營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃(合集11篇)

第頁(yè)共頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案的籌劃(合集11篇)人確定了目的，就需要制定方案去實(shí)現(xiàn)目的。為了更好的迎接下一階段的工作，我們要好好地去寫(xiě)一份方案。方案是指對(duì)某項(xiàng)工作作出的詳細(xì)安排的方案類(lèi)文書(shū)。到底應(yīng)如何寫(xiě)方案呢？你也許需要"營(yíng)銷(xiāo)方案的籌劃"這樣的內(nèi)容，供你參考，希望能幫到你。營(yíng)銷(xiāo)方案的籌劃篇1藥品營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程是一個(gè)區(qū)分，選擇和開(kāi)展市場(chǎng)時(shí)機(jī)，完成企業(yè)任務(wù)和目的的過(guò)程，詳細(xì)營(yíng)銷(xiāo)方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)開(kāi)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。1、市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)區(qū)分具有不同類(lèi)型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為假設(shè)干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有效的目的市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，集中有限資，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。2、藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，不僅要進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，迎合目的客戶的需求，同時(shí)還要針對(duì)為一樣目的客戶效勞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與開(kāi)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或開(kāi)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目的和到達(dá)目的爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，根據(jù)市場(chǎng)構(gòu)造，明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，效勞，時(shí)間的方面，來(lái)開(kāi)掘合適自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、藥品市場(chǎng)開(kāi)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目的市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)開(kāi)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再消費(fèi)，開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)展評(píng)估分析^p，把有限的資用到開(kāi)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過(guò)評(píng)估確定戰(zhàn)略，局部業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要開(kāi)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)開(kāi)展策略。最后企業(yè)確定了目的市場(chǎng)，制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)開(kāi)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目的市場(chǎng)的需求出發(fā)，根據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營(yíng)銷(xiāo)組合構(gòu)成的`整體營(yíng)銷(xiāo)組合。4、藥品營(yíng)銷(xiāo)組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以獲得最正確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，采用4PS〔產(chǎn)品，價(jià)格，分銷(xiāo)渠道，促銷(xiāo)〕和4PS〔顧客需求和愿望，顧客的本錢(qián)，方便，溝通〕等可控的營(yíng)銷(xiāo)手段。但營(yíng)銷(xiāo)組合受許多不可控的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，WTO，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)親密監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)獲得主動(dòng)，成功和開(kāi)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)擅長(zhǎng)使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。營(yíng)銷(xiāo)方案的籌劃篇2一、市場(chǎng)分析^p。1、需求分析^p。對(duì)文具行業(yè)銷(xiāo)售情況進(jìn)展分析^p，可以發(fā)現(xiàn)，品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售份額集中程度越來(lái)越高，隨著零售業(yè)的開(kāi)展和競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期，到了深耕細(xì)作分銷(xiāo)渠道和追求卓越效勞的時(shí)代，可看出市場(chǎng)對(duì)文具的需求量大。2、特點(diǎn)分析^p。公司現(xiàn)有的產(chǎn)品類(lèi)別主要有：鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類(lèi)別下又有多種規(guī)格和型號(hào)。公司認(rèn)為這樣的產(chǎn)品組合比較單一，不能迎合當(dāng)前市場(chǎng)上個(gè)性化的需求，公司想進(jìn)一步完善這種單一構(gòu)造，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，文具企業(yè)開(kāi)場(chǎng)注重產(chǎn)品的細(xì)分。3、趨勢(shì)分析^p。中國(guó)辦公用品行業(yè)獲得了迅速開(kāi)展，但是，即使是大公司當(dāng)前的市場(chǎng)份額也不是很高，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者。隨著零售業(yè)的開(kāi)展和競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期，到了深耕細(xì)作分銷(xiāo)渠道和追求卓越效勞的時(shí)代，可以看出中國(guó)文具市場(chǎng)擁有非常廣闊的前景。4、競(jìng)爭(zhēng)分析^p。廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個(gè)省市的企業(yè)比例超過(guò)了70％。此外，文具行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品脾。，可以看出文具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是很劇烈的。二、目的市場(chǎng)選擇。1、市場(chǎng)細(xì)分。根據(jù)消費(fèi)者的職業(yè)不同，企業(yè)方案將市場(chǎng)分為一般員工市場(chǎng)、個(gè)體戶市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng)、公務(wù)員市場(chǎng)、管理人員市場(chǎng)以及其它市場(chǎng)。2、選擇目的市場(chǎng)根據(jù)案例給出的分析^p，學(xué)生是文具消費(fèi)的最主要群體，所以選擇學(xué)生市場(chǎng)作為企業(yè)的目的市場(chǎng)。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略1、產(chǎn)品策略。采取統(tǒng)一品牌策略，繼續(xù)采用“百花”品牌，擴(kuò)大品牌影響力，進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)出單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格。2、價(jià)格策略。為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，由于學(xué)生的消費(fèi)價(jià)格承受才能有限，決定進(jìn)入中低端市場(chǎng)，采用浸透定價(jià)策略。