互聯(lián)網(wǎng) 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目打算書

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項目打算書

可以體現(xiàn)產(chǎn)品/技術(shù)

/服務(wù)

項目名稱：

項目類型：

團(tuán)隊成員：

指導(dǎo)教師：

申報日期：

（備注：各項目團(tuán)隊在編寫項目打算書時，能夠在此模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上增添相關(guān)內(nèi)容，但本模板所有項內(nèi)容必須填寫，別得空缺。）

一、項目概述

提示：從市場分析及定位、產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、營銷策略、財務(wù)分析、團(tuán)

隊介紹、其他講明等方面闡述。對項目總體事情的描述，項目在啥樣的背景下，針對市場上存在的啥咨詢題，采納啥樣的技術(shù)或啥樣的方式，解決咨詢題，該技術(shù)或方式具有哪些優(yōu)勢、特點、創(chuàng)新點，獲得了哪些認(rèn)可，具體有哪些應(yīng)用；

近期及將來3—5年要實現(xiàn)的目標(biāo)(銷售收入、盈利目標(biāo)、市場占有、產(chǎn)品品牌、行業(yè)地位等)，實現(xiàn)這些目標(biāo)預(yù)備如何做，需要多少費(fèi)用，本次融資多少，釋放

多少股權(quán)。目前團(tuán)隊成員的基本構(gòu)成是啥，有哪些優(yōu)勢，團(tuán)隊以往獲得的業(yè)績和成就等。

(備注：800字以內(nèi)，正文小四、宋體、1.5倍行距，首行縮進(jìn)2字符。)

二、市場分析與定位

2.1市場分析

提示：說清晰項目相關(guān)的行業(yè)背景、市場進(jìn)展趨勢、市場空間（注意行業(yè)市

場分析要具體且有針對性，與所要做的事主要密相關(guān)，幸免空泛論述，要緊包括行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等。

2.2市場定位

提示：市場定位是指企業(yè)依照競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾別同的，給人印象鮮亮的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢茫óa(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位、客戶定位等。

2.3SWOT分析

提示：SWOT分析將與研究對象緊密相關(guān)的各種要緊內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部

的機(jī)遇和威脅等，經(jīng)過調(diào)查列舉出來，并根據(jù)矩陣形式羅列，然后用系統(tǒng)分析的

思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

三、產(chǎn)品與研發(fā)介紹

提示：產(chǎn)品與研發(fā)應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的功能、性能及特性；產(chǎn)品的市場

競爭力；產(chǎn)品的研究和開辟過程；進(jìn)展新產(chǎn)品的打算和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

2.4產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

提示：在這部分，項目要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的講明，講明要準(zhǔn)確，也要通俗易知道，使非專業(yè)人員的投資者也能理解。產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。該產(chǎn)品具有啥功能、性能？能解決啥咨詢題？為客戶帶來啥直

接收益和間接收益？

2.5產(chǎn)品（服務(wù)）優(yōu)勢

提示：與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢？顧客為啥會挑選本產(chǎn)品?講明你的產(chǎn)品或解決方案的競爭力（為啥這件情況你能做，而不人別能做？或者為啥你能比不人干得好？你的特殊的核心競爭力是啥，你與眾別同的地點是啥？（新穎性、先進(jìn)性和獨特性，競爭優(yōu)勢）

3.3.產(chǎn)品（服務(wù)）研發(fā)

提示：目前的產(chǎn)品是怎么研發(fā)的？已有哪些技術(shù)成果及指標(biāo)？關(guān)鍵技術(shù)和創(chuàng)

新點是啥？后續(xù)怎么改進(jìn)提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、工藝？后續(xù)的新產(chǎn)品進(jìn)展規(guī)

劃？

3.4知識產(chǎn)權(quán)事情

提示：對產(chǎn)品是否有相應(yīng)的愛護(hù)措施？（專利、許可證、排他性協(xié)議）

四、營銷策略

提示：營銷策略是企業(yè)以顧客需求為動身點，依照經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有打算地組織各項經(jīng)營活動，包括產(chǎn)品策略、

