建材市場分析報告

建材市場分析報告建材市場分析報告在學(xué)習(xí)、工作生活中，接觸并使用報告的人越來越多，要留意報告在寫作時具有肯定的格式。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是我收集整理的建材市場分析報告，期望對大家有所幫助。1一、天津建材市場分布：名家裝飾城、環(huán)渤海集美家居、河西紅星美凱龍、歐亞達南開店、歐亞達紅橋店、王堤建材市場、候臺建材市場?！沧ⅲ阂陨鲜袌鍪浅ガF(xiàn)已有經(jīng)銷商區(qū)域市場〕二、局部建材市場狀況分析如下：名家裝飾：市場靠攏平和裝飾材料市場，該市場檔次較低，沒有較好的潛在客戶。該市場做五金的不算多，較好的品牌幾乎沒有，就有一家五金明達裝飾做的百樂門，而且以大專柜的形式做的；另有一個天津市志成立邦漆代理以小專柜的形式做的普鑫五金，兩者的規(guī)模都不是很大。木門店，主要以中低檔次為主，價位都幾乎在1000-20xx元左右，甚至還有1000元以下的。形象較好的門店是金鵲木業(yè)，其市場影響力較大，廣告較多，價位也算中高檔20xx元左右，予以交談，有合作的意向，需進一步跟進。其次，金迪和嘉德木業(yè)也相對于較好，也有肯定的合作意向，仍需進一步跟進。結(jié)論：該區(qū)域可以和較好的門店合作，以門店分銷的形式進入該市場，但留意掌握價格。王頂?shù)萄b飾城及候臺裝飾城：該兩個裝飾城地理位置較為差，屬于天津郊區(qū)。從經(jīng)營五金和門店中了解到，他們面對的消費群體大多數(shù)是拆遷客戶或者搬遷者和老百姓，消費水平有限，屬于中低檔消費區(qū)域。該區(qū)域五金品牌較少，較好的就屬高美鎖具和普鑫，都是一小專柜的形式進入的，而且屬于地區(qū)分銷形式，都兼有溫州五金和其他雜貨。木門店雖較多，但其價位都幾乎在1000元左右，跟多的是在1000結(jié)論：該市場可以依據(jù)當?shù)叵M狀況選擇性的進入名門產(chǎn)品，以小專柜的形式做分銷，但得留意價格把關(guān)與掌握，防范串貨狀況發(fā)生。環(huán)渤海建材市場：該市場屬于中高檔市場，以批發(fā)、工程銷售為主，天津市內(nèi)工程大多數(shù)都往這邊走。五金品牌競爭對手也較多，如雅潔、匯泰龍、頂固、GMT、史丹利等。五金各店規(guī)模也較大，形象也較好，地理位置較優(yōu)越，競爭較為劇烈。結(jié)論：名門在該市場還是空白，可以以專賣的形式進入該市場與同行業(yè)品牌競爭，將其更能表達品牌力度。該市場對品牌宣傳度及影響力都較大，假設(shè)不進入該市場，將為之惋惜。多于孟總溝通，建議他在其市場設(shè)一個專賣店，照實在不情愿可以適當查找其他合作伙伴。河西紅星美凱龍：該市場有較好的門業(yè)，離環(huán)渤海建材市場近，幾乎木門店都是和環(huán)渤海合作。如兄弟門業(yè)與四維五金、鳳鳥家裝與雅潔、巨森木業(yè)與泰好銅鎖等。結(jié)論：可以重點跟進鳳鳥家裝和萊爾木門以及兄弟木門，該門店屬于較為好的品牌，其銷量也較好〔依據(jù)市場了解〕，配套門店走，有較好的銷量前景。環(huán)渤海集美家居：該市場是興市場，才建成1年多時間，還有待成長。但其規(guī)模較大，將來前景較看好。做五金的有西瑪、普鑫、百樂門。其中西瑪是專賣店，面積在50O以上，普鑫規(guī)模其次，百樂門是小專柜。裝飾公司較多，如天津有較好影響力的有，城市人家、鵬發(fā)裝飾、科藝隆、龍發(fā)裝飾燈，這些的主材都是有公司統(tǒng)一配備，總部有相應(yīng)的建材展廳，假設(shè)需要合作，還有待進一步與總部跟進，在跟進的過程中，可能需要公司的各方面的一些支持〔如價格優(yōu)待與監(jiān)控、禮品等〕。較好的木門店有圣龍門業(yè)、華鶴木門、王品木門、木林嘉誠、楷模木門等，但與其溝通了解到，市場不是很景氣，銷量都不樂觀。結(jié)論：可以以木門店合作形式先進入該市場，待市場成熟起來了就以專賣店進入，比方選擇幾個具有實力的木門店，以小展柜的形式進入木門店，但留意掌握價格！歐亞達-南開店：歐亞達南開店是歐亞達在天津的第一份店，是20xx年開起的，四周四周比較富強，四周有食品一條街，人流量較大，消費水平比較高。該市場有一家做五金的，叫天奴五金，是以專賣的形式進展，其價位算比較高，他們的銷售模式幾乎是配套模式，會以工程優(yōu)待價給消費者。木門店檔次都較為高，有君誠木門、郭式門業(yè)、美通門業(yè)、美心木門等，其都有五金需求，但價位需求較低。