3、渠道策略。采用長(zhǎng)而款的渠道策略，有廠家指定代理商，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商，最后在文具店、超市和便利店等場(chǎng)所進(jìn)展銷(xiāo)售，已到達(dá)方便購(gòu)置的目的。4、促銷(xiāo)策略。采取以下廣告方式，進(jìn)展宣傳〔1〕制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場(chǎng)所在城市的主流電視媒體播出。〔2〕、作以品牌形象為主題的候車(chē)亭、大型路牌廣告。以迅速進(jìn)步知名度?！?〕、根據(jù)消費(fèi)人群特點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告。然后加以人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系等方式進(jìn)展促銷(xiāo)，另外可以采取買(mǎi)二贈(zèng)一的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)配合，同時(shí)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等進(jìn)一步加強(qiáng)促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案的籌劃篇3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了籌劃營(yíng)銷(xiāo)。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根底上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，好的營(yíng)銷(xiāo)籌劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決成功器。籌劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)籌劃的反映。在此談一談營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的編制的問(wèn)題。如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)呢？一、營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)編制的原那么。為了進(jìn)步籌劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原那么；1.邏輯思維原那么。籌劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制籌劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代籌劃背景，分析^p產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把籌劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)展詳細(xì)籌劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。2.簡(jiǎn)潔樸實(shí)原那么。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深化分析^p，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義?？刹僮髟敲?。編制的籌劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要消耗大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。創(chuàng)意新穎原那么。要求籌劃的“點(diǎn)子”〔創(chuàng)意〕新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是籌劃書(shū)的核心內(nèi)容。二、營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的根本內(nèi)容?；I劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它根據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在籌劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷(xiāo)籌劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同討論營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的一些根本內(nèi)容及編制格式。1.封面籌劃書(shū)的封面可提供以下信息：①籌劃書(shū)的名稱；②被籌劃的客戶；③籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)或籌劃人的名稱；④籌劃完成日期及本籌劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)籌劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。2.正文(1)籌劃目的。要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)籌劃所要到達(dá)的目的、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本籌劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：·企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因此需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)籌劃出一套行銷(xiāo)方案?！て髽I(yè)開(kāi)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因此需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案?！て髽I(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略?！て髽I(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)方案。·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)?！て髽I(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中，對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常詳細(xì)。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一局部使得整個(gè)方案的目的方向非常明確、突出。(2)分析^p當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供根據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一局部需要籌劃者對(duì)市場(chǎng)比較理解，這局部主要分析^p：A、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析^p：①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。③消費(fèi)者的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析^p產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)展前景。如____一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告籌劃案》中籌劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析^p，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析^p中指出：①以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍承受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。④生活程度進(jìn)步，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。B、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)展分析^p。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)展分析^p：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入程度、消費(fèi)構(gòu)造的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技開(kāi)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)籌劃中還需要考慮技術(shù)開(kāi)展趨勢(shì)方向的影響。(3)市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析^p。