市場營銷試題及答案

市場營銷試題及答案（一）

一、單項選擇。

L市場是"買主和賣主進行商品互換的場所”的概念是出自于A）

A.傳統(tǒng)的觀念B.經(jīng)濟學(xué)家

C.營銷者D.制造商

2市場營銷觀念有四個支柱：顧客導(dǎo)向、協(xié)調(diào)的市場營銷'盈利性和（D）

A.產(chǎn)品中心B.顧客中心

C.工廠中心D.市場中心

3."吉芬商品”隨著收入的增加，消費量在（D）

A增加B.不變C.加速增加D.減少

4.供給彈性ES值一般是（A）

A.大于零的B.小于零的

C.等于零的D.小于或等于零的

5.在市場經(jīng)濟的條件下，決定商品價格的因素一般是（D）

A.政府B.物價部門

C.賣方D.市場的供求關(guān)系

6.需要層次理論的提出者是（C）

A.庇古B.馬歇爾C.馬斯洛D.科特勒

7.市場按什么標準劃分為實物商品市場、勞動力市場、金融市場、技術(shù)市場、信息市場（D）

A.空間結(jié)構(gòu)B.層次結(jié)構(gòu)

C.競爭結(jié)構(gòu)D.商品結(jié)構(gòu)

8通常認為期貨市場最基本的功能是分散（B）

A.市場風(fēng)險B.價錢風(fēng)險

C.交易風(fēng)險

D.商品風(fēng)險

9一般而言，在產(chǎn)品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈?（C）

A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期

10企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品曷B）

A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改良產(chǎn)品D.仿造新產(chǎn)品

11對工業(yè)品中專用性強，用戶比較固定、對廠牌商標比較重視的產(chǎn)品，多選擇什么樣的銷售策略?（B）

A.密集分配B.選擇性分派

C.獨家專營D.經(jīng)銷和代銷

12在實施選擇分配的銷售渠道策略時，企業(yè)應(yīng)該（A）

A.有選擇地挑選幾個中間商B.中間商越多越好

C.一個目標市場一個中間商D.不用中間商

13下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關(guān)系，在公眾中樹立良好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握（

A）

A.公共關(guān)系B.廣告C.人員推行D.營業(yè)推行

14在產(chǎn)品市場生命周期各階段中，以營業(yè)推廣為主的促銷策略一般是由B）

A.導(dǎo)入期B.衰退期C.成長期D.成熟期

1S最古老、最普遍、最直接的推銷方法是（C）

A.廣告B.公共關(guān)系C.人員推銷D.營業(yè)推行

16什么方法旨在激發(fā)消費者購買和促進經(jīng)銷商的效率，如陳列，展出與展覽、表演和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性

的銷售嘗試（C）

A.廣告B.公共關(guān)系C.營業(yè)推行D.人員推銷

V.一種商品在什么情況下,則需求量受價格變動的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價格時應(yīng)慎重考慮B）

A.需求彈性小B.需求彈性大

C.收入彈性小D.收入彈性大

K按領(lǐng)袖價格定價，屬于（D

)

A.成本加成定價法B.需求導(dǎo)向定價法

C.習(xí)慣定價法D.生產(chǎn)導(dǎo)向定價法

19消費者對價格敏感，生產(chǎn)與銷售成本低，競爭者易進入，商品差異性小的新產(chǎn)品定價，應(yīng)采用B)

A.高價策略B.低價策略C.中意策略D.折扣策略

23統(tǒng)一運費定價屬于下面哪種定價方法?(B)

三、名詞說明題。

1.市場調(diào)查

市場調(diào)查是指企業(yè)根據(jù)調(diào)查的目的，運用科學(xué)的方法對用戶及其購買力、購買對像、購買習(xí)慣、未來購買動向和

同行的情況等方面進行全部或局部的了解過程。

2.產(chǎn)品市場生命周期

指產(chǎn)品從進入市場到退出市場都要經(jīng)過一個從產(chǎn)生、成長、成熟直到淘汰的循環(huán)過程。3.

促銷活動

凡是企業(yè)人員或^人員的方法通過宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點，幫助或說服顧客購買某項商品或勞務(wù)而采取的各種行為。4.

銷售渠道

產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域運行過程中所經(jīng)過的各種環(huán)節(jié)。

或者：一條銷售渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分配和消費某一生產(chǎn)的貨物或勞務(wù)的所有企業(yè)或個人。5.

