】第一局部市場分析^p一、民營醫(yī)院普遍存在著誠信危機(jī)由于醫(yī)療行業(yè)投資比擬大，醫(yī)護(hù)人員對醫(yī)學(xué)知識的絕對壟斷，以及政府對民營醫(yī)院前期監(jiān)管力度較小，導(dǎo)致了一些急功近利的民營醫(yī)療投資者利用虛假醫(yī)療廣告、夸張其詞等方式運(yùn)營，導(dǎo)致了一次性欺詐性醫(yī)療行為，使廣闊患者乃至全社會對民營醫(yī)院的誠信經(jīng)營問題有了一種偏見。雖然2023療廣告審核力度加大，民營醫(yī)院也在營銷形式上有所改變，但是由于政府對民營醫(yī)院要征收xx%所得稅和xx%的營業(yè)稅，高昂的收費(fèi)還是讓普通老百姓對民營醫(yī)院望而止步，不敢恭維。二、大同消化病醫(yī)院市場優(yōu)優(yōu)勢分析^p大同消化病醫(yī)院是大同地區(qū)第一家、也是目前唯一一家消化病專科醫(yī)院，具有市場時機(jī)搶先的優(yōu)勢；同時是一家新開醫(yī)院，比擬容易迅速建立品牌形象；另外學(xué)科帶頭人均是大同地區(qū)知名醫(yī)院的專家，比起其他民營醫(yī)院來說更容易樹立正面形象。但是對于民營醫(yī)院的負(fù)面影響、醫(yī)療市場的混亂場面我們也不能無視。第二局部營銷施行方案一、以專家為依托，醫(yī)改政策為指導(dǎo)，與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣泛建立合作關(guān)系，構(gòu)建雙向轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)新一輪醫(yī)改已經(jīng)明確提出，要以城市社區(qū)衛(wèi)生、農(nóng)村衛(wèi)生和公共衛(wèi)生效勞作為我國醫(yī)療衛(wèi)生近期一段時間的工作重點(diǎn)。我國政府也對基層醫(yī)療衛(wèi)活力構(gòu)在經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助、醫(yī)療費(fèi)用報銷等多方面進(jìn)展了政策傾斜。政府也明確提出了在條件成熟時要制定基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)首診制度。也就是說將來的大局部患者都要從基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)診而來。結(jié)合消化道疾病的特點(diǎn)，我建議基于醫(yī)院專家品牌力量相對強(qiáng)大的優(yōu)勢，與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣泛建立合作關(guān)系，詳細(xì)方案如下：〔一〕與大同基層醫(yī)療效勞機(jī)構(gòu)建立“對口支援及雙向轉(zhuǎn)診”關(guān)系，并簽訂合作協(xié)議〔二〕建立合作關(guān)系的基層醫(yī)療效勞機(jī)構(gòu)，醫(yī)院向其提供以下支援效勞1、免費(fèi)接收基層醫(yī)護(hù)人員前來我院進(jìn)修學(xué)習(xí)，每三個月舉辦一次消化系統(tǒng)疾病防治研討會；2、結(jié)合基層醫(yī)療效勞機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況和患者的安康需求，定期選派資深專家前往基層醫(yī)療效勞機(jī)構(gòu)坐診或者進(jìn)展安康教育講座、安康教育系列活動；3、每月向基層醫(yī)療效勞機(jī)構(gòu)免費(fèi)贈送安康教育讀本假設(shè)干；4、免費(fèi)向基層醫(yī)護(hù)人員提供技術(shù)咨詢、指導(dǎo)以及網(wǎng)上會診，轉(zhuǎn)診患者基層醫(yī)護(hù)人員可以跟隨患者進(jìn)展觀摩治療；5、基層醫(yī)療效勞機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)診患者我院救護(hù)車免費(fèi)接送〔如患者自己前來的，按照路程憑車票給予報銷路費(fèi)〕，同時根據(jù)轉(zhuǎn)診患者病種給予基層醫(yī)療效勞機(jī)構(gòu)一定的開展經(jīng)費(fèi)〔含基層醫(yī)護(hù)人員提成〕，年底對于雙向轉(zhuǎn)診工作好的基層醫(yī)療效勞機(jī)構(gòu)給予一定的物質(zhì)獎勵；6、按照各病種雙向轉(zhuǎn)診的標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)診患者病情穩(wěn)定后及時轉(zhuǎn)回基層醫(yī)療效勞機(jī)構(gòu)繼續(xù)承受治療。〔三〕合作基層醫(yī)療效勞機(jī)構(gòu)有義務(wù)配合我院的各種公益活動在本社區(qū)〔鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村〕內(nèi)開展以及各項社會調(diào)查，同時積極收取當(dāng)?shù)鼐用駥ξ以盒诘戎T方面的建議和意見。