關(guān)于房地產(chǎn)營銷活動(dòng)的策劃方案

關(guān)于房地產(chǎn)營銷活動(dòng)的策劃方案為有力保證工作開展的水平質(zhì)量，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。應(yīng)該怎么制定方案呢?下面小編給大家整理了關(guān)于房地產(chǎn)營銷活動(dòng)的策劃方案，希望大家喜歡！關(guān)于房地產(chǎn)營銷活動(dòng)的策劃方案1一、活動(dòng)背景：教師節(jié)即將到來之際，為了向我們敬愛的人民老師致敬，____將開展慶?；顒?dòng)。____項(xiàng)目周圍毗鄰__中、___中兩所市重點(diǎn)學(xué)校，教育師資雄厚，長期在此任教，第一考慮的是置家問題，居住需求量較為可觀，同時(shí)教師對居住環(huán)境要求較高，我項(xiàng)目小區(qū)配套正好能滿足其需求(書吧、高爾夫會(huì)所、室內(nèi)羽毛球館、游泳池等)__風(fēng)格人文社區(qū)，綠化率高是首選居家之處。二、活動(dòng)目的'：1、提升形象：通過本次活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳提升公司聲譽(yù)以及項(xiàng)目形象，提高公司影響力以及龍登和城項(xiàng)目在客戶中的知名度和美譽(yù)度;2、促進(jìn)成交：通過該活動(dòng)吸引教師與市民的關(guān)注，最大限度轉(zhuǎn)化成交率，減少公司積房壓力，并提高市場占有率;3、聚集人氣：增加客戶來訪量，拉近客戶與項(xiàng)目的距離，促進(jìn)客戶對項(xiàng)目認(rèn)可，增加項(xiàng)目在市場上的優(yōu)勢與特色;三、活動(dòng)時(shí)間：20__年8月_日至2015年9月_日四、活動(dòng)對象：所有客戶群體;五、活動(dòng)內(nèi)容：1、活動(dòng)期間，凡購房者均可享受__元/每平米優(yōu)惠;2、活動(dòng)期間，每天前60名意向看房客戶均可轉(zhuǎn)取幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì);3、活動(dòng)期間，意向購房客戶可抽取千元購房券紅包(1000元紅包190個(gè)，2000元紅包10個(gè));4、老帶新客戶再享3600元優(yōu)惠;5、一次性付款總房款減5000元;6、活動(dòng)期間，老師或家人、親友購房三天內(nèi)簽合同再享總房款優(yōu)惠31000元/套;六、物料準(zhǔn)備1、活動(dòng)物料：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、紅色A4紙、宣傳單頁、紅包、紅包墻、購房券、展架;2、物料到位時(shí)間：8月10日到位;七、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)：(只針對每天前60名來訪意向看房客戶)1、輪盤設(shè)計(jì)：(1)面積劃分均等的16塊;(2)獎(jiǎng)項(xiàng)分別劃為：現(xiàn)金獎(jiǎng)：100元現(xiàn)金、90元現(xiàn)金、80元現(xiàn)金、70元現(xiàn)金、60元現(xiàn)金、50元現(xiàn)金、40元現(xiàn)金、30元現(xiàn)金、20元現(xiàn)金、10元現(xiàn)金;獎(jiǎng)品：茶具、抱枕、雨傘(公司已有)2、活動(dòng)規(guī)則：(1)本次活動(dòng)只針對8月_日至9月_日期間每天前60名來訪客戶;(2)來訪客戶僅有一次轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤的機(jī)會(huì);(3)老師及家人或親友來訪都可獲得兩次轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤機(jī)會(huì);(4)客戶轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤，當(dāng)轉(zhuǎn)盤上的獎(jiǎng)品項(xiàng)停留在“幸運(yùn)指針”上時(shí)，搖獎(jiǎng)人獲得該獎(jiǎng)項(xiàng);(5)客戶在輪盤轉(zhuǎn)動(dòng)過程中，不得用手或其它外力影響轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)，否則結(jié)果無效;(6)若輪盤指針停留在兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的中間線上時(shí)，客戶可重新轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤一次;八、紅包抽獎(jiǎng)：(只針對意向購房客戶)1、紅包設(shè)計(jì)：將100個(gè)裝有1000元及2000元購房券的紅包放置在紅包墻上;2、抽獎(jiǎng)規(guī)則：(1)本次抽取紅包活動(dòng)只針對意向購房客戶(由置業(yè)顧問確定);(2)每位客戶只能抽取紅包一次;(3)紅包獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值不等的購房券;(4)客戶所抽購房券只能充抵房款不可兌換現(xiàn)金：九、推廣：1、網(wǎng)站通欄：____敏謝師恩，絕版多層八月火爆推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、千元購房券、老帶新、教師節(jié)優(yōu)惠，一度升溫;景觀高層特惠一口價(jià)房源激情一夏!2、短信群發(fā)、報(bào)紙、展架、網(wǎng)站軟文3、公交站牌關(guān)于房地產(chǎn)營銷活動(dòng)的策劃方案2時(shí)間：20__年_月_日地點(diǎn)：1、__廣場;2、現(xiàn)場售樓處活動(dòng)目的：聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響__首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌?