實(shí)習(xí)個(gè)人的工作總結(jié)

Word第第頁實(shí)習(xí)個(gè)人的工作總結(jié)實(shí)習(xí)個(gè)人的工作總結(jié)1

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決。

回顧這兩個(gè)月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要準(zhǔn)時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在缺乏點(diǎn)方面，從自身緣由總結(jié)。我認(rèn)為自己還肯定程度的存在有欠缺強(qiáng)力勸說顧客，打動其購置心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強(qiáng)化勸說顧客，打動其購置心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的詳情，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細(xì)致的推介，愛護(hù)的服務(wù)去制服和打動消費(fèi)者的心。讓全部來到我們店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

不知不覺間，兩周的店面實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。掐指細(xì)算，實(shí)際只在店里待了十來天的時(shí)間。

收獲與圓滿并存，歡樂與郁悶交雜。

總結(jié)于店員

店面實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運(yùn)，據(jù)說是九鼎兩個(gè)明星店之一。

總的來說，我們店的店員很年輕也很敬業(yè)還很專業(yè)，對人沒有過分的熱忱但很樸實(shí)也很隨和。進(jìn)店第一天我就發(fā)覺現(xiàn)實(shí)與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴(yán)格按制度辦事更嚴(yán)謹(jǐn)更正規(guī)還是“行道如水曲達(dá)”更高效，這是一個(gè)目前值得我思索的問題，雖然如今還無法妄下結(jié)論，但我信任隨著自己人生閱歷的豐富，終究會給自己一個(gè)答案，在此暫且埋下伏筆了。

店面實(shí)習(xí)期間，我也常常抽空到其他聯(lián)想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)覺其實(shí)聯(lián)想的店員并不是最熱忱的，我不知道是由于店員認(rèn)為聯(lián)想銷量好沒必要還是由于怕過分熱忱導(dǎo)致顧客反感。

在店員身上我能看出早就聽說的一個(gè)結(jié)論：社會很磨人，磨人最初的幻想，磨人的銳氣與斗志，磨到最終便讓你甘于平凡。許多店員都習(xí)慣如今的狀況，有的已經(jīng)安于現(xiàn)狀，或者他們比我更懂“知足者常樂”這個(gè)道理(由于我是一個(gè)會間或郁悶的人)，但我還是固執(zhí)地認(rèn)為年輕人應(yīng)當(dāng)要有沖勁兒才行，他們真的都還很年輕(呵呵，說得貌似自己是一個(gè)老頭兒似的)。

最終，我認(rèn)為公司應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步強(qiáng)化對店員的培訓(xùn)。勵(lì)志培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)由于目前公司雖然也有培訓(xùn)，但我個(gè)人認(rèn)為培訓(xùn)的強(qiáng)度和培訓(xùn)的范圍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還不夠系統(tǒng)。據(jù)我與店員溝通發(fā)覺，如今店員的流失量還是比較大的，我信任增加一些定期的相關(guān)培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)能夠增添店員的歸屬感，而這種歸屬感并非是對銷售代理公司的歸屬感而是對聯(lián)想的歸屬感，所以我認(rèn)為培訓(xùn)工作應(yīng)當(dāng)由聯(lián)想統(tǒng)一主持。另外，多一些科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)也能增添店員對聯(lián)想產(chǎn)品的認(rèn)同感，由于我個(gè)人認(rèn)為只有當(dāng)一個(gè)人真正認(rèn)同一件事才能做好，店面銷售同樣如此，只有店員從心里認(rèn)同自己的產(chǎn)品，才能感染顧客，有更好的銷售業(yè)績。

總結(jié)于上帝

對于顧客，首先應(yīng)當(dāng)擺正心態(tài)——顧客就是上帝。實(shí)習(xí)之前就有前輩告知我們上帝都喜愛貨比三家，不要期望銷售能一蹴而就。經(jīng)過店面實(shí)習(xí)，我發(fā)覺大部分顧客都有這個(gè)癖好。對于大部分上帝，只有錢是最直接的購置驅(qū)動力，誰給我最優(yōu)待的價(jià)格我就在誰那兒提貨。我認(rèn)為大致可以把上帝分為：闊氣直接購置型、謹(jǐn)慎對比購置型、了解暫不購置型。對于第一種上帝店員們自然特別歡迎，但對于后兩種類型的上帝店員們好像沒有足夠的耐煩和熱忱。我認(rèn)為第一種是直接消費(fèi)者，后兩種是潛在消費(fèi)者。假如站在長遠(yuǎn)進(jìn)展的高度，我們就應(yīng)當(dāng)一視同仁，將三種類型合而為一，僅僅稱之為“上帝”便可以了。

