明泰鋁業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)發(fā)展新突破

明泰鋁業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)發(fā)展新突破

河南明泰鋁業(yè)股份有限公司成立于1997年，是一家集科研、加工、制造為一體的大型現(xiàn)代化鋁加工企業(yè)，主要從事鋁板帶箔的生產(chǎn)和銷售。公司擁有兩大生產(chǎn)基地，分別位于河南省鞏義市和鄭州市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，總資產(chǎn)49億元，現(xiàn)有員工4000多名。1997年，明泰鋁業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，在河南鞏義這片熱土上邁出了鋁板帶箔加工的第一步，成為中國鋁加工史上第一家進(jìn)入鋁加工行業(yè)的民營企業(yè)。十幾年來，明泰鋁業(yè)遵循“團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，踐行“綠色可持續(xù)發(fā)展，依托科技高速度發(fā)展”的管理理念，以“成為全球鋁加工行業(yè)領(lǐng)航者”為目標(biāo)，持續(xù)發(fā)展壯大，現(xiàn)在明泰鋁業(yè)已成為河南省鋁深加工行業(yè)的龍頭企業(yè)，先后多次被評(píng)為“中國有色金屬50強(qiáng)”“河南50強(qiáng)企業(yè)”“河南省優(yōu)秀民營企業(yè)”，公司技術(shù)中心也被認(rèn)定為“河南省企業(yè)技術(shù)中心”“河南省鋁板帶箔工程技術(shù)研究中心”。明泰鋁業(yè)的發(fā)展，不僅創(chuàng)造了數(shù)以千計(jì)的就業(yè)崗位和發(fā)展機(jī)會(huì)，更是帶動(dòng)了整個(gè)河南省鋁加工行業(yè)的蓬勃發(fā)展，形成了以明泰為龍頭的鋁加工業(yè)集群，改變了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的工業(yè)結(jié)構(gòu)，加快了河南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2015年，明泰鋁業(yè)繼續(xù)保持了穩(wěn)步發(fā)展的勢(shì)頭。全年出口完成3.2億美元，居全省出口企業(yè)的第4位。近年來，受阻于國家宏觀經(jīng)濟(jì)的不振、電價(jià)居高不下，以基礎(chǔ)建設(shè)為主的河南鋁產(chǎn)業(yè)呆滯不前。成本價(jià)與市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格倒掛，也讓河南的鋁企業(yè)陷入“一出貨就賠錢，不出貨只有等死”的左右為難境地。在如此復(fù)雜的形勢(shì)下，明泰鋁業(yè)能取得這樣靚麗的成績(jī)來之不易，這得益于企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件，不斷堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，以市場(chǎng)為主導(dǎo)，積極發(fā)展新型鋁加工，成功實(shí)現(xiàn)了鋁產(chǎn)業(yè)從低端到高端的突破，探索出了一條具有“明泰特色”的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。一完善企業(yè)管理體制，提高企業(yè)管理水平（1）科學(xué)的管理體制、行之有效的現(xiàn)代化管理方法，是企業(yè)提高自身素質(zhì)，永遠(yuǎn)立于不敗之地的重要手段。明泰鋁業(yè)一直致力于提高管理效率，轉(zhuǎn)變管理方式。通過精細(xì)化管理、崗位職責(zé)細(xì)分等方法，從多方面提升優(yōu)化管理體制和方法，有效降低了人力和生產(chǎn)成本，提高了資源利用率。（2）人才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。明泰鋁業(yè)不斷完善人才引進(jìn)政策和人才培養(yǎng)機(jī)制，引入了一批在管理和營銷方面的創(chuàng)新型人才，結(jié)合公司自有的人才和豐富經(jīng)驗(yàn)，塑造了一支優(yōu)秀的人員隊(duì)伍，進(jìn)一步提升了公司的科學(xué)管理水平。二苦練“內(nèi)功”，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力1.