價格策略、渠道策略和促銷策略等，最后為顧客提供中意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

五、商業(yè)模式

提示：商業(yè)模式要緊包含了客戶價值主張、贏利模式、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵流程等四

個關(guān)鍵要素。客戶價值主張是針對客戶的需要設(shè)計出圓滿的解決方案，幫助客戶完成某項重要工作，為客戶制造價值；贏利模式是對公司怎么既為客戶提供價值、又為自個兒制造價值的詳細(xì)打算；關(guān)鍵資源是指人員、技術(shù)、產(chǎn)品與廠房設(shè)備以及品牌這類資產(chǎn)，用以向目標(biāo)客戶群體傳遞價值主張；關(guān)鍵流程包括職員的培訓(xùn)與進(jìn)展、生產(chǎn)創(chuàng)造、預(yù)算與規(guī)劃、銷售和服務(wù)等重復(fù)發(fā)生的工作及公司的制度和條例、績效指標(biāo)等。

六、財務(wù)分析

2.6將來三年營收預(yù)測表

表6-1將來三年營收預(yù)測表（單位：萬元人民幣）

項目20XX年20XX年20XX年一、主營業(yè)務(wù)收入（別含稅）

減：主營業(yè)務(wù)成本

主營業(yè)務(wù)稅金及附加

二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號）

加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號）

減：營業(yè)費(fèi)用

治理費(fèi)用

財務(wù)費(fèi)用

三、營業(yè)利潤（虧損以“-”填列）

四、利潤總額（虧損以“-”填列）

減：所得稅

五、凈利潤（虧損以“-”號填列）

2.7將來三年費(fèi)用預(yù)測表

表6-2將來三年費(fèi)用預(yù)測表（單位：萬元人民幣）

年份研發(fā)市場生產(chǎn)行政設(shè)備其他合計支出2016

2017

2018

2.8融資需求

提示：依照實際需要，按年度講明融資打算。（具體包括需要多少鈔票，釋放多少股份，用這些鈔票做啥，達(dá)成啥目標(biāo)等）

七、風(fēng)險分析

提示：項目執(zhí)行過程中會遇到哪些主觀或客觀的風(fēng)險？本項目將采納那些對

策來規(guī)避這些風(fēng)險？（簡要分析，須有實際意義；具體包括資金、技術(shù)、市場、

環(huán)境、治理等存在的風(fēng)險和規(guī)避方案）

3.4.資金風(fēng)險及規(guī)避方案

提示：資金風(fēng)險包括融資別到位、賬目混亂、擴(kuò)張?zhí)臁⒖铐椈厥談e及時等？針對這些風(fēng)險項目預(yù)備采納啥樣的規(guī)避方案。

3.5.技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避方案

提示：技術(shù)風(fēng)險包括技術(shù)別腳、開辟難度大、技術(shù)愛護(hù)別力、技術(shù)使用別安

全、技術(shù)取得和轉(zhuǎn)讓別合規(guī)等。針對這些風(fēng)險項目預(yù)備采納啥樣的規(guī)避方案。

2.9市場風(fēng)險及規(guī)避方案

提示：市場風(fēng)險包括銷售別達(dá)標(biāo)、產(chǎn)量別腳、產(chǎn)量過剩、浮現(xiàn)強(qiáng)力競爭對手、產(chǎn)品價格變化等？針對這些風(fēng)險項目預(yù)備采納啥樣的規(guī)避方案。

2.10環(huán)境風(fēng)險及規(guī)避方案

提示：市場環(huán)境風(fēng)險包括行業(yè)政策變化、法律法規(guī)調(diào)整、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力大、人民幣匯率調(diào)整、投資環(huán)境惡化、樓市升溫（租金升高）等，針對這些風(fēng)險