裝飾公司有華耐美家、科藝隆裝飾等，華耐美家主材是以總部配套，科藝隆的主材也有總部配套，但設(shè)計師認可也行。結(jié)論：君誠木門要求給她報一個價，假設(shè)價格合理，合作模式還行，就可以合作。裝飾公司可以交由經(jīng)銷商去單獨的合作，比方前期與其多溝通溝通，形成人脈資源，最終就建立起合作關(guān)系。歐亞達-紅橋店：該市場四周有紅星美凱龍和登發(fā)大世界裝飾城，競爭比較劇烈。通過與市場人員溝通了解到，該市場也不是很景氣，幾乎每個店面都是虧損，但個人認為既然存在市場，確定是有它活下去的理由。目前該店還臨時沒有客戶做五金的，木門店有一家知名門的產(chǎn)品，但具體在哪兒拿貨還不清楚，該木門店是圣龍門業(yè)，另一個木門店是盛華亞星，而且是廠家標配，單該木門廠是天津的，可以試著跟廠家合作。結(jié)論：可以試著在已有的資源與木門店及木門廠合作，登發(fā)和紅星都有我們的經(jīng)銷商，拿貨又便利，但價格需要嚴格把關(guān)！另還可以與裝飾公司合作，由四周經(jīng)銷商與設(shè)計師或者裝飾公司搞好關(guān)系，從而進一步達成合作。三、綜上所述：1、每個市場不管它的檔次如何，都是潛在的市場，由于消費建立在需求之上的，假設(shè)沒有需求就沒有消費，尤其是在五金行業(yè)顯現(xiàn)最為明顯。2、不要放掉每一個潛在客戶，二八定律就是10個客戶中可能就只有8個客戶有合作的意向，但最終只有2個客戶與我們合作，但我們還是要去訪問10次，有訪問才有進一步合作的可能與時機〔個人悟〕，這也是“普遍撒網(wǎng)―重點培育―最終收網(wǎng)”的營銷模式。3、過度的撒網(wǎng)就等于營銷的泛濫，也會對品牌有著極大的損害。真正品牌的產(chǎn)品不是靠廣告營造出來的，而是在于它的`核心競爭力、質(zhì)量以及軟件的售后效勞，軟硬件深深潛入顧客心中才算得上真正的品牌，而廣告只是品牌傳播的一個關(guān)心性工具。4、進入市場方式很簡潔，但把控市場價格很難，因此在進入市場之前應(yīng)當完善價格體制?；靵y的價格市場將漸漸的抹殺品牌在消費者心中的地位，將會產(chǎn)生消費者的不信任感！建材市場分析報告2為了改造、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場，重塑玉林商貿(mào)形象，促進玉林商貿(mào)業(yè)進一步富強進展，依據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署，由區(qū)建設(shè)局牽頭，工商、稅務(wù)派員參與組成建材市場調(diào)研工作組，于11月25日―27日對玉林市建材市場進展了專項調(diào)研。調(diào)研以走訪、實地考察等形成進展。兩天來調(diào)研組分別走訪了玉州區(qū)國家稅務(wù)局第三分局、玉州區(qū)地方稅務(wù)局第三所、玉州區(qū)工商局環(huán)北工商所、玉林市市場開發(fā)效勞中心環(huán)北市場效勞部、以及搪瓷瓷磚、衛(wèi)生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業(yè)主各十戶，實地考察了玉林市建材市場?，F(xiàn)將調(diào)研狀況匯報如下：一、市場的根本狀況玉林市建材市場，原名玉林建材家具市場，由玉林市市場開發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興建，并負責(zé)治理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規(guī)劃建設(shè)的重點工程之一。市場位于玉林市一環(huán)北路中段〔一環(huán)北路307號〕，地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進入市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達。綜合市場總占地面積106萬平方米，摩托車市場局部約4萬方米。建材市場有圍墻包圍，呈封閉式，內(nèi)部道路寬暢，建設(shè)和安裝有衛(wèi)生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設(shè)施，聘請有治安保衛(wèi)、運輸裝卸隊，大小貨車24小時可以裝卸貨物，效勞周到，治安狀況良好。