SOHO中國有限公司

個人分析：SOHO中國的成功究竟取決于什么呢？我本人認(rèn)為首先應(yīng)該是其領(lǐng)導(dǎo)層對于宏觀經(jīng)濟形式的把握，也正因為能夠看穿經(jīng)濟發(fā)展的脈絡(luò)，了解行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，才能夠準(zhǔn)確的自我定位。這一點從SOHO中國的產(chǎn)品定位中即可看出。SOHO——SmallOfficeHomeOffice,意為小型的、家庭的辦公室。這一詞最早起源于80年代的紐約，因藝術(shù)家云集而出名，那里風(fēng)情獨特，有紐約最有品味的商店畫廊和餐廳。90年代中后期，SOHO中國率先在國內(nèi)倡導(dǎo)SOHO（居家辦公）生活理念。這一理念迎合了中國新興中產(chǎn)階層對時尚、現(xiàn)代、獨立、自由生活方式的追求，而后受到中國市場追捧，并贏得了建筑界的贊譽。SOHO中國董事長潘石屹以前衛(wèi)著稱，這一點也是其能夠給把握經(jīng)濟發(fā)展潮流，準(zhǔn)確定位，創(chuàng)新市場機制，領(lǐng)先于人的重要原因。從消費者的需求定位市場，而非以開發(fā)商或銷售者的立場來定位。SOHO概念并不是SOHO中國的獨創(chuàng)，但將這種提法純粹化、極致化，卻是SOHO的獨到之處。1998年，SOHO中國開始發(fā)掘消費者潛在的個性化需求，成功地推出了“SOHO現(xiàn)代城”，創(chuàng)造并引導(dǎo)了這一全新概念的消費潮流，創(chuàng)造出一批同時具備商業(yè)、辦公、居住功能的建筑。這一迎合了消費者需求的的市場定位，注定其產(chǎn)品的暢銷。今天房地產(chǎn)已進(jìn)入品牌競爭時代，以品牌為核心已成為企業(yè)資源重新配置的重要機制，品牌最持久的含義是其價值、文化和個性。SOHO的項目除了一般的項目簡介性樓書外，都會有一本相對“形而上”的另類樓書，來探討建筑與城市、建筑與時代以及未來生活的關(guān)系。探求更深層次的，由房屋而衍生出的都市精英的心理需求和身份認(rèn)同感。SOHO中國的產(chǎn)品以另類、獨特而聞名。堅持獨特創(chuàng)新的建筑理念，所開發(fā)項目均成為北京城市新建設(shè)中里程碑式的建筑。而潘石屹夫妻在媒體界的活躍，也充分發(fā)揮了其個人魅力。這樣的品牌優(yōu)勢是SOHO中國更加的深入人心，更加為人接受。SOHO成功的重要因素之一在于產(chǎn)品的地段，面對越來越稀缺的城區(qū)土地資源，未來需考慮營利模式的轉(zhuǎn)型，SOHO做商業(yè)地產(chǎn)，一定聚焦在北京、上海這樣超大型城市的最繁華地段，占有獨一無二的土地資源。這些稀缺土地資源的獲得也充分考驗了SOHO中國的智慧。SOHO中國公司（潘石屹）一、SOHO中國發(fā)展?fàn)顩rSOHO中國有限公司成立于1995年，由SOHO中國董事長潘石屹和SOHO中國總裁張欣聯(lián)手創(chuàng)建。SOHO中國是中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)袖，目前北京最大的房地產(chǎn)開發(fā)商，主要在北京和上海城市中心開發(fā)高檔商業(yè)地產(chǎn)。公司與國際知名建筑師合作，結(jié)合本土客戶的需求，把他們創(chuàng)新的設(shè)計理念轉(zhuǎn)化成引領(lǐng)潮流的物業(yè)。