創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐平臺項目可行性研究報告

泓域咨詢/創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐平臺項目可行性研究報告報告說明創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐平臺目錄第一章項目概況 6一、項目概述 6二、項目總投資及資金構成 6三、資金籌措方案 6四、項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標 7五、項目建設進度規(guī)劃 7六、研究結論 7七、主要經(jīng)濟指標一覽表 8主要經(jīng)濟指標一覽表 8第二章發(fā)展規(guī)劃分析 10一、公司發(fā)展規(guī)劃 10二、保障措施 14第三章市場營銷和行業(yè)分析 17一、高校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展的意義 17二、影響大學生自主創(chuàng)業(yè)的因素和動力分析 19三、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢 20四、學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展趨勢 21五、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)問題分析 22六、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)化措施 23七、高校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展的意義 25八、影響大學生自主創(chuàng)業(yè)的因素和動力分析 27九、品牌組合與品牌族譜 28十、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢 34十一、營銷調(diào)研的步驟 35十二、學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展趨勢 37十三、營銷調(diào)研的類型及內(nèi)容 38十四、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)問題分析 40十五、建立持久的顧客關系 41十六、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)化措施 43十七、保護現(xiàn)有市場份額 45十八、組織市場的特點 49十九、體驗營銷的概念 53第四章公司組建方案 55一、公司經(jīng)營宗旨 55二、公司的目標、主要職責 55三、公司組建方式 56四、公司管理體制 56五、部門職責及權限 57六、核心人員介紹 61七、財務會計制度 62第五章SWOT分析說明 69一、優(yōu)勢分析（S） 69二、劣勢分析（W） 71三、機會分析（O） 71四、威脅分析（T） 73第六章經(jīng)營戰(zhàn)略管理 78一、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略控制的基本要素與原則 78二、資本運營戰(zhàn)略的含義 80三、企業(yè)文化戰(zhàn)略的制定 82四、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的作用 85五、集中化戰(zhàn)略的適用條件 86六、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施的重點工作 87七、資本運營戰(zhàn)略決策應考慮的因素 95第七章運營模式分析 98一、公司經(jīng)營宗旨 98二、公司的目標、主要職責 98三、各部門職責及權限 99四、財務會計制度 102第八章財務管理分析 109一、短期融資的概念和特征 109二、營運資金的管理原則 110三、應收款項的日常管理 112四、財務可行性評價指標的類型 115五、存貨成本 116六、流動資金的概念 118七、短期融資的分類 119第九章投資方案分析 121一、建設投資估算 121建設投資估算表 122二、建設期利息 122建設期利息估算表 123三、流動資金 124流動資金估算表 124四、項目總投資 125總投資及構成一覽表 125五、資金籌措與投資計劃 126項目投資計劃與資金籌措一覽表 126第十章經(jīng)濟效益 128一、經(jīng)濟評價財務測算 128營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 128綜合總成本費用估算表 129利潤及利潤分配表 131二、項目盈利能力分析 132項目投資現(xiàn)金流量表 133三、財務生存能力分析 135四、償債能力分析 135借款還本付息計劃表 136五、經(jīng)濟評價結論 137項目概況項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐平臺項目2、承辦單位名稱：xxx有限公司3、項目性質(zhì)：技術改造4、項目建設地點：xxx（以最終選址方案為準）5、項目聯(lián)系人：周xx（二）項目選址項目選址位于xxx（以最終選址方案為準）。項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資3693.22萬元，其中：建設投資2194.67萬元，占項目總投資的59.42%；建設期利息28.03萬元，占項目總投資的0.76%；流動資金1470.52萬元，占項目總投資的39.82%。資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資3693.22萬元，根據(jù)資金籌措方案，xxx有限公司計劃自籌資金（資本金）2549.21萬元。（二）申請銀行借款方案根據(jù)謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額1144.01萬元。項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標1、項目達產(chǎn)年預期營業(yè)收入（SP）：15100.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：12374.73萬元。3、項目達產(chǎn)年凈利潤（NP）：1995.86萬元。4、財務內(nèi)部收益率（FIRR）：42.64%。5、全部投資回收期（Pt）：4.29年（含建設期12個月）。6、達產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：5186.11萬元（產(chǎn)值）。項目建設進度規(guī)劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產(chǎn)運營共需12個月的時間。研究結論經(jīng)初步分析評價，項目不僅有顯著的經(jīng)濟效益，而且其社會救益、生態(tài)效益非常顯著，項目的建設對提高農(nóng)民收入、維護社會穩(wěn)定，構建和諧社會、促進區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展具有十分重要的作用。項目在社會經(jīng)濟、自然條件及投資等方面建設條件較好，項目的實施不但是可行而且是十分必要的。主要經(jīng)濟指標一覽表主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元3693.221.1建設投資萬元2194.671.1.1工程費用萬元1680.181.1.2其他費用萬元473.601.1.3預備費萬元40.891.2建設期利息萬元28.031.3流動資金萬元1470.522資金籌措萬元3693.222.1自籌資金萬元2549.212.2銀行貸款萬元1144.013營業(yè)收入萬元15100.00正常運營年份4總成本費用萬元12374.73""5利潤總額萬元2661.15""6凈利潤萬元1995.86""7所得稅萬元665.29""8增值稅萬元534.32""9稅金及附加萬元64.12""10納稅總額萬元1263.73""11盈虧平衡點萬元5186.11產(chǎn)值12回收期年4.2913內(nèi)部收益率42.64%所得稅后14財務凈現(xiàn)值萬元5566.97所得稅后發(fā)展規(guī)劃分析公司發(fā)展規(guī)劃（一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠信為本、創(chuàng)新為魂”的經(jīng)營理念，貫徹“安全、現(xiàn)代、可靠、穩(wěn)定”的核心價值觀，為客戶提供高性能、高品質(zhì)、高技術含量的產(chǎn)品和服務，致力于發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)領先的供應商。未來公司將通過持續(xù)的研發(fā)投入和市場營銷網(wǎng)絡的建設進一步鞏固公司在相關領域的領先地位，擴大市場份額；另一方面公司將緊密契合市場需求和技術發(fā)展方向進一步拓展公司產(chǎn)品類別，加大研發(fā)推廣力度，進一步提升公司綜合實力以及市場地位。（二）擴產(chǎn)計劃經(jīng)過多年的發(fā)展，公司在相關領域領域積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和技術優(yōu)勢，隨著公司業(yè)務規(guī)模逐年增長，產(chǎn)能瓶頸日益顯現(xiàn)。因此，產(chǎn)能提升計劃是實現(xiàn)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。公司將以全球行業(yè)持續(xù)發(fā)展及逐漸向中國轉移為依托，提高公司生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率，滿足不斷增長的客戶需求，鞏固并擴大公司在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，提高市場占有率和公司影響力。