TikTok全球商業(yè)化 機(jī)遇洞察 國內(nèi)企業(yè)出海的重大機(jī)遇與趨勢推演-短視頻流量崛起重塑新格局

TikTok全球商業(yè)化機(jī)遇洞察國內(nèi)企業(yè)出海的重大機(jī)遇與趨勢推演我們的核心觀點(diǎn)短視頻發(fā)展的下半場將在呈現(xiàn)方式與內(nèi)容體系上完善與革新，并開啟交互流量的新紀(jì)元●短視頻作為最受歡迎的可視化呈現(xiàn)方式，將借助泛智能終端體系，構(gòu)建交互的，移動(dòng)的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)世界；同時(shí)在內(nèi)容體系上處理好形式娛樂化與內(nèi)容嚴(yán)肅化的辯證關(guān)系，像文字一樣成為符合普世價(jià)值觀的媒體矩陣TikTok的全球化布局首戰(zhàn)告捷，開啟短視頻流量新時(shí)代，其商業(yè)化路徑及業(yè)務(wù)布局充滿想象空間●TikTok正加速貨幣化相關(guān)業(yè)務(wù)的體系構(gòu)建并進(jìn)行多樣性嘗試，借鑒國內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合海外本地的市場特征，TikTok未來的商業(yè)形態(tài)有望成為45%的Facebook+35%的Amazon+15%的Yelp+5%的Netflix的綜合形態(tài)基于TikTok的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈還處在起步快跑階段，各類服務(wù)商及國內(nèi)企業(yè)正面臨出海的重大機(jī)遇●中國各類型企業(yè)累積十余年的產(chǎn)能、經(jīng)驗(yàn)、人才儲備和文化內(nèi)容已準(zhǔn)備就緒，而海外各產(chǎn)業(yè)正基于短視頻生態(tài)不斷進(jìn)行價(jià)值提升與業(yè)務(wù)創(chuàng)新，當(dāng)下正是揚(yáng)帆出海的好時(shí)機(jī)全球流量增長終局將形成全球范圍內(nèi)王者爭霸且互相制衡，地方范圍內(nèi)諸侯割據(jù)且各有擁躉的局面●在地緣政治、文化的碰撞以及疫情的影響下，國內(nèi)出海企業(yè)會經(jīng)歷短時(shí)間的動(dòng)蕩及逆全球化趨勢的掣肘，但從長期來看，全球市場下的自由競爭是大趨勢，對中國企業(yè)而言，Thinkglobal,Actlocal永遠(yuǎn)是最好的對策22本報(bào)告為艾瑞咨詢制作，其版權(quán)歸屬艾瑞咨詢，沒有經(jīng)過艾瑞咨詢的書面許可，任何組織和個(gè)人不得以任何形式復(fù)制、傳播或輸出中華人民共和國境外。任何未經(jīng)授權(quán)使用本報(bào)告的相關(guān)商業(yè)行及有關(guān)國際公約的規(guī)定。款及其他研究方法，部分文字和數(shù)據(jù)采集于公開信息，并且結(jié)合艾瑞監(jiān)測產(chǎn)品數(shù)據(jù)，通過艾瑞統(tǒng)計(jì)預(yù)測模大努力的追求，但不作任何保證。在任何情況下，本報(bào)告中的信息或所表述的觀點(diǎn)均不構(gòu)成任何本報(bào)告中發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)采用樣本調(diào)研方法，其數(shù)據(jù)結(jié)果受到樣本的影響。由于調(diào)研方法及樣本的限制，調(diào)查資料收集范圍的限制，該數(shù)據(jù)僅代表調(diào)研時(shí)間和人群的基本狀況，僅服務(wù)于當(dāng)前的本公司對該報(bào)告的數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)不承擔(dān)法律責(zé)任。33艾瑞艾瑞441硬件設(shè)備與軟件技術(shù)革新1硬件設(shè)備與軟件技術(shù)革新短視頻將逐漸擺脫淺顯、扁平的標(biāo)簽，處理好形式娛樂化與內(nèi)容嚴(yán)肅化的辯證關(guān)系，像文字一樣成為符合普世價(jià)值觀的媒體矩陣相關(guān)政策支持，引導(dǎo)與規(guī)范短視頻用戶對內(nèi)容的質(zhì)量、可信度以及獲得感已經(jīng)提出了更高的要求，他們不僅想要通過豐富多彩的畫面短暫放松，或者通過簡單獲得的資訊來收獲愉悅，也希望能更好地提升自我MarketplacePulseiResearch廣大用戶的偏好，期待與監(jiān)督短視頻下半場的兩大發(fā)展趨勢和普及，短視頻作為最受歡迎的可視化呈現(xiàn)方式，與沉浸式、交互式技術(shù)天然相融。借助“萬物連接+萬物智能”的泛智能終端體系，短視頻承載的現(xiàn)實(shí)空間與虛擬空間的交織融合，將逐漸在生活中構(gòu)建一個(gè)完整的移動(dòng)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)世界互聯(lián)網(wǎng)短視頻內(nèi)容平臺已經(jīng)成為內(nèi)容載體的“爆款”社會的表達(dá)和創(chuàng)作已逐漸視頻化 流量的下一紀(jì)元新媒體文字新媒體圖文紙媒文字新媒體文字新媒體圖文紙媒文字智能互動(dòng)ARVR構(gòu)成的元宇宙55依托國內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)和充足的彈藥，在產(chǎn)品打磨和營銷推廣方面都有得天獨(dú)厚的資本字節(jié)跳動(dòng)旗下TikTokHelovigo快手旗下KwaiSnack依托國內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)和充足的彈藥，在產(chǎn)品打磨和營銷推廣方面都有得天獨(dú)厚的資本字節(jié)跳動(dòng)旗下TikTokHelovigo快手旗下KwaiSnackUvideoZynno深耕海外市場的老牌經(jīng)驗(yàn)玩家具有多年海外產(chǎn)品運(yùn)營和市場耕耘的經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的本地化建設(shè)方面有重要的先發(fā)優(yōu)勢歡聚時(shí)代旗下Likee小米旗下Zili傳音旗下Vskito單市場切入的新銳挑戰(zhàn)者看好短視頻出海的精品團(tuán)隊(duì)，通過充分的用戶需求調(diào)研(如小語種)在進(jìn)行差異化競爭趣檸檬旗下Risapp星云匯智旗下4FunResearch中國短視頻內(nèi)容平臺出海玩家主要有以下幾類2021年中國規(guī)模以上短視頻App中國短視頻內(nèi)容平臺出海玩家主要有以下幾類o多市場布局的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭俄俄羅斯北美東南亞非洲拉丁美洲大洋洲歐洲*以上App均由中國/母公司為中國的公司開發(fā)并發(fā)布示該應(yīng)用已經(jīng)/已宣布停止運(yùn)營661中1視頻類產(chǎn)品的綜合進(jìn)入機(jī)會與發(fā)展?jié)摿Ψ潜就粱ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)在不同地區(qū)發(fā)展的機(jī)會與潛力東南亞歐美中東拉美非洲用戶消費(fèi)能力用戶消費(fèi)能力●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●配套基礎(chǔ)設(shè)施●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●流量價(jià)格(移動(dòng)端)●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●文化風(fēng)險(xiǎn)●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●★☆政治風(fēng)險(xiǎn)綜合機(jī)會與發(fā)展?jié)摿Α瘛瘛瘛瘛瘛铩铩铩睢瘛瘛瘛瘛瘛铩铩铩睢瘛瘛瘛瘛瘛铩铩铩瘛瘛瘛瘛裰攸c(diǎn)提煉●人口基數(shù)大，隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均支付能力會逐漸增強(qiáng)，具有較大潛力●移動(dòng)用戶基數(shù)較高，預(yù)計(jì)2025年平均5G滲透率將超過地位●東南亞流量均價(jià)(2021)：$5.25/GB●東南亞各國家與區(qū)域分散，政治不穩(wěn)定而帶來的影響很大，但大部分情況有商榷余視頻出海的首選地帶，也間接使得其成為競爭修羅場儲蓄更偏重消費(fèi)，更樂意為非必需品買單●2021年，美國移動(dòng)運(yùn)營商已經(jīng)為75%的人口提供了5G信號覆蓋，并向8%的智能手機(jī)用戶售出了兼容終端●歐州流量均價(jià)(2021)：$3.60/GB北美流量均價(jià)(2021)：$14.71/GB●由于地緣政治因素，企業(yè)會有被強(qiáng)硬制裁風(fēng)險(xiǎn)，另外企業(yè)也可能會因?yàn)閲?yán)格的隱私保護(hù)、政治傾向而面臨巨額罰款沙支付能力強(qiáng)●網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展快，很多國家大力推廣3G/4G網(wǎng)絡(luò)，但與發(fā)達(dá)國家相比，仍有差距，移動(dòng)視頻滲透率較低●中東流量均價(jià)(2021)：$4.46/GB●目前針對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒有明確的相關(guān)法律政策，但也意味著一切都可能是被禁止的或者隨時(shí)被禁止的。