加大研發(fā)投入，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈條過去幾年，公司憑借以印刷版基、合金板、電子箔為主導(dǎo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷創(chuàng)造著可觀的效益，并穩(wěn)固確立了行業(yè)地位。隨著鋁加工產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為此，公司把研發(fā)新產(chǎn)品，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈條作為發(fā)展的頭等大事，先后開發(fā)出了彩色鏡面鋁、彩色涂層板、鋁制電池箱、汽車零部件、槽罐車、廂貨車等新產(chǎn)品。其中，彩色鏡面鋁憑借其高亮度、美觀等特點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于燈具、廚具、吊頂、室內(nèi)外裝修等家裝領(lǐng)域，產(chǎn)品一經(jīng)問世，迅速贏得客戶認(rèn)可。彩色涂層板已經(jīng)逐步替代辦公樓、商務(wù)樓外墻瓷磚，因其可塑性強(qiáng)、造型豐富美觀，目前受到市場(chǎng)的極高青睞。鋁制電池箱作為新能源汽車鋰電池組的重要組成材料，隨著綠色經(jīng)濟(jì)的日益升溫成了大受歡迎的新型鋁合金材料，成為業(yè)界關(guān)注研究的對(duì)象。明泰鋁業(yè)經(jīng)過技術(shù)攻關(guān)，已經(jīng)成為為數(shù)不多的掌握此技術(shù)的企業(yè)。2.瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，保證產(chǎn)品適銷對(duì)路2015年，公司加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，根據(jù)不同地域的消費(fèi)需求，開發(fā)出了較多適銷對(duì)路的產(chǎn)品，經(jīng)過整合資源、合理布局，以鋁箔產(chǎn)品打開了歐洲市場(chǎng)，以3系、5系板帶材產(chǎn)品確立了北美市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，通過優(yōu)化產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu)，提高了高附加值產(chǎn)品的產(chǎn)銷量，提升了產(chǎn)品毛利潤。同時(shí)，根據(jù)上半年出口產(chǎn)品附加值高于國內(nèi)附加值的行情，公司緊抓有利時(shí)機(jī)，優(yōu)先國際訂單，加大了出口產(chǎn)品銷售量，使得總體銷售量及銷售收入同比大幅增加。3.進(jìn)攻高端鋁材，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力從鋁產(chǎn)品的平均消費(fèi)水平來看，目前我國與世界發(fā)達(dá)國家存在很大差距。尤其是在高端鋁材的加工方面，我國的鋁加工行業(yè)還處于研發(fā)不足，同質(zhì)化較多，航空鋁、交通鋁材開發(fā)能力較弱的地位。明泰鋁業(yè)作為行業(yè)龍頭企業(yè)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，搶占發(fā)展先機(jī)。經(jīng)過幾年的調(diào)研和市場(chǎng)信息積累，明泰鋁業(yè)緊盯航空航天、軌道交通等高端鋁材領(lǐng)域的強(qiáng)大商機(jī)，組織精干力量，完善生產(chǎn)工藝，規(guī)范作業(yè)流程，產(chǎn)品不斷向高、精、尖方向發(fā)展，提升了產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。先后取得了“汽車用鋁產(chǎn)品質(zhì)量體系認(rèn)證”“船用產(chǎn)品質(zhì)量體系認(rèn)證”“軍用產(chǎn)品質(zhì)量體系認(rèn)證”，為后期產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，緊抓與南車合作的有利時(shí)機(jī)，實(shí)施了高精度交通用鋁板帶項(xiàng)目，僅一年時(shí)間就完成了項(xiàng)目一期工程，實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品的批量生產(chǎn)。4.打造自主品牌，維護(hù)國際市場(chǎng)形象明泰鋁業(yè)產(chǎn)品屬于中間產(chǎn)品，在品牌價(jià)值培育方面，其意義和作用沒有終端消費(fèi)品那么突出，所以以往這方面的工作做的比較少。