市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷(xiāo)組合課件

市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷(xiāo)組合誕生于1959年的MINI，設(shè)計(jì)別樹(shù)一格，1961年賽車(chē)工程師JohnCooper將賽車(chē)血統(tǒng)注入汽車(chē)性能內(nèi)，使實(shí)用別致的小車(chē)搖身變成賽車(chē)場(chǎng)上的傳奇，自此成為英國(guó)車(chē)壇之寶。BMW在買(mǎi)下MINI成為旗下的一個(gè)品牌之后，投注了上百萬(wàn)美元的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，舊MINI時(shí)代已結(jié)速，去年跟大家見(jiàn)面的新MINI車(chē)系，名字一樣，而設(shè)計(jì)卻煥然一新，拾棄了經(jīng)典的形象，換來(lái)新潮格調(diào)的設(shè)計(jì)與包裝。車(chē)廂幾乎所有的物件都是圓形的，從后視鏡、空調(diào)出風(fēng)口、開(kāi)門(mén)把手、中控臺(tái)上的空調(diào)調(diào)節(jié)鈕、玻璃窗電動(dòng)按鈕等一排圓圓按鈕，還有杯架、手機(jī)架、變速桿頭形狀等等都是圓的，非?？蓯?ài)。主要受眾人群:

1、追求個(gè)性的年輕一族

2、迷戀M(fèi)INI文化的忠實(shí)粉絲們

3、事業(yè)有成且對(duì)生活有較高質(zhì)量要求的中高端消費(fèi)人群市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程市場(chǎng)細(xì)分實(shí)際上是一個(gè)兩步式戰(zhàn)略：首先在一個(gè)較大的消費(fèi)者用品市場(chǎng)或企業(yè)市場(chǎng)識(shí)別出具有某種共同需求和特征的人群；然后根據(jù)他們對(duì)產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人群聚合（綜合）成為稍大的細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分的方法地理1234人口行為消費(fèi)心理市場(chǎng)細(xì)分的方法識(shí)別出有可能做出反應(yīng)的人細(xì)分市場(chǎng)的目的對(duì)這些人做出充分的描述，以便更好地理解他們，針對(duì)他們構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)組合。市場(chǎng)細(xì)分的方法行為細(xì)分：購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠(chéng)程度、購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階段、態(tài)度。用戶(hù)身份變量專(zhuān)一用戶(hù)；

半專(zhuān)一用戶(hù)折扣用戶(hù)；知曉而未嘗試用戶(hù)；嘗試、拒絕用戶(hù)；泛產(chǎn)品用戶(hù)；市場(chǎng)細(xì)分的方法行為細(xì)分：時(shí)機(jī)、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠(chéng)程度、購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階段、態(tài)度。使用率變量輕度；中度；重度；市場(chǎng)細(xì)分的方法行為細(xì)分：時(shí)機(jī)、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠(chéng)程度、購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階段、態(tài)度。購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)變量市場(chǎng)細(xì)分的方法行為細(xì)分：時(shí)機(jī)、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠(chéng)程度、購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階段、態(tài)度。購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)變量思考：這個(gè)季節(jié)是哪些商品的購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)？市場(chǎng)細(xì)分的方法思考與討論如何從利益角度來(lái)對(duì)牙膏市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分？如何從利益角度來(lái)對(duì)籃球鞋市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分？市場(chǎng)細(xì)分的方法地理細(xì)分：國(guó)家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形市場(chǎng)細(xì)分的方法人口細(xì)分：年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類(lèi)型、家庭生命周期、國(guó)籍、民族、宗教、社會(huì)階層VALSTM網(wǎng)絡(luò)1、實(shí)現(xiàn)者

actualizers

3、成就者achievers

6、奮斗者strivers

8、掙扎者strugglers

2、滿(mǎn)足者fulfilleds

5、有信仰者believers

4、體驗(yàn)者experiencers

7、生產(chǎn)者makers

原則導(dǎo)向地位導(dǎo)向活動(dòng)導(dǎo)向高資源高創(chuàng)新低資源低創(chuàng)新

圖1-1VALS細(xì)分系統(tǒng)：8種類(lèi)型人群組別

略稱(chēng)