在公司“創(chuàng)造CBD繁華”理念的指引下，SOHO中國精準(zhǔn)地把握契機，堅持獨特創(chuàng)新的建筑理念，建造具有中國當(dāng)代風(fēng)格的建筑，所開發(fā)項目均成為新北京城市建設(shè)中的里程碑建筑。SOHO中國在北京已經(jīng)完成和正在建設(shè)的項目有：“SOHO現(xiàn)代城”、“建外SOHO”、“SOHO?尚都”、“朝外SOHO”、“光華路SOHO”、“光華路SOHOII”、“SOHO北京公館”、“中關(guān)村SOHO”、“三里屯SOHO”、“前門大街”、“朝陽門SOHOI”、“朝陽門SOHOII”、“銀河SOHO”（原“朝陽門SOHOIII”）。同時，SOHO中國在北京長城腳下和海南博鰲分別開發(fā)建設(shè)了全球知名前衛(wèi)建筑項目“長城腳下的公社”和“博鰲藍(lán)色海岸”。SOHO中國在京開發(fā)主要商業(yè)項目2009年8月18日，SOHO中國宣布收購SOHO東海廣場。此項目收購的完成，標(biāo)志著SOHO中國將業(yè)務(wù)拓展到上海的城市中心繁華地段。9月3日，SOHO中國通過招拍掛獲得北京望京地區(qū)B29地塊，該項目的建筑高度可達(dá)200米。SOHO中國將和全世界最好的建筑設(shè)計師合作，將該項目打造成為從機場進(jìn)入北京市區(qū)的第將所有商鋪銷售一空，獲得開發(fā)利益最大化。第二，通過SOHO中國租務(wù)部為業(yè)主提供招租代理服務(wù)，收取業(yè)主代理費。第三，委托港鐵物業(yè)提供后期物業(yè)管理，收取高額物業(yè)管理費。第四、SOHO屬于商業(yè)地產(chǎn)，其利潤來源中，地產(chǎn)的銷售是其中一塊，而商業(yè)地產(chǎn)的租賃收入是另外一塊，獨立拆分平衡各自的運營情況。第五、預(yù)售在中國房地產(chǎn)開發(fā)中起著關(guān)鍵的作用。內(nèi)地的融資管道并不多，銀行也沒有能力提供大規(guī)模資金，樓宇預(yù)售就成為支撐項目的新融資管道，保證了SOHO穩(wěn)健的現(xiàn)金流。SOHO的商業(yè)模式的核心競爭力可以總結(jié)為如下四點，分為地段、品牌、人脈、服務(wù)。其中以強大品牌與客戶資源為基礎(chǔ)，眾所周知的是，山西客戶是SOHO項目忠實的購買者，這些客戶來源于SOHO中國十多年來人脈的積累及企業(yè)和潘石屹本人的品牌影響力。四、SOHO中國開發(fā)項目（一）SOHO尚都(2004-2007)SOHO尚都的建筑面積17萬平米，占地2.2公頃，位于北京CBD(中央商務(wù)區(qū))內(nèi)，整個項目處在朝外商圈、建國門商圈和國貿(mào)商圈三圈交匯的黃金地帶。由一個擁有443戶商鋪的5層商業(yè)街和2座擁有270個辦公單元的中等高度的寫字樓組成。兩座主寫字樓中間由低層的玻璃走廊及商業(yè)街廊連接而成。SOHO·尚都的設(shè)計靈感來自于形成自然界中萬物的形狀及圖案，建筑風(fēng)格突破傳統(tǒng)的橫平豎直，形式更加大膽前衛(wèi)。建成后，將成為北京最具視覺沖擊力的商業(yè)項目。該項目在2005年1月開工建設(shè)，2007年中完工。（二）建外SOHO(2000-2006)位于北京中央商務(wù)區(qū)(CBD)的黃金位置(國貿(mào)中心對面)，建外SOHO是SOHO中國繼成功開發(fā)SOHO現(xiàn)代城后，把SOHO理念提升到一個大型社區(qū)新的實踐。建外SOHO總建筑面積70萬平米，由18座公寓樓，2座寫字樓和4座別墅，400家沿街店鋪，364套辦公室，2069套公寓組成，16條彎曲的小街鑲嵌在潔白的樓宇之間。該項目在2002年開工建設(shè)，2004年4月，1期工程9座塔樓已交付使用。