醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略管理分析

醫(yī)藥業(yè)戰(zhàn)略管理分析一、醫(yī)藥行業(yè)簡介醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。其主要門類包括：化學(xué)原料藥及制劑、中藥材、中藥飲片、中成藥、抗生素、生物制品、生化藥品、放射性藥品、醫(yī)療器械、衛(wèi)生材料、制藥機(jī)械、藥用包裝材料及醫(yī)藥商業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)對于保護(hù)和增進(jìn)人民健康、提高生活質(zhì)量，為計(jì)劃生育、救災(zāi)防疫、軍需戰(zhàn)備以及促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步均具有十分重要的作用。醫(yī)藥行業(yè)與人的生命密切相關(guān)，只要生命不息，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展就永不停止。由于人類在生存發(fā)展的過程中不斷出現(xiàn)疑難頑癥，促使醫(yī)藥業(yè)不斷進(jìn)行科學(xué)技術(shù)研究。因此，醫(yī)藥行業(yè)是一個不斷向前的朝陽行業(yè)，永遠(yuǎn)沒有成熟期；同時也是高技術(shù)、高投資、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的行業(yè)。1、醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史（5個階段）建國初期,中國制藥工業(yè)打基礎(chǔ)的時期，只有化學(xué)制藥行業(yè)，其他行業(yè)一片空白。1958-1965年，中國藥學(xué)事業(yè)迅速發(fā)展，制藥工業(yè)的布局也有很大改變。1966年開始的“文革”，已建立的行之有效的藥政法規(guī)和管理制度被廢止，十年動亂給中國制藥業(yè)造成了嚴(yán)重的破壞。改革開放后的二十多年，中國制藥產(chǎn)業(yè)的黃金時期，每年以10%以上的速度增長。進(jìn)入21世紀(jì)，制藥行業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模兼并重組頻繁出現(xiàn)。行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量大幅下降。2、醫(yī)藥行業(yè)的基本情況醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)總量快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。2008醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到7080億元左右，同比增長約20%。醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有所改善。在激烈的市場競爭中，醫(yī)藥行業(yè)通過各種形式的聯(lián)合、兼并與重組，在一定程度上改變了醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模過小、布局過度分散的局面，提高了生產(chǎn)集中度。所有制結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整，基本形成了以公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的格局。按產(chǎn)值計(jì)算，股份制經(jīng)濟(jì)在全行業(yè)的比重已從"九五"初期的12%上升到目前的33.2％，"三資"經(jīng)濟(jì)從15%上升到18.8％，國有經(jīng)濟(jì)從55%下降到36.1％。對外開放取得明顯成績。醫(yī)藥行業(yè)是我國最早對外開放的行業(yè)之一，也是利用外資比較成功的行業(yè)。目前，世界排名前20位的制藥公司都已在中國投資建廠。醫(yī)藥商業(yè)的中外合資試點(diǎn)工作正在順利進(jìn)行。這些"三資"企業(yè)的建立，不僅引進(jìn)了資金，還帶來了新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)備和新的經(jīng)營方式與管理理念，對國內(nèi)企業(yè)起到了良好的示范作用。3、醫(yī)藥行業(yè)存在的主要問題醫(yī)藥企業(yè)多、小、散、亂的問題突出，缺乏大型龍頭企業(yè)；以企業(yè)為中心的技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成；醫(yī)藥流通體系尚不健全；醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)量性能較差；制劑品種與原料藥品種不相匹配；醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口結(jié)構(gòu)不合理。