營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析^p市場(chǎng)時(shí)機(jī)，就成了營(yíng)銷(xiāo)籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，籌劃就成功了一半。A、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)展問(wèn)題分析^p。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的詳細(xì)問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售?！ぎa(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落?！ぎa(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)置興趣。·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)?！やN(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻?！ご黉N(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不理解企業(yè)產(chǎn)品。·效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿?！な酆蟊ＷC缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。B、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析^p優(yōu)、優(yōu)勢(shì)。從問(wèn)題中找優(yōu)勢(shì)予以克制，從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī)，開(kāi)掘其市場(chǎng)潛力。分析^p各目的市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)時(shí)機(jī)。營(yíng)銷(xiāo)方案的籌劃篇4一、活動(dòng)目的：每年的“六一”是國(guó)際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng)、超市購(gòu)物，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能進(jìn)步本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來(lái)進(jìn)步成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節(jié)”的歡樂(lè)氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。進(jìn)一步進(jìn)步“米蘭春天”的知名度。二、活動(dòng)時(shí)間：5月31日——6月2日三、活動(dòng)主題：閩西首屆“米蘭好少年”兒童節(jié)四、活動(dòng)內(nèi)容：1、“米蘭杯”征文及繪畫(huà)比賽——綠色家園為了慶賀“六一兒童節(jié)”，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡送小朋友前來(lái)一展繪畫(huà)才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下〔畫(huà)下〕你所認(rèn)識(shí)或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長(zhǎng)可到米蘭春天量販或米蘭春天各分店效勞臺(tái)報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名。5月30日20：00前可將填好的報(bào)名表及作品送至米蘭春天量販顧客效勞臺(tái)，即可獲贈(zèng)精巧禮品一份，6月2日由專家評(píng)出20幅繪畫(huà)，10幅征文的優(yōu)秀獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的籌劃篇5一.活動(dòng)宗旨：旨在通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)顧客資共享，進(jìn)一步提升富力地產(chǎn)集團(tuán)與智者咨詢婚紗的企業(yè)品牌，為客戶提供更多的附加值效勞，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)雙贏，資共享。富力地產(chǎn)集團(tuán)與智者咨詢婚紗影樓倡導(dǎo)和諧、引領(lǐng)和諧、響應(yīng)和諧?！昂椭C家庭、和諧社會(huì)”家和萬(wàn)事興，家是社會(huì)組成的因子，有了和諧的家庭才會(huì)有和諧的社會(huì)，富力地產(chǎn)智者咨詢?cè)敢庥谜掌男问綖槟募彝チ粝潞椭C、美滿、幸福、甜蜜的回憶。富力地產(chǎn)集團(tuán)與智者咨詢共同攜手，感恩回饋富力地產(chǎn)住戶于2月1日-2月28日期間舉行“和諧家庭”大型攝影主題活動(dòng)，贈(zèng)送價(jià)值299元攝影禮品券。但凡富力地產(chǎn)住戶均可以憑攝影拍攝券到智者咨詢婚紗影樓享受價(jià)值299元的攝影效勞1次二.活動(dòng)口號(hào)：和諧社會(huì)和諧社區(qū)和諧家庭三.活動(dòng)時(shí)間：本次合作時(shí)間自20xx年1月18日至20xx年2月28日止?；顒?dòng)時(shí)段：1.發(fā)券時(shí)間：20xx年1月18日至20xx年2月1日。2.預(yù)約時(shí)間：20xx年2月7日至20xx年2月28日。3.拍攝時(shí)間：按顧客預(yù)約時(shí)間順序安排。四.活動(dòng)內(nèi)容：1、但凡富力地產(chǎn)集團(tuán)住戶，將獲得由富力地產(chǎn)集團(tuán)與智者咨詢婚紗影樓共同提供的價(jià)值299元貴賓拍攝禮券(前300名預(yù)約客戶由富力地產(chǎn)另贈(zèng)送精巧保溫杯一個(gè))。2、施行細(xì)那么:1、智者咨詢婚紗免費(fèi)提供(婚紗照、寫(xiě)真照、全家福照)貴賓拍攝禮券給富力地產(chǎn)集團(tuán)，首期10000份。凡富力地產(chǎn)集團(tuán)住戶，將獲得由智者咨詢婚紗攝影提供的貴賓拍攝禮券(僅限每個(gè)家庭一張)。富力地產(chǎn)集團(tuán)客戶須憑有效貴賓拍攝禮券到智者咨詢店門(mén)市部預(yù)約拍攝?？蛻艮k理預(yù)約拍攝手續(xù)時(shí)交納100元預(yù)約金(預(yù)約金取件時(shí)全額退還給客戶)，由智者咨詢婚紗按預(yù)約先后順序安排拍攝。如客戶預(yù)約后不能按時(shí)拍攝，須提早1-2天告知，并持預(yù)約金收據(jù)及身份證前來(lái)領(lǐng)取退還預(yù)約金。2、雙方權(quán)責(zé)1、智者咨詢負(fù)責(zé)禮券設(shè)計(jì)、印刷工作，并對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)展大型播送宣傳和平面廣告宣傳。2、富力地產(chǎn)集團(tuán)各社區(qū)應(yīng)同樣負(fù)責(zé)活動(dòng)的對(duì)外宣傳及廣告，同時(shí)配合智者婚紗派員對(duì)此活動(dòng)進(jìn)展講解，以保證活動(dòng)順利進(jìn)展。3、由富力地產(chǎn)物業(yè)處人員向住戶贈(zèng)送貴賓拍攝禮券。4、為維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，本著自愿消費(fèi)的原那么，智者咨詢保證不作任何強(qiáng)迫消費(fèi)。本著自愿消費(fèi)的原那么，假如在效勞過(guò)程中出現(xiàn)客怨，智者咨詢一定在第一時(shí)間(48小時(shí)內(nèi))妥善處理。5、為進(jìn)步效勞質(zhì)量，智者咨詢負(fù)責(zé)記錄拍攝客戶及業(yè)務(wù)員發(fā)放禮券回籠情況資料，并交富力地產(chǎn)各社區(qū)管理處。并且對(duì)業(yè)務(wù)員的成績(jī)做出鼓勵(lì)：成功預(yù)約10單以上免費(fèi)券獎(jiǎng)勵(lì)不銹鋼蒸鍋1個(gè);成功預(yù)約20單以上免費(fèi)券獎(jiǎng)勵(lì)養(yǎng)生紫砂煲1個(gè);成功預(yù)約30單以上免費(fèi)券獎(jiǎng)勵(lì)夏涼被1床;6、預(yù)約時(shí)間如有特殊情況，客人另需預(yù)約雙方經(jīng)理協(xié)商處理。五、貴賓禮券的效勞內(nèi)容:貴賓禮券效勞內(nèi)容包括:卡內(nèi)內(nèi)容年月日營(yíng)銷(xiāo)方案的籌劃篇6一、活動(dòng)目的：20xx年圣誕節(jié)即將降臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到神龍大酒店輝煌的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的圣誕文化氣氛，力爭(zhēng)做到比往年更具慶賀圣誕節(jié)的氣氛，我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在長(zhǎng)沙市加大廣告宣傳力度，到達(dá)在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日——26日三、活動(dòng)地點(diǎn)：x大酒店四、活動(dòng)主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。