營銷贏思維學員版0901-2d-張利

營銷贏思維

—總裁營銷學

主講：張利營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!2001年吉姆.柯林斯出版了《從優(yōu)秀到卓越》，剖析了11家卓越的企業(yè)，總結(jié)了成功的秘密。房利美（FannieMac），股價暴跌90%，2008年9月7日，兩房被美國政府接管。電路成（CircuitCity）2007年以來股價暴跌99%，資產(chǎn)34億美元，負債23.2億，2008年11月10日申請破產(chǎn)保護。將關(guān)閉155家店，裁掉17%的美國雇員?！白吭健逼髽I(yè)不卓越營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!“標桿企業(yè)”的遺憾美國的房地產(chǎn)商帕爾迪（pultehome)是萬科的標桿，萬科花大價錢請前任總裁到深圳傳經(jīng)布道。2007年，結(jié)束50年的盈利，每股虧損6.55美元，年虧損達22億，比2005、2006兩年利潤之和還多。2008年，每股再虧4.79美元。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!關(guān)于學習的思考學什么?----學規(guī)律，找感覺怎么學?----跳出行業(yè)，實踐，案例營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!我們在全球27個市場都是成功的，在中國這個第28個市場，我們也會按照既定方針堅定地走下去。-------eBay總裁.惠特曼營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!“云計算”2008年4月，Google推出AppEngine，用戶可以在谷歌全球100萬臺服務器上直接開發(fā)編寫新的應用服務。這些龐大的服務器具有強大的計算能力，比IBM提供的最頂級的大型服務器還強大，能為世界各地的個人用戶提供全天候的數(shù)據(jù)儲存和計算服務。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!問題的提出企業(yè)為什么可以生存？企業(yè)為什么可以發(fā)展？營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!

兩種經(jīng)營思想的修正關(guān)于利潤關(guān)于需求營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!藥是為了救人的,不是為了賺錢的.但是利潤會隨之而來.如果我們記住這一點,就絕對不會沒有利潤.我們記的越清楚,利潤就越大.

____喬治.默克營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!賺錢的生意必須包含的因素能否產(chǎn)生現(xiàn)金？能否獲得一個很好的資產(chǎn)收益率？能否持續(xù)的成長？

營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!案例：遼寧美程的經(jīng)營思路1995年美程在錦州開了家店，不做市場細分，盯住商場高、中、低通吃。美程近50%的貨幾乎按進價出售，以兩個月一家店的速度擴張，迅速形成銷量再與上游供貨商談判，降低進價。打出安全消費的口號，“發(fā)現(xiàn)假貨獎勵1萬”。2002年在遼寧開了20多家店。目前達到50多家，開始擴展到河北和天津。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!某公司2006年銷售收入凈額15000萬元，2006年流動凈資產(chǎn)期初數(shù)為3050萬元，期末數(shù)為3500萬元。則該公司流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)指標計算如下：流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)=15000（3050+3500）÷2=4.58次流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)=360÷4.58=78.6天舉例說明：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!利潤份額利潤與份額營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!利潤與份額的關(guān)系追求份額細分市場

區(qū)域市場大=強?營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!案例：隱形冠軍法因數(shù)控法因數(shù)控用七年的時間成為中國最大的鐵塔和鋼結(jié)構(gòu)加工機械制造商,市場占有率達95%.2004年12月4日與世界老大意大利菲賽普(FICEP)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟.協(xié)議期為六年.法因數(shù)控成為FICEP在中國的合作基地,獲得部分產(chǎn)品的制造技術(shù)和商標使用權(quán).獲得了FICEP在中國的唯一代理權(quán).FICEP成為法因數(shù)控的國際分銷商.營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!他們都是隱形冠軍寧波慈溪宏一電子有限公司生產(chǎn)的歐式插座占領(lǐng)了歐洲市場的35%的市場.青島宇峰制針有限公司年產(chǎn)16億支手縫針,占世界手縫針總量的12%臺灣研華科技全球最大的工業(yè)電腦生產(chǎn)商,年收入4億美元,占全球的17.8%丹麥諾和諾得公司世界上最大的人胰島素公司占世界市場份額的20%營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!營銷的起點是顧客需求嗎?顧客是如何變成“上帝”的?滿足了顧客的需求企業(yè)一定能生存發(fā)展嗎?思考：營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!圣人之治國也,固有使人不得不愛我之道,而不持人之以愛為我也.持人之以愛為我者危矣,持吾不可不為者安矣.----<韓非子.奸劫弒臣>營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!什么是顧客價值？價值=解決問題的功能購買代價功能代價價值功能代價價值營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!購買代價之冰山水面以上水面以下價格時間精力體力風險機會成本營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!營銷贏思維贏在價值贏在競爭贏在渠道贏在品牌贏在整合贏在大客戶營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!