總體比率(%)1經(jīng)濟(jì)頭腦族

6.22求實(shí)穩(wěn)健族

5.173傳統(tǒng)生活族

6.314個(gè)性表現(xiàn)族

6.985平穩(wěn)小康族

6.266工作成就族

6.77理智事業(yè)族

7.348隨社會(huì)流族

13.959消費(fèi)節(jié)省族

6.4610工作堅(jiān)實(shí)族

611平穩(wěn)求進(jìn)族

6.4512經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族

8.5413現(xiàn)實(shí)生活族

6.7914勤儉生活族

6.85思考與討論——狗時(shí)尚狗健身中心狗電視游戲狗時(shí)裝雜志退休狗協(xié)會(huì)狗有線(xiàn)網(wǎng)狗高檔百貨店1請(qǐng)你找出一個(gè)你認(rèn)為有趣的細(xì)分市場(chǎng)，你能向這個(gè)市場(chǎng)推銷(xiāo)哪五種產(chǎn)品？2你認(rèn)為賴(lài)默的特制品在我們當(dāng)今的市場(chǎng)中能有出路嗎？目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程1目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。目標(biāo)市場(chǎng)（targetmarketing）企業(yè)希望對(duì)之進(jìn)行訴求、設(shè)計(jì)產(chǎn)品、展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一組細(xì)分市場(chǎng)?！皠?wù)實(shí)進(jìn)取的社會(huì)中堅(jiān)”。這些用戶(hù)經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)，多數(shù)已經(jīng)成家立業(yè)，有一定的事業(yè)基礎(chǔ)，但他們?nèi)匀惶幵谑聵I(yè)的拼搏階段

目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程廣告螺旋理論1925年由格勒納(Kleppnerotto)在其著作《廣告創(chuàng)意》(AdvertisingProcedure)中最先提出。廣告螺旋理論的主要論點(diǎn)在于不同的市場(chǎng)情況應(yīng)該采取不同的廣告策略,格勒納認(rèn)為可區(qū)分為三個(gè)階段：開(kāi)拓階段（Pioneeringstage）、競(jìng)爭(zhēng)階段（Competitivestage）、保持階段（Retentivestage）。廣告螺旋理論所謂開(kāi)拓階段,是指新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng),市場(chǎng)上并沒(méi)有或只有少數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者,此階段的廣告功能必須以功能或用途為訴求重點(diǎn)。開(kāi)拓階段(引入期成長(zhǎng)前期):認(rèn)知廣告；廣告目標(biāo):創(chuàng)新廣告的目的在于：使消費(fèi)者了解新產(chǎn)品或者服務(wù)使人們看到他們以前有一種需求，告訴消費(fèi)者現(xiàn)在存在一種產(chǎn)品完全能夠滿(mǎn)足他們?cè)缫汛嬖诘恢辈荒艿玫綕M(mǎn)足的需求。廣告螺旋理論競(jìng)爭(zhēng)期，許多競(jìng)爭(zhēng)者都推出類(lèi)似產(chǎn)品，各商家試圖瓜分或占有市場(chǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)了解產(chǎn)品的屬性，因此廣告訴求應(yīng)該改為強(qiáng)調(diào)自我品牌特色，既差異性，經(jīng)過(guò)激烈淘汰競(jìng)爭(zhēng)后，進(jìn)入保持階段，只剩下幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌存在以市場(chǎng)，此時(shí)廣告策略應(yīng)鞏固本品牌在消費(fèi)者心目中的地位。

(2)競(jìng)爭(zhēng)階段(成長(zhǎng)后期成熟期):勸說(shuō)性廣告.廣告目標(biāo):打敗競(jìng)爭(zhēng)者廣告的目的在于：告訴消費(fèi)者為什么選擇某個(gè)特定的品牌。

廣告螺旋理論在保持階段之后，廠商會(huì)針對(duì)產(chǎn)品加以改良，開(kāi)發(fā)新的功能或用途，產(chǎn)品以新的面貌在進(jìn)入市場(chǎng)，此時(shí)進(jìn)入第二階段的開(kāi)拓期，如此周而復(fù)始，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)螺旋狀發(fā)展。保持階段(飽和期衰退期):提醒式廣告.廣告目標(biāo):維持占有率廣告的重要目的在于不斷將產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，提醒消費(fèi)者有這樣一種產(chǎn)品。