市場建筑面積29108平方米〔包括：商住面積4020平方米，倉庫面積3060平方米，經(jīng)營面積22028平方米〕，共有門店500間。市場最初為經(jīng)營副食、五金、舊貨、獸藥等行業(yè)的綜合性市場，到一九九六年最終進展成為專業(yè)性的建材市場。市場開業(yè)之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經(jīng)營戶180多戶進場經(jīng)營，雖有的經(jīng)營業(yè)主在中途轉(zhuǎn)手，但門店出租率始終保持在99%以上。市場經(jīng)營的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衛(wèi)生潔具、廚具、五金制品、防盜門、建筑涂料、石材，和產(chǎn)于柳州、江西萍鄉(xiāng)、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等，共有上千個品種，商品門類廣泛，品種齊全。商品的銷售網(wǎng)絡(luò)掩蓋整個玉林市，局部的商品銷售還輻射四周的地區(qū)，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據(jù)統(tǒng)計，目前市場的日客流量在10000人以331070元。經(jīng)調(diào)查，建材市場目前鋪面利用率達99%以上，銷售量根本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要，但由于其面積有限，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進一步進展?jié)摿τ邢?。二、市場當前存在的主要問題經(jīng)全面調(diào)查了解覺察建材市場在建設(shè)和治理中存在四個方面的突出問題：〔一〕市場進展定位不夠高，不適應(yīng)當前社會經(jīng)濟進展的需要。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)進展前景。而建材市場的建立和進展，由于生疏上的局限性，其進展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個方面：一是市場建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營，商品以低、劣居多；二是市場銷售掩蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下?！捕痴叻ㄒ?guī)配套跟不上，進一步進展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，造致了市場分散。當前玉林市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場四周的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金〔不銹鋼〕窗〔門〕店等等。市場的分散既不利于市場的治理，也不利于市場的良性進展，更不利于市場品位的提升。二是征費政策過緊，各種征費過高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高，這無疑會打擊業(yè)主的投資信念，很大程度上阻礙了市場的進一步進展?！踩呈袌鲈O(shè)施不配套，效勞質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在：一是門店〔貨位〕面積大小不一，不適宜。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設(shè)施。四是倉儲設(shè)施不配套，倉庫容量遠不能滿足業(yè)主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效治理。六是生活設(shè)施不配套?！菜摹车乩砦恢靡巡幌噙m應(yīng)城市進展要求。市場建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴展，目前市場已進入市區(qū)之中。承載建材商品的重〔大〕型貨運車輛將不再適宜進出市區(qū)內(nèi)的市場，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場，一方面對其自身進展是一個限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。