商品品牌資本企業(yè)文化STP分析購買者行為分析競爭者分析環(huán)境分析參照市場分析促銷渠道價格產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略營銷策略4P營銷機會分析銷售之道經(jīng)營之道企業(yè)戰(zhàn)略營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人。故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也。孫子論“勢”營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!盈利模式的感悟盈利模式應該把銷售的難度降到最低盈利模式應該讓銷售人員的動作變簡單人的能力很難復制，但模式可以銷售管理要從結(jié)果管理變成過程管理銷售是個數(shù)字游戲，沒有數(shù)量就沒有質(zhì)量營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)成本優(yōu)勢：一個企業(yè)能夠用比競爭對手更低的成本生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。產(chǎn)品優(yōu)勢：企業(yè)的產(chǎn)品沒有完全相同的替代品，從而使企業(yè)變成相對的壟斷者，可以以較高的價格出售產(chǎn)品而不失去顧客。品牌優(yōu)勢：顧客愿意為一個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競爭對手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價格。渠道優(yōu)勢：企業(yè)擁有可控的銷售渠道營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!中國企業(yè)的成本優(yōu)勢總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本創(chuàng)新戰(zhàn)略營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!低成本創(chuàng)新的外部條件每年400多萬的大學畢業(yè)生相對廉價的產(chǎn)業(yè)工人過去幾十年的基礎(chǔ)研究的積累近三十年站在科研和管理前沿的“海歸”經(jīng)濟持續(xù)增長形成的龐大的國內(nèi)消費市場營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!華為的優(yōu)勢來源華為目前的員工有7萬人，研發(fā)人員占到3.5萬。2004年據(jù)西門子的調(diào)查，人年均研發(fā)費用人均年工作小時華為研發(fā)人員2.5萬美元2750小時歐洲同行12-15萬美元1300-1400小時營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!比亞迪自己設(shè)計制造生產(chǎn)鋰電池的設(shè)備，60%的設(shè)備自己研發(fā)，創(chuàng)造出半人工半自動化的生產(chǎn)線，靈活性和效率大幅提高，使鋰電池的成本驟降。比亞迪的成本1.3美元，三洋的成本4.9美元。比亞迪讓鋰電池的價格從日本壟斷的$8降到了$2.5！案例：比亞迪的成本創(chuàng)新(二）營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!我們的經(jīng)營模式是，抓住機遇，靠研究開發(fā)的高投入獲得產(chǎn)品技術(shù)和性能價格比的領(lǐng)先優(yōu)勢，通過大規(guī)模的席卷式的市場營銷，在最短的時間里形成正反饋的良性循環(huán)，充分獲取“機會窗”的超額利潤。不斷優(yōu)化成熟產(chǎn)品，駕馭市場上的價格競爭，擴大和鞏固在戰(zhàn)略市場上的主導地位。我們將按照這一經(jīng)營模式的要求建立我們的組織結(jié)構(gòu)和人才隊伍，不斷提高公司的整體運作能力。

在設(shè)計中構(gòu)建技術(shù)、質(zhì)量、成本和服務優(yōu)勢，是我們競爭力的基礎(chǔ)。日本產(chǎn)品的低成本，德國產(chǎn)品的穩(wěn)定性，美國產(chǎn)品的先進性，是我們趕超的基準?！度A為基本法》第二十二條營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!產(chǎn)品的完整概念核心產(chǎn)品有形產(chǎn)品無形產(chǎn)品營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!在一個競爭性增長的世界上，當工業(yè)化國家進入到幾乎同樣的原料生產(chǎn)同一類產(chǎn)品的階段，設(shè)計便成了決定的因素。-----保羅.雷萊斯營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!案例：珠海炬力的“保姆式服務”2004年，炬力開發(fā)出SoCMP3單芯片解決方案。同時首創(chuàng)“保姆式服務”：免費送“操作手冊”，包括整個產(chǎn)品制作流程的手工、規(guī)范、標準、質(zhì)量等。外行只要賣了芯片，就告訴你哪里買合適的PBC板、電容、電阻，那里買模具，客戶只要找?guī)讉€會焊接，能看懂圖紙的人，就能生產(chǎn)出合格的MP3。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!制造企業(yè)如何向服務要效益轉(zhuǎn)型要漸進式的，切忌太快先提供簡單的服務建立銷售服務的隊伍，完善激勵體制聚焦客戶的流程營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!渠道的非一般意義渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一產(chǎn)品----資產(chǎn)----資本企業(yè)最重要的資產(chǎn)：人，品牌，渠道營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!2007年百麗國際的年報百麗國際2007年業(yè)績，營業(yè)額同比增長87.1%至116.7億元。凈利約為17

億元，同比增長74%。

2007

年國內(nèi)新開鞋店和運動店數(shù)量分別達到956

和1,306

家，總數(shù)相應升3,732

和2,358

家

8月收購了Fila品牌和相關(guān)權(quán)益。案例：中國“最大”的零售企業(yè)—百麗營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!達維多定律一家企業(yè)如果要在市場上占據(jù)主導地位，則要在本行業(yè)中必須個淘汰自己的產(chǎn)品，個開發(fā)出新一代產(chǎn)品。