監(jiān)督機(jī)構(gòu)包括：宗教機(jī)構(gòu)、政府部門、公眾●拉美的人均加加權(quán)GDP為7,400美元(東南亞為4,900美元)，相似的人口基數(shù)，拉美人具有更高的購買潛力●拉丁美洲擁有龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶且新用戶數(shù)不斷增長。到2025年，5G普及率將接近10%，4G將超過67%●南美流量均價(jià)(2021)：$5.25/GB中美流量均價(jià)(2021)：$2.40/GB●拉美在文化和社會行為方面比起東南亞更加同質(zhì)化，并且歷史上未發(fā)生大規(guī)模反華事件●發(fā)展相對落后且非常不均●配套基礎(chǔ)建設(shè)不全，移動(dòng)端普及率也處于末尾位置，5G普及時(shí)間較長●北非流量均價(jià)(2021)：$1.53/GB南非流量均價(jià)(2021)：$6.44/GB●受益于國家一帶一路和其他幫扶性政府的合作，企業(yè)受到監(jiān)管可能性較小。但產(chǎn)品需要扎實(shí)的本地化運(yùn)營以適應(yīng)語言和文化775792017/122018/062018/122019/062019/122020/062.0用戶通過他人提取的標(biāo)簽以及推薦獲知并判斷判斷122017201820192020濾過觀看結(jié)合口碑及內(nèi)容標(biāo)簽rch1中國短視頻內(nèi)容平臺出海發(fā)展概覽75792017/122018/062018/122019/062019/122020/062.0用戶通過他人提取的標(biāo)簽以及推薦獲知并判斷判斷122017201820192020濾過觀看結(jié)合口碑及內(nèi)容標(biāo)簽rch移動(dòng)終端普及和低價(jià)高速的流量推動(dòng)視頻類內(nèi)容傳播，短視頻成為觸達(dá)效率最高的內(nèi)容中國手機(jī)流量資費(fèi)、月均使用流量及抖音使用總時(shí)長的變化中國手機(jī)流量結(jié)構(gòu)變化4G用戶滲透率5G用戶滲透率手機(jī)流量價(jià)格(元/GB)每用戶月均使用流量(GB)1.0用戶提取內(nèi)容標(biāo)簽用1.0用戶提取內(nèi)容標(biāo)簽用戶觀看搜索搜搜索獲知用戶內(nèi)容標(biāo)簽濾過視頻視頻我提取用戶內(nèi)容標(biāo)簽濾過視頻視頻我提取基于內(nèi)容標(biāo)簽過濾結(jié)合口碑用戶人工加權(quán)觀看內(nèi)容觀看判斷搜索判判斷搜索判斷排序模型用戶視頻群組推薦濾用戶視頻群組推薦濾過畫像過濾881以工具產(chǎn)品為主，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣社群與分享功能完善，內(nèi)容向個(gè)性化方向發(fā)展PGC入駐供給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以營銷和補(bǔ)貼爭奪用戶競爭格局趨于穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)鏈成型，短視頻內(nèi)容去同質(zhì)化，1以工具產(chǎn)品為主，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣社群與分享功能完善，內(nèi)容向個(gè)性化方向發(fā)展PGC入駐供給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以營銷和補(bǔ)貼爭奪用戶競爭格局趨于穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)鏈成型，短視頻內(nèi)容去同質(zhì)化，等從全民娛樂向更有意義和價(jià)值的內(nèi)容載體轉(zhuǎn)變r(jià)ch中國短視頻行業(yè)發(fā)展歷程圖期未來短視頻成為有期未來短視頻成為有的媒體矩陣2021短視頻出海初步完成市場爭奪2021短視頻出海初步完成市場爭奪戰(zhàn)2020“兩極多元”正式形成，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈形成完整生態(tài)短視頻趨向以智能交互的方式呈現(xiàn)內(nèi)容2019短視頻內(nèi)容電商與直播帶貨全面爆發(fā)快手上線20172017陸續(xù)入場，競爭白熱化2014.05美拍上線，“春節(jié)拜年”及“冰桶挑戰(zhàn)”等營銷將2013.08秒拍入駐新浪微博2018.08抖音開啟商品櫥窗2020.06《網(wǎng)絡(luò)直播營銷行為規(guī)范》2021.08《中華人民共和國個(gè)人信息2020.06《網(wǎng)絡(luò)直播營銷行為規(guī)范》2021.08《中華人民共和國個(gè)人信息自2021年11月1日起施行短視頻推到新熱度2016“梨視頻”“火山小視頻”“西瓜視頻”等專業(yè)媒體陸續(xù)進(jìn)入，抖音上線2018.03淘寶發(fā)力直播2011.032019.01《2019.01《網(wǎng)絡(luò)短視頻平臺管理規(guī)范》《網(wǎng)絡(luò)短視頻內(nèi)容審核標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則》相繼發(fā)布2020.102015小咖秀，小影開拓2015小咖秀，小影開拓個(gè)性化短視頻《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》意見稿國家出臺劍網(wǎng)行動(dòng)，清肅及整頓短視頻市場環(huán)境、約談多方平臺GIF快手轉(zhuǎn)為短視頻社區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施完善，視頻分發(fā)渠道增加99744.7%5,06013.7%4,45014.7%3,88018.6%3,2702,61368.6%1,550231.9% 190.9%46725.1%11.1%5,62041.3%短視頻31.5%27.2%長視頻4.5%h 744.7%5,06013.7%4,45014.7%3,88018.6%3,2702,61368.6%1,550231.9% 190.9%46725.1%11.1%5,62041.3%短視頻31.5%27.2%長視頻4.5%h中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)典型細(xì)分行業(yè)總時(shí)長分布-月度短視頻短視頻其他25.2%新聞資訊網(wǎng)絡(luò)購物瀏覽器導(dǎo)航地圖即時(shí)通訊19.2%7.0%2021.0816.5%6.0%20.8%27.8%2020.0816.0%20.8%27.8%2020.085.8%14.0%29.8%2020.05.8%14.0%29.8%2020.01中國本土短視頻市場規(guī)模及預(yù)測，2016中國本土短視頻市場規(guī)模及預(yù)測，2016-2025E億元市場規(guī)模增速億元448.0%447.5%大段空閑時(shí)間碎片空閑時(shí)間201620172018201920202021E2022E2023E2024E大段空閑時(shí)間碎片空閑時(shí)間4942845062752594455922638742494284506275259445592263874295327462358261410515551中國本土短視頻變現(xiàn)模式廣告主廣告主消費(fèi)者商家/電商平臺廣告收入廣告包含信息流廣告、App開屏廣告、創(chuàng)意互動(dòng)廣告等打賞收入直播功能中可打賞主播，主播與平臺分成比例為3-5成電商收入導(dǎo)流第三方電商平臺獲得傭金分成，或通過自身電商平臺售賣獲得傭金中國本土短視頻市場規(guī)模(按模式)2019-2025E十億元電商打賞流水廣告562復(fù)合增長率562+29.3%+18.8%+26.9%201920202021E2022E2023E2024E2025E入僅為平臺端收入，不代表GMV?隨著用戶使用時(shí)長的不斷提升，短視頻的廣告收入將持續(xù)增加，進(jìn)一步擠壓現(xiàn)有娛樂平臺的廣告份額6億，而電商直播用戶規(guī)模達(dá)到3.84億，同比增長7524萬。隨著平臺持續(xù)加碼、交易產(chǎn)業(yè)鏈完善，用戶習(xí)慣加速養(yǎng)成，直播電商已經(jīng)成為廣受喜愛的新興購物方式，因此電商將成為短視頻的新增長點(diǎn)iResearch擴(kuò)展商業(yè)化渠道創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)作方平臺方用戶1植入滿足需求收益及扶持形成資產(chǎn)孵代分化理成擴(kuò)展商業(yè)化渠道創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)作方平臺方用戶1植入滿足需求收益及扶持形成資產(chǎn)孵代分化理成路徑1廣告主→創(chuàng)作方→平臺方1付費(fèi)植入方的路徑，適用KOL積累況下這服務(wù)商1中國短視頻產(chǎn)業(yè)鏈貨幣化關(guān)鍵參與方擴(kuò)展商業(yè)化渠道付費(fèi)廣告主/商家廣告主/商家222路徑2廣告主→服務(wù)商→平臺方介的路徑，可以起到搭的對接平臺重要合容的統(tǒng)一管并幫助各方工作和專業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)塊仍處在起步階rch10.610.2短視頻7.47.36.36.34.34.02.32.6音樂音頻游戲服務(wù)電子閱讀網(wǎng)絡(luò)直播+12.4%1.91中國短視頻內(nèi)容平臺出海發(fā)展概覽10.610.2短視頻7.47.36.36.34.34.02.32.6音樂音頻游戲服務(wù)電子閱讀網(wǎng)絡(luò)直播+12.4%1.91短視頻以極快的生產(chǎn)和消費(fèi)節(jié)奏，短視頻以極快的生產(chǎn)和消費(fèi)節(jié)奏，解決了人們?nèi)找嫦У哪托?