三級(jí)營(yíng)銷員測(cè)試題庫(kù)含答案

三級(jí)營(yíng)銷員測(cè)試題庫(kù)含答案1、由于連鎖店分布的區(qū)域很廣，因此總部可以利用全國(guó)性或地方性電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊進(jìn)行廣告宣傳，其廣告費(fèi)可由眾多的分店分擔(dān)，這體現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)（）的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。A、具有很強(qiáng)討價(jià)能力B、可以節(jié)約廣告費(fèi)用C、可以節(jié)約大量流通費(fèi)用D、享有研究、開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)答案：B2、（）是指在接到顧客購(gòu)買信號(hào)后,用明確的語(yǔ)言向顧客直接提出購(gòu)買建議,以求適時(shí)成交的方法。A、請(qǐng)求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、選擇成交法答案：A3、()就是鼓勵(lì)企業(yè)向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)的一種方法。A、標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)B、流程圖C、結(jié)構(gòu)重整D、藍(lán)圖技巧答案：A4、如果調(diào)查人員為了獲得二手資料而要付出大量的人力、物力和財(cái)力，我們也許會(huì)不利用二手資料。這體現(xiàn)著調(diào)查人員在利用二手資料時(shí)遵循著（）。A、相關(guān)性原則B、時(shí)效性原則C、系統(tǒng)性原則D、經(jīng)濟(jì)效益原則答案：D5、當(dāng)總體中的調(diào)查單位特性有明顯差異時(shí)，可以采用（）。A、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法B、等距抽樣法C、分層隨機(jī)抽樣法D、分群隨機(jī)抽樣法答案：C6、經(jīng)過(guò)活期訪問(wèn)，協(xié)助批發(fā)商整理貨架，設(shè)計(jì)商品陳列等是直接鼓舞中的（）方法。A、協(xié)助經(jīng)銷商樹(shù)立進(jìn)銷存報(bào)表，做平安庫(kù)存數(shù)和先進(jìn)先出庫(kù)存管理B、協(xié)助批發(fā)商停止批發(fā)終端管理C、協(xié)助經(jīng)銷商管理其客戶網(wǎng)來(lái)增強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管理任務(wù)D、同伴關(guān)系管理答案：A7、具有比較機(jī)智、靈活、富有變化等特點(diǎn)的策略是（）A、堅(jiān)定的讓步策略B、一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低、然后又拔高的讓步策略答案：D8、（）指應(yīng)用新的技術(shù)、新的材料研制出的具有全新功能的產(chǎn)品。A、全新產(chǎn)品B、換代產(chǎn)品C、改進(jìn)產(chǎn)品D、仿制產(chǎn)品答案：A9、通過(guò)放棄或拒絕合作,停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來(lái)回避風(fēng)險(xiǎn)的做法叫作（）。A、完全回避風(fēng)險(xiǎn)B、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)C、風(fēng)險(xiǎn)損失的控制D、風(fēng)險(xiǎn)自留答案：A10、"王某聽(tīng)說(shuō)自己的好朋友小李正在使用"小靈通"，他對(duì)"小靈通"已經(jīng)在北京上市感到非常驚奇，向小李進(jìn)行了多方面的咨詢，最終決定購(gòu)買。則王某獲取信息的途徑屬于（）"A、個(gè)人來(lái)源B、商業(yè)來(lái)源C、大眾來(lái)源D、經(jīng)驗(yàn)來(lái)源答案：A11、一位服裝店的銷售人員在銷售服裝時(shí)說(shuō)：“比如，您看這件衣服式樣新穎美觀，是今年最流行的款式，顏色也合適，您穿上一定很漂亮，我們昨天剛進(jìn)了四套，今天就只剩下兩套了。”這運(yùn)用了（）。A、限期成交法B、從眾成交法C、保證成交法D、優(yōu)惠成交法答案：B12、（）是指提供某項(xiàng)特定服務(wù)的連鎖組織。A、自由加盟連鎖B、商業(yè)連鎖C、飲食業(yè)連鎖D、服務(wù)業(yè)連鎖答案：D13、（）是在經(jīng)濟(jì)合同發(fā)生糾紛時(shí),由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上,按照《合同法》以及合同條款的有關(guān)規(guī)定,直接進(jìn)行磋商,通過(guò)擺事實(shí)、講道理,取得一致意見(jiàn),自行解決合同糾紛。