萊克公司綠色營銷戰(zhàn)略的選擇,市場營銷論文

萊克公司綠色營銷戰(zhàn)略的選擇,市場營銷論文【題目】【第一章】【第二章】【第三章】【第四章】【第五章】萊克公司綠色營銷戰(zhàn)略的選擇【第六章】【結(jié)論/以下為參考文獻(xiàn)】5萊克公司綠色營銷戰(zhàn)略的選擇5.1萊克的責(zé)任和發(fā)展目的5.1.1萊克的責(zé)任企業(yè)責(zé)任就是企業(yè)在社會發(fā)展中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任，它反映了企業(yè)存在社會的價值取向社會責(zé)任感應(yīng)是每一個企業(yè)應(yīng)有的責(zé)任。萊克公司在十幾年的發(fā)展中始終不忘本身的社會責(zé)任，堅持選上等原料，做健康食品的原則，嚴(yán)格保障產(chǎn)品質(zhì)量，建立質(zhì)量安全生產(chǎn)責(zé)任意識，同時進(jìn)行綠色戰(zhàn)略在獲得本身利益的同時保障與自然環(huán)境的和諧發(fā)展。萊克從成立起就確立了公司的企業(yè)責(zé)任，即一流質(zhì)量拓市場，百川匯流贏信譽,成為一支艱辛奮斗，勇往直前的隊伍；一個積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新的團(tuán)隊；一個求真務(wù)實，膽識非凡的集體.5.1.2萊克的發(fā)展目的作為水產(chǎn)領(lǐng)域的當(dāng)代化公司，萊克堅持崇尚責(zé)任，開拓創(chuàng)新，追求品質(zhì)、執(zhí)行卓越的經(jīng)營理念，奉行綠色管理機制，有先進(jìn)的管理理念依托，行自主品牌之路。在用積極人激發(fā)員工內(nèi)在責(zé)任感、責(zé)任感，構(gòu)成了廠興我富、廠衰我貧的個人價值觀。優(yōu)越的工作環(huán)境，員工為實現(xiàn)本身價值的同時與企業(yè)目的相結(jié)合的綠色文化打造萊克唯一無二的價值。公司在規(guī)模擴(kuò)大的同時也注重產(chǎn)品質(zhì)量的提升，建立起高新技術(shù)的品種改進(jìn)科研實驗室，打破品種本身限制為進(jìn)一步發(fā)展提供有力保障，為搶占市場奠定了良好的基礎(chǔ)。實現(xiàn)以高新技術(shù)改進(jìn)、規(guī)模化養(yǎng)殖、專業(yè)化生產(chǎn)、綜合化營銷，為萊克將來在國際上大放光彩做好了準(zhǔn)備。走綠色之路，開展可持續(xù)發(fā)展，努力打造國際品牌，做百年企業(yè)。5.2水產(chǎn)品綠色營銷STP戰(zhàn)略綠色營銷是一種從保障消費者健康、維護(hù)生態(tài)環(huán)境，執(zhí)行可持續(xù)發(fā)展道路等角度出發(fā)，通過調(diào)查市場現(xiàn)在狀況、開發(fā)符合市場需求的產(chǎn)品、制定綠色價格、開發(fā)綠色渠道及建立售后服務(wù)等一系列活動實現(xiàn)萊克公司的綠色營銷戰(zhàn)略。5.2.1市場細(xì)分消費者因其年齡、性格、風(fēng)俗、學(xué)歷、收入、地域及生活態(tài)度對商品的購買動機也會有很大區(qū)別，在產(chǎn)品的需求上也有較大差異，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活的意識和文化也變得多樣性了。一家企業(yè)不管有多大，實力有多強，其產(chǎn)品也不可能覆蓋到每一個消費者，因而，就需要我們有針對性的營銷某一類符合企業(yè)的群體，企業(yè)要找到合適自個產(chǎn)品的人群，就需要我們把市場進(jìn)行細(xì)分，把類似類型的顧客劃分區(qū)別。在綠色意識逐步加強的今天，一家綠色企業(yè)也不可能知足各層次、各地域消費者的需求，企業(yè)要想在綠色產(chǎn)業(yè)中獲得優(yōu)勢，就必須將市場劃分，因而綠色營銷的第一步就是將市場根據(jù)消費者對綠色產(chǎn)品的不同需求和偏好進(jìn)行細(xì)分，劃分相對集中的子市場。