五、活動(dòng)內(nèi)容：(一)12月24日平安夜主題：平安是“?！被顒?dòng)方式：對(duì)當(dāng)天到神龍大酒店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)展贈(zèng)送“平安果”(蘋(píng)果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。詳細(xì)內(nèi)容：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是神龍大酒店增強(qiáng)品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們方案把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!需要支持：一棵大型的圣誕樹(shù)(供給商支持);蘋(píng)果20x枚，費(fèi)用大約20x元;親情卡片20x枚，費(fèi)用4000元。圣誕老人：背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降，此時(shí)漫天雪花飛舞，《叮叮當(dāng)》歌曲響起，圣誕老人降臨，從包包里拿出圣誕糖果散向來(lái)賓，深深的祝福繁忙的人們及時(shí)享受幸福!需要支持：圣誕老人演員(我司提供)鹿(道具1000元)雪花機(jī)費(fèi)用500元(二)12月25日圣誕夜主題：幸運(yùn)25活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)?；顒?dòng)要求：腰圍2尺5寸，鞋號(hào)25碼(40#)，年齡25周歲，手機(jī)尾號(hào)為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運(yùn)顧客?；顒?dòng)內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個(gè)活動(dòng)區(qū)，做簡(jiǎn)單的布置，加強(qiáng)酒店的活潑氣氛，重要的是讓顧客有一種過(guò)節(jié)日的感覺(jué)。而幸運(yùn)顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。需要支持：幸運(yùn)禮品(供給商支持)其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：1000元營(yíng)銷(xiāo)方案的籌劃篇7一、活動(dòng)目的國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的時(shí)機(jī)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。二、活動(dòng)主題：“國(guó)慶同歡喜，好禮送不?！比⒒顒?dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)展不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。四、活動(dòng)時(shí)間：9月25日——10月8日五、活動(dòng)形式：打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)六、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。七、活動(dòng)廣告宣傳1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶外廣告。2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)展宣傳。3、并進(jìn)展傳單發(fā)放。八、其它相關(guān)策略人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷(xiāo)評(píng)估做準(zhǔn)備促銷(xiāo)活動(dòng)方案___周年慶典——美食節(jié)活動(dòng)時(shí)間：目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢(qián)吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。活動(dòng)形式：1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等2、打折消費(fèi)：3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜營(yíng)銷(xiāo)方案的籌劃篇8線上營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案包括的內(nèi)容(一)做籌劃需要具備的素質(zhì)網(wǎng)感：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的理解，最好熟悉互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意：必需要有創(chuàng)新才能，有創(chuàng)意系統(tǒng)思維：能系統(tǒng)化的考慮和解決決問(wèn)題溝通表達(dá)才能：這是做籌劃工作的根本才能(二)線上活動(dòng)概述什么是線上活動(dòng)：活動(dòng)地點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)籌劃前要理清思路創(chuàng)意方案：創(chuàng)意來(lái)、活動(dòng)根本內(nèi)容執(zhí)行方案：確定創(chuàng)意方案后才能執(zhí)行方案、是具有實(shí)操性的細(xì)化方案、活動(dòng)前準(zhǔn)備、活動(dòng)中、活動(dòng)后(三)線上活動(dòng)的細(xì)化方案活動(dòng)目的：實(shí)現(xiàn)多個(gè)目的，并分主次活動(dòng)誘導(dǎo)：標(biāo)題情感引導(dǎo)，照片評(píng)選、參與感、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)內(nèi)容：大活動(dòng)中假設(shè)干個(gè)小活動(dòng)中的內(nèi)容活動(dòng)流程：大活動(dòng)流程和小活動(dòng)流程活動(dòng)規(guī)那么：小活動(dòng)規(guī)那么一般指抽獎(jiǎng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或其他有獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷與品牌相關(guān)，定制個(gè)性化考慮精力和寄送本錢(qián)(建議盡量選擇無(wú)需郵寄的充值卡、京東卡、電影券、微信紅包、彩票、電影種子...)(四)活動(dòng)推廣前期預(yù)熱：炒作、前期引導(dǎo)、鎖定核心目的用戶站內(nèi)推廣：自有網(wǎng)站的推廣站外推廣：產(chǎn)生費(fèi)用量力而行、微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖(水軍發(fā)帖轉(zhuǎn)發(fā))、門(mén)戶網(wǎng)站合作推廣等、軟文推廣、硬廣推廣(五)效果預(yù)期和目的線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個(gè)維度進(jìn)展考量線上營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案思路第一步：產(chǎn)品定位：產(chǎn)品怎樣滿足客戶需求?確定產(chǎn)品定位，即產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)以及針對(duì)的人群。賣(mài)點(diǎn)和人群的結(jié)合點(diǎn)是什么。這個(gè)階段需要重新審視企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)過(guò)程中需要和產(chǎn)品部門(mén)進(jìn)展深化溝通。A.競(jìng)品分析^p通常競(jìng)品分析^p是企業(yè)戰(zhàn)略層次需要解決的問(wèn)題，但是在營(yíng)銷(xiāo)工作之始，可以縮小競(jìng)品分析^p范圍，找到營(yíng)銷(xiāo)的方向。B.確定核心賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員必須非常清楚產(chǎn)品傳遞給用戶的價(jià)值是什么，也就是核心賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)確實(shí)定需要從產(chǎn)品自身優(yōu)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)來(lái)分析^p。C.建立明晰用戶畫(huà)像目的受眾是誰(shuí)都不知道，這仗怎么打?營(yíng)銷(xiāo)需要定位精準(zhǔn)的目的用戶，有一個(gè)明晰的用戶畫(huà)像。即使是剛起步的企業(yè)也需要對(duì)自己僅有的10個(gè)種子用戶進(jìn)展分析^p，職業(yè)背景、支付才能、活動(dòng)圈子、興趣愛(ài)好、對(duì)產(chǎn)品的需求等。知己知彼才能對(duì)癥下藥，進(jìn)而找到用戶活潑的渠道和喜歡的內(nèi)容。第二步：目的定位：我們的目的是什么A.確定總目的營(yíng)銷(xiāo)目的是方案中的靈魂人物，統(tǒng)帥三軍，營(yíng)銷(xiāo)方式、推廣渠道、內(nèi)容制作都需要圍繞目的來(lái)進(jìn)展?？