銷售經(jīng)理與策劃師培訓(xùn)課件

銷售經(jīng)理與策劃師的工作配合銷售經(jīng)理與跟盤策劃師在銷售現(xiàn)場工作配合是否默契直接影響著與發(fā)展商的對接、團隊的士氣、策略的制定等問題進入銷售現(xiàn)場之前的配合發(fā)展商的企業(yè)成長歷程發(fā)展商各個部門的基本架構(gòu)和常與我司對接的部門領(lǐng)導(dǎo)的個性及工作風(fēng)格一、策劃師與銷售團隊的配合(培訓(xùn))3、項目的定位、風(fēng)格、策劃推廣思路4、項目的基本情況進入銷售現(xiàn)場之前的配合三、銷售經(jīng)理與策劃師的配合管理好置業(yè)顧問，協(xié)助策劃師做好對置業(yè)顧問的全方位培訓(xùn)與策劃師多溝通，了解發(fā)展商及項目的發(fā)展歷程3、協(xié)助策劃師獲取市場信息及競爭樓盤最新動向4、每周例會前溝通思路統(tǒng)一思想一致對外5、任何新思路新想法，提前與策劃師溝通，統(tǒng)一思路與口徑進入銷售現(xiàn)場后、開盤前的配合進場后，臨近開盤，項目現(xiàn)場工作逐漸增多，開盤前各類物料的準(zhǔn)備、各項開盤活動工作的準(zhǔn)備、置業(yè)顧問的提升培訓(xùn)、辦公物料的準(zhǔn)備及各項文件整理歸檔等工作。一、策劃師與銷售經(jīng)理的配合配合銷售經(jīng)理完善銷售百問2、提供沙盤、項目講解的美麗說詞（可由銷售經(jīng)理提供初稿，策劃師完善）3、配合銷售經(jīng)理建立文件檔案4、配合銷售經(jīng)理制作周、月銷售報表及銷售總結(jié)進入銷售現(xiàn)場后、開盤前的配合開盤，是對發(fā)展商、我司、項目團隊前期所有工作成績的一個檢驗，也是發(fā)展商開發(fā)過程中一個重要的階段，所以，開盤是否成功，直接影響著我司以后與發(fā)展商合作的穩(wěn)定性，同時，對發(fā)展商后期的開發(fā)、資金的運作有著極大的影響，所以，開盤只能成功，不能失敗。由于開盤當(dāng)日是個特殊的結(jié)點，配合不僅僅是策劃師與銷售經(jīng)理之間的配合，是所有工作人員之間的配合。開盤當(dāng)天工作的配合開盤當(dāng)天工作的配合一、策劃師開盤工作的配合策劃師及時將自己崗位客戶情況反饋給現(xiàn)場統(tǒng)籌工作人員2、協(xié)助統(tǒng)籌工作人員、銷售經(jīng)理做好現(xiàn)場選房客戶的管理3、協(xié)助現(xiàn)場各崗位工作人員對突發(fā)事件的解決開盤后，現(xiàn)場銷售工作進入一個正常銷售階段，開盤銷售若火爆，后期銷售工作壓力相對弱，若開盤沒有達(dá)到火爆效果，開盤后的推廣銷售策略就需要立刻跟上。開盤后進入正常銷售階段的工作配合二、銷售經(jīng)理與策劃師工作的配合開盤后進入正常銷售階段的工作配合1、配合策劃師對開盤活動、廣告推廣效果進行總結(jié)2、提供已成交客戶、未成交客戶的分析數(shù)據(jù)，便于策劃師制定下一階段的推廣策略3、協(xié)助策劃師制定下批單位價格表的調(diào)整，及下階段的推廣策略進入尾盤期，現(xiàn)場營銷推廣工作已基本停滯，公司也會根據(jù)工作需要將跟盤策劃師調(diào)去其他崗位，此階段的現(xiàn)場工作基本由銷售經(jīng)理進行把控。尾盤階段的工作配合一、策劃師與銷售經(jīng)理工作的配合常與銷售經(jīng)理溝通，做出尾盤銷售計劃2、配合銷售經(jīng)理做整個項目的營銷推廣分析、總結(jié)，提供其他樓盤可參考借鑒的經(jīng)驗尾