如何開服裝店賺錢

第頁如何開服裝店賺錢

伴隨著時尚產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展和個性化潮流的到來,人們對服裝的要求逐漸從舒適、美觀的大眾化轉(zhuǎn)變?yōu)樾揎椬晕?、彰顯氣質(zhì)的個性化。服裝個性化包涵款式、合體、風(fēng)格等多個層面偏好制定。開服裝店的技巧以下是我為您整理的如何開服裝店賺錢的相關(guān)內(nèi)容。

如何開服裝店賺錢：

一、進行實地視察。

開服裝店應(yīng)謹(jǐn)記市場運營有風(fēng)險，進行實地調(diào)查是必不可少的事情。服裝生意好不好做呢?投資者在實地視察之后，必須要依據(jù)自己的實際狀況來選擇地址，可以在人流量相對較大的地方，當(dāng)然您也可以選擇在學(xué)校四周，最好產(chǎn)生連帶效應(yīng)，以此來增加店鋪的客流量。

二、定期更新產(chǎn)品。

如果一家服裝店的產(chǎn)品特色鮮亮，那么它的消費群體相對來說會比較固定。怎么開服裝店呢?投資者想成功經(jīng)營服裝店，要做到以新取勝，能不斷給顧客制造新意，為他們提供更多的種類，這樣才干留住顧客。而必須要注意一點，產(chǎn)品盡量不要跟一般的時尚女裝的產(chǎn)品雷同。

三、店鋪裝修有個性。

一家店鋪的裝修很重要。如果一家服裝店的裝修夠美麗并且有個性，能夠給人留下美好的印象，大多數(shù)人都很樂意去光顧。服裝生意好不好做呢?在裝修到位的服裝店里面，顧客挑選衣服的心情會大不一樣，這點投資者要有深入的意識，因此投資者在裝修上面要花費一點心思。

開服裝店的技巧：

一、地點選擇

有人說，房地產(chǎn)買賣最重要的三個因素是：地點、地點、地點。這說明地點選擇是非常重要的，而關(guān)于服裝店的經(jīng)營，地段選擇也是非常重要的。一定要盡量選擇人流量高的商業(yè)地段，一樓絕對比二樓以上好。路口處絕對比延街好一些。擁有一個好的地段，基本上你就立于不敗之地。

你可以在平日上下班高峰或例假日，計算有多少人經(jīng)過某個地段，就可以估算出人流量，再看看此地段旁邊商鋪的生意如何，你大概心里就可以估算出這是不是好地段了。當(dāng)然，平日要多觀察各個熱門地段，多多走動，通常好的地段是很搶手的，有好的機會就適時租下來。

當(dāng)然，人流量大的店鋪，租金一定高。但是通常都是一分錢一分貨。建議你，如果你付不起高租金，寧愿選租一間地段好但比較小的坪數(shù)，或者切分大的坪數(shù)分租。人流量少的店鋪，不管租金再怎幺便宜，基本上都很難經(jīng)營下去的。總之，地段選擇是非常重要的，房租或許只差個幾千元，但營業(yè)額可能會差個幾萬元。

二、特色服裝

你賣的服裝一定要有特色，要跟別家店賣的不一樣。消費者才會記得你的店，你的產(chǎn)品才干賣上價。當(dāng)大家都去批發(fā)市場進貨時，你就不用去了。賣相同的東西，不但沒有特色，更會造成互相殺價。又例如前幾年流行的外貿(mào)貨，現(xiàn)在比較也很難做了，一方面是大家都在做，不但沒有特色，價格拼殺，而且假貨充斥，品質(zhì)愈來愈差。

現(xiàn)在消費者開始有品牌意識，消費者總是在追求有特色，品質(zhì)高的服裝。我們的服裝制定，結(jié)合中國古典傳統(tǒng)與現(xiàn)代流行彩風(fēng)，形成極具視覺沖擊力的制定流行感覺，深受追求特色個性時尚的人們喜愛。