市場細(xì)分是先選擇具有代表性的變量，根據(jù)變量涵蓋的內(nèi)容進(jìn)行劃分不同子市場。一般來講，變量主要有這幾個：地理變量，根據(jù)行政區(qū)域、地理位置、自然條件等；心里變量，消費者的社會層次、個性特點；人口變量：年齡、職業(yè)、性別等；行為變量：消費者對綠色產(chǎn)品的態(tài)度、價格影響、產(chǎn)品認(rèn)知等?？梢娛袌黾?xì)分就是將混亂無序的市場根據(jù)不同細(xì)分變量之間的關(guān)系劃分為相對特點較為集中的子市場。然后根據(jù)子市場的特點、需求、競爭情況等制定有針對性的營銷手段，這樣才能更有效果、競爭力才會更強。企業(yè)會根據(jù)本身資源狀況選擇比擬優(yōu)勢和比擬有投資價值市場來確定企業(yè)的目的市場。綠色產(chǎn)品較一般產(chǎn)品不同，綠色產(chǎn)品價格相對要高一些，品質(zhì)要好一些，所以綠色產(chǎn)品主要遭到消費者收入水平、消費觀念的影響，因而在進(jìn)行萊克水產(chǎn)的差異化營銷策略制定時應(yīng)該根據(jù)消費者心理和消費者行為進(jìn)行市場細(xì)分和定位。〔1〕消費者購買心理分析。消費者通過看、摸、聞、聽、嘗等感官來認(rèn)識產(chǎn)品的最基礎(chǔ)屬性，然后判定其品牌、品質(zhì)、價格等特性能否符合購買要求，這些特性是促使消費者產(chǎn)生購買行為的主要因素，萊克對市場上消費者做了關(guān)于影響其購買因素的調(diào)查，據(jù)調(diào)查對象心中排名前五位的選項分別是安全〔37.6%〕、口味〔15.4%〕、健康〔10.4%〕品牌〔9.8%〕價格〔7.2%〕，根據(jù)調(diào)查顯示，安全〔37.6%〕，消費者比擬關(guān)注安全問題，結(jié)合萊克水產(chǎn)品的情況，萊克素以質(zhì)量作為經(jīng)營理念，產(chǎn)品并且公司把基地備案、原料收購、產(chǎn)品加工、包裝標(biāo)示、冷藏保鮮和物流運輸?shù)娜?jīng)過通過標(biāo)記、記錄及監(jiān)控設(shè)備納入無縫監(jiān)管體系之中，構(gòu)成了道道工序有標(biāo)準(zhǔn)、條條標(biāo)準(zhǔn)有考核的網(wǎng)狀質(zhì)量監(jiān)管體系，確保了出口水產(chǎn)品99%以上到達(dá)國際質(zhì)量安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，安全是萊克占領(lǐng)市場的優(yōu)勢。消費者在口味〔15.4%〕上的關(guān)注程度也比擬突出，萊克產(chǎn)品有小龍蝦、美國斑點叉尾鮰魚、羅非魚、淡水魚糜、泡藕帶、風(fēng)味魚制品等6大系列40多個品種，品種諸多能夠知足不同口味的需求且具有肉質(zhì)細(xì)膩、味道鮮美等特點，也是一大優(yōu)勢。健康〔10.4%〕，萊克產(chǎn)品營養(yǎng)豐富、易于消化。品牌〔9.8%〕，萊克有楚玉、楚江紅、藕博士等主打品牌，品牌知名度也在不斷飆升。價格〔7.2%〕，價格因素對消費者的影響不是很大，萊克產(chǎn)品都是綠色產(chǎn)品在價格上要比一般產(chǎn)品略微高一些，在銷售策略上能夠盡量回避這一劣勢。綜上所述，消費者在購買心理分析影響其購買的主要因素集中在安全問題、口感好、健康、品牌知名、價格實惠，這為萊克綠色營銷提供了有力證據(jù)?！?〕消費者購買行為分析。一個企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績怎樣很大程度上取決于對消費者購買心理和行為上的把握，分析研究消費者購買行為能夠為對企業(yè)制定營銷策略提供根據(jù)。結(jié)合萊克調(diào)查的情況分析，如今的消費者對本身利益關(guān)注比擬多，對綠色產(chǎn)品的了解還不夠，對綠色消費帶來的意義還不明確，所以應(yīng)該加大綠色產(chǎn)品的宣傳力度，努力提高人們的綠色消費意識。