2023元旦家電促銷活動策劃方案

2023元旦家電促銷活動策劃方案_元旦促銷活動策劃方案

【編輯寄語】以下是小編為大家整理的《家電行業(yè)20xx年元旦促銷活動籌劃方案》，供大家參考！

辭舊迎新的元旦佳節(jié)是一個消費(fèi)旺季，為進(jìn)一步刺激**商場的家電銷售，特制訂此次迎元旦促銷活動方案，詳細(xì)籌劃如下：

一、促銷時間

2023年12月25日—20xx年1月10日

二、促銷背景

元旦前后是小家電特殊是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品昂揚(yáng)的價格及消費(fèi)者不熟識如何使用等因素，始終使一些潛在消費(fèi)者遲疑徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在遲疑徘徊的消費(fèi)者，我司特籌劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的時機(jī)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑徘徊消費(fèi)者的購置欲望;

3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5、增加經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信念，振作導(dǎo)購員的士氣。

四、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

五、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;

129，YL榨汁機(jī)帶回家;99，YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)待和贈品

1、促銷機(jī)型

電水壺：8901、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018FB，促銷價199元

豆?jié){機(jī)：2023B，促銷價299元;

燉盅：9121，促銷價366元;

榨汁機(jī)：5002B，促銷價129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)待

2、贈品形式

全部購置YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精致新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)2023B，榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必需演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可依據(jù)銷售狀況增加)

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不連續(xù)打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓全部前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示潔凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、潔凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員肯定要聲音嘹亮、吐字清楚，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默幽默，吸引顧客前來觀看、詢問。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場預(yù)備水桶一蘸即潔凈的效果;演示過程留意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

七、促銷協(xié)作

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前催促經(jīng)銷商提貨(特殊是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料預(yù)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購治理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購置本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用YL全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新奇濃香的熟豆?jié){，本錢不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新奇豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新奇自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新奇的香濃豆?jié){，還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生肯定有保障;隨時做，隨時喝，新奇沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客講解)

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特殊是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好，能保住燉品特殊是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力勻稱平衡，能使燉品的養(yǎng)分構(gòu)造不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購治理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

八、活動要求

嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

九、促銷點(diǎn)評

1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的頂峰期(廣州、深圳外來打工人員特殊多，這些人員為了跺開春運(yùn)頂峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)覺的確不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而籌劃的，實際效果不錯，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡潔的機(jī)型做為特價機(jī)消失。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰中選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號：采納“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有立刻回家的心情，而且還要肯定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)待?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購置的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作簡單而遲疑，通過終端活生生的演示，就能消除消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生馬上購置的欲望。有些消費(fèi)者說自己任憑看看還沒準(zhǔn)備購置豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新奇豆?jié){，她就立刻都開單了。因此，消費(fèi)者說任憑看看，確定是有緣由的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她遲疑的緣由，現(xiàn)場演示是的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示預(yù)備特殊充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易承受。

2023年元旦促銷活動籌劃方案

這篇《20xx年元旦促銷活動籌劃方案》，是小編特地為大家整理的，盼望對大家有所幫忙！

一、總體目標(biāo)

通過圣誕、元旦活動，擴(kuò)大公司的知名度與影響力，增加和客戶的感情，引導(dǎo)四周地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，進(jìn)而獲得肯定的經(jīng)濟(jì)與社會效益。

二、籌劃內(nèi)容

(一)、圣誕、元旦活動安排

1、砸金蛋

日期：20xx年1月1號--20xx年1月8日

時間：中午11：00至12：00，晚上17：00至20：00

活動地點(diǎn)：酒店北大廳

形式：

(1)消遣活動拉動客房餐飲消費(fèi)

(二)元旦宣傳安排

電臺、播送、報紙、微信、微博、城市LED宣傳

1、媒體：《連云港早報》《聯(lián)合新聞》、連云港廣電、宣傳單、微信、微博等

2、宣傳方式：活動介紹、新聞跟蹤報道、專題報道、活動錄音報道、會場圖文報道等等

3、宣傳時間：2023年12月24日-20xx年1月8日

4、宣傳頻率：

(1)報紙：《連云港早報》公告一次，每一項活動分別做一次介紹。《聯(lián)合新聞》公告一次，新聞報道與現(xiàn)場圖片登載總共是六次。

(2)連云港廣電：以“圣誕化裝party”作為主題，開展宣傳連云港帆船大酒店節(jié)目，每日六次，每次15秒。

(3)酒店官網(wǎng)、微信公眾平臺，播出有關(guān)的新聞，整體狀況介紹，同時協(xié)作最少10幅的宣傳圖片。

(4)通過新聞公告形式開展一次活動介紹、2023年12月25日-20xx年1月9號每日在廣告時段開展間隔性的宣傳、對于活動籌備狀況做出二到三次的跟蹤報道、活動現(xiàn)場錄制之后可i在一次專題報道。

(5)印制10000份宣傳單頁在整個連云港發(fā)放。

(6)對于高端顧客開展群發(fā)短信宣傳。

(7)制作城市LED的宣傳廣告，滾動宣傳20個月

活動主題：慶元旦，砸金蛋，高興獲大獎。

活動時間：20xx年1月1號--20xx年1月8號：中午11：00到12：00，晚上17：00到22：00

活動內(nèi)容：從20xx年1月1日的中午11：00開頭到20xx年1月18日22：00，餐飲一次性消費(fèi)滿1000元，在活動期內(nèi)客人入住超三晚的顧客結(jié)帳的時候可至收銀臺領(lǐng)取一張金蛋卡片，每日限供100個金蛋，憑幸運(yùn)金蛋卡片可在大堂金蛋中從工作人員手里面領(lǐng)一個幸運(yùn)錘，選擇喜愛的號碼，然后砸下去，頃刻之間金花四濺，幸運(yùn)降臨，給來酒店消費(fèi)的顧客送去節(jié)日的祝愿和慰問。顧客憑金蛋中的獎品卡到商場領(lǐng)取相應(yīng)的獎品。