，與緩慢冗長的內(nèi)容生產(chǎn)節(jié)奏之間的矛盾。同時(shí)，碎片化直觀化的內(nèi)容更符合當(dāng)代人的生活節(jié)奏和閱讀習(xí)慣中國互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容消費(fèi)一覽消費(fèi)節(jié)消費(fèi)節(jié)奏慢快短視頻/直播圖文公眾號音頻音樂知識網(wǎng)課新聞資訊綜藝選秀小說漫畫電影網(wǎng)劇游戲??用戶互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容消費(fèi)的偏好明顯從節(jié)奏較慢的圖文、音頻到以短視頻和直播形式呈現(xiàn)的內(nèi)容，短視頻已經(jīng)成為主流需求中國互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容消費(fèi)規(guī)模及使用次數(shù)(移動(dòng)端)左：月度獨(dú)立設(shè)備總數(shù)(億)右：月度總使用次數(shù)(百億)+3.9%+3.9%+1.4%+1.4%00.0%+7.5%+7.5%-11.5%-11.5%2021年8月2020年8月26.3223.4-14.8%-14.8% -7.3% -7.3% -5.4%3.53.7-15.8%-15.8%UserTrackeriResearch18一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線及以下中國短視頻內(nèi)容平臺出海發(fā)展概覽18一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線及以下短視短視頻以極低的門檻和更廣的傳播范圍，大幅提高了下沉市場的創(chuàng)作參與度，釋放下沉市場的表達(dá)欲，甚至變成了銀發(fā)人群新的“朋友圈”2021年Q1中國短視頻行業(yè)活躍用戶畫像占比短視頻出現(xiàn)前UGC原有格局5 1131055 11310501717.1%25.1%21.1%15.3% 14.8%6.5% 社交軟件 貼吧論壇 社交軟件 貼吧論壇微博 一二線城市下沉市場短視頻 社交軟件壇微博分享社區(qū)問答社區(qū)C一二線城市下沉市場?短視頻下沉市場獲客進(jìn)程已接近尾聲，三線及以下城市用戶占比達(dá)近七成。繼拼多多等拼購類軟件，短視頻是又一個(gè)充分開墾下沉市場的消費(fèi)內(nèi)容。在更多元的互動(dòng)下，UGC的消費(fèi)場景和商業(yè)價(jià)值得到更大釋放TGITargetGroupIndex(目標(biāo)群體指數(shù))，可反映目標(biāo)群體在特定研究范圍內(nèi)的強(qiáng)勢或弱勢短視頻點(diǎn)燃知識科普創(chuàng)作人新熱情短視頻點(diǎn)燃知識科普創(chuàng)作人新熱情短視頻模式1中國短視頻內(nèi)容平臺出海發(fā)展概覽短視頻點(diǎn)燃知識科普創(chuàng)作人新熱情短視頻點(diǎn)燃知識科普創(chuàng)作人新熱情短視頻模式1創(chuàng)作者的新機(jī)遇——有特色的個(gè)人IP和有價(jià)值的內(nèi)容都可以“在15秒內(nèi)出名”以知名音樂人為主較為固定的出道方式?線下通告→見面會→電視/電臺發(fā)布?線上通稿→音樂類應(yīng)用發(fā)布通過軟件應(yīng)用/CD卡碟聆聽親友互相推薦,垂類KOL分享短視頻不斷扶持音樂人--新人爆紅，老歌翻紅7156.1萬次猜猜唐漢霄在2008年以全國總冠軍身份出道于一檔音樂節(jié)目之后，便開啟了十余年的幕后音樂創(chuàng)作道路，《讓我留在你身邊》、《無名之輩》、《末日飛船》這些耳熟能詳?shù)囊魳纷髌繁澈?，歌紅人不紅，是一個(gè)被隱形的“創(chuàng)作人”作為「2021抖音看見音樂計(jì)劃」的參賽音樂人，唐漢霄以唱作人身份發(fā)布新歌《再見吧少年》迅速獲得超過304萬次使用，拔得頭籌短視頻的“音樂社交”對音樂行業(yè)生態(tài)關(guān)系進(jìn)行重塑，激發(fā)創(chuàng)作人熱情，帶來多元化變現(xiàn)渠道；形成良好的互動(dòng)氛圍，助力音樂作品傳播，而其又反過來成為短視頻平臺的社交資產(chǎn)原創(chuàng)和知名音樂人享有平等機(jī)會發(fā)布短視頻引爆全網(wǎng)根據(jù)用戶喜愛度平等推薦陌生人之間在各類創(chuàng)新應(yīng)用場景中互動(dòng)短視頻模式創(chuàng)作傳播宣發(fā)官官方賬號和個(gè)人賬號并存化、個(gè)性化、場景化趣味短視頻專業(yè)人士和普通觀眾在評論區(qū)互動(dòng)以官方賬號運(yùn)營為主科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱D文為主?線上電視/電臺科普節(jié)目?圖書期刊/公眾號專業(yè)人士宣講/編纂普通觀眾自主接受信息創(chuàng)作傳播互動(dòng)短視頻成為科普知識類爆火之地1天漲粉量：：100萬豆豆.累計(jì)粉絲量大的1838萬猜猜張辰亮，因外表相似被網(wǎng)友們親切的稱呼為藏狐，其真實(shí)身份是《博物》雜志副主編、《中國國家地理》融媒體中心主任，專業(yè)度極高。其最知名的系列是“網(wǎng)絡(luò)熱門生物鑒定”。通過將網(wǎng)絡(luò)上故弄玄虛、模棱兩可的多個(gè)視頻整合在一起做辟謠和科普，盡管每集時(shí)長只有短短幾分鐘，但卻總能以精彩的“段子”和獨(dú)特的語言獲得上百萬的點(diǎn)贊好評。中國短視頻內(nèi)容正從泛娛樂休閑類向知識分享等專業(yè)化、垂直化的方向拓展。以抖音等為代表的短視頻平臺讓科普更個(gè)性化、場景化，也使知識的普惠、分享和共創(chuàng)成為可能料，iResearch與供應(yīng)鏈傳播與應(yīng)用短視頻滲透率58.2%短視頻+電商原有市場營銷與轉(zhuǎn)化與供應(yīng)鏈傳播與應(yīng)用短視頻滲透率58.2%短視頻+電商原有市場營銷與轉(zhuǎn)化短視頻滲透率37.5%短視頻+音樂原有市場創(chuàng)作與宣發(fā)短視頻滲透率42.0%短視頻+資訊受眾群體原有市場形式短視頻滲透率15.3%短視頻+生活原有市場●●●轉(zhuǎn)化率曝光度1中國短視頻行業(yè)的邏輯解構(gòu)與指導(dǎo)意義(4/4)短視頻構(gòu)建新的內(nèi)容價(jià)值體系，“短視頻+X”業(yè)態(tài)成為中國商業(yè)的超級實(shí)驗(yàn)室短視頻對各產(chǎn)業(yè)的滲透與賦能短視頻滲透率短視頻滲透率46.9%短視頻+社交原有市場用戶活躍度短視頻滲透率短視頻滲透率25.0%短視頻+知識原有市場呈現(xiàn)市場觸達(dá)積僅代表行業(yè)的市場價(jià)值的相對變化，不代表市場規(guī)模大小經(jīng)逐級開啟對原有產(chǎn)業(yè)的與直播成為各類行業(yè)的產(chǎn)成“短視頻+購物”“短視頻+資訊”“短視頻+教育”“短視為不同產(chǎn)業(yè)提供新的增長rch1中國短視頻內(nèi)容平臺出海發(fā)展概覽1成熟多樣的商業(yè)變現(xiàn)手向廣闊的海外市場，中中國短視頻行業(yè)的邏輯解構(gòu)與對海外市場的指導(dǎo)意義①短視頻構(gòu)建新的內(nèi)容業(yè)的價(jià)值擴(kuò)大與業(yè)務(wù)創(chuàng)新?在國內(nèi)，基于短視頻的成熟產(chǎn)業(yè)鏈基本成型，各類服務(wù)方主體的高效溝通方式和專業(yè)變現(xiàn)手段?在海外，基于短視頻的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈還處在發(fā)展階段，正是各大服務(wù)商借鑒國內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)帆出海的好時(shí)機(jī)短視頻進(jìn)入下一紀(jì)元，反思純娛樂化的扁平內(nèi)容?在國內(nèi)，短視頻企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)真對待形式娛樂化與內(nèi)容嚴(yán)肅化的辯證關(guān)系，希望短視頻成為符合普世價(jià)值觀的信息載體?在海外，短視頻也必須注重文化，才能在不同國家政治與文化的差異中沉淀用戶，穩(wěn)步發(fā)展作為圖文媒體的挑戰(zhàn)，短視頻在海外也一定會成為流量規(guī)模更大的信息載體形式?短視頻切中人性偏好，符合現(xiàn)代人碎片化閱讀習(xí)慣，且解決了內(nèi)容消費(fèi)的基本矛盾，成為全球化的新的主流信息用戶比國內(nèi)用戶更具表達(dá)意愿，作為一站式滿足自我表達(dá)和社交的需求的產(chǎn)品，短視頻在海外將落于更優(yōu)渥的發(fā)展土壤②③rchTikTok出海發(fā)展歷程概覽艾TikTok出海發(fā)展歷程概覽艾瑞2下載量6000萬TikTok0年6月-2021年6月全球下載量作為第二大收入來源區(qū)，TikTok正在加緊部署其可貨幣化元素業(yè)務(wù)-2下載量6000萬TikTok0年6月-2021年6月全球下載量作為第二大收入來源區(qū)，TikTok正在加緊部署其可貨幣化元素業(yè)務(wù)-電商模塊。