A、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商B、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁C、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解D、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理答案：A14、按照自家企業(yè)的業(yè)態(tài)和定位明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品和服務(wù)的目標(biāo)，在滿足顧客需求過(guò)程中，確定在哪些環(huán)節(jié)形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這屬于（）。A、差別化B、標(biāo)準(zhǔn)化C、專業(yè)化D、簡(jiǎn)單化答案：A15、實(shí)際消費(fèi)或使用產(chǎn)品或服務(wù)的人是（）。A、購(gòu)買者B、影響者C、決策者D、使用者答案：D16、利用沖擊試驗(yàn)機(jī)測(cè)定金屬、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗沖擊強(qiáng)度來(lái)檢驗(yàn)它們抗沖擊性能等,這是（）的實(shí)例A、度量衡檢驗(yàn)法B、光學(xué)檢驗(yàn)法C、熱學(xué)檢驗(yàn)法D、機(jī)械性能檢驗(yàn)法答案：D17、（）又叫小點(diǎn)成交法，是銷售人員應(yīng)用局部紅交來(lái)促進(jìn)全體成交的一種戰(zhàn)略。A、央求成交法B、局部紅交法C、假定成交法D、選擇成交法答案：A18、（）亦稱“公斷”,是指當(dāng)事人雙方對(duì)某一問(wèn)題或事件,爭(zhēng)執(zhí)不決時(shí),由尤直接利害關(guān)系的第三者,作出具有約束力的裁決。A、協(xié)商B、仲裁C、審理D、調(diào)解答案：B19、企業(yè)獲得資料的途徑很多，通過(guò)（）所獲得的資料不屬于第二手資料。A、國(guó)家統(tǒng)計(jì)資料B、問(wèn)卷調(diào)查C、大眾傳播媒體D、行業(yè)協(xié)會(huì)答案：B20、某消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，所擁有的商品信息主要是通過(guò)電視廣告來(lái)獲取的，則該消費(fèi)者收集信息的來(lái)源屬于（）。A、個(gè)人來(lái)源B、商業(yè)來(lái)源C、大眾來(lái)源D、經(jīng)驗(yàn)來(lái)源答案：B21、正確地表示出消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的是（）A、收集信息確認(rèn)需要--評(píng)價(jià)方案--決定購(gòu)買--購(gòu)后行為B、確認(rèn)需要--收集信息--評(píng)價(jià)方案--決定購(gòu)買--購(gòu)后行為C、評(píng)價(jià)方案--收集信息--確認(rèn)需要--決定購(gòu)買--購(gòu)后行為D、確認(rèn)需要--評(píng)價(jià)方案--收集休息--決定--購(gòu)后行為答案：B22、銷售促進(jìn)目標(biāo)是從總的促銷組合目標(biāo)中引伸出來(lái)的，而它在總體上又是受企業(yè)（）所制約的。A、銷售目標(biāo)B、營(yíng)銷總目標(biāo)C、價(jià)格目標(biāo)D、渠道目標(biāo)答案：B23、（）是指借助于人的感覺(jué)器官對(duì)商品體的外形、色澤、氣味、滋味、透明度、在外力作用下商品體發(fā)出的聲音和軟硬感覺(jué)等的審査,來(lái)判斷商品質(zhì)量的方法。A、感官檢驗(yàn)法B、理化檢驗(yàn)法C、現(xiàn)代儀器檢測(cè)法D、實(shí)際試用觀察法答案：A24、（）是指同屬于一個(gè)資本的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的店鋪，又稱聯(lián)號(hào)商店、正規(guī)連鎖商店、公司連鎖商店。A、直營(yíng)連鎖B、自由加盟連鎖C、合同連鎖D、批發(fā)商連鎖答案：A25、商品經(jīng)營(yíng)全過(guò)程各環(huán)節(jié)盡可能直接，單純、明確、剔除一切復(fù)雜無(wú)用的環(huán)節(jié)和手續(xù)是連鎖店確定經(jīng)營(yíng)商品中的（）A、特殊化、個(gè)性化B、單純化、簡(jiǎn)單化C、一體化D、標(biāo)準(zhǔn)化答案：B26、（）是隨機(jī)抽樣法中最簡(jiǎn)便的方法。A、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法B、等距抽樣法C、分層隨機(jī)抽樣法D、分群隨機(jī)抽樣法答案：A27、白砂糖和赤砂糖的價(jià)格不一樣，這是運(yùn)用了（）的定價(jià)方法。