醫(yī)藥商務(wù)工作匯報

醫(yī)藥商務(wù)工作匯報第1篇：醫(yī)藥商務(wù)代表

對醫(yī)藥商務(wù)代表的認識

尊敬的領(lǐng)導(dǎo);

您好，在這之前，我對商務(wù)代表的認識不是很清楚，現(xiàn)在，通過網(wǎng)絡(luò)上的資料，我對它有了一定的認識，具體的如下：

醫(yī)藥商務(wù)代表和醫(yī)藥代表有很大的區(qū)別，醫(yī)藥代表主要是和醫(yī)生打交道，介紹咱們公司藥品的好處，讓咱們公司的藥品能夠進入醫(yī)院，最終能夠被病人使用，幫助病人祛除疾病或者是減輕痛苦。而商務(wù)代表主要是和醫(yī)藥公司溝通，維護在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)渠道暢通，完成在當(dāng)?shù)氐匿佖浥c銷售。作為一個商務(wù)代表，需要簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議，根據(jù)商業(yè)協(xié)議的內(nèi)容，負責(zé)對應(yīng)收賬款進行管理，還要完成公司規(guī)定的各項銷售報告和報表。還應(yīng)該收集和反饋市場信息，協(xié)助銷售的團隊完成公司藥品在醫(yī)院的銷售。

作為一名醫(yī)藥商務(wù)代表，應(yīng)該有一定的醫(yī)藥基本知識，要了解醫(yī)藥銷售渠道的特點，醫(yī)藥公司的做法，還有同類產(chǎn)品的知識和競爭對手的情況。因為還要做報表，所以還要有一定的電腦操作和數(shù)據(jù)分析能力。

這是我現(xiàn)在對醫(yī)藥商務(wù)代表的認識，可能還不全面，還希望您能指導(dǎo)指導(dǎo)。

長春中醫(yī)藥大學(xué)

黃崇

20xx/10/25

第2篇：醫(yī)藥商務(wù)代表

醫(yī)藥商務(wù)代表工作職責(zé)：

1、維護當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售

2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議

3、協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售，

及時收集、反饋市場信息；

4、負責(zé)應(yīng)收賬款的管理（負責(zé)承銷商)，及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表

5、定期拜訪二級客戶,了解客戶的業(yè)務(wù)需求。定期與負責(zé)區(qū)域客戶進行業(yè)務(wù)回顧及溝通。執(zhí)行公司促銷活動,按公司要求完成推廣計劃。

6、根據(jù)自己對所轄市場的了解,制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預(yù)算。在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標

7、進展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長

8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋，工作樂觀努力，有責(zé)任感，仔細參加公司組織的各項培訓(xùn)和會議

任職要求

1.醫(yī)藥，銷售相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先；

2.2至3年相關(guān)醫(yī)藥或銷售工作閱歷，合資公司閱歷者優(yōu)先；

3.一定的電腦操作及數(shù)據(jù)分析能力.4.熟悉招聘地區(qū)商業(yè)公司、2年以上商務(wù)閱歷、有終端和零售閱歷更佳5學(xué)歷要求

6其他要求

醫(yī)藥商務(wù)代表的工作流程及商務(wù)代表應(yīng)注意些什么？

你想想如果領(lǐng)導(dǎo)不給你安排做什么，那你知道你該干什么嗎？不要很死板的做一樣就做一樣，要學(xué)會聯(lián)想、收集閱歷

一般來說做好醫(yī)藥代表需要掌握的信息量很大，而且嘴巴又要會說

可以了解市場上產(chǎn)品的信息、競爭對手的情況、終端市場怎么操作、代理商情況怎么樣、完成任務(wù)情況怎么樣、產(chǎn)品是否中標和價格怎么樣等等很多，大家都是年輕人應(yīng)該多學(xué)學(xué)

多接受領(lǐng)導(dǎo)的安排工作對自己也是一個提高如果覺得滿意不要忘記加分！謝謝

醫(yī)藥公司商務(wù)代表主要負責(zé)什么？還有工作流程是什么？商務(wù)代表主要負責(zé)渠道，如醫(yī)藥公司和供貨商。

也要負責(zé)招標事宜。接觸的客戶：本公司工廠員工（發(fā)貨），一級經(jīng)銷售，二級經(jīng)銷商，也就是省一級，最后到你負責(zé)的醫(yī)藥公司，以及各醫(yī)院藥劑科的采購人員。