心理定價策略

這是運用消費者對商品價格的心理承受特征來制定價格的一種策略。

四、判定改錯題。

L銷售渠道中只經(jīng)過一個層次中間商的為長渠道。(x)

應(yīng)改正為：銷售渠道中只經(jīng)過一個層次中間商的為短渠道。

2企業(yè)要擴大產(chǎn)品的銷售量，就應(yīng)把產(chǎn)品的價格訂得低一些，以達到“薄利多銷”的目的。(V)

五、簡答題。

1.簡述企業(yè)在進行促銷組合時應(yīng)考慮的因素。

解：（1）傅肖目的；（2）產(chǎn)副掘；（3）產(chǎn)品市場生命周期；（4）市場特點；（5）他能醇；（6）適用的其他

條件

2.簡述直接渠道的優(yōu)缺點。

解：（1）直接渠道是指企業(yè)將產(chǎn)品置妾銷售給消費者的一種銷售渠道；（2）其優(yōu)點是節(jié)約交易時間；（3）缺點

是有銷售量大或用戶多時，一方面使企業(yè)工作量增大，另一方面又限制了企業(yè)的范圍。

3.新產(chǎn)品定價有哪幾種策略？

解：（1）高（糅咯；（2）低（糅略；（3）滿意策略；

4.市場營銷觀念的中心思想是什么？

解：（1）要達到一個企業(yè)的目標，關(guān)鍵在于判斷目標市場的需求；（2）比競爭者更有效地滿足消費者的需求。

六、論述題。

1.產(chǎn)品生命周期的成長期的主要市場策略。

①成長期的市場特點；

②尋覓新的市場空間；

③盡力提高了產(chǎn)品質(zhì)量；

④拓寬銷售渠道。

2.適合采取廣告推銷為主的促銷策略的條件是什么？

①產(chǎn)品市場專門大，且多屬便利品；

②需以最快速度告知消費者產(chǎn)品的信息；

③產(chǎn)品已占據(jù)市場的必然份額并有繼續(xù)擴大的態(tài)勢；

④產(chǎn)品具有必然的特色；

⑤產(chǎn)品的特殊品質(zhì)不易被消費者發(fā)覺；

⑥產(chǎn)品具有喚起顧客情感購買的可能。

04—05第一期市場營銷學(xué)試題及答案

一、填空：

一、市場營銷觀念是以（消費者需求）為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想。

二、一樣意義的戰(zhàn)略泛指（重大的帶有全局和局的計謀）的計謀。

3、市場營銷整體環(huán)境包括（政治\（經(jīng)濟）（社會文化\（法律）和（科技）五個方面。

4、美國聞名心理學(xué)家（馬斯洛）于1954年提出"需要層次理論"。

五、市場營銷調(diào)研的實質(zhì)確實是取得和分析整理（市場營銷信息）的進程。

六、依照企業(yè)在市場上的競爭地位不同，企業(yè)的競爭定位能夠分為（市場領(lǐng)先者i市場挑戰(zhàn)者\（市場跟誰者）

及（市場補缺者1

7、市場定位的大體起點是（競爭），是一種幫忙企業(yè)確認競爭地位尋覓競爭策略的方式。

八、產(chǎn)品的實質(zhì)層是指（產(chǎn)品能夠給消費者帶來的實際利益）

九（本錢導(dǎo)向定價法）是一種以本錢為中心的定價方式

10、產(chǎn)品的單位價值越（低），分銷渠道越長越寬。

1-（提示性）廣告模式用于產(chǎn)品成熟期。

1二、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的傳統(tǒng)模式是在傳統(tǒng)的營銷觀念指導(dǎo)下成立的組織結(jié)構(gòu),它以（企業(yè)及其產(chǎn)品）為中心。

13、關(guān)于產(chǎn)品生命周期的判定，當(dāng)"/AX>10%,產(chǎn)品屬于（暢銷價段1

二、名詞說明：

一、市場營銷環(huán)境：一切阻礙制約企業(yè)營銷的活動最普遍的因素。

二、市場細分：依照消費者需求的不同性把某一產(chǎn)品（或效勞）的整體市場劃分為不同的子市場的進程。

3、相關(guān)群體：能直接或間接阻礙一個人的態(tài)度、行為或價值觀的集體。

4、產(chǎn)品組合：企業(yè)制造或經(jīng)營的全數(shù)商品的有機組成方式。

五、市場營銷組合：企業(yè)在選定的目標市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身能夠操縱的因素加以

最正確組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。

三、單項選擇：

一、在安索夫產(chǎn)品/市場矩陣中，（C）即市場滲透。

A現(xiàn)有市場——新產(chǎn)品B新市場——新產(chǎn)品、

C現(xiàn)有市場——現(xiàn)有產(chǎn)品D新市場——現(xiàn)有產(chǎn)品

二、以下（A）屬于企業(yè)的不可控因素。

A營銷環(huán)境B營銷組合C促銷策略D產(chǎn)品組合

3、當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境要挾時，通過各類方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的進展，這是（C）策略。