在產(chǎn)品拓展方面，公司計劃在擴寬現(xiàn)有產(chǎn)品應用領域的同時，不斷豐富產(chǎn)品類型，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，保持公司產(chǎn)品在行業(yè)中的競爭地位。（三）技術研發(fā)計劃公司未來將繼續(xù)加大技術開發(fā)和自主創(chuàng)新力度，在現(xiàn)有技術研發(fā)資源的基礎上完善技術中心功能，規(guī)范技術研究和產(chǎn)品開發(fā)流程，引進先進的設計、測試等軟硬件設備，提高公司技術成果轉化能力和產(chǎn)品開發(fā)效率，提升公司新產(chǎn)品開發(fā)能力和技術競爭實力，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供源源不斷的技術動力。公司將本著中長期規(guī)劃和近期目標相結合、前瞻性技術研究和產(chǎn)品應用開發(fā)相結合的原則，以研發(fā)中心為平臺，以市場為導向，進行技術開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，健全和完善技術創(chuàng)新機制，從人、財、物和管理機制等方面確保公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，努力實現(xiàn)公司新技術、新產(chǎn)品、新工藝的持續(xù)開發(fā)。（四）技術研發(fā)計劃公司將以新建研發(fā)中心為契機，在對現(xiàn)有產(chǎn)品的技術和工藝進行持續(xù)改進、提高公司的研發(fā)設計能力、滿足客戶對產(chǎn)品差異化需求的同時，順應行業(yè)技術發(fā)展，不斷研發(fā)新工藝、新技術，不斷提升產(chǎn)品自動化程度，在充分滿足下游領域對產(chǎn)品質(zhì)量要求不斷提高的同時，強化公司自主創(chuàng)新能力，鞏固公司技術的行業(yè)先進地位，強化公司的綜合競爭實力。積極實施知識產(chǎn)權保護自主創(chuàng)新、自主知識產(chǎn)權和自主品牌是公司今后持續(xù)發(fā)展的關鍵。自主知識產(chǎn)權是自主創(chuàng)新的保障，公司未來三年將重點關注專利的保護，依靠自主創(chuàng)新技術和自主知識產(chǎn)權，提高盈利水平。公司計劃在未來三年內(nèi)大量引進或培養(yǎng)技術研發(fā)、技術管理等專業(yè)人才，以培養(yǎng)技術骨干為重點建設內(nèi)容，建立一支高、中、初級專業(yè)技術人才合理搭配的人才隊伍，滿足公司快速發(fā)展對人才的需要。公司將采用各種形式吸引優(yōu)秀的科技人員。包括：提高技術人才的待遇；通過與高校、科研機構聯(lián)合，實行對口培訓等形式，強化技術人員知識更新；積極拓寬人才引進渠道，實行就地取才、內(nèi)部挖掘和面向社會廣攬人才相結合。確保公司產(chǎn)品的高技術含量，充分滿足客戶的需求，使公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。公司將加強與高等院校、研發(fā)機構的合作與交流，整合產(chǎn)、學、研資源優(yōu)勢，通過自主研發(fā)與合作開發(fā)并舉的方式，持續(xù)提升公司技術研發(fā)水平，提升公司對重大項目的攻克能力，提高自身研發(fā)技術水平，進一步強化公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。（五）市場開發(fā)規(guī)劃公司根據(jù)自身技術特點與銷售經(jīng)驗，制定了如下市場開發(fā)規(guī)劃：首先，公司將以現(xiàn)有客戶為基礎，在努力提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，以客戶需求為導向，在各個方面深入了解客戶需求，以求充分滿足客戶的差異化需求，從而不斷增加現(xiàn)有客戶訂單；其次，公司將在穩(wěn)定與現(xiàn)有客戶合作關系的同時，憑借公司成熟的業(yè)務能力及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量逐步向新的客戶群體拓展，挖掘新的銷售市場；最后，公司將不斷完善營銷網(wǎng)絡建設，提升公司售后服務能力，從而提升公司整體服務水平，實現(xiàn)整體業(yè)務的協(xié)同及平衡發(fā)展。（六）人才發(fā)展規(guī)劃人才是公司發(fā)展的核心資源，為了實現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略目標，公司將健全人力資源管理體系，制定科學的人力資源開發(fā)計劃，進一步建立完善的培訓、薪酬、績效和激勵機制，最大限度的發(fā)揮人才潛力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。公司將立足于未來發(fā)展需要，進一步加快人才引進。通過專業(yè)化的人力資源服務和評估機制，滿足公司的發(fā)展需要。一方面，公司將根據(jù)不同部門職能，有針對性的招聘專業(yè)化人才：管理方面，公司將建立規(guī)范化的內(nèi)部控制體系，根據(jù)需要招聘行業(yè)內(nèi)專業(yè)的管理人才，提升公司整體管理水平；技術方面，公司將引進行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，提升公司的技術創(chuàng)新能力，增加公司核心技術儲備，并加速成果轉化，確保公司技術水平的領先地位。另一方面，公司將建立人才梯隊，以培養(yǎng)管理和技術骨干為重點，有計劃地吸納各類專業(yè)人才進入公司，形成高、中、初級人才的塔式人才結構，為公司的長遠發(fā)展儲備力量。培訓是企業(yè)人力資源整合的重要途徑，未來公司將強化現(xiàn)有培訓體系的建設，建立和完善培訓制度，針對不同崗位的員工制定科學的培訓計劃，并根據(jù)公司的發(fā)展要求及員工的發(fā)展意愿，制定員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。公司將采用內(nèi)部交流課程、外聘專家授課及先進企業(yè)考察等多種培訓方式提高員工技能。人才培訓的強化將大幅提升員工的整體素質(zhì)，使員工隊伍進一步適應公司的快速發(fā)展步伐。公司將制定具有市場競爭力的薪酬結構，制定和實施有利于人才成長和潛力挖掘的激勵政策。根據(jù)員工的服務年限及貢獻，逐步提高員工待遇，激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動性，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，全力打造團結協(xié)作、拼搏進取、敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新的員工隊伍，從而有效提高公司凝聚力和市場競爭力。保障措施(一)強化人才智力支撐加大對產(chǎn)業(yè)建設相關人才的扶持力度，加快引進和培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)關鍵領域技術人才和領軍人才，構建高層次產(chǎn)業(yè)人才隊伍。鼓勵高等院校、職業(yè)院校和企業(yè)合作，建立信息化人才實訓基地，培育多層次、復合型、實用性人才。(二)加強組織領導統(tǒng)籌協(xié)調(diào)區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作。不斷創(chuàng)新合作機制，加強對產(chǎn)業(yè)資源的利用。各部門要從全局和戰(zhàn)略的高度重視和加強產(chǎn)業(yè)工作，將產(chǎn)業(yè)工作納入經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃和年度計劃，對規(guī)劃確定的重點工作任務，制定完善相關配套政策和措施。(三)推進科技創(chuàng)新應用發(fā)揮科技創(chuàng)新及推廣應用優(yōu)勢，建立產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新試驗區(qū)，對重點項目給予財政補助，提升自主創(chuàng)新能力，加速科技創(chuàng)新成果轉化應用，帶動產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。(四)改善行業(yè)管理完善運行監(jiān)測網(wǎng)絡和指標體系，加強行業(yè)運行監(jiān)測，強化信息監(jiān)測分析，定期發(fā)布行業(yè)信息。注重發(fā)揮行業(yè)協(xié)會等中介組織在加強行業(yè)管理、推動社會責任建設、開展行業(yè)自律等方面的積極作用。(五)開展宣傳推廣通過多種形式深入宣傳發(fā)展產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的經(jīng)濟社會環(huán)境效益，廣泛宣傳產(chǎn)業(yè)相關知識，提高社會認知度認可度，營造各方共同關注、支持產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的良好氛圍，促進產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。(六)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境引導企業(yè)積極履行社會責任，嚴格規(guī)范市場秩序。積極發(fā)展混合所有制經(jīng)濟，大力發(fā)展民營經(jīng)濟，進一步增強市場主體活力。市場營銷和行業(yè)分析高校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展的意義隨著國民經(jīng)濟的穩(wěn)定增長，我國教育事業(yè)發(fā)展迅速，各類高校百花齊放，使得每年的高校畢業(yè)生數(shù)量大大增加，從而也造成了大學生就業(yè)困難的問題。由于大學生文化水平較高，不滿于工廠生活，所以為謀取發(fā)展，就衍生出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的想法。