軟文營銷攻略

軟文營銷攻略軟文_定義狹義:指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣揚載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。廣義:指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志、DM、網(wǎng)絡(luò)、手機短信等宣揚載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售的一些宣揚性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案例分析等。軟文_形式

懸念式：也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例:"人類可以長生不老？"、"什么使她重獲新生？"、"牛皮癬，真的可以治愈嗎？故事式：通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的"光環(huán)效應(yīng)“和"奇妙性"給消費者心理造成強示意，使銷售成為必定。例"1.2億買不走的秘方"、"奇妙的植物胰島素"、"印第安人的隱私"等情感式：情感始終是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。例"老公，煙戒不了，洗洗肺吧"、"寫給那些戰(zhàn)‘痘'的青春"等恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說奇妙，恐嚇直擊軟肋;例:高血脂，癱瘓的前兆！"、"天啊，骨質(zhì)增生害死人！"、"洗血洗出一桶油"促銷式：常常跟進促銷式軟文在上述幾種軟文見效時;例:北京人搶購***"、"***，在香港賣瘋了"、"一天斷貨三次，西單某廠家告急5怎樣才能寫好軟文？6一、專題軟文二、十大軟文三、內(nèi)幕軟文四、固定軟文五、生活方式軟文六、試驗室軟文各類軟文寫作7專題軟文什么是專題軟文?專題軟文，是以專題形式所進行的一種軟文寫作和傳播方式，通過在媒體或網(wǎng)站上建立專題網(wǎng)頁，使之從互聯(lián)網(wǎng)上大量收獲檢索量。專題軟文寫作特點：搜尋一部電視劇名稱，例如：《三生三世十里桃花》，排列在百度搜尋引擎第一頁的，往往是新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)的影視專題，特殊是遇及熱門電視劇，百度每天貢獻給新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)的流量驚人。8專題軟文專題軟文寫作指南：1、專題軟文并不確定用來在其他媒體或網(wǎng)站發(fā)表，而是用于網(wǎng)站自身的專題。例如“網(wǎng)站地圖”，每天在搜尋引擎中有上百次檢索量，但沒有相關(guān)專題，因此這些來自搜尋引擎上的搜尋量被分散到各個可能的網(wǎng)站，而通過制作專題，可以源源不斷的吸取到相關(guān)流量，這些專題本身，也簡潔被其他網(wǎng)站復制、轉(zhuǎn)載。積沙成塔，網(wǎng)站發(fā)展將會穩(wěn)步增長。2、專題軟文可以與所經(jīng)營的項目捆綁，例如你正在經(jīng)營工藝品，可以將“玻璃工藝”、“水晶工藝品”、“烙花工藝”、制作成專題。3、專題可以獨立推廣，例如在百度百科或其它網(wǎng)站的資料來源上。9十大軟文什么是十大軟文？十大軟文，是以“十大”為標題和主要內(nèi)容的寫作方式。十大軟文寫作特點：《2012年十大明星》、《十大管理者必參網(wǎng)站》、《網(wǎng)站推廣十大技巧》、《十大最酷旅游景點》、《十大暢銷旅游書》等等。假如是“十大網(wǎng)站”或“十大產(chǎn)品”，通常在其次條或第三條，列入自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品。10十大軟文十大軟文寫作指南：1、來自于多參考，多收集。2、十大軟文傳播效率很廣，網(wǎng)站和論壇大多簡潔轉(zhuǎn)載。3、十大很簡潔產(chǎn)生影響力。11內(nèi)幕軟文

什么是內(nèi)幕軟文？以《XX內(nèi)幕》、《XX揭密》為主的文章寫作方式。內(nèi)幕軟文寫作特點：由于人們大多寵愛對“內(nèi)幕”、“隱私”產(chǎn)生新穎 心，所以以此為題的內(nèi)容，簡潔產(chǎn)生強大的點擊率。12內(nèi)幕軟文

內(nèi)幕軟文寫作方式：1、多在網(wǎng)上以“內(nèi)幕”、“隱私”為關(guān)鍵詞搜尋文章，多方參考或加工。2、開篇最好曲折，行文最好具有傳奇色調(diào)。3、“內(nèi)幕、隱私”有時來自于對檔案、資料的搜集加工，是來自于對于背景學問和狀況的駕馭。13固定軟文

什么是固定軟文？固定的節(jié)日、節(jié)氣、活動，每年都有，新一年的文章完全可以來自于對上一年文章的翻新，固定的產(chǎn)品，如蘋果種植、殺毒軟件，都已經(jīng)形成了大量的固定功效、作用等介紹文章。固定軟文寫作特點：比如春節(jié)、暑假、年會，這些節(jié)日與活動是特別固定的，特殊對很多產(chǎn)品而言，也是季度性的，如空調(diào)、涼席、取暖器等等，因此在網(wǎng)上經(jīng)營這類產(chǎn)品，或須要用此類關(guān)鍵詞做流量時，文章通常來自于對上一年文章的翻新、整理。對產(chǎn)品類的固定軟文，則通常來自于對相關(guān)全部資料的整理加工。14固定軟文