A轉(zhuǎn)移B減輕C對抗D競爭

4、依照"需要層次論”，以下屬于第三層次的是（C）

A平安需要B自尊需要C社會需要D自我實現(xiàn)的需要

五、在營銷調(diào)研中，調(diào)研人員一樣先搜集（B\

A一手資料B二手資料C原始資料D外部資料

六、一個企業(yè)要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ˋ）方面進行。

A產(chǎn)業(yè)和市場B分銷渠道C目標和戰(zhàn)略D利潤

7、一個市場是不是有價值，要緊取決于該市場的（C\

A需求狀況B競爭能力C需求狀況和競爭能力D中間商的多少

八、產(chǎn)品生命周期中在（C）購買者一樣較多。

A引入期B成長期C成熟期D衰退期

九、以下產(chǎn)品（C）富有彈性

A大米B香皂C家電D食鹽

10、（D）代表以后商務(wù)進展的方向。

A商人批發(fā)商B制造商批發(fā)機構(gòu)C超級市場D電子商務(wù)

四、簡答：

一、競爭者的優(yōu)勢和劣勢要緊體此刻那些方面？

答：要點：（1）產(chǎn)品（2）銷售渠道（3）市場營銷（4）生產(chǎn)與經(jīng)營（5）研究與開發(fā)能力（6）資金實力（7）

組織（8）治理能力

二、產(chǎn)品處于引用期應(yīng)采取什么策略？

答：要點：（1）把要緊精力放在讓人們熟悉產(chǎn)品上。（2）用名牌提攜新產(chǎn)品。（3）采納試用的方法（4）刺激

中間商推銷。

3、簡述阻礙定價的要緊因素。

答:毓：、（1）市場需求及轉(zhuǎn)變（2）市場競競爭狀況（3）政府的干與程度（4）商品的特點（5）企業(yè)狀況

五、論述

試論述三種目標市場營銷策略。

答：要點：

一、目標市場營銷概念

二、無選擇性市場策略

（1）含義（2）緣故（3）優(yōu)勢（4）缺點

3、選擇性市場策略

（1）含義（2）緣故（3）優(yōu)勢（4）缺點

4、集中性市場策略

（1）含義（2）緣故（3）優(yōu)勢（4）缺點

一、單項選擇題

1.市場營銷學(xué)的進展歷史大致可分為四個時期，其中初創(chuàng)時期是在（B1

A.18世紀中葉B.19世紀末到20世紀30年代C.20世紀50年代D.19世紀初

2.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和操縱200家以上的油漆商店，這就叫（A\

A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.多角化

3.分析阻礙消費者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（D1

A.降低調(diào)研本錢B.了解消費者的經(jīng)濟經(jīng)受能力C區(qū)分不同階級消費者，以知足他們不同的需要

D.采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技術(shù)，以誘導(dǎo)消費者作出對企業(yè)有利的購買決策

4.在生產(chǎn)者的購買決策進程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需通過8個時期，其中最后一個時期是（CX

A.同意和分析供給企業(yè)的報價B.安排定貨程序

C.執(zhí)行情形的反饋和評判D.詳細說明需求項目的特點和數(shù)量

5.新產(chǎn)品開發(fā)進程的第一個時期是（DI

A.評核與挑選B.營業(yè)分析C.產(chǎn)品開發(fā)D提出目標，搜集構(gòu)思

6.市場營銷領(lǐng)導(dǎo)要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是如何看待他們的產(chǎn)品和效勞的，了解顧客是如何看待他們的競

爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，就必需進行（CI

A.市場營銷計劃B.市場營銷組合設(shè)計C.市場營銷調(diào)研D.預(yù)測市場需求

7.假設(shè)壯大的競爭關(guān)于實行的是無選擇性市場策略，企業(yè)那么應(yīng)實行（B）市場策略。

A.大量B.集中性C.市場開發(fā)D。無選擇性

8.明白得價值定價法運用的關(guān)鍵是（A）;

A.找到比較準確的明白得價值B.準確了解競爭者的價錢C.正確計算產(chǎn)品的單位本錢

D。確信適當(dāng)?shù)哪繕死麧?/p>

9.當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應(yīng)為（B\

A.直接渠道B.間接渠道C.專營渠道D.以上都不是10.以下哪

個是報紙媒體的優(yōu)勢：（D）

A.形象生動傳神，感染力強B.專業(yè)性強，針對性強

C.表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強D.簡便靈活，制作方便，費用低廉

11.產(chǎn)品一市場治理型組織的要緊缺點是（A）

A.組織治理費用太高B.有些產(chǎn)品和市場容易被忽略

C.容易造成打算與實際的脫節(jié)D.不能及時取得足夠的市場信息

12.依照恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說明那個國家人民的生活水平（AI

A.越高B.越低C.不必然D.沒關(guān)系

13.用料與設(shè)計精美的酒瓶，在酒消費以后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（D)