4、中西醫(yī)藥比較中西醫(yī)藥學(xué)思想方法比較：“宏觀”與“微觀”西方文化的基石是原子論，它認(rèn)為世界的事物是可以分離的，可以把它們分離開來單獨(dú)加以研究。而中醫(yī)藥學(xué)在兩千多年前就基本建立起它的理論體系，它是中國傳統(tǒng)文化的體現(xiàn)。中國傳統(tǒng)文化的本質(zhì)特征是認(rèn)為世界事物是不可分割的，它們是相互聯(lián)系又相互影響的。提出了事物既有陰陽相對、五行相克，又有陰陽互根、五行相生，中國人體科學(xué)就建立在這種陰陽五行的基礎(chǔ)上。對這種中西醫(yī)藥學(xué)各自用不同的理論對同一事物進(jìn)行觀察和認(rèn)識，其結(jié)果是：中醫(yī)強(qiáng)調(diào)宏觀，西醫(yī)強(qiáng)調(diào)微觀。這是截然不同的認(rèn)識人體的方法，不存在一種方法科學(xué)，另一種方法不科學(xué)的問題。中西醫(yī)學(xué)診療方法比較中西醫(yī)藥學(xué)所研究的對象，是同一個人體的生老病死的全過程，因而應(yīng)該承認(rèn)其組織結(jié)構(gòu)、解剖、生理、病理和疾病的發(fā)生、發(fā)展及轉(zhuǎn)歸也是同一個人體。中西醫(yī)對疾病認(rèn)識的起點(diǎn)，都是從病人相應(yīng)的癥狀入手。但由于歷史文化背景、哲學(xué)思維方式的不同，中西醫(yī)對疾病的認(rèn)識角度、方法不可能相同。西醫(yī)從疾病的癥狀入手，進(jìn)行現(xiàn)代化檢查，探討病理、病因，進(jìn)行辨病治療。中醫(yī)也是從疾病的癥狀入手，但其運(yùn)用四診八綱尋找致病機(jī)理，明確診斷出病證，按理、法、方、藥辨證論治。中醫(yī)研究的是生命過程中自然流露的，表現(xiàn)在整體層次上的機(jī)體反應(yīng)狀態(tài)及其運(yùn)動、變化，亦即疾病過程中的證候及證候的運(yùn)動、變化；西醫(yī)研究的是構(gòu)成人的器官、組織、細(xì)胞、分子的結(jié)構(gòu)與功能。從研究層次來講，中醫(yī)研究的對象居于器官、組織、細(xì)胞、分子水平之上，介于人與自然、社會之間。 二、醫(yī)藥行業(yè)的PESTG的分析醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展非常迅速，而給企業(yè)帶來機(jī)會或造成威脅的宏觀環(huán)境中，其中主要有五點(diǎn)影響因素，它們分別為：政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會文化環(huán)境、科技因素和全球化因素。1、政治法律因素（直接性、難于預(yù)測性、不可逆轉(zhuǎn)性）由于醫(yī)藥產(chǎn)品的需求相對剛性，醫(yī)藥業(yè)受政治結(jié)構(gòu)和政治形勢的影響較小，總體上,我國政府為醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展提供了一個良好的政治環(huán)境；GMP認(rèn)證制度的強(qiáng)制執(zhí)行，提高了進(jìn)入壁壘，淘汰了一些劣質(zhì)企業(yè)，對整個產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)升級起到了一定的作用；新醫(yī)改方案的出臺：為醫(yī)藥企業(yè)提供了穩(wěn)定的政策環(huán)境，有助于企業(yè)發(fā)展和各種市場行為展開；實(shí)施基本藥物制度，對醫(yī)保藥物將實(shí)行統(tǒng)一招標(biāo)、配送，將規(guī)范藥品流通，有效地遏制虛高藥價，可以淘汰掉大量生產(chǎn)、流通不規(guī)范的藥廠，保持醫(yī)藥市場的良性循環(huán)，使整個行業(yè)健康發(fā)展；增設(shè)藥事服務(wù)費(fèi)，推行醫(yī)藥分開，這將從體制機(jī)制上切斷醫(yī)院收支與藥品銷售的聯(lián)系，規(guī)范用藥行為，可以防止個別企業(yè)和醫(yī)院間的暗箱操作等不法行為；投資加大將給醫(yī)療器械、普藥、醫(yī)藥商業(yè)等板塊帶來整體增量；使優(yōu)質(zhì)中藥企業(yè)面臨較大發(fā)展機(jī)遇?！吨扑幤髽I(yè)污染排放標(biāo)準(zhǔn)》將對中小企業(yè)產(chǎn)生較大的壓力，污染設(shè)備的投入將占到固定資產(chǎn)投入的１０％以上，環(huán)保運(yùn)行成本將增加管理費(fèi)用１０％以上。預(yù)計(jì)有２０％－３０％的小產(chǎn)能將逐漸退出市場，大企業(yè)的市場份額將進(jìn)一步擴(kuò)大。