通過對消費者在市場購買時間的調(diào)查發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)水產(chǎn)品都是在上午〔56.7%〕，中午〔32.2%〕，下午〔11.1%〕，用處大多是家庭購買，講明以家庭消費為主的產(chǎn)品是在上午購買，上午時間段是高峰期，萊克能夠針對上午時間制定合理的產(chǎn)品組合加上適宜的促銷手段，到達(dá)促銷目的。在購買偏好上，大多數(shù)人選擇淡水魚類系列、小龍蝦系列，而河蝦系列、美國斑點叉尾鮰魚購買相對較少，講明大多數(shù)人愿意購買以上兩種產(chǎn)品。萊克根據(jù)淡水魚類系列、小龍蝦系列制定相應(yīng)的產(chǎn)品組合增加消費者購買意愿。同時，不同地區(qū)購買力和飲食習(xí)慣也有差異，在制定產(chǎn)品組合和營銷策略時也應(yīng)注意。消費者在品牌認(rèn)知上，楚玉56%高居首位，楚江紅32%略低一些，藕博士19%,楚玉是萊克公司最早打出的品牌所以知名度較高，而其他兩個品牌的知名度并不時很高，應(yīng)當(dāng)重視品牌的營銷推廣。在購買渠道上，商超占47%,專賣店36%,網(wǎng)絡(luò)、17%,大客戶3%,可見消費者在購買渠道上主要會選擇可信度更高層次的商超和專賣店，專賣店是商超的一大競爭者，而其他幾個渠道優(yōu)勢還未顯現(xiàn)，現(xiàn)應(yīng)該以商超、專賣店作為重點渠道，另外大力扶持另幾個渠道，實現(xiàn)渠道元化。5.2.2目的市場及定位所謂的目的市場，就是一類特定的消費群體，是企業(yè)根據(jù)市場空白點，挖掘消費者新的消費需求，并結(jié)合本身產(chǎn)品優(yōu)勢選擇出的能為企業(yè)帶來最佳營銷時機與最大經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而實現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略目的的市場。綠色營銷戰(zhàn)略的市場定位可仿此定義為：企業(yè)從顧客的綠色需求出發(fā)，為綠色產(chǎn)品塑造有別于競爭者的形象，并將這種信息生動的傳遞給顧客，以確立綠色產(chǎn)品在市場中的特殊地位。綠色營銷戰(zhàn)略中，市場定位的最大特點還是綠色,同時它也有著競爭性特點。市場定位，重點不在綠色產(chǎn)品，而是在顧客心理上下功夫，是以顧客為導(dǎo)向的產(chǎn)品信息傳遞和產(chǎn)檔次置確實立。用產(chǎn)品的特征代替產(chǎn)品，使它在顧客心目中構(gòu)成特殊印象。首先，萊克水產(chǎn)品的綠色產(chǎn)品根據(jù)出口食品安全規(guī)范，健全了產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系，把原料基地備案、收購、加工、包裝和運輸?shù)娜?jīng)過，通過標(biāo)識和記錄納入無縫監(jiān)管體系之中，道道工藝有標(biāo)準(zhǔn)，條條標(biāo)準(zhǔn)有考核。堅持選上等原料，做健康食品的原則，嚴(yán)格保障產(chǎn)品質(zhì)量，建立安全綠色品牌形象。主推綠色生活、綠色食品的生活態(tài)度。挖掘高端客戶的需求，建立中低端長期供給，分部搶占市場，逐步打造湖北品牌、中國品牌乃至全球品牌。其次，萊克水產(chǎn)在價格定位在中高檔，價格制定上也在不斷追求合理，萊克規(guī)模化生產(chǎn)、綠色運送等綠色舉措都使成本降低，所以當(dāng)前市場上同類綠色水產(chǎn)品價格都要略高于萊克的價格，萊克的綠色價格不僅能夠讓品牌的知名度提高，還能夠通過價格實惠獲得消費者的贊譽。第三，萊克水產(chǎn)在渠道定位，主要以中高端客戶為目的群體，正在著力打造中高端產(chǎn)品，萊克堅持選上等原料，做健康食品的原則，嚴(yán)格保障產(chǎn)品質(zhì)量，較高的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，有選擇性的借助商超渠道、專賣店渠道快速占領(lǐng)市場。