偰康拇_實(shí)定是為了在所有宣傳推廣內(nèi)容中圍繞這個(gè)中心思想進(jìn)展。需要注意的是：目的足夠明晰、明確，有時(shí)間線、有數(shù)據(jù)可量化才能進(jìn)展一下步的分解目的。B.分解總目的數(shù)據(jù)化目的通常以網(wǎng)站最后注冊(cè)/咨詢用戶為指標(biāo)，然后延伸到UV來(lái)進(jìn)展分解。第三步：營(yíng)銷(xiāo)組合定位：用哪些方式實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的?A.找準(zhǔn)客戶所在的渠道和喜歡內(nèi)容線上營(yíng)銷(xiāo)渠道五花八門(mén)，選擇渠道尤為重要，大局部公司沒(méi)有精力與金錢(qián)嘗試所有渠道。這時(shí)候就需要對(duì)渠道進(jìn)展挑選：針對(duì)行業(yè)常用推廣渠道進(jìn)展第一次挑選，針對(duì)目的人群進(jìn)展第二次挑選。B.找準(zhǔn)后期營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化率較高的渠道和內(nèi)容可以建立合理的流量矩陣和內(nèi)容矩陣，但是流量會(huì)趨于平穩(wěn)的狀態(tài)，這就需要開(kāi)拓新的渠道和內(nèi)容。第四步：詳細(xì)方案：我們的方案是怎樣安排的執(zhí)行排期表最簡(jiǎn)單的方法是使用5W2H分析^p第五步：復(fù)盤(pán)：怎樣看方案的合理性?復(fù)盤(pán)就是檢驗(yàn)方案效果的終極表達(dá)，也是最具有意義的一環(huán)。前面大量的工作結(jié)果如何，帶來(lái)了多少UV、轉(zhuǎn)化率是多少、銷(xiāo)售額是多少都是這一環(huán)需要確定的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣籌劃方案的6個(gè)方向1行業(yè)方向①自己所處行業(yè)的開(kāi)展情況，行業(yè)的特征，行業(yè)的開(kāi)展等。②營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展趨勢(shì)，PC到挪動(dòng)，網(wǎng)盟/DSP轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告。③當(dāng)前的主要營(yíng)銷(xiāo)方式，如：搜索營(yíng)銷(xiāo)，信息流廣告，DSP廣告等。④結(jié)論：目前選擇怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式。舉例，挪動(dòng)搜索營(yíng)銷(xiāo)。2目的受眾受眾人群畫(huà)像…這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)①受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等②上網(wǎng)習(xí)慣，都聚集在哪些網(wǎng)站，時(shí)間、設(shè)備(PC、挪動(dòng))等③會(huì)搜索的詞有哪些，不同購(gòu)置階段的人群搜索什么類(lèi)型詞等④總結(jié)：推薦閱讀這篇文章，____閱讀《如何進(jìn)展【關(guān)鍵詞】：^p籌劃》3競(jìng)品方向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p也有助于賬戶提交競(jìng)品詞時(shí)更精準(zhǔn)①目前行業(yè)有哪些核心競(jìng)品②核心競(jìng)品和我們產(chǎn)品的一樣點(diǎn)和不同點(diǎn)(主要提醒不同點(diǎn))③核心競(jìng)品選擇怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式(需要在各個(gè)媒體搜索競(jìng)品的【關(guān)鍵詞】：^p確定)④結(jié)論：我們選擇和競(jìng)品同樣的營(yíng)銷(xiāo)方式。舉例：挪動(dòng)搜索營(yíng)銷(xiāo)4媒體選擇①目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道(舉例：挪動(dòng)搜索+信息流)②目前各個(gè)媒體(PC+挪動(dòng))的優(yōu)優(yōu)勢(shì)比照③結(jié)論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告5預(yù)算分配這局部老板比較關(guān)注①搜索營(yíng)銷(xiāo)PC和挪動(dòng)預(yù)算的分配，建議5:5的預(yù)算分配(假如公司行業(yè)只在挪動(dòng)方向就不用提PC的預(yù)算)②營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)媒體的預(yù)算分配(可以先參考市場(chǎng)份額分配預(yù)算)③每天預(yù)算多少錢(qián)(可以咨詢媒體的對(duì)接人理解下行業(yè)的平均預(yù)算，假如無(wú)法理解到可以自行決定一個(gè)預(yù)算，比方：日預(yù)算1000/500，先測(cè)試然后再調(diào)整)④評(píng)估在媒體選擇和預(yù)算配比確定的情況下的效果匯報(bào)⑤結(jié)論：媒體的預(yù)算分配6賬戶搭建向自己老板匯報(bào)，這里需要寫(xiě)詳細(xì)，但不需要詳細(xì)匯報(bào)搜索營(yíng)銷(xiāo)的賬戶搭建(逆序式搭建)①【關(guān)鍵詞】：^p：根據(jù)上面的分析^p數(shù)據(jù)，確定核心【關(guān)鍵詞】：^p-拓詞-對(duì)詞分類(lèi)②單元確定：按照分類(lèi)的詞劃分到各個(gè)單元③把單元按照同類(lèi)型單元，放入屬于同一類(lèi)的方案內(nèi)。④創(chuàng)意：標(biāo)題和描繪必須有通配符(競(jìng)品詞除外)，至少撰寫(xiě)兩條以上創(chuàng)意⑤款式選擇：選擇和自己業(yè)務(wù)考核相關(guān)的廣告款式-產(chǎn)品。比方：公司考核APP下載激活，推廣app下載類(lèi)款式;公司考核PV，那就選擇子鏈款式。⑥結(jié)論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對(duì)賬戶構(gòu)造比較明晰合理。優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)果是根底，搭建好構(gòu)造有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化。營(yíng)銷(xiāo)方案的籌劃篇9〔一〕市場(chǎng)前景：中醫(yī)養(yǎng)生減少疾病延長(zhǎng)壽命中醫(yī)養(yǎng)生有其獨(dú)到的成效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生效勞形式雖然剛剛浮出水面，但人們對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生文化并不生疏，國(guó)內(nèi)外對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)知度越來(lái)越高。隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活程度的不斷進(jìn)步，人們對(duì)安康的渴求越來(lái)越迫切，效勞于安康的市場(chǎng)前景是不可估量的。在我國(guó)，與生活方式等有關(guān)的慢性患病率逐年上升。與此同時(shí)肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍。最新一項(xiàng)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有32%的年輕白領(lǐng)患有高血脂、動(dòng)脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時(shí)不良的生活和飲食習(xí)慣親密相關(guān)?，F(xiàn)代人類(lèi)面臨最嚴(yán)重的安康問(wèn)題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進(jìn)展非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過(guò)辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo)，到達(dá)控制和降低慢性疾病的生成和開(kāi)展。事實(shí)證明，假如養(yǎng)生預(yù)防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長(zhǎng)10年以上?！捕硏xx養(yǎng)生館定位思路：以〔北京〕xxxx養(yǎng)生館為樣板，作為弘揚(yáng)中醫(yī)養(yǎng)生文化的窗口，建立中國(guó)中醫(yī)養(yǎng)生館的領(lǐng)軍品牌、第一品牌；同時(shí)借助北京獨(dú)特的地理和文化優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)跨區(qū)域優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)展開(kāi)全國(guó)招商，在各地市建立xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館及網(wǎng)站分站；把中醫(yī)養(yǎng)生館開(kāi)到一線城市或省會(huì)城市，并占領(lǐng)二線城市，建立全國(guó)xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館網(wǎng)絡(luò)。