2、經(jīng)濟(jì)因素（經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)體制，宏觀經(jīng)濟(jì)政策、人口因素等）經(jīng)濟(jì)增長率：改革開放以來，經(jīng)濟(jì)總體保持較高的發(fā)展速度，經(jīng)濟(jì)增長率一直保持較高的水平，企業(yè)有所發(fā)展，來華投資企業(yè)的數(shù)量增加，醫(yī)藥企業(yè)也隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而保持高速發(fā)展；可支配收入的支出模式：隨著可支配收入的增多，人均醫(yī)療保健支出在消費(fèi)總支出中所占的比重也越來越大，支出模式發(fā)生了變化，帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥業(yè)也有所發(fā)展?，F(xiàn)在，我國政府的支出模式正在實(shí)現(xiàn)從注重政府投資向注重政府消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)醫(yī)藥消費(fèi)增加；利率和匯率：利率會影響到公司的資本成本以及籌資和投資于新資產(chǎn)的能力。醫(yī)藥行業(yè)總體負(fù)債率不高，利率增加對行業(yè)整體影響不大；匯率的變化直接影響著公司的產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。幣值的變化影響著企業(yè)的資本及利益，醫(yī)藥業(yè)所受影響并不明顯；通貨膨脹與通貨緊縮：在當(dāng)前通貨膨脹和經(jīng)濟(jì)周期下滑的背景下，由于醫(yī)藥產(chǎn)品的需求相對剛性，優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)不僅不會受到經(jīng)濟(jì)降溫的影響，反而還會保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢，且由于通脹帶來的產(chǎn)品價格上漲，醫(yī)藥行業(yè)毛利率也有所提高。在政府的支持下，醫(yī)療服務(wù)價格保持穩(wěn)定，并暫緩出臺新的收費(fèi)項(xiàng)目。這對穩(wěn)定價格總水平將起到重要作用。3、社會文化環(huán)境因素人口因素：中國作為世界第一的人口大國，本國醫(yī)藥企業(yè)擁有巨大的市場規(guī)模；據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國等發(fā)展中國家正處于人口老齡化的進(jìn)程中，人口數(shù)量的增長和年齡結(jié)構(gòu)的改變長期影響疾病譜；2003年人均GDP已經(jīng)超過1000美元，中國進(jìn)入新一輪消費(fèi)升級階段，醫(yī)療保健等在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比例將保持持續(xù)上升，在這個長期過程中可能會受到經(jīng)濟(jì)回落對消費(fèi)的短期沖擊；全民醫(yī)保建立，政府在醫(yī)療保健方面的支出加大，將彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)下滑對居民醫(yī)療保健消費(fèi)的影響。受教育水平：科教興國是我國的基本國策之一，教育事業(yè)得到了切實(shí)的發(fā)展。受教育水平的提高，使得人們對醫(yī)療水平和健康衛(wèi)生的關(guān)注與日俱增，我國醫(yī)藥業(yè)有著巨大的市場規(guī)模，發(fā)展空間相當(dāng)大；生活觀念：隨著居民生活水平和保健意識的增強(qiáng)，非處方藥和一般保健醫(yī)療品的消費(fèi)需求量都將上升，醫(yī)藥行業(yè)抓住消費(fèi)者的這一理念和心理特點(diǎn)不斷開發(fā)出各類保健品，來迎合大眾的消費(fèi)需求；風(fēng)俗習(xí)慣：不同的國家和地區(qū)有不同的風(fēng)俗習(xí)慣，醫(yī)藥行業(yè)可以利用其風(fēng)俗習(xí)慣去開設(shè)營銷渠道，規(guī)避其風(fēng)俗的抵觸的方面；文化傳統(tǒng)：一個醫(yī)藥企業(yè)資金可以籌集，產(chǎn)品可以買斷，技術(shù)可以引進(jìn)，人才可以招聘，而唯有企業(yè)文化必須內(nèi)生，是難于模仿和移植的，提高企業(yè)的發(fā)展企業(yè)的文化建設(shè)很重要。我們可以從實(shí)施企業(yè)形象戰(zhàn)略，擴(kuò)大品牌知名度，醫(yī)藥企業(yè)規(guī)范文化向制度化轉(zhuǎn)化，重視企業(yè)家的導(dǎo)航作用，榜樣示范，終生教育等方面來進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)。醫(yī)藥行業(yè)可以根據(jù)各國不同的文化傳統(tǒng)，開辟不同的市場，我們中國非常注重禮節(jié)，那我們就可以開辟一個送健康的保健品市場。4、科技環(huán)境因素目前我國的醫(yī)藥業(yè)能夠進(jìn)行高技術(shù)開發(fā)的企業(yè)不多，而且能夠進(jìn)行高技術(shù)開發(fā)研究的企業(yè)能力亦比較弱，有些企業(yè)過分依賴仿制，我國生產(chǎn)的西藥有3000多種，99%是仿制的。近年來生產(chǎn)的837種西藥中，97.4%是仿制的。