《淺析當(dāng)前我國(guó)勞務(wù)派遣市場(chǎng)推廣策略（論文）》

淺析當(dāng)前我國(guó)勞務(wù)派遣市場(chǎng)推廣策略目錄TOC\o"1-3"\u內(nèi)容摘要 淺析當(dāng)前我國(guó)勞務(wù)派遣市場(chǎng)推廣策略何華秋【內(nèi)容摘要】作為人力資源市場(chǎng)的新興產(chǎn)業(yè)，近年來勞務(wù)派遣保持了快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。在石油工業(yè)中，勞務(wù)派遣被廣泛使用，具有廣闊的市場(chǎng)前景。然而，隨著勞務(wù)派遣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重。調(diào)度企業(yè)普遍陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)中。通過各種理論模型和分析方法的使用，本文論述了目前M公司在日本的勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)的推廣策略，國(guó)內(nèi)勞務(wù)派遣行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，以及其優(yōu)缺點(diǎn)。就公司本身深入分析了機(jī)遇和威脅，并結(jié)合研究結(jié)果，提出了適合公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的推廣策略建議?！娟P(guān)鍵詞】勞務(wù)派遣；市場(chǎng)推廣；推廣策略；勞動(dòng)市場(chǎng)一、前言20世紀(jì)70年代，勞務(wù)派遣被引入中國(guó)大陸。隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)有企業(yè)的改革以及民營(yíng)企業(yè)的興起，對(duì)勞動(dòng)力和勞動(dòng)力市場(chǎng)的需求也在不斷增加。勞務(wù)派遣有效促進(jìn)靈活就業(yè)，規(guī)范勞動(dòng)力市場(chǎng)配置，有效。降低管理成本等方面的優(yōu)勢(shì)越來越受到企業(yè)的青睞，呈現(xiàn)出中國(guó)快速發(fā)展的趨勢(shì)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入發(fā)展階段，需要加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟(jì)效益，激發(fā)創(chuàng)新活動(dòng)。隨著勞務(wù)派遣市場(chǎng)的不斷發(fā)展和壯大，勞務(wù)派遣機(jī)構(gòu)的數(shù)量也急劇增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)屬于一般對(duì)外勞務(wù)派遣領(lǐng)域，參與企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。在相同的外部環(huán)境和行業(yè)形勢(shì)下，大多數(shù)企業(yè)面臨著類似的發(fā)展形勢(shì)。通過本文的研究，分析和最終結(jié)果，對(duì)企業(yè)勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)的發(fā)展具有一定的借鑒意義。二、我國(guó)勞務(wù)派遣市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀及問題分析——以M公司赴日勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)為例M公司目前的困境反映出公司目前的推廣策略存在一定的問題。面對(duì)未來的艱難局面，有必要通過深入研究找出問題，為后續(xù)的應(yīng)對(duì)和調(diào)整提供依據(jù)。為此，本節(jié)將遵循4P理論框架，從產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷等方面對(duì)M公司目前的推廣策略進(jìn)行四個(gè)方面。（一）產(chǎn)品策略問題分析目前，M公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在一定程度上相對(duì)合理。其中，電子組裝和汽車制造領(lǐng)域的中高收益調(diào)度業(yè)務(wù)占總收入的55％，適用于一般領(lǐng)域的中等收入調(diào)度業(yè)務(wù)和木材業(yè)務(wù)。加工等領(lǐng)域。食品，紡織服裝加工業(yè)的低收益派遣業(yè)務(wù)僅占20％，而高端人才派遣和二次收入占比最低，總數(shù)僅為5％，如圖2-1。圖2-1M公司當(dāng)前收入構(gòu)成資料來源：根據(jù)M公司內(nèi)部資料整理但是，面對(duì)未來的行業(yè)發(fā)展，這種結(jié)構(gòu)仍然存在以下問題和隱患：（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由日本渠道決定，M公司控制能力弱。M的現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要取決于日本合作伙伴渠道的成員資格，并且沒有控制能力。