市場營銷模擬實驗報告

/市場營銷模擬實習(xí)實驗報告實驗報告實驗?zāi)康模?、學(xué)習(xí)市場投入與產(chǎn)品銷售之間的資金合理分配；2、通過計算表格等方式尋找使資本收益最大化的市場投入與產(chǎn)品銷售的資金投入比例；3、通過尋找資本收益最大化的過程加深對市場與銷售平衡的營銷理論的理解。實驗步驟：第一步、公司注冊由于本實驗是用電話機(jī)做完整的產(chǎn)品營銷實驗。市場投入與產(chǎn)品銷售是市場營銷的主要要素,從資金的角度來分析就是二者平衡投入,達(dá)到最佳結(jié)合點,使資本收益率最大化。但現(xiàn)實與理論之間有很大差距,基本沒辦法找到資本收益率最大化的二者投入最佳結(jié)合點,學(xué)生可通過不斷試錯和不斷調(diào)整的方法尋找最佳結(jié)合點。所以我的公司名字是"你和我",用這個名字主要是讓別人一看就知道這是一種聯(lián)系的工具。第二步、了解產(chǎn)品需求量了解產(chǎn)品的需求量是在進(jìn)行營銷中至關(guān)重要的一步,只有了解了市場的需求后才能決定到底要生產(chǎn)多少產(chǎn)品,才知道怎樣才不會出現(xiàn)產(chǎn)品的積壓、過剩。而華中地區(qū)、華東地區(qū)、華南地區(qū)。經(jīng)過市場的需求和競爭等方面的分析本公司最終選擇的目標(biāo)市場是華中地區(qū),此地區(qū)的物價水平在中上,而且競爭方面也沒有華東地區(qū)那么激烈。第三步、獲得訂單〔1、市場開拓2、產(chǎn)品定價3、產(chǎn)品宣傳4、銷售預(yù)測第三步就是獲得訂單,其實獲得訂單是最不容易的,因為在實驗室的操作中網(wǎng)速相當(dāng)?shù)穆@是一方面,還有更重要的就是在產(chǎn)品的宣傳方面,只有宣傳投的資金多在投遞意向書的時候合作單位才能選擇知名度高的。在渠道策略中由于每一次只能投遞小于等于那個賣場銷售數(shù)量的四分之一所以在選擇的時候盡量都是選擇的大型的商場,這樣一次的訂單才比較多,如果選擇超市每次成交量幾乎都只有幾百到一千多不等,成交量就不是那么可觀。投遞出合作意向后就要等待合作方給出回應(yīng)。信譽高的成功率也就高。在搶市場的時候也要注意好以后的資金問題看到底夠不夠。否則后期就會很難進(jìn)行下去了。在市場的開拓方面,每一家公司最開始給的啟動資金是3千萬人民幣,所以在最開始的規(guī)劃方面就必須最好,不然到最后就沒有資金生產(chǎn)商品,在每個目標(biāo)市場中都是事先給出了一定的可銷售數(shù)量的,到后期可銷售數(shù)量減少的時候就只能靠做促銷來提高可銷售數(shù)量,比如抽獎活動等。這也是需要規(guī)劃好資金的。考慮到初期是低檔品,手機(jī)的生產(chǎn)成本在970元左右,所以本公司的定價是1100元,但在最開始沒有了解清楚各個商場的賣價所以有的商場就進(jìn)不去,因為價格太高了。在后期就調(diào)整了一次價格,調(diào)到了1070元,這樣合作的對象也就相對要比較多一些企業(yè)的廣告促銷信息需要通過各種媒體傳遞給消費者,以手機(jī)市場來說明,這里的消費者通過電視、報紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)種媒體渠道接受來自廠商的廣告信息。不同媒體的廣告投放需要不同的花費,同時每個細(xì)分市場的消費者的媒體習(xí)慣導(dǎo)致他們從不同媒體接受的信息量并不相同。公司需要根據(jù)其經(jīng)營產(chǎn)品的目標(biāo)消費者的媒體習(xí)慣來選擇最為有效廣告投放媒體。所以本公司選擇了價格不是很高宣傳力度還挺高的報紙廣告。當(dāng)然由于當(dāng)時沒有計算清楚所以感覺第一年投放的廣告力度不夠,信譽度也就沒有上去,在搶市場的時候,中標(biāo)的機(jī)會就不是那么高。而且每個廣告只能投放一次,所以后面想要增加信譽度也就只能靠投放別的廣告在效果都不是那么理想。