二、以建立朋友式的安康合作關(guān)系為指導(dǎo)，長期給予來診患者安康關(guān)注，培養(yǎng)忠誠顧客群體在我國，人們存在著嚴(yán)重的從眾心理和依附心理，不管干什么事情都喜歡找關(guān)系托朋友，就醫(yī)看病更是如此。假如我們能和所有來院就診的患者成為朋友的話，那么不僅他們自己在不舒適的時候會來，還會將醫(yī)院推薦給他的親人和朋友，帶來很好的口碑效應(yīng)。詳細(xì)施行細(xì)那么如下：〔一〕在全院定期進(jìn)展效勞意識和效勞技能方面的培訓(xùn)，如導(dǎo)醫(yī)禮儀、大夫接診溝通技巧等方面；〔二〕在全院推行與患者換位考慮，開展親情效勞；〔三〕對于離院患者進(jìn)展安康回訪，比方離院6小時之內(nèi)進(jìn)展第一次回訪、三天內(nèi)進(jìn)展第二次回訪、一周內(nèi)第三次回訪，一月內(nèi)第四次回訪，以后每月進(jìn)展一次回訪；〔四〕向患者公開醫(yī)護(hù)人員的聯(lián)絡(luò)方式，以便患者有安康問題時及時與醫(yī)護(hù)人員聯(lián)絡(luò)，比方為全院醫(yī)護(hù)人員制作名片；〔五〕定期給予出院患者情感關(guān)注，比方說重大節(jié)日、生日給其發(fā)一條祝福短信，定期以短信的形式對其進(jìn)展安康提醒等等；三、瞄準(zhǔn)目的人群開展疾病篩查，快速占領(lǐng)市場針對消化疾病的高發(fā)人群和易發(fā)人群，與其所在地政府或者其工作單位聯(lián)絡(luò)，以免費(fèi)開展常規(guī)安康體檢的方式進(jìn)展疾病篩查，之后通過優(yōu)質(zhì)效勞到達(dá)讓患者進(jìn)展治療的目的。體檢工程比方說內(nèi)外科常規(guī)檢查、腹部B超、血生化化驗(yàn)、胸部透視等等。四、多渠道進(jìn)展促銷，爭取讓更多的人可以體驗(yàn)效勞、承受效勞充分利用開診、重大節(jié)日和法定假日等時機(jī)，通過專家義診、檢查治療費(fèi)優(yōu)惠減免、積極參與政府組織的各種公益性活動、關(guān)注特殊人群安康等等多種形式多條渠道進(jìn)展促銷活動。五、充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具，爭取更多顧客群體互聯(lián)網(wǎng)對當(dāng)今社會來說，并不生疏，相反越來越多的人越來越多的事更多的依賴于互聯(lián)網(wǎng)了。如今很多醫(yī)院也都在開展網(wǎng)絡(luò)營銷，但絕大局部都走入了一個誤區(qū)，即迫不及待的想讓每個閱讀網(wǎng)站的人前來醫(yī)院治病，網(wǎng)站剛翻開不是商務(wù)通對話框就是大量的醫(yī)院廣告，這樣讓人很反感，其結(jié)果可想而知。假如我們的網(wǎng)站上只做安康教育和技術(shù)力量、設(shè)備展示和一些軟文宣傳，站在第三方的立場通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己的話那結(jié)果就又不同了，讓別人信任的成分就會加大很多了。醫(yī)院營銷方案案例范文2023【二】隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，醫(yī)院也參加了這個隊伍。隨著社會的開展，國內(nèi)興起的規(guī)模龐大民營醫(yī)院正開展熾熱同時也帶動了醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的熾熱。而民營醫(yī)院給中國醫(yī)療行業(yè)帶來很多好的一面，當(dāng)然也有不好的一些東西。所謂凡事都有利與弊，在眾多的民營醫(yī)院中，醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷自然有標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營的，也有不標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營的醫(yī)院。但我們應(yīng)該理智的認(rèn)識到更多的是帶來好的一面，并且打破了公立醫(yī)院在中國醫(yī)療行業(yè)一直以來的壟斷場面，再也不是生病后只能去公立醫(yī)院看病了，看個病膽戰(zhàn)心驚，看醫(yī)生的臉色，聽醫(yī)生奚落和難聽的話，無休止的排隊，擁擠、吵鬧，讓本來就痛苦的身體再次承受煎熬。一、收費(fèi)性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方式1.百度、谷歌等搜索引擎的投放對醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷是非常重要的一個捷徑，但這個也絕對不是醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的永久之地來得容易去得也快。