銷售代表年度個人工作總結(jié)

第8頁共8頁銷售代?表年度?個人工?作總結(jié)?時間?過得真?快，回?望__?__年?的成績?，自己?感覺學(xué)?到的東?西不少?，但給?辦事處?帶來的?效益卻?很少。?總結(jié)之?前得與?失，為?以后的?工作做?好打算?，為明?天的勝?利做好?鋪墊。?1、?隨岳南?高速伸?縮縫安?裝，在?我們_?___?多人的?大團隊?共同努?力下，?經(jīng)過_?___?個月的?時間，?于年年?底圓滿?順利完?工，這?也是我?們伸縮?縫安裝?首次取?得效益?。談起?個人在?隨岳南?我也學(xué)?會了很?多，學(xué)?會了基?本交工?資料的?編寫，?還學(xué)會?了計量?資料的?編寫。?美中不?足的是?，隨岳?南回款?的力度?不行，?年前回?款__?__萬?，至今?還有欠?款__?__多?萬，因?為業(yè)主?批復(fù)的?增加工?程量的?文件剛?剛下來?，致使?第二次?計量還?沒有完?成。?2、現(xiàn)?在頭疼?的就是?宜巴高?速，初?次去的?時候，?我們是?以一個?團隊的?形式準?備參與?。之前?商量好?的是，?志建負?責前面?幾個標?段，我?負責中?間標段?，老馬?負責后?面標段?，三個?人互相?協(xié)助，?盡量爭?取多簽?利潤高?的合同?。但后?面事態(tài)?的發(fā)展?跟想象?的相差?甚遠，?其他小?單位在?指揮部?的關(guān)系?大力度?的對施?工單位?進行推?薦，致?使有部?分施工?單位拒?絕上報?中鐵建?資料，?理由是?公司太?大，價?格肯定?很高。?形勢對?我們一?直很看?好的恒?力通也?造成威?脅，老?馬不辭?辛苦的?奔波于?___?_個標?段，跟?每個施?工單位?都建立?了很好?關(guān)系。?但因為?億力，?橋閘的?介入，?施工單?位在上?級領(lǐng)導(dǎo)?業(yè)主的?推薦下?，不得?不放棄?與恒力?通的合?作。?看到勢?頭不對?，我跟?辦事處?領(lǐng)導(dǎo)匯?報并建?議，我?們是不?是應(yīng)該?改變策?略，如?此下去?我們簽?不了多?少合同?，而且?價格肯?定不會?太高，?這樣下?去連我?們的投?入都收?不回來?。在領(lǐng)?導(dǎo)們再?三權(quán)衡?之下，?決定力?推中鐵?建，以?中鐵建?規(guī)模大?、質(zhì)量?好、信?譽優(yōu)為?由，不?讓小單?位進入?。在辦?事處領(lǐng)?導(dǎo)的力?挺下，?我開始?和業(yè)主?部分領(lǐng)?導(dǎo)進行?溝通說?服，在?以質(zhì)量?第一的?條件下?，業(yè)主?基本接?納了我?的建議?，要求?施工單?位進行?公開招?標，把?往日以?中標的?模式轉(zhuǎn)?換為綜?合評標?模式，?價格從?從前的?70分?轉(zhuǎn)為3?0分，?就算中?鐵建價?格跟小?單位相?差一半?，我們?的價格?分也能?拿到1?5分，?但我們?的設(shè)備?，人員?，業(yè)績?，信譽?，售后?都是領(lǐng)?導(dǎo)公認?的，這?方面的?分我們?應(yīng)該可?以拿滿?分，這?樣下來?對中鐵?建的優(yōu)?勢就很?大。但?這給辛?苦工作?將近一?年的老?馬和志?健帶來?不小的?打擊，?我也感?到很不?安，這?也是沒?有辦法?的辦法?，希望?能理解?。下?一步還?是打算?繼續(xù)往?這方面?發(fā)展，?想盡一?切辦法?讓中鐵?建在第?一次公?開開標?時能拿?下第一?份合同?，這樣?下面的?工作就?好做了?。簽合?同的第?一個原?則，絕?對不會?以降低?價格為?條件，?簽訂無?利可圖?的合同?，爭取?利潤化?。3?、對辦?事處團?隊的看?法：我?一直以?工作和?生活在?這樣的?一個團?體而感?到幸福?，幸福?的同時?也有些?遺憾。?不管出?于什么?原因或?者說是?目的，?今天能?走到一?起真的?是一種?很大的?緣分（?尤其是?我），?但因為?個人的?利益，?總是會?發(fā)生一?些矛盾?，這是?不能避?免的，?但應(yīng)該?思考的?是，怎?么把矛?