汽車經(jīng)銷商營銷共戰(zhàn)平臺(tái)運(yùn)作與管理

營銷共戰(zhàn)平臺(tái)運(yùn)作與管理營銷運(yùn)作與管理

營銷工作是一個(gè)完整的售前、售中與售后的聯(lián)系與規(guī)劃。想要賣更多的車子，創(chuàng)造更多的產(chǎn)值，就應(yīng)該將市場調(diào)研、廣告宣傳、活動(dòng)舉辦、促銷設(shè)計(jì)、現(xiàn)場布置、品牌公關(guān)等關(guān)鍵工作，確實(shí)執(zhí)行及掌握，才能發(fā)揮營銷競爭優(yōu)勢(shì)。銷量影響銷量的三大因素銷售流程營銷方案客源管理制定《營銷計(jì)劃表》店總牽頭營銷會(huì)議跟進(jìn)《三表卡》營銷部進(jìn)行管控制定《現(xiàn)場點(diǎn)檢表》營銷部進(jìn)行巡檢改正營銷共戰(zhàn)-營銷資源的黃金組合作為營銷團(tuán)隊(duì)的第一負(fù)責(zé)人，主持店內(nèi)營銷會(huì)議，確定月度營銷工作內(nèi)容和市場費(fèi)用投入。總經(jīng)理銷售目標(biāo)設(shè)定，客源數(shù)據(jù)盤整，銷售策略建議，促銷方案準(zhǔn)備，區(qū)域內(nèi)競品數(shù)據(jù)及市場分析。銷售總監(jiān)月度活動(dòng)主題設(shè)定，活動(dòng)方案計(jì)劃，廣宣投放建議和市場費(fèi)用預(yù)算。市場總監(jiān)支持部門負(fù)責(zé)人銷售總監(jiān)市場總監(jiān)標(biāo)題營銷團(tuán)隊(duì)第一負(fù)責(zé)人總經(jīng)理

以總經(jīng)理為核心，將銷售和市場兩部門在執(zhí)行過程中的優(yōu)劣進(jìn)行互補(bǔ)，不但可確保營銷資源投入的有效性，也能有效地對(duì)客戶需求有所對(duì)應(yīng)及掌握，最終促進(jìn)營銷成果的最大化。營銷工作流程及執(zhí)行工具概覽各店?duì)I銷團(tuán)隊(duì)常用的配套工具表格如下所示。在執(zhí)行可按照下表所列項(xiàng)目進(jìn)行操作，并且在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將表格提報(bào)給集團(tuán)營銷部。月度營銷工作計(jì)劃執(zhí)行表（每月5日提交當(dāng)月計(jì)劃并完善上月總結(jié)）月度客源規(guī)劃表（每月5日提交當(dāng)月計(jì)劃）工作計(jì)劃市場部費(fèi)用計(jì)劃表包括廣宣\物料\活動(dòng)\其他（費(fèi)用使用前10日提交報(bào)表審批，支付前提交核銷表）項(xiàng)目策劃周營銷戰(zhàn)況跟蹤表（每周一提交上周報(bào)表及本周市場計(jì)劃）項(xiàng)目執(zhí)行市場活動(dòng)總結(jié)表（每月5日提交上月總結(jié)）工作總結(jié)市場費(fèi)用月度匯總表（每月5日提交上月總結(jié)）營銷部審批后實(shí)施營銷部復(fù)核，是否計(jì)劃中項(xiàng)目營銷部備案營銷部審批后返回店內(nèi)核銷根據(jù)銷售目標(biāo)使用表格《月度營銷工作計(jì)劃執(zhí)行表》《月度客源規(guī)劃表》制定下月相關(guān)銷售、市場活動(dòng)的目標(biāo)、方案、關(guān)鍵點(diǎn)及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并共同完善表格中上月銷售、市場活動(dòng)執(zhí)行成果的內(nèi)容。下月的市場及銷售工作的開展應(yīng)按照確定后的《月度營銷工作計(jì)劃執(zhí)行表》內(nèi)容開展。營銷工作執(zhí)行工具-

《月度營銷工作計(jì)劃執(zhí)行表》《月度客源規(guī)劃表》營銷會(huì)議以總經(jīng)理為第一負(fù)責(zé)人的營銷團(tuán)隊(duì)，定期開展月度營銷工作會(huì)議。營銷工作執(zhí)行工具-《市場部費(fèi)用表》媒介投放費(fèi)用：硬廣,電臺(tái),電視,戶外,網(wǎng)絡(luò)等等廣宣費(fèi)用表活動(dòng)費(fèi)用表物料費(fèi)用表其他費(fèi)用表展廳布置,常規(guī)展示物料,宣傳單頁,常規(guī)贈(zèng)品等活動(dòng)費(fèi)用：（包含所有相關(guān)布展,軟體等）車展,試駕,上市會(huì)等。PS：媒體車展廣宣打包歸入活動(dòng)類。廠家市場費(fèi)用支持（非專項(xiàng)活動(dòng)支持）其他部門歸入市場部的等實(shí)際投放，費(fèi)用發(fā)生前10日上報(bào)表單及時(shí)正確的填寫，以便進(jìn)行月度、季度、年度費(fèi)用使用情況的匯總分析。表單及時(shí)正確的填寫，按流程進(jìn)行報(bào)批營銷工作執(zhí)行工具-《市場部費(fèi)用表》計(jì)劃變動(dòng)市場部提報(bào)更改申請(qǐng)總經(jīng)理審核執(zhí)行市場部提報(bào)計(jì)劃銷售部查閱計(jì)劃總經(jīng)理審核各