綜上所述能夠看出，綠色水產(chǎn)品的目的市場定位主要應(yīng)該從收入、年齡、文化層次等因素進(jìn)行考慮。綠色產(chǎn)品價格相對一般產(chǎn)品價格要高出20-50%左右，固然萊克的產(chǎn)品價格制定上比其他同類綠色產(chǎn)品價格低，但是一般家庭也不愿意多支付，所以收入是一大因素。根據(jù)調(diào)查2020年全國人均可支配收入均過萬的城市有32個，華而不實沿海發(fā)達(dá)城市以及內(nèi)地省會都涵蓋內(nèi)。就年齡而言，老年消費者遭到傳統(tǒng)思想的影響，在生活開支上比擬節(jié)省，能接受高價格的不多。就文化層次而言，知識層次較高的人群對綠色食品、綠色文化更容易接受，綠色意識也比擬強。綜合以上因素，萊克的目的消費群體主要是：收入水平較高人群、經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)、中青年消費者、受教育程度較高的消費者。5.3水產(chǎn)品綠色營銷組合策略通過上面的分析，能夠看出萊克的綠色營銷戰(zhàn)略通過市場細(xì)分、目的消費群體的分析定位，利用綠色意識的興起的契機，在一般營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，運用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品組合、優(yōu)勢價格、綠色品牌、多元渠道、綠色促銷等營銷手段，從質(zhì)量和數(shù)量上知足消費者需求，并且能夠保障經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時注重環(huán)境的保衛(wèi)。所以萊克施行綠色營銷戰(zhàn)略是非常有必要的也是行業(yè)發(fā)展的趨勢。5.3.1綠色產(chǎn)品策略5.3.1.1綠色產(chǎn)品設(shè)計根據(jù)當(dāng)前的水產(chǎn)操行業(yè)市場環(huán)境結(jié)合萊克本身的經(jīng)營特點，遵循HACCP國際質(zhì)量安全體系標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格監(jiān)管CCP關(guān)鍵控制點，經(jīng)過十六道工序經(jīng)加工而成，各項食品安全指標(biāo)均到達(dá)國際標(biāo)準(zhǔn)，主要分為楚江紅整肢蝦、楚江紅龍蝦仁、楚玉凍田螺肉、楚玉淡水魚糜、楚玉單凍魚片、藕博士泡藕帶幾大類?；緦崿F(xiàn)產(chǎn)品平衡銷售的產(chǎn)品設(shè)計。公司主導(dǎo)的小龍蝦系列產(chǎn)品捕撈于天然湖泊中，野生無污染，嚴(yán)格根據(jù)HACCP國際質(zhì)量安全體系標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，其產(chǎn)品是一種蛋白質(zhì)高、脂肪低的健康食品，具有尾肥體壯、色澤亮堂、肉質(zhì)鮮美、營養(yǎng)豐富的特點，暢銷歐美市場、紅遍大江南北。萊克作為食品生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品設(shè)計主要能夠從產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全方面打造產(chǎn)品的核心競爭力?！?〕產(chǎn)品質(zhì)量上提煉出：一流質(zhì)量拓市場，百川匯流贏信譽的理念，將堅持選上等原料，做健康食品的原則融入到產(chǎn)品賣點，賦予產(chǎn)品新的價值，從質(zhì)量、品牌、信譽進(jìn)行差異化營銷，既能展示品牌又能支撐價格?！?〕食品安全管理上，將選上等原料，做健康食品的社會責(zé)任，崇尚責(zé)任，開拓創(chuàng)新，追求品質(zhì)、執(zhí)行卓越的企業(yè)文化，糅合注入到產(chǎn)品設(shè)計、包裝、形象、價值、服務(wù)、團(tuán)隊、推廣手段之中，逐步構(gòu)成高效、責(zé)任、創(chuàng)新、卓越的體系中。