營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!案例：海瀾之家的渠道模式加盟商投資200萬元開一家門店，其中100萬押金，5年后歸還，另100萬是場租、裝修和啟動資金。截至2006年年底，海瀾之家在全國22個省發(fā)展了300多家門店，銷售額近10億元，加盟商每年可以獲得20%的回報。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!案例：聯(lián)通的鄉(xiāng)村“無線營業(yè)廳”從2005年開始，在漢中地區(qū)的山村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的雜貨店、打印店、汽修行、餐館等小店開始升級為聯(lián)通的“無線營業(yè)廳”。目前已有317家店，讓聯(lián)通的業(yè)績增長迅速。安裝一臺覆蓋山區(qū)鄉(xiāng)村的CDMA1X信號工作的無線POS機，可以即時打印出發(fā)票。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!如何掌控？功能替代資本掌控管理與信息掌控營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!案例：雅戈爾----做渠道就是做品牌從90年到開始，雅戈爾投資17億元資金用于購置店面，買進的100多處物業(yè)位于各大城市的商業(yè)的中心地段。如：2004年投資1.52億元購入的上海南京東路的中寶銀樓，現(xiàn)在是雅戈爾的全國旗艦店。

1996年40%的銷售來自自營店。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!營銷贏思維贏在價值贏在競爭贏在渠道贏在品牌贏在整合贏在大客戶營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!從企業(yè)的角度看品牌品牌=品類+品質(zhì)+品味營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁!案例：品類創(chuàng)新的成功--云南白藥創(chuàng)可貼定位準確：含止血藥的創(chuàng)可貼技術(shù)獨特：白藥創(chuàng)可貼生產(chǎn)技術(shù)取得了國家專利戰(zhàn)略聯(lián)盟：與德國拜爾斯多夫公司、美國3M等合作開發(fā)大量新產(chǎn)品價格便宜：便攜型6片裝售價為2元，邦迪防水創(chuàng)可貼5片3.8元產(chǎn)品新穎：開發(fā)女士香型創(chuàng)可貼和兒童創(chuàng)可貼銷售額從2001年的3000萬元飆升至2008年近3個億一舉超越邦迪，成為國內(nèi)大品牌營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁!在競爭日益激烈的世界里，組織只有保證產(chǎn)品或服務的質(zhì)量才能夠生存，犧牲質(zhì)量獲得短期利潤則會導致組織短命。質(zhì)量就是組織的真理，起最終決定作用。-------查爾斯.漢迪營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁!我們的目標是以優(yōu)異的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量、優(yōu)越的終生效能費用比和有效的服務，滿足顧客日益增長的需要。

華為基本法（第八條）質(zhì)量是我們的自尊心！營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁!案例：耐克的品牌之旅從1987年到1994年，耐克不斷革新營銷方式與品牌定位。設(shè)計部門成為全世界頂級的產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)機構(gòu)，產(chǎn)品的生命周期從1年縮短到3～4個月。1987年耐克在鞋類市場引入了兩種革命性緩沖設(shè)計，開發(fā)出款緩沖鞋waffle鞋。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁!自用型品牌炫耀型品牌品牌的分類營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁!案例：創(chuàng)意設(shè)計—法藍瓷具有“中國傳統(tǒng)文化的DNA和國際化面相”的高檔陶瓷品牌，2008年逆勢上升，暢銷52個國家，控制5000多個終端，銷售額超過3000萬美元，同比上升20%克林頓、連戰(zhàn)、芭芭拉.史翠珊等人競相收藏。2002年紐約國際禮品展“最佳收藏品首獎”作品。

用現(xiàn)代元素闡釋中國文化營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁!從顧客的角度看品牌品牌=價值+體驗+偏見+關(guān)系營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁!品牌就是一種類似成見的偏見，正如所有的偏見一樣，對于較占下風的一方總是有些不公平。品牌化，不僅僅是加強產(chǎn)品的特性而已，而且和顧客如何看待與購買這個產(chǎn)品有關(guān)。----大衛(wèi).阿諾《品牌保姆手冊》品牌是一種偏見營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁!一種消費者能親身參與的更深層次的關(guān)系一種與消費者進行理性和感性互動的總和----大衛(wèi).艾克品牌是一種體驗若不能與消費者結(jié)成親密關(guān)系，產(chǎn)品就從根本上喪失了被稱為品牌的資格！營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁!案例：宜家的顧客忠誠計劃精心設(shè)計商品，極有誘惑力的價格，吸引顧客成為免費會員。實施會員俱樂部計劃6個月后，宜家英國的銷售增長了27%，會員比非會員花費增長了40%。在中國有130萬名會員，其中一半在北京，會員每一單購買比非會員增加30%。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁!透視品牌從企業(yè)的角度看品牌從顧客的角度看品牌從理論的角度看品牌從本人的角度看品牌營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁!品牌的組成模型品牌商譽識別系統(tǒng)知名度美譽度忠誠度市場占有率客戶滿意度客戶保有率文字標志聲音圖形顏色商標營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁!從本人的角度看品牌品牌=品牌實力+品牌識別營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第56頁!關(guān)于品牌的思考品牌不是夢想，品牌是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)品牌不是“因”，品牌是“果”品牌不是策劃出來的，是鍛造出來的品牌的建設(shè)是最富挑戰(zhàn)、最復雜、最費苦心的過程，大多數(shù)時間這種努力是看不見結(jié)果的。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第57頁!品牌實力的表現(xiàn)持續(xù)的價值創(chuàng)新能力成本優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢渠道優(yōu)勢營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第58頁!品牌識別品牌策略品牌定位品牌傳播營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第59頁!近似注冊行業(yè)注冊副品牌注冊包裝風格注冊形象注冊跨國注冊品牌保護營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第60頁!品牌識別品牌策略品牌定位品牌傳播營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第61頁!六味地黃丸的定位同仁堂的六味地黃丸：“精挑細選，精工細做”河南宛西的仲景牌六味地黃丸：“藥材好、產(chǎn)地好”九芝堂的六味地黃丸：“不含糖”營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第62頁!