我國企業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入不足，研發(fā)經(jīng)費(fèi)人均支出僅為美國的1.2%、日本的1.1%；企業(yè)科技人員不足，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年我國大中型企業(yè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)的僅占25％，有研發(fā)活動的僅占30％；國藥品的研發(fā)缺乏有效的監(jiān)控，產(chǎn)品研發(fā)出現(xiàn)嚴(yán)重的重復(fù)建設(shè)，一個產(chǎn)品可能有上百個生產(chǎn)企業(yè)獲得批號，國家相關(guān)優(yōu)惠政策難以發(fā)揮應(yīng)有作用。5、全球化因素加入WTO后，隨著經(jīng)濟(jì)全球化不斷深入，中國市場的不斷開發(fā)，給中國醫(yī)藥企業(yè)帶來巨大的沖擊，也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。同時加快資產(chǎn)重組兼并聯(lián)合，增強(qiáng)實(shí)力提高競爭力，尤其是要加快醫(yī)藥流通體制改革和醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)改革；在經(jīng)濟(jì)全球化的大環(huán)境下，由于受知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)限制，新藥、專利藥、生物工程藥的研制和生產(chǎn)，不能進(jìn)行仿制，要生產(chǎn)就要付大量資金，要么等到專利期過后，必須影響我國醫(yī)藥發(fā)展。但這一方面也促使醫(yī)藥企業(yè)越來越重視自主創(chuàng)新對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性，自主創(chuàng)新能力在不斷加強(qiáng)；與世界接軌，使我國醫(yī)藥行業(yè)步入規(guī)范化發(fā)展軌道，受更多的藥品標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管，提升醫(yī)品的質(zhì)量安全。并且，隨著國外藥品進(jìn)入國內(nèi)市場關(guān)稅不斷下調(diào)，使國內(nèi)藥品價格逐漸趨于合理；國內(nèi)企業(yè)加大與國外公司合作、聯(lián)合的力度，尤其是跨國公司，要從合作中求得發(fā)展、提高，使醫(yī)藥行業(yè)的市場格局在幾年內(nèi)發(fā)生了巨大的變化；2008年的金融危機(jī)對醫(yī)藥行業(yè)也產(chǎn)生了一定的沖擊，醫(yī)藥行業(yè)是一個具有剛性需求的獨(dú)特產(chǎn)業(yè)，因此影響較為樂觀，金融危機(jī)推動醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，促使醫(yī)藥行業(yè)都必須集約型轉(zhuǎn)變，同時也促進(jìn)了醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。三、五種競爭力量分析五種競爭力量模型是哈佛大學(xué)商學(xué)院邁克爾.波特教授提出的，在他的理論里提出;存在于產(chǎn)業(yè)中的競爭遠(yuǎn)不只現(xiàn)有企業(yè)間進(jìn)行，而是存在五種競爭力量，即潛在進(jìn)入者的威脅、現(xiàn)有企業(yè)間的競爭、購買者討價還價的能力、供應(yīng)商討價還價的能力、替代品的威脅。根據(jù)醫(yī)藥業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)及具體情況，得出了醫(yī)藥行業(yè)的五力模型及其分析：1、潛在進(jìn)入者的威脅隨著市場化程度的進(jìn)一步提高，以及加入世貿(mào)組織的成功，日趨完善的競爭規(guī)則以及企業(yè)本身的規(guī)范和規(guī)律的發(fā)揮都相應(yīng)的提高了制藥企業(yè)的進(jìn)入壁壘。醫(yī)藥業(yè)是一個高科技,高投入和高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè)，對一次性進(jìn)入投資要求很高，且現(xiàn)有醫(yī)藥企業(yè)在某些方面擁有一定的優(yōu)勢，從而使新企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)時要比現(xiàn)有企業(yè)承擔(dān)更大的費(fèi)用負(fù)擔(dān)。藥品直接關(guān)系著人的生命安全，國家對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)管理極為嚴(yán)格，從而在客觀上也形成了進(jìn)入壁壘。所以制藥業(yè)的潛在進(jìn)入者較少，該產(chǎn)業(yè)的潛在進(jìn)入者威脅較小。2、現(xiàn)有企業(yè)間的競爭自2007年起，我國醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入了又一輪的高速成長期，經(jīng)濟(jì)總量快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益明顯提高，效益增長快于總量增長。