在過去六個(gè)月里，其歐洲員工人數(shù)增加TikTok倫敦辦事處有望變成其歐洲總部俄羅斯2358萬次土耳其1387萬次墨西哥2734萬次自2020年成為TikTok主戰(zhàn)場之一。拉美市場作為典型的精英領(lǐng)導(dǎo)的市場，任何風(fēng)潮都是典型此，TikTok在拉美不斷為品牌和創(chuàng)作者探索不同的變現(xiàn)機(jī)會，并重點(diǎn)加強(qiáng)產(chǎn)品的應(yīng)用體驗(yàn)TikTok在非洲地區(qū)的運(yùn)營重點(diǎn)也是內(nèi)容創(chuàng)作及紅人營銷。2020年末，其與南非MCN平臺Webfluential達(dá)成合作，雙方致力于打造鮮活的本地內(nèi)容，并幫助品牌與這些創(chuàng)作者達(dá)成正式的商業(yè)合作計(jì)口徑含Applestore和GoogleplayAnnieiResearchTikTok出海發(fā)展歷程與現(xiàn)狀分析星星之火已成燎原之勢，TikTok結(jié)合本土特征多點(diǎn)加速商業(yè)化布局TikTok市場熱度圖TTikTok在美國，已經(jīng)滲透到社會的各個(gè)已紛紛入駐TikTok目前用戶增速逐漸放慢，作為海外第一大收入來源區(qū)，TikTok正著力探索高效0埃及0埃及1538萬次1413萬次沙特阿拉伯847萬次互聯(lián)網(wǎng)流量爆發(fā)紅利與人口紅利的疊加，給予亞太地區(qū)良好的發(fā)展前景，TikTok采取廣告與電商并推的發(fā)展戰(zhàn)略。針對占多數(shù)的中小企業(yè)，TikTok培訓(xùn)中小企業(yè)如何節(jié)約成本，在TikTok的平臺上針對目標(biāo)群體進(jìn)行有特色的廣告推廣；而電商模塊則正在試新加坡正成為其亞太地區(qū)業(yè)務(wù)中心22TikTok海外商業(yè)化路線與相關(guān)業(yè)務(wù)猜想基于TikTok的流量價(jià)值，我們給出其長期和短期的業(yè)務(wù)擴(kuò)張可行性與發(fā)展路徑短期業(yè)務(wù)發(fā)展猜想長期業(yè)務(wù)發(fā)展猜想TikTok短視頻VR/AR線上流媒體陌生人社交應(yīng)用分發(fā)元宇宙元宇宙線線下娛樂產(chǎn)業(yè)熟熟人社交獨(dú)立為單獨(dú)電商App及業(yè)務(wù)線外外賣(獨(dú)立為單獨(dú)外賣App及業(yè)務(wù)線)第三方支付本地生活建物流本地配送基于TikTok拓展獨(dú)立產(chǎn)品/業(yè)務(wù)線ch2012.03立字節(jié)跳動(dòng)2017.01字節(jié)跳動(dòng)宣布以2012.03立字節(jié)跳動(dòng)2017.01字節(jié)跳動(dòng)宣布以5000萬美元收購Flipagram2018.01TikTok美國MAU約1100萬2018Q1據(jù)SensorTower公Tok球下載量突破4580載榜2018.08Musical.ly與TikTok合并，三個(gè)月內(nèi)新增用戶數(shù)量3000萬布局游戲及游戲直播：游戲領(lǐng)域是字節(jié)跳動(dòng)過去重點(diǎn)打磨的領(lǐng)域之一，未來的海外市場可能出現(xiàn)字節(jié)跳動(dòng)的自研游戲。建立完整的社交生態(tài)或本地生活生態(tài)：加入海外版攜程或大眾點(diǎn)評功能，提供本地化服務(wù)，打造屬于字節(jié)跳動(dòng)的海外生態(tài)圈。2TikTok編年大事記從走紅民間到產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善，TikTok的發(fā)展快步流星，擲地有聲以小熊軟糖合唱的Adele“Someonelikeyou”演唱會視頻為契機(jī)，大量新用戶被→創(chuàng)新的“短視頻+自選音樂”模式所吸引涌入TikTok平臺。同時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)積極投放廣告進(jìn)行宣傳圖，廣提出TikTokCreatorFund計(jì)劃，用于留存并激勵(lì)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，賦能關(guān)生態(tài)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過上半場的鯨吞流量紅利后，平臺將尋找新的流量入口戶價(jià)值字節(jié)跳動(dòng)的電商化腳步明顯加快，TikTok迅速布局各類電商模塊→→20122016201720182016.09“抖音”App在國內(nèi)上線2017.05TikTok的上線標(biāo)志著字節(jié)跳動(dòng)正式進(jìn)入海外市場2017.11字節(jié)跳動(dòng)以10億美金的價(jià)格收購Musical.ly20192019.01TikTok美國MAU約2700萬2019.08TikTokAds功能上線，可自動(dòng)執(zhí)行廣告的創(chuàng)建，交付和優(yōu)化過程20202020.08TikTok美國MAU已經(jīng)超過1億2020.10TikTok與Shopify合原生可分享的內(nèi)容，F(xiàn)eed視頻廣告，正式開啟社交電商2020.12TikTok在美國與Walmart測試直播帶貨2020.12字節(jié)跳動(dòng)將探索以出口為主的電商項(xiàng)目2021未來2021.02TikTok官方上線“TikTokShopSellerUniversity”2021年2月和4月分別在印尼和英國試水小店功能2021.04TikTok上線抖加Promotion功能2021.05在美國推出了直播PC端版本2021.07TikTok推出達(dá)人購物車rch2rchTikTok出海發(fā)展歷程概覽2rchTikTok社交電商與直播電商2020.102020.12-2021.3TikTokWalmart試直播帶貨2TikTokWalmart試直播帶貨2020年12月18日，Walmart在TikTok上開通首個(gè)直播購物間，這也是TikTok第一次在北美地區(qū)舉辦可購物的直播節(jié)目。2021年3月11日，Walmart與TikTok開啟了第二場直播試水活動(dòng)進(jìn)行過程中，用戶可以點(diǎn)擊屏幕左下角的購物車查看網(wǎng)紅口播的產(chǎn)品目錄，如果點(diǎn)擊“購買”，會彈出沃爾瑪電商的產(chǎn)品頁面，不需要離開TikTok直播頁面的同時(shí)，完成支付下單的全過程Shopify商家可以在平臺安裝TikTok渠道應(yīng)用，不必離開平臺即可使用TikTokForBusinessAdsManager的主要功能。Shopify商家還可以創(chuàng)建或連接到TikTokPixel賬戶，更好地追蹤TikTok廣告活動(dòng)推廣的轉(zhuǎn)化TikTok和Shopify代表電商的兩個(gè)端口。Shopify代表銷售端。它不像Amazon自帶流量，是一個(gè)需要引流形成自己流量私域的平臺。TikTok則代表流量推廣端，并且正積極探索變現(xiàn)渠道及可能性個(gè)人才動(dòng)，甚直播后，部分用戶在Twitter上吐槽稱直播后，部分用戶在Twitter上吐槽稱，考慮到Walmart電商頁面的年代感，與年輕用戶居多的TikTok風(fēng)格不符TikTok現(xiàn)渠道“ShopifyxTikTok”社交引流完美解決了各自第二場直播帶貨試水相對于第一場更加中第二場直播帶貨試水相對于第一場更加中GabbyMorrison敬業(yè)地進(jìn)行產(chǎn)品詳解，還與另一位TikTok美妝達(dá)人進(jìn)行連線互動(dòng)，入了抽獎(jiǎng)元素，提高觀眾互動(dòng)率2印尼和英國TikTokShop只是TikTok對2印尼和英國TikTokShop只是TikTok對于其電商體系布局的一小步，然而卻幫助我們暢想TikTok在海外短視頻帶貨的未來TikTok加速全球范圍內(nèi)多點(diǎn)布局，完善其電商體系TikTok加速建設(shè)App內(nèi)購物生態(tài)，對上大力扶植賣家，對下著力培養(yǎng)用戶購物習(xí)慣2021.02,2021.04TikTok與英國地區(qū)電商功能，教育賣家先行Shopselleruniversity(賣家大學(xué))是一個(gè)幫助新晉賣家在TikTok上開展業(yè)務(wù)的培訓(xùn)中心，主要提供有關(guān)賣家工具、平臺政策和商店更新內(nèi)容的全套課程。幾乎所有的電商平臺都有該項(xiàng)目，用以提升平臺新入駐賣家從0-1的運(yùn)營技能以及在線答疑解惑TikTok在2021年2月上線賣家大學(xué)后同步上線了印尼地區(qū)的TikTokshop功能進(jìn)行試水運(yùn)營。類似國內(nèi)抖音的抖音小店，賣家可以把產(chǎn)品掛在主頁櫥窗內(nèi)，也可以插入購物車功能至TikTok視頻中。