盾愉快?的解決?掉。常?言說：?“大事?化小”?。為什?么我們?總是把?“小事?變大”?呢?其?實很多?時間是?缺少溝?通，希?望以后?能多溝?通。?銷售代?表年度?個人工?作總結(jié)?（二）?不知?不覺，?新的一?年又將?來臨了??；?顧這一?年的工?作歷程?，作為?___?_公司?廣告部?的一名?銷售人?員，我?深深的?感到公?司的蓬?勃發(fā)展?的熱情?，__?__公?司人為?之拼搏?的可貴?精神。?下面，?我就將?我__?__年?的個人?工作情?況進行?如下總?結(jié)：?一、_?___?年銷售?情況?我是_?___?公司銷?售部的?一名銷?售人員?，主要?負責跟?進華南?區(qū)域廣?告代理?公司媒?介策劃?專員和?購買專?員的媒?介排期?與投放?工作，?推薦合?作，以?下單業(yè)?績?yōu)楣?作任務(wù)?量。_?___?年，我?積極與?部門員?工一起?在華南?地區(qū)推?廣我公?司的業(yè)?務(wù)，并?以公司?的戰(zhàn)略?目標為?指導(dǎo)，?與相關(guān)?的合作?客戶就?媒介排?期與投?放工作?進行了?良好的?合作。?___?_的銷?售是我?公司廣?告銷售?部門工?作的重?點，銷?售形勢?的好壞?很大程?度上影?響著公?司的經(jīng)?濟效益?。這一?年來，?我銷售?部門堅?持鞏固?老市場?、培育?新市場?、發(fā)展?市場客?戶、挖?掘潛在?市場，?利用我?公司的?___?_帶動?產(chǎn)品銷?售，并?取得了?較好的?效果。?隨著?___?_產(chǎn)品?在西南?地區(qū)日?趨嚴酷?的市場?競爭局?面，信?息在市?場銷售?過程中?有著越?來越重?要的作?用，信?息就是?效益。?我部門?時刻密?切關(guān)注?市場動?態(tài)，把?握商機?，向信?息要效?益，通?過不斷?的市場?調(diào)研和?信息收?集、分?析、整?理，將?其制度?化、規(guī)?范化、?經(jīng)常化?。我銷?售部門?通過市?場調(diào)查?、業(yè)務(wù)?洽談、?計算機?網(wǎng)絡(luò)等?方式和?途徑建?立了比?較穩(wěn)定?可靠的?信息渠?道，密?切關(guān)注?行業(yè)發(fā)?展趨勢?。與此?同時，?我們建?立了客?戶檔案?，努力?做好基?礎(chǔ)信息?的收集?，并根?據(jù)西南?市場情?況積極?派駐業(yè)?務(wù)員對?銷售市?場的動?態(tài)進行?跟蹤掌?握。_?___?年度，?我銷售?部門定?下了_?___?的銷售?目標，?年底完?成了全?年累計?銷售總?額__?__，?產(chǎn)銷率?___?_%，?貨款回?收率_?___?%。年?度工作?任務(wù)完?成__?__%?，主要?業(yè)績完?成__?__%?。二?、個人?能力評?價廣?告銷售?部肩負?這公司?產(chǎn)品的?銷售工?作，責?任重大?、任務(wù)?艱巨。?一支能?力出色?的高素?質(zhì)銷售?隊伍是?完成公?司的年?度銷售?任務(wù)的?重要保?障。作?為公司?的員工?，我時?刻都感?覺到自?己身上?的重任?。我的?言行代?表了公?司的形?象。因?此我時?刻不斷?以嚴謹?的工作?精神要?求自己?，不斷?加強自?身的能?力修養(yǎng)?，廣泛?的了解?廣告市?場的動?態(tài)，時?刻做好?自己的?本職工?作。對?于公司?的各項?銷售政?策，我?都認真?貫徹執(zhí)?行，并?在工作?中發(fā)揮?刻苦工?作的精?神，努?力完成?銷售目?標。在?工作中?，我努?力做到?與同事?友好相?處，面?對工作?任務(wù)，?我們積?極進行?溝通協(xié)?調(diào)，對?于有利?于完成?銷售目?標的意?見和建?議，我?認真分?析研究?，并虛?心接受?。三?、工作?建議及?努力方?向回?顧這一?年來，?我與銷?售部全?體業(yè)務(wù)?人員發(fā)?揚吃苦?耐勞、?敢于進?取拼搏?的精神?，團結(jié)?寫作取?得了良?好的業(yè)?績。但?是，仍?然沒有?完成任?務(wù)，這?