總結(jié)于己

首先自我評價(jià)同序。

圓滿：自我約束力不夠強(qiáng)，自己給自己找借口。實(shí)習(xí)前的培訓(xùn)還讓自己信念滿滿，立志肯定要售出電腦，實(shí)習(xí)前兩天就舍命的記產(chǎn)品學(xué)問，努力的聽老店員對顧客講解的每一句話。到后來發(fā)覺店長對我們的定位只是了解銷售過程，基本不讓我們接顧客后便漸漸懈怠了。其實(shí)認(rèn)真想想店長的這些考慮是可以理解的。究竟我們只到店里實(shí)習(xí)兩周，根本不會給店里帶來多少利益，所以只要不添麻煩，不影響正常銷售就可以了。熟悉到這點(diǎn)后自己的激情就有所下降了，以至于如今對產(chǎn)品學(xué)問還只是泛泛了解，根部沒到達(dá)自己的預(yù)期目標(biāo)?！傲⒅疽缟健?，接下來的工作中爭取不再留下圓滿。

歡樂：結(jié)識了一堆店員伴侶，以后買電腦還可以拿本錢價(jià)，呵呵。我們“新手十人團(tuán)”彼此間的了解增多了，友情加深了，協(xié)作也更默契了。

郁悶：自我掌握心情力量還有待提高。

收獲：經(jīng)過這些天的店面實(shí)習(xí)，我認(rèn)為自己最本質(zhì)的目的到達(dá)了——了解一線銷售流程與銷售技巧，不過僅僅是了解。還了解了一些目前電腦銷售中的潛規(guī)章。

實(shí)習(xí)個(gè)人的工作總結(jié)2

匆忙的XX個(gè)月在手指間輕松地滑過，回頭翻看這一個(gè)月的每一天，滿滿的全是充實(shí)勞碌的身影和沉甸甸的收獲，感悟。很幸運(yùn)選擇了頂崗實(shí)習(xí)，不僅熬煉了自己，也使生活布滿樂趣，驚喜，有滋有味！

記得第一次面對五六十個(gè)淘氣可愛的孩子時(shí)，我慌了神，手足無措。之前學(xué)的一些方法根本沒方法在他們面前實(shí)施，只想逃開。最盼望其他老師讓我去干別的工作只要別讓我面對孩子。我實(shí)在沒有什么好方法讓那么多小孩子的留意力全都集中到我的身上。工作的前兩天指導(dǎo)老師讓我先干保育工作，一邊讓我熟識工作流程，一邊指導(dǎo)我工作。孩子離園了還跟我溝通教我一些管理孩子的好方法，在她們身上我受益匪淺。

近XX個(gè)月的教育實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這短短的XX個(gè)多月實(shí)習(xí)，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個(gè)作為老師的責(zé)任。同時(shí)，也使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實(shí)踐，使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。近兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這短短的XX個(gè)多月實(shí)習(xí)，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個(gè)作為老師的責(zé)任。同時(shí)，也使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實(shí)踐，使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。剛來到學(xué)校，首先是對實(shí)習(xí)學(xué)校有初步的了解，對學(xué)校的基本狀況和基本作息有所了解。其次是對所帶班級的同學(xué)進(jìn)行初步了解，熟悉班上的每個(gè)同學(xué)以及他們的學(xué)習(xí)狀況〔通過班主任或班委或直接到班上去了解〕。其次是聽課。如今的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學(xué)習(xí)學(xué)問；如今聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，聽課的留意點(diǎn)就不一樣，如今留意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，依據(jù)在高校所學(xué)的教育學(xué)問和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽課所學(xué)到的，再依據(jù)詳細(xì)的教學(xué)目的和同學(xué)的學(xué)習(xí)程度備課，試講。做好上講臺的預(yù)備。經(jīng)過幾天的預(yù)備，最終把我的第一節(jié)課備出來了，并且通過了指導(dǎo)老師的批閱，可是在試講并不勝利，由于教學(xué)并沒有依據(jù)同學(xué)的學(xué)習(xí)程度來合理地教學(xué)，對于剛接觸化學(xué)的XX同學(xué)來說，并沒有把學(xué)問點(diǎn)講清晰。為了彌補(bǔ)自己的缺乏，我嚴(yán)格根據(jù)學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，仔細(xì)認(rèn)真地備好課，寫好教案，主動向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，在老師的指導(dǎo)下，并在聽了同類課程的公開課之后，修改自己的課件和教案，最終得到了指導(dǎo)老師的確定預(yù)備走上課堂。經(jīng)過XX周的備課之后，開頭走上講臺。剛開頭由于閱歷缺乏和應(yīng)變力量不強(qiáng)，課堂消失了許多問題。如：由于講課太快，沒有給同學(xué)留下作筆記的時(shí)間；由于講課不嫻熟，上課時(shí)沒有好好關(guān)注同學(xué)，針對消失的問題，指導(dǎo)老師要求講到重要內(nèi)容時(shí)候要留下時(shí)間給同學(xué)作筆記，上課要多關(guān)注同學(xué)，對于不用心的同學(xué)要留意提示，并且還指出了教學(xué)過程中沒有留意的許多詳情問題。每一節(jié)課指導(dǎo)老師都仔細(xì)地聽我講課，并且提出了許多作為一個(gè)閱歷豐富的老師的珍貴看法。每節(jié)課結(jié)束，我都依據(jù)老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。