由于每一年只給了十次的生產(chǎn)機(jī)會。如果訂單在生產(chǎn)完十次以后還沒有遞送出去那就只能向別的生產(chǎn)商購買了,這樣在一定的程度上成本就比較高利潤也就相對的少了。在第一年不把訂單全部送出去,下一年就會直接影響本公司的信譽。然后在其他方面的競爭中可能又會下滑。每一次的訂單都不是只有生產(chǎn)費用,還有前面提到的市場開拓費用、渠道管理費用、購買媒體費用等。還可以投遞標(biāo)書,但那個的成功率就不是那么的高。在初期階段所有的公司都是從低檔品開始生產(chǎn)的,等有了足夠的資金就可以向中檔、高檔升級。那些的價格就要高很多。主要是要研發(fā)費用等,從低檔向高檔大概需要五百萬的資金。實驗心得：通過本次模擬試驗,我們系統(tǒng)的認(rèn)識和體驗到營銷人員在企業(yè)中具體所要參與的工作以及制定營銷計劃的各個步驟和內(nèi)容,真正的感受到營銷工作對一個企業(yè)的重要性,營銷工作是一個系統(tǒng)而又復(fù)雜的工作,要做好營銷工作不僅需要對所有的信息做深度的分析,還要對市場有敏銳的眼光在制定營銷策略是需要豐富的經(jīng)驗,在本次試驗中我們未能對公司本身進(jìn)行足夠深入的了解分析,也沒有對行業(yè)市場細(xì)分市場進(jìn)入深入分析和競爭對手的信息,在制定策略沒有做定量分析,而僅僅依靠定性分析,和個人直覺輕率的制定營銷策略,然后自己本身又缺乏一定的經(jīng)驗,所以導(dǎo)致整個營銷計劃效果不佳,產(chǎn)品銷售數(shù)量,市場占有率,股價指數(shù)等出現(xiàn)相應(yīng)的不同程度的下劃,現(xiàn)在針對模擬試驗中出現(xiàn)的問題和以后應(yīng)該注意的總結(jié)。首先準(zhǔn)備工作不夠充分：由于本次試驗,時間比較緊迫,同時由于第一次系統(tǒng)的模擬參與營銷工作,沒有足夠的經(jīng)驗和方向,未能對公司本身信息和市場調(diào)研信息以及競爭對手的相關(guān)信息進(jìn)行深入研究分析,從而未能得出定量的數(shù)據(jù)結(jié)論。在今后的工作崗位上,參與到企業(yè)的營銷工作時,一定要事先做好足夠充分的準(zhǔn)備工作,對宏觀環(huán)境、行業(yè)總市場、各個細(xì)分市場進(jìn)行深入的研究分析,對公司的各種信息有著足夠的成分的了解,對競爭對手的產(chǎn)品信息、市場動態(tài)、營銷策略有一個充分研究掌握在營銷工作開始之前開始撰寫一個提綱計劃,羅列出需要完成的任務(wù)、所需的結(jié)論和信息以及完成任務(wù)的方法,從而對整個營銷工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。其次理論知識掌握不夠牢靠,個人經(jīng)驗缺乏：在本次試驗中,對各個專業(yè)名字未能充分理解其經(jīng)濟(jì)學(xué)上的含義,從而不能充分的挖掘出隱藏在數(shù)據(jù)背后后的信息和結(jié)論,同時在每塊營銷計劃的制定相應(yīng)的策略沒有使用科學(xué)的方法,遇到問題沒有足夠的專業(yè)感知能力,和解決方案,對市場沒有敏銳的洞察力。在今后必須充分的理解市場營銷學(xué)中各個理論概念,充分掌握市場營銷的理論知識,擁有足夠扎實的理論基礎(chǔ)知識的儲備,并將這些理論知識運用到實踐工作中,讓理論知識和自身工作經(jīng)驗結(jié)合形成自身的專業(yè)能力,通過在以后的營銷工作中,積累自身的營銷經(jīng)驗,做好工作?？偨Y(jié),遇到問題要用科學(xué)方法的認(rèn)真的分析,并進(jìn)行總結(jié),培養(yǎng)解決問題的能力,充分的關(guān)注市場信息,鍛煉市場的洞察力?？傊?通過本次模擬實驗,真實切身的感受到營銷工作的內(nèi)容,終于由腦海中的想象轉(zhuǎn)變?yōu)?/p>