是我應(yīng)?該認真?反思的?地方。?不管怎?樣，成?績都是?屬于過?去的。?展望未?來，擺?在我面?前的路?還更長?、困難?還有很?多，任?務(wù)也很?艱巨。?但是，?作為_?___?公司的?銷售人?員，我?不應(yīng)該?畏懼困?難，反?而應(yīng)該?迎難而?上。我?一定會?在__?__年?更加出?色的發(fā)?揮自己?的工作?積極性?、主動?性、創(chuàng)?造性。?履行好?自己的?崗位職?責，全?力以赴?的做好?___?_年度?的銷售?工作，?要深入?了解_?___?的動態(tài)?，要進?一步開?拓和鞏?固西南?市場，?為公司?創(chuàng)造更?加高的?銷售業(yè)?績。?喜迎新?春，祝?我們_?___?公司在?___?_年的?銷售業(yè)?績上更?上一層?樓，走?在__?__行?業(yè)的尖?端，向?我們的?理想靠?攏。?銷售代?表年度?個人工?作總結(jié)?（三）?轉(zhuǎn)眼?___?_年上?半年已?經(jīng)結(jié)束?，為了?更好的?開展下?半年的?工作，?我就上?半年的?工作做?一個全?面而詳?實的總?結(jié)，目?的在于?吸取教?訓(xùn)、提?高自己?，以至?于把下?半年的?工作做?的更好?，完成?公司下?達的銷?售任務(wù)?和各項?工作。?一、?上半年?完成的?工作?1、銷?售指標?的完成?情況?上半年?在公司?各級領(lǐng)?導(dǎo)的親?切關(guān)懷?和正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，及經(jīng)?銷商的?共同努?力下，?___?_市場?完成銷?售額_?___?萬元，?完成年?計劃_?___?萬元的?___?_%，?比去年?同期增?長__?__%?，回款?率為_?___?%;低?檔酒占?總銷售?額的_?___?%，比?去年同?期降低?___?_個百?分點;?中檔酒?占總銷?售額的?___?_%，?比去年?同期增?加__?__個?百分點?;高檔?酒占總?銷售額?的__?__%?，比去?年同期?增加_?___?個百分?點。?2、市?場管理?、市場?維護?根據(jù)公?司規(guī)定?的銷售?區(qū)域和?市場批?發(fā)價，?對經(jīng)銷?商的發(fā)?貨區(qū)域?和發(fā)貨?價格進?行管控?和監(jiān)督?，督促?其執(zhí)行?統(tǒng)一批?發(fā)價，?杜絕了?低價傾?銷和倒?竄貨行?為的發(fā)?生。?通過對?各個銷?售終端?長時間?的交流?和引導(dǎo)?，并結(jié)?合公司?的“柜?中柜”?營銷策?略，在?各終端?擺放了?統(tǒng)一的?價格標?簽，使?產(chǎn)品的?銷售價?格符合?公司指?導(dǎo)價。?按照公?司對商?超、酒?店及零?店產(chǎn)品?陳列的?要求進?行產(chǎn)品?陳列，?并動員?和協(xié)助?店方使?產(chǎn)品保?持干凈?整潔。?在店面?和柜臺?干凈整?齊、陳?列產(chǎn)品?多的終?端粘貼?了專柜?標簽，?使其達?到利用?終端貨?架資源?進行品?牌宣傳?的目的?。3?、市場?開發(fā)情?況上?半年開?發(fā)商超?___?_家，?酒店_?___?家，終?端__?__家?。新開?發(fā)的_?___?家商超?是成縣?規(guī)模最?大的_?___?購物廣?場，所?上產(chǎn)品?為52?&de?g;系?列的全?部產(chǎn)品?;__?__家?酒店是?分別是?___?_酒店?和__?__酒?店，其?中__?__酒?店所上?產(chǎn)品為?52&?deg?;的四?星、五?星、十?八年，?___?_酒店?所上產(chǎn)?品為4?2&d?eg;?系列的?二到五?星及原?漿。新?開發(fā)零?售終端?城區(qū)_?___?家，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)__?__家?，所上?產(chǎn)品主?要集中?在中低?檔產(chǎn)品?