市場推廣方案模板

/市場推廣方案項目名稱:文件編號:編制：審核：批準：2010年9月15日目錄TOC＼o"1－６"\ｈ＼z\uHＹPEＲＬINＫ＼l”＿Toc272740478"1。目標市場分析?PＡGERＥF_Toｃ２727404７8＼ｈ3ＨＹPＥRＬIＮK\l”_Toc2727404７9＂1。1目標市場構成?PAGＥREＦ_Ｔｏc2727４04７9\h３HYPERLINK\ｌ”_Toc272740４8０"1。２客戶訴求特點 PＡGＥREF_Toc２７2740４80\h3HYPEＲLＩNK\ｌ”_Toc272740481＂2。銷售目標預測?ＰＡＧEREＦ_Ｔoｃ27２740481\h４HYPEＲLIＮK\l”_Toc27274048２＂3。產品上市需求?PＡGEＲＥＦ_Ｔｏc2７２７404８2\h4HYＰERLINＫ\l”_Tｏc2727４0483"3.１銷售文件準備?PAGEREF＿Ｔoc27274０483\h４HYPＥRＬINK\l＂_Toc27２７40４８4”3。2生產許可情況 PAＧＥREＦ_Toc２７27４0４８４\ｈ4HYPEＲLINK４．2定價策略以及利潤分配?ＰAGＥＲEＦ_Ｔｏc2７2740４87＼h5ＨＹPＥＲLIＮＫ7.售后服務方案 PAGERＥF_Ｔoc27２740492\h6HYＰERLINＫ＼l”_Toｃ2727４0４９3＂7。1配件儲備計劃?７2７404９３\h6HYPERLINK\ｌ"_Ｔｏc27274０49４"７.1。1易損件清單?PAGEＲEＦ_Toｃ27２７404９4＼ｈ6HYPＥRLＩNK7.2。1保養(yǎng)策略?PＡGEＲEＦ_Tｏc27274０4９8＼h10HYPERLIＮＫ\l”_Ｔoｃ2７2７４049９”７．2.2服務策略 ＰAGEREF_Tｏc27274０４99\ｈ10ＨYPＥRLINK\l”＿Toc27２７40５０0"7。2.３信息反饋制度 ＰAGＥＲEF_Ｔoc2７2７405０0＼h11ＨYPERＬINK＼ｌ＂＿Ｔoｃ2７２7405０1＂8、風險分析 PAGEＲＥＦ＿Ｔoｃ２７2７405０1\ｈ１21．目標市場分析１。1目標市場構成主要內容:路面機械產品的使用行業(yè)及施工對象局限性大，重復度高，因此按照客戶類型進行細分:主要市場細分為公路、橋梁、市政道路、環(huán)保工程建設。路面機械產品的客戶群體，是從事與道路建設、養(yǎng)護、環(huán)保工作有關的企業(yè)及個人,從所屬行業(yè)可分成公路系統(tǒng)、路橋、市政及城建、租賃、個體及其他六類客戶，具體有如下特點：客戶分類客戶群體特點工程項目對設備需求購買方式客戶類型客戶比例目標客戶定為市政系統(tǒng)和公路系統(tǒng)客戶為主?？蛻舴诸惪蛻糸_發(fā)策略開發(fā)等級排序B級A級A級B級C級C級１。2客戶訴求特點評價指標可靠性作業(yè)性能保養(yǎng)便利性價格服務配件供應操作舒適性品牌分值備注說明:１、分值以10分為滿分,分值越高,說明客戶越在意這個因素2、最好以柱狀圖表示.2。銷售目標預測生命周期劃分市場導入期市場成熟期市場衰退期年份２011２0１22０13201４２015２0１62017銷售臺份10304０6０604０30說明：預測數(shù)據(jù)主要基于:1、對國家公路養(yǎng)護歷程的分析（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局網站)。２、產品技術的發(fā)展趨勢和環(huán)保法規(guī)的趨勢。3、國內市場競爭環(huán)境的預測。3。產品上市需求3.1銷售文件準備序號文件名稱說明1使用說明書２零件圖冊3產品整機工程規(guī)范4性能介紹PPＴ文件5產品易損件清單3．2生產許可情況１）產品必須經過可靠性考核試驗.２）產品必須具備國家權威機構出具的型式試驗報告3)產品必須具備事業(yè)部的發(fā)布許可。4。產品定價策略4．１競爭對手配置以及價格請根據(jù)2010年價格進行調整請根據(jù)2010年價格進行調整３噸市場價格對比表廠家型號出廠價結算價年份備注4．2定價策略以及利潤分配1)…………2)為保證各價值鏈環(huán)節(jié)的利潤空間,初步確定利潤分配區(qū)間結算環(huán)節(jié)銷售公司代理商用戶運費經銷商返利運費成本利潤金額（萬元）５.銷售渠道策略５。1渠道導入策略渠道策略：主要在陜西、江蘇、山東、內蒙、天津、遼寧、河北、四川八個經銷商進行召開產品展示會。５。2專職機構獎懲辦法1)完成任務后，每超出一臺,獎勵xxｘ元（其他條件銷售公司完成）2）完成計劃x%,扣年終返利Ｘ元完成計劃x％,扣年終返利X元完成計劃x％,扣年終返利X元6、促銷推廣方案6.1折扣方案1）對于全款提車用戶，提供折扣??？元，？？？支付折扣。２)對于一次購置n（n>1）臺的客戶，給予？？?折扣或者送？？？保養(yǎng)油料3)對于介紹購車并完成交易的人，提供獎金???元4)展示會折扣。6。2宣傳資料準備7．售后服務方案７.1配件儲備計劃7．1．1易損件清單編寫:審核：批準：部件名序號代號名稱數(shù)量規(guī)格備注五年期易損件清單編寫:審核：批準：部件名序號代號名稱數(shù)量規(guī)格備注７。1.２配件定價策略7.1。3配件儲備方式1）易損配件,２)非易損件配件，。7。2保養(yǎng)、服務策略７。２．1保養(yǎng)策略1)三包期內保養(yǎng)統(tǒng)一由代理商進行，保養(yǎng)件必須為原廠配件。2）保養(yǎng)嚴格按照公司“五到位”原則執(zhí)行.7。2。２服務策略按照公司三包服務程序執(zhí)行7．2.3信息反饋制度1）銷售公司不定期電話回訪用戶，監(jiān)督代理商五到位情況。2）代理商每周反饋整機故障情況以及用戶合理建議，銷售公司在接到代理商反饋后，在兩個工作日以內必須反饋到市場部，市場部必須在一個工作日以內反饋到產品經理處。8、風險分析項目風險管理這是一個例子。這是一個例子。評價維度風險識別風險評估風險應對措施潛在的風險事件風險發(fā)生的后果可能性嚴重性不可控性風險級應急措施預防措施責任人市場風險客戶需求發(fā)生改變項目失敗310260調整產品開發(fā)思路認真調查、分析客戶需求凌毅營銷策略失誤銷售情況差４９３10８調整營銷策略調查分析細分市場特點，制定適宜策略