目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程產(chǎn)品要素——產(chǎn)品生命周期目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程產(chǎn)品要素——產(chǎn)品生命周期目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程產(chǎn)品要素——產(chǎn)品分類(lèi)按市場(chǎng)按消費(fèi)程度與產(chǎn)品明確程度按購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣按物理屬性消費(fèi)商品工業(yè)用品耐用品非耐用品服務(wù)便利品選購(gòu)品特制品包裝商品硬商品軟商品服務(wù)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程產(chǎn)品要素——產(chǎn)品定位AlRies（JackTrout）

目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程定位，是從產(chǎn)品開(kāi)始，可以是一件商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司，一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至于是一個(gè)人，也可能是你自己。定位并不是要你對(duì)產(chǎn)品做什么事情，定位是你對(duì)產(chǎn)品在未來(lái)的潛在顧客的腦海里確定一個(gè)合理的位置，也就是把產(chǎn)品定位在你未來(lái)潛在顧客的心目中。定位可以看成是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的一種創(chuàng)造性試?！案淖兊氖敲Q(chēng)、價(jià)格及包裝，實(shí)際上對(duì)產(chǎn)品則完全沒(méi)有改變，所有的改變，基本上是在作著修飾而已，其目的是在潛在顧客心中得到有利的地位”。目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程消費(fèi)者的五大思考模式模式一：消費(fèi)者只能接收有限的信息。模式二：消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單，討厭復(fù)雜。模式三：消費(fèi)者缺乏安全感。模式四：消費(fèi)者對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變。模式五：消費(fèi)者的想法容易失去焦點(diǎn)。廣告定位論的基本主張是：廣告的目標(biāo)是使某一品牌、公司或產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中獲得一個(gè)據(jù)點(diǎn)，一個(gè)認(rèn)定的區(qū)域位置，或者占有一席之地。廣告應(yīng)將火力集中在一個(gè)狹窄的目標(biāo)上，在消費(fèi)者的心智上下功夫，是要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)心理的位置。應(yīng)該運(yùn)用廣告創(chuàng)造出獨(dú)有的位置，特別是“第一說(shuō)法、第一事件、第一位置”。因?yàn)閯?chuàng)造第一，才能在消費(fèi)者心中造成難以忘懷的、不易混淆的優(yōu)勢(shì)效果。廣告表現(xiàn)出的差異性，并不是指產(chǎn)品的具體的特殊的功能利益，而是要顯示和實(shí)現(xiàn)出品牌之間的類(lèi)的區(qū)別。這樣的定位一旦建立，無(wú)論何時(shí)何地，只要消費(fèi)者產(chǎn)生了相關(guān)的需求，就會(huì)自動(dòng)地、首先想到廣告中的這種品牌、這間公司或產(chǎn)品，達(dá)到“先入為主”的效果。目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程產(chǎn)品要素——產(chǎn)品差別：產(chǎn)品為專(zhuān)門(mén)針對(duì)某一特定細(xì)分市場(chǎng)的偏好而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品差異。顯性差異：消費(fèi)者能明顯感受到的差異叫做顯性差異。目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程產(chǎn)品要素——產(chǎn)品差別隱性差異：消費(fèi)者不能明確感受到的差異目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程產(chǎn)品要素——產(chǎn)品差別誘導(dǎo)性差異：通過(guò)廣告或其他營(yíng)銷(xiāo)傳播手段帶來(lái)的差異目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程產(chǎn)品要素——產(chǎn)品品牌品牌指公司的名稱(chēng)、產(chǎn)品或服務(wù)的商標(biāo)，和其它可以有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)示、廣告等構(gòu)成公司獨(dú)特市場(chǎng)形象的無(wú)形資產(chǎn)。目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程產(chǎn)品要素——產(chǎn)品品牌獨(dú)立品牌（individualbrand）為自己生產(chǎn)的每一種產(chǎn)品確定一個(gè)獨(dú)立品牌名稱(chēng)。家族品牌（familybrand）在同一名稱(chēng)下推銷(xiāo)不同的產(chǎn)品。目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程產(chǎn)品要素——產(chǎn)品品牌廠家品牌商家品牌品牌功能簡(jiǎn)化購(gòu)買(mǎi)過(guò)程更簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程更快的購(gòu)買(mǎi)決策降低風(fēng)險(xiǎn)質(zhì)量與技術(shù)的保證購(gòu)后的安全感個(gè)性，情感…表現(xiàn)個(gè)人所追求的價(jià)值顧客的動(dòng)機(jī)企業(yè)的動(dòng)機(jī)顧客忠誠(chéng)通過(guò)顧客忠誠(chéng)獲得更多的購(gòu)買(mǎi)率更高溢價(jià)通過(guò)品牌獲得更高的產(chǎn)品價(jià)格及股票價(jià)格提高壁壘品牌能夠增加競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入壁壘更多差異通過(guò)品牌創(chuàng)造更理想的差異化戰(zhàn)略地位簡(jiǎn)化信息把品牌與要向顧客傳遞的信息有效的粘合在一起定位產(chǎn)品通過(guò)品牌了解產(chǎn)品或使品牌與產(chǎn)品結(jié)合在一起目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程產(chǎn)品要素——產(chǎn)品品牌品牌術(shù)的作用——向消費(fèi)者保證產(chǎn)品的穩(wěn)定品質(zhì)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的可靠性。