為中醫(yī)養(yǎng)生文化的傳播搭建一個(gè)平臺(tái)，編織一個(gè)宏大的網(wǎng)絡(luò)。中醫(yī)養(yǎng)生及xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館會(huì)在領(lǐng)袖人群的引領(lǐng)下，從高端走向群眾，最終會(huì)讓廣闊群眾受益，這也是符合我國(guó)政府提出的中醫(yī)“治未病”及大力促進(jìn)中醫(yī)藥開(kāi)展的政策方針，沿著這樣一個(gè)正確的方向，xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館必將做強(qiáng)做大，成為中國(guó)中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館的旗幟和品牌?！踩呈鼙姸ㄎ唬褐懈叨讼M(fèi)人群，年齡在三十歲以上，有一定事業(yè)根底，關(guān)注安康養(yǎng)生的消費(fèi)領(lǐng)袖，職業(yè)包括：老板、職業(yè)經(jīng)理人、政府官員等高端消費(fèi)人群〔四〕網(wǎng)站美工定位：具有濃重中醫(yī)藥文化味道的設(shè)計(jì)風(fēng)格，綜合運(yùn)用：平面媒體、視頻媒體、flash動(dòng)畫(huà)等，做到內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一，給客戶一種高雅的視覺(jué)享受的同時(shí)，得到中醫(yī)養(yǎng)生的豐富內(nèi)涵知識(shí)?！参濉硻谀恳?guī)劃〔含效勞工程〕：養(yǎng)生會(huì)館介紹：養(yǎng)生會(huì)館介紹、品牌文化、管理文化、經(jīng)營(yíng)文化養(yǎng)生會(huì)員管理：會(huì)員注冊(cè)、會(huì)員卡發(fā)放、會(huì)員積分、會(huì)員管理后臺(tái)等中醫(yī)養(yǎng)生管理：中醫(yī)養(yǎng)生檔案、中醫(yī)安康體檢、中醫(yī)安康診斷〔望聞問(wèn)切、手診、面診等〕中醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生：針灸、刮痧、火罐治療、保健推拿等效勞工程中醫(yī)女性養(yǎng)生：美容美體、美容護(hù)膚、美容保健等效勞工程中醫(yī)藥膳食療：食療菜品，四時(shí)藥膳、藥茶等〔針對(duì)各種常見(jiàn)慢性病，如三高人群等的，提供各種菜品或藥茶，具有調(diào)理身體及養(yǎng)生保健作用〕中醫(yī)養(yǎng)消費(fèi)品〔方劑〕：抗衰老延年養(yǎng)消費(fèi)品美容養(yǎng)顏產(chǎn)品亞安康養(yǎng)消費(fèi)品各種常見(jiàn)慢性病養(yǎng)消費(fèi)品中醫(yī)養(yǎng)生資訊：保健滋補(bǔ)，延年益壽，美容養(yǎng)顏，白領(lǐng)養(yǎng)生，男人養(yǎng)生，女人養(yǎng)生，老人養(yǎng)生等養(yǎng)生知識(shí)欄目中醫(yī)專家團(tuán)隊(duì)：養(yǎng)生專家，國(guó)醫(yī)大師，國(guó)學(xué)大師，心理專家養(yǎng)生館招商加盟：市場(chǎng)前景運(yùn)營(yíng)形式加盟流程營(yíng)銷(xiāo)方案的籌劃篇10洗浴的中心促銷(xiāo)的根本手段有四種：即人員推銷(xiāo)、廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系。促銷(xiāo)活動(dòng)的籌劃，就是通過(guò)有目的、有方案地選擇和綜合運(yùn)用促銷(xiāo)手段，有效地促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售并樹(shù)立洗浴的中心的良好形象。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中各種促銷(xiāo)手段與廣告的親密配合，為廣告籌劃方案的充實(shí)與順利施行提供了保證，也從更廣闊的背景上開(kāi)拓了廣告籌劃者的思路。促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃的根本目的在于圍繞廣告籌劃的目的，共同為實(shí)現(xiàn)洗浴的中心目的效勞。促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)組合方式受到促銷(xiāo)目的、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品生命周期和其他營(yíng)銷(xiāo)策略的影響，并演變出高招迭出的商戰(zhàn)促銷(xiāo)策略。下面介紹一些常用的促銷(xiāo)活動(dòng)的籌劃。洗浴的中心設(shè)計(jì)一．贊助促銷(xiāo)活動(dòng)社會(huì)贊助是洗浴業(yè)擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任的詳細(xì)表現(xiàn)，既有益于洗浴業(yè)形象的塑造，也有益于整個(gè)社會(huì)。贊助活動(dòng)是洗浴業(yè)的一種軟性廣告，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無(wú)法比較的。雖然贊助活動(dòng)增加了洗浴業(yè)的某些費(fèi)用，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，洗浴業(yè)可以獲得經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一。1．贊助的類(lèi)型〔1〕贊助體育活動(dòng)?！?〕贊助文化教育事業(yè)?！?〕贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)?！?〕其他各類(lèi)贊助形式。比方贊助各種展覽、各種競(jìng)賽活動(dòng)，贊助學(xué)術(shù)理論活動(dòng)，贊助公眾節(jié)日慶典活動(dòng)。還可贊助各種基金會(huì)的設(shè)立，如獎(jiǎng)勵(lì)基金、扶貧基金、送溫暖基金等。2．贊助的手法〔1〕以工代助?！?〕以物代資?！?〕以技術(shù)或協(xié)作代贊助。3．贊助的技巧〔1〕舉辦贊助儀式。〔2〕新聞發(fā)布會(huì)。〔3〕對(duì)贊助活動(dòng)進(jìn)展評(píng)價(jià)。二．專題促銷(xiāo)活動(dòng)專題促銷(xiāo)活動(dòng)是有單獨(dú)方案、特定目的的公共關(guān)系工作。在專題促銷(xiāo)活動(dòng)中要有明確的主題、任務(wù)、目的，以及采取的措施和步驟。因此，每次活動(dòng)都要經(jīng)過(guò)精心籌劃，充分準(zhǔn)備，保證促銷(xiāo)活動(dòng)到達(dá)最正確的效果。專題促銷(xiāo)活動(dòng)首先應(yīng)有明確的主題，并為廣闊公眾所承受。專題促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間的選擇也至關(guān)重要。逢年過(guò)節(jié)、開(kāi)張吉慶都是舉辦專題活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。專題促銷(xiāo)活動(dòng)還應(yīng)當(dāng)具有鮮明的特色，有特色的活動(dòng)最容易吸引人。三．展覽展銷(xiāo)活動(dòng)展覽展銷(xiāo)是通過(guò)產(chǎn)品實(shí)物展示和現(xiàn)場(chǎng)示范表演到達(dá)宣傳洗浴業(yè)及產(chǎn)品的目的的活動(dòng)，有時(shí)還輔以文字或圖表來(lái)加以說(shuō)明。這種復(fù)合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點(diǎn)，它具有鮮明、易懂、引人入勝的感染力，容易造成熱烈的銷(xiāo)售效果，所以溝通效果比較好。展覽展銷(xiāo)活動(dòng)在現(xiàn)代商戰(zhàn)中成為洗浴業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的手段和比賽的場(chǎng)所，不管采用何種何類(lèi)方式，都要經(jīng)過(guò)精心籌劃與設(shè)計(jì)，求得最正確效益。首先要明確展覽展銷(xiāo)會(huì)的主題思想，圍繞主題搜集參展實(shí)物、圖表、照片及文字等，并形成有機(jī)的組合與排列；其次是根據(jù)主題構(gòu)思整個(gè)展覽構(gòu)造，各局部之間要互相配合，分頭準(zhǔn)備；第三要做好活動(dòng)期間的新聞宣傳工作，分階段準(zhǔn)備好新聞稿，擴(kuò)大展覽會(huì)的影響范圍和效果；第四要認(rèn)真周到地做好會(huì)務(wù)工作，使活動(dòng)期間井然有序，效果顯著。1．市場(chǎng)定位每一品牌的汽車(chē)在面試之前都要進(jìn)展市場(chǎng)定位分析^p。而奇瑞在市場(chǎng)定位分析^p方面做了大量工作。為收入較高的商業(yè)精英與高級(jí)白領(lǐng)們?cè)O(shè)計(jì)了高檔車(chē)；為都市白領(lǐng)們?cè)O(shè)計(jì)了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車(chē)；為年輕好動(dòng)、追求新穎、即又積蓄不高的年輕人設(shè)計(jì)了價(jià)格低廉，青春時(shí)尚，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車(chē)。而奇瑞汽車(chē)在分析^p了中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀的情況下，確定了先開(kāi)展中低檔汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。