A、品種差價(jià)B、規(guī)格差價(jià)C、花色差價(jià)D、式樣差價(jià)答案：A28、行業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)發(fā)表和保存的有關(guān)行業(yè)銷售情況、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、發(fā)展趨勢(shì)等信息資料屬于（）。A、內(nèi)部資料來(lái)源B、電子資料來(lái)源C、直接資料來(lái)源D、外部資料來(lái)源答案：D29、買主先問(wèn)賣主兩件產(chǎn)品多少錢,再問(wèn)其中的一件多少錢,然后以這個(gè)差價(jià)為基礎(chǔ)買第二件產(chǎn)品,這屬于（）方法A、合買試探B、可憐試探C、成脅試探D、讓步試探答案：A30、（）是既談優(yōu)點(diǎn)，又談缺點(diǎn)，但缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)相比顯然是微不足道的。A、以長(zhǎng)托短B、以短比短C、以短揭長(zhǎng)D、以長(zhǎng)托長(zhǎng)答案：A31、（）實(shí)行的是開(kāi)架陳列貨物、單位商品上印有價(jià)格，顧客在商場(chǎng)內(nèi)自我挑選、自我服務(wù)，在出口處由收款員統(tǒng)一結(jié)算。A、超級(jí)市場(chǎng)連鎖B、專業(yè)商店連鎖C、百貨商店連鎖D、郊區(qū)購(gòu)物中心連鎖答案：A32、連鎖經(jīng)營(yíng)的（）是指其各個(gè)環(huán)節(jié)根據(jù)不同的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程而分成各個(gè)業(yè)務(wù)部門，并使其固定下來(lái)，是通過(guò)內(nèi)部組織分工而形成的。A、專業(yè)化B、集中化C、標(biāo)準(zhǔn)化D、信息化答案：A33、（）是指銷售人員通過(guò)引發(fā)順客的好奇心來(lái)接近客的方法A、好奇接近法B、求教接近法C、問(wèn)接近法D、調(diào)查接近法答案：A34、商委托中間商以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠商自行負(fù)責(zé)，中間商只收取傭金報(bào)酬，這種銷售方式叫做（）。A、代銷B、銷售代理C、經(jīng)紀(jì)D、經(jīng)銷答案：A35、（）順客注重銷售和商品的完美結(jié)合。A、尋求答案型B、軟心腸型C、防衛(wèi)型D、于練型答案：A36、（）是指銷倍人員通過(guò)限制購(gòu)買期限從而敦促顧客購(gòu)買的方法A、限期成交法B、從眾成交法C、保證成交法D、優(yōu)惠成交法答案：A37、（）是將兩個(gè)性質(zhì)不同而又相關(guān)的指標(biāo)的數(shù)值相比，求出比率，從銷售活動(dòng)的m客觀聯(lián)系中進(jìn)行研究分析。A、相關(guān)比率分析B、構(gòu)成比率分析C、動(dòng)態(tài)比率分析D、靜態(tài)比率分析答案：A38、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)際研討的主要對(duì)象是（）。A、消費(fèi)者市場(chǎng)B、組織市場(chǎng)C、中間商市場(chǎng)D、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)答案：B39、（）是指談判過(guò)程中,當(dāng)某個(gè)問(wèn)題談不下去了時(shí),巧妙地變換談判議題,技移對(duì)方視線,從而實(shí)現(xiàn)自已談判目標(biāo)A、故布疑陣策略B、聲東擊西策略C、尋找臨界價(jià)格D、把利益擺在明處,把壓力塞給對(duì)方答案：B40、（）是未來(lái)追帳的優(yōu)先選擇。A、函電追帳B、訴訟追帳C、面訪追帳D、IT追帳答案：D41、利用()進(jìn)行招聘是企業(yè)最常用也是較容易采取的一種途徑。A、廣告B、電視C、報(bào)紙D、電臺(tái)答案：C42、非常重視與銷售人員良好的人際關(guān)系,不大關(guān)心購(gòu)買商品本身,這種顧客于（）。A、漠不關(guān)心型B、軟心腸型C、防衛(wèi)型D、干練型答案：B43、（）指銷售人員用激將的語(yǔ)言刺激顧客購(gòu)買,來(lái)促成交易的方法A、最后成交法B、激將成交法C、讓步成交法D、饑餓成交法答案：B44、思索是月返、季返還是年返，應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品特性、貨物流轉(zhuǎn)周期而定等是要求制定返利政策思索（）的實(shí)例。A、返利的規(guī)范B、返利的時(shí)間C、返利的方式D、返利的隸屬條件答案：B45、不可抗力屬于（）A、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)B、談判中的非風(fēng)險(xiǎn)C、無(wú)法確定D、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)答案：A46、（）的實(shí)際作用就是為營(yíng)銷決策提供依據(jù)。