并且高校也在相應教育部的號召，開始對大學生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作，幫助大學生提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。進而提升大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。對于我國而言，大學生代表著未來，是推動社會經(jīng)濟發(fā)展的主要動力，所以做好大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作很有必要，不但可以激發(fā)大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，還會緩解就業(yè)壓力，對于經(jīng)濟結構戰(zhàn)略性調(diào)整有著積極作用，并且能夠催進新的消費執(zhí)點，促進社會經(jīng)濟發(fā)展。創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一種模式，相比之下，創(chuàng)業(yè)者從以往被動式的等待機會轉為主動的為自身創(chuàng)造發(fā)展機會。到目前為止，國家積極鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，并為此推出一系列扶持政策。提倡大學生創(chuàng)業(yè)不但為了緩解社會就業(yè)壓力，更為重要的是引導大學生具有一種開拓創(chuàng)新的精神。鼓勵大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)可以實現(xiàn)就業(yè)渠道多元化發(fā)展，緩解就業(yè)壓力。國內(nèi)勞動力總量供大于求的現(xiàn)狀也會得到相應緩解，為其提供更多的就業(yè)機會。強化教育培訓，向現(xiàn)有的職業(yè)崗位輸送人才，大力提倡自主創(chuàng)業(yè)。根據(jù)最新調(diào)查，全世界大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比例大約為30%，而在我國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大學生比例只有5%，可以看出相比國外有著明顯的差距。這種比例嚴重偏差情況的主要原因之一就是我國大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識淡薄，能力比較弱。傳統(tǒng)教育思想影響較大，一直將工作順利生活安穩(wěn)作為人數(shù)目標，導致這些學生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識比較淡薄。除此之外，在國外發(fā)達國家會經(jīng)常舉辦一些大學生創(chuàng)業(yè)比賽來激發(fā)學生的興趣和熱情，但是在我國這種比賽舉辦次數(shù)非常少，即使舉辦所知道的學生比較少，甚至許多學生對此根本不了解，即使舉辦賽事參與人數(shù)仍然較少?？梢钥闯鰢鴥?nèi)各大高校對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的推廣范圍和力度都存在局限性，當代大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識和能力都比較欠缺。對于大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)而言，家庭、社會以及都屬于外界因素，內(nèi)因決定外因，并且內(nèi)外因素是相互影響、相互作用的。所以，從根本上解決大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)問題，強化大學生自身的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，讓其充分發(fā)揮出主觀能動性，積極吸取前人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，取其精華去其糟粕，從而形成自身獨特的見解。另外，在校期間，大學生應該主動尋找機會，積極參加各種創(chuàng)業(yè)活動或者競賽，來加深自身的思想認知和提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。合理利用寒暑假時間，到企業(yè)實習學習工作經(jīng)驗，了解企業(yè)文化和運營結構，來完善自身，提高實踐能力，為日后進入社會發(fā)展莫定堅實基礎。影響大學生自主創(chuàng)業(yè)的因素和動力分析（一）像崇拜當前，很多大學生都將比爾蓋茨、馬云等創(chuàng)業(yè)型名人作為自己的偶像，從他們創(chuàng)業(yè)的故事中收獲了很多激情和靈感，對大學生的人生觀、價值觀和世界觀產(chǎn)生了深遠影響，使其紛紛進行效仿，希望自己有一天可以像馬云一樣創(chuàng)造行業(yè)輝煌，成就一番事業(yè)。（二）經(jīng)濟效益吸引由于就業(yè)形勢較為嚴峻，一些大學生迫不得已選擇薪酬較低、專業(yè)不對口的崗位，較低的待遇使大學生抱有懷才不遇的感覺，他們更加希望通過自己的努力，創(chuàng)造屬于自己的事業(yè)，獲得更高收入，而不是循規(guī)蹈矩、以工資度日。（三）實現(xiàn)自我價值零零后是具有個性的一代，他們更加富有主見，希望能夠通過有意義的工作來實現(xiàn)人生價值，他們在企業(yè)中的崗位上無法施展自己的抱負，而自主創(chuàng)業(yè)可以為大學生提供更加廣闊的空間，大學生能夠在社會上通過打拼和努力，使自己的智慧和能力得到認可，達到實現(xiàn)自我價值的目的。（四）時間相對自由對于大部分大學生來說，時間自由是他們選擇自主創(chuàng)業(yè)的主要動力。很多大學生不希望自己的時間被剝奪，更不希望業(yè)余時間也被加班占據(jù)，他們更希望將時間科學利用，做更多有意義的工作，提升時間的使用效率。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢由于受到了高等教育文化水平比較高，對新鮮事物的接受能力比較強，學習技能的速度也較常人快;自主學習能力強，能夠與時俱進，受傳統(tǒng)思維限制較小;思維活躍，想象力豐富，具有較強的創(chuàng)造潛力;信息與科技的進一步發(fā)展，促使大學生能夠在信息時代應用互聯(lián)網(wǎng)科技搜集自身所需的信息，信息獲取渠道廣且快速。具有主動意識，積極性特征明顯，一旦認準某件事情，非常有激情去做;年齡是其最大的優(yōu)勢，有資本去嘗試，即使失敗，也不會一蹶不振。大多數(shù)大學生并未成家，也沒有家庭負擔，減少了顧慮。盡管大學生沒有大量的資金儲蓄，但可貴的是其大學生雖然精力、時間充沛，同時頭腦靈活。而就大學生自身而言，創(chuàng)業(yè)能夠也是其價值的體現(xiàn)。當其他大學生忙著談戀愛、為就業(yè)問題發(fā)愁時，具有創(chuàng)業(yè)夢想的大學生早已經(jīng)對自己的人生展開了規(guī)劃。一邊學習、一邊創(chuàng)業(yè)，能夠促使大學生創(chuàng)業(yè)者將自己所學所感落實到實踐。創(chuàng)業(yè)過程中肯定會與社會進行接觸，能夠促使大學生創(chuàng)業(yè)者更快的融入到社會競爭環(huán)境之中。明確自身的不足之處:哪里應當改進:還需要進一步提高。同時也可以與志同意合的人交朋友，豐富自己的人脈資源，誰而為白身未來的發(fā)展打下良好的基礎。學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展趨勢（一）大學生創(chuàng)業(yè)將獲得支持近年來，國家加大了對大學生創(chuàng)業(yè)的扶持力度，先后出臺了針對大學生創(chuàng)業(yè)的新政策，積極開展大學生自主創(chuàng)業(yè)的培訓工作，將大學生創(chuàng)業(yè)與當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展相結合，為自主創(chuàng)業(yè)的大學生提供銀行貸款、專業(yè)指導等服務，幫助大學生成功創(chuàng)業(yè)。高校和社會也對大學生創(chuàng)業(yè)投入了更多關注，很多地區(qū)和高校定期舉辦大學生創(chuàng)業(yè)大賽，激發(fā)大學生的創(chuàng)業(yè)熱情，使大學生自主創(chuàng)業(yè)形成規(guī)模，進一步發(fā)展和落實。（二）越來越多的大學生將選擇創(chuàng)業(yè)隨著大學連年擴招，全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)逐年增加，而社會需求基本上保持擴招以前的水平，且許多崗位需要應聘者具有工作經(jīng)驗。21世紀主要的事業(yè)者將是大學生，這個預言將很快變成現(xiàn)實。在就業(yè)越來越難的背景下，自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學生新的選擇，已逐步成為市場洪流中一股新的力量，是潮流，是不可阻擋的一種趨勢。創(chuàng)業(yè)不但是一種就業(yè)，而且還可以為他人創(chuàng)造就業(yè)崗位。第二屆國際職業(yè)教育大會明確指出就世界范圍而言，21世紀有百分之五十的中專生和大學生要走自主創(chuàng)業(yè)之路，不遠的將來，大學生自主創(chuàng)業(yè)將形成氣候。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)問題分析（一）專業(yè)性欠缺，綜合素質(zhì)不高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)對大學生的綜合素質(zhì)要求較高，不僅要有創(chuàng)新、創(chuàng)造能力，還需不斷學習、鉆研，不斷提升自己的專業(yè)水平。目前，大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的人才素質(zhì)與層次結構參差不齊，大多從事配制、模仿、組裝、餐飲等方面的創(chuàng)業(yè)，關于技術創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)革新等層次的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)較少，缺乏高素質(zhì)的專業(yè)技術人員、創(chuàng)新型人才、復合型人才等。