三、銷售與服務(wù)

銷售技巧也是很重要的，顧客試穿時，要適時推舉，嘴巴要甜，對待顧客要有耐心。雖然有的顧客態(tài)度是很不好，或者昨天跟老公(老婆)吵架，但是你仍然要耐下心來，面帶微笑。服務(wù)不好，是做不成生意的。服務(wù)態(tài)度好，你的回頭客會愈來愈多。

四、其它細(xì)節(jié)

光線要明亮，貨品擺設(shè)要整齊，地板玻璃窗定期清掃干凈，有破損的物品要及時修補，這些小細(xì)節(jié)會給予消費者舒適的購物環(huán)境。

開服裝店賺錢不賺錢：

前景分析：在開服裝店之前，我們必須要看清楚服裝店的前景，服裝店本小利大賺錢快，一般投資一二十萬元即可開張，每月純收入可達(dá)一二萬元，高的可達(dá)數(shù)萬元，當(dāng)年即可收回投資并贏利，因而成就了不少人的發(fā)財夢。不少老板做了幾年服裝生意，摸出點門道后，就自己生產(chǎn)加工服裝，執(zhí)行前店后廠，利潤則更高。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入?，F(xiàn)在我們看到的大富大貴當(dāng)時許多都是做服裝生意的。

投資與收益分析：目前的服裝店多項選擇擇開在專業(yè)市場、大型商廈和服裝一條街上，面積不必須太大，只必須十來個平方米即可，鋪位最好是臨街或鬧市區(qū)等人流量較大的地方。經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租依據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采用數(shù)百元底薪加銷售額的提成，裝修費一般為數(shù)千元，高檔的則必須萬余元，服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。

剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些賠本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做賠本的生意。即使有少數(shù)賠本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不夠道的。

開店技巧：服裝店經(jīng)營的好壞關(guān)鍵在進貨，店主一般每周到批發(fā)市場進一次貨，每季要到外地進兩次貨。進貨時一看款式，二看價格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。進貨最好貨比三家;銷售時要有講價技巧，善于察言觀色，了解顧客的消費心理和其所能接受的價格底線?，F(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采用打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式。

服裝店虧損的原因有哪些：

一、不做分析盲目的去進貨

很多人決定做生意了，就想一下子把所有的都弄好，選店址、進貨、開張都做的很匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃的去行動就是盲目。在想要開一個服裝店的時候，起碼要回答幾個問題：在哪里開店?要做什么風(fēng)格?心里價位是什么?想要做的風(fēng)格、價位和所在的商圈是不是吻合?想要做出什么特色?消費者為什么會選擇進去你的服裝店并去買衣服?如果關(guān)于這些基本問題都回答不了，最好先不要開店，先去市場視察一下，對市場要了解清楚。

二、不分析市場只顧悶頭硬干

很多剛開始做的老板去批發(fā)市場進貨只按照自己的喜好進貨，對市場不了解又對自己的貨品少規(guī)劃，這樣拿回去是不會賣的很好的。消費者認(rèn)可的才是好東西，自己喜愛的客人不一定喜愛，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。

所以，很多客戶到我們這里來進貨，我就勸他們剛開始不要把單款壓很多貨，而是應(yīng)該多拿些款看市場的反應(yīng)，銷的好就多補，銷不動的就下架或者處理掉。

三、懶怠又不勤奮

你是否天天比別人開門早、比別人關(guān)門晚?你是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來?你是否常常到周邊商品觀望了解別人的經(jīng)營?你是否與同行交流學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗?你是否常常打給供貨商了解他們的狀況?成功不會輕易來到，做生意要時隨時刻堅持警惕，要具有憂患意識。

四、每款都要有利潤

做生意都是為了賺錢，這個沒錯的。但是很多老板也是因為這個原因做不下去的，因為他們想每款賺錢，每件賺錢，每時賺錢。關(guān)于服裝店來說，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費者