A、價(jià)格管理B、銷售促進(jìn)C、人員推銷D、市場(chǎng)調(diào)研答案：D47、()是指在信用銷售方式下,企業(yè)對(duì)于客戶在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)付款所給予客戶發(fā)票金額的折扣,以鼓勵(lì)客戶及早付清貨款A(yù)、信用期限B、實(shí)物折扣C、庫(kù)存水平D、現(xiàn)金折扣答案：D48、（）是一種非常有用的方法，可以有效地分配達(dá)成目標(biāo)的任務(wù)。A、銷售百分比法B、標(biāo)桿法C、邊際收益法D、目標(biāo)任務(wù)法答案：D49、()是企業(yè)同意向客戶提供商業(yè)信用而提出的基本要求,通常以預(yù)期的Ds0和壞賬損失率作為判別標(biāo)準(zhǔn)。A、信用標(biāo)準(zhǔn)B、信用條件C、信用額度D、收賬政策答案：A50、在企業(yè)中有組織采購(gòu)工作（如選擇供應(yīng)商、與供應(yīng)商談判等）的正式職權(quán)的人員是（）。A、購(gòu)買者B、采購(gòu)者C、決策者D、發(fā)起者答案：B51、針對(duì)企業(yè)的客戶和潛在客戶,我們可以通過(guò)（）等方式來(lái)達(dá)到網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的目的A、吸引訪問(wèn)者填寫問(wèn)卷B、網(wǎng)上進(jìn)行訪談C、邀請(qǐng)順客參加各種調(diào)研性的活動(dòng)D、分析服務(wù)器提供的訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)報(bào)告答案：ABCD52、銷售人員培訓(xùn)依培訓(xùn)地點(diǎn)的不同可分為（）A、集中培訓(xùn)B、連續(xù)培訓(xùn)C、分開(kāi)培訓(xùn)D、間斷培訓(xùn)答案：AC53、訪問(wèn)顧客及其預(yù)備任務(wù)主要包括（）。A、剖析顧客心思B、婚配銷售方格與顧客方格C、接近潛在顧客D、認(rèn)定顧客資歷答案：ABCD54、接近顧客包括（）。A、在空間距離上的接近B、在時(shí)間距離上的接近C、消除感情上的隔D、在語(yǔ)言上接近答案：AC55、信用條件是企業(yè)要求客戶支付賒銷款項(xiàng)的條件，它由（）要素組成。A、信用期限B、實(shí)物折扣C、庫(kù)存水平D、現(xiàn)金折扣答案：AD56、每場(chǎng)談判的結(jié)束方式可據(jù)（）來(lái)確定.A、時(shí)間B、氣氛C、地點(diǎn)D、內(nèi)容答案：BD57、ABC分類管理方法包括的步驟有（）。A、如何進(jìn)行分類B、如何進(jìn)行選擇C、如何進(jìn)行儲(chǔ)存D、如何進(jìn)行管理答案：AD58、用金代理方式的特點(diǎn)有（）。A、廠家更容易控制代理商B、產(chǎn)品價(jià)格更為統(tǒng)一,竟?fàn)幜Ω鼜?qiáng)C、代理商的士氣不那么高D、對(duì)代理商而言,進(jìn)行傭金代理需要的資金較少答案：ABD59、職業(yè)用語(yǔ)的基本要求有（）。A、語(yǔ)意模棱兩可B、顛三倒四C、語(yǔ)調(diào)柔和D、語(yǔ)意明確答案：CD60、下列選項(xiàng)中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)的是（）A、技術(shù)項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn)B、強(qiáng)迫性要求造成的風(fēng)險(xiǎn)C、技術(shù)上過(guò)分省求引起的風(fēng)險(xiǎn)D、由于合作伙伴選擇不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)答案：ABCD61、調(diào)查問(wèn)卷一般由（）等部分構(gòu)成。A、開(kāi)頭B、提綱C、正文D、結(jié)尾答案：ACD62、利用外包裝區(qū)域差異化處理竄貨問(wèn)題的方法（）。A、給予不同的編碼B、利用條形碼C、通過(guò)文字標(biāo)識(shí)D、采用不同顏色的商標(biāo)答案：ABCD63、企業(yè)內(nèi)郭資料主要包括（）。A、企業(yè)職能管理部門提供的資料B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的資料C、其他各類記錄D、企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)提供的資料答案：ACD64、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研在調(diào)岍對(duì)象、信息收集等方面存在著（）等缺陷A、對(duì)象局限于網(wǎng)上用戶B、用戶地理上有分布差異C、某些網(wǎng)站瀏覽群體的單一性D、缺乏真實(shí)性答案：ABCD65、贊助活動(dòng)主要有（）等類型。A、贊助體育運(yùn)動(dòng)B、贊助文化娛樂(lè)活動(dòng)C、贊助宣傳用品的制作D、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)答案：ABCD66、在（）條件下,企業(yè)可以采用市場(chǎng)撇脂定價(jià)。