同年4月，TikTok在英國地區(qū)也上線了TikTokshop功能TikTokTikTok賣家大學(xué)2021.092021年9月，在TikTok官方的推文表明，使用知名跨國在線建站平臺Shopify、Square、ShoplineOpencartShopBase搭建獨(dú)立站的賣家，都可以申請TikTokShopping(即小黃車)功能TTikTok為電商業(yè)務(wù)提供靈活的組合功能Square官網(wǎng)TikTok小黃車申請入口ü購物車功能：商家可上傳商品，并完整管理從銷售到物流的所有環(huán)節(jié)ü打通獨(dú)立站：獨(dú)立站賣家可以使用購物小黃車功能ü視頻小黃車：品牌可以在其TikTok原生內(nèi)容中添加商品鏈接，引導(dǎo)用戶瀏覽即時(shí)彈出的產(chǎn)品詳情并動(dòng)態(tài)分享產(chǎn)品和服務(wù)的鏈接ü產(chǎn)品卡片：品牌可以在其信息流視頻廣告中插入自定義的、可滑動(dòng)的產(chǎn)品卡片ü個(gè)性化商品廣告：品牌可以根據(jù)用戶的喜好為用戶提供個(gè)性化、有針對性的商品廣告Ecwid官網(wǎng)TikTok小黃車申請入口rch 2TikTok出海發(fā)展歷程概覽TikTok相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)TikTok臺當(dāng)之無愧，其贏在未來的重要資產(chǎn)TikTok全世界及美國地區(qū)MAUs變化趨勢TikTok全球MAUs(百萬人次)732TikTok美國MAUs(百萬人次)551018-Jan18-Dec19-Feb19-Oct19-Dec20-Jun20-Jul20-Aug20-OctTikTok全球下載量及應(yīng)用內(nèi)收入變化趨勢535TikTok全球應(yīng)用內(nèi)收入(百萬美元)TikTok全球下載量(百萬次)65914192742 2068888TikTokTikTok2020年數(shù)據(jù)亮點(diǎn)截止2021年7月TikTok全球總下載量30億次截止2021年第二季度TikTok應(yīng)用內(nèi)收入25億美元52分鐘TikTok用戶每天在app中花費(fèi)的時(shí)間TikTok用戶每天都會打開appTikTok每天視頻的播放量sorToweriResearch下載量和創(chuàng)收數(shù)字都直白地反映了市場對于TikTok的熱捧。TikTok短而平的模式更符合當(dāng)代人的口味和審美的TikTok美國用戶年齡段分布于10歲至29歲Facebook系達(dá)成超30億次下載的應(yīng)用。另外四款應(yīng)用為WhatsAppMessenger、Facebook和Instagram全球達(dá)到25億美元收入的非Tinder、Netflix、YouTube和騰訊視頻2TikTok出海發(fā)展歷程概覽2TikTok相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)在移動(dòng)社交媒體平臺領(lǐng)域，身為后起之秀的TikTok已然成功躋身一線梯隊(duì)全球化移動(dòng)社交媒體平臺MAUs變化趨勢1億人數(shù)TikTokFacebookInstagramWhatsappPinterest歷史數(shù)據(jù)預(yù)測數(shù)據(jù)30+18.3+18.3%20+9.1%20+23.2+23.2%+156.7+156.7%+53.0+53.0%0201520162017201820192020202120222023平臺歷史MAU數(shù)據(jù)均為官方披露，Whatsapp和Pinterest缺少2021年最新數(shù)據(jù)截截止2021年10月，根據(jù)各大移動(dòng)社交媒體平臺官方披露的最新月活躍用戶數(shù)量，我們總結(jié)了全球各社媒平臺在過去2年的MAUTikTok由于本身用戶基數(shù)近幾年月活躍用戶的增長果TikTok在未來兩年能夠始終保持過去的用戶增長趨勢，TikTok的平臺活躍用戶量將在2023年左右趕資料來源：SensorTower,iResearch252疫情為全球移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)了泛娛樂應(yīng)用市場的快和后仍然保持良好勢頭。全球娛樂應(yīng)用季度收入在大幅提升，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人均使用市場收入榜冠軍19.518.120%15.9TikTok&抖音1&TikTok出海發(fā)展歷程概覽2疫情為全球移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)了泛娛樂應(yīng)用市場的快和后仍然保持良好勢頭。全球娛樂應(yīng)用季度收入在大幅提升，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人均使用市場收入榜冠軍19.518.120%15.9TikTok&抖音1&全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人均使用時(shí)長全球娛樂應(yīng)用季度收入，2019Q1-2021Q2全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人均使用時(shí)長億美元+79.3+79.3%24.321.54.2h24.321.5+18.6+18.6%13.513.713.512.011.411.435% 12.011.411.435%22.6h2019201820202019Q12019Q22019Q32019Q42020Q12020Q22020Q32020Q42021Q1201920182020全球熱門娛樂應(yīng)用收入TOP5，2019-2021H122021年上半年2020年全年2021年上半年2020年全年TikTok抖音TikTok抖音outubePiccomaDisney+騰訊視頻11outube騰訊視頻Disney+愛奇藝222333outube騰訊視頻Disney+愛奇藝222333444555Youtube愛奇藝優(yōu)酷ensorTowerAPUSensorTowerAPUSiResearch海外創(chuàng)業(yè)公司網(wǎng)巨頭2TakaTak度上線海外創(chuàng)業(yè)公司網(wǎng)巨頭2TakaTak度上線reChatMojJosh印度上線eels上線YouTubeShorts內(nèi)置短上線napchatSpotlighteTikTok出海，收購Flipagram和西瓜視頻、好看視頻上線海deo2019kVideo海東頻號TikTok收購權(quán)豐富，在TikTok購線Lasso，直TikTok，失Twitter線6ff接力玩法風(fēng)于當(dāng)年下架20122013201420152016201720182020nn歐美短視頻市場起步稍早于國內(nèi)，但由于內(nèi)容運(yùn)營能力的缺失，用戶體驗(yàn)不快手為代表的短視頻企業(yè)大舉出海，抓住歐美市場場先機(jī)場短視頻應(yīng)用真空期，憑借強(qiáng)大運(yùn)營能力搶占市場領(lǐng)先地位全球短視頻市場參與者發(fā)展時(shí)間線iResearch傻瓜式通用創(chuàng)作門檻上傳自定義背景音樂星和網(wǎng)紅入駐1AddisonRae傻瓜式通用創(chuàng)作門檻上傳自定義背景音樂星和網(wǎng)紅入駐1AddisonRaeLorenGrayTikTok成為2020歐洲杯官方合作伙將在歐洲杯直播期間進(jìn)行現(xiàn)場露出2CharliD'Amelio重要節(jié)日或活動(dòng)ZachKingTikTok成功出海的關(guān)鍵因素——產(chǎn)品競爭力與本地化優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及高度本地化的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，助力TikTok迅速打開當(dāng)?shù)厥袌鯰ikTok優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)有有趣有梗的meme文化口“meme”可理解通過模仿的方式將網(wǎng)絡(luò)熱梗形成病毒性傳播，TikTok通過多種方式營造meme文化，迅速破圈傳播以以主題標(biāo)簽分類展示內(nèi)容浸感，符合移動(dòng)端使用習(xí)慣，用戶體驗(yàn)好口單列：減少用戶決策，且利于算法數(shù)據(jù)收集口無限短視頻：無限且無縫銜接的15秒短視頻極具成癮性，且利于制作與傳播優(yōu)秀的喜好推薦及內(nèi)容分發(fā)算優(yōu)秀的喜好推薦及內(nèi)容分發(fā)算法““ForYouPage”算法流流量池金字塔根據(jù)作品互動(dòng)反饋，從基礎(chǔ)流量池逐層上升，篩選優(yōu)秀作品長……贊數(shù)量截至2021年8月26日從產(chǎn)品到團(tuán)隊(duì)層面的本地化運(yùn)營速打開當(dāng)?shù)厥袌鯰ikTok逐步實(shí)現(xiàn)從高管團(tuán)隊(duì)到一線員工的本地化組建?高管層面：引入多名外籍高管，深諳當(dāng)?shù)乇O(jiān)管規(guī)則和用戶偏好?