隨著公司的不斷發(fā)展和產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，明泰鋁業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)，公司生產(chǎn)的“泰鴻”牌產(chǎn)品廣泛被國內(nèi)外客商認(rèn)可，形成了較高的知名度。但同時(shí)在歐洲市場(chǎng)上出現(xiàn)了惡意侵犯公司商標(biāo)的同類產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)造成較大影響。為此，明泰鋁業(yè)及時(shí)采取了維權(quán)措施，通過打擊假冒產(chǎn)品，加大自主品牌的經(jīng)營和保護(hù)力度，提升了市場(chǎng)知名度。三多措并舉，開拓海外市場(chǎng)1.舉辦產(chǎn)品訂貨會(huì)，開拓新產(chǎn)品市場(chǎng)明泰鋁業(yè)自上市以來，響應(yīng)鞏義市委市政府打造千億級(jí)鋁工業(yè)基地的號(hào)召，圍繞擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、延伸鋁板帶箔產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展方針，實(shí)施了年產(chǎn)20萬噸高精度交通用鋁板帶項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資64630萬元，購置“1+1”熱軋生產(chǎn)線一條，熱粗軋軋制寬度為3300mm，精軋軋制寬度為2800mm，并配備配套輔助生產(chǎn)線數(shù)條，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能為20萬噸。產(chǎn)品主要應(yīng)用于制作集裝箱、槽罐、鐵路C80運(yùn)煤車車廂體等，可取代原鋼制車廂體，在保證強(qiáng)度要求的前提下，能大大降低車重，提高車輛運(yùn)載量，有可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2015年7月，該項(xiàng)目“1+1”熱軋生產(chǎn)線部分已經(jīng)建成運(yùn)行。為了盡快發(fā)揮該線效能優(yōu)勢(shì)，開拓新產(chǎn)品市場(chǎng)，公司于7月4日舉辦“1+1”熱軋生產(chǎn)線投產(chǎn)儀式暨新產(chǎn)品訂貨會(huì)，并邀請(qǐng)了海內(nèi)外150家客戶合作洽談。通過該活動(dòng)，不僅展示了公司超強(qiáng)的技術(shù)裝備水平，還在活動(dòng)期間取得了大量客戶新產(chǎn)品訂單，在業(yè)界引起了較大的反響，為新產(chǎn)品融入市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。2.積極參加展會(huì)，開拓國際市場(chǎng)一直以來，明泰鋁業(yè)積極參加行業(yè)國際性展會(huì)，加速開拓海外市場(chǎng)。近年來，公司在海外銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，在亞太、印度、北美、阿聯(lián)酋等地區(qū)的市場(chǎng)逐漸深入。2015年，明泰鋁業(yè)攜新產(chǎn)品在第十一屆中國國際鋁工業(yè)展覽會(huì)上高調(diào)亮相，成功吸引了大量客商的目光，客商到訪數(shù)量和業(yè)務(wù)數(shù)量較往年大幅提高，并憑借“高顏值”的展臺(tái)，獲得了“展商之星”的榮譽(yù)稱號(hào)。3.開展電子商務(wù)，采用多種營銷方式2015年，明泰鋁業(yè)在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、豐富產(chǎn)品多樣性的同時(shí)，在傳統(tǒng)貿(mào)易方式的基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)企業(yè)的信息化升級(jí)，推廣“互聯(lián)網(wǎng)+鋁工業(yè)”的新型營銷方式。3月，明泰鋁業(yè)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)貨商城正式上線運(yùn)營，該現(xiàn)貨商城作為國內(nèi)鋁加工企業(yè)中第一家現(xiàn)貨交易的電商平臺(tái)，通過“線上+線下”“虛擬+實(shí)體”的運(yùn)營模式，為廣大客商提供及時(shí)、全面、豐富的現(xiàn)貨信息，并通過品牌運(yùn)營、資源整合、物流