固定軟文寫作指南：1、勤搜集、勤整理、勤加工、勤建檔，積累的相關(guān)資料越多，寫作越簡潔。2、按時間固定的文章，每一年多花點力氣制作軟文，到其次年、第三年就特別輕松簡潔。3、按產(chǎn)品固定的文章，要下的功夫是對資料的收集，比如圍繞“養(yǎng)貓”，你搜集的資料越多，寫文章越簡潔，只須要把內(nèi)容相互拆、合、刪、增式的加工整理而已。15生活方式軟文

什么是生活方式軟文？指圍繞生活方式寫作的軟文，通常用于將產(chǎn)品融入生活。生活方式軟文特點：不要推銷一種產(chǎn)品，而要提倡一種生活方式。例如酒店預訂就是一種生活方式，圍繞酒店預訂怎么節(jié)約時間、怎么輕松預訂、怎么享受快樂、酒店趣聞、酒店生活，以及在酒店里如何品酒、享受某酒店的沖浪浴等等，都是一種生活方式的享受。這才是文章的重點。16生活方式軟文

生活方式軟文寫作指南：1、以生活享受、快樂健康、輕松愉悅為主題，只寫生活，在生活中融入你的產(chǎn)品。2、將新科技、新材料、新享樂主義、新便捷方式、新驚喜等等生活素材與產(chǎn)品結(jié)合起來。3、以高品嘗的生活為主體。17試驗室軟文什么是試驗室軟文？以試驗室為名義撰寫的文章，通常有很強的影響力和很強的專業(yè)性。試驗室軟文特點：通常會是《科學家稱：XXX》、《科學家發(fā)覺：XXX》、《科學家表示：XXX》等等題材來發(fā)表文章及分析性內(nèi)容。試驗室的高科學性往往讓人簡潔信服，也最簡潔擁有權(quán)威性和影響力，并非全部的試驗室就確定是政府和組織設(shè)立的科學試驗室，有時作為一種愛好探討也可以設(shè)立試驗室，如：互聯(lián)網(wǎng)試驗室、Web2.0試驗室、搜尋引擎試驗室。18試驗室軟文試驗室軟文寫作：1、可以以搜尋整理數(shù)據(jù)、探討資料為主，結(jié)合《數(shù)據(jù)軟文寫作》與《探討軟文寫作》。2、可以嘗試一些小型試驗、探討，發(fā)表一些測試結(jié)果，或者針對某些問題發(fā)表觀點。3、以“試驗室”名義，加大影響力。4、簡潔讓高端人士接受，發(fā)展高端人脈，建立高端合作。19總結(jié)軟文沒有想象的那么難，但也不是很簡潔，軟文寫作的原則：1.寫軟文首先要選切入點，即如何把須要宣揚的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌等信息完備的嵌入文章內(nèi)容，好的切入點能讓整篇軟文看起來渾然天成，把軟性廣告做到極致。2.設(shè)計文章結(jié)構(gòu)，把握整體方向，限制文章走勢，選好沖擊力強的標題。3.完善整體文字，按框架豐富內(nèi)容，潤色具體內(nèi)容。20總結(jié)軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個軟字，似乎綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)覺這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被細心設(shè)計過的軟文廣告陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。假如說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段?？偨Y(jié)寫軟文首先要選切入點，即如何把須要宣揚的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌等信息完備的嵌入文章內(nèi)容，好的切入點能讓整篇軟文看起來渾然天成，把軟性廣告做到極致。設(shè)計文章結(jié)構(gòu)，把握整體方向，限制文章走勢，選好沖擊力強的標題,完善整體文字，按框架豐富內(nèi)容，潤色具體內(nèi)容;反復溝通和完善軟文_寫作要點分析

標題(為主標和副標)主標的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平凡無奇。副標要求說明能問題，概括性要強，要把很長的文章分成幾個組成部分，以便使閱讀性增加。核心內(nèi)容確定要有一個核心的賣點，一個足以產(chǎn)生銷售的刻骨銘心的理由，或者"以理服人"或者"以情動人"，最終的目的是"銷售達成".感受（或者稱體驗）為中心

兩個基本點——制造需求和引導消費如何寫出能賣貨的軟文產(chǎn)品功能形象化木竭膠囊上市時有一篇《８０００萬人骨里插刀》的軟文寫作語言通俗化軟文能賣貨還在于其語言的通俗化，要能照看到大多數(shù)閱讀者的理解實力。應(yīng)用黃金分割法則