班主任工作篇：做一名好的班主任確實(shí)很難。不但教學(xué)工作冗雜而又繁瑣，而且還要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名同學(xué)。這就要求老師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)懷留意同學(xué)，常常與同學(xué)溝通，賜予同學(xué)關(guān)心，讓他們感覺老師是在關(guān)懷他，照看他。如何形成亦師亦友，主動健康的學(xué)習(xí)氣氛和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對于實(shí)習(xí)的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。

剛到學(xué)校時(shí)，原任班主任XX老師就給我也許的講了一下班上同學(xué)的整體狀況，我只是也許的了解了一下，后來在XX老師的支配下，我第一次與同學(xué)們正是熟悉了，同學(xué)們對我們很熱忱，對我的工作也很協(xié)作，經(jīng)過將近XX周的跟班與相處，我漸漸和班上的同學(xué)熟絡(luò)起來，對班主任工作也漸漸得心應(yīng)手。

日常工作方面：在這短短的幾個(gè)星期里，我主要的是監(jiān)督同學(xué)的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生，詳細(xì)支配為：

1、每天XX之前到教室催促同學(xué)讀書和做衛(wèi)生，監(jiān)督早讀紀(jì)律及做好考勤工作。

2、在課間操和做眼保健操時(shí)，到班上監(jiān)督同學(xué)做操。

3、每天中午到教室與同學(xué)談天解答疑難問題，了解同學(xué)的狀況，并指對同學(xué)的問題進(jìn)行輔導(dǎo)，鼓舞同學(xué)。

4、大掃除期間，支配，監(jiān)督同學(xué)做好大掃除工作。

5、班會期間去看班主任組織班會，學(xué)習(xí)班主任如何組織班會，并組織一次主題班會

班級活動方面：在班主任XX老師的支持下，我們策劃了一個(gè)主題班會。通過組織一次融學(xué)問、趣味于一體的活動，使同學(xué)在XX中學(xué)到學(xué)問，在學(xué)問中收獲歡樂。

當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的期間，我意識到，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，供應(yīng)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，而且要時(shí)刻關(guān)注同學(xué)的思想動態(tài)、內(nèi)心情感世界，這些并不簡單做到。對同學(xué)要貫注了班主任濃濃的愛心?！皭邸笔亲龊冒嘀魅喂ぷ鞯奈ㄒ幻卦E，只要專心去做，沒有做不好的。在這里也要感謝XX老師，他讓我明白了許多做人的道理，教書育人，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂XX分鐘的功夫。

接近結(jié)束時(shí)，很舍不得和同學(xué)們分開，XX個(gè)多月的時(shí)間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話談天，同學(xué)們給了我許多歡樂?，我也從他們身上學(xué)到了許多，在這里，同學(xué)們給我留下了一段一段美妙的回憶。最終一節(jié)班會課時(shí)，我很興奮，說了許多自己在中學(xué)時(shí)的經(jīng)受，盼望他們可以好好讀書，少走些彎路，將來考上好的高校，還說自己有空會回來探望他們。這一個(gè)多月的時(shí)間里，我常常幫他們克服在學(xué)習(xí)，與同學(xué)相處中遇到的困難，還和他們一起共享自己的成長經(jīng)受。常常和他們談天，有時(shí)和他們一起打羽毛球，融入了他們的生活，同學(xué)也也很情愿和我共享他們的心情。他們是我?guī)У牡谝慌瑢W(xué)，無論以后自己是不是做一名人民老師，我都會記得在自己高校的時(shí)候曾經(jīng)有過這樣一批同學(xué)，給我?guī)砟敲创蟮挠|動，讓我再一次體會到天真爛漫，再一次經(jīng)受心靈的沖刷。我真心地盼望他們可以歡樂成長，學(xué)業(yè)有成，將來考上自己抱負(fù)的高校。真心盼望他們在人生的旅途中，盼望他們可以走得順當(dāng)一些，我只能陪你們走一程，以后的路，就要靠你們自己把握。

XX周的時(shí)間很快就過去了，實(shí)習(xí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，歡樂歡樂?，每時(shí)每刻在我的心頭縈繞，回味！搭上回校的路程，我感覺我是那么的不舍！

實(shí)習(xí)個(gè)人的工作總結(jié)3

日子過得很快，一轉(zhuǎn)瞬在車間規(guī)定的4個(gè)月實(shí)習(xí)時(shí)間，就這樣結(jié)束了。在這段過去的時(shí)間里，我在車間里學(xué)到了許多東西，在心智上成長了很多。我可以說，自己在這短短的4個(gè)月的時(shí)間中，不但在工作上走出的一小步，而且也是我高校畢業(yè)后進(jìn)入社會的一大步。

從酷熱難擋的夏天到寒冷刺骨的冬天，個(gè)人這幾個(gè)月在車間的感受可以用不一般來形容;從冷軋工序的又累又臟到酸洗工序的刺鼻難聞，個(gè)人深刻地感受到公司員工們的刻苦與不易;也從根本上不懂鋼管生產(chǎn)工序的我到如今已經(jīng)懂了一些基本工序的我，深切感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及各工序段員工的細(xì)心教育。