現(xiàn)場布置與獎品明細(xì)附后：

獎項與獎品：

特等獎1名(獎品雙人套房980元體驗卷5張)

1等獎5名(獎品雙人套房980元體驗卷3張)

2等獎10名(獎品酒店自助餐券10張)

3等獎50名(獎品酒店自助餐券5張)

元旦促銷活動籌劃方案(2)

一、活動目的：

充分利用元旦假期，整合資源，有規(guī)劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：百款名品一元秒殺

活動口號：天冷了,來寶利匯吧!

三、活動思路

充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機(jī)，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎,發(fā)動全部商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租狀況。

四、活動時間：

2023年12月24日—2023年12月26日

20xx年1月1日--20xx年1月3日

五、活動地點(diǎn)：

寶利匯購物廣場

六、活動內(nèi)容：

1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

2、活動當(dāng)天,憑電子優(yōu)待券,到各商鋪購商議即享受最低折扣!

3、活動當(dāng)天,憑電子優(yōu)待券,商場即可送抽獎兩次!

活動一

“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)富強(qiáng)而興起的一個新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的緣由，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，增加活動公信力，借金點(diǎn)子傳媒信息報及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

2023年12月24日晚5點(diǎn),開頭暖場,6點(diǎn)正式開頭1元秒殺(依據(jù)商戶供應(yīng)商品的狀況,建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘,當(dāng)晚拍30件)

2023年12月25日下午4點(diǎn)開頭演出節(jié)目,6點(diǎn)開頭1元秒殺,約8點(diǎn)開頭抽獎,

活動商品：

商戶供應(yīng)商品價值必需30元以上，

參加顧客資格：

關(guān)注了我們公眾平臺并領(lǐng)取了活動代金券的全部客戶,及當(dāng)天有銷售單據(jù)(滿100元)的客戶!

如何獲得活動資格：

1、12月20日—12月25日期間，關(guān)注公眾平臺的客戶及商戶;

2、12月24日—12月25日期間，在商場進(jìn)展銷售,并且數(shù)量超過100元的客戶;

3、12月24日前，憑我們活動海報(含金點(diǎn)子信息報上公布的紙質(zhì)代金券)客戶;

活動推廣：

1、媒體推廣：12月20日至12月21日期間，在金點(diǎn)子信息報上全版發(fā)行我們的活動方案及細(xì)則(活動主題,熱忱寶利匯,暖和廣豐人)

12月23日到12月25日,在我們的幾個主要入口處進(jìn)展設(shè)點(diǎn)發(fā)放宣傳單(及微信掃碼)宣傳彩頁(20230份)!

2、微信推廣：12月20日前,要求商管必需要求每個商戶關(guān)注公眾平臺,每人至少每天在朋友圈共享本次活動信息5次以上;詳細(xì)活動微信網(wǎng)站,由金點(diǎn)子傳媒依據(jù)活動方案,制作公布!力爭到活動開頭,當(dāng)天關(guān)注人數(shù)超1000人次!

2、地面推廣：每個入口的玻璃墻都更換為活動海報(噴繪);

在肯德基門口立個兩層高的廣告墻;

4、內(nèi)場推廣：在12月20日—12月25日期間，每個商戶至少一個展架或是地貼,二選一

活動道具：

1一元秒殺券：制作5000張，考慮到安全性，在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章;(憑電子優(yōu)待券到景觀大廳換秒殺券,每個商戶發(fā)10張)

2一元秒殺券兌換臺：景觀大廳設(shè)2個

3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參與秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;

4秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納200-500人地域為宜;(景觀大廳)

5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等;

6照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場活動全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;

7秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;

8頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的幫助。

活動規(guī)章：

1參與寶利匯商場·百款名品一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;

2持一元秒殺券參與“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參與秒殺所獲得的商品，寶利匯商場不擔(dān)當(dāng)稅務(wù);

3一元“秒殺”活動定于2023年12月24日、25日、晚18：00，請于活動開頭前兩小時到場，未按時到場造成不能參與活動，后果自行擔(dān)當(dāng);

4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;

5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，寶利匯商場在無法確認(rèn)其真實有效時，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺;

6秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，寶利匯商場不再追發(fā)商品;

7如有采納制假秒殺券等非法方式參加活動的，寶利匯商場保存相關(guān)法律權(quán)利;

8在法律許可的范圍內(nèi)寶利匯商場擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

秒殺活動流程：

124日下午5：00開頭進(jìn)展表演,演員表演,6點(diǎn)開頭妙殺!

秒殺活動開頭前，組織寶利匯商場在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺，進(jìn)展秒殺券的售賣;(爭對沒有銷售及沒有關(guān)注公眾平臺領(lǐng)取電子優(yōu)待券,紙質(zhì)優(yōu)待券的客戶)

每場秒殺活動開頭前兩小時，告知參與秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開頭，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)視下，顧客開頭投券;

活動留意事項：

1每場活動抽出五位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;

2每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，中間穿插表演,主持人敏捷把控活動節(jié)奏，互動時多介紹寶利匯