建外SOHO在2002年和2003年連續(xù)榮獲全國房地產(chǎn)單體項目的銷售冠軍，SOHO中國也因此成為2003年度全國房地產(chǎn)行業(yè)納稅額第二的企業(yè)。建外SOHO同時獲得眾多很高的榮譽和獎項，并作為新北京的象征成為眾多世界名牌廣告拍攝的背景。（三）長城腳下的公社CommunebytheGreatWall(2000-2002)長城腳下的公社是SOHO中國最具創(chuàng)意的項目，位于水關(guān)長城靜謐的山谷，是由12位亞洲杰出建筑師設(shè)計建造的私人收藏的當(dāng)代建筑藝術(shù)作品。2002年長城腳下的公社應(yīng)邀在威尼斯雙年展第八屆國際建筑展上展出，張欣作為這個項目的策劃人和投資人“因其大膽的創(chuàng)新精神，積極推動12名亞洲建筑師設(shè)計建造出極富當(dāng)代精神的私人住宅”而一舉榮獲威尼斯雙年展“建筑藝術(shù)推動大獎”，同時，長城腳下的公社參展模型也被法國巴黎的蓬皮杜藝術(shù)中心收藏，這是蓬皮杜藝術(shù)中心收藏的第一件來自中國的永久性收藏藝術(shù)作品。該項目的一期工程包括11幢別墅和1座會所，已經(jīng)在2002年10月完工。（四）博鰲藍(lán)色海岸BoaoCanalVillage(2001-2002)博鰲藍(lán)色海岸位于海南省博鰲鎮(zhèn)，由115幢現(xiàn)代、前衛(wèi)別墅群組成，該項目與博鰲亞洲論壇會址為鄰。項目于2002年完工，并被2003年博鰲亞洲論壇指定為會議用址。至今，博鰲藍(lán)色海岸已經(jīng)接待了數(shù)以萬計的參加論壇的貴賓，獲得好評如潮。同時，它還是非常熱門的度假休閑場所。2003年3月，該項目香港設(shè)計師嚴(yán)迅奇因博鰲藍(lán)色海岸是“建筑與自然的完美結(jié)合”而獲得香港建筑師學(xué)會頒發(fā)的2002年建筑大獎“境外作品獎”。（五）SOHO現(xiàn)代城(1997-2001)SOHO現(xiàn)代城是SOHO中國的第一個項目。它位于北京中央商務(wù)區(qū)(CBD)，國貿(mào)中心東面。該項目總建筑面積為48萬平米，擁有數(shù)十家店鋪，283套辦公室，1,897套公寓。1997年，SOHO中國預(yù)見到中小公司的迅速崛起以及他們對居住和工作空間混合的需求越來越大，便首次向市場推出“小型辦公，居家辦公”(SmallOfficeHomeOffice--SOHO)這一概念，給業(yè)主提供了靈活多功能的空間。該項目于1998年正式銷售，其銷售總額約40億人民幣，并且連續(xù)兩年(1999，2000)獲得北京市房地產(chǎn)單體項目的銷售冠軍。SOHO現(xiàn)代城于2001年完工。四、SOHO中國戰(zhàn)略伙伴潘石屹潘石屹，SOHO中國有限公司董事長、聯(lián)合創(chuàng)始人。一位被看作是當(dāng)今中國最活躍、最具有鮮明個性的房地產(chǎn)領(lǐng)袖之一。他與妻子張欣在1995年共同創(chuàng)立的SOHO中國有限公司已經(jīng)成為北京最大的房地產(chǎn)開發(fā)商。作為董事長，他一直掌管著公司在中國的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的開發(fā)業(yè)務(wù)。尤其在北京的CBD，他留下了永久的印記，在這個區(qū)域，無論在建筑的規(guī)模上還是在項目的銷售額上，SOHO中國都是最大的開發(fā)商，并為中國首都大膽引入了標(biāo)志性的當(dāng)代建筑。