然而，我國目前有6000多家制藥企業(yè)，盲目投資與重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重，使得行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，導(dǎo)致惡性競爭。在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下，跨國公司對世界經(jīng)濟(jì)的影響越來越大，使得我國醫(yī)藥行業(yè)的競爭對手變得空前強(qiáng)大。世界范圍的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整使印度等發(fā)展中國家成為我國強(qiáng)勁的競爭對手。同時，原輔材料、能源、運(yùn)輸流通等的漲價提高了企業(yè)的運(yùn)營成本，GMP改造提高了企業(yè)的固定成本，且藥價持續(xù)下降、競爭不斷加劇，使得很多醫(yī)藥企業(yè)正面臨著生存危機(jī)。在激烈的市場競爭中，醫(yī)藥行業(yè)通過各種形式的聯(lián)合、兼并與重組，在一定程度上改變了醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模過小、布局過度分散的局面，提高了生產(chǎn)集中度，是大企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)的一條有效的捷徑。另外，由于資金、研發(fā)、規(guī)模等綜合因素，使得目前中國醫(yī)藥市場上充斥著幾乎沒有差異的仿制產(chǎn)品。仿制幾乎成為企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的唯一選擇。3、購買者討價還價的能力根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)，可以得出購買者的議價能力并不強(qiáng)，醫(yī)藥行業(yè)是一個高技術(shù)、高投資、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益，因此，各醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的藥品在一定程度上具有壟斷性，尤其是一些技術(shù)、專利含量很高的藥品，世界上制藥業(yè)巨頭的競爭力主要來自于專利，在專利保護(hù)期內(nèi)，專利權(quán)人可以通過生產(chǎn)銷售高額的專利藥以確保收回在研發(fā)中的巨額投入，并賺取可觀的商業(yè)利潤，因此，藥品的價格彈性較小。并且存在購買者購買量較大，采購成本較高，管理費(fèi)用龐大，購買者的醫(yī)藥轉(zhuǎn)化成本較高。隨著網(wǎng)絡(luò)的普遍使用，買方能夠通過網(wǎng)絡(luò)等各種渠道得到足夠的信息，使購買方逐漸出現(xiàn)網(wǎng)上采購，采購成本不斷下降，議價能力也在逐步增強(qiáng)。如上海市各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)已基本完成藥品采購公共信息技術(shù)服務(wù)管理平臺(以下簡稱“信息平臺”)的安裝和培訓(xùn)，并開始在信息平臺上采購藥品，網(wǎng)上藥品采購量正逐步擴(kuò)大。各單位通過“信息平臺”上網(wǎng)采購藥品的量應(yīng)達(dá)到本單位藥品采購總量的90%以上。不僅上海，中國許多城市也進(jìn)一步的增強(qiáng)醫(yī)藥購買的網(wǎng)絡(luò)化。醫(yī)藥產(chǎn)品廠商及經(jīng)銷商對零售企業(yè)日益重視。醫(yī)藥購買方不斷出現(xiàn)聯(lián)合采購，增加采購量，獲取額外價格折扣；有數(shù)據(jù)為證，零售行業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)所占的市場份額逐年提高：從1992的5％上升到2000年的20％，而2003年將達(dá)40％。隨著信息技術(shù)的應(yīng)用，各種采購方式的出現(xiàn)，醫(yī)藥品的購買者的議價能力將逐步增強(qiáng)。4、供應(yīng)商討價還價的能力在我國，醫(yī)藥業(yè)醫(yī)藥業(yè)收入增速放緩，企業(yè)熱衷技術(shù)開發(fā)"短平快"，相比，外國醫(yī)藥制造商利潤奇高，IBM提出給醫(yī)藥業(yè)帶來變革的七種信息技術(shù)。鑒于只有幾家醫(yī)藥企業(yè)掌握了醫(yī)藥的關(guān)鍵技術(shù)，如哈藥，華北制藥，云南白藥，西南制藥等，國內(nèi)大多產(chǎn)商海沒有掌握醫(yī)藥制造的關(guān)鍵技術(shù)，所以醫(yī)藥業(yè)的議價還價能力還有余地，還可提高。而且，我國大都醫(yī)藥制造商都在整合，昆明制藥的六大戰(zhàn)略調(diào)整——企業(yè)規(guī)?；?