項目預(yù)備采納啥樣的規(guī)避方案。

2.11治理風(fēng)險及規(guī)避方案

提示：治理風(fēng)險是指治理運(yùn)作過程中因信息別對稱、治理別善、推斷失誤等妨礙治理的水平。包括治理者素養(yǎng)別高、治理別完善、重大決策失誤、職責(zé)別清等，針對這些風(fēng)險項目預(yù)備采納啥樣的規(guī)避方案。

八、團(tuán)隊介紹

提示：說清晰團(tuán)隊的人員組成、分工和股份比例；團(tuán)隊要有合理分工，需要介紹

團(tuán)隊要緊成員的背景和特長，可以優(yōu)勢互補(bǔ)（強(qiáng)調(diào)個人的能力適合該崗位，團(tuán)隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目）；說清晰你們團(tuán)隊的優(yōu)勢和以往成績（要讓聽眾相信為啥那個情況你們那個團(tuán)隊來做，會更靠譜，會更容易成。假如是科技成果轉(zhuǎn)化項目，有必要講明老師在團(tuán)隊中的角群）

3.6.公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置

3.7.團(tuán)隊核心成員介紹

九、項目其它附件材料

提示：附件包括組織機(jī)構(gòu)代碼掃描件、專利證書、著作、政府批文、鑒定材料、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、榮譽(yù)證書、媒體宣傳等。

注：附錄-圖表使用講明

圖、表等一律用阿拉伯?dāng)?shù)字分章延續(xù)編號，如圖1-3、表2-1等。圖、表與正文之間間隔0.5行。圖應(yīng)有圖題，表應(yīng)有表題，并分不置于圖號和表號之后，

圖號和圖題應(yīng)置于圖下方的居中位置，表號和表題應(yīng)置于表上方的居中位置。引用圖或表應(yīng)在圖題或表題右上角標(biāo)出來源。

（1）文中用圖

插圖須緊跟文述，在正文中應(yīng)先見圖號及圖的內(nèi)容后再見圖，圖應(yīng)具有“自明性”，即只看圖、圖題和圖例，別閱讀正文，就可明白圖意。同類圖片的大小

應(yīng)該一致，編排美觀、整齊。圖題居中，宋體五號；圖中用字為宋體五號，如排

列過密，可小于五號字，但別得小于七號字。

圖1-1中國軟件市場規(guī)模預(yù)測

（2）文中用表

表格的設(shè)計應(yīng)緊跟文述，應(yīng)有自明性。一律使用三線表，與文字齊寬，線

粗1.5磅。表內(nèi)線，線粗1磅。使用他人表格須注明出處。表中用字為五號字體。如羅列過密，用五號字有困難時，可小于五號字，但別小于七號。

表1-1某某調(diào)查表

序號名稱數(shù)量占比備注

1水銀溫度計106.2%

2電子溫度計2012.5%

3紅外溫度計3119.3%

如某個表需要轉(zhuǎn)頁接排，在隨后的各頁上應(yīng)重復(fù)表的編號。編號后跟表題（可省略）和“（續(xù)）”，如表1-1（續(xù)），續(xù)表均應(yīng)重復(fù)表頭和對于單位的陳述。

表1-1某某調(diào)查表（續(xù)）

序號名稱數(shù)量占比備注

4金屬溫度計4125.6%

5輻射溫度計4025.0%

6紅外溫度計1811.2%

在三線表中能夠加輔助線，以習(xí)慣較復(fù)雜表格，如錯誤！書簽自引用無效。所示。

表2-3某某管道流速比較

名稱

U形彎管L形彎管

一號截面二號截面一號截面二號截面

理論值0.010.020.300.25計算值0.010.020.210.21誤差0.003.120.070.20

2.12項目打算書名目樣例（1）

名目

一、項目概述.

二、團(tuán)隊治理.

三、市場分析.

四、產(chǎn)品（服務(wù)）研發(fā).

五、產(chǎn)品（服務(wù)）創(chuàng)造（運(yùn)營）.

六、市場方案.

七、風(fēng)險分析.