消費者的五大思考模式1、消費者只能接受有限的信息。

選擇性注意、選擇性扭曲、選擇性保留2、消費者痛恨復雜，喜歡簡單。

把你要傳播的信息“削尖”3、消費者缺乏安全感。4、消費者對品牌的印象不會輕易改變5、消費者的想法容易失去焦點。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第63頁!品牌定位的方法1、產(chǎn)品的定位：產(chǎn)品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性2、突出產(chǎn)品的無形部分3、目標顧客的不同4、競爭對比法5、定位法6、企業(yè)要善于總結(jié)出自己的特色。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第64頁!舉例：為什么要選擇節(jié)能燈泡?一只節(jié)能燈泡的壽命相當于8只普通燈泡,您可以少換幾次燈泡節(jié)能燈泡可為一個家庭一年節(jié)省約400元11瓦節(jié)能燈泡相當于60瓦普通燈泡的亮度節(jié)能燈泡是環(huán)境的保護者

營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第65頁!品牌識別品牌策略品牌定位品牌傳播營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第66頁!一切戰(zhàn)術(shù)要適合一定的歷史時代，如果新的武器出現(xiàn)了，則軍隊的組織形式與指揮也要隨之改變。----伏龍芝軍事學院營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第67頁!新傳播手段的思考鑲嵌在顧客的生活軌跡中自身具有傳播力必須具備娛樂價值促銷對象更加精準多種媒體的融合與互動營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第68頁!2008年5月18日一篇《讓王老吉從中國的貨架上消失!封殺他！》的帖子在全國各大論壇廣為流傳！一個公眾矚目的企業(yè)行為一條引人關(guān)注的帖子一群高效有力的網(wǎng)絡(luò)推手一個廣受關(guān)注的社會新聞這些重要因素都天衣無縫地融合在一起案例：“封殺”王老吉營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第69頁!網(wǎng)絡(luò)游戲與傳播綠盛把2億多個包裝免費提供給“大唐風云”的“太平公主”做形象推廣。天暢網(wǎng)絡(luò)同意把綠盛牛肉干編入“大唐風云”的游戲系統(tǒng)，開一家綠盛的牛肉店，游戲中的人物如果吃了綠盛的牛肉干，“血液”就能無限增加，甚至能起死回生。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第70頁!

公共關(guān)系--PENCILSP：(publications)向公眾發(fā)表宣傳文字E：(event)制造事件N：(news)制造新聞C：(

munityrelation)加強社區(qū)關(guān)系I：(identitymedia)借助某媒體提高知名度L：(lobby)向政策制定者游說S：(socialcausemarketing)社會公益營銷營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第71頁!營銷與資源整合營銷思路決定出路傳統(tǒng)投入式拉動做營銷全方位整合資源做營銷營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第72頁!案例：Google的產(chǎn)消合一Google的新產(chǎn)品的試用品完成后，就放到GoogleLabs中開放給網(wǎng)絡(luò)上的所有人使用這樣每個產(chǎn)品都接受了全世界數(shù)以億計的顧客考驗如果它的點擊率或下載率高就證明是“好產(chǎn)品”營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第73頁!資源整合的基礎(chǔ)資源運作：“你手上有了別人想要的資源，就可以調(diào)動、使用、支配別人的資源.”營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第74頁!案例：雅戈爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟雅戈爾利用渠道資源與Hartschaffnermarx這個美國一線男裝品牌合作。

Hartschaffnermarx將品牌授權(quán)給雅戈爾使用，并借助雅戈爾強大的渠道實現(xiàn)在中國市場的擴張，Hartschaffnermarx憑借100多年對品牌的理解負責品牌的策劃、促銷、店員的培訓等。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第75頁!水平戰(zhàn)略的實施確定自己的目標顧客