一旦日本渠道或其成員變更，它將對(duì)公司現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生更大的影響。（2）目前大多數(shù)選拔人員都面向一般制造業(yè)的勞動(dòng)崗位，外部競(jìng)爭(zhēng)壓力影響較大。目前，M公司95％的外籍勞工面臨日本加工制造企業(yè)的一般勞務(wù)崗位，主要招聘中低技術(shù)勞動(dòng)力和城鄉(xiāng)剩余勞動(dòng)力，對(duì)候選人技能條件要求較低。，競(jìng)爭(zhēng)參與門檻低。來自國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力更大。特別是近年來，東南亞越來越重視日本的勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)，這種壓力越來越明顯。（3）高端人才派遣領(lǐng)域有資源優(yōu)勢(shì)，但市場(chǎng)發(fā)展有限，派遣規(guī)模小。近年來，M公司已收到少量高端就業(yè)訂單，并已在該領(lǐng)域做出初步嘗試。在過去的兩批中，共有五名模具技師被交付給一家日本制鞋企業(yè)，并且許多批次的精密加工技術(shù)人員被派往幾家大型日本汽車零部件制造商。雖然公司具有政府背景，有條件與當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門合作，加強(qiáng)高端人才資源儲(chǔ)備，但僅限于目前的市場(chǎng)開發(fā)能力，在上述領(lǐng)域尚未進(jìn)一步擴(kuò)大。發(fā)貨規(guī)模小，業(yè)務(wù)僅占2％。（4）二次進(jìn)入新業(yè)務(wù)的前景看好，但規(guī)模仍然很小，對(duì)整體收入影響較小。隨著國(guó)內(nèi)建筑業(yè)勞動(dòng)力短缺的大量增加，日本政府逐步放寬對(duì)外國(guó)勞務(wù)人員第二次進(jìn)入建筑業(yè)的限制，M公司先后接受了多批二次投資的訂單項(xiàng)目，到2015年底，10名工人被運(yùn)往日本UNIVER投資組合下的三家建筑公司。這種類型的業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)單，方便且具有經(jīng)濟(jì)意義。但是，僅限于公司的起步，公司的市場(chǎng)開發(fā)能力不足，規(guī)模小，對(duì)整體收入影響不大。（二）價(jià)格策略問題分析長(zhǎng)期以來，M公司的業(yè)務(wù)收入過分依賴日本勞務(wù)公司在后期支付的管理服務(wù)費(fèi)。整體定價(jià)控制能力薄弱，缺乏明確的定價(jià)思路，價(jià)格策略存在重大問題。具體表現(xiàn)如下：（1）管理后費(fèi)用的支付標(biāo)準(zhǔn)由日本接收渠道和就業(yè)企業(yè)確定，M公司控制能力弱。由于目前日本政府和JITCO尚未對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)管理服務(wù)費(fèi)的支付標(biāo)準(zhǔn)做出統(tǒng)一規(guī)定，主要是日本的接收渠道和就業(yè)企業(yè)，日本的勞務(wù)派遣公司對(duì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)沒有影響，一旦日方降價(jià)，M公司的營(yíng)業(yè)收入將受到很大影響。（2）早期參與不足影響利潤(rùn)收入，限制價(jià)格調(diào)整空間。雖然公司有足夠的條件建立自己的儲(chǔ)備并進(jìn)行初步招聘和選拔，但它受到嚴(yán)格的管理制度的限制。除高端人才和二級(jí)股等高收入項(xiàng)目外，主要業(yè)務(wù)長(zhǎng)期依賴當(dāng)?shù)赝饧畡趧?wù)派遣企業(yè)。在招聘的早期階段，它只承擔(dān)國(guó)內(nèi)訂單分包和日后管理服務(wù)。這導(dǎo)致對(duì)行業(yè)上游鏈的控制較弱，這影響了在早期階段獲得收入的能力，并限制了定價(jià)調(diào)整的空間。表2-1顯示。表2-1M公司當(dāng)前業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)種類收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高端人才電子、汽車等一般機(jī)械加工等木材、食品、紡織服裝等二次入國(guó)前期3年工資總額12.5%無無無3年工資總額12.5%后期10000日元/月10000日元/月7000日元/月5000日元/月5000日元/月資料來源：根據(jù)M公司內(nèi)部資料整理（3）經(jīng)營(yíng)成本控制不利，過度侵蝕公司利潤(rùn)，影響靈活的定價(jià)空間。M公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)制較為傳統(tǒng)，市場(chǎng)思維不足，成本因素未被考慮，成本控制和資金使用效率遠(yuǎn)大于私營(yíng)企業(yè)，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)有一定程度的侵蝕，這也間接影響到定價(jià)調(diào)整。靈活的空間。（4）缺乏明確的定價(jià)思路，未能在競(jìng)爭(zhēng)中充分利用價(jià)格策略，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。