因?yàn)?，中高檔汽車(chē)的國(guó)際化大品牌較多且實(shí)力強(qiáng)大，與之抗衡需要做長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。而低端轎車(chē)消費(fèi)群體在迅速膨脹，并渴望釋放。因此，公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)了驚艷造形的奇瑞QQ，而QQ車(chē)型的推出震撼了整體國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，一時(shí)間成了年輕人喜歡的產(chǎn)品，從而奠定了其在低端轎車(chē)市場(chǎng)的霸主地位。2．營(yíng)銷(xiāo)策略〔1〕震撼價(jià)格20xx年，在汽車(chē)業(yè)低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，奇瑞汽車(chē)首先做出反映大舉下調(diào)價(jià)格，將奇瑞QQ的價(jià)格一舉降到29800元，頓時(shí)揭起了奇瑞QQ的搶購(gòu)熱潮，也將經(jīng)濟(jì)車(chē)型的價(jià)格有了全新定位。奇瑞的價(jià)格震撼不僅僅表如今超低層面，還有其精心籌劃的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格的魅力。奇瑞在市場(chǎng)大幅降價(jià)而其銷(xiāo)售量穩(wěn)定的情況下推出“新價(jià)格識(shí)別系統(tǒng)”———東方之子99999元，QQ33333元，風(fēng)云55555元，瑞虎11111元，這種創(chuàng)新性的定價(jià)方式，使奇瑞的品牌效應(yīng)得到了最大程度的深化，各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價(jià)格標(biāo)桿意義也更加突出?！?〕促銷(xiāo)策略通過(guò)運(yùn)用某些手段，使銷(xiāo)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生購(gòu)置預(yù)望，并最終購(gòu)置這便是銷(xiāo)策略中。奇瑞汽車(chē)的成功與其采用的促銷(xiāo)策略有著重要的關(guān)系。如奇瑞汽車(chē)非常注重賽事的宣傳，利用人們對(duì)賽事的關(guān)注進(jìn)展有效宣傳促銷(xiāo)，同時(shí)奇瑞還灌名自己的汽車(chē)?yán)?，使得全社?huì)對(duì)這一品牌給予關(guān)注?！?〕企業(yè)形象塑造另外，奇瑞汽車(chē)非常注重品牌形象的建立，將奇瑞汽車(chē)打造為親民價(jià)格、節(jié)能環(huán)保、民族自強(qiáng)的良好代表，從而促進(jìn)品牌的不斷開(kāi)展。3．營(yíng)銷(xiāo)渠道〔1〕4S店銷(xiāo)售通過(guò)奇瑞汽車(chē)4S店進(jìn)展品牌車(chē)輛的銷(xiāo)售，這是當(dāng)前各品牌汽車(chē)銷(xiāo)售的最常用方法之一。而奇瑞汽車(chē)非常注重4S店?duì)I銷(xiāo)的品質(zhì)，重點(diǎn)抓效勞質(zhì)量。將效勞態(tài)度與銷(xiāo)售才能并重，非常注重店員的素質(zhì)培養(yǎng)，讓顧客在汽車(chē)咨詢與購(gòu)置時(shí)有著良好的購(gòu)物體驗(yàn)，真誠(chéng)的表達(dá)出其“親民”形象?！?〕直營(yíng)店直銷(xiāo)奇瑞汽車(chē)直營(yíng)店在全國(guó)范圍內(nèi)數(shù)量眾多，它是直接由總公司投資建立的汽車(chē)直銷(xiāo)中心，其特點(diǎn)是省去了中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，使得在價(jià)格上更占優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間更大，讓顧客有更多的配套效勞?！?〕汽車(chē)城渠道銷(xiāo)售形式汽車(chē)城匯道銷(xiāo)售形式屬于分網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的一種。當(dāng)奇瑞汽車(chē)品牌在某一城市占有足夠的市場(chǎng)份額，即已經(jīng)做大做強(qiáng)時(shí)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的情況下，奇瑞公司針對(duì)城市開(kāi)展情況，進(jìn)展城市汽車(chē)城的合理規(guī)劃，搶占足夠多的市場(chǎng)份額。當(dāng)然，通常規(guī)劃這類(lèi)奇瑞汽車(chē)城都是在二三線城市。因?yàn)?，在二三線城市對(duì)于中低端汽車(chē)的需求量大，且進(jìn)入品牌少，容易占領(lǐng)市場(chǎng)、穩(wěn)固地位。4．“微博+電商+汽車(chē)”的營(yíng)銷(xiāo)手段隨著信息化社會(huì)不斷開(kāi)展，信息技術(shù)已經(jīng)普及，而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維形式正在充滿著銷(xiāo)售市場(chǎng)。當(dāng)前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念——“微博+電商+汽車(chē)”。有人把當(dāng)前稱為“微時(shí)代”，“微博”、“微信”等充滿著我們的生活，成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人，有的甚至已經(jīng)不再接觸報(bào)紙、電視、收音機(jī)等傳統(tǒng)媒介，卻對(duì)互聯(lián)網(wǎng)世界無(wú)比依賴?；诖爽F(xiàn)狀，當(dāng)前很多汽車(chē)企業(yè)也開(kāi)場(chǎng)嘗試“微營(yíng)銷(xiāo)”。而企業(yè)作為營(yíng)銷(xiāo)之用的微博也被稱為“官微”，銷(xiāo)費(fèi)者們以“粉絲”的身份，被“官微”吸引著、營(yíng)銷(xiāo)著，獲得了很大收益。然而，承受著時(shí)間的推移，奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經(jīng)對(duì)“官微”逐漸地厭倦并反感，對(duì)于瘋狂而來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)已經(jīng)疲勞。而隨之而來(lái)的是中國(guó)電商市場(chǎng)的不斷開(kāi)展?fàn)畲螅沟闷嫒鸸疽查_(kāi)場(chǎng)考慮，是不是要走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路？如何才能走得更成功？基于這樣一些考慮，奇瑞首先通過(guò)奇瑞E5嘗試了“微博+電商+汽車(chē)”的營(yíng)銷(xiāo)理念。與目前各微博大多采取通過(guò)擁有眾多粉絲的微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)信息、發(fā)起活動(dòng)等形式相比，奇瑞E5為新的活動(dòng)參加了轉(zhuǎn)播降價(jià)、限時(shí)、限量促銷(xiāo)等充滿刺激的電商風(fēng)格玩法?！?〕強(qiáng)調(diào)用戶的自發(fā)興趣據(jù)理解，奇瑞E5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)，借助新上線的“微賣(mài)場(chǎng)”功能，您可以直接在微博中團(tuán)結(jié)起來(lái)，為這款奇瑞重量級(jí)的新車(chē)重新定價(jià)！您每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博，商品價(jià)格就會(huì)自動(dòng)下降0．5元。這樣的變化，使得用戶參與活動(dòng)的興趣大大增強(qiáng)。有您表示，奇瑞E5“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價(jià)”這個(gè)新穎體驗(yàn)，更好玩的是還可以跟其他您一起體驗(yàn)降價(jià)過(guò)程中的“心理博弈”。據(jù)報(bào)道，3月15日上線的奇瑞E5優(yōu)悅型CVT截至20日當(dāng)天，就已經(jīng)累計(jì)被微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬(wàn)屢次，累計(jì)降價(jià)2萬(wàn)5千多元，降幅高達(dá)33%！〔2〕對(duì)傳播效率有優(yōu)化作用通過(guò)“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)，奇瑞E5在微博的聽(tīng)眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬(wàn)多人，平均1秒就有2位粉絲參加。相比活動(dòng)前的鴉雀無(wú)聲，如今奇瑞E5微博里面是評(píng)論回復(fù)人聲鼎沸?！拔①u(mài)場(chǎng)”的活動(dòng)微博為其帶來(lái)了近十萬(wàn)次曝光。電商最為看重的購(gòu)置轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，遠(yuǎn)高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來(lái)的轉(zhuǎn)化程度。