一線員工層面：在北美、澳洲、新西蘭及日韓已基本實(shí)現(xiàn)全本地人員運(yùn)營TikTok部分高管anessaPappasarhadZandTikTok業(yè)解決方案副總裁TikTok北美和澳洲市場負(fù)責(zé)人TikTok歐洲音樂合作負(fù)責(zé)人ookouTube負(fù)責(zé)人TikTokcom,iResearch對應(yīng)抖音的創(chuàng)作者服務(wù)平臺，作為站內(nèi)功能開放r唯一開放內(nèi)容創(chuàng)作服務(wù)平臺的海外短視頻企業(yè)，作為站內(nèi)功能5項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)9項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)尋找合適的創(chuàng)作者：地區(qū)、話題、受眾國家或地區(qū)等篩選器KOL對應(yīng)抖音的創(chuàng)作者服務(wù)平臺，作為站內(nèi)功能開放r唯一開放內(nèi)容創(chuàng)作服務(wù)平臺的海外短視頻企業(yè)，作為站內(nèi)功能5項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)9項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)尋找合適的創(chuàng)作者：地區(qū)、話題、受眾國家或地區(qū)等篩選器KOL廣告主了解具有合作意向的廣告主：所處行業(yè)、合作目的與方式2TikTok的關(guān)鍵因素——?jiǎng)?chuàng)作者激勵(lì)和服務(wù)各短視頻平臺被官方認(rèn)證的賬戶占比124.8%20.9%22.7%20.9%18.2%13.4%平均占比13.4%8.1%3.4%DubsamshKwaiTikTokTrillerJoshMXTakaTakMoj各短視頻平臺創(chuàng)作者基金設(shè)立情況2.0000.130.10SpotlightYouTubeShortsTikTok重視對于優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的認(rèn)證和激勵(lì)，平臺認(rèn)證用TikTok未來三年將給美國的創(chuàng)作者提供超過10億美元資金，在全球范圍內(nèi)向創(chuàng)作者補(bǔ)貼超20億美元作為激勵(lì)，YouTube和Spotlight也為推出激勵(lì)基金爭奪優(yōu)秀KOL臺抽樣統(tǒng)計(jì)樣本數(shù)500個(gè)TikTok創(chuàng)作者服務(wù)平臺務(wù)的數(shù)字營銷服務(wù)平臺手創(chuàng)作服務(wù)平臺數(shù)數(shù)字營銷服務(wù)平臺資料來源：東吳證券研究所,36氪,TikT,iResearch方式文字營銷-寫手短視頻與直播營銷2載體與流量紅利遷移探討全球含社交屬性內(nèi)容平臺與不同媒體時(shí)代的流量規(guī)模短視頻媒體時(shí)代圖文媒體時(shí)代SnapchatInstagramQuoraInstagramQuoraKwaiTikTokPinterestRedditLikeeTwitterGoogle*DuGoogle*Dubsmash20042004200520062008200920102011201420172025紅紅人營銷-KOC與KOL體大小代表該應(yīng)用的月活人數(shù)短視頻媒體時(shí)代還處在快速發(fā)展產(chǎn)出和用戶的留存與活躍是短視頻類內(nèi)容平臺最重短期來看，此時(shí)正是國內(nèi)內(nèi)容創(chuàng)作者的重大利好時(shí)期來看，視頻與直播營銷類服務(wù)商應(yīng)趁早準(zhǔn)備和布局，借助內(nèi)容的鋪墊建立品牌效應(yīng)，等待商業(yè)化的點(diǎn)rch《福布斯》2020年8月發(fā)布的報(bào)告顯示，過去一年里迪克西在TikTok也有4500萬粉絲數(shù)地區(qū)文化擴(kuò)大受眾范圍和內(nèi)容多樣性 2《福布斯》2020年8月發(fā)布的報(bào)告顯示，過去一年里迪克西在TikTok也有4500萬粉絲數(shù)地區(qū)文化擴(kuò)大受眾范圍和內(nèi)容多樣性TikTok開啟紅人營銷的新模式“雙贏”點(diǎn)arlidamelioTikTok18歲少女Charli幾乎每天都發(fā)布至少3支舞蹈視頻，在2020年3月變?yōu)門ikTok關(guān)注著最多的博主，又在11月成為TikTok首位粉絲破億的博主疫情高峰時(shí)，美國俄亥俄州長聯(lián)系上Charli希望呼吁青少年避免外出。Charli錄了一段“隔離舞”，號召粉絲宅家參加挑戰(zhàn)。這段視頻播放量最終超過1.9億次，帶動(dòng)了300萬個(gè)翻跳視頻出現(xiàn)TTikTok獲得流量與內(nèi)容獲得名氣與收益雙贏指數(shù)級粉絲增長為她帶來了TikTok之外的業(yè)務(wù)增長?霍利斯特(Hollister)為她推出限量版T恤?唐恩都樂(Dunkin'Donuts)用她的名字命名飲料?超級碗中場廣告中首次出現(xiàn)了查莉這種流量網(wǎng)紅?時(shí)尚大牌Prada也邀請她看秀，讓超模們和她一起拍作品TikTok的多元化和全球化，增強(qiáng)自身地區(qū)知名度在墨西哥的亡靈節(jié)來臨之際，TikTok選擇了兩名平臺紅人作為推廣大使：?Ralf自2017年以來一直在使用TikTok，截至2020年10月20日已擁有1220萬關(guān)注者?CieloAnais向她440萬關(guān)注者展示了自身多樣High的時(shí)刻TikTok增強(qiáng)地區(qū)影響力和TikTok增強(qiáng)地區(qū)影響力和實(shí)力TikTok發(fā)起首個(gè)亡靈節(jié)營銷活動(dòng)，活雙贏始”，于2020年亡靈節(jié)前夕在付費(fèi)電視頻道和數(shù)字媒體上發(fā)墨西哥文化，極大增強(qiáng)了TikTok在墨西哥的認(rèn)可度和影響力亡靈節(jié)×TikTok使得各個(gè)年齡段的人在平臺上都可以找到娛樂方式，不同國家、地區(qū)文化差異豐富了平臺創(chuàng)作內(nèi)容的多樣性。墨西哥借助TikTok增加了節(jié)慶文化的趣味性和全球知名度，進(jìn)一步帶動(dòng)本地旅游和服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展rchrch2TikTok出海發(fā)展歷程概覽rch2TikTok重塑音樂作品的新生態(tài)音樂作品成為新式Meme，借TikTok之手破圈傳播kTok?2018年初，寂寂無名的輟學(xué)生LilNasX開始嘗試歌曲TownRoad世，身無分文的Nas無法做宣發(fā)，只能選擇用表情包帶背景音樂的方式蹭熱點(diǎn)Challenge”的挑戰(zhàn)賽，<OldTownRoad>作為熱門歌曲很快引發(fā)了病毒式傳播，一周的播放量高達(dá)1.43+億次?這首歌已經(jīng)連續(xù)12周拿到了美國權(quán)威單曲榜Billboard熱門單曲冠軍，打破了已經(jīng)保持了21年的榜單紀(jì)錄TikTok交媒體對音樂產(chǎn)業(yè)的影響，給音樂人提供創(chuàng)作Nas在2019年3月順勢簽約了哥并成功發(fā)行了他的第一張EP多在2分鐘以內(nèi)TikTok幸運(yùn)兒輪到了另一位?Sueco在TikTok上傳了自己的歌曲《Fast》(目前TikTok獲取音樂的主要方式分為和唱片公司合作以及用戶上傳)，并請他在TikTok上的大V朋友拍視頻轉(zhuǎn)了這首歌?大概用了3個(gè)月時(shí)間，用這首歌當(dāng)背景音樂的視頻就達(dá)到了320萬個(gè)，歌曲在Spotify的播放量超過了1600萬，Sueco也得以在2019年5月簽約了知名唱片公司大西洋唱片SuecoSueco在接受外媒TheRinger采訪時(shí)表示，“音樂人自己不需要?jiǎng)?chuàng)造 (宣傳)內(nèi)容，會有用戶來幫音樂人制造內(nèi)容，這樣一來音樂人的作品就很有機(jī)會成為一個(gè)meme得到傳播”對于音樂人來說，在以短視頻為載體的TikTok，其音樂作品潛在傳播屬性顯然更強(qiáng)，因?yàn)楸绕鹨魳啡说闹鲃?dòng)傳播，TikTok更能促進(jìn)一首作品“被傳播”1中國短視頻內(nèi)容平臺出海發(fā)展概覽1TikTok布局無疑是成功Facebook5%mazonYelplixTikTokTikTok出海歷程回顧及發(fā)展展望①娛樂視頻起步邁向全建立商業(yè)閉環(huán)?2017年海外上線，至今全球MAU突破10億，累計(jì)下載量超30億次，鯨吞巨大流量紅利?與Shopify和Walmart深度合建開放生態(tài)，迅速布局各類電商模二增長曲線、本地化運(yùn)營及服務(wù)脫穎而出?在歐美短視頻市場真空期快速出海，廣泛布局全球市場，搶占流量和市場先機(jī)，并在疫情的催化下進(jìn)一步滲透目標(biāo)市場化的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營以及成熟的創(chuàng)作者服務(wù)平臺構(gòu)建競爭壁壘開啟短視頻流量新時(shí)務(wù)布局充滿想象空間?全球互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容載體由圖文時(shí)代逐步演進(jìn)至視頻媒體時(shí)代，流量紅利向短視頻平臺迅速傾斜?短視頻媒體大規(guī)模商業(yè)化的宙等形態(tài)在未來有望相繼涌現(xiàn)③②rch基于TikTok艾基于TikTok艾瑞3基于TikTok出海企業(yè)需求概覽3價(jià)比的流量入口乎所有的企業(yè)平臺進(jìn)行廣告，他們亟需高口。TikTok性價(jià)比的廣告流量和創(chuàng)內(nèi)容，扶持大量中小出大機(jī)會臺市場規(guī)模及份額占比產(chǎn)品的廣告類型適配程度2020年文圖文圖視字文頻產(chǎn)品類型AmazonTikTok游戲類小說漫畫類AmazonTikTok游戲類小說漫畫類金融產(chǎn)品類應(yīng)用工具類社交應(yīng)用類教育類數(shù)碼產(chǎn)品食品消費(fèi)品玩具消費(fèi)品美妝消費(fèi)品服裝消費(fèi)品1.7%Snapchat1.6%Twitter0.7%Facebook電商媒體壟斷，價(jià)格也相對昂貴。