5.3.1.2綠色產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位的關(guān)鍵在于品牌定位，成功的品牌定位能夠讓消費者持續(xù)購買，可以以避免劇烈的價格競爭，是建立起了品牌與消費者之間的感情。小龍蝦系列，產(chǎn)品捕撈于天然湖泊中，野生無污染，嚴(yán)格根據(jù)HACCP國際質(zhì)量安全體系標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，其產(chǎn)品是一種蛋白質(zhì)高、脂肪低的健康食品，具有尾肥體壯、色澤亮堂、肉質(zhì)鮮美、營養(yǎng)豐富的特點；還有遵循HACCP國際質(zhì)量安全體系標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格監(jiān)管CCP關(guān)鍵控制點，經(jīng)過十六道工序經(jīng)加工而成，各項食品安全指標(biāo)均到達(dá)國際標(biāo)準(zhǔn)，具有肉質(zhì)細(xì)膩、味道鮮美、營養(yǎng)豐富、易于消化等特點。并已獲得美國FDA、歐盟EEC衛(wèi)生注冊，通過了HACCP、BRC、ISO9001等國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。能夠使消費者信任產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量保障，強化公眾對產(chǎn)品和企業(yè)的看法和感受，提升公眾對產(chǎn)品和企業(yè)的信賴感，塑造良好的企業(yè)和品牌形象來獲得競爭優(yōu)勢。開發(fā)潛在客戶需求，創(chuàng)始新品牌,全方位施行差異化戰(zhàn)略，萊克集團(tuán)生產(chǎn)的藕博士牌泡藕帶，選用荊楚水鄉(xiāng)內(nèi)綠色原生態(tài)的新鮮藕帶為原料，經(jīng)過上十道嚴(yán)格工序精加工而成，各項安全衛(wèi)生指標(biāo)均到達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品留有藕帶自然色澤、口感脆爽、酸辣適宜，并富含多種維生素、礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)等，營養(yǎng)豐富。其藕博士泡藕帶包裝精致華美、便于攜帶，是居家旅行、饋贈親友的美味佳品。萊克集團(tuán)是湖北省乃至全國率先開展酸辣風(fēng)味泡藕帶工業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)，年加工能力1000萬袋。2018年，藕博士泡藕帶在第八屆中國-武漢農(nóng)業(yè)展覽會上摘得金獎農(nóng)產(chǎn)品桂冠，是湖北省唯逐一家獲得此項殊榮的泡藕帶生產(chǎn)企業(yè)。5.3.1.3綠色產(chǎn)品的附加價值附加價值主要是指產(chǎn)品銷售給顧客帶來的除產(chǎn)品本身以外的價值。萊克提供新品促銷、節(jié)日禮品、參觀基地、會員制等服務(wù)。5.3.2綠色價格制定綠色價格實際上就是通過市場的供求關(guān)系到達(dá)平衡價格，反響經(jīng)濟(jì)與環(huán)境交換價值。綠色價格在企業(yè)營銷中仍屬于新概念，是指，企業(yè)在生產(chǎn)綠色產(chǎn)品時為了保衛(wèi)環(huán)境、治理污染、保衛(wèi)人體健康等所付出的成本加上產(chǎn)品原始價值而得到的。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)過中要對環(huán)境進(jìn)行有償使用，要補償因治理環(huán)境而支出計入成本，成為綠色價格的一部分。