2.門戶網(wǎng)站和地方網(wǎng)站的廣告位投放在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用爭議性很大，在我對醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)際推廣工作中發(fā)現(xiàn)的是，這個渠道可以有較大作用也可以毫無用途，如何使用就成了這個渠道的關(guān)鍵所在。3.第三方醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站合作方式對醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷來說，是選擇性的一個工程，在某些特定的這類網(wǎng)站，特定期間的投放特定的一些工程有可能會一定的效果。4.委托第三方網(wǎng)絡(luò)營銷效勞公司全權(quán)營銷方式，根據(jù)本人在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際工作中的得到的分析^p，這種方式的可行性很“難”難在詳細(xì)施行比自己架構(gòu)一套網(wǎng)絡(luò)營銷體系還復(fù)雜，難在和這種合作難以持久等。目前互聯(lián)網(wǎng)上收費(fèi)性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷主要采用的方式無外乎就這些，在這些方式中根據(jù)各個醫(yī)院的經(jīng)營工程的特點(diǎn)不同，方式應(yīng)該有不同的選擇。就目前網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀來說，第1和2條內(nèi)容相對是比擬重要，而第3和4條內(nèi)容，是很有爭議性，我個人認(rèn)為第3和4條長期來看對醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷不但沒有推動作用，反而會起到阻礙的作用。至于我為何這樣理解，聰明的你可以去考慮一下，我想你一定能想出答案。二、免費(fèi)性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方式1.網(wǎng)站自身的優(yōu)化，如今流行的一個詞“SEO”，其實(shí)說白了假如做了收費(fèi)的搜索引擎，SEO還有多少作用呢？這個大家也可以考慮考慮。特別是如今的百度，他們的過度的手工操作后，對免費(fèi)收錄的限制性等。2.醫(yī)院經(jīng)營工程內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)上的出現(xiàn)頻率和活動度。如今大局部醫(yī)院都很關(guān)注百度知道、問問、博客等一系列的互動性的網(wǎng)絡(luò)互動板塊的活動。這些互動板塊活動度對醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的奉獻(xiàn)度有多少？是需要考慮的，切忌埋頭苦干，不知所措。網(wǎng)絡(luò)推廣的重點(diǎn)是內(nèi)容，而內(nèi)容的重點(diǎn)是考慮，我們切忌不要看到別人說什么好就照搬，這樣會把自己帶入死胡同。3.各種群發(fā)方式，這條內(nèi)容也是目前爭議較多的內(nèi)容。關(guān)于群發(fā)的利、弊眾說紛紜，從用戶體驗(yàn)來說是弊大于利，從選擇范圍來說是利大于弊。個人最終結(jié)論是弊大于利。醫(yī)院營銷方案案例范文2023【三】醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，它對醫(yī)院品牌、醫(yī)院營銷來說將會越來越重要，誰不做淘汰誰，誰做的慢淘汰誰。與您一起分享醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷。做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步1.資金投資——舍不得孩子套不了狼。高程度的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷人才〔醫(yī)院其它人才亦是如斯〕，需要高標(biāo)準(zhǔn)的薪資制度，同時也要有甄別“假冒偽劣”人才的制度。核心人才需要制定長期的“雙贏”薪金制度，到達(dá)將醫(yī)院的開展愿景與人才的個人利益嚴(yán)密相連的境界。2.感情投資——留人重在留心，你都對他不感興趣，他為什么會對你感興趣？尊重人才，多與核心人才交流溝通，注重企業(yè)文化開展。3.人才評價——每季度或半年對人才進(jìn)展考核，讓醫(yī)院上下的相關(guān)同事們都來說說，這位人才的優(yōu)點(diǎn)與缺乏，最后形成報告，讓人才心知肚明自己的長處與缺乏，讓人才有壓力也有動力去持續(xù)改善。