受上述因素影響，面對(duì)現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)的強(qiáng)大外部競(jìng)爭(zhēng)壓力，M公司缺乏明確的定價(jià)思路，未能將價(jià)格策略作為競(jìng)爭(zhēng)手段，為自身獲取更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）渠道策略問題分析目前，M公司擁有相對(duì)穩(wěn)定的日本合作渠道，在一定程度上保證了公司勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，渠道的數(shù)量和結(jié)構(gòu)沒有太大變化，公司的渠道戰(zhàn)略存在一定的問題。具體表現(xiàn)如下：（1）市場(chǎng)開發(fā)能力薄弱，日本合作渠道長(zhǎng)期保持不變。一直以來，M在日本的勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)的發(fā)展主要依賴于中國(guó)職業(yè)技能交流發(fā)展中心在發(fā)展初期積累的日本合作渠道，在市場(chǎng)開發(fā)領(lǐng)域取得的成效甚微。少數(shù)新的合作渠道和就業(yè)企業(yè)客戶也來自其他原因，如引入原有的業(yè)務(wù)渠道。公司自身的積極發(fā)展能力不足，吃老的現(xiàn)象嚴(yán)重。（2）對(duì)個(gè)別渠道的依賴程度過高，渠道結(jié)構(gòu)失衡。目前，M公司的訂單來源集中，日本的幾個(gè)主要合作伙伴渠道占據(jù)很大份額。其中，日中技能交流中心是一個(gè)重要的中心，業(yè)務(wù)占長(zhǎng)期的60％以上，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展受主要渠道的影響較大。（四）促銷策略問題分析鑒于日本勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，傳統(tǒng)的廣告模式對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展沒有明顯影響，更需要銷售人員和網(wǎng)絡(luò)渠道推動(dòng)。目前，M公司在這些方面落后，推廣策略存在諸多問題。具體表現(xiàn)如下：（1）缺乏適當(dāng)?shù)娜藛T培訓(xùn)和考核激勵(lì)機(jī)制，員工缺乏工作積極性，市場(chǎng)開發(fā)能力薄弱，人員晉升不足。M公司目前的管理模式和經(jīng)營(yíng)理念相對(duì)較老，尚未建立健全的人才培養(yǎng)機(jī)制和有效的績(jī)效考核激勵(lì)機(jī)制，在一定程度上限制了公司員工的正常專業(yè)發(fā)展和職業(yè)素質(zhì)提升，無法有效組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。激勵(lì)和鼓勵(lì)，員工的積極性不高，市場(chǎng)開發(fā)和人員晉升無效。（2）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)行維護(hù)不利，推廣和推廣力度不足，阻礙了公司行業(yè)影響力的發(fā)展。盡管M公司較早建立了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但后續(xù)運(yùn)營(yíng)和維護(hù)工作尚未到位，缺乏適當(dāng)?shù)男麄鞑呗宰璧K了公司品牌形象的提升。該行業(yè)的影響尚未得到很好的傳播。（3）對(duì)維護(hù)公共關(guān)系的關(guān)注不足，未能為公司的推廣做出貢獻(xiàn)。雖然M公司長(zhǎng)期以來一直與日本駐華使領(lǐng)館保持密切聯(lián)系，但確保了日本簽證申請(qǐng)的順利實(shí)施，但對(duì)其他公共關(guān)系的維護(hù)并未給予足夠的重視。托管相關(guān)的業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)未能成為公司形象推廣的良好推動(dòng)力。三、勞務(wù)派遣行業(yè)推廣環(huán)境分析與宏觀環(huán)境分析相比，行業(yè)推廣環(huán)境分析是從公司所在行業(yè)的角度進(jìn)一步分析影響公司推廣活動(dòng)有效性的各種因素。目的是更好地協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)的外部力量或團(tuán)體。促進(jìn)實(shí)現(xiàn)企業(yè)推廣目標(biāo)的關(guān)系。本節(jié)將使用波特五力模型作為理論框架，通過分析和評(píng)估決定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和市場(chǎng)吸引力的五種力量，幫助M公司準(zhǔn)確掌握行業(yè)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而有針對(duì)性地開發(fā)跟進(jìn)。相關(guān)的推廣策略提供了基礎(chǔ)。