Q（Quality）是指質(zhì)量、品質(zhì)S(Service)是指服務(wù)，包括店鋪建筑的舒適感、營(yíng)業(yè)時(shí)間的方便性和銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度等。C（Cleanliness）是指衛(wèi)生、清潔。V（Value）是指價(jià)值，意為“提供最有價(jià)值的高品質(zhì)的物品給顧客”。目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程產(chǎn)品要素——產(chǎn)品包裝識(shí)別1目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程產(chǎn)品要素——產(chǎn)品包裝識(shí)別12容納、保護(hù)和便利目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程產(chǎn)品要素——產(chǎn)品包裝目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程產(chǎn)品要素——產(chǎn)品包裝識(shí)別123容納、保護(hù)和便利消費(fèi)者吸引力目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程產(chǎn)品要素——產(chǎn)品包裝目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程產(chǎn)品要素——產(chǎn)品包裝目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程產(chǎn)品要素——產(chǎn)品包裝目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程產(chǎn)品要素——產(chǎn)品包裝目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程產(chǎn)品要素——產(chǎn)品包裝識(shí)別1234容納、保護(hù)和便利消費(fèi)者吸引力經(jīng)濟(jì)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程產(chǎn)品要素——產(chǎn)品包裝目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程產(chǎn)品要素——產(chǎn)品包裝目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程廣告與價(jià)格要素要素目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程廣告與分銷(xiāo)要素直接分銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程廣告與分銷(xiāo)要素間接分銷(xiāo)：生產(chǎn)廠家不直接向終端用戶(hù)或消費(fèi)者出售其產(chǎn)品，而是通過(guò)轉(zhuǎn)銷(xiāo)商組成的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。分銷(xiāo)渠道：有由所有參與產(chǎn)品流通過(guò)程、并對(duì)產(chǎn)品享有權(quán)益的公司或個(gè)人組成。目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程廣告與分銷(xiāo)要素間接分銷(xiāo)：生產(chǎn)廠家不直接向終端用戶(hù)或消費(fèi)者出售其產(chǎn)品，而是通過(guò)轉(zhuǎn)銷(xiāo)商組成的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。密集分銷(xiāo)（intensivedistribution）選擇性分銷(xiāo)（selectivedistribution）獨(dú)家分銷(xiāo)（exclusivedistribution）目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程廣告與傳播要素傳播要素（communicationelement）包括買(mǎi)主與買(mǎi)主之間所有的與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的傳播活動(dòng)。人員傳播（personalcommunication）包括所有與顧客之間的人際接觸。非人員傳播（nopersonalcommunication）活動(dòng)中借助某種中介作為傳播工具，包括廣告、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、某些公關(guān)活動(dòng)、輔助材料和銷(xiāo)售推廣。目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程廣告與傳播要素廣告取得成功的重要基礎(chǔ)較大的基本需求趨勢(shì)顯著的產(chǎn)品差異化對(duì)消費(fèi)者極為重要的隱性品質(zhì)施展強(qiáng)烈情感訴求的機(jī)會(huì)支持廣告的資金充裕目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程廣告與傳播要素公共關(guān)系:主要從事組織機(jī)構(gòu)信息傳播，關(guān)系協(xié)調(diào)與形象管理事務(wù)的咨詢(xún)、策劃、實(shí)施和服務(wù)的管理職能。包括選創(chuàng)組織的成功，降低組織失敗的影響，宣布變更等等。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)體系中，公關(guān)關(guān)系是企業(yè)機(jī)構(gòu)唯一一項(xiàng)用來(lái)建立公眾信任度的工具。公關(guān)廣告，是指某企業(yè)或組織為增進(jìn)公眾對(duì)它的整體性了解，提高其知名度和美譽(yù)度而開(kāi)展的一種宣傳活動(dòng)。與傳統(tǒng)商業(yè)廣告不同，公關(guān)廣告多以新聞事件為背景，借媒體、輿論對(duì)新聞事件的關(guān)注度來(lái)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，達(dá)到提高知名度等效果，故而成本較商業(yè)廣告低廉，但需要有合乎時(shí)機(jī)的新聞事件為載體。公關(guān)廣告與商品廣告的區(qū)別廣告目的不同