此外，高校在大學教育中忽視了對大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的重視與長期培養(yǎng)，缺乏對大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的成長指導。（二）大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與培訓相對滯后大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與培訓是大學生抓住創(chuàng)業(yè)機遇的重要途徑對于激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情和合理科學創(chuàng)業(yè)有著非常重要的意義。尤其針對缺乏相關市場經(jīng)驗和管理能力的大學生來說，通過教育培訓能夠了解市場營銷、創(chuàng)業(yè)前景、政策把握、投資策略等各方面創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，從而幫助大學生找出創(chuàng)業(yè)問題癥結所在、突破瓶頸，促進創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。就大學生而言，缺乏完善的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與培訓，雖然大學也開設了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，但大多只了解概況，對其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵與具體運用等方面的專業(yè)知識知之甚少。此外，由于大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的師資不足、教師素質(zhì)不高，致使教育培訓的指導力度有限，不能滿足大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的需要，大大制約了大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)化措施（一）樹立學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)價值觀大學是培養(yǎng)人才的搖籃，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育必須從完善的創(chuàng)業(yè)價值觀教育開始，隨著國家經(jīng)濟發(fā)展進入快車道，重物質(zhì)輕精神、金錢至上的觀點不斷蔓延，以至于越來越多的人感慨精神缺失，依然有很多人趨之若騖去追求金錢，喪失起碼的底線。學校要緊跟潮流和時代的變化，但是也要堅守底線，將情感、態(tài)度、人生觀、價值觀、世界觀、社會責任感、誠信意識等融入到創(chuàng)業(yè)教育中，強調(diào)和發(fā)揮榜樣的作用，提升學生創(chuàng)業(yè)中的公德意識。（二）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)引進專業(yè)化教師團隊為更好的實現(xiàn)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的良性發(fā)展，引進一批特殊的教師隊伍，綜合能力強，有豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的理論水平，并且了解大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，具備一定的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論教育水平和實踐操作經(jīng)驗。這樣可以最大限度激發(fā)學生對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的興趣，并且增強學生的能力。（三）開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)小班教學課程采用設計沖刺的方法進行授課，設計沖刺理論來源是谷歌風投采用的流程化工作方法，鼓勵學生通過組隊，短時間（3個小時）、高強度、協(xié)作式完成挑戰(zhàn)任務的馬拉松，將自己用于為初創(chuàng)公司解決已知、明確、緊迫的問題。因此，需要學生提前了解主題并國繞主題認真思考，再帶著好點子進入課堂。在課程中，依次經(jīng)歷:理解、定義、發(fā)散、決定、原型、驗證六個步驟。將創(chuàng)業(yè)想法變成產(chǎn)品原型，適合對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)感興趣、想要確定創(chuàng)業(yè)方向或者人才尋找。并且借此過程，清晰梳理自己的創(chuàng)業(yè)想法、找到創(chuàng)業(yè)伙伴，在課程中通過換位思考，學會運用同理心地圖與用戶畫像兩款工具，然后逐個回應用戶、客戶、與受眾關心的議題，將想要解決的問題與想要看到的行動措施整理成方案，模擬用戶在接受服務、使用產(chǎn)品過程中，他們的行為、想法、情緒等，從中把握機會點。找到目標用戶、客戶與受眾的真實需求、關鍵痛點，為創(chuàng)想找到立身之本。不斷的畫圖、思考、分享中，一次次迭代最終項目原型，并進行展示。課程設置適合對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)感興趣，喜歡頭腦風暴，希望辱求合伙人或者人才尋找的學生。綜上所述，先了解了目前大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，緊接著提出了對于現(xiàn)狀的優(yōu)化指施，主要有樹立學生創(chuàng)業(yè)價值觀，將情感、態(tài)度、人生觀、價值觀、世界況、社會責任感、誠信意識等融入到創(chuàng)業(yè)教育中，強調(diào)和發(fā)揮榜樣的作用，提升學生創(chuàng)業(yè)中的公德意識;引進一批特殊的教師隊伍，激發(fā)學生對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的興趣;同時開展相應培養(yǎng)課程，經(jīng)歷:理解、定義、發(fā)散、決定、原型、驗證六個步聚，從中把握機會點。找到目標用戶、客戶與受眾的真實需求、關鍵痛點，為創(chuàng)想找到立身之本。培養(yǎng)學生以正確的創(chuàng)業(yè)價值觀為基礎，以全新的教有理念為指引，實現(xiàn)有機結合，大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力得到培養(yǎng)對于社會和學校都有著極大的幫助，順應時代潮流，在發(fā)展過程中一切從實際出發(fā)，將大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力得到極大的提升。高校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展的意義隨著國民經(jīng)濟的穩(wěn)定增長，我國教育事業(yè)發(fā)展迅速，各類高校百花齊放，使得每年的高校畢業(yè)生數(shù)量大大增加，從而也造成了大學生就業(yè)困難的問題。由于大學生文化水平較高，不滿于工廠生活，所以為謀取發(fā)展，就衍生出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的想法。并且高校也在相應教育部的號召，開始對大學生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作，幫助大學生提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。進而提升大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。對于我國而言，大學生代表著未來，是推動社會經(jīng)濟發(fā)展的主要動力，所以做好大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作很有必要，不但可以激發(fā)大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，還會緩解就業(yè)壓力，對于經(jīng)濟結構戰(zhàn)略性調(diào)整有著積極作用，并且能夠催進新的消費執(zhí)點，促進社會經(jīng)濟發(fā)展。創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一種模式，相比之下，創(chuàng)業(yè)者從以往被動式的等待機會轉為主動的為自身創(chuàng)造發(fā)展機會。到目前為止，國家積極鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，并為此推出一系列扶持政策。提倡大學生創(chuàng)業(yè)不但為了緩解社會就業(yè)壓力，更為重要的是引導大學生具有一種開拓創(chuàng)新的精神。鼓勵大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)可以實現(xiàn)就業(yè)渠道多元化發(fā)展，緩解就業(yè)壓力。國內(nèi)勞動力總量供大于求的現(xiàn)狀也會得到相應緩解，為其提供更多的就業(yè)機會。強化教育培訓，向現(xiàn)有的職業(yè)崗位輸送人才，大力提倡自主創(chuàng)業(yè)。根據(jù)最新調(diào)查，全世界大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比例大約為30%，而在我國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大學生比例只有5%，可以看出相比國外有著明顯的差距。