首先，你要了解你的企業(yè)文化及背景，還有公司理念。

然后，你必須熟知產(chǎn)品知識，并可以根據(jù)客戶所可能提出的問題，做盡量圓滿的回答。

第三，你要確定自己的客戶群，而且知道自己應(yīng)該所面對的是什么？

第四，你要做到以下幾點：銅頭（不怕碰壁），鐵嘴（能言，善辯，能說服客戶），蛤蟆肚子（可以受氣），飛毛腿（要能走，盡量節(jié)約開資）

只要做到以上幾點，而且努力工作，把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，那么你一定能成為一個合格的，成功的醫(yī)藥代表！

做藥廠和醫(yī)藥公司之間的業(yè)務(wù)怎么操作?

做藥廠和醫(yī)藥公司之間的業(yè)務(wù)并不是能夠跳出來做的一個事情，要不就代表藥廠，要不就代表醫(yī)藥公司，沒有獨立的一個層次或者機構(gòu)。

做藥廠的代表——

首先得取得藥廠的認可或者聘用。一般說，要求：1、具有一定的市場開拓能力、有吃苦耐勞的精神；2、能夠完成藥廠的銷售指標；3、對醫(yī)藥公司的代理價格以及銷售能力、風(fēng)險控制；4、需要有醫(yī)藥銷售資格證和工廠的授權(quán)書。

做醫(yī)藥公司的代表——做醫(yī)藥公司的代表也是如此，一般來說：1、要能夠與藥廠的溝通能力，能夠及時準確的把握藥廠的優(yōu)勢品種以及醫(yī)藥市場的走向；2、能夠取得藥廠的的代理權(quán)；3、能夠把醫(yī)藥代理價格和指標降到最低；4、對回款期盡量

醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)員和藥廠醫(yī)藥代表各自的工作任務(wù)是什么

醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)員主要的工作是負責(zé)醫(yī)院藥品的配送醫(yī)藥代表主要的職責(zé)是臨床上的推廣

簡單的說醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)員在醫(yī)院開戶之后這個醫(yī)藥公司的藥物只要通過了醫(yī)院的藥事委員會,就可以往醫(yī)院送藥但藥進入了得用起來啊

這個時候廠家的醫(yī)藥代表就負責(zé)去和處方的醫(yī)生推銷不知道這樣明白嗎

業(yè)務(wù)員和醫(yī)藥公司結(jié)款程序

是不是人家把你的稅票點給扣下了？，要是那樣的話，你把稅票送過去，人家就給你結(jié)款啦。結(jié)款都是對公賬戶，基本不會讓業(yè)務(wù)員拿現(xiàn)款。

應(yīng)聘到了醫(yī)藥公司采購，但是不了解采購員的工作流程高手指點一下?。≡敿毩鞒?。

第3篇：醫(yī)藥商務(wù)代表

醫(yī)藥商務(wù)代表

工作職責(zé)：

1、維護當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售

2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議

3、協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息；

4、負責(zé)應(yīng)收賬款的管理（負責(zé)承銷商)，及時完成公司規(guī)定的各項銷售

報告及報表

5、定期拜訪二級客戶,了解客戶的業(yè)務(wù)需求。定期與負責(zé)區(qū)域客戶進行

業(yè)務(wù)回顧及溝通。執(zhí)行公司促銷活動,按公司要求完成推廣計劃。

6、根據(jù)自己對所轄市場的了解,制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目

標，活動計劃和費用預(yù)算。在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以

更高的達到銷售目標

7、進展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長

8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋，工作樂觀努力，有責(zé)

任感，仔細參加公司組織的各項培訓(xùn)和會議

任職要求

1.醫(yī)藥，銷售相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先；

2.2至3年相關(guān)醫(yī)藥或銷售工作閱歷，合資公司閱歷者優(yōu)先；

3.一定的電腦操作及數(shù)據(jù)分析能力.