商品廣告是要公眾買(mǎi)我，公關(guān)廣告是要公眾愛(ài)我宣傳模式不同

公共關(guān)系廣告：公眾——組織——產(chǎn)品商品廣告：公眾——產(chǎn)品——組織感情色彩不同商品廣告商業(yè)色彩較濃；公關(guān)廣告則重視融入了更多的對(duì)人性、對(duì)社會(huì)的關(guān)懷。廣告主體不同商品廣告的主體是工商企業(yè)，而公關(guān)廣告的主體則可以是政府部門(mén)、非盈利組織等各種類(lèi)型的組織公關(guān)廣告的文體特征功利目的的隱含性主題思想的利他性結(jié)構(gòu)要素的新聞性目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程廣告與傳播要素輔助材料目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程廣告與傳播要素銷(xiāo)售推廣:種適宜于短期推銷(xiāo)的促銷(xiāo)方法，是企業(yè)為鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)、銷(xiāo)售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷(xiāo)之外的所有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總稱(chēng)。面向消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式

1、贈(zèng)送促銷(xiāo)。向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用品，贈(zèng)送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法，缺點(diǎn)是費(fèi)用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，或在其他產(chǎn)品中附送，也可以公開(kāi)廣告贈(zèng)送，或入戶(hù)派送。

2、折價(jià)券。在購(gòu)買(mǎi)某種商品時(shí)，持券可以免付一定金額的錢(qián)。折價(jià)券可以通過(guò)廣告或直郵的方式發(fā)送。

3、包裝促銷(xiāo)。以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品。

4、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)。顧客購(gòu)買(mǎi)一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券，憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，抽獎(jiǎng)可以有各種形式。

5、現(xiàn)場(chǎng)演示。企業(yè)派促銷(xiāo)員在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和使用方法等。

6、聯(lián)合推廣。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷(xiāo)，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品在商場(chǎng)集中陳列，邊展銷(xiāo)邊銷(xiāo)售。

7、參與促銷(xiāo)。通過(guò)消費(fèi)者參與各種促銷(xiāo)活動(dòng)，如技能競(jìng)賽、知識(shí)比賽等活動(dòng)，能獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)。

8、會(huì)議促銷(xiāo)。各類(lèi)展銷(xiāo)會(huì)、博覽會(huì)、業(yè)務(wù)洽談會(huì)期間的各種現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品介紹、推廣和銷(xiāo)售活動(dòng)。面向中間商的營(yíng)業(yè)推廣方式

1、批發(fā)回扣。企業(yè)為爭(zhēng)取批發(fā)商或零售商多購(gòu)進(jìn)自己的產(chǎn)品，在某一時(shí)期內(nèi)給經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例。

2、推廣津貼。企業(yè)為促使中間商購(gòu)進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品，可以支付給中間商一定的推廣津貼。

3、銷(xiāo)售競(jìng)賽。根據(jù)各個(gè)中間商銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)績(jī)，分別給優(yōu)勝者以不同的獎(jiǎng)勵(lì)，如現(xiàn)金獎(jiǎng)、實(shí)物獎(jiǎng)、免費(fèi)旅游、度假獎(jiǎng)等，以起到激勵(lì)的作