通過類比應(yīng)用的用戶數(shù)與日活數(shù)目，短視頻類內(nèi)容平臺的廣告市場份額極具發(fā)展?jié)摿Ρ?2021年比,2021年3.211.500.970.32美元/點(diǎn)擊3.560.380.155.26FacebookInstagramYoutubeAmazonLinkedinTwitterPinterestTikTok據(jù)調(diào)查，TikTok平均廣告成本僅為其他平臺的三分之一左右，且可以采用更加多樣化、創(chuàng)新性的呈現(xiàn)與投放方式，如挑戰(zhàn)賽、趣味視頻推廣等，具有良好的轉(zhuǎn)化效果rch3基于TikTok出海企業(yè)需求概覽3廣廣告形式及特點(diǎn)ForYou現(xiàn)在視頻之間的視頻廣告s9-15s為佳ForYou頁面展示方式：視頻，橫屏或豎屏其他特點(diǎn)：支持各種call-to-action(比如下載軟件、進(jìn)入官網(wǎng)等)優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)分析廣告優(yōu)勢效果驅(qū)動(dòng)及競價(jià)購買的模式，使得營銷成本可控，觸達(dá)人群精準(zhǔn)廣告缺點(diǎn)廣告穿插在普通視頻中，容易被用戶快速刷過，需要快速吸引用戶注意力廣廣告形式及特點(diǎn)APP全屏廣告GIF品牌tag或品牌網(wǎng)站的鏈接優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)分析?廣告優(yōu)勢：廣告視覺沖擊力強(qiáng)，廣告素材選擇多樣超級首位廣告(TopViewAds)廣廣告形式及特點(diǎn)息流廣告與開屏廣告的結(jié)合形式，打開APP5秒后出現(xiàn)s放的全屏視頻，視頻下方支持添加call-to-action優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)分析rch3基于TikTok出海企業(yè)需求概覽3廣廣告形式及特點(diǎn)Hashtag發(fā)布廣告特點(diǎn)：標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽持續(xù)6天廣告位置：Discovery頁面的頂部或附近展示方式：單獨(dú)的品牌挑戰(zhàn)頁面，里面會含有活動(dòng)發(fā)起品牌簡介，品牌鏈接，活動(dòng)挑戰(zhàn)規(guī)則以及當(dāng)前參與挑戰(zhàn)的熱門視頻優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)分析廣告優(yōu)勢廣廣告優(yōu)勢大提升品牌專屬引流入口及曝光度，可深度定制品牌內(nèi)容費(fèi)用一般較高，如大提升品牌專屬引流入口及曝光度，可深度定制品牌內(nèi)容廣廣告形式及特點(diǎn)mAR視頻中廣告特點(diǎn)：特效廣告活動(dòng)可持續(xù)10天廣告位置：用戶視頻中展示方式：用戶使用品牌自定義特效、表情、濾鏡制作視頻，可結(jié)合品牌Hashtag挑戰(zhàn)廣告優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)分析廣告優(yōu)勢用戶互動(dòng)性強(qiáng)，與Hashtag挑戰(zhàn)容易造勢獲得大量曝光廣告缺點(diǎn)需要設(shè)計(jì)具有傳播爆點(diǎn)的特效或結(jié)合Hashtag吸引用戶參與rchHashtagSHEINTikTok官方賬號3基于TikTok出海企業(yè)需求概覽HashtagSHEINTikTok官方賬號3TikTok廣告與營銷案例SHEIN和ANKER戰(zhàn)略布局TikTok，通過多元化廣告與營銷策略成功出海SHEIN在TikTok的廣告營銷策略口SHEIN是全球增長最快的電子商務(wù)公司，是2020年TikTok上最受歡迎的快時(shí)尚品牌之一口SHEIN在過去的八年里每年的平均增長率超過100%，2020年已實(shí)現(xiàn)100億美元的收入，最新一輪融資估值已經(jīng)超3000億元SHEINSHEIN善用標(biāo)簽+PGC+UCG在TikTok爆紅KOLKOL深度合作SHEIN與TikTok排名第二SHEIN與TikTok排名第二的超級網(wǎng)紅AddisonRae深度合作，在品牌傳播及影響力上效果顯著了官方引導(dǎo)標(biāo)簽，還有大量用戶自發(fā)形成的標(biāo)簽，其中#shein下已有139億的播放量，話題熱度極高廣廣泛開發(fā)KOC官方賬號粉絲已突破270萬，除了日常分官方賬號粉絲已突破270萬，除了日常分享合作網(wǎng)紅的穿搭，還發(fā)布年輕人喜歡的生活小竅門和有趣的小玩意更加開放，無論粉絲數(shù)多少都可為內(nèi)容不限，獲得大量素人的積極參與數(shù)據(jù)截至2021年9月27日Anker在TikTok的廣告營銷策略口Anker是全球高品質(zhì)智能充電專家，主營產(chǎn)品涵蓋移動(dòng)電源、充電器、數(shù)據(jù)線、藍(lán)牙外設(shè)等智能數(shù)碼周邊口Anker的產(chǎn)品已經(jīng)銷往全球100多個(gè)國家和地區(qū)，擁有超過7500萬忠實(shí)用戶，通過優(yōu)秀的本地化營銷和消費(fèi)者觸達(dá)塑造品牌力Anker的TikTok布局戰(zhàn)略賬號名稱賬號名稱AnkerTikTok賬號矩陣賬號說明賬號說明粉絲數(shù)量Anker在TikTok上創(chuàng)建了強(qiáng)大的賬號矩陣，通過本地anker.indonesiaankerofficialanker.vietnamankerfrance印尼市場官方賬號官方賬號越南市場官方賬號法國市場官方賬號330.3K150.2K190.7K43.7K化賬號運(yùn)營吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶。目前Anker的印尼市場賬號已突破33萬粉絲，越南市場賬號已突破19萬粉絲與KOL及KOC合作推廣Anker邀請TikTok上大量的KOL和KOC進(jìn)行長期合作，粉絲數(shù)量從數(shù)千到數(shù)萬甚至更高不等。主要內(nèi)容為直觀展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢rchB2B模式B2C模式20.9+16.6%13.25.015.811.6B2B模式B2C模式20.9+16.6%13.25.015.810.13.4+15.2%8.01.0201620172018201920202021E2022E2023E2024E2025E3國家的跨境電“MadeinChina”物美價(jià)廉，可商充分發(fā)揮供應(yīng)擴(kuò)大全球市場份額商更加注重合規(guī)的同時(shí)，深刻意識到多元化經(jīng)營渠交平臺是中國跨境電商的索方向之一中國出口跨境電商交易規(guī)模，按商業(yè)模式劃分，2016-2025E單位：萬億人民幣出口跨境電商細(xì)分品類占比，2020333.5%4.4%4.8%7.2%7.4%22.0%11.7%9.1%電子產(chǎn)品服裝家居園藝戶外體育美妝保健鞋帽箱包母嬰產(chǎn)品其他DTC牌，Yvette已經(jīng)累計(jì)以下優(yōu)勢?數(shù)據(jù)累計(jì)與沉淀22年原創(chuàng)研發(fā)的技術(shù)累計(jì)，上萬種模板及迭代的數(shù)據(jù)積累?獨(dú)立供應(yīng)鏈管控DTC牌，Yvette已經(jīng)累計(jì)以下優(yōu)勢?數(shù)據(jù)累計(jì)與沉淀22年原創(chuàng)研發(fā)的技術(shù)累計(jì)，上萬種模板及迭代的數(shù)據(jù)積累?獨(dú)立供應(yīng)鏈管控有自己的技術(shù)研發(fā)測試線和數(shù)十家制造工廠，精細(xì)的質(zhì)量把控和穩(wěn)定的產(chǎn)品輸出專業(yè)原創(chuàng)包容自信MadeinChina到GlobalBrandfromChina銳中國品牌，將用戶數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈牢牢控制在自己手中，降低依賴性和風(fēng)險(xiǎn)的訴求使得獨(dú)立站正成為其最重要的ikTokYvette是專注于女性運(yùn)動(dòng)的品牌，在運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣方面有很強(qiáng)的專業(yè)性。從1999年開始為歐洲各大運(yùn)動(dòng)品ODM，2015年起成立獨(dú)立品已經(jīng)受到了廣泛關(guān)注和喜愛，2021年已完成近2億667種尺寸尊重女性之美可回收面料堅(jiān)守社會責(zé)任?深根多個(gè)國際市場數(shù)十國消費(fèi)者的畫像與偏好的充分累積和利用科技硬實(shí)力產(chǎn)品性價(jià)比Dreame成立于2015年，是一家以“提升全球用戶生活品質(zhì)”為愿景的創(chuàng)新型公司，公司專注于高端清潔電器，將極致的動(dòng)力學(xué)技術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)品。