網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊的打造俗語說：“三個臭皮匠，頂個諸葛亮?！眲⒉疁赜终f：“萬夫一力，天下無敵。”可見個人的力量有限，團(tuán)隊才能產(chǎn)生更大的能量。如何打造高效的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊？做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的第二步1.招募核心人物，團(tuán)隊先得有個帶隊的，高效的團(tuán)隊要求這個帶隊的必須是靈魂人物。他承上啟下，指明工作方向，凝聚人心，承當(dāng)責(zé)任。2.訴求共同利益，找尋共同思想團(tuán)隊不是靠命令靠打壓才能高效運(yùn)作。我們要給團(tuán)隊朋友說：“做好了月底大家分提成吃大餐，天災(zāi)人禍做差了我請大家吃頓便飯?！眻F(tuán)隊成員的＂帶頭大哥＂，但也是給老板打工，并不高人一等，關(guān)心團(tuán)隊每一個成員的利益并保護(hù)好是領(lǐng)頭的職責(zé)所在。“二人同心，其利斷金”——有了共同的利益，共同的思想，何患不成大事？3.最小高效CS團(tuán)隊——主管、技術(shù)、美工、籌劃寫手、編輯。1〕主管：統(tǒng)籌籌劃，數(shù)據(jù)分析^p，任務(wù)分解，工作指導(dǎo)培訓(xùn)，SEO，SEM，廣告合作。2〕技術(shù)：程序編寫修改，SEO優(yōu)化，SEM競價管理?！矄柎?，分類信息，調(diào)劑工作〕3〕美工：網(wǎng)站美工，專題美工，廣告美工?！矄柎穑诸愋畔⒄{(diào)，調(diào)劑工作內(nèi)容〕4〕籌劃寫手：醫(yī)院業(yè)務(wù)軟文，專題籌劃，廣告軟文?！矄柎?，分類信息，調(diào)劑工作〕5〕編輯：網(wǎng)站文章更新?！矄柎?，分類信息，調(diào)劑工作〕做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的第三步網(wǎng)站建立與廣告合作〔主管篇〕1.網(wǎng)站籌劃與建立1〕首頁精細(xì)簡單，不要雜亂，讓訪問者第一時間能找到自己的訪問目的。2〕各分類封面頁文章內(nèi)容詳實(shí)，各欄目主題設(shè)計環(huán)環(huán)相扣直入業(yè)務(wù)話題，廣告圖片精巧動人心弦〔與業(yè)務(wù)不相干欄目直接砍掉，多做幾個廣告位〕。3〕每個重點(diǎn)疾病業(yè)務(wù)，按照專題頁面高標(biāo)準(zhǔn)做封面設(shè)計〔美工要到位〕。4〕每個疾病分類的封面頁/列表頁/文章頁必須制定不同的SEO標(biāo)題/【關(guān)鍵詞】：^p/描繪。5〕列表頁圖片廣告一個主業(yè)務(wù)+當(dāng)前分類業(yè)務(wù)圖片廣告。6〕文章頁主打業(yè)務(wù)廣告主題，圖片制作精良。7〕文章頁內(nèi)部鏈接包括：熱點(diǎn)文章、相關(guān)文章、推薦文章。8〕文章頁【關(guān)鍵詞】：^p鏈接自動指向該【關(guān)鍵詞】：^p站內(nèi)搜索結(jié)果。9〕業(yè)務(wù)專題廣告頁面設(shè)計：名人效應(yīng)、成果效應(yīng)、恫嚇效應(yīng)、共鳴效應(yīng)、承諾效應(yīng)、權(quán)威效應(yīng)、從眾效應(yīng)。2.百度競價〔SEM〕〔1〕百度開戶：百度開戶小醫(yī)院爭取拿到返點(diǎn)?！?〕【關(guān)鍵詞】：^p選擇：醫(yī)院的主業(yè)務(wù)是什么？輔業(yè)務(wù)是什么？分別占了收入的多少比例，按照這個比例把百度賬戶里面的錢分出來。①主業(yè)務(wù)的主【關(guān)鍵詞】：^p選擇：A、【關(guān)鍵詞】：^p〔醫(yī)院業(yè)務(wù)；如：激光祛斑〕B、關(guān)鍵咨詢詞〔業(yè)務(wù)咨詢；如：光子嫩膚多少錢？〕C、品牌詞〔業(yè)務(wù)品牌；如xx準(zhǔn)分子激光治療〕D、行業(yè)詞〔行業(yè)類別；如：西南最權(quán)威的男科專科醫(yī)院〕②【關(guān)鍵詞】：^p鎖定：利用GoogleAdWords工具〔百度指數(shù)以及登陸百度推廣后臺，工具選項里面的【關(guān)鍵詞】：^p推薦和價格估算工具，最后鎖定哪些是需要左側(cè)競價推廣的主【關(guān)鍵詞】：^p。③長尾【關(guān)鍵詞】：^p選擇：百度推廣后臺【關(guān)鍵詞】：^p推薦、后期的站長統(tǒng)計的來路【關(guān)鍵詞】：^p④【關(guān)鍵詞】：^p質(zhì)量度：【關(guān)鍵詞】：^p質(zhì)量度影響左側(cè)排名位置，一般【關(guān)鍵詞】：^p設(shè)置正確的質(zhì)量度在2，質(zhì)量度升到3需要該【關(guān)鍵詞】：^p的____量，可以在晚上掛相關(guān)軟件____?！娟P(guān)鍵詞】：^p質(zhì)量度手冊⑤【關(guān)鍵詞】：^p發(fā)布成功之后使用百度競價助手管理。