這種比例嚴重偏差情況的主要原因之一就是我國大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識淡薄，能力比較弱。傳統(tǒng)教育思想影響較大，一直將工作順利生活安穩(wěn)作為人數(shù)目標，導致這些學生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識比較淡薄。除此之外，在國外發(fā)達國家會經(jīng)常舉辦一些大學生創(chuàng)業(yè)比賽來激發(fā)學生的興趣和熱情，但是在我國這種比賽舉辦次數(shù)非常少，即使舉辦所知道的學生比較少，甚至許多學生對此根本不了解，即使舉辦賽事參與人數(shù)仍然較少?？梢钥闯鰢鴥?nèi)各大高校對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的推廣范圍和力度都存在局限性，當代大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識和能力都比較欠缺。對于大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)而言，家庭、社會以及都屬于外界因素，內(nèi)因決定外因，并且內(nèi)外因素是相互影響、相互作用的。所以，從根本上解決大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)問題，強化大學生自身的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，讓其充分發(fā)揮出主觀能動性，積極吸取前人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，取其精華去其糟粕，從而形成自身獨特的見解。另外，在校期間，大學生應該主動尋找機會，積極參加各種創(chuàng)業(yè)活動或者競賽，來加深自身的思想認知和提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。合理利用寒暑假時間，到企業(yè)實習學習工作經(jīng)驗，了解企業(yè)文化和運營結構，來完善自身，提高實踐能力，為日后進入社會發(fā)展莫定堅實基礎。影響大學生自主創(chuàng)業(yè)的因素和動力分析（一）像崇拜當前，很多大學生都將比爾蓋茨、馬云等創(chuàng)業(yè)型名人作為自己的偶像，從他們創(chuàng)業(yè)的故事中收獲了很多激情和靈感，對大學生的人生觀、價值觀和世界觀產(chǎn)生了深遠影響，使其紛紛進行效仿，希望自己有一天可以像馬云一樣創(chuàng)造行業(yè)輝煌，成就一番事業(yè)。（二）經(jīng)濟效益吸引由于就業(yè)形勢較為嚴峻，一些大學生迫不得已選擇薪酬較低、專業(yè)不對口的崗位，較低的待遇使大學生抱有懷才不遇的感覺，他們更加希望通過自己的努力，創(chuàng)造屬于自己的事業(yè)，獲得更高收入，而不是循規(guī)蹈矩、以工資度日。（三）實現(xiàn)自我價值零零后是具有個性的一代，他們更加富有主見，希望能夠通過有意義的工作來實現(xiàn)人生價值，他們在企業(yè)中的崗位上無法施展自己的抱負，而自主創(chuàng)業(yè)可以為大學生提供更加廣闊的空間，大學生能夠在社會上通過打拼和努力，使自己的智慧和能力得到認可，達到實現(xiàn)自我價值的目的。（四）時間相對自由對于大部分大學生來說，時間自由是他們選擇自主創(chuàng)業(yè)的主要動力。很多大學生不希望自己的時間被剝奪，更不希望業(yè)余時間也被加班占據(jù)，他們更希望將時間科學利用，做更多有意義的工作，提升時間的使用效率。品牌組合與品牌族譜品牌組合涉及企業(yè)是自營品牌還是借用他人品牌，是采用統(tǒng)一品牌還是分類、分品設計，一個產(chǎn)品上標一個品牌還是一個產(chǎn)品上標兩個或兩個以上的品牌等品牌策略問題。品牌組合就是為解決這些具體問題而做的努力。如此，品牌組合成為品牌運營中的重要策略。（一）品牌歸屬策略確定產(chǎn)品應該有品牌以后，就涉及如何抉擇品牌歸屬問題。對此，企業(yè)有三種可供選擇的策略，其一是企業(yè)使用屬于自己的品牌，這種品牌叫作企業(yè)品牌或生產(chǎn)者品牌或自有品牌。其二是他人品牌，他人品牌又可細分為兩種：企業(yè)將其產(chǎn)品售給中間商，由中間商使用他自己的品牌將產(chǎn)品轉賣出去，這種品牌叫作中間商品牌，這是第一種；第二種是貼牌生產(chǎn)，即其他生產(chǎn)者品牌。其三是企業(yè)對部分產(chǎn)品使用自己的品牌，而對另一部分產(chǎn)品使用中間商牌或者其他生產(chǎn)者品牌。許多市場信譽較好的中間商（包括百貨公司、超級市場、服裝商店等）都爭相設計并使用自己的品牌。如美國的Sears公司經(jīng)銷的商品的90%0都標有自己的品牌。伴隨著2008年以來的經(jīng)濟衰退，再次加速了中間商品牌的發(fā)展。沃爾瑪一直在中國市場積極開發(fā)和推廣沃爾瑪“自有品牌”，推出“質(zhì)優(yōu)價更優(yōu)”的自有品牌商品，覆蓋了食品、家居用品、服裝、鞋類等主打品類。自有品牌商品的生產(chǎn)廠家都經(jīng)過嚴格的審核和產(chǎn)品檢測，確保每件商品都擁有領先同類品牌的優(yōu)良品質(zhì)；同時，自有品牌商品均由生產(chǎn)廠家直接生產(chǎn)，節(jié)省了中間環(huán)節(jié)，使售價比同類商品更具競爭力。中間商品牌的出現(xiàn)與發(fā)展掀起了新一輪更寬范圍的品牌戰(zhàn)。營銷企業(yè)選擇生產(chǎn)者品牌或中間商品牌，即品牌歸屬生產(chǎn)者還是中間商，要全面考慮各相關因素，最關鍵的因素是生產(chǎn)者和中間商誰在這個產(chǎn)品分銷鏈上居主導地位、擁有更好的市場信譽和拓展市場的潛能。一般來講，在生產(chǎn)者或制造商的市場信譽良好、企業(yè)實力較強、產(chǎn)品市場占有率較高的情況下，宜采用生產(chǎn)者自有品牌；相反，在生產(chǎn)者或制造商資金括據(jù)、市場營銷薄弱的情況下，應以中間商品牌或其他生產(chǎn)者品牌為主。必須指出，若中間商在某目標市場擁有較好的品牌忠誠度及龐大而完善的銷售網(wǎng)絡，即使生產(chǎn)者或制造商有自營品牌的能力，也應考慮采用中間商品牌。這是在進占海外市場的實踐中常用的品牌策略。（二）品牌統(tǒng)分策略品牌，無論歸屬于生產(chǎn)者，還是歸屬于中間商，或者是兩者共同擁有品牌使用權，都必須考慮對所有的產(chǎn)品如何命名問題。是大部分或全部產(chǎn)品都使用一個品牌，還是各種產(chǎn)品分別使用不同的品牌，如何對此進行決策事關品牌運營成敗。決策此問題，通常有三種可供選擇的策略。1、統(tǒng)一品牌統(tǒng)一品牌即是企業(yè)所有的產(chǎn)品（包括不同種類的產(chǎn)品）都統(tǒng)一使用一個品牌。例如，飛利浦公司的所有產(chǎn)品（包括音響、電視、燈管、顯示器等）都以“PHILIPS”為品牌，佳能公司生產(chǎn)的照相機、傳真機、復印機等所有產(chǎn)品都統(tǒng)一使用“Canon”品牌。企業(yè)采用統(tǒng)一品牌策略，能夠降低新產(chǎn)品宣傳費用；可在企業(yè)的品牌已贏得良好市場信譽的情況下實現(xiàn)順利推出新產(chǎn)品的愿望；同時也有助于顯示企業(yè)實力，塑造企業(yè)形象。不過，不可忽視的是，若某一種產(chǎn)品因某種原因（如質(zhì)量）出現(xiàn)問題，就可能因其他種類產(chǎn)品受牽連而影響全部產(chǎn)品和整個企業(yè)的信譽，即一榮俱榮，一損俱損；當然，統(tǒng)一品牌策略也存在著易相互混淆、難以區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量檔次等令消費者不便的缺憾。2、個別品牌與多品牌個別品牌是指企業(yè)對各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌；而多品牌策略通常是指企業(yè)同時為一種產(chǎn)品設計兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法。多品牌是個別品牌策略實施的結果，個別品牌策略是多品牌策略的一種具體做法或表現(xiàn)形式。企業(yè)運用多品牌策略能夠避免統(tǒng)一品牌下的負面株連效應；可以在產(chǎn)品分銷過程中占有更大的貨架空間，進而壓縮或擠占了競爭者產(chǎn)品的貨架面積，為獲得較高的市場占有率奠定了基礎；而且，多種不同的品牌代表了不同的產(chǎn)品特色，多品牌可吸引多種不同需求的顧客，提高市場占有率。還需提及的是，由于多種不同的品牌同時并存必然使企業(yè)的促銷費用升高且存在自身競爭的風險，所以，在運用多品牌策略時，要注意各品牌市場份額的大小及變化趨勢，適時撤銷市場占有率過低的品牌，以免造成自身品牌過度競爭。3、分類品牌分類品牌即指企業(yè)對所有產(chǎn)品在分類的基礎上各類產(chǎn)品使用不同的品牌。如企業(yè)可以對自己生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品分為器具類產(chǎn)品、婦女服裝類產(chǎn)品、主要家庭設備類產(chǎn)品，并分別賦予其不同的品牌名稱及品牌標志。這實際上是對前兩種做法的一種折中。分類品牌可以按產(chǎn)品分類，也可以按市場分類。（三）復合品牌策略復合品牌就是指對同一種產(chǎn)品賦予兩個或兩個以上品牌的做法。多牌共推一品，不僅集中了一品一牌策略的優(yōu)點，而且還有增加宣傳效果等增勢作用。復合品牌策略，按照復合在一起的品牌的地位或從屬程度來劃分，一般可以分為主副品牌策略與品牌聯(lián)合策略兩種。1、主副品牌策略主副品牌策略是指同一產(chǎn)品使用一主一副兩個品牌的做法。在主副品牌策略下，用涵蓋企業(yè)若干產(chǎn)品或全部產(chǎn)品的品牌做主品牌，借其品牌之勢；同時，給各個產(chǎn)品設計不同的副品牌（專屬于特定產(chǎn)品的品牌），以副品牌來突出不同產(chǎn)品的個性。主副品牌策略兼容了統(tǒng)一品牌策略與個別品牌策略的優(yōu)點。