A.配套包裝。Bo附贈品包裝C.分檔包裝D。再利用包裝

14.以防御為核心是（C）的競爭策略。

A.市場跟從者B.市場挑戰(zhàn)者C.市場主導(dǎo)者D.市場補缺者

15.市場營銷觀念的中心是（B1

A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)覺需要并設(shè)法知足它們

C.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去

16.企業(yè)市場營銷治理進程的第一步是（D\

17.最適于實力不強的小企業(yè)采納的目標市場策略是（C\

A.選擇性市場策略B.無選擇性市場策略C.集中性市場策略D.產(chǎn)品開發(fā)策略

18.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)量是產(chǎn)品組合的（A1

A.深度B.廣度C.彼此關(guān)聯(lián)性D.層次19.“七喜"汽水突出宣傳自己不含咖啡因

的特點，成為非可樂型飲料的主導(dǎo)者，它采取的是（B）定位策略。A.市場滲透B.避強

定位策略C.專業(yè)化營銷D.迎頭定位策略20.柯達公司在商標"Kodak"基礎(chǔ)上，推出

"kodachrome"、"kodagragh"、"kodascope"、"kodaline”等一系列商標。這種商標策略叫做（C\

A有無商標策略B.品級商標策略C.家庭商標策略D.推動商標策略

21.1912年（D）寫出第一本以"Marketing"命名的教科書，被以為是市場營銷學(xué)作為一門獨立學(xué)科顯

現(xiàn)的標志。A.鮑敦B.菲利普?科特勒C?彼得?杜拉克D.赫杰特齊

2二、某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，同時還擁有和操縱200家以上的油漆商店，這就叫（A1

A.前向一體化B.后向一體化C橫向一體化D.多角化

S當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境要挾時，通過各類方式以限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的進展，這確實是（B）策略。

A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對抗D.競爭

M在生產(chǎn)者的購買決策進程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需通過8個時期，其中最后一個時期是（C）

A.同意和分析供給企業(yè)的報價B.安排定貨程序

c.執(zhí)行情形的反饋和評判D.詳細說明需求項目的特點和數(shù)量

25.細分消費者市場必需注意以下五方面的要求:（D）

A.市場要有同質(zhì)性、應(yīng)變性，市場范圍相對較小B.市場要有可進人性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性

C.市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性等

D.市場要有足夠的購買潛力、可接近性、可衡量性、相對穩(wěn)固性等

26.以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是（C）調(diào)研。

A.探討性B.描述性C.因果關(guān)系D.預(yù)測性

27.企業(yè)提高競爭力的源泉是（D）

A.質(zhì)量B.價錢C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)

2aIntel公司是美國占支配地位的運算機芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時，定價老是比同類產(chǎn)品的定價低,

在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們專門快就把產(chǎn)品打人了市場，第二、三年會大銷售產(chǎn)品而獲利。他們

采納的是（B）策略；

A.速取定價B.漸取定價C.彈性定價D明白得價值定價

29.當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應(yīng)為（A1

A.間接渠道B直接渠道C.專營渠道D.都不是

30.營業(yè)推行的目標一般是（B）

A.了解市場，增進產(chǎn)品試銷對路B.刺激消費者即興購買C,

降低本錢，提高市場占有率D.幫忙企業(yè)與各界公眾成立良好關(guān)系

31.下面哪個是以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的起點：（C\

A.產(chǎn)品設(shè)計B.產(chǎn)品銷售C.顧客需要D.企業(yè)資源和能力

32.目標市場營銷是以下哪一種觀念的表現(xiàn):（D）

A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念

33.假設(shè)要使購買者對定價工作增強信任感，同時感覺產(chǎn)品價錢低廉，最好采納（A）略。

A.尾數(shù)定價B.整數(shù)定價C.平安定價D.特價品定價

34.某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增加，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的（B）時期。

A.介紹期B.成長期C.成熟期D.衰退期

35.某企業(yè)欲運用需求價錢彈性理論，通過降低產(chǎn)品價錢提高其銷售量，一樣情形下，這種策略對以下（B）

類產(chǎn)品成效明顯。

A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品

36.以下情形中的（A）類產(chǎn)品適宜采納最短的分銷渠道。

A