最近出了一款收費(fèi)“競價助手”軟件，自動競價左側(cè)排名⑥數(shù)據(jù)分析^p，【關(guān)鍵詞】：^p策略調(diào)整：首次開戶新網(wǎng)站，第一個月每天消費(fèi)控制在xx元以下，第二個月在xx元/天，第三個月在xx/天。你會發(fā)現(xiàn)業(yè)績不斷提成，因?yàn)椤娟P(guān)鍵詞】：^p質(zhì)量度在起作用了。假如醫(yī)院業(yè)務(wù)空間很大，投入可以遞增。3.廣告合作1〕安康門戶類2〕新聞門戶類〔帶百度新聞接口，比方千龍網(wǎng)〕3〕地方門戶新聞、信息分類、社區(qū)論壇等4〕地方高校論壇5〕醫(yī)院業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)站流量合作4.網(wǎng)站SEO優(yōu)化外包每個醫(yī)院情況不同，在沒有招募到SEO優(yōu)化能手的情況下，將網(wǎng)站SEO優(yōu)化外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司打理，不失為一個有效的營銷手段。5.網(wǎng)站群的搭建每個醫(yī)院有多個業(yè)務(wù)板塊，一個板塊籌劃一個網(wǎng)站，這是必須的。一個網(wǎng)站一天平均帶來xx個對話，xx個網(wǎng)站就是xx個對話。專而精的網(wǎng)站在SEO優(yōu)化方面更加能得到排名靠前的表達(dá)。6.數(shù)據(jù)分析^p有效制定營銷戰(zhàn)略目的，給團(tuán)隊成員合理分工。醫(yī)院營銷方案案例范文2023【四】一、市場分析^p在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常劇烈，目前我又理解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)理解他們的銷售形式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)展推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的英語是一個不錯的有利條件。二、推銷對象分析^p推銷對象：xx大學(xué)xx級本科新生對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在xx人左右對象需求分析^p：〔1〕對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目的，考過英語四六級，然后像更高的目的奮斗。〔2〕在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是英語推銷的有利切入點(diǎn)?！?〕如今英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語程度有了更高的要求。進(jìn)步英語成績的有效方法也是最根底的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并進(jìn)步自己英語整體才能的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目的。三、推銷市場實(shí)地與人員〔1〕推銷市場實(shí)地分析^p：xx大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中?！?〕推銷人員：為了進(jìn)展較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！〔3〕鑒于對市場實(shí)地的分析^p，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)展宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。四、宣傳與推銷宣傳主題：讀英語，做將來的主人！推銷宗旨：老實(shí)守信，效勞至上，讓顧客滿意！前期準(zhǔn)備：〔1〕人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比擬有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)歷的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選擇才能較強(qiáng)的人為隊長?！?〕人員培訓(xùn)及經(jīng)歷交流：作為推銷團(tuán)隊，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們可以廣泛的汲取經(jīng)歷并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。五、推銷準(zhǔn)備工作〔1〕提早兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。〔2〕協(xié)