市場營銷知識(shí)

《市場營銷基礎(chǔ)》模擬試卷一（考試時(shí)間90分鐘，滿分100分）一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共20分）1．美國福特汽車公司的創(chuàng)始人亨利·福特曾自豪地說：“不管顧客需要什么，我的汽車就是黑的”。這一觀念屬于()。A．產(chǎn)品導(dǎo)向觀念B．生產(chǎn)導(dǎo)向觀念C．市場導(dǎo)向觀念D．推銷導(dǎo)向觀念2．()包括人口的數(shù)量與增長速度、人口的地理分布及地區(qū)間流動(dòng)、人口結(jié)構(gòu)等因素。A．地理環(huán)境B．人口環(huán)境C．自然環(huán)境D．社會(huì)環(huán)境3．影響企業(yè)營銷活動(dòng)的因素如人口、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)等是市場營銷環(huán)境的()因素。A．宏觀環(huán)境B．微觀環(huán)境C．作業(yè)環(huán)境D．直接環(huán)境4．寶潔公司和聯(lián)合利華公司都是生產(chǎn)日用化工產(chǎn)品的企業(yè)，是一對競爭對手，從消費(fèi)需求的角度來看，他們屬于（）。A．愿望競爭者B．普通競爭者C．產(chǎn)品形式競爭者D．品牌競爭者5．()市場的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。

A．產(chǎn)業(yè)B．中間商

C．政府D．消費(fèi)者6．馬斯洛認(rèn)為需要按其重要程度分，最低層次需要是指（）。A．生理需要B．社會(huì)需要C．尊敬需要D．安全需要7．傍晚時(shí)分，老李夫婦坐了一天一夜的火車，從廣州的工作地回到了陜北老家的縣城，感覺格外的餓，他們不禁又想起了“中國大酒店”（五星級）那豐盛可口的菜肴，請問老李夫婦的這種狀態(tài)屬于（）。A．欲望B．需要C．需求D．以上都是

8．購買者在購買時(shí)對商品的價(jià)格非常敏感，這種購買者屬于以下哪種購買類型？（）A．情感型B．沖動(dòng)型C．經(jīng)濟(jì)型D．理智型9．當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時(shí)，隨著收入增長，恩格爾系數(shù)將()。A．下降B．增大C．不變D．上下波動(dòng)10．以下哪一項(xiàng)不是消費(fèi)者市場購買行為的特點(diǎn)（）。A．購買者的廣泛性B．需求的差異性C．購買者的非專業(yè)性D．派生需求11．采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是()。A．市場占有率高B．成本的經(jīng)濟(jì)性C．市場適應(yīng)性強(qiáng)D．需求滿足程度高12.在“彩電大戰(zhàn)”，“空調(diào)大戰(zhàn)”如火如荼的同時(shí)，海爾始終堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)高價(jià)”戰(zhàn)略。海爾采取的市場定位方法叫()。A．根據(jù)產(chǎn)品屬性和利益定位 B．根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量定位C．根據(jù)產(chǎn)品用途定位 D．根據(jù)使用者定位13．市場細(xì)分的依據(jù)是() A．產(chǎn)品類別的差異性B．消費(fèi)者需求與購買行為的差異性C．市場規(guī)模的差異性D．競爭者營銷能力的差異性14．顧客購買某種商品100件以下的單價(jià)為10元，100件以上的單價(jià)為9元，這種折扣屬于（)。A．現(xiàn)金折扣B．季節(jié)折扣C．交易折扣D．?dāng)?shù)量折扣15．()是指對那些有較高聲譽(yù)的名牌高檔商品或在名店銷售的商品制定較高的價(jià)格，以滿足消費(fèi)者求名和炫耀的心理。A．聲望定價(jià)B．撇脂定價(jià)C．尾數(shù)定價(jià)D．習(xí)慣定價(jià)16．美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時(shí)往往把價(jià)格盡可能定高，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，再逐步降價(jià)，這家公司采用的是（）價(jià)格策略。A．撇脂定價(jià)B．新產(chǎn)品C．滲透定價(jià)D．均勻定價(jià)17．分銷渠道的長短一般按流通環(huán)節(jié)多少來劃分，一級渠道模式包括了（）。A．批發(fā)商 B．代理商C．零售商 D．采購商18．“統(tǒng)一”方便面通過大小批發(fā)商、零售商銷售給消費(fèi)者，其銷售渠道屬于（）。A．間接渠道 B．直接渠道C．短渠道 D．窄渠道19．下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。A．單價(jià)低、體積小的日常用品 B．處在成熟期的產(chǎn)品C．技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品 D．生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品20．下面哪一點(diǎn)不屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)()。A．營銷雙方不受時(shí)間的限制B．經(jīng)營規(guī)模不受場地限制C．支付手段高度電子化D．雙方的營銷商務(wù)都電子化二、判斷題（每小題1分，共20分，判斷錯(cuò)誤得0分。正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）1．現(xiàn)代市場的研究對象是以滿足賣方需求為中心的企業(yè)營銷活動(dòng)。()2.微觀市場營銷環(huán)境大致包括五個(gè)方面內(nèi)容：政治環(huán)境、競爭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境、供應(yīng)企業(yè)等。（）3．對企業(yè)來說，分析市場營銷環(huán)境，就是分析人口環(huán)境，因?yàn)槿丝谝蛩厥瞧髽I(yè)的市場營銷機(jī)會(huì)。（）4．恩格爾系數(shù)是用以衡量一個(gè)國家或一個(gè)家庭富裕程度的標(biāo)準(zhǔn)，它是指消費(fèi)支出占總收入的比重，比重越大，越貧窮。（）5．家庭不同成員對購買決策的影響往往由家庭特點(diǎn)決定。()6．消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)成正比，即需要越強(qiáng)烈，動(dòng)機(jī)也越強(qiáng)烈。()7．通常保齡球館不會(huì)向節(jié)儉者群體推廣保齡球運(yùn)動(dòng)。()8．全確定型購買者在購買商品前，已有明確的購買目標(biāo)。（）9．態(tài)度作為一種內(nèi)在的心理過程，不一定觀察得到，但可以從個(gè)體的臉部表情、言談舉止和行動(dòng)活動(dòng)中做出推斷。（）10．社會(huì)層次的高低與消費(fèi)傾向成正比，與儲(chǔ)蓄傾向成反比。（）11．美國可口可樂公司在相當(dāng)長時(shí)間里只生產(chǎn)一種口味、一種瓶裝的（大小都一樣）的可口可樂飲料，這是無差異性市場策略。()12．市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的前提。()13．依據(jù)消費(fèi)者對商品的同質(zhì)需求和異質(zhì)需求,可以把市場分為同質(zhì)市場和異質(zhì)市場。()14．（）15．尾數(shù)定價(jià)法就是要使購買者感到產(chǎn)品價(jià)格低廉和企業(yè)對定價(jià)工作的認(rèn)真。（）16．世界著名品牌的定價(jià)往往采用的是競爭導(dǎo)向的定價(jià)法。（）17．制造商→零售商→消費(fèi)者，這屬于三級渠道。()18．產(chǎn)品組合的深度越大，使用獨(dú)有專售或選擇性代理商就越有利。()19．所有的產(chǎn)品都適宜于多層傳銷。()20．電子商務(wù)就是在Internet上購物。()三、案例分析（共40分）案例一（10分）案例思考：1.試分析該化肥廠破產(chǎn)倒閉的原因？2.