它既可以像統(tǒng)一品牌策略一樣實現(xiàn)優(yōu)勢共享，使企業(yè)產(chǎn)品均在主品牌下借勢受益；同時，又能達到像個別品牌策略一樣比較清晰地界定不同副品牌標定下產(chǎn)品之間的差異性特征，從而避免因個別品牌的失敗而給整個品牌帶來損失的負面影響。主副品牌策略簡直就是對統(tǒng)一品牌策略和個別品牌策略的必要補充。主副品牌策略一般適合于企業(yè)同時生產(chǎn)兩種或兩種以上性質(zhì)不同或質(zhì)量有別的商品，同時還要求擬作為主品牌的品牌應有較高的知名度與較好的市場聲譽。產(chǎn)品性質(zhì)相同或質(zhì)量一致，那也就無必要設置副品牌；而品牌知名度不高或市場聲譽不佳，也無勢可借，進而也難以帶活副品牌。2、品牌聯(lián)合策略品牌聯(lián)合策略是指對同一產(chǎn)品使用不分主次的兩個或兩個以上品牌的做法。品牌聯(lián)合可以使兩個抑或更多個品牌有效地協(xié)作、聯(lián)盟，相互借勢，來提高品牌的市場影響力與接受程度。品牌聯(lián)合所產(chǎn)生的傳播效應是“整體遠遠大于單體”?？梢哉f，品牌聯(lián)合的擴散效應比單獨品牌要大得多。依照聯(lián)合品牌的隸屬關系，品牌聯(lián)合策略又可大致分為“自有品牌聯(lián)合并用”與“自有品牌與他人品牌聯(lián)合并用”兩種做法。必須說明的是，品牌聯(lián)合不僅僅是品牌名稱上的簡單聯(lián)合、表面聯(lián)合，而且更重要的是實質(zhì)性的深層次的聯(lián)合或合作，包括兩個或兩個以上品牌的聯(lián)合贊助、組合宣傳、共用網(wǎng)絡等具體的品牌聯(lián)合形式。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢由于受到了高等教育文化水平比較高，對新鮮事物的接受能力比較強，學習技能的速度也較常人快;自主學習能力強，能夠與時俱進，受傳統(tǒng)思維限制較小;思維活躍，想象力豐富，具有較強的創(chuàng)造潛力;信息與科技的進一步發(fā)展，促使大學生能夠在信息時代應用互聯(lián)網(wǎng)科技搜集自身所需的信息，信息獲取渠道廣且快速。具有主動意識，積極性特征明顯，一旦認準某件事情，非常有激情去做;年齡是其最大的優(yōu)勢，有資本去嘗試，即使失敗，也不會一蹶不振。大多數(shù)大學生并未成家，也沒有家庭負擔，減少了顧慮。盡管大學生沒有大量的資金儲蓄，但可貴的是其大學生雖然精力、時間充沛，同時頭腦靈活。而就大學生自身而言，創(chuàng)業(yè)能夠也是其價值的體現(xiàn)。當其他大學生忙著談戀愛、為就業(yè)問題發(fā)愁時，具有創(chuàng)業(yè)夢想的大學生早已經(jīng)對自己的人生展開了規(guī)劃。一邊學習、一邊創(chuàng)業(yè)，能夠促使大學生創(chuàng)業(yè)者將自己所學所感落實到實踐。創(chuàng)業(yè)過程中肯定會與社會進行接觸，能夠促使大學生創(chuàng)業(yè)者更快的融入到社會競爭環(huán)境之中。明確自身的不足之處:哪里應當改進:還需要進一步提高。同時也可以與志同意合的人交朋友，豐富自己的人脈資源，誰而為白身未來的發(fā)展打下良好的基礎。營銷調(diào)研的步驟營銷調(diào)研的過程，通常包括五個步驟：確定問題與調(diào)研目標、擬定調(diào)研計劃、收集信息、分析信息、提交報告。（一）確定問題與調(diào)研目標為保證營銷調(diào)研的成功和有效，首先要明確所要調(diào)研的問題，既不可過于寬泛，也不宜過于狹窄，要有明確的界定并充分考慮調(diào)研成果的實效性。其次，在確定問題的基礎上，提出特定調(diào)研目標。（二）擬定調(diào)研計劃設計能夠有效地收集所需要的信息的計劃，包括概述資料來源、調(diào)研方法和工具等。由于收集第一手資料花費較大，調(diào)研通常從收集第二手資料開始，必要時再采用各種調(diào)研方法收集第一手資料，也可以從企業(yè)外部的商業(yè)公司購買有關資料。調(diào)查表和儀器是收集第一手資料采用的主要工具。抽樣計劃決定三方面的問題：抽樣單位指確定調(diào)查的對象，抽樣范圍指確定樣本的多少，抽樣程序則是指如何確定受訪者的過程。接觸方法是指如何與調(diào)查對象接觸的問題。（三）收集信息在擬定調(diào)研計劃后，可由本企業(yè)調(diào)研人員承擔收集信息的工作，也可委托調(diào)研公司收集。面談訪問必須爭取被訪問者的友好和真誠合作，才能收集到有價值的第一手資料。進行實驗調(diào)查時，調(diào)研人員必須注意使實驗組和控制組匹配協(xié)調(diào)，在調(diào)查對象匯集時避免其相互影響，并采用統(tǒng)一的方法對實驗進行處理和對外來因素進行控制。（四）分析信息從已獲取的有關信息中提煉出適合調(diào)研目標的調(diào)查結果。在分析過程中，首先要明確這些信息數(shù)據(jù)是依據(jù)何種尺度進行測定、加工的，然后借助多變量統(tǒng)計技術將數(shù)據(jù)中潛在的各種關系揭示出來，還可將數(shù)據(jù)資料列成表格，制定一維和二維的頻率分布，對主要變量計算其平均數(shù)和衡量離中趨勢。（五）提交報告調(diào)研人員向營銷主管提出與進行決策有關的主要調(diào)查結果。調(diào)研報告應力求簡明、準確、完整、客觀，為科學決策提供依據(jù)。如能使管理決策減少不確定因素，則此項營銷研究就是富有成效的。學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展趨勢（一）大學生創(chuàng)業(yè)將獲得支持近年來，國家加大了對大學生創(chuàng)業(yè)的扶持力度，先后出臺了針對大學生創(chuàng)業(yè)的新政策，積極開展大學生自主創(chuàng)業(yè)的培訓工作，將大學生創(chuàng)業(yè)與當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展相結合，為自主創(chuàng)業(yè)的大學生提供銀行貸款、專業(yè)指導等服務，幫助大學生成功創(chuàng)業(yè)。高校和社會也對大學生創(chuàng)業(yè)投入了更多關注，很多地區(qū)和高校定期舉辦大學生創(chuàng)業(yè)大賽，激發(fā)大學生的創(chuàng)業(yè)熱情，使大學生自主創(chuàng)業(yè)形成規(guī)模，進一步發(fā)展和落實。（二）越來越多的大學生將選擇創(chuàng)業(yè)隨著大學連年擴招，全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)逐年增加，而社會需求基本上保持擴招以前的水平，且許多崗位需要應聘者具有工作經(jīng)驗。21世紀主要的事業(yè)者將是大學生，這個預言將很快變成現(xiàn)實。在就業(yè)越來越難的背景下，自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學生新的選擇，已逐步成為市場洪流中一股新的力量，是潮流，是不可阻擋的一種趨勢。創(chuàng)業(yè)不但是一種就業(yè)，而且還可以為他人創(chuàng)造就業(yè)崗位。第二屆國際職業(yè)教育大會明確指出就世界范圍而言，21世紀有百分之五十的中專生和大學生要走自主創(chuàng)業(yè)之路，不遠的將來，大學生自主創(chuàng)業(yè)將形成氣候。營銷調(diào)研的類型及內(nèi)容（一）營銷調(diào)研的類型市場營銷調(diào)研可根據(jù)不同的標準，劃分為不同的類型。如按調(diào)研時間可分為一次性調(diào)研、定期性調(diào)研、經(jīng)常性調(diào)研、臨時性調(diào)研；按調(diào)研目的可分為探測性調(diào)研、描述性調(diào)研和因果關系調(diào)研。1、探測性調(diào)研企業(yè)在情況不明時，為找出問題的癥結、明確進一步調(diào)研的內(nèi)容和重點，需進行非正式的初步調(diào)研，收集一些有關資料進行分析。探測性調(diào)研研究的問題和范圍比較大，在研究方法上比較靈活，在調(diào)研過程中可根據(jù)情況隨時進行調(diào)整。有些比較簡單的問題，如果探測性調(diào)研已能弄清其來龍去脈，可不再做進一步調(diào)研。2、描述性調(diào)研在已明確所要研究問題的內(nèi)容與重點后，通過詳細的調(diào)查和分析，對市場營銷活動的某個方面進行客觀的描述，對已經(jīng)找出的問題作如實地反映和具體的回答。市場營銷調(diào)研一般要進行實地調(diào)查，收集第一手資料，摸清問題的過去和現(xiàn)狀，進行分析研究，尋求解決問題的辦法。描述性調(diào)研是市場營銷調(diào)研采用的一種類型。如某企業(yè)產(chǎn)品銷量下降，通過調(diào)研，查清主要原因是產(chǎn)品質(zhì)量差、售后服務不周到等，可將調(diào)研結果進行描述，如實反映情況和問題，以利尋求對策。3、因果關系調(diào)研企業(yè)營銷活動存在許多引發(fā)性的關系，大多可以歸納為由變量表示的一些函數(shù)。這些，變量包括企業(yè)自身可以控制的產(chǎn)品產(chǎn)量、價格、促銷費用等，也包括企業(yè)無法完全控制的產(chǎn)品銷售量、市場競爭格局與供求關系等。描述性調(diào)研可以說明這些現(xiàn)象或變量之間存在相互關系，而因果關系調(diào)研則要在描述性調(diào)研的基礎上進一步分析問題發(fā)生的因果關系，說明某個變量是否影響或決定著其他變量的變化，解釋和鑒別某種變量的變化受哪些因素的影響，以及各種影響因素的變化對變量產(chǎn)生影響的程度。（二）營銷調(diào)研的內(nèi)容營銷調(diào)研涉及營銷活動的各個方面，主要有產(chǎn)品、顧客、銷售和促銷調(diào)研等。1、產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研包括對新產(chǎn)品設計、開發(fā)和試銷，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改良，以及對目標顧客在產(chǎn)品款式、性能、質(zhì)量、包裝等方面的偏好趨勢進行預測。定價是產(chǎn)品銷售的必要因素，因此也需要對供求形勢及影響價格的其他因素的變化趨勢進行調(diào)研。