Dreame的產(chǎn)品深受國際認(rèn)可，其獲得2020年德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)以及CES電子展上“科技突破大獎(jiǎng)”?2021年6月Dreame?2021年6月Dreame掃拖機(jī)器人D9分別在亞馬遜意大利站中位列榜單第5名、德國站中位列榜第12名、法國站中位列榜單第16名?2020年üDreame吸塵器產(chǎn)品成為西班牙速賣通該品類銷量第一üDreame成為中國首家在海外眾籌平臺-Indiegogo上破百萬美金品牌rch3個(gè)7,832金分紅或內(nèi)業(yè)化進(jìn)程的加速以及未來出海7,0865,871創(chuàng)作者43個(gè)7,832金分紅或內(nèi)業(yè)化進(jìn)程的加速以及未來出海7,0865,871創(chuàng)作者4,709源不斷的創(chuàng)3,822作資源，有望推動(dòng)出海TikTok端的2,100創(chuàng)作發(fā)展(61.6%) 76.8(3.3%)2,318.32025E1,427.7中國涉及內(nèi)容出海的MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量，2020-2025E量過億的作者數(shù)500人2020年中國500人2020年中國出海KOL數(shù)量120202021E2022E2023E2024E2025E中國出海KOL及MCN出海業(yè)務(wù)收入細(xì)分，2020-2025E收入(百萬美元)/(板塊收入占比)廣告在線直播廣告在線直播796.5(81.3%) 179.0(18.3%)2020980.3 179.0(18.3%)2020980.3?付費(fèi)內(nèi)容：內(nèi)容版權(quán)收費(fèi)以及付費(fèi)內(nèi)容訂閱等?廣告：包括品牌廣告收入分成以及品牌贊助等?在線直播：?付費(fèi)內(nèi)容：內(nèi)容版權(quán)收費(fèi)以及付費(fèi)內(nèi)容訂閱等?廣告：包括品牌廣告收入分成以及品牌贊助等?在線直播：直播打賞收入等1,155.6(78.2%)2021E81813.8(35.1%)據(jù)Noxinfluencer中文頻道數(shù)量統(tǒng)計(jì)得出，包含港澳臺地區(qū)。3基于TikTok出海企業(yè)需求概覽3的內(nèi)容不分國界李子柒辦公室小野洞大開的辦公室烹飪創(chuàng)意耕作及美食傳統(tǒng)手藝辦公室創(chuàng)意烹飪視頻開箱及評測視頻生活類Vlog2017201820212016201720182021開始在國內(nèi)社媒平臺發(fā)布中國傳統(tǒng)美食烹飪視頻創(chuàng)立官方Y(jié)ouTube賬號并向海外用戶輸出內(nèi)容創(chuàng)下“粉絲數(shù)量最多的中國油管主”的吉尼斯世界紀(jì)錄，YouTube賬號的訂閱數(shù)量達(dá)到1140萬TikTok粉絲已經(jīng)累計(jì)達(dá)到270萬關(guān)鍵成功因素詞，對國外外運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，包括2017/022018202122017/0220182021同時(shí)在國內(nèi)和海外平臺上發(fā)布視頻Facebook賬號粉絲數(shù)量突破200萬YouTube賬號訂YouTube賬號訂閱數(shù)量超100萬數(shù)量突破50萬關(guān)鍵成功因素性少，對國外早期變開始就在國艾瑞TikTok出艾瑞TikTok出海服務(wù)商分析沉運(yùn)TikTok生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜TikTok內(nèi)容服務(wù)商MCN吃鯨增值服務(wù)商流量服務(wù)商商家電商服務(wù)商列出典型服務(wù)商代表技術(shù)服務(wù)商VivaVideo 沉運(yùn)TikTok生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜TikTok內(nèi)容服務(wù)商MCN吃鯨增值服務(wù)商流量服務(wù)商商家電商服務(wù)商列出典型服務(wù)商代表技術(shù)服務(wù)商VivaVideo基于TikTok的生態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈圖譜服務(wù)商成為TikTok商業(yè)化發(fā)展中越來越重要的力量，未來或出現(xiàn)更多大型綜合服務(wù)商TikTok貨幣化價(jià)值元素拆分聚合元素單聚合元素賬賬號集成流量集成流量集成用戶用戶集成集成店鋪商品綜綜合服務(wù)商rch按服務(wù)商的簽約KOL數(shù)量分類此類內(nèi)容服務(wù)商通常采用圍繞某一位頂流IP打造其專屬團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略按服務(wù)商的簽約KOL數(shù)量分類此類內(nèi)容服務(wù)商通常采用圍繞某一位頂流IP打造其專屬團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略。公司旗下簽約網(wǎng)紅的數(shù)量較小，且大部分資源均傾斜至一至兩個(gè)頭部網(wǎng)紅。內(nèi)容服務(wù)商通常具備賬號孵化經(jīng)驗(yàn)，其專業(yè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)可經(jīng)受市場檢驗(yàn)。內(nèi)容服務(wù)團(tuán)隊(duì)通三維、渲染等多個(gè)細(xì)分組，十分專業(yè)經(jīng)過內(nèi)容服務(wù)商團(tuán)隊(duì)打造的PGC或PUGC相較個(gè)人形式的UGC，在視頻類型廣度、標(biāo)準(zhǔn)化扶持的流量與粉絲方面具備優(yōu)勢，內(nèi)容公司有望在合作MCN業(yè)務(wù)的過程中發(fā)揮人與內(nèi)容的獨(dú)特優(yōu)勢新匱乏的問題，有望成為TikTok產(chǎn)業(yè)鏈上游不可或缺的元素矩陣式MCN此類內(nèi)容服務(wù)商通常采用批量簽約中腰部網(wǎng)紅的戰(zhàn)略，利用流水線式的流程體系孵化賬號。矩陣式內(nèi)容服務(wù)商具備模板化、流程化、成熟化的紅人培養(yǎng)體系，能為旗下簽約紅人KOL提供制作、作品發(fā)布、粉絲維護(hù)到直播變現(xiàn)的全流程服務(wù)，延長紅人的生命周期，確保持續(xù)的變現(xiàn)。4與偏好，創(chuàng)意的原創(chuàng)內(nèi)容的制作方與生產(chǎn)方??內(nèi)容服務(wù)商針對市場與受眾的需求與偏好，原創(chuàng)內(nèi)容的制作方與加工方按變現(xiàn)模式分類自有獨(dú)立品牌自研品牌類MCN的核心競爭力是產(chǎn)品研發(fā)與銷售，擁有帶貨商品的完整供應(yīng)鏈，掌控產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、到銷售、推廣的全流程。內(nèi)容服務(wù)商與廣告主通常按照“坑位費(fèi)”及“傭金”的結(jié)算方一次視頻內(nèi)容或進(jìn)行一次直播都會收取一定價(jià)格的“坑位費(fèi)”，后續(xù)根據(jù)帶貨的業(yè)績再進(jìn)行額外的提成傭金獎(jiǎng)勵(lì)。營此類服務(wù)商的客戶通常是需要以社交媒體平臺進(jìn)行運(yùn)營活動(dòng)的成熟品牌。代運(yùn)營的主體是該廣告主品牌的官方此類MCN需要深刻了解品牌，根據(jù)品牌調(diào)性與商品特征進(jìn)行內(nèi)容策劃。rchrch4TikTok出海服務(wù)商分析rch4??流量服務(wù)商對于大部分廣告主而言，與社交媒體上的網(wǎng)紅博主直接聯(lián)系或交易既不常見也不符合經(jīng)濟(jì)效益。原因在于營銷合作伙伴需要了解廣告主多樣且不斷變化的營銷需求且密切監(jiān)察營銷效果以達(dá)到預(yù)期效果，而網(wǎng)紅博主并不接網(wǎng)紅博主需要耗費(fèi)廣告主大量精力與時(shí)間，更適合交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)完成流量服務(wù)商具體類型流量商采取較為，其中SaaS服媒體平臺進(jìn)行營SaaS效提升流務(wù)質(zhì)量及效率。接收大型流量服務(wù)商對于廣告牌調(diào)性及市場格局的。中國出海數(shù)字營銷行業(yè)支出規(guī)模十億美元CAGRCAGR3838.5%2015 2016 2017 2018 2019 20202021E2022E2023E2024E2025E3.65.48.812.215.618.325.030.636.943.7 50.2中國出海數(shù)字營銷的支出規(guī)模自2015年的36億美元增至2020年的183億美元，復(fù)合年增長率高達(dá)38.5%，且預(yù)計(jì)2025年增至502億美元。目前，F(xiàn)acebook、Google及Amazon三大平臺的出海數(shù)字營銷支出仍占出海營銷總支出的最大份額。但隨著TikTok的分流，未來廣告主的營銷預(yù)算亦將向TikTok傾斜，服務(wù)于TikTok的代理商也將享受到增長紅利。中國跨境出口交易量增長率走出“微笑曲線”，利好跨境電商行業(yè)配套服務(wù)商根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電商大數(shù)據(jù)顯示，2020年中國跨境電商市場規(guī)模達(dá)12