這全部的一切都是激勵(lì)我奮斗，使我進(jìn)步的源泉。

各工序段的實(shí)習(xí)挨次差不多是跟著鋼管的生產(chǎn)工序來支配的，詳細(xì)是冷軋、冷拔--固溶--矯切--酸洗--成品檢驗(yàn)。之間另外的一些工序(如：修磨等)也在空余時(shí)間向老員工學(xué)習(xí)，以解答心中疑問。

實(shí)習(xí)下來，也想談?wù)勛约旱母惺?，以自己不完好的學(xué)問說說個(gè)人的一些想法。覺得荒管的質(zhì)量、冷軋工序的好壞是確定做合格成品鋼管的保證?；墓茉系馁|(zhì)量好，說明各種金屬材料的性質(zhì)好，使冷軋工序便于加工。然后配以無損壞冷軋機(jī)的規(guī)范操作，就能軋出標(biāo)準(zhǔn)的外徑、勻稱的壁厚以及削減裂縫的產(chǎn)生率。

當(dāng)然，也不是說其他工序不重要。要做出質(zhì)量合格的成品管，也要配以其他各段工序的正確操作。比方說，固溶處理的好壞確定著鋼管的耐腐蝕程度，影響其使用年限;成品檢驗(yàn)工作的認(rèn)真與細(xì)心程度，關(guān)系著是否有不合格品流出。

除了這些，我最想表達(dá)的是，一個(gè)優(yōu)秀的公司必需要有良好的管理方法。我個(gè)人拙見：最正確的管理方法是，就是拿你最盼望別人管理你的方法，去管理你的下屬。

最終，個(gè)人想說的還是那一句話：感謝那些關(guān)懷過我的伴侶們，我肯定會努力!

實(shí)習(xí)個(gè)人的工作總結(jié)4

“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”這是實(shí)習(xí)兩個(gè)月后我們的親身感受，在這兩個(gè)月里，我們將課堂中學(xué)到的理論學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐中，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐驗(yàn)證理論，我們也在這個(gè)過程中得到了熬煉。

一、幼兒園環(huán)境裝飾。

教室是幼兒生活的詳細(xì)環(huán)境，是幼兒在園學(xué)習(xí)和嬉戲的主要活動場地，因此教室的布置是幼兒教育壞境創(chuàng)設(shè)中的重要內(nèi)容。到幼兒園的第三周我們接受了對王園長交給我們的任務(wù)，進(jìn)行了為時(shí)一周的四個(gè)班級的環(huán)境裝飾。在此過程中我們學(xué)到了許多，將學(xué)到的手工、美術(shù)技能運(yùn)用到其中。

二、園本課程的開發(fā)。

我們與幼兒園的園長、老師商量后，依據(jù)農(nóng)村幼兒教育的特點(diǎn)，結(jié)合本地區(qū)的特色，將美術(shù)作為幼兒園特色課程，并與該地區(qū)各種各樣的種子相結(jié)合。在這個(gè)過程中，我們嘗試了許多次，材料的應(yīng)用和作品的保存方式。

三、學(xué)區(qū)美術(shù)培訓(xùn)。

4月16號7點(diǎn)，在XX中心幼兒園進(jìn)行為時(shí)一天的美術(shù)教育活動培訓(xùn)，對當(dāng)?shù)赜變豪蠋熧n予理論和實(shí)踐的指導(dǎo)。XX學(xué)區(qū)二十多位兒老師參與，學(xué)區(qū)張校長及幼教負(fù)責(zé)人趙老師也參與了此次培訓(xùn)。早上講解了幼兒美術(shù)作品評價(jià)方式，下午全體老師體驗(yàn)美術(shù)材料的應(yīng)用，完成了棉簽畫和刮畫兩幅作品。我們的培訓(xùn)得到了張校長及各位老師們的確定，我們將再接再厲做好以后的培訓(xùn)。

四、親子運(yùn)動會。

幼兒園在XX年5月7日，在小伴侶們的歡呼聲中，我園舉辦了一場精彩的“親子運(yùn)動會”。XX學(xué)區(qū)中心校張校長、幼教負(fù)責(zé)人趙老師及其他思考幼兒園園長參與了本次活動，我們特別榮幸的參加活動的組織策劃并擔(dān)當(dāng)活動的主持人。本次活動注意全園參加，親子同樂，在妙趣橫生的親子同樂競賽中，小伴侶們成為了真正的仆人。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去，我們的辛苦得到了回報(bào)，看著小伴侶們微笑的面孔、歡樂的成長，就是對我們最大的確定。

實(shí)習(xí)個(gè)人的工作總結(jié)5

光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去了，在最近的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我有著很多的收獲和快樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些勝利的閱歷將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成果，失敗的經(jīng)受將使努力去轉(zhuǎn)變自己不完善的地方，讓自己在以后的日子做的更好，這一切將成為我生命中最珍貴的財(cái)寶之一。