2、顧客調(diào)研顧客調(diào)研包括對消費心理、消費行為的特征進行調(diào)查分析，研究社會、經(jīng)濟、文化等因素對購買決策的影響，確定這些因素的影響作用到底是發(fā)生在消費環(huán)節(jié)、分配環(huán)節(jié)或是生產(chǎn)領域。此外，還要了解潛在顧客的需求情況（包括需要什么、需要多少、何時需要等）、影響需求的各因素變化的情況、消費者的品牌偏好及對本企業(yè)產(chǎn)品的滿意3、銷售調(diào)研銷售調(diào)研包括對購買行為的調(diào)查，即研究社會、經(jīng)濟、文化、心理等因素對購買決策的影響，也包括對企業(yè)銷售活動進行全面審查，如對銷售量、銷售范圍、分銷渠道等方面的調(diào)研，還有產(chǎn)品的市場潛量與銷售潛量以及市場占有率的變化情況，也都是銷售調(diào)研的內(nèi)容。銷售調(diào)研還應該就本企業(yè)相對于主要競爭對手的優(yōu)劣勢進行評價。4、促銷調(diào)研促銷調(diào)研主要是對企業(yè)在產(chǎn)品或服務的促銷活動中所采用的各種促銷方法的有效性進行測試和評價。如廣告目標、媒體影響力、廣告設計及其效果，公共關系的主要動作及效果，企業(yè)形象的設計和塑造等，都需要有目的地進行調(diào)研。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)問題分析（一）專業(yè)性欠缺，綜合素質(zhì)不高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)對大學生的綜合素質(zhì)要求較高，不僅要有創(chuàng)新、創(chuàng)造能力，還需不斷學習、鉆研，不斷提升自己的專業(yè)水平。目前，大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的人才素質(zhì)與層次結構參差不齊，大多從事配制、模仿、組裝、餐飲等方面的創(chuàng)業(yè)，關于技術創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)革新等層次的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)較少，缺乏高素質(zhì)的專業(yè)技術人員、創(chuàng)新型人才、復合型人才等。此外，高校在大學教育中忽視了對大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的重視與長期培養(yǎng)，缺乏對大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的成長指導。（二）大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與培訓相對滯后大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與培訓是大學生抓住創(chuàng)業(yè)機遇的重要途徑對于激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情和合理科學創(chuàng)業(yè)有著非常重要的意義。尤其針對缺乏相關市場經(jīng)驗和管理能力的大學生來說，通過教育培訓能夠了解市場營銷、創(chuàng)業(yè)前景、政策把握、投資策略等各方面創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，從而幫助大學生找出創(chuàng)業(yè)問題癥結所在、突破瓶頸，促進創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。就大學生而言，缺乏完善的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與培訓，雖然大學也開設了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，但大多只了解概況，對其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵與具體運用等方面的專業(yè)知識知之甚少。此外，由于大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的師資不足、教師素質(zhì)不高，致使教育培訓的指導力度有限，不能滿足大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的需要，大大制約了大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。建立持久的顧客關系精明的企業(yè)不僅要創(chuàng)造顧客，還想要“擁有”顧客的“一生”。為此，它必須建立持久的顧客關系。企業(yè)可以在多個層次上建立顧客關系。一般地說，企業(yè)對那些數(shù)量龐大、邊際利潤低的顧客，更多會謀求建立層次較低的基本關系。如洗滌劑生產(chǎn)廠商通常不會逐個打電話給洗衣粉家庭用戶，分別了解、征詢意見，而會通過廣告、促銷、服務電話或電子網(wǎng)站來建，立關系。但對那些數(shù)量很少且邊際利潤很高的顧客，如大用戶、大型零售商，企業(yè)則希望與它們建立全面伙伴關系。在這兩個極端之間，企業(yè)可根據(jù)不同情況建立其他層次的顧客關系。（1）財務層次。指通過價格優(yōu)惠等財務措施來樹立顧客價值和滿意度。如賓館為?？吞峁┟赓M或降價服務；商場提供惠顧折扣券；民航公司對常客實施優(yōu)惠方案等。（2）社交層次。即通過加強社會交往來提高企業(yè)與顧客的社會化聯(lián)系，與常客保持特殊關系。如企業(yè)主動與顧客保持聯(lián)系，不斷了解顧客需要和提供服務；向?？唾浰投Y品和賀卡，表示友誼和感謝；組織常客社交聚會，增強信任感等。（3）結構層次。指使用高新技術成果，精心設計服務體系，使顧客得到更多消費利益，來增強顧客關系。如批發(fā)公司通過計算機數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，幫助零售商客戶做好存貨管理、訂貨、信貸等一系列工作；賓館用其信息系統(tǒng)儲存旅客客史檔案，為其再次光臨時提供個性化定制服務等。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)化措施（一）樹立學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)價值觀大學是培養(yǎng)人才的搖籃，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育必須從完善的創(chuàng)業(yè)價值觀教育開始，隨著國家經(jīng)濟發(fā)展進入快車道，重物質(zhì)輕精神、金錢至上的觀點不斷蔓延，以至于越來越多的人感慨精神缺失，依然有很多人趨之若騖去追求金錢，喪失起碼的底線。學校要緊跟潮流和時代的變化，但是也要堅守底線，將情感、態(tài)度、人生觀、價值觀、世界觀、社會責任感、誠信意識等融入到創(chuàng)業(yè)教育中，強調(diào)和發(fā)揮榜樣的作用，提升學生創(chuàng)業(yè)中的公德意識。（二）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)引進專業(yè)化教師團隊為更好的實現(xiàn)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的良性發(fā)展，引進一批特殊的教師隊伍，綜合能力強，有豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的理論水平，并且了解大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，具備一定的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論教育水平和實踐操作經(jīng)驗。這樣可以最大限度激發(fā)學生對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的興趣，并且增強學生的能力。（三）開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)小班教學課程采用設計沖刺的方法進行授課，設計沖刺理論來源是谷歌風投采用的流程化工作方法，鼓勵學生通過組隊，短時間（3個小時）、高強度、協(xié)作式完成挑戰(zhàn)任務的馬拉松，將自己用于為初創(chuàng)公司解決已知、明確、緊迫的問題。因此，需要學生提前了解主題并國繞主題認真思考，再帶著好點子進入課堂。在課程中，依次經(jīng)歷:理解、定義、發(fā)散、決定、原型、驗證六個步驟。將創(chuàng)業(yè)想法變成產(chǎn)品原型，適合對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)感興趣、想要確定創(chuàng)業(yè)方向或者人才尋找。并且借此過程，清晰梳理自己的創(chuàng)業(yè)想法、找到創(chuàng)業(yè)伙伴，在課程中通過換位思考，學會運用同理心地圖與用戶畫像兩款工具，然后逐個回應用戶、客戶、與受眾關心的議題，將想要解決的問題與想要看到的行動措施整理成方案，模擬用戶在接受服務、使用產(chǎn)品過程中，他們的行為、想法、情緒等，從中把握機會點。找到目標用戶、客戶與受眾的真實需求、關鍵痛點，為創(chuàng)想找到立身之本。不斷的畫圖、思考、分享中，一次次迭代最終項目原型，并進行展示。課程設置適合對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)感興趣，喜歡頭腦風暴，希望辱求合伙人或者人才尋找的學生。綜上所述，先了解了目前大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，緊接著提出了對于現(xiàn)狀的優(yōu)化指施，主要有樹立學生創(chuàng)業(yè)價值觀，將情感、態(tài)度、人生觀、價值觀、世界況、社會責任感、誠信意識等融入到創(chuàng)業(yè)教育中，強調(diào)和發(fā)揮榜樣的作用，提升學生創(chuàng)業(yè)中的公德意識;引進一批特殊的教師隊伍，激發(fā)學生對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的興趣;同時開展相應培養(yǎng)課程，經(jīng)歷:理解、定義、發(fā)散、決定、原型、驗證六個步聚，從中把握機會點。