三、建議依據(jù)當前建材行業(yè)的進展形勢以及我市經(jīng)濟社會進展的需要，調(diào)查組結(jié)合調(diào)查到的狀況認為必需重建設(shè)我市建材市場，這是由于：1、鑒于當前二環(huán)路的建成、城區(qū)的擴展，現(xiàn)在的建材市場已進入了市區(qū)之中，承載建材貨物的重〔大〕型車輛將不能再在市區(qū)內(nèi)自由進出市場以及現(xiàn)有的建材市場離鐵路和大路交通要道太遠，運輸不方便。2、現(xiàn)有建材場建設(shè)的不標準、不集中，倉儲保管、生活辦公設(shè)施不配套，遠不能滿足業(yè)主的需求。3、經(jīng)營戶在市場內(nèi)切割瓷磚和切割鐵制管材時的噪聲污染和塵粉污染超標，嚴峻影響了城區(qū)居民的正常生活。4、目前現(xiàn)有的建材市場銷售狀況已飽和，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏進展空間，已不適應(yīng)當前城市建設(shè)速猛進展的需求。因此現(xiàn)有的建材市場已不宜再連續(xù)留在鬧市區(qū)中，必需重選址，整體搬遷?！惨弧辰ㄔO(shè)的建材市場應(yīng)當考慮的幾個問題1、市場定位。建市場應(yīng)依據(jù)立足現(xiàn)在，著眼將來的要求，建設(shè)成為玉林城區(qū)范圍內(nèi)唯一的綜合性建材經(jīng)營地，成為特地、集中、門類廣泛、品種齊全、治理統(tǒng)一、效勞優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場，成為憑借玉林傳統(tǒng)的區(qū)位優(yōu)勢，充分呈現(xiàn)嶺南商貿(mào)都會魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業(yè)建材市場；進一步建設(shè)成為兩廣及中南地區(qū)以建筑材料為主，集展現(xiàn)、交易、信息、倉儲、效勞為一體的建材貿(mào)易集散中心。2、建市場選址。建議選擇設(shè)置在二環(huán)路北流路口至秀水收費站之間路段的北側(cè)或在苗園路石子嶺四周。主要是由于建材產(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和大路運輸交通方便，空地較多，便于建設(shè)和使用，同時也可拉動該地段的經(jīng)濟富強和勞動就業(yè)。此外，建市場近鄰的體育館，對今后組織開展商品會展活動也相當有利。3、建設(shè)規(guī)模。建材市場占地15萬平方米，其中營業(yè)面積4.5萬平方米，倉庫面積3萬平方米，營業(yè)門店設(shè)計為二層，上面為辦公室、住房，下層為經(jīng)營門店，倉庫設(shè)計為單層。市場經(jīng)營門店為1500個，年銷售額為5億元人民幣，產(chǎn)品主要銷往桂南及粵西地區(qū)。4、建市場投資。市場估量總投資4500萬元，其中置地費用約1100萬元，建筑費用約3400萬元，建設(shè)資金可由市場效勞中心獨立投資興建，也可通過招商引資，實行股分制進展經(jīng)營。5、市場的治理和經(jīng)營。市場的治理既可保持原有模式，連續(xù)由市場效勞部負責(zé)，或是實行股份制，由股東董事會負責(zé)實施經(jīng)營治理。經(jīng)營方式實行先進的放開式、超市式經(jīng)營，里面經(jīng)營商品齊全，根底設(shè)施配套齊備，實現(xiàn)“一站式”選購，供給細致周到的售后效勞。〔三〕建設(shè)的建材市場政府應(yīng)加強宏觀調(diào)控1、加強協(xié)調(diào)，組建市場治理體制。主要由市政府牽頭，協(xié)調(diào)規(guī)劃、建設(shè)、市政、工商、稅務(wù)、玉州區(qū)政府以及市場效勞中心等部門，組建市場建設(shè)治理委員會，進一步加強對市場建設(shè)總體規(guī)劃和建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，加強對市場內(nèi)外關(guān)系的協(xié)調(diào)和治理。2、加大行政引導(dǎo)和治理力度，擴大市場規(guī)模。加大行政引導(dǎo)力度，將城區(qū)范圍內(nèi)與建筑業(yè)相關(guān)的、分散的專業(yè)門類店