確定目標顧客的其它方面的需求

從目標顧客的其它需求中，選擇出較為突出的需求

選擇水平戰(zhàn)略伙伴

與選擇對象協(xié)調(diào)，共同制定水平戰(zhàn)略策略并執(zhí)行

營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第76頁!案例：阿里巴巴與建行的異業(yè)聯(lián)盟2007年6月9日，阿里巴巴的四家網(wǎng)商，依靠網(wǎng)絡(luò)誠信度，順利獲得建行“e貸通”共計200萬元。這是阿里巴巴與建行推出的企業(yè)信用貸款業(yè)務的前奏，首批100家信用良好的會員將獲得10萬----1000萬不等的貸款。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第77頁!案例：金域醫(yī)學科技公司患者生病醫(yī)生問診、體查、開檢查單送檢反饋檢驗（影象）診斷、治療方案

營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第78頁!案例：廣東移動移動管理令信息、資金、物流等電子商務的三大因素得到了全新升級。廣東移動目前基于集群網(wǎng)、集團短信、GPRS企業(yè)應用、無線局域網(wǎng)、移動定位、個性化服務的移動管理解決方案現(xiàn)已在交通業(yè)、公共事業(yè)、金融業(yè)、制造業(yè)等諸多領(lǐng)域中得到日益廣泛的應用。

營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第79頁!案例：廣東移動于制造業(yè)廣東移動與高維信誠一起，為寶潔提供了“移動銷售終端數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)”。通過該系統(tǒng)的實施，寶潔公司以極低成本迅速為全國各零售終端部署統(tǒng)一平臺，幫助所有柜臺采集終端實時數(shù)據(jù)，集中處理后傳送到總部。企業(yè)管理層則利用這些準確的數(shù)據(jù)作為決策依據(jù)，大大加快了寶潔公司相關(guān)工作的效率，提升了市場響應速度與客戶服務質(zhì)量，并節(jié)約了成本，更進一步拉開與競爭對手間的距離。

營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第80頁!案例：廣東移動與公共事業(yè)廣東移動與廣州殘聯(lián)合作，開展了集定位導向、短信呼叫中心、短信轉(zhuǎn)語音、綜合信息咨詢四大功能的助殘工程，實現(xiàn)了聾啞人士的無障礙溝通，為廣州殘聯(lián)以及所有殘疾人士提供了更體貼和豐富的通信服務，使他們的工作和生活更加便利。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第81頁!大客戶的開發(fā)

軍爭之難，以迂為直，以患為利。故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。-----孫子營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第82頁!大客戶的維護先義后利者榮，先利后義者辱。榮者常通，辱者常窮。通者常制人，窮者常制于人。----荀子營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第83頁!大客戶的管理虛其心實其腹弱其志強其骨----老子營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第84頁!謝謝！聯(lián)系我：TEL：13910214170010-80796787E-mail：skylt1007@sohu.MSN:zhanglilt@hotmail.網(wǎng)址：.zhanglisky./營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第85頁!對管理工作的最終考察是企業(yè)的績效。是業(yè)績，而非知識，仍然既是證據(jù)又是目的。換句話說，管理是實踐，而非科學，也不是專業(yè)，盡管它里面包含有科學和專業(yè)的因素。

——彼得.德魯克營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第86頁!本次危機帶來的經(jīng)驗和教訓在經(jīng)濟繁榮時專注現(xiàn)金流，以備經(jīng)濟低迷時擁有更大的靈活性和雄厚的財力基礎(chǔ)。在經(jīng)濟繁榮時期進行戰(zhàn)略定位，在經(jīng)濟低迷時期鞏固其戰(zhàn)略定位，利用機會發(fā)展，而不是成為經(jīng)濟低迷的犧牲品。在經(jīng)濟繁榮時期，必須在產(chǎn)品、經(jīng)營模式等方面實現(xiàn)差異化。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第87頁!很多情況下，發(fā)生變化的并不是事物的本身，而是我們做事的方式。不管別人的宣揚是如何的鋪天蓋地，只要我們能夠分辨出常量和變化，就能有效地應對新的市場，并且從變化中獲利。------《定見》約翰.奈斯比營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第88頁!營銷贏思維贏在價值贏在競爭贏在渠道贏在品牌贏在整合贏在大客戶營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第89頁!君子務本，本立而道生?！腥粑镉斜灸?，事有終始。知所先后，則近道矣！——曾子營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第90頁!企業(yè)利潤就象人體需要的氧氣、食物和水一樣，沒有它們，就沒有生命。但是這些不是生命的目的和意義。

——《基業(yè)常青》營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第91頁!許多患者的生命僅剩幾個月、幾天，先聲的使命是為患者尋求更有效的藥物，為了患者的期待，我們不能懈怠。----先聲藥業(yè)的總經(jīng)理任晉生營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第92頁!重要概念資產(chǎn)收益率=利潤率*周轉(zhuǎn)率