、營銷國際化、管理現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)專業(yè)化、資源一體化、行為市場化，國內(nèi)醫(yī)藥業(yè)最大并購案敲定，太極收購西南藥業(yè)，華潤重組華源。另外，與外國企業(yè)的合作與并購也正在進(jìn)行，拜耳11億吃下東盛，醫(yī)藥業(yè)最大跨國并購出爐，哈藥集團(tuán)成為國內(nèi)醫(yī)藥業(yè)對俄經(jīng)貿(mào)科技合作行業(yè)龍頭，這些都有利和于我國醫(yī)藥技術(shù)的吸收和提高。再者，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)同時致力于技術(shù)的提高和開發(fā)，用納米技術(shù)革新醫(yī)藥業(yè)，也采用了RFID技術(shù)。這些都大大加強(qiáng)了供應(yīng)商的討價還價能力。5、替代品的威脅由于藥品的特殊性，它直接關(guān)系著人的生命安全，所以其所存在的替代品較少。根據(jù)市場行業(yè)分析知，藥用化妝品可能會是藥品的主要替代品。從原材料分析：藥品和化妝品有公共之處，使其有可能存在替代關(guān)系。從功能分析：藥品中存在很大一部分處理皮膚疾病的藥品，與化妝品的使皮膚更健康的理念相似。從人們的觀念分析：人們越來越注重生活質(zhì)量和健康因素，對藥品的副作用非常敏感，而藥用化妝品都提倡純天然的提取物，沒有副作用，又可避免服用中藥的苦澀和麻煩，十分方便。具體分析：1.藥用化妝品的價格優(yōu)勢：藥品因?yàn)榱魍ōh(huán)節(jié)差價過大，存在藥品價格虛高，而化妝品沒有藥品那樣嚴(yán)格的國家管理控制，銷售環(huán)節(jié)簡單，所以價格相對較低。2.性能優(yōu)勢：藥用化妝品都提倡純天然的提取物，沒有副作用，又可避免服用中藥的苦澀和麻煩，十分方便。3.轉(zhuǎn)換成本：專業(yè)藥店紛紛進(jìn)行化妝品的銷售，使得化妝品的地盤越來越大，消費(fèi)者認(rèn)為藥店是正規(guī)的商品流通場所，能進(jìn)藥店的化妝品在品質(zhì)上肯定比較好，而且肯定是真貨，樂意在藥店購買化妝品，化妝品的藥店銷售大大降低了其轉(zhuǎn)換成本。四、哈藥簡介以上是對整個醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)影響因素、行業(yè)格局、行業(yè)發(fā)展情況等進(jìn)行的一系列的模型建立，以及對模型的分析介紹。下面，我們選取了中國非常具有代表性的一個醫(yī)藥企業(yè)哈藥集團(tuán)進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部及外部情況分析。哈藥集團(tuán)是國有控股的中外合資企業(yè)。擁有2家在\o"上海證券交易所"上海證券交易所\o"上市"上市的公眾公司(即哈藥集團(tuán)股份和哈藥集團(tuán)三精制藥股份)和27家全資、控股及參股公司。員工2萬余人,注冊資本共計(jì)37億元，\o"資產(chǎn)"資產(chǎn)總額119億元。哈藥集團(tuán)融醫(yī)藥制造、\o"貿(mào)易"貿(mào)易、科研于一體，主營業(yè)務(wù)涵蓋抗生素、化學(xué)藥物制劑、非處方藥品及保健食品、中藥、生物工程藥品、動物疫苗及獸藥、醫(yī)藥流通七大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。共生產(chǎn)抗生素原料藥及粉針、中成藥、中藥粉針、綜合制劑等7大系列、20多種劑型、1000多個品種。哈藥集團(tuán)所屬生產(chǎn)企業(yè)已全部通過\o"GMP認(rèn)證"GMP認(rèn)證，主要\o"流通企業(yè)"流通企業(yè)已通過\o"GSP認(rèn)證"GSP認(rèn)證，哈藥總廠、三精制藥等部分集團(tuán)所屬企業(yè)通過了\o"ISO9001"ISO9001、ISO14001、OHSAS18001國際管理體系認(rèn)證。哈藥集團(tuán)在全國30余個主要城市區(qū)建立了130多個銷售辦事處，并擁有200余家零售連鎖藥房，形成覆蓋廣、功能強(qiáng)的\o"營銷網(wǎng)絡(luò)"營銷網(wǎng)絡(luò)。多年來，哈藥集團(tuán)秉承“做地道藥品，做厚道企業(yè)”的\o"企業(yè)宗旨"企業(yè)宗旨，\o"市場份額"市場份額迅速提升，業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，部分產(chǎn)品打入歐洲、亞洲、非洲、中北美洲市場，年出口創(chuàng)匯5000萬\o"美元"美元以上。憑借“以正合、以奇勝、以德存”的企業(yè)理念，積極實(shí)施品牌\o"創(chuàng)新戰(zhàn)略"創(chuàng)新戰(zhàn)略\o"品牌價值"品牌價值成為國內(nèi)最具價值的醫(yī)藥品牌之一。哈藥集團(tuán)目前擁有“哈藥”、“三精”、“世一堂”等三件中國\o"馳名商標(biāo)"馳名商標(biāo)，創(chuàng)全行業(yè)及東北三省之最。在樹立強(qiáng)大品牌的同時，哈藥集團(tuán)充分利用\o"品牌"品牌為公司積累起來的豐富的資源和條件，以更大的氣魄投入自主創(chuàng)新工作。