我實(shí)習(xí)的單位是廈門富儀建筑設(shè)計(jì)有限公司。富儀建筑設(shè)計(jì)有限公司是一家從事企業(yè)設(shè)計(jì)模型(BIM)及技術(shù)開發(fā)與實(shí)施服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。一開頭我主要是了解企業(yè)文化，了解易維的價(jià)值之處，我從培訓(xùn)中了解到QAD、SAP、EPICOR這幾家都是全球前幾名的軟件公司，同時(shí)他們的ERP軟件都是全球商業(yè)軟件市場的領(lǐng)導(dǎo)廠商。富儀公司是一家臺商喜人企業(yè)，QAD是特地為制造業(yè)企業(yè)供應(yīng)信息化解決方案的軟件公司。所以富儀是一家國際化的企業(yè)。富儀還有他的一批典型的客戶，這些客戶長期與富儀合作，達(dá)成了長期的合作伙伴關(guān)系。在這樣的環(huán)境中生活，每天擦肩而過的都是IT精英，不知道會不會因此而感染，不過可以感覺到很驕傲，也很榮幸，由于可以學(xué)到許多東西。

我實(shí)習(xí)的崗位是繪圖員，作為實(shí)施繪圖就要學(xué)習(xí)BIM系統(tǒng)，BIM系統(tǒng)的各個(gè)模塊要了解他的作用以及怎么樣操作。其中人事、考勤、薪資、合同、保險(xiǎn)模塊是一個(gè)公司或者一個(gè)企業(yè)都必需具備的軟件，起先學(xué)習(xí)的也就是這些，經(jīng)過不斷的培訓(xùn)、練習(xí)、測試基本了解了系統(tǒng)的功能。除了學(xué)習(xí)系統(tǒng)外，我還學(xué)習(xí)了Revit數(shù)據(jù)庫開發(fā)技術(shù)，這是開發(fā)組必需學(xué)的東西，但是對我們實(shí)施的假如能夠把握好這門軟件，就能更好的運(yùn)用系統(tǒng)，還能用PB快速的畫出各種各樣的報(bào)表。Revit是一款設(shè)計(jì)各種建筑的一款BIM軟件，它采納面對對象的開發(fā)技術(shù)，具有可視化圖形用戶界面，開發(fā)人員能夠使用它快速開發(fā)應(yīng)用程序。

通過幾周緊急而又勞碌的生活，我慢慢適應(yīng)了這樣的高壓力，高動力。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必需盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段困難的經(jīng)受將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，由于只有付出才有可能獲得勝利。剛剛踏入社會遇到挫折是正常的，如今主要是看我們的承受力量了，有時(shí)候有些事情是要靠自己去爭取，可是又有些時(shí)候由于種種關(guān)系我們都害怕了，由于我們無法了解社會的這些所謂的條條框框，由于我們還沒有真正的融入這個(gè)社會。對于初出茅廬的我們來說，缺少的是閱歷，缺少的可能也是那份交際，究竟高校還算是純凈的凈土，沒有任何利益關(guān)系可言，人與人之間也是毫無戒備的。經(jīng)過這個(gè)幾月的實(shí)習(xí)，真的轉(zhuǎn)變了許多，也真的成熟了許多，需要學(xué)習(xí)的真的還有許多。實(shí)習(xí)對于我們剛踏入社會的高校生真的是一個(gè)歷練的過程。實(shí)習(xí)是讓我們有一個(gè)熟悉社會的過程，首先通過這樣的方式來接觸社會，所以遇到挫折是難免的。每當(dāng)遇到問題的的時(shí)候，通常我都會自己試著解決，然后通過群里請教前輩們，他們都能很好的幫著我去解決，這又使我感覺到集體的暖和，從而更有信念的完成工作，仔細(xì)做好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必需去努力追求的。在實(shí)習(xí)中，我一開頭我都是在學(xué)習(xí)BIM概念系統(tǒng)，通過幾次實(shí)施組的會議中，我慢慢的明白了光光把握系統(tǒng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把握HR顧問必備的額外的一些學(xué)問，每當(dāng)客戶問你的時(shí)候必需給以很好的解釋。所以他們會支配我收集一些關(guān)于BIM概念系統(tǒng)中的一些資料，并且做課程進(jìn)行演講，這樣既熬煉我的膽識也有了和其他同事之間的一個(gè)溝通。還有就是一些文字上的訓(xùn)練，經(jīng)常要整理一些會議記錄啊，多方面熬煉我的才能。在此我要感謝公司給我學(xué)習(xí)的機(jī)會，還要感謝諸多同事在工作上給我的關(guān)心，才能夠使我成長，使我進(jìn)步。

經(jīng)過幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活我深深的熟悉到，踏入社會不僅僅要仔細(xì)努力的工作，最重要的還是要學(xué)會做人，記得前輩們說過要做事必需先學(xué)會做人。所以溝通溝通非常重要，溝通溝通是一種才智，是一種為人處事的生活方式，我會漸漸轉(zhuǎn)變自己，讓自己擁有溝通的才智，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人進(jìn)展的需要，也是時(shí)代和社會進(jìn)展的趨勢。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。通過幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多在校內(nèi)內(nèi)無法學(xué)到的學(xué)問，這些珍貴的人生經(jīng)受將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的珍貴財(cái)寶。

轉(zhuǎn)瞬間三個(gè)月的實(shí)習(xí)過去了。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)懷的眼神和言語。許多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的確定。做不出成果時(shí)，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)懷和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。六個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