A、市場(chǎng)有足夠的買者B、高價(jià)使需求減少,但價(jià)格變化帶來(lái)的收入比需求變化要顯著C、在高價(jià)情況下,仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng),別無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者D、某神產(chǎn)品的價(jià)格定得很高,使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印答案：ABCD67、管理竄貨效果的對(duì)策有（）。A、歸口管理，權(quán)責(zé)清楚B、樹(shù)立合理的差價(jià)體系C、增強(qiáng)銷售通路管理D、增強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的樹(shù)立與管理答案：ABCD68、成功地展開(kāi)治淡工作、抓住分岐的實(shí)質(zhì)的主要措施有（）。A、善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn)B、對(duì)分歧點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析C、對(duì)于有關(guān)的問(wèn)題,要善于指出各種觀點(diǎn)的分歧點(diǎn)D、提出應(yīng)該討論的新問(wèn)題答案：ABCD69、有關(guān)提高企業(yè)效勞質(zhì)量的方法，比擬常用的有（）。A、規(guī)范跟進(jìn)B、流程圖C、結(jié)構(gòu)重整D、藍(lán)圖技巧答案：AD70、從發(fā)信人的角度考慮,電子郵件可以分為（）基本類型A、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B、客戶發(fā)出C、企業(yè)發(fā)出D、社會(huì)發(fā)出答案：BC71、在（）的情況下,銷售人員可能會(huì)對(duì)顧客的疑問(wèn)稍后回答。A、銷售人員認(rèn)為顧客提出的異議比較復(fù)雜B、銷售人員無(wú)法回答顧客的意見(jiàn),或需要搜集資料C、銷售人員認(rèn)為隨著銷售業(yè)務(wù)的進(jìn)一步深入,顧客提出的異議將不答自解D、銷售人員認(rèn)為若立即回答顧客的異議會(huì)影響銷售工作的順利進(jìn)行答案：ABCD72、商務(wù)談判中，運(yùn)用欲擒故縱策略應(yīng)當(dāng)注意的是（）。A、要給對(duì)方以希望B、要給對(duì)方以利益C、要給對(duì)方以禮節(jié)D、要給對(duì)方以誘餌答案：ACD73、關(guān)于從業(yè)人員做到老實(shí)守信，不完整或不準(zhǔn)確的了解是（）。A、老實(shí)守信的前提是看對(duì)方是不是老實(shí)守信B、不做對(duì)不起冤家的事情，是老實(shí)守信的基本表達(dá)C、不論許愿什么，只需兌現(xiàn)了諾言就是老實(shí)守信D、取得手腕能否合理是檢驗(yàn)一團(tuán)體能否老實(shí)守信的規(guī)范之一答案：ABC74、銷售人員的作用有（）。A、決定企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵B、買賣關(guān)系的橋梁C、對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)的砝碼D、信息傳遞的使者答案：ABCD75、合理的信用政策主要包括（）。A、信用標(biāo)準(zhǔn)B、信用條件C、信用額度D、收賬政策答案：ABCD76、老實(shí)休息是休息者（）。A、素質(zhì)上下的權(quán)衡尺度B、人生態(tài)度的內(nèi)在反映C、完成人生價(jià)值的重要手腕D、立身處世的基本動(dòng)身點(diǎn)答案：ABCD77、抽樣方法大體上可分為兩大類:一是隨機(jī)抽樣方法,二是非隨機(jī)抽樣方法。下列各種方法中屬于非隨機(jī)抽樣方法的是（）。A、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法B、分層隨機(jī)抽樣法C、判斷抽樣法D、配額抽樣法答案：CD78、介紹接近法的內(nèi)容包括（）。A、姓名B、工作單位C、拜訪的目的D、經(jīng)濟(jì)收入答案：ABC79、連鎖經(jīng)營(yíng)的品種選擇依據(jù)的最重要的原則是（）。A、是否有利可圖B、是否有利于打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C、多樣化D、是否便利消費(fèi)者答案：AD80、治理竄貨問(wèn)題的對(duì)策有（）.A、歸口管理,權(quán)責(zé)分明B、建立合理的差價(jià)體系C、加強(qiáng)銷售通路管理D、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理答案：ABCD81、商務(wù)談判中,一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略的特點(diǎn)是（）A、態(tài)度誠(chéng)懇B、務(wù)實(shí)C、堅(jiān)定D、坦率答案：ABCD82、以下選項(xiàng)中，（