營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第93頁!資金周轉(zhuǎn)率=銷售收入其中：流動資產(chǎn)凈值=平均流動資產(chǎn)-平均流動負債平均流動資產(chǎn)凈值“平均”指報表期初數(shù)與報表期末數(shù)之平均值。平均流動資產(chǎn)=(期初流動資產(chǎn)+期末流動資產(chǎn))÷2平均流動負債=(期初流動負債+期末流動負債)÷2營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第94頁!經(jīng)營企業(yè)的三原則現(xiàn)金流利潤第二規(guī)模第三營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第95頁!高必以下為基，貴必以賤為本！—老子營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第96頁!只看不看第二美國《投資者日報》的創(chuàng)始人，威廉.歐奈爾用大量的案例證明，市場的公司給投資者帶來的收益一定會超越所有其他同業(yè)。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第97頁!多數(shù)的隱形冠軍因為行業(yè)特征所限，或許不為大眾所知，但是任何一個隱形冠軍企業(yè)在它們的目標客戶當中都絕對是大名鼎鼎。---西蒙隱形冠軍也是冠軍營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第98頁!隱性冠軍做了些什么？目標遠大，成為所在市場的優(yōu)秀企業(yè)，成為全球領(lǐng)袖專注，專注產(chǎn)品的深度而非廣度國際化，掌握客戶關(guān)系貼近客戶，讓所有的職能部門直接與客戶直接接觸從產(chǎn)品和流程方面持續(xù)創(chuàng)新建立競爭優(yōu)勢，堅決捍衛(wèi)市場地位自力更生，核心競爭力留在企業(yè)內(nèi)部與員工直接溝通，不養(yǎng)閑人強勢的領(lǐng)導（家族式管理）營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第99頁!顧客忠誠？顧客依賴？把顧客捧為上帝，并不能帶來顧客忠誠誰能成為“上帝”與稀缺度有關(guān)沒有顧客忠誠，只有顧客依賴企業(yè)的努力方向是持續(xù)不斷的超越對手,始終比對手好一點點。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第100頁!思考：企業(yè)為什么可以生存？企業(yè)為什么可以發(fā)展？是因為企業(yè)擁有了顧客！營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第101頁!唯天下之至誠能勝天下之至偽唯天下之至拙能勝天下之至巧

-------曾國藩營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第102頁!營銷不是以精明的方式去兜售自己的產(chǎn)品或服務，而是一門創(chuàng)造真正客戶價值的藝術(shù)。

——菲利普·科特勒營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第103頁!銷售之道經(jīng)營之道營銷=營+銷營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第104頁!營銷最重要的內(nèi)容并非推銷，推銷只不過是營銷冰山上的頂點。某些推銷工作總是必要的。然而，營銷的目的就是要使推銷成為多余營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客，使產(chǎn)品或服務完全適合顧客的需求而形成產(chǎn)品的自我銷售理想的營銷會產(chǎn)生一個已經(jīng)準備來購買的顧客。剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品和服務PETERDRUCKER定義營銷營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第105頁!盈利模式競爭優(yōu)勢企業(yè)內(nèi)部的“勢”營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第106頁!王老吉每個辦事處的業(yè)務人員大約有80人案例：王老吉的過程管理拜訪35家終端點開發(fā)3家新客戶張貼30張以上POP包3個冰箱貼…….……..業(yè)務人員每人每天營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第107頁!企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)成本優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢品牌優(yōu)勢渠道優(yōu)勢營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第108頁!成本創(chuàng)新以低成本的方式進行技術(shù)創(chuàng)新以技術(shù)創(chuàng)新的方式降低成本營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第109頁!中國“智造”的基礎(chǔ)1999年開始大學擴招，普通高校本科招生每年遞增42.4%2000~2005年大學擴招1000萬人，隨后5年將擴招438萬人。根據(jù)教育部發(fā)展的“十一五”規(guī)劃綱要，到2010年本、專科生將達到2000萬人從業(yè)人員中、大專以上學歷的比例將達到10%。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第110頁!案例：比亞迪的成本創(chuàng)新(一）比亞迪深圳坪山汽車產(chǎn)業(yè)基地，共夷平了30多個山頭、填平了120多個魚塘、挖出750萬方黃土建成的112萬平米的基地，包括自有發(fā)電廠和56座生產(chǎn)廠房。在焊接、涂裝、總裝等幾大工藝上，共有2000多項設(shè)備是自己研發(fā)制造的。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第111頁!生產(chǎn)線需用工人