；顒?dòng)方式：現(xiàn)場搖號、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)安排：一、前期廣告宣傳__著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。宣傳主題：未來城都市居住典范，__首期豪華高品位住宅樓銷售在即。引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居__海岸。__海岸_月_號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)__。因?yàn)檎湎。哉滟F。__開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。二、搖號現(xiàn)場布置1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。(確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)2、地點(diǎn)選定：__廣場(a、需要一定活動(dòng)場地，b、場地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，c、有聚集人氣的先例)3、軟環(huán)境布置：高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁1000份;周遍跨街橫幅、燈箱20套4、員工統(tǒng)一著裝三、活動(dòng)進(jìn)程(_月_日)1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示)2、14：00——14：30主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘、公證人講話2分鐘。3、搖號開始(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總4、搖號抽獎(jiǎng)(15：00——16：00)獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(dòng)(16：00——17：00)工作人員休息6、公布搖號和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10——17：30)7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：30——17：50)四、搖號辦法1、一期總銷售戶數(shù)為__套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。2、搖號采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。4、搖號登記時(shí)間自20__年_月_日至20__年_月_日，為期5天。5、登記地點(diǎn)：__房地產(chǎn)公司售樓處6、搖號工具使用公開搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號決定。(中號比例為5：1)7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開盤購房檔案。五、工作人員分工__房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;__廣告做活動(dòng)監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。六、媒體發(fā)布邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：__電視臺(tái)、__之聲廣播臺(tái)、__專遞、__晚報(bào)、__網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場報(bào)道。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、環(huán)境布置高空氣球4個(gè)__元/4個(gè)大型氣拱門1個(gè)__元30平方左右舞臺(tái)1個(gè)__元樓盤效果展示牌1套__元/10張廣告宣傳易拉寶4個(gè)__元/4個(gè)宣傳折頁3000份__元周遍跨街橫幅、燈箱20套2、場地租賃__元3、公證人邀請費(fèi)__元4、媒體邀請費(fèi)__元5、設(shè)備租賃費(fèi)__元6、管理費(fèi)__元7、主持人__元8、演員演出費(fèi)__元9、現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi)__元關(guān)于房地產(chǎn)營銷活動(dòng)的策劃方案3一、活動(dòng)目的：通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動(dòng)，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶，了解項(xiàng)目，促成意向成交。