（一）供應(yīng)商的議價(jià)能力鑒于日本勞務(wù)派遣行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展模式和運(yùn)作流程，對(duì)于M公司等外國(guó)勞務(wù)派遣企業(yè)而言，其面臨的上游供應(yīng)商是勞務(wù)本身或委托M招聘勞務(wù)者的當(dāng)?shù)貙?duì)外服務(wù)。公司。派遣公司。與20世紀(jì)末強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)吸引力，供應(yīng)商的高度熱情以及訂單提供企業(yè)的主動(dòng)性相比，現(xiàn)階段的情況發(fā)生了重大變化。受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)和環(huán)境變化，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)，人口結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素的影響，對(duì)日本的勞務(wù)派遣服務(wù)的吸引力大大降低。供應(yīng)商的熱情下降，議價(jià)能力相對(duì)提高。雖然目前M公司的經(jīng)濟(jì)收入主要來自日本勞務(wù)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈后端支付的管理服務(wù)費(fèi)，但前一階段議價(jià)能力的降低對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)水平影響不大。但是為了確保公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，未來我們必須從供應(yīng)商的角度加強(qiáng)考慮，抓住心理上的痛點(diǎn)，關(guān)注它，確保我們能夠控制更多通過有針對(duì)性的指導(dǎo)和宣傳來討價(jià)還價(jià)。（二）購買者的議價(jià)能力從M公司的角度來看，日本接收渠道和日本就業(yè)公司是公司服務(wù)產(chǎn)品的購買者或需求者。在訂單為王的勞務(wù)派遣市場(chǎng)，要求方的議價(jià)能力長(zhǎng)期保持強(qiáng)勢(shì)態(tài)勢(shì)，特別是在過去幾年國(guó)內(nèi)勞務(wù)派遣業(yè)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更加激烈的情況下。，控制的平衡進(jìn)一步提高。對(duì)于那些主要依賴日本勞務(wù)公司的經(jīng)濟(jì)收入的M公司而言，對(duì)需求方的偏差無疑是一個(gè)巨大的隱患。一旦日方借用降低服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，該公司將遭受巨大損失。因此，在掌握日本對(duì)優(yōu)秀勞動(dòng)力需求依然強(qiáng)勁的關(guān)鍵點(diǎn)的基礎(chǔ)上，如何通過加強(qiáng)招募前，選拔和中期出發(fā)前培訓(xùn)的效果，確保公司外籍人員的整體素質(zhì)和數(shù)量。這是公司未來工作的重點(diǎn)。（三）新進(jìn)入者的威脅作為一個(gè)資質(zhì)低，技術(shù)含量低的行業(yè)，日本的勞務(wù)派遣率不高。但是，由于近年來國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)調(diào)度規(guī)模的下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，高級(jí)商務(wù)人才相對(duì)缺乏。對(duì)于想要進(jìn)入該領(lǐng)域的新企業(yè)來說，仍然存在一定的障礙，其表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、資金壁壘雖然對(duì)外勞務(wù)合作資格的招標(biāo)程序相對(duì)簡(jiǎn)單，但不會(huì)對(duì)新進(jìn)入者施加限制。但是，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，招標(biāo)企業(yè)必須符合實(shí)繳注冊(cè)資本600萬元，必須在商務(wù)部指定銀行開立專用賬戶，并存入非國(guó)外勞務(wù)合作風(fēng)險(xiǎn)處置儲(chǔ)備基金。不到300萬元，并且長(zhǎng)期受監(jiān)測(cè)不應(yīng)隨意使用。這些成本將對(duì)一般中小企業(yè)施加一定的經(jīng)濟(jì)壓力，并起到一定的限制作用。2、海外渠道壁壘在日本的勞務(wù)派遣領(lǐng)域，日本的接收渠道意味著經(jīng)濟(jì)的秩序和來源，這是行業(yè)的高度重視。在行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展中，行業(yè)中的大多數(shù)主導(dǎo)企業(yè)擁有大量的渠道資源，與日本合作伙伴建立了深厚的友誼和穩(wěn)定的合作關(guān)系，并建立了較高的防御壁壘。很難抓住這些好處。它只能通過與作為國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的優(yōu)秀企業(yè)合作或試圖在日本尋找新成立的組合來建立自己的商業(yè)渠道。短期內(nèi)難以盈利。