產(chǎn)品本身成本與社會社會成本構(gòu)成了綠色產(chǎn)品，是產(chǎn)品本身進(jìn)行正常的生產(chǎn)，也會使綠色價格產(chǎn)生變化。還有就是產(chǎn)品的效用，即對消費者需求的知足程度，也會成為綠色價格的因素。5.3.2.1綠色需求隨著社會的發(fā)展人們對綠色產(chǎn)品了解也越來越多，綠色意識也在不斷加強，越來越多的消費者更愿意購買綠色、安全、健康的產(chǎn)品，這一變化對價格也產(chǎn)生了影響，消費者對價格變得愈加敏感。根據(jù)調(diào)查，發(fā)達(dá)國家的綠色意識要遠(yuǎn)超我們國內(nèi)，80%以上消費者愿意因環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)提高而支付部分費用，可見消費意識到達(dá)一定程度后，消費者會主動將環(huán)境保衛(wèi)融入到日常消費，并且消費需求發(fā)生變化后對價格的敏感性降低。萊克在國內(nèi)也進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示價格高的綠色產(chǎn)品的購買意向接近50%,講明綠色產(chǎn)品需求的價格彈性低于非綠色產(chǎn)品。而且是隨著收入的提高這種差異不同愈加明顯。5.3.2.2綠色成本萊克產(chǎn)品的綠色化意味著產(chǎn)品在生產(chǎn)、管理經(jīng)過中對基地環(huán)境保衛(wèi)和改善基地環(huán)境上付出了成本，環(huán)境成本提高了，但同時會降低生產(chǎn)中不必要的損耗，節(jié)約制造成本，總體成本減少了，萊克主要從這幾個方面施行的：〔1〕養(yǎng)殖經(jīng)過中投入飼料采用最新的小龍蝦、鮰魚等專用配方飼料，大大節(jié)約了使用量；在基地中架設(shè)太陽能照明系統(tǒng)，能源的節(jié)約減少成本。原料、能源節(jié)約等，資源節(jié)約就相當(dāng)于在經(jīng)濟(jì)效益上有效得到提高，降低了生產(chǎn)成本。〔2〕執(zhí)行綠色企業(yè)文化，減少相關(guān)管理費用，例如加強工序標(biāo)準(zhǔn)化流程、提高員工素質(zhì)、提高技能將失誤率降到了最低，產(chǎn)量提高6%.通過減少部分管理費用，進(jìn)而減少成本。5.3.2.3綠色競爭企業(yè)存在于市場上競爭就會存在，公司的業(yè)績與市場競爭有很大關(guān)系，萊克在綠色競爭中，具有價格優(yōu)勢，但單靠這一點優(yōu)勢是不能獲得成功的，市場競爭不僅僅是利潤和份額，愈加重要的是消費者的持續(xù)購買欲望和企業(yè)在消費者心中的綠色形象。萊克在下面幾個方面獲得優(yōu)勢：〔1〕產(chǎn)品方面：選上等原料，做健康食品競爭中獲得勝利者不只靠價格優(yōu)勢就能獲勝，更重要的是產(chǎn)品有過硬的質(zhì)量、更健康，還要有良好的消費者口碑。〔2〕管理方面：萊克堅持責(zé)任到人、領(lǐng)導(dǎo)到崗、除險到位、問責(zé)到底的四到機制，很多企業(yè)在綠色營銷競爭中失敗，不是由于其產(chǎn)品不好，而更多的是由于管理不到位，管理成本增加，直接反響到產(chǎn)品價格上，內(nèi)耗增加產(chǎn)品成本?！?〕品牌方面：品牌是一個企業(yè)靈魂，綠色營銷競爭中品牌的氣力能夠壓倒覺大多優(yōu)勢。萊克品牌通過了美國FDA、歐盟EEC衛(wèi)生注冊，通過了HACCP、BRC、ISO9001等國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。各項產(chǎn)品相繼榮獲湖北名牌產(chǎn)品、湖北出口名牌、湖北省著名商標(biāo)等稱號，華而不實楚江紅小龍蝦榮獲了中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會金獎、湖北省市場暢銷品牌和湖北旅游特產(chǎn)精品。如此多的殊榮在競爭中占據(jù)較大優(yōu)勢。