二、活動(dòng)內(nèi)容：置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時(shí)間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動(dòng)。在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài);對陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：時(shí)間：20__年12月30號下午2點(diǎn)——20__年1月3號地點(diǎn)：___四、邀約客戶：為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時(shí)間為：20__年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。第二次邀約時(shí)間為2012年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加。老業(yè)主邀約說辭：___先生士，我是你的置業(yè)顧問小_，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧?咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動(dòng)安排在今天下午2點(diǎn)，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻(xiàn)出我們的愛心，二來也可以為咱們節(jié)省打理時(shí)間，屆時(shí)咱們還要評選一個(gè)太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點(diǎn)能到?陌電客戶邀約說辭：___先生士，我是太白印象的置業(yè)顧問小_，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動(dòng)，今天下午兩點(diǎn)舉行，誠邀你參加，你肯定是一個(gè)有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時(shí)間。關(guān)于房地產(chǎn)營銷活動(dòng)的策劃方案4一、項(xiàng)目背景：教師，人類靈魂的工程師，一個(gè)偉大的職業(yè)，一個(gè)影響著所有人成長的培育工程。他們默默耕耘，揮灑汗水，為我們的祖國培育了一代又一代優(yōu)秀的人才。在每一位曾經(jīng)或正在做學(xué)生的人心中，都會(huì)有一位或幾位對他(她)的成長產(chǎn)生過很大影響的老師。"師恩似海"，在社會(huì)普遍對教師存在尊敬和感恩的今天，在這全國第36個(gè)教師節(jié)來臨之際，利用郵政長期發(fā)展過程中形成的服務(wù)社會(huì)、服務(wù)大眾的公共服務(wù)形象，為教育局提供郵政更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。利用商業(yè)信函搭載商家宣傳和廣告，以最優(yōu)的優(yōu)惠政策，為__廣大教師獻(xiàn)上一份節(jié)日的賀禮，并為辛勤的園丁們送上最美的祝福。二、營銷方案：為了在教師節(jié)期間我們能更好的和教育系統(tǒng)相結(jié)合，我們采用教師節(jié)專用信封配送一份DM專刊或任意夾帶不同商家廣告及優(yōu)惠券，內(nèi)頁內(nèi)容需符合教師群體的特征，滿足大多數(shù)教師的要求。方案描述：1、項(xiàng)目名稱：感恩——靈魂工程師2、媒體形式：活動(dòng)載體為郵政商業(yè)信函(7號標(biāo)準(zhǔn)信封)，采用活動(dòng)專用信封，內(nèi)裝郵政DM?？驃A帶多張廣告內(nèi)頁，內(nèi)頁內(nèi)容形式由客戶提供素材設(shè)計(jì)也可自行提供，折疊后放入信封。教育局致信單獨(dú)印刷擺放。慰問信由縣教育局長親自題寫"老師，您好"并署名;信封采用100g進(jìn)口雙膠紙四色精美印刷，成品尺寸229mm_162mm;慰問信采用80g雙膠單色印刷，A4紙大小;隨慰問信一同寄遞的DM?？?，成品尺寸210mm_140mm，共8P，采用105g進(jìn)口銅版紙印刷，整本冊子均為四色精美印刷。3、活動(dòng)時(shí)間：20__年8月15日—20__年9月10日4、活動(dòng)對象：全縣中小學(xué)教師5、發(fā)布數(shù)量：5000份(由教育局提供名址)6、活動(dòng)特點(diǎn)：針對全縣教師群體，宣傳直接針對目標(biāo)群體，百分之百的到達(dá)率，為商家提供了無限商機(jī)。7、費(fèi)用計(jì)劃：每份夾送廣告0。