新安松十年感恩回饋活動(dòng)方案

陜西漢華/億恩策劃十年客戶答謝會(huì)策劃方案20**年11月目 錄陜西漢華/億恩策劃一、活動(dòng)背景…………3-4二、活動(dòng)分析…………5-6三、活動(dòng)概括…………7-9四、整體策略…………10-12五、執(zhí)行細(xì)則…………13-40六、視覺(jué)展現(xiàn)…………41-46活動(dòng)背景陜西漢華/億恩策劃2010年，陜西安松工程機(jī)械有限公司成立十周年，借十周年慶舉行一系列感恩及推介活動(dòng)，答謝新老客戶；陜西漢華/億恩策劃同時(shí)希望結(jié)合十周年活動(dòng)進(jìn)行宣，提高客戶參與度，擴(kuò)大品牌影響力，進(jìn)一步提高小松機(jī)械的市場(chǎng)占有率；活動(dòng)分析陜西漢華/億恩策劃活動(dòng)分析：目標(biāo)人群一：安松十年老客戶，常年支持擁護(hù)小松品牌的擁護(hù)。特點(diǎn)：情感基礎(chǔ)好，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好。陜西漢華/億恩策劃目標(biāo)人群二：銷(xiāo)售人員邀約的意向客戶。特點(diǎn)：在品牌選擇上猶豫，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，有購(gòu)機(jī)需要目標(biāo)人群三：被宣傳以及活動(dòng)優(yōu)惠政策吸引過(guò)來(lái)的部分工程行業(yè)內(nèi)人。特點(diǎn)：對(duì)機(jī)械有一定的了解，行業(yè)內(nèi)人，有購(gòu)機(jī)欲望。以老客戶做為宣傳媒介，拉近情感，形成大范圍的口碑傳遞。吸引與會(huì)嘉賓購(gòu)機(jī)。足夠優(yōu)惠的條件，小松機(jī)械優(yōu)良的品質(zhì)，及現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氛圍，刺激他們購(gòu)機(jī)。在此類(lèi)人中形成品牌對(duì)比，加深他們對(duì)小松機(jī)械及安松企業(yè)的了解?；顒?dòng)概括陜西漢華/億恩策劃時(shí)間：2011年1月5日-2011年1月6日活動(dòng)定位：感恩推介銷(xiāo)售會(huì)活動(dòng)主題：安松十載感謝有你項(xiàng)目概括參加人員：安松新老客戶及意向客戶活動(dòng)地點(diǎn)：待定陜西漢華/億恩策劃活動(dòng)主題陜西漢華/億恩策劃安松機(jī)械十周年感恩會(huì)安松十載 感謝有你整體策略陜西漢華/億恩策劃我們力圖通過(guò)此次活動(dòng)陜西漢華/億恩策劃整體策略：執(zhí)行細(xì)則陜西漢華/億恩策劃陜西漢華/億恩策劃2018-11-23活動(dòng)整體階段推進(jìn)表活動(dòng)節(jié)奏前期宣傳及用戶的組織中期執(zhí)行1月5日-1月6日12月5日-12月17日主視覺(jué)，設(shè)計(jì)延展物品確認(rèn)，下單制作在媒體及店內(nèi)開(kāi)始活動(dòng)宣傳各地邀約人員培訓(xùn)完畢籌備階段全程進(jìn)度向安松公司專(zhuān)員定期匯報(bào)12月1日活動(dòng)順利進(jìn)行12月1日-月4日后期收尾DM，邀請(qǐng)函,海報(bào)制作完成12月1日-12月6日1月

5日-1月6日4月19日-4月12月1日-1月1日23日1月2日-1月3日組織外地客戶，發(fā)放車(chē)貼及禮品1月6日撤展1月6日-1月7日清點(diǎn)物品移交安松公司1月7日-1月212日提交活動(dòng)總結(jié)12月17日-1月2日各地市進(jìn)行簡(jiǎn)單的落地宣傳并對(duì)邀約客戶做統(tǒng)計(jì)陜西漢華/億恩策劃銷(xiāo)售人員培訓(xùn)①