3、品牌壁壘大多數(shù)行業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展過程中建立了比較完善的招聘，選拔和培訓(xùn)體系，以確保自己的調(diào)度數(shù)量和質(zhì)量，不斷提高后期管理服務(wù)水平，以贏得認(rèn)可日本接收頻道一些合作伙伴關(guān)系在行業(yè)中樹立了強(qiáng)大的品牌形象。這也導(dǎo)致在正常情況下，日本接收渠道對(duì)這些主導(dǎo)企業(yè)保持高度信任，使新進(jìn)入的公司難以替代它們。4、業(yè)務(wù)人才壁壘大多數(shù)行業(yè)龍頭企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展過程中培養(yǎng)了自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員通常有很長(zhǎng)的工作時(shí)間和豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們的業(yè)務(wù)水平大多被日本接收渠道認(rèn)可。此外，團(tuán)隊(duì)成員在企業(yè)中的地位相對(duì)穩(wěn)定，除非有個(gè)人意愿，否則很少會(huì)改變，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)也相對(duì)穩(wěn)定。對(duì)于新手而言，通過支付高薪可能無法在短期內(nèi)建立成熟的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。這也帶來了一些壁壘障礙。（四）替代品的威脅從替代的角度來看，M公司面臨的主要威脅來自國(guó)內(nèi)外兩個(gè)方面。1）在國(guó)內(nèi)，鑒于向日本提供勞務(wù)派遣服務(wù)的高度同質(zhì)性，該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者之間存在相互替代的可能性。唯一的障礙是企業(yè)與日本合作渠道之間的長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。一旦公司在導(dǎo)致日本渠道失去信任的派遣，質(zhì)量或后期管理服務(wù)數(shù)量方面存在問題，其位置很可能會(huì)被該行業(yè)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所取代。2）在國(guó)外，受近年來中日政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的影響，中國(guó)勞動(dòng)者在日本工作的積極性下降，年輕一代勞動(dòng)者的價(jià)值發(fā)生了很大變化。他們不愿意忍受困難，難以管理，導(dǎo)致日本。該公司對(duì)中國(guó)勞工的滿意度已經(jīng)下降，并且已經(jīng)成為東南亞勞動(dòng)力的替代品，他們的收入水平較低，而且更易于管理。有關(guān)國(guó)家高度重視，不斷加大資金投入，努力提高本地區(qū)勞動(dòng)者的競(jìng)爭(zhēng)力。近年來，日本的派遣規(guī)模迅速增加，對(duì)國(guó)內(nèi)勞務(wù)派遣業(yè)構(gòu)成嚴(yán)重威脅。其中，從越南到日本的勞務(wù)派遣數(shù)量從2011年的4,064起躍升至2015年的16,932起。與同期相比，中國(guó)派遣數(shù)量從38,825下降至21,739。（五）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度由于缺乏高技術(shù)限制和進(jìn)入壁壘，日本國(guó)內(nèi)勞務(wù)派遣業(yè)擁有大量參與公司，更具競(jìng)爭(zhēng)力和積極性。此外，面向行業(yè)的日本勞動(dòng)力市場(chǎng)規(guī)模巨大。作為訂單提供者的日本接收渠道數(shù)量相對(duì)較多，國(guó)內(nèi)調(diào)度企業(yè)與他們建立業(yè)務(wù)合作的機(jī)會(huì)相對(duì)平等。因此，雖然行業(yè)中有優(yōu)勢(shì)集團(tuán)，但并沒有絕對(duì)的壟斷。企業(yè)。經(jīng)過十多年的發(fā)展和積累，M公司在本世紀(jì)初取得了業(yè)務(wù)突破，并一舉進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)先地位，在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。然而，隨著近年來行業(yè)的衰退和自身業(yè)務(wù)規(guī)模的下降，公司與行業(yè)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距逐漸縮小，存在失去行業(yè)優(yōu)勢(shì)的隱患。四、M公司赴日勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)市場(chǎng)推廣策略（一）產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略在未來的業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，面對(duì)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，不斷增強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)，開展差異化競(jìng)爭(zhēng)，是提升M公司競(jìng)爭(zhēng)力，保證業(yè)務(wù)突破的必要手段。