潘石屹以前衛(wèi)著稱，他是新一代私營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)先鋒，而且他所推廣的將居住與工作合二為一的SOHO模式(小型辦公，居家辦公)也深入人心。作為SOHO中國董事長，他開發(fā)的項目取得了巨大的商業(yè)成功，這主要歸功于他高超的營銷藝術(shù)和對中國投資者及中小企業(yè)需求的準(zhǔn)確定位。此外，他對待生活與事業(yè)的達(dá)觀、機變與坦率，也使他成為一個公眾典范，媒體紅人。潘石屹也是中國網(wǎng)絡(luò)時代與大眾傳媒最早的擁躉之一。他成功地利用其個人博客和微博推廣SOHO品牌，這個博客在十多個主流門戶網(wǎng)站上落戶，只新浪一家網(wǎng)站的瀏覽量就達(dá)數(shù)千萬。他還通過博客、網(wǎng)聊、微博以及眾多重要的會議（如：世界經(jīng)濟論壇、亞洲企業(yè)領(lǐng)袖協(xié)會、博鰲亞洲論壇等）上的發(fā)言，分享他的見聞及觀點，生動地向公眾宣講行業(yè)趨勢以及更廣泛的社會話題。潘石屹生平及所獲榮譽1963年出生于甘肅天水的農(nóng)村，父親是“右派”。1977年秋天，其父獲平反，全家從農(nóng)村戶口變成城鎮(zhèn)戶口，搬往甘肅清水縣城。1979年，考入蘭州培黎學(xué)校（中專）1981年，從培黎學(xué)校畢業(yè)，以600名學(xué)生中第二名的成績被河北的中國石油管道學(xué)院(大專)錄取1984年，石油管道學(xué)院畢業(yè)，被分配到河北廊坊石油部管道局經(jīng)濟改革研究室1987年，辭職到廣東"下海"1989年，隨同一位老板（牟其中）來到海南省。1990年，同馮侖、王功權(quán)、張民耕在海南省合伙成立了海南農(nóng)業(yè)高科技聯(lián)合開發(fā)總公司（萬通前身）1991年8月，成立萬通公司，高息借貸1000多萬元炒房地產(chǎn)，在海南省第二波經(jīng)濟熱潮中半年多賺取一千多萬元。1992年8月?？诜康禺a(chǎn)崩盤前夕，潘回到西北考察市場機會，后到北京市場調(diào)研，在懷柔縣政府食堂偶然聽到北京市給了懷柔四個定向募集資金的股份制公司指標(biāo)，潘設(shè)法獲取了其中之一，成為發(fā)跡的肇端。1992年，創(chuàng)建北京萬通實業(yè)股份有限公司1992年，萬通新世界廣場在阜城門開盤，香港利達(dá)行主席鄧智仁找到萬通公司要求代理銷售。鄧智仁通過成功的廣告和定價策略獲得代銷的成功，將萬通新世界廣場賣到當(dāng)時市價的三倍。1995年，創(chuàng)辦SOHO中國公司（前身為北京紅石實業(yè)有限公司）1996年，創(chuàng)辦項目公司北京中鴻天房地產(chǎn)有限公司，開發(fā)SOHO現(xiàn)代城。2001年被深圳住交會評選為“中國地產(chǎn)十大風(fēng)云人物”；2002年和2003年兩度被“博鰲亞洲論壇”邀為主講人2003年，被“世界經(jīng)濟論壇”邀為主講人,與張欣雙雙被AsiaInc評選為亞洲50歲以下的最具活力的鋒線人物；2004年被評選為“中國最具影響力的人士”之一；國內(nèi)第一份采用搜索引擎指數(shù)作為評選標(biāo)準(zhǔn)的房地產(chǎn)榜單評選出2004年“中國地產(chǎn)十英雄榜”，前三甲分別由潘石屹、王石、任志強等獲得。2004年，亞洲領(lǐng)袖論壇，演講者；2003-2004，世界經(jīng)濟論壇，演講者；2003-2006，連續(xù)三年當(dāng)選新浪網(wǎng)“地產(chǎn)10大影響力人物”；2005年，被《財富》（中文版）選為中國最具影響力的25位HYPERLINK"/v