2020年時(shí)尚文教及休閑用品企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

時(shí)尚文教及休閑用品企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 3二、未來發(fā)展策略 41、市場(chǎng)與渠道 42、客戶與服務(wù) 43、生產(chǎn)與效率 4三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 51、人才工程建設(shè) 52、業(yè)務(wù)領(lǐng)先，銳意進(jìn)取 5（1）市場(chǎng)方面 5（2）產(chǎn)品方面 5（3）渠道方面 63、深耕信息化建設(shè)，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)升級(jí)，助力公司新發(fā)展 64、深化創(chuàng)新工程建設(shè) 65、推進(jìn)BLM工具 66、總部職能部門基礎(chǔ)與機(jī)制建設(shè) 7

時(shí)尚文教及休閑用品企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)根據(jù)GIA的統(tǒng)計(jì)，文具行業(yè)保持穩(wěn)中有升趨勢(shì)，2013年的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1,752.43億美元，年均增長(zhǎng)1.09%。根據(jù)GIA預(yù)測(cè)，2014年至2020年全球文具市場(chǎng)規(guī)模將保持年均3.9%的增幅，其中紙質(zhì)文具占比逐年上升。因?yàn)槿蚋鲊?guó)受教育程度的逐步提升，以及經(jīng)濟(jì)回暖，發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇等因素，文具行業(yè)仍有廣闊的前景。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，特別是文化業(yè)的大力發(fā)展，各類幼兒園和學(xué)校更加注重教學(xué)文具的全面升級(jí)，同時(shí)家庭和個(gè)人也越來越重視子女的培養(yǎng)，普遍追求趣味、益智相結(jié)合的學(xué)習(xí)文具，文具觀念不斷更新，居民收入增加使文具消費(fèi)量持續(xù)增加，品質(zhì)也逐步提升。我國(guó)文具行業(yè)面臨消費(fèi)需求迅速升級(jí)的機(jī)遇，文具市場(chǎng)需求在宏觀經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，行業(yè)前景光明。文具作為創(chuàng)意文化的天然載體，文具產(chǎn)業(yè)正在與創(chuàng)意設(shè)計(jì)業(yè)、動(dòng)漫游戲業(yè)、高端工藝美術(shù)業(yè)等實(shí)現(xiàn)融合，成為創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要分支，具有廣闊的發(fā)展空間。IP產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模宏大，文創(chuàng)產(chǎn)品與IP跨界合作能夠在很大程度上賦能品牌、賦能銷售，為IP買單成為一種潮流。根據(jù)中國(guó)制筆協(xié)會(huì)，2018年文具行業(yè)IP產(chǎn)品銷售規(guī)模達(dá)到了950億，同比增長(zhǎng)50%以上。IP跨界合作也能夠在很大程度上刺激消費(fèi)者，提升品類活性和客戶感知，品牌結(jié)合時(shí)下流行元素，也讓傳統(tǒng)文具品類煥發(fā)了新的生機(jī)。國(guó)內(nèi)文化產(chǎn)品的出口仍呈成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，同時(shí)我國(guó)龐大的文具消費(fèi)人群、快速增長(zhǎng)的消費(fèi)能力和國(guó)家在教育方面的大力投入等因素為文具行業(yè)發(fā)展提供著源源不斷的動(dòng)力。二、未來發(fā)展策略1、市場(chǎng)與渠道公司將持續(xù)聚焦于以美歐為代表的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體。強(qiáng)化美國(guó)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，積極開拓歐洲市場(chǎng)、澳洲市場(chǎng)及日本市場(chǎng)，關(guān)注共性市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為公司推廣OBM重點(diǎn)基地，與知名品牌進(jìn)行ODM合作，適時(shí)加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自有品牌拓展的力度。考慮互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道粉絲經(jīng)濟(jì)帶貨能力，以線下經(jīng)銷商及電商同步運(yùn)營(yíng)，打造核心產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)區(qū)。2、客戶與服務(wù)公司將專注于細(xì)分領(lǐng)域有代表性的品牌經(jīng)銷商及終端零售商，堅(jiān)持“大客戶”戰(zhàn)略，同時(shí)公司關(guān)注有持續(xù)創(chuàng)新能力的中小客戶，把握潛在爆發(fā)性增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。3、生產(chǎn)與效率公司在國(guó)內(nèi)“xx+xx”雙生產(chǎn)基地基礎(chǔ)上，開拓東南亞xx生產(chǎn)基地，柔性化生產(chǎn)線，產(chǎn)品高度非標(biāo)情況下完成快速批量生產(chǎn)。抓生產(chǎn)與提效率齊頭并進(jìn)，2018年引入精益生產(chǎn)管理模式，柔性化生產(chǎn)效率提升，在主打非標(biāo)產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)人工的逐步替代，效率進(jìn)一步提升。未來公司將持續(xù)通過研發(fā)和設(shè)計(jì)提高創(chuàng)新能力形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司將不斷跟蹤、評(píng)估公司的戰(zhàn)略實(shí)施效果，并不斷優(yōu)化、提升公司的戰(zhàn)略管理水平，以確保長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)和短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)能夠有機(jī)結(jié)合。