具體從以下兩個(gè)方面制定相關(guān)策略：（1）面對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，M公司應(yīng)充分發(fā)揮政府資源優(yōu)勢(shì)，與全國(guó)勞動(dòng)部門建立合作平臺(tái)，增加各類勞動(dòng)力資源的儲(chǔ)備規(guī)模，特別是高端技術(shù)人才，加大市場(chǎng)開拓力度，努力增加日本合作渠道數(shù)量將增加高端市場(chǎng)業(yè)務(wù)比重，形成資源和渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（2）面對(duì)東南亞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，M公司應(yīng)充分突出技術(shù)人才領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)和宣傳，搶占高利潤(rùn)市場(chǎng)份額，建立穩(wěn)定的渠道障礙。此外，在二級(jí)國(guó)家項(xiàng)目領(lǐng)域，由于目前日本在東南亞的勞動(dòng)力數(shù)量不利，日本的雇員人數(shù)減少了，與日本相關(guān)受助人和雇主的溝通與合作也有所減少。加速，以便在他們完成資源儲(chǔ)備之前抓住對(duì)手?？蛻羟?，擴(kuò)大品牌影響力和堅(jiān)實(shí)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。（二）定價(jià)策略結(jié)合不同類型商業(yè)產(chǎn)品的生命周期，利潤(rùn)率和收入比例等因素，制定了不同的定價(jià)策略，如表4-1所示。表4-1不同類型業(yè)務(wù)市場(chǎng)服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)策略定價(jià)策略目標(biāo)市場(chǎng)邊際成本競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)行業(yè)平均定價(jià)高限定價(jià)第一類（高端技術(shù)人才）適用第二類（電子、汽車等）適用第三類（一般機(jī)械加工等）適用第四類（木材、食品、紡織服裝等）適用第五類（二次入國(guó)）適用（1）第一類商業(yè)市場(chǎng)面向高端技術(shù)人才。M公司依靠國(guó)內(nèi)地方政府勞務(wù)平臺(tái)的便利，擁有更好的資源儲(chǔ)備，對(duì)國(guó)內(nèi)外同行具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以根據(jù)行業(yè)法律采用。限制利潤(rùn)的價(jià)格限制策略。（2）第二類商業(yè)市場(chǎng)由于對(duì)日本勞務(wù)者有一定的技術(shù)要求，日本國(guó)內(nèi)勞務(wù)派遣行業(yè)在人力資源方面與東南亞相比具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。鑒于日本接收渠道和就業(yè)公司在這個(gè)市場(chǎng)中擁有大量發(fā)言權(quán)，M公司在維持自己的渠道資源時(shí)并不太擔(dān)心國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，但沒有獲得超額利潤(rùn)的余地。將堅(jiān)持行業(yè)的平均定價(jià)策略，增加參與招聘和選拔以前的人員，增加派遣收入的收入，維持此類企業(yè)的較高利潤(rùn)。（3）由于日本勞動(dòng)力缺乏特殊技術(shù)要求，第三類商業(yè)市場(chǎng)面臨著強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)壓力。但是，由于這類市場(chǎng)在M公司目前的整體利潤(rùn)中占一定比例，暫時(shí)不能放棄。面對(duì)這樣的市場(chǎng)，M公司將通過增加以前的派遣費(fèi)用來增加業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率。一方面，它將采取具有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)策略，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與國(guó)內(nèi)外行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)，努力拓展市場(chǎng)。類似業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)規(guī)模確保了利潤(rùn)總額穩(wěn)步上升。（4）在第四類商業(yè)市場(chǎng)中，由于利潤(rùn)低，在東南亞低成本勞務(wù)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)下，日本國(guó)內(nèi)勞務(wù)派遣業(yè)處于劣勢(shì)。