“在高校里學(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的力量”。參與工作后才能深刻體會這句話的含義。課本上學(xué)的理論學(xué)問用到的很少很少。我擔(dān)當(dāng)?shù)氖菧p速器操作一職，平常在工作只是在流水線上工作，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。而同公司的技術(shù)人員就大不一樣了，雖然他們已經(jīng)學(xué)了許多學(xué)問閱歷和技巧，但是在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，學(xué)問更新太快，靠原有的一點(diǎn)學(xué)問確定是不行的。我們必需在工作中勤于動手。

最慶幸的是實(shí)習(xí)結(jié)束后我還能回到學(xué)校在學(xué)習(xí)新學(xué)問，我會在接下來的半個(gè)學(xué)期里加倍學(xué)習(xí)，閱讀跟自己專業(yè)相關(guān)的書籍為下次進(jìn)入工作崗位做預(yù)備。

實(shí)習(xí)個(gè)人的工作總結(jié)6

為了讓自己的XX過的更有意義，并且熬煉一下自己各方面的力量，XX剛到來不久，我就與好伴侶一起查找實(shí)習(xí)的機(jī)會。幸運(yùn)的是，我們同時(shí)被xx市xx汽車銷售有限公司錄用，成為該公司的銷售助理。

在將近XX個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了許多東西。信任它們會讓我受益終生。

一、關(guān)于工作和看法

作為高校生，我以前始終有著一種優(yōu)越感，覺得自己以后確定能過很簡單的找到一份比別人好的工作并且能過做的很好，可是實(shí)習(xí)的第一天我就感到了自己的眼高手低。

雖說是銷售助理，可是我們會時(shí)不時(shí)的被派去洗車，擦車，剛開頭的時(shí)候覺得挺有意思，做到后來我們就始終在埋怨，認(rèn)為他們是大材小用。

后來老員工XX哥的一句話讓我們覺得慚愧無比，他說：“要想賣好車，就必需先學(xué)會擦車，基礎(chǔ)的工作雖然辛苦，卻也最能看出一個(gè)人的毅力和耐性。

”常聽人說，聽君一句話，勝讀十年書，我覺得這或許就是我真正應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的東西。所以到了后來，面對每一輛車，我們都會耐煩細(xì)致的把它擦潔凈，雖然很累，但是看著閃閃發(fā)光的車，也是很有成就感。擦車還了我另一個(gè)意想不到的收獲：熬煉了身體。

二、關(guān)于溝通和學(xué)習(xí)

我生來就是一個(gè)比較害羞的女孩，在跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，與顧客溝通的時(shí)候，雖然與顧客接觸了，但總怕說錯(cuò)什么話.

記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下一款車的性能，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺他是不是有意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時(shí)帶我們的XX哥幫我解了圍。事后XX哥語重心長的對我說：“不要怕出錯(cuò)，羞澀是做不了銷售的，你應(yīng)當(dāng)給自己表現(xiàn)的機(jī)會。”

所以為了能夠克服自己可怕犯錯(cuò)，簡單羞澀的毛病，我會常常跟那些資格老的銷售員“套近乎”，從他們身上取經(jīng)，并且在他們接待顧客的時(shí)候從旁記錄學(xué)習(xí)。

到了后來，XX哥竟然讓我去試試接待顧客，雖然還是有點(diǎn)可怕，不過完成的終于順當(dāng)，還得到了大家的確定。經(jīng)過將近一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我發(fā)覺我在與各種人的溝通溝通中少了許多的可怕和羞澀，這讓我對自己的將來更加布滿了盼望。

三、關(guān)于生活和其他

這將近XX個(gè)月的實(shí)習(xí)，不僅讓我學(xué)到了以上珍貴的東西，還讓我明白了父母賺錢的辛苦，懂的要戒奢以儉；

讓我對企業(yè)的經(jīng)營模式有了大致的了解，能夠把理論學(xué)問運(yùn)用于實(shí)踐；讓我更加懂的要學(xué)會約束自己的行為，學(xué)會守時(shí)；讓我能夠更好的明白團(tuán)隊(duì)精神，學(xué)會與他人合作；同時(shí)也讓我了解了汽車的世界，開闊了眼界。

我知道我要學(xué)習(xí)的東西，這短短的實(shí)習(xí)只是一個(gè)開頭，我要以此為契機(jī)，加倍努力的去提升，完善自己各方面的綜合素養(yǎng)，成為合格的高校生，成為有益于社會的人。

實(shí)習(xí)個(gè)人的工作總結(jié)7

實(shí)習(xí)一年的時(shí)間，既是短暫的，也是漫長的一年，即將離開了機(jī)構(gòu)，結(jié)束這個(gè)最熟識、始終陪伴著我成長的地方，這個(gè)地方記載著我人生中很多美妙的回憶！在這一年里，是我感覺過得繁忙而辛苦的一年，也是充實(shí)而又意義的一年，這一年期間，我在工作、生活、思想上都成熟了許多，也給我積累了人生最珍貴的財(cái)寶……