根據(jù)小松的品牌調(diào)性在用戶的數(shù)據(jù)庫(kù)中查找合適的嘉賓②

挑選十年安松老客戶③

根據(jù)邀約相關(guān)工作進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)④

了解活動(dòng)細(xì)則，邀約細(xì)則陜西漢華/億恩策劃曲江國(guó)際會(huì)展中心展館簡(jiǎn)介西安曲江國(guó)際會(huì)展中心一期項(xiàng)目展館面積4.6萬(wàn)平方米、廣場(chǎng)8萬(wàn)平方米，已于2000年建成并投入使用。二期工程展館建筑面積10萬(wàn)平方米，會(huì)議中心面積5萬(wàn)平方米；同時(shí)配備酒店、商務(wù)寫(xiě)字樓、餐飲、康體及體驗(yàn)中心，構(gòu)成西安會(huì)展經(jīng)濟(jì)示范園區(qū)?；顒?dòng)場(chǎng)地推薦：陜西漢華/億恩策劃活動(dòng)前期宣傳邀約時(shí)間規(guī)劃表陜西漢華/億恩策劃陜西各大主流媒體做集中報(bào)道宣傳提前設(shè)置邀約工作人員在各地開(kāi)展邀約工作，送宣傳DM和邀請(qǐng)函到客戶手中挑選5-10個(gè)地市做小型落地宣傳活動(dòng)，并對(duì)與會(huì)嘉賓人數(shù)及名單做統(tǒng)計(jì)，加大獎(jiǎng)品宣傳，刺激用戶來(lái)主會(huì)場(chǎng)參加活動(dòng)給自己開(kāi)車(chē)來(lái)西安的客戶派發(fā)車(chē)貼及小禮品陜西漢華/億恩策劃邀請(qǐng)函介紹①

入場(chǎng)券配合本次活動(dòng)進(jìn)行全新設(shè)計(jì)②

邀請(qǐng)作為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)票陜西漢華/億恩策劃陜西漢華/億恩策劃體現(xiàn)尊貴簽名墻星光大道傳達(dá)的信息使嘉賓對(duì)號(hào)入座，便于現(xiàn)場(chǎng)管控區(qū)別了被邀請(qǐng)嘉賓與陪同人員的身份，便于針對(duì)性的提供高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)達(dá)到的效果目的使嘉賓尊貴的身份得到完美體現(xiàn)陜西漢華/億恩策劃員工笑臉墻傳達(dá)的信息十年員工與公司的共同成長(zhǎng)提高員工的集體榮譽(yù)感，展示企業(yè)文化。達(dá)到的效果目的拉近企業(yè)與員工與客戶的情感距離陜西漢華/億恩策劃視頻部分視頻將貫穿整個(gè)活動(dòng)始終，并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)面轉(zhuǎn)切活動(dòng)之中，這些客戶將作為媒介，聯(lián)系安松和與會(huì)嘉賓間的互動(dòng)，以頒獎(jiǎng)的形式，使整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到高潮。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做即時(shí)采訪，及畫(huà)面切換增加購(gòu)機(jī)客戶榮譽(yù)感，刺激消費(fèi)。即時(shí)播報(bào)購(gòu)車(chē)數(shù)并且制作對(duì)比圖標(biāo)，制造競(jìng)爭(zhēng)氛圍，刺激客戶購(gòu)車(chē)在活動(dòng)前期制作十個(gè)十年用戶視頻，在現(xiàn)場(chǎng)以視頻播放的形式進(jìn)行宣傳介紹。邀請(qǐng)小松品牌的十年用戶，作為本次活動(dòng)的最大亮點(diǎn)，對(duì)本次活動(dòng)起到催化劑的作用陜西漢華/億恩策劃活動(dòng)運(yùn)營(yíng)-游戲環(huán)節(jié)陜西漢華/億恩策劃大眾參與型游戲：車(chē)型展示游戲介紹： 將小松歷年來(lái)車(chē)型制作成車(chē)型模板，旁邊站立帶工帽手拿工具的比基尼美女模特①作為全場(chǎng)最具有標(biāo)志性的裝飾之一；②觀眾可以參與巨型車(chē)模板和模特合影游戲③不設(shè)置獎(jiǎng)品產(chǎn)品體驗(yàn)：測(cè)試項(xiàng)目：挖機(jī)體驗(yàn)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)-游戲環(huán)節(jié)游戲介紹：①現(xiàn)場(chǎng)觀眾可以進(jìn)入駕駛室體驗(yàn)②現(xiàn)場(chǎng)可安排一些專(zhuān)業(yè)性能表演陜西漢華/億恩策劃活動(dòng)運(yùn)營(yíng)-游戲環(huán)節(jié)大眾參與型知識(shí)游戲：小松百事通測(cè)試項(xiàng)目：大眾參與游戲，推廣小松品牌游戲介紹：①甄選行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)考題②進(jìn)行填字游戲③在所有的座位下都粘貼題面，與會(huì)嘉賓在活動(dòng)期間拿題面至獎(jiǎng)品兌換處說(shuō)出答案即可獲得精美禮品一份陜西漢華/億恩策劃活動(dòng)運(yùn)營(yíng)-物料及備品清單陜西漢華/億恩策劃詳見(jiàn)附件文檔陜西漢華/億恩策劃陜西漢華/億恩策劃視覺(jué)展