未來，M公司將采取邊際成本定價(jià)策略，以確保沒有損失，并保持客戶資源，并繼續(xù)履行其對(duì)現(xiàn)有勞動(dòng)者的管理服務(wù)的責(zé)任，等待新的行業(yè)轉(zhuǎn)變。（5）第五類商業(yè)市場(chǎng)即將啟動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，而且沒有明確的行業(yè)定價(jià)。首次出動(dòng)的企業(yè)定價(jià)權(quán)相對(duì)寬松，因此M公司將遵守國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)規(guī)定。繼續(xù)為這類服務(wù)產(chǎn)品維持高價(jià)政策，并在成熟前利用這些市場(chǎng)進(jìn)入空間，以最大限度地提高經(jīng)濟(jì)效益。（三）渠道策略渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶的通道。該渠道由一系列市場(chǎng)中介或個(gè)人組成。根據(jù)企業(yè)向最終用戶提供產(chǎn)品的方式，推廣渠道通常分為直接渠道和代理渠道。M公司渠道策略的制定也將從以下兩個(gè)方面進(jìn)行：（1）擴(kuò)大市場(chǎng)開發(fā)力度，努力增加日本合作，特別是大中型渠道的合作渠道數(shù)量，增加業(yè)務(wù)規(guī)模，構(gòu)建平衡的渠道結(jié)構(gòu)。鑒于向日本提供服務(wù)的既定程序，接收渠道往往在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中發(fā)揮重要作用，并在很大程度上對(duì)日本勞務(wù)派遣企業(yè)的訂單收購起著決定性作用。與此同時(shí)，渠道本身的規(guī)模意味著成員公司的數(shù)量和勞動(dòng)力的勞動(dòng)力需求。因此，對(duì)于調(diào)度企業(yè)而言，與更多的日本接收渠道建立合作關(guān)系是提高業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模的重要途徑。目前，M公司與許多日本接收渠道保持著良好的合作關(guān)系，但其客戶結(jié)構(gòu)不平衡。其中，日中技能交流中心規(guī)模較大，其業(yè)務(wù)代表性過高。一旦出現(xiàn)問題，將嚴(yán)重影響公司的收入。水平穩(wěn)定發(fā)展。為此，公司將在未來加大市場(chǎng)開發(fā)力度，重點(diǎn)發(fā)展日本大中型接收渠道以及可提供高利潤(rùn)訂單的小型和微型接收渠道，力爭(zhēng)擴(kuò)大數(shù)量合作渠道，增加業(yè)務(wù)規(guī)模，有效減少個(gè)人渠道對(duì)公司的影響。在某種程度上，建立多渠道支持以平衡業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。（2）與就業(yè)企業(yè)密切聯(lián)系，增加直銷規(guī)模。近年來，隨著派遣公司與日本雇主之間的溝通日益增多，雙方逐漸建立了類似直銷的推廣方式。就業(yè)公司直接建議代理渠道確定企業(yè)訂單的最終目的地。這種現(xiàn)象在高端商業(yè)市場(chǎng)和二次投資項(xiàng)目中尤為明顯。針對(duì)這種新的推廣現(xiàn)象，M公司將非常重視未來的業(yè)務(wù)發(fā)展過程。充分發(fā)揮日本辦事處的一線優(yōu)勢(shì)，積極與日本優(yōu)秀雇主溝通，贏得對(duì)方的信任，獲得對(duì)方的推薦，努力通過這種直銷方式推動(dòng)公司訂單的增長(zhǎng)并促進(jìn)公司的收入。（四）促銷策略促銷是促銷的縮寫。這意味著推廣人員可以通過各種方式向消費(fèi)者或用戶傳遞有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息，影響和說服他們購買某種產(chǎn)品或服務(wù)，或者至少鼓勵(lì)潛在客戶對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生信任和深情活動(dòng)。鑒于M公司提供的服務(wù)產(chǎn)品的性質(zhì)，不可能通過日常有形產(chǎn)品等傳統(tǒng)媒體廣告實(shí)現(xiàn)促銷目的。因此，加強(qiáng)銷售人員的作用，擴(kuò)大推廣的影響力，是適合公司的促銷策略。（1）通過完善公司網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)，提升電子平臺(tái)業(yè)務(wù)處理能力，方便日本渠道和就業(yè)企業(yè)了解公司，提升行業(yè)推廣和推廣效果。（2）邀請(qǐng)日本駐華使領(lǐng)館，日本接待渠道和就業(yè)企業(yè)員工體驗(yàn)公司人員招聘流程，檢查公司培訓(xùn)基地，觀察行前教育課程，加深對(duì)公司業(yè)務(wù)的了解，提升公司的品牌形象。（3）定期組織和參與行業(yè)研討會(huì)，促進(jìn)同行之間的交流與溝通，擴(kuò)大公司的行業(yè)影響力。五、結(jié)論通過各種理論模型和分析方法的使用，本文論述了目前M公司在日本的勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)的推廣策略，國(guó)內(nèi)勞務(wù)派遣行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，