事實(shí)證明，微博加電商的微賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)形式效果非常誘人。而在傳統(tǒng)微博中，當(dāng)粉絲數(shù)量到達(dá)一定程度后，其實(shí)活潑度是在下降的。所以許多活動(dòng)的互動(dòng)感覺(jué)都是死的，比較枯燥。但在奇瑞E5的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)中，每個(gè)用戶幾乎都是真實(shí)的.。5．總結(jié)奇瑞汽車(chē)的成功與其精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)有著密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車(chē)的不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛開(kāi)展的數(shù)字時(shí)代潮流的。奇瑞的成功不可簡(jiǎn)單復(fù)制，但卻可以總結(jié)出“與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新”的大致原那么，供參考借鑒。營(yíng)銷(xiāo)方案的籌劃篇11引言：在20世紀(jì)和21世紀(jì)穿插時(shí)段，產(chǎn)生了90后，就賦予了他們獨(dú)立、個(gè)性、好強(qiáng)的性格特色，也形成了不一樣的世界觀、價(jià)值觀和消費(fèi)觀，90后主題餐廳營(yíng)銷(xiāo)就是跟隨90后特有的個(gè)性、思維方式孕育而生的，他們既要求個(gè)性創(chuàng)新，又要求完美刺激，就此，主題餐廳應(yīng)新時(shí)代的要求而產(chǎn)生，也產(chǎn)生了不一樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，但也有許多缺點(diǎn)，根據(jù)固有的營(yíng)銷(xiāo)方式，發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)，并根據(jù)其缺點(diǎn)更新和完善營(yíng)銷(xiāo)方式，更加注重餐廳的文化營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和特色營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造出屬于自己的個(gè)性餐廳。1、營(yíng)銷(xiāo)目的。1.1隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)也來(lái)越重要，其意義不言而喻，進(jìn)展90后主題餐廳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家，讓90后群眾能承受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品。1.2當(dāng)然，做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目的也是為了讓產(chǎn)品銷(xiāo)售得更好，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)可以得到更多的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，從而使產(chǎn)品可以有更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，最好的效果就是在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)之后，是產(chǎn)品推銷(xiāo)成為多余的一項(xiàng)工作。1.3營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)目的，也是使消費(fèi)者理解產(chǎn)品的各種信息，更加明確自己的消費(fèi)需求，從而滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，到達(dá)雙贏的效果，也使企業(yè)到達(dá)自己的銷(xiāo)售目的。2、營(yíng)銷(xiāo)原因。2.1如今主題餐廳營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。許許多多的主題餐廳在各個(gè)地方興起，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高，能讓大多數(shù)人知道，而剩余的大局部主題餐廳就只能在自己的小范圍內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)，其原因不言而喻，營(yíng)銷(xiāo)肯定是其中之一。2.2如今主題餐廳營(yíng)銷(xiāo)所存在的問(wèn)題。2.2.1企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)只是短期的推廣而已，大多數(shù)主題餐廳營(yíng)銷(xiāo)只是試一試的心態(tài)，沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持和整體的規(guī)劃，結(jié)果就導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)亂的一塌糊涂，慘劇收?qǐng)觥?.2.2營(yíng)銷(xiāo)的方式比較單一，像我們生活中的許多餐廳，比方KFC、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營(yíng)銷(xiāo)方式大多數(shù)只是發(fā)傳單，做促銷(xiāo)，打廣告，雖然收到不錯(cuò)的效果，但是其花費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力，并且在消費(fèi)逐漸進(jìn)步的今天，假冒偽劣產(chǎn)品越來(lái)越多，消費(fèi)者越來(lái)越難以判斷產(chǎn)品的真假，很難信任企業(yè)，從而讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)更加困難。2.2.3營(yíng)銷(xiāo)定位不明晰，不知道企業(yè)的主題是什么，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)五花八門(mén)讓消費(fèi)者眼花撩輪難以真正的理解企業(yè)到底要干什么。2.2.4如今的大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，只是向錢(qián)看，只注重營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的豪華程度，奢侈多金，而無(wú)視了產(chǎn)品的內(nèi)在美真正的內(nèi)涵所在，看似完美無(wú)瑕無(wú)懈可擊的營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)上很難觸動(dòng)消費(fèi)者真正的敏感神經(jīng)，缺少文化內(nèi)涵。2.2.5營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方面，營(yíng)銷(xiāo)人員將產(chǎn)品籠統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有分清產(chǎn)品的特色主題，另一方面，營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏熱情，不能真正的投入到產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中3、營(yíng)銷(xiāo)方案〔針對(duì)以上營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題〕3.1針對(duì)主題餐廳的短期推廣問(wèn)題，如今的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營(yíng)銷(xiāo)推廣，并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的有目的性的推廣，這樣就導(dǎo)致效果差，切本錢(qián)高，就次問(wèn)題，餐廳應(yīng)該做一些類(lèi)似于商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，但是不是常年只對(duì)一種產(chǎn)品做促銷(xiāo)，而是在不同時(shí)間段，不同季節(jié)，交換促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，顧客就會(huì)隨時(shí)注意自己喜歡的產(chǎn)品是否在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，不會(huì)忘記餐廳的存在，也可以防止許多顧客由于不喜歡促銷(xiāo)的產(chǎn)品而很少光臨餐廳，第二，可以辦理睬員卡，會(huì)員卡可以是積分的也可以是打折的，對(duì)老會(huì)員實(shí)行很多優(yōu)惠政策，比方，在主題餐廳有什么優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候，通知他們等等。3.2針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式單一問(wèn)題，這也是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在，許多餐廳尤其是小城市的餐廳，根本沒(méi)