公司\o"投資"投資1億多元打造新藥研發(fā)體系。圍繞其1996年建立的國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后工作站，創(chuàng)建了生物工程、抗生素、藥物制劑、現(xiàn)代中藥、OTC藥品及保健食品、動物疫苗及獸藥等六個方面的技術(shù)平臺。通過這六個平臺集中力量向自己有優(yōu)勢的\o"核心技術(shù)"核心技術(shù)、核心產(chǎn)業(yè)展開研發(fā)，也標(biāo)志著哈藥的新藥研發(fā)由以往的隨意性轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)性，加快了由完全仿制到創(chuàng)新性研發(fā)方向的轉(zhuǎn)移步伐。經(jīng)過多年的發(fā)展，哈藥集團(tuán)以不斷完善的自主研發(fā)體系和逐漸壯大的科研隊(duì)伍，同它強(qiáng)大的品牌一起構(gòu)成了公司騰飛的雙翼。借助這強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，哈藥集團(tuán)自主研發(fā)體系獲得了充分的成長空間；而公司的品牌建設(shè)也從自主研發(fā)體系那里獲得了強(qiáng)大的動力支持。2008年哈藥集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入135億元，同比增長12％；實(shí)現(xiàn)利潤14億元，同比增長37％；\o"利潤"利潤和銷售收入指標(biāo)分別在全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)前列，充分發(fā)揮了集團(tuán)在全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的領(lǐng)頭羊作用。在國家商務(wù)部公布的2008年度中國最大的500家外商投資企業(yè)名單中，哈藥集團(tuán)名列第1名。哈藥集團(tuán)控股的\o"上市公司"上市公司——哈藥集團(tuán)股份被評為全球華商醫(yī)藥百強(qiáng)冠軍；哈藥集團(tuán)控股的上市公司——哈藥集團(tuán)三精制藥高居2008最佳成長性上市公司50強(qiáng)醫(yī)藥類公司首位?！疤幨聸]從俗流走，立身敢與古人爭”，憑借自主創(chuàng)新的優(yōu)勢，哈藥集團(tuán)距離“創(chuàng)新型世界級新哈藥”的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)越來越近。五、哈藥的EFE模型EFE模型就是指外部因素評價矩陣。關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會國家政策支出0.161威脅國家抗生素“限售令”總計(jì)1.00由EFE模型得出的綜合加權(quán)評分為2.47，評分稍低于企業(yè)的平均水平，即證明外部環(huán)境對哈藥集團(tuán)不算特別有利。在機(jī)會中，國家政策支出、中國將成為世界醫(yī)藥制造中心、宏觀形式好這三點(diǎn)所占的權(quán)重比較大，但國家政策支出得分較低。在威脅中，藥品出口退稅政策下調(diào)、競爭對手和跨國集團(tuán)合作這兩點(diǎn)所占權(quán)重較大，而生產(chǎn)能力過剩的影響較大。六、哈藥的IFE模型所謂的IFE模型就是指內(nèi)部因素評價矩陣。關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重評分加權(quán)分?jǐn)?shù)優(yōu)勢1、公司架框、專業(yè)性強(qiáng)42、規(guī)模優(yōu)勢明顯33、產(chǎn)品涉及面廣44、品牌價值高35、資本優(yōu)勢明顯，股本結(jié)構(gòu)合理46、營銷網(wǎng)絡(luò)全、面、廣47、擁有自主研發(fā)體系48、擁有相對完善的人力資源管理3優(yōu)勢加權(quán)分?jǐn)?shù)劣勢1、國際規(guī)模不大12、缺乏跨國公司管理人才23、創(chuàng)新能力差，科研投入不足24、公司結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完善25、現(xiàn)代營銷方式未完全建立1劣勢加權(quán)分?jǐn)?shù)合計(jì)1．0——由IFE模型得出的綜合加權(quán)評分為2.745，評分高于企業(yè)的平均水平，因此我們可以看出哈藥的整體的競爭優(yōu)勢還是比較強(qiáng)的。哈藥的明顯優(yōu)勢有營銷網(wǎng)絡(luò)全、面、廣，擁有自主研發(fā)體系。哈藥的明顯劣勢有缺乏跨國公司管理人才、創(chuàng)新能力差，科研投入不足。七、競爭態(tài)勢矩陣（CPM矩陣）依據(jù)2008年的醫(yī)藥企業(yè)排行，我們分別選取的哈藥集團(tuán)

、揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)、上海羅氏制藥

