房地產(chǎn)營銷策劃文案規(guī)劃編寫詳細(xì)講解

營銷策劃文案一、營銷策劃書的框架、結(jié)構(gòu)與內(nèi)容（一）營銷策劃書的結(jié)構(gòu)見下圖構(gòu)成內(nèi)容作用封面策劃案名稱、客戶名稱、策劃人名稱、提案日期、策劃人適用時(shí)間段、保密級別及編號策劃書名片概要策劃案主要內(nèi)容概括方案精髓目錄策劃案提綱構(gòu)成框架前言策劃目的的方法、意義等說明背景與過程正文界定問題明確策劃主題與目標(biāo)策劃任務(wù)環(huán)境分析重要環(huán)境因素分析策劃依據(jù)SWOT分析分析優(yōu)勢、劣勢、威脅與機(jī)會(huì)提出問題營銷目標(biāo)市場目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)等明確營銷目標(biāo)營銷戰(zhàn)略STP營銷（市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場、市場定位）總體布局營銷組合戰(zhàn)略產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及促銷策略具體對策行動(dòng)方案人員安排、道具設(shè)備、時(shí)間計(jì)劃、地點(diǎn)選擇執(zhí)行藍(lán)本財(cái)務(wù)分析費(fèi)用預(yù)算、效益分析可行性分析控制方案執(zhí)行控制、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測、應(yīng)急方案保障成功結(jié)束語總結(jié)、突出、強(qiáng)化策劃人意見保障成功附錄數(shù)據(jù)資料、問卷樣本及其他背景資料提高可信度（二）營銷策劃書的內(nèi)容1、封面策劃案名稱即策劃方案的標(biāo)題客戶名稱提案日期策劃使用時(shí)間段策劃人名稱策劃書的保密級別及編號2、概要對營銷策劃書主要內(nèi)容進(jìn)行概括性陳述。撰寫原則是用最簡短的言語把策劃案的內(nèi)容全面反映出來。撰寫方法：一是先寫概要，后寫正文；二是先寫正文，后寫概要。3、目錄涵蓋策劃書的主題內(nèi)容和要點(diǎn)，使讀者一目了然。4、前言對策劃該項(xiàng)目的意義、目的、緊迫性、緣由、起因、方法、過程、內(nèi)容等進(jìn)行介紹。簡單敘述接受任務(wù)的情況；簡單敘述進(jìn)行策劃的原因；簡單敘述策劃過程。5、界定問題對企業(yè)當(dāng)前需要解決的營銷問題初步界定，以分析客戶企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與營銷現(xiàn)狀之間的差距，這個(gè)差距就是營銷策劃需要解決的問題。6、環(huán)境分析營銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)。包括微觀、宏觀和行業(yè)環(huán)境。在眾多環(huán)境因素中，應(yīng)考慮策劃的主題對環(huán)境進(jìn)行分析。7、SWOT分析對某一營銷問題的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行分析。8、營銷目標(biāo)明確企業(yè)具體要達(dá)到的營銷目標(biāo)，包括市場營銷目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)。9、營銷戰(zhàn)略略產(chǎn)品推廣戰(zhàn)戰(zhàn)略：包括括S-T-P三方面內(nèi)內(nèi)容業(yè)務(wù)拓展展策略：：包括密密集型戰(zhàn)戰(zhàn)略、一一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略和多多角化戰(zhàn)戰(zhàn)略三類類九種戰(zhàn)戰(zhàn)略市場競爭爭戰(zhàn)略：：包括市市場主導(dǎo)導(dǎo)者的防防御戰(zhàn)略略、挑戰(zhàn)戰(zhàn)者的進(jìn)進(jìn)攻戰(zhàn)略略、跟蹤蹤者的跟跟隨戰(zhàn)略略和利基基者的利利基戰(zhàn)略略企業(yè)的投投資發(fā)展展戰(zhàn)略：：考慮穩(wěn)穩(wěn)定、發(fā)發(fā)展和收收縮三種種類型。。10、營銷組組合策略略營銷目標(biāo)標(biāo)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)是靠營營銷戰(zhàn)略略的實(shí)施施即營銷銷組合策策略來支支撐的。。營銷組組合策略略即4Ps策略。11、行動(dòng)方方案行動(dòng)方案案運(yùn)用6W2H法，即做做什么、、何時(shí)做做、何地地做、何何人做、、怎么做做、對誰誰做、為為什么做做、需要要多長時(shí)時(shí)間、需需要多少少物資、、人員及及費(fèi)用、、達(dá)到什什么程度度。行動(dòng)方案案安排樣樣表活動(dòng)名稱負(fù)責(zé)人活動(dòng)地點(diǎn)開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間費(fèi)用人員物資備注計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際預(yù)算實(shí)際項(xiàng)目1項(xiàng)目2…….12、財(cái)務(wù)分分析對策劃方方案各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用的的預(yù)算，，包括營營銷過程程中的總總費(fèi)用、、階段費(fèi)費(fèi)用、項(xiàng)項(xiàng)目費(fèi)用用等進(jìn)行行預(yù)算。。13、控制方方案動(dòng)員和準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作方案實(shí)施時(shí)機(jī)機(jī)確定方方案實(shí)施過程程監(jiān)控方方案應(yīng)急方案案14、結(jié)束語語介紹完主主體內(nèi)容容后的一一個(gè)簡要要總結(jié)，，強(qiáng)調(diào)主主要觀點(diǎn)點(diǎn)并突出出重點(diǎn)15、