市場細(xì)分、目標(biāo)失常、市場定位

第8章市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位

市場細(xì)分、目標(biāo)失常、市場定位共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!本章主要內(nèi)容市場細(xì)分市場目標(biāo)選擇市場定位市場細(xì)分、目標(biāo)失常、市場定位共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!

市場細(xì)分的定義；市場細(xì)分就是企業(yè)按各（細(xì)分）變量將整個市場劃分為若干個需求不同的產(chǎn)品和營銷組合的子市場或次市場的過程。

一、市場細(xì)分市場細(xì)分、目標(biāo)失常、市場定位共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!

市場細(xì)分的作用：

有利于企業(yè)發(fā)和利用新的市場機會；有利于中小企業(yè)開拓市場；有利于企業(yè)制定細(xì)致有效的營銷組合策略；有利于企業(yè)優(yōu)化其資源；有利于及時反饋信息并做相應(yīng)調(diào)整；有利于評價企業(yè)的營銷策略；市場細(xì)分、目標(biāo)失常、市場定位共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!

消費者市場細(xì)分的依據(jù)地理細(xì)分：

國別地區(qū)城市大小人口密度氣候市場細(xì)分、目標(biāo)失常、市場定位共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!心理細(xì)分：

社會階層生活方式個性市場細(xì)分、目標(biāo)失常、市場定位共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!組織市場細(xì)分的依據(jù)

1、地理人口行業(yè)和用途客戶規(guī)模地理位置

2、經(jīng)營狀況技術(shù)水平使用者顧客能力市場細(xì)分、目標(biāo)失常、市場定位共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!

二、市場目標(biāo)選擇

在細(xì)分市場中選擇一個或幾個分市場進入，在其中實施計劃并獲取利潤的市場就稱為企業(yè)的目標(biāo)市場。市場細(xì)分、目標(biāo)失常、市場定位共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!

定位就是對公司的產(chǎn)品進行設(shè)計，從而使其在目標(biāo)顧客心目中占有一個獨特的、有價值的位置的行動。三、市場定位市場細(xì)分、目標(biāo)失常、市場定位共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!

常用市場定位戰(zhàn)略：

首位戰(zhàn)略鞏固戰(zhàn)略挖掘戰(zhàn)略共享戰(zhàn)略重新定位市場細(xì)分、目標(biāo)失常、市場定位共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!

擴大定位差異化方式：

產(chǎn)品差異化服務(wù)差異化人員差異化形象差異化市場細(xì)分、目標(biāo)失常、市場定位共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!市場細(xì)分的基本方法：

細(xì)分市場不能僅靠一種方式。營銷人員必須嘗試各種不同的細(xì)分變量或變量組合，以便找到分析市場結(jié)構(gòu)的最佳方法。

市場細(xì)分、目標(biāo)失常、市場定位共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!人口細(xì)分：年齡及生命周期階段性別收入市場細(xì)分、目標(biāo)失常、市場定位共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!行為細(xì)分：

購買時機尋找利益用戶狀況使用率忠誠程度市場細(xì)分、目標(biāo)失常、市場定位共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!3、采購方式采購職能組織采購政策購買標(biāo)準(zhǔn)4、產(chǎn)品用途應(yīng)急常規(guī)特殊用途5、個性特點相似點合作態(tài)度風(fēng)險態(tài)度偏好市場細(xì)分、目標(biāo)失常、市場定位共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!目標(biāo)市場選擇策略：

無差異市場營銷策略差異性市場營銷策略集中性市場營銷策略市場細(xì)分、目標(biāo)失常、市場定位共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!差異化定位

差異化是指設(shè)計一系列有意義的差異,以便使本公司的產(chǎn)品同競爭者產(chǎn)品相區(qū)別的行動。

市場細(xì)分、目標(biāo)失常、市場定位共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!常用的產(chǎn)品定位策略：

特色定位利益定位使用者定位質(zhì)量和價格定位產(chǎn)品品目定位競爭定位市場細(xì)分、目標(biāo)失常、市場定位共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!

思考題1．什么是營銷學(xué)所討論的市場?它與一般市場的概念有何區(qū)別?2．什么是市場細(xì)分和目標(biāo)市場?3、簡要闡述和比較消費者市場和組織者市場的細(xì)分變量的異同及其理由。4．假設(shè)你正在為一個服裝企業(yè)做市場規(guī)劃，請問：其市場細(xì)分應(yīng)怎樣進行?主要細(xì)分變量有哪些?次要的細(xì)分變