5.3.3綠色分銷策略分銷策略也稱渠道策略，是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者生產(chǎn)出來經(jīng)過哪種方式流通到消費者手中，商品流通經(jīng)過中經(jīng)過各級通路渠道的選擇和設(shè)計。除了具備一般營銷渠道的特征以外，綠色渠道又有著與傳統(tǒng)渠道不同的特色：首先，通過綠色渠道流通的商品是綠色產(chǎn)品。這與傳統(tǒng)渠道是相區(qū)別的。其次，綠色渠道的構(gòu)成成員必須是綠色組織，要求這些組織從指導(dǎo)思想、經(jīng)營理念到詳細(xì)操作、設(shè)施配備都要符合可持續(xù)發(fā)展的要求。5.3.3.1綠色營銷渠道建立選擇適宜的渠道有利于建立和開拓綠色市場、提高產(chǎn)品銷售量、提高市場占有率、促進(jìn)綠色營銷手段的施行。萊克從下面兩個方面來努力：〔1〕開通網(wǎng)絡(luò)渠道，公司開通了天貓萊克專賣店、京東水產(chǎn)專欄、阿里巴巴團(tuán)購、等大網(wǎng)店并設(shè)置魚、蝦類專賣板塊，接受網(wǎng)絡(luò)訂單，最快當(dāng)天發(fā)貨，知足客戶多樣化的快速便捷服務(wù)。這樣既減少了中間環(huán)節(jié)降低成本，又能給消費者帶來更便捷的購物體驗?！?〕建設(shè)高端團(tuán)購渠道，公司開展并接受團(tuán)體、組織、單位定制個性化、差異化服務(wù)，能夠根據(jù)客戶要求訂做專供產(chǎn)品?！?〕加強傳統(tǒng)渠道銷售，專賣店、超市渠道，為針對不同需求、不同層次的客戶提供跟便捷的服務(wù)，在湖北主要城市以區(qū)為單位建立專賣店，提高品牌知名度，提供專業(yè)服務(wù)，為客戶帶來更優(yōu)質(zhì)的體驗。5.3.3.2綠色渠道定位企業(yè)營銷的核心就是發(fā)現(xiàn)需求并知足需求。就萊克而言能夠從兩個方面進(jìn)行綠色渠道定位：一方面，重點建設(shè)高端品牌道路，萊克通過基地繁育優(yōu)質(zhì)品種，在歐盟標(biāo)準(zhǔn)的無菌車間內(nèi)加工分揀出高于市場品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打造以大客戶為主的高端水產(chǎn)品。另一方面，以質(zhì)量略高于市場，價格等同的同級產(chǎn)品通過現(xiàn)有流通和商超渠道走量快速搶占市場，實現(xiàn)降低經(jīng)營成本，保障利潤和市場占有率。5.3.3.3綠色渠道設(shè)計萊克公司將銷售渠道分成四大板塊：〔1〕網(wǎng)絡(luò)渠道，公司開通了天貓萊克專賣店、京東水產(chǎn)專欄、阿里巴巴團(tuán)購、等大網(wǎng)店并設(shè)置魚、蝦類專賣板塊，接受網(wǎng)絡(luò)訂單，最快當(dāng)天發(fā)貨，知足客戶多樣化的快速便捷服務(wù)。〔2〕高端團(tuán)購渠道，公司開展并接受團(tuán)體、組織、單位定制個性化、差異化服務(wù)，能夠根據(jù)客戶要求訂做專供產(chǎn)品。〔3〕網(wǎng)絡(luò)銷售，為更直接的為客戶提供服務(wù)，公司開通400服務(wù)中心，可接受預(yù)定，門店取貨、指定地點取貨等多種形式服務(wù)，提高營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率。〔4〕專賣店、超市渠道，為針對不同需求、不同層次的客戶提供跟便捷的服務(wù)，在各大主要城市以區(qū)為單位建立專賣店，提高品牌知名度，提供專業(yè)服務(wù)，為客戶帶來更優(yōu)質(zhì)的體驗。超市渠道主要入駐幾個重點對象，沃爾瑪、家樂福、武商、中商、中百等，更直接、覆蓋面更廣。萊克水產(chǎn)品營銷將商店和超市作為主渠道，通過品牌展示門店和超市專柜現(xiàn)場銷售，主要以走量和品牌傳播為目的，以網(wǎng)路渠道、渠道為輔，完成銷售范圍全覆蓋，重點開發(fā)建設(shè)高端團(tuán)購渠道，為以后高端品牌建立打基礎(chǔ)，也