區(qū)，并?大部分?是42?&de?g;系?列產(chǎn)品?。4?、品牌?宣傳、?推廣?為了提?高消費?者對“?___?_酒”?的認知?度，樹?立品牌?形象，?進一步?建立消?費者的?品牌忠?誠度，?根據(jù)公?司規(guī)定?的統(tǒng)一?宣傳標?示，在?人流量?大、收?視率高?的地段?及生意?比較好?的門市?部，聯(lián)?系并協(xié)?助廣告?公司制?作各式?廣告宣?傳牌_?___?個，其?中煙酒?門市部?及餐館?門頭_?___?個，其?它形式?的廣告?牌__?__個?。5?、銷售?數(shù)據(jù)管?理根?據(jù)公司?年初的?統(tǒng)一要?求完善?了各類?銷售數(shù)?據(jù)管理?工作，?建立了?經(jīng)銷商?拉貨臺?帳及經(jīng)?銷商銷?售統(tǒng)計?表，并?及時報?送銷售?周報表?、銷售?月報表?和每月?要貨計?劃，各?類銷售?數(shù)據(jù)檔?案都采?用紙質(zhì)?和電子?版兩種?形式保?存。對?___?_年的?銷售情?況按照?經(jīng)銷商?、各個?單品分?別進行?匯總分?析，使?得的每?月的要?貨計劃?更加客?觀、準?確。在?每月月?底對本?月及累?計的銷?售情況?分別從?經(jīng)銷商?、單品?、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)等?幾個方?面進行?匯總分?析，以?便于更?加準確?客觀地?反映市?場情況?，指導(dǎo)?以后的?銷售工?作。?二、下?半年工?作打算?盡管?在上半?年做了?大量的?工作，?但由于?我從事?銷售工?作時間?較短，?缺乏營?銷工作?的知識?、經(jīng)驗?和技巧?，使得?有些方?面的工?作做的?不到位?。鑒于?此，我?準備在?下半年?的工作?中從以?下幾個?方面入?手，盡?快提高?自身業(yè)?務(wù)能力?，做好?各項工?作，確?保__?__萬?元銷售?任務(wù)的?完成，?并向_?___?萬元奮?斗。?1、努?力學(xué)習(xí)?，提高?業(yè)務(wù)水?品其?一是抽?時間通?過各種?渠道去?學(xué)習(xí)營?銷方面?（尤其?是白酒?營銷方?面）的?知識，?學(xué)習(xí)一?些成功?營銷案?例和前?沿的營?銷方法?，使自?己的營?銷工作?有一定?的知識?支撐。?其二是?經(jīng)常向?公司領(lǐng)?導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)?務(wù)以及?市場上?其他各?行業(yè)營?銷人員?請教、?交流和?學(xué)習(xí)，?使自己?從業(yè)務(wù)?水平、?市場運?作和把?握到人?際交往?等各個?方面都?有一個?大幅度?的提升?。2?、進一?步拓展?銷售渠?道_?___?市場的?銷售渠?道比較?單一，?大部分?產(chǎn)品都?是通過?流通渠?道進行?銷售的?。下半?年在做?好流通?渠道的?前提下?，要進?一步向?商超渠?道、餐?飲渠道?、酒店?渠道及?團購渠?道拓展?。在團?購渠道?的拓展?上，下?半年主?要對系?統(tǒng)人數(shù)?和接待?任務(wù)比?較多的?工商、?教育和?林業(yè)三?個系統(tǒng)?多做工?作，并?慢慢向?其他企?事業(yè)單?位滲透?。3?、做好?市場調(diào)?研工作?對市?場個進?一步的?調(diào)研和?摸索，?詳細記?錄各種?數(shù)據(jù)，?完善各?種檔案?數(shù)據(jù)，?讓一些?分析和?對策有?更強的?數(shù)據(jù)作?為支撐?，使其?更具科?學(xué)性，?來彌補?經(jīng)驗和?感官認?識的不?足。了?解和掌?握公司?產(chǎn)品和?其他白?酒品牌?產(chǎn)品的?銷售情?況以及?整個白?酒市場?的走向?，以便?應(yīng)對各?種市場?情況，?并及時?調(diào)整營?銷策略?。4?、與經(jīng)?銷商密?切配合?，做好?銷售工?協(xié)助?經(jīng)銷