08元/件宣傳冊子封面(版面尺寸為210mm_140mm)1000元宣傳冊子封一(版面尺寸為210mm_140mm)700元宣傳冊子封底(版面尺寸為210mm_140mm)700元宣傳冊子內(nèi)頁(版面尺寸為210mm_140mm)500元三、項(xiàng)目實(shí)施過程：(一)首先取得教育局領(lǐng)導(dǎo)的支持為了充分爭得教育局領(lǐng)導(dǎo)得信任，我們答應(yīng)為其免費(fèi)發(fā)送由教育局局長親筆書寫的《向全縣教師致以節(jié)日問候的一封信》。教育局領(lǐng)導(dǎo)免費(fèi)得到一項(xiàng)政績，并贏得了全縣教師的尊重。全縣教師都得到教育局局長的慰問信會(huì)感到欣慰，同時(shí)還收到郵政為其提供的多項(xiàng)優(yōu)惠券，提升郵政服務(wù)社會(huì)、服務(wù)大眾的公共服務(wù)形象。(二)獲得最準(zhǔn)確的名址通過與教育局的良好溝通，讓教育局主動(dòng)提供教師準(zhǔn)確名址，由我們幫助整理。(三)招商客戶細(xì)分將市場客戶進(jìn)行細(xì)分，重點(diǎn)選擇教師群體感興趣的和可以讓教師接受的商家，精心挑選有代表性的行業(yè)進(jìn)行有目的性的招商，如通信業(yè)、眼鏡店、購物商場、美容場所等，組織業(yè)務(wù)經(jīng)理全面進(jìn)行營銷。目標(biāo)客戶(此為策劃優(yōu)惠內(nèi)容)：商戶文案：又是9月，"教師節(jié)"踏著輕盈的步子緩緩而來。對于每一個(gè)人來說，在我們從頑皮稚童到青澀少年，再到風(fēng)華青年的生命歷程，老師，都是最值得我們尊重和感恩的人!他們雖然生活清苦，卻情系祖國未來，心聯(lián)學(xué)子之心;雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人!在教師節(jié)即將來臨之際，"__"向您道聲："老師，您辛苦了!1、保險(xiǎn)公司：免費(fèi)提供保險(xiǎn)服務(wù)或車輛保險(xiǎn)優(yōu)惠。2、電信類公司：為教職工安裝寬帶優(yōu)惠100元的服務(wù)。3、購物場所：9月10日，教師持教師證到店，可至?xí)T中心免費(fèi)辦理會(huì)員卡;新辦卡教師將獲得禮品一份;或針對教師節(jié)推出一些對教師生活工作有關(guān)聯(lián)的商品的特價(jià)活動(dòng)。4、餐飲娛樂：教師節(jié)當(dāng)天，用餐的教師憑教師證可以享受__折，或獲贈(zèng)教師回報(bào)折扣卡一張。5、房地產(chǎn)公司：可推出"教師節(jié)購房禮上禮"活動(dòng)?；顒?dòng)期間購房或交納定金的客戶，憑借有效證件將在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上，再獲得一份額外大禮。6、美容、美體、化妝品、品牌服裝：敬愛的老師時(shí)空的流轉(zhuǎn)是把我與您之間的距離越拉越長但思念的心卻永遠(yuǎn)不會(huì)改變?nèi)绱猴L(fēng)拂過百花齊放如艷陽普照碩果累累老師我最敬愛的老師祝您永遠(yuǎn)健康、美麗!凡持本手冊(或教師證)到___購物可充現(xiàn)金__元，并免費(fèi)辦理VIP尊貴會(huì)員卡一張。7、投資理財(cái)：與銀行溝通推出相應(yīng)的宣傳單頁。8、通訊類、電動(dòng)車、9、醫(yī)院：以教師職業(yè)常見病為切入口，為教師提供優(yōu)惠體檢、就診。商店通用活動(dòng)策劃：①、紅燭照月兒圓禧中秋齊尋寶"親愛的，你說在生活中能找到像傳說中的寶藏嗎?""當(dāng)然能，但要有尋寶秘籍……""真的嗎!快走吧，__有尋寶秘籍。"活動(dòng)時(shí)間：9月10日——15日活動(dòng)規(guī)則：藏寶區(qū)：店內(nèi)商品貨架上插有"各類謎題"，即為"藏寶區(qū)"。您接下來的`尋寶路程是：第一步：獲得尋寶秘籍憑當(dāng)日購物滿__元的購物小票，即可到前臺(tái)領(lǐng)取"尋寶秘籍"一份(每票限領(lǐng)一份);顧客可自由挑選"各類秘籍"。第二步：尋找寶藏領(lǐng)到秘籍后打開秘籍，秘籍內(nèi)將對寶藏地點(diǎn)進(jìn)行說明，并給出三個(gè)可選答案(A、B、C)。第三步：獲得寶藏您找到了秘籍中指定的寶藏的"正確答案"，即可到"秘籍兌領(lǐng)處(服務(wù)中心)"領(lǐng)取小禮品一份。小禮品：提供價(jià)值5——20元的小禮品，100份/店(謎題及秘籍由各商家因本店促銷特色而定，原則上謎題就是對本店商品的一次介紹，通過尋寶的形式讓客戶對商品加深印象，提高其購買欲望)(注：謎題要設(shè)計(jì)精美，各類型謎題須在設(shè)計(jì)或顏色中給予明顯區(qū)分。這樣能起到裝飾和點(diǎn)綴賣場，活躍氣氛的作用。)②、教師節(jié)，___為您傳情達(dá)意?；顒?dòng)時(shí)間：9月5日—9月8日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在___購物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。關(guān)于房地產(chǎn)營銷活動(dòng)的策劃方案5一、活動(dòng)時(shí)間：9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動(dòng))二、活動(dòng)對象：教師，以及持教師證客戶;三、活動(dòng)方式：主推26#樓，大幅優(yōu)惠，強(qiáng)力促銷四、活動(dòng)內(nèi)容：1、看房送禮：凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價(jià)值在5—