1、我的工作方面

入職之后，我的主要工作就是負(fù)責(zé)做機(jī)構(gòu)辦公室日常的工作，包括對外接待、收取物資、整理資料等。

對于剛踏出校門的我來說，沒有許多的工作閱歷，也對于電腦的抄作不了解。本來我腦海中的單純而稚嫩的想象實(shí)習(xí)工作是每天去聽從別人支配的工作，完成就好，沒想得太多。當(dāng)我每天要面對著同樣的事情，面對著一些繁瑣的數(shù)字資料，我的工作效率很低，在運(yùn)用電腦工作當(dāng)中，一天的時(shí)間我僅完成一份1000字左右的工作，我心中的恐驚感好大，開頭反感這類的工作，只有那時(shí)候才體會到實(shí)習(xí)工作并不是我之前所想象的那樣，它不是一件簡潔的事，也并不是如我所想的那樣，它是一件讓我感動勞心勞力的事。

2、我的'成長方面

但經(jīng)過一段時(shí)間堅(jiān)持下來，慢慢地我打字速度有提高了，緊跟著我的工作效率也提高了，還使我受益匪淺的是運(yùn)用了電腦學(xué)到了不少學(xué)問。

由于個(gè)人的生活中消失了不良心情的不良習(xí)慣，有時(shí)候不經(jīng)意間把消極的狀態(tài)帶到工作中來，影響了我和同事的關(guān)系和我的工作。后來才漸漸地熟悉到了消極心情所帶來的影響性，開頭留意調(diào)整個(gè)人的心態(tài)重新去面對事情，時(shí)間是的見證，最終我還是保持樂觀地心態(tài)把這份實(shí)習(xí)工作堅(jiān)持堅(jiān)持了下來！就在最終的一個(gè)季度中，我開頭去嘗試做在大半年來我自己不能夠可以完成的某項(xiàng)工作。

就是在今年的7月份，機(jī)構(gòu)舉辦的一次大型的活動中，我主動地去承當(dāng)了一項(xiàng)工作，并能很好的地去完成了。這是我這一年中邁出的第一步，信任有了第一次，還會有的第一次等著我去體驗(yàn)。

3、生活、思想上的進(jìn)步

伴隨著生活上的所見、所聞及所思的沉淀，思想上成熟了許多，與人溝通力量，一開頭與領(lǐng)導(dǎo)、志愿者們的相處，我沒有怎么去和他們溝通的機(jī)會，由于自卑，可怕自己說錯(cuò)了話，總是站在悄悄旁聽著。一年過后，我敢把我想說的話和當(dāng)面溝通。發(fā)生事情時(shí)，我學(xué)會了從多方面去換位思索問題的緣由，如何調(diào)整好心態(tài)去解決事情。在我平?？臻e生活上也會間或會去閱讀書籍，培育自己的寫作、自學(xué)力量，由于我的寫作力量有限，每當(dāng)看到別人寫的美文就特殊艷羨他們，不過如今還沒有形成一個(gè)很好的形式，有待自己去提高。靜下心來仔細(xì)整理、總結(jié)這一年的所得所失所感所觸，這段珍貴的經(jīng)受在以后的學(xué)習(xí)、工作中定有用途，也有了我足夠心理承受力量。

實(shí)習(xí)個(gè)人的工作總結(jié)8

在xxx高校完成了自己幾年的高校學(xué)習(xí)，在xx學(xué)校順當(dāng)?shù)慕Y(jié)束自己的幼兒老師的學(xué)習(xí)之后，我也順當(dāng)?shù)膩淼搅薩___幼兒園，成為了一名____幼兒園的幼兒老師，開頭了自己為期__個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，如今距離自己當(dāng)時(shí)第一天來到xxx幼兒園也已經(jīng)過去了xx個(gè)月，也就是說自己的實(shí)習(xí)工作即將要結(jié)束，為自己在之后的教學(xué)工作當(dāng)中可以更好的將自己的本份工作完成，我將自己這幾個(gè)月的時(shí)間里的實(shí)習(xí)工作作出了一個(gè)總結(jié)。

xxx幼兒園是xxx市最大的一所公辦的幼兒園，園內(nèi)的同學(xué)有xx個(gè)，有老師xx個(gè)，xxx幼兒園對于師資力氣也是特別的嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)格的，所以對于自己可以進(jìn)入到xxx幼兒園是我們許多幼教專業(yè)的畢業(yè)生所心之所向的，我也是一樣，我們都深刻的清晰自己在_xxx幼兒園的實(shí)習(xí)工作對自己無疑不是一種特別珍貴的提升，所以我也感到特別的幸運(yùn)和慶幸自己可以進(jìn)入到這里實(shí)習(xí)，也很珍惜自己這次的珍貴的機(jī)會，所以在工作當(dāng)中我始終都跟著幼兒園的老師虛心的學(xué)習(xí)，對待自己不會的或者是不懂的地方也會準(zhǔn)時(shí)的請教，在工作的時(shí)候仔細(xì)的工作，在休息的時(shí)候也不會遺忘和同事們的溝通，通過與他們的溝通我也知道了許多關(guān)于幼兒園的一些事情，這些也都為自己之后單獨(dú)的工作奠定了肯定的基礎(chǔ)，所以在自己剛開頭進(jìn)入到幼兒園的時(shí)候，我還是始終在學(xué)習(xí)，在發(fā)時(shí)間和精力融入到幼兒園的氣氛和工作當(dāng)中，漸漸的我也開頭在其他老師的關(guān)心之下開頭了自己的工作，在正式的工作開頭之后，我也更加的認(rèn)真和仔細(xì)，在工作上面嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的把自己的工作完成，盡管自己并沒有單獨(dú)的帶班，盡管如今自己還只是把一個(gè)助教，但是自己照舊會在自己的工作崗位上面做到極致，將自己的本份工作完成的特別的杰出。