三家大型的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行競爭態(tài)勢的比較和分析。關(guān)鍵因素權(quán)重哈藥揚(yáng)子江上海羅氏評分加權(quán)分?jǐn)?shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)廣告40.632產(chǎn)品質(zhì)量343價格競爭力423管理330.34財(cái)務(wù)狀況433全球擴(kuò)張30.134技術(shù)投入343市場份額432總計(jì)1——3.4——3.35——由競爭態(tài)勢矩陣的綜合分析，我們可以得出哈藥所得的加權(quán)分?jǐn)?shù)是最高的，為3.4分，尤其是他在廣告上的投入是非常多的，其市場銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，功能強(qiáng)，而揚(yáng)子江的優(yōu)勢在于他的產(chǎn)品質(zhì)量以及他的技術(shù)投入，上海羅氏在三者當(dāng)中，處于劣勢，但他仍有他的優(yōu)勢之處，如他的全球擴(kuò)張較快的，企業(yè)管理也做得非常不錯。八、BCG矩陣分析問題——哈藥準(zhǔn)備在國內(nèi)制藥集團(tuán)中搶占“中藥大佬”的地位，且新醫(yī)改對中藥實(shí)施扶持政策，如雙黃連粉針、丹參粉針、刺五加腦靈液、冠心泰、六味地黃丸、世一治感佳、逍遙丸等200余種中藥產(chǎn)品。其中，中藥粉針生產(chǎn)技術(shù)為世界首創(chuàng)，屬專利產(chǎn)品。所以中藥產(chǎn)業(yè)值得發(fā)展；生物工程是目前哈藥的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，投入巨大，未來醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的市場之爭,實(shí)際上就是科技力量的比拼,擁有強(qiáng)大的高水平的科研力量做企業(yè)的發(fā)展平臺,是醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)立足市場的本錢,也是中國醫(yī)藥企業(yè)未來參與國際醫(yī)藥市場競爭的關(guān)鍵所在。哈藥集團(tuán)生物工程將為哈藥創(chuàng)建高水平研發(fā)平臺、成為哈藥集團(tuán)高科技成果孵化基地；醫(yī)藥流通和動物疫苗及獸藥目前的發(fā)展態(tài)勢良好，還能給企業(yè)帶來利潤，不必退出。明星——對哈藥而言，非處方藥物及保健品通過鋪天蓋地的品牌宣傳，具有明顯的品牌優(yōu)勢?！靶律w中蓋”牌高鈣片、護(hù)彤、樸雪口服液、“為消”牌乳酸菌素片等品種在國內(nèi)市場具有較高的知名度和占有率。因此，企業(yè)應(yīng)繼續(xù)加大對這類產(chǎn)品的投入，保持其領(lǐng)先地位?，F(xiàn)金牛——抗生素和化學(xué)藥物制劑明顯是哈藥的現(xiàn)金牛。哈藥集團(tuán)制藥總廠是中國主要重點(diǎn)抗生素生產(chǎn)基地。以“三精”葡萄糖酸鈣口服液、“三精”葡萄糖酸鋅口服液、人參蜂王漿為代表的化學(xué)藥物制劑在同類產(chǎn)品中占有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。企業(yè)應(yīng)在保持這兩類產(chǎn)品的市場份額的基礎(chǔ)上，把獲取的利潤投入到生物工程中去。瘦狗——其他產(chǎn)業(yè)，其純中純純凈水已經(jīng)被淘汰，其他的虧損產(chǎn)業(yè)暫時沒找到。九、哈藥的SWOT模型哈藥的SWOT分析圖1、哈藥的優(yōu)勢公司架構(gòu)完整、合理、層次清晰、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)專業(yè)性強(qiáng)。以藥學(xué)、管理學(xué)為主。均為高級職稱，碩士以上學(xué)歷占80%。國內(nèi)規(guī)模優(yōu)勢明顯，2006年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入101.05億元。實(shí)現(xiàn)利潤7.84億。2005一2006年公布中國最大的500家外商投資企業(yè)名單中，名列88位。品牌價值高，經(jīng)國內(nèi)名牌價值權(quán)威評估機(jī)構(gòu)一北京名牌價值資產(chǎn)評估的評估，哈藥集團(tuán)以120.22億元的品牌價值成為國內(nèi)最具有價值的醫(yī)藥品牌之一。哈藥集團(tuán)目前擁有“哈藥”“三精”“世一堂”等三件中國馳名商標(biāo)。創(chuàng)立行業(yè)及東北三省之最。股本結(jié)構(gòu)合理，資本優(yōu)勢明顯，融資渠道多，能力強(qiáng)，擁有兩個以上上市公司一哈藥集團(tuán)股份和三精制藥股份。又引進(jìn)外資一美國華平和內(nèi)資國有中信兩大股東。產(chǎn)品涉及面廣，擁有七大產(chǎn)業(yè)基地市場銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，功能強(qiáng)，在國內(nèi)30多個城市建立130多個辦事