支撐公司不斷發(fā)展，朝著遠(yuǎn)期目標(biāo)不斷奮進(jìn)。三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、人才工程建設(shè)公司將把人力資源的規(guī)劃和政策放在首位，把人才工程作為第一大工程。引進(jìn)技術(shù)人員與創(chuàng)新人才，建設(shè)公司人才梯隊(duì)，打造一支高效、及時(shí)、快速、應(yīng)變的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。建立人才晉升雙通道標(biāo)準(zhǔn)和滿足現(xiàn)有業(yè)務(wù)需要的人才隊(duì)伍等舉措，構(gòu)建一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范的人力資源管理體系，最終建設(shè)成具有自我激勵(lì)、自我約束和促進(jìn)優(yōu)秀人才脫穎而出的人才管理機(jī)制。2、業(yè)務(wù)領(lǐng)先，銳意進(jìn)取（1）市場(chǎng)方面從出口市場(chǎng)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)展，國(guó)際營(yíng)銷上，鞏固北美市場(chǎng)，開拓北美以外市場(chǎng)；開拓跨境電商業(yè)務(wù)；開拓日本文具市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)營(yíng)銷上，利用國(guó)外市場(chǎng)積累的研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和制造優(yōu)勢(shì)，拓展國(guó)內(nèi)文化用品市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和渠道還不成熟，在外貿(mào)市場(chǎng)消費(fèi)者更容易接納和購(gòu)買具有鮮明個(gè)性、獨(dú)特設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。歐美市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，在開拓外貿(mào)市場(chǎng)的同時(shí)，穩(wěn)妥地?cái)U(kuò)張國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。（2）產(chǎn)品方面從以紙制品為主向大文創(chuàng)擴(kuò)域，公司將在以紙制品基礎(chǔ)上開發(fā)新產(chǎn)品，將創(chuàng)意附著在其他載體上，例如開發(fā)塑料、紡織類、環(huán)?？稍偕牧系刃虏牧袭a(chǎn)品，開發(fā)箱包類產(chǎn)品市場(chǎng)等。公司持續(xù)積累的生產(chǎn)研發(fā)能力以及供應(yīng)鏈統(tǒng)籌能力，具有柔性化生產(chǎn)體系產(chǎn)品打樣試制時(shí)間短，產(chǎn)品種類迭代快，可實(shí)現(xiàn)快速交付，獲得客戶高度認(rèn)可。（3）渠道方面國(guó)際營(yíng)銷上，開拓跨境電商業(yè)務(wù)，專注于時(shí)尚、個(gè)性、高端的文化用品；國(guó)內(nèi)營(yíng)銷上，加大國(guó)內(nèi)線上和線下銷售業(yè)務(wù)，考慮互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道粉絲經(jīng)濟(jì)帶貨能力，積極開拓自有品牌市場(chǎng)，打造核心產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)區(qū)。為全面落實(shí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步促進(jìn)公司是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)布局，公司設(shè)立全資子公司xx有限公司，公司自行投資并引進(jìn)成長(zhǎng)型企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)園，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率。3、深耕信息化建設(shè)，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)升級(jí)，助力公司新發(fā)展2020年公司繼續(xù)深耕信息化建設(shè)通過信息化項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)公司管理水平全面提升、通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，降低管理成本，打造多品種、可個(gè)性化定制的市場(chǎng)預(yù)測(cè)決策模式和柔性精益生產(chǎn)新方式，將全供應(yīng)鏈周期縮，促進(jìn)公司創(chuàng)新發(fā)展，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。4、深化創(chuàng)新工程建設(shè)2020年繼續(xù)深化創(chuàng)新體系建設(shè)，全員參與，多頭并進(jìn)，分工合作，系統(tǒng)化協(xié)調(diào)，內(nèi)部人員通過創(chuàng)新工程建設(shè)，助力成為行內(nèi)領(lǐng)先的文創(chuàng)+科技型企業(yè)。5、推進(jìn)BLM工具推進(jìn)公司BLM（BusinessLeadershipMode）的工作，完善戰(zhàn)略到執(zhí)行的全要素的落地。組織分步構(gòu)建和完善公司IPD流程和管理體系，確保產(chǎn)品開發(fā)流程滿足內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)一線的需要，讓產(chǎn)品和解決方案成為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。持續(xù)進(jìn)行內(nèi)外部最佳實(shí)踐的動(dòng)態(tài)跟進(jìn)、研究和吸收，為組織能力整體提升和變革持續(xù)注入動(dòng)力，助力公司的組織績(jī)效達(dá)到業(yè)界最佳。6、總部職能部門基礎(chǔ)與機(jī)制建設(shè)進(jìn)一步強(qiáng)化預(yù)算管理，完善成本分析、經(jīng)營(yíng)分析和考核機(jī)制。通過管理創(chuàng)新、成本控制等方式，抓好降本增效工作，進(jìn)一