通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我也學(xué)到了許多的東西，不僅僅是對于自己的專業(yè)的完善，我還懂得了許多在人際關(guān)系上面的處理，在為人處世方面的成長，我也信任自己在之后的工作當(dāng)中肯定會將自己在園內(nèi)實(shí)習(xí)的閱歷和學(xué)到的東西，運(yùn)用到工作當(dāng)中，我也不會停止自己學(xué)習(xí)的步伐，在工作當(dāng)中也會好好的學(xué)習(xí)，向著一名優(yōu)秀的幼兒老師而努力，為幼兒園的教育事業(yè)盡自己的一份微薄的力氣，這次實(shí)習(xí)的工作過后，我也信任自己在今后的教育工作當(dāng)中也會更加的順當(dāng)。

在最終，我也對____幼兒園這一段時(shí)間的栽培和關(guān)照表示由衷的謝意，也很感謝園內(nèi)全部的同時(shí)的關(guān)心。

實(shí)習(xí)個(gè)人的工作總結(jié)9

轉(zhuǎn)瞬實(shí)習(xí)已過多半，已接近尾聲，通過這段實(shí)習(xí)生活在教學(xué)方面有些體會，所以想準(zhǔn)時(shí)記錄下來。

我?guī)У氖歉咭幻佬g(shù)鑒賞課及高二的專業(yè)課，坦白說鑒賞課有些難度，主要緣由有以下幾點(diǎn)：

一是，由于今年的新課改，同學(xué)第一次正式開頭上美術(shù)鑒賞這門課，有的同學(xué)之前甚至一節(jié)美術(shù)課都沒上過，所以基礎(chǔ)差，學(xué)問面太窄，好多常識性的東西也不了解，導(dǎo)致課程不能順當(dāng)綻開;其二是：沒有章法可依，無處借鑒，由于之前沒有開過課所以沒地方聽課，一切只能靠自己摸索著來;其三是，課本本身理論性太強(qiáng)，對于沒有基礎(chǔ)的同學(xué)來說著實(shí)有些枯燥;還有一點(diǎn)就是，由于中國的應(yīng)試教育，導(dǎo)致一直不重視不考試科目，所以得不到比的老師及同學(xué)的重視。

美術(shù)是一門特殊的學(xué)科，它能讓同學(xué)感受美，能讓同學(xué)學(xué)到繪畫與制作的本事，能培育同學(xué)的綜合力量，使其發(fā)揮各方面的才華。

如今的美術(shù)不再是以前那樣老師在黑板上畫，同學(xué)在下面畫，素養(yǎng)教育已進(jìn)入到美術(shù)教學(xué)中，在作業(yè)中更注意同學(xué)在學(xué)習(xí)過程中的探究，讓同學(xué)學(xué)得輕松歡樂，課程改革給美術(shù)課提出了更高的要求，他不僅停留在過去的以學(xué)習(xí)美術(shù)技能為主的教學(xué)模式，而是加入了更多人文性質(zhì)的內(nèi)涵，要到達(dá)這樣的要求，需要老師有很高的綜合素養(yǎng)，人文素養(yǎng)。而這與我多美術(shù)的期望正好吻合，我認(rèn)為在教學(xué)方面應(yīng)留意以下幾點(diǎn)：

一。是老師要樹立新的教學(xué)理念，進(jìn)行對話世觀賞教學(xué)，營造公平的教學(xué)氣氛，觀賞教學(xué)應(yīng)當(dāng)是互動的，是師生之間一次審美合作，是公平的參加與溝通的過程。對于同學(xué)觀賞時(shí)的表現(xiàn)，老師不能向法官一樣的賜予是否的判定，那樣會打擊同學(xué)的參加主動性。

二。要調(diào)整課堂的教學(xué)模式。要營造一個(gè)寬松自然地教學(xué)氣氛，藝術(shù)這東西需要很豐富的想象力，寬松自然地教學(xué)氣氛有助于同學(xué)的思路開闊，上課時(shí)絕不能板著面孔把美術(shù)鑒賞變成道德訓(xùn)誡，盡量微笑，由于老師的心情足以感染同學(xué)的心情，讓他們在輕松開心的氣氛中不知不覺的受到藝術(shù)的熏陶，這點(diǎn)我試著做收到了不錯(cuò)的效果。

三?？朔虒W(xué)方法的單一性，讓同學(xué)參加到課程中，充分調(diào)動他們的奇怪???心和主動性，表達(dá)其主體地位。