接受信息方面，最簡潔接受符合黃金分割法則的圖片和信息,同時軟文都是軟廣告和硬廣告適當協(xié)作后的結(jié)果;挖掘新聞點找尋宣揚亮點:◆產(chǎn)品◆領(lǐng)軍人物◆行業(yè)地位◆事務(wù)軟文_撰寫禁忌忌知己不知彼忌軟文寫作忽視標題忌軟文寫作拖泥帶水忌軟文傳播無戰(zhàn)略規(guī)劃忌篇幅過長過多五切忌--寫作三板斧--參考閱讀書目第一斧：為寫作定位——確定寫作戰(zhàn)略其次斧：選擇文章角度——提升文章吸引力第三斧：寫作內(nèi)容——提升文章可讀性第一板斧

寫作定位——寫作前的運籌收集材料分析材料提煉主題復原式寫作傳統(tǒng)寫作思路誤區(qū)！傳統(tǒng)寫作思路的結(jié)果惡果一：耗費大量的時間和精力惡果二：不著要領(lǐng)很多人寫不出好的文章，就是這個緣由。肯德基我們與作家的工作性質(zhì)不一樣曹雪芹愛因斯坦√××策略性寫作步驟明確寫作對象確定寫作類型填充文章細微環(huán)節(jié)確定文章結(jié)構(gòu)正確方法特定主題有選定的格式——不必創(chuàng)新產(chǎn)品稿、體驗稿、綜述稿、評論稿、新聞通稿等，在行文、篇幅等方面都各不相同；想傳達的信息和受眾也有所差異。比如，產(chǎn)品稿，可以主要以賣點為訴求點，影響目標消費者；而綜述稿往往要從行業(yè)、企業(yè)自身和客戶價值等多方位闡述某一事務(wù)的價值和意義。評論稿，則以觀點制勝，說明某一事務(wù)對行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的意義和變革。特定的體裁有特定的要求——不必創(chuàng)新但不同的對象有不同的風格——這里可以充分發(fā)揮其次板斧

寫作角度——選取文章角度傳統(tǒng)寫作方法的誤區(qū)誤區(qū)！追求：

客觀真實價值觀的推斷沒有標準客觀？主觀？白黑真假好壞丑美人類認知的局限客觀？主觀？科學迷信布魯諾被宗教裁判所燒死客觀？主觀？洪秀全：如使隊伍壯大張獻忠占據(jù)四川時,對四川人大肆屠殺,將一千多萬人的四川殺得只剩下了五萬多人傳統(tǒng)寫作方法的局限性吾生也有涯，而知也無涯個人學問結(jié)構(gòu)認知水平推斷實力個人閱歷社會的束縛迷信任何時候，我們基本是盲人摸象、管中窺豹、坐井觀天……都是片面的，不真實的。實效原則不是片面追求真實和客觀，而是站在雜志市場定位的高度，以讀者的喜好為喜好吸引讀者抓住眼球正確方法實效技巧——哪能些文字吸引眼球：社會熱點本人的新穎 的負面的人類中獸性的違反常規(guī)的違反人性的違反規(guī)律的194種創(chuàng)意方法讓文章吸引人的秘訣違反常規(guī)的點違反人性的點違反規(guī)律的點自圓其說找出合理性補充細微環(huán)節(jié)使之真實感舉例：盤庚遷都、不好色就沒有事業(yè)（沈坤）、摳門的老板、富二代商人、一毛錢做成大事業(yè)90年頭：500元錢賺到第一桶金&21世紀：暗戀上我的家庭老師&華為任正非狼文化+灰度管理文章角度（1）文章角度（2）第三板斧

寫作內(nèi)容——閱讀文章的價值雜志使命&讀者需求1、傳遞資訊（國家政策）2、推廣閱歷（管理、技術(shù)動態(tài)、營銷學問）3、宣揚企業(yè)/產(chǎn)品傳統(tǒng)寫作誤區(qū)誤區(qū)！實地調(diào)查讓當事人自己說出真理正確方法正確方法學問儲備引導其說出自己想要的內(nèi)容清晰推斷沒有真知卓見，不可能寫出好的文章！寫作學問點儲備——只要挖掘出一個學問亮點，一篇文章就有了閱讀價值國家政策過去政策對行業(yè)的影響企業(yè)機遇企業(yè)應(yīng)對行業(yè)資訊企業(yè)信息企業(yè)地位企業(yè)優(yōu)勢企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)事務(wù)對企業(yè)的影響新技術(shù)行業(yè)技術(shù)新技術(shù)特點舊技術(shù)的缺點新技術(shù)的優(yōu)點新技術(shù)對行業(yè)的影響管理閱歷成本、人才、流程、企業(yè)文化、決策、戰(zhàn)略；管理思想的來源及對企業(yè)的影響123