設(shè)備投資分攤成本原材料成本比亞迪2000名￥5000萬大約￥1元基本相同日系廠200名$1億￥5~6元基本相同日產(chǎn)10萬只鋰電池的成本比較營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第112頁!企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)成本優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢品牌優(yōu)勢渠道優(yōu)勢營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第113頁!案例：暴風播放器的核心產(chǎn)品無聯(lián)網(wǎng)上流傳著300多種視頻格式，光RM格式就有28個以上的衍生格式。能夠播放??！2007年4月推出的暴風影音2.0能夠播放189種格式。下載使用率排在第三位。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第114頁!產(chǎn)品質(zhì)量是設(shè)計出來的如果先天設(shè)計不好，怎么造也造不好！制造工藝彌補不了設(shè)計的缺陷！！產(chǎn)品質(zhì)量先天基因后天培養(yǎng)70-80%來源于設(shè)計20-30%來源于制造營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第115頁!短缺時代產(chǎn)品為王，豐裕時代服務制勝馳加店，除了提供輪胎更換、四輪定位、調(diào)位等服務外還提供輪胎修補、快修保養(yǎng)、車輛清洗、美容等標準服務。目前達到500家，馳加店銷售的米其林輪胎占到米其林零售網(wǎng)絡(luò)的三分之一。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第116頁!營銷贏思維贏在價值贏在競爭贏在渠道贏在品牌贏在整合贏在大客戶營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第117頁!案例：中國“最大”的零售企業(yè)—百麗2007年5月14日，百麗國際招股結(jié)束，以6.2港元的價格凍結(jié)資金達4337億，超過了2006年工行上市時創(chuàng)下的4156億的紀錄。公開招股獲得60倍的認購，共募得資金86.6億元，總市值超過500億港元，超過了市值386億的國美電器。吸引力來自:大陸遍布30個省150個城市的3828家零售店海外的35家店連續(xù)十年中國女鞋名2006年市場占有率8.2%營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第118頁!案例天語--做渠道就是做品牌2006年，手機代理商出身的天語董事長榮秀麗以4-6級市場為依托，摒棄之前手機廠商普遍采用的國包或省包的N級渠道策略，采用以地級市為單位的“直供+地包”的策略和渠道買斷模式。保證了渠道的寬度和廣度，減少了渠道的層級和沖突，最大讓利給終端。天語模式，一手抓渠道，一手抓研發(fā)。2008年的出貨量2400萬部，是國內(nèi)4-6級市場的品牌。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第119頁!渠道的非一般功能渠道是企業(yè)最重要的融資管道之一渠道融資一舉多得渠道融資有無限可能渠道融資的兩個關(guān)鍵：盈利模式和美譽度營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第120頁!渠道的非一般屬性渠道具有共享性渠道創(chuàng)新與創(chuàng)新的原則營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第121頁!渠道的非一般管理渠道管理的原則----掌控滿意不等于忠誠替代功能與客戶忠誠營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第122頁!4A理念：服務？功能替代？ANYTIME：確保服務器24小時不間斷運行，用戶不掉線ANYTHING：全過程一攬子解決方案，隨時高效率解決運行商的一切問題。ANYWHERE：中央管理員可通過遠程管理功能將異地服務器的屏幕、鍵盤、鼠標轉(zhuǎn)移到本地，進行管理、操作。ANYBODY：具備良好的易用性，即使非專業(yè)人員稍加培訓就可以輕松使用。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第123頁!加盟商不參與管理，只負責當?shù)毓ど?、稅務的關(guān)系店面的管理標準化統(tǒng)一管理：包括貨品投放、門店管理、經(jīng)營、選址等海瀾之家與加盟商按銷售額的65：35分成向加盟商開放IT系統(tǒng)：每天下班向加盟商發(fā)送短信通知一天的銷售額把30%的銷售金額打入加盟商的帳戶，月底再打5%案例：海瀾之家的渠道掌控營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第124頁!透視品牌從企業(yè)的角度看品牌從顧客的角度看品牌從理論的角度看品牌從本人的角度看品牌營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第125頁!消費者是以品類來思考，以品牌來表達。消費者其實關(guān)心的是產(chǎn)品品類，而不是品牌。----艾.里斯營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第126頁!產(chǎn)品的品質(zhì)決定了品牌的大小而持續(xù)的產(chǎn)品品質(zhì)決定了品牌的長短。----王永慶營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第127頁!質(zhì)量是最好的公關(guān)重視品質(zhì)的管理反而制造出較少的不良品，因而成本也更低。----戴明營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第128頁!任何行業(yè)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化就意味著品牌的死亡。任何品牌一旦陷入同質(zhì)化競爭的泥潭中，只有憑借巨大的創(chuàng)新能力才可以抽身而出。----斯科特.貝德伯里《品牌新世界》營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第129頁!案例：雅戈爾的品牌塑造2003年，雅戈爾進入襯衣色織布行業(yè)，幾年來在技術(shù)、品質(zhì)、規(guī)模方面進入國內(nèi)前三甲。新品DP全棉免熨襯衣熱賣，2006年同比增長34.53%。雅戈爾全面進入面料領(lǐng)域，男士正裝的風格變化很大程度來自面料的變化，2006年底推出全毛抗皺商務旅行西裝。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第130頁!對中國企業(yè)建立品牌的建議利用經(jīng)濟不景氣的機會收購國外成熟品牌提升自身設(shè)計能力從傳統(tǒng)文化中汲取營養(yǎng)營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第131頁!透視品牌從企業(yè)的角度看品牌從顧客的角度看品牌從理論的角度看品牌從本人的角度看品牌營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第132頁!品牌形象國家品牌區(qū)域品牌企業(yè)品牌產(chǎn)品品牌營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第133頁!楊元慶說錯了嗎？2008年7月31日，楊元慶對路透社記者說：“最大的障礙是我們來自中國，一個新興市場。讓海外用戶認識聯(lián)想、信任聯(lián)想需要付出比競爭對手更多的成本，該成本往往是競爭對手的2倍、3倍，甚至更多。”營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第134頁!消費者視品牌為可憑借消費經(jīng)驗減少購買時間的工具。消費者把某個品牌當作“信息標志”。通過一個品牌名稱，消費者可以回憶起大量信息，如：品質(zhì)、可靠性、保證、廣告等。----霍威思營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第135頁!案例：宜家顧客忠誠的核心周一到周五，會員能夠享受免費咖啡周一到周四，設(shè)計師免費家裝咨詢每周只向會員開放的家居裝飾講座大減價前對會員提前開放三天宜家相信，來店頻次高但是購買未必多的顧客比來店頻次少一次購買價值較多的顧客更有價值！營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第136頁!