找到目標用戶、客戶與受眾的真實需求、關鍵痛點，為創(chuàng)想找到立身之本。培養(yǎng)學生以正確的創(chuàng)業(yè)價值觀為基礎，以全新的教有理念為指引，實現(xiàn)有機結合，大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力得到培養(yǎng)對于社會和學校都有著極大的幫助，順應時代潮流，在發(fā)展過程中一切從實際出發(fā)，將大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力得到極大的提升。保護現(xiàn)有市場份額占據(jù)市場領導者地位的公司在力圖擴大市場總需求的同時，還必須時刻注意保護自己的現(xiàn)有業(yè)務免遭競爭者入侵。最好的防御方法是發(fā)動最有效的進攻，不斷創(chuàng)新，永不滿足，掌握主動，在新產(chǎn)品開發(fā)、成本降低、分銷渠道建設和顧客服務方面成為行業(yè)先驅，持續(xù)增加競爭效益和顧客讓渡價值。即使不發(fā)動主動進攻，至少也要加強防御，堵塞漏洞，不給挑戰(zhàn)者可乘之機。市場領導者不可能防守所有的陣地，必須認真地探查哪些陣地應不惜代價嚴防死守，哪些陣地可以放棄而不會帶來太大損失，將資源集中用于關鍵之處。防守戰(zhàn)略的基本目標是減少受到攻擊的可能性，或將進攻目標引到威脅較小的區(qū)域并設法減弱進攻的強度。主要的防御戰(zhàn)略有以下六種。1、陣地防御陣地防御是指圍繞企業(yè)目前的主要產(chǎn)品和業(yè)務建立牢固的防線，根據(jù)競爭者在產(chǎn)品、價格、渠道和促銷方面可能采取的進攻戰(zhàn)略而制定自己的預防性營銷戰(zhàn)略，并在競爭者發(fā)起進攻時堅守原有的產(chǎn)品和業(yè)務陣地。陣地防御是防御的基本形式，是靜態(tài)的防御，在許多情況下是有效的、必要的，但是單純依賴這種防御則是一種“市場營銷近視癥”。企業(yè)更重要的任務是技術更新、新產(chǎn)品開發(fā)和擴展業(yè)務領域。海爾集團沒有局限于賴以起家的冰箱市場，而是積極從事多元化經(jīng)營，開發(fā)了空調(diào)、彩電、洗衣機、電腦、微波爐、干衣機等一系列產(chǎn)品，成為我國電器行業(yè)著名品牌。2、側翼防御側翼防御是指企業(yè)在自己主陣地的側翼建立輔助陣地以保衛(wèi)自己的周邊和前沿，并在必要時作為反攻基地。超級市場在食品和日用品市場占據(jù)統(tǒng)治地位，但是在食品方面受到以快捷、方便為特征的快餐業(yè)的蠶食，在日用品方面受到以廉價為特征的折扣商店的攻擊。為此，超級市場提供廣泛的、貨源充足的冷凍食品和速食食品以抵御快餐業(yè)的蠶食，推廣廉價的無品牌商品并在城郊和居民區(qū)開設新店以擊退折扣商店的進攻。3、以攻為守以攻為守是指在競爭對手尚未構成嚴重威脅或在向本企業(yè)采取進攻行動前搶先發(fā)起攻擊以削弱或挫敗競爭對手。這是一種先發(fā)制人的防御，公司應正確地判斷何時發(fā)起進攻效果最佳，以免貽誤戰(zhàn)機。有的公司在競爭對手的市場份額接近于某一水平而危及自己市場地位時發(fā)起進攻，有的公司在競爭對手推出新產(chǎn)品或推出重大促銷活動前搶先發(fā)動進攻，如推出自己的新產(chǎn)品、宣布新產(chǎn)品開發(fā)計劃或開展大張旗鼓的促銷活動，壓倒競爭者。公司先發(fā)制人的方式多種多樣：可以運用游擊戰(zhàn)，這兒打擊一個對手，那兒打擊一個對手，使各個對手疲于奔命，忙于招架；可以展開全面進攻，如精工手表有2300個品種，覆蓋各個細分市場；也可以持續(xù)性地打價格戰(zhàn)，如格蘭仕微波爐曾數(shù)次率先降價，使未取得規(guī)模效益的競爭者陷于困境；還可以開展心理戰(zhàn)，警告對手自己將采取某種打擊措施而實際上并未付諸實施。4、反擊防御反擊防御是指市場領導者受到競爭者攻擊后采取反擊措施。要注意選擇反擊的時機，可以迅速反擊，也可以延遲反擊。如果競爭者的攻擊行動并未造成本公司市場份額迅速下降，可采取延遲反擊，弄清競爭者發(fā)動攻擊的意圖、戰(zhàn)略、效果和其薄弱環(huán)節(jié)后再實施反擊，不打無把握之仗。反擊戰(zhàn)略主要有以下幾方面。（1）正面反擊。即與對手采取相同的競爭措施，迎擊對方的正面進攻。如果對手開展大幅度降價和大規(guī)模促銷等活動，市場領導者憑借雄厚的資金實力和卓著的品牌聲譽以牙還牙地采取降價和促銷活動可以有效地擊退對手。（2）攻擊側翼。即選擇對手的薄弱環(huán)節(jié)加以攻擊。某著名電器公司的電冰箱受到對手的削價競爭而損失了市場份額，但是洗衣機的質(zhì)量和價格比競爭者占有更多的優(yōu)勢，于是對洗衣機大幅度降價，使對手忙于應付洗衣機市場而撤銷對電冰箱市場的進攻。（3）鉗形攻勢。即同時實施正面攻擊和側翼攻擊。比如，競爭者對電冰箱削價競銷，則本公司不僅電冰箱降價，洗衣機也降價，同時還推出新產(chǎn)品，從多條戰(zhàn)線發(fā)動進攻。（4）退卻反擊。是在競爭者發(fā)動進攻時我方先從市場退卻，避免正面交鋒的損失，待競爭者放松進攻或麻痹大意時再發(fā)動進攻，收復市場，以較小的代價取得較大的戰(zhàn)果。（5）圍魏救趙。是在對方攻擊我方主要市場區(qū)域時攻擊對方的主要市場區(qū)域，迫使對方撤銷進攻以保衛(wèi)自己的大本營。5、機動防御機動防御是指市場領導者不僅固守現(xiàn)有的產(chǎn)品和業(yè)務，還要擴展到一些有潛力的新領域，以作為將來防御和進攻的中心。6、收縮防御收縮防御是指企業(yè)主動從實力較弱的領域撤出，將力量集中于實力較強的領域。當企業(yè)無法堅守所有的市場領域，并且由于力量過于分散而降低資源效益的時候，可采取這種戰(zhàn)略。其優(yōu)點是在關鍵領域集中優(yōu)勢力量，增強競爭力。組織市場的特點1、購買者比較少發(fā)電設備生產(chǎn)者的顧客是各地極其有限的發(fā)電廠，大型采煤設備生產(chǎn)者的顧客是少數(shù)，大型煤礦，某輪胎廠的命運可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。2、購買數(shù)量大組織市場的顧客每次購買數(shù)量都比較大，有時一位買主就能買下一個企業(yè)較長時期內(nèi)的全部產(chǎn)量，有時一張訂單的金額就能達到數(shù)千萬元甚至數(shù)億元。3、供需雙方關系密切組織市場的購買者需要有源源不斷的貨源，供應商需要有長期穩(wěn)定的銷路，每一方對另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關系。有些買主常常在產(chǎn)品的花色品種、技術規(guī)格、質(zhì)量、交貨期、服務項目等方面提出特殊要求，供應商應經(jīng)常與買方溝通，詳細了解其需求并盡最大努力予以滿足。4、購買者的地理位置相對集中組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務用品購買量占據(jù)全國市場的很大比重。例如，我國的北京、上海、天津、廣州、沈陽、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業(yè)務用品購買量就比較集中。5、派生需求派生需求也稱為引申需求或衍生需求。組織市場的顧客購買商品或服務是為了給自己的服務對象提供所需的商品或服務，因此，業(yè)務用品需求由消費品需求派生出來，并且隨著消費品需求的變化而變化。例如，消費者的飲酒需求引起酒廠對糧食、酒瓶和釀酒設備的需求，連鎖引起有關企業(yè)和部門對化肥、農(nóng)資、玻璃、鋼材等產(chǎn)品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈條，消費者需求是這個鏈條的起點，是原生需求，是組織市場需求的動力和源泉。6、需求彈性小組織市場對產(chǎn)品和服務的需求總量受價格變動的影響較小。一般規(guī)律是：在需求鏈條上距離消費者越遠的產(chǎn)品，價格的波動越大，需求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價格下降，酒廠未必就會大量購買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場所；糧食價格上升，酒廠未必會減少購買，除非酒廠找到了其他替代品或發(fā)現(xiàn)了節(jié)約原料的方法。原材料的價值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場的需求在短期內(nèi)特別無彈性，因為企業(yè)不可能臨時改變產(chǎn)品的原材料和生產(chǎn)方式。7、需求波動大組織市場需求的波動幅度大于消費者市場需求的波動幅度，一些新企業(yè)和新設備尤其如此。如果消費品需求增加某一百分比，為了生產(chǎn)出滿足這一追加需求的產(chǎn)品，工廠的設備和原材料會以更大的百分比增長，經(jīng)濟學家把這種現(xiàn)象稱為加速原理。當消費需求不變時，企業(yè)用原有設備就可生產(chǎn)出所需的產(chǎn)量，僅需支出更新折舊費，原材料購買量也不增加；消費需求增加時，許多企業(yè)要增加機器設備，這筆費用遠大于單純的更新折舊費，原材料購買也會大幅度增加。有時消費品需求僅上升10%，下一階段工業(yè)需求就會上升200%；消費品需求下跌10%，就可能導致工業(yè)需求全面暴跌。組織市場需求的這種波動性使得許多企業(yè)向經(jīng)營多元化發(fā)展，以避免風險。8、專業(yè)人員采購組織市場的采購人員大都經(jīng)過專業(yè)訓練，具有豐富的專業(yè)知識，清楚地了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格和有關技術要求。供應商應從技術的角度說明本企業(yè)產(chǎn)品和服務的優(yōu)點，并向他們提供詳細的技術資料和特殊的服務。9、影響購買的人多與消費者市場相比，影響組織市場購買決策的人多。大多數(shù)企業(yè)有專門的采購組織，重要的購買決策往往由技術專家和高級管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參與，這些組織和人員形成事實上的“采購中心”。供應商應當派出訓練有素的、有專業(yè)知識和人際交往能力的銷售代