品牌=商標+商譽產(chǎn)品利益公司核心價值消費者體驗與感受從理論的角度看品牌營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第137頁!透視品牌從企業(yè)的角度看品牌從顧客的角度看品牌從理論的角度看品牌從本人的角度看品牌營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第138頁!大規(guī)模的品牌認知并不能拯救一個有缺陷的商業(yè)模式，過度的營銷花費只會加速有問題的公司走向滅亡。----斯科特.貝德伯里《品牌新世界》營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第139頁!品牌實力品牌識別品牌之我見營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第140頁!品牌實力品牌識別品牌之我見營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第141頁!品牌命名的基本要求簡潔、美觀、易于記憶和傳播新穎、獨創(chuàng)、易于識別通俗的形象易于正面聯(lián)想暗示產(chǎn)品屬性合理合法的及時注冊關(guān)注地區(qū)的風俗習慣營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第142頁!多品牌策略一牌一品一品多牌一牌多品企業(yè)、產(chǎn)品同名策略聯(lián)合品牌策略主、副品牌策略品牌策略營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第143頁!

品牌定位企業(yè)根據(jù)所選定的目標市場的競爭狀況和自己的優(yōu)勢，確定品牌被目標顧客認同的富有競爭力的與眾不同的地位。

●人無我有

●人有我優(yōu)

●人優(yōu)我新

●人新我轉(zhuǎn)營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第144頁!關(guān)于定位定位的原則定位是策劃出來的植入顧客腦中的定位不同結(jié)果不同定位確定不能輕易改變重新定位定位傳播的原則營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第145頁!“宣傳一定要集中且重復。因為群眾的感受性極為有限，他們的才智極微，且又極為健忘。所以，有效的宣傳一定要集中在特別重要的兩三點上，而且要將這兩三點反反復復出現(xiàn)在標語口號之中，務必使廣大群眾中的每個人，都能了解你在標語口號中要他明白的道理?！睜I銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第146頁!獨特銷售主張（U·S·P）U·S·P（Uniquesellingproposition）意思是獨特的銷售主張，也叫賣點。每個廣告都必須向消費者陳述一個主張：“購買此產(chǎn)品你會得到這種具體好處”。這種主張必須是獨特的，是競爭者不會或者不能提出的，既可以是品牌的獨特性，也可以是產(chǎn)品的獨特性。這一主張一定要強有力地打動千百萬人，也就是吸引新的顧客使用你的產(chǎn)品。

營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第147頁!舉例：為什么要選擇偉嘉貓糧令貓咪眼睛更明亮令貓咪毛色更亮澤令貓咪牙齒更堅固令貓咪消化系統(tǒng)健康營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第148頁!品牌傳播的途徑

品牌傳播廣告人員推廣服務公共關(guān)系現(xiàn)場促銷網(wǎng)絡(luò)推廣營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第149頁!基于互聯(lián)網(wǎng)的傳播手段搜索引擎博客和社區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲病毒式營銷營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第150頁!Google的報告顯示：一個潛在的客戶從了解品牌到考慮購車、試乘試駕、最終購買，甚至重復購買的整個流程中，幾乎每個階段都在使用搜索引擎。94%的已經(jīng)買過車的客戶認為，搜索引擎對購買決策非常重要。搜索引擎的作用營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第151頁!從“網(wǎng)絡(luò)推手”到“網(wǎng)絡(luò)黑社會”由于沒有任何的門檻和制約，網(wǎng)絡(luò)推手逐漸變得肆無忌憚。打擊競爭對手、制造負面信息、大量的廣告泛濫。在一些公眾事件中，網(wǎng)絡(luò)推手的暴力行徑成了真正的“網(wǎng)絡(luò)黑手”、“網(wǎng)絡(luò)打手”，這儼然就是網(wǎng)絡(luò)“黑社會”。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第152頁!百度的病毒營銷百度量身訂做無厘頭搞笑短片《唐伯虎篇》，僅發(fā)給了100多個人，短片像感冒病毒傳播一樣，成功引起上千萬人的主動傳播。“百度更懂中文”成為使用百度的理由。更有骨灰級的網(wǎng)絡(luò)高手展開了GOOGLE和百度，到底誰更懂中文的搜索實驗。最終連骨灰級的“網(wǎng)蟲”都確信“百度更懂中文”。營銷贏思維學員版0901-2d—張利共168頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第153頁!營銷贏思維贏在價值贏在競爭贏在渠道贏在品牌贏在整合贏在大客戶營銷贏思維學員版0901-