4.熟悉招聘地區(qū)商業(yè)公司、2年以上商務(wù)閱歷、有終端和零售閱歷更佳5學(xué)歷要求

6其他要求

醫(yī)藥商務(wù)代表的工作流程及商務(wù)代表應(yīng)注意些什么？

你想想如果領(lǐng)導(dǎo)不給你安排做什么，那你知道你該干什么嗎？不要很死板的做一樣就做一樣，要學(xué)會聯(lián)想、收集閱歷

一般來說做好醫(yī)藥代表需要掌握的信息量很大，而且嘴巴又要會說

可以了解市場上產(chǎn)品的信息、競爭對手的情況、終端市場怎么操作、代理商情況怎么樣、完成任務(wù)情況怎么樣、產(chǎn)品是否中標和價格怎么樣等等很多，大家都是年輕人應(yīng)該多學(xué)學(xué)多接受領(lǐng)導(dǎo)的安排工作對自己也是一個提高

如果覺得滿意不要忘記加分！

謝謝

醫(yī)藥公司商務(wù)代表主要負責(zé)什么？還有工作流程是什么？

商務(wù)代表主要負責(zé)渠道，如醫(yī)藥公司和供貨商。

也要負責(zé)招標事宜。接觸的客戶：本公司工廠員工（發(fā)貨），一級經(jīng)銷售，二級經(jīng)銷商，也就是省一級，最后到你負責(zé)的醫(yī)藥公司，以及各醫(yī)院藥劑科的采購人員。首先，你要了解你的企業(yè)文化及背景，還有公司理念。

然后，你必須熟知產(chǎn)品知識，并可以根據(jù)客戶所可能提出的問題，做盡量圓滿的回答。

第三，你要確定自己的客戶群，而且知道自己應(yīng)該所面對的是什么？

第四，你要做到以下幾點：銅頭（不怕碰壁），鐵嘴（能言，善辯，能說服客戶），蛤蟆肚子（可以受氣），飛毛腿（要能走，盡量節(jié)約開資）

只要做到以上幾點，而且努力工作，把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，那么你一定能成為一個合格的，成功的醫(yī)藥代表！

做藥廠和醫(yī)藥公司之間的業(yè)務(wù)怎么操作?

做藥廠和醫(yī)藥公司之間的業(yè)務(wù)并不是能夠跳出來做的一個事情，要不就代表藥廠，要不就代表醫(yī)藥公司，沒有獨立的一個層次或者機構(gòu)。

做藥廠的代表——

首先得取得藥廠的認可或者聘用。一般說，要求：

1、具有一定的市場開拓能力、有吃苦耐勞的精神；

2、能夠完成藥廠的銷售指標；

3、對醫(yī)藥公司的代理價格以及銷售能力、風(fēng)險控制；

4、需要有醫(yī)藥銷售資格證和工廠的授權(quán)書。

做醫(yī)藥公司的代表——做醫(yī)藥公司的代表也是如此，一般來說：

1、要能夠與藥廠的溝通能力，能夠及時準確的把握藥廠的優(yōu)勢品種以及醫(yī)藥市場的走向；

2、能夠取得藥廠的的代理權(quán)；

3、能夠把醫(yī)藥代理價格和指標降到最低；

4、對回款期盡量

醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)員和藥廠醫(yī)藥代表各自的工作任務(wù)是什么

醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)員主要的工作是負責(zé)醫(yī)院藥品的配送

醫(yī)藥代表主要的職責(zé)是臨床上的推廣

簡單的說醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)員在醫(yī)院開戶之后這個醫(yī)藥公司的藥物只要通過了醫(yī)院的藥事委員會,就可以往醫(yī)院送藥

但藥進入了得用起來啊

這個時候廠家的醫(yī)藥代表就負責(zé)去和處方的醫(yī)生推銷

不知道這樣明白嗎

業(yè)務(wù)員和醫(yī)藥公司結(jié)款程序

是不是人家把你的稅票點給扣下了？，要是那樣的話，你把稅票送過去，人家就給你結(jié)款啦。結(jié)款都是對公賬戶，基本不會讓業(yè)務(wù)員拿現(xiàn)款。

應(yīng)聘到了醫(yī)藥公司采購，但是不了解采購員的工作流程高手指點一下??！詳細流程。您好，我可以交你怎么樣采購新藥，所謂的新特藥就是公司沒有的藥品，就是賺大利潤的藥品，你可以通過自己公司的ERP操作系統(tǒng)，看到自己公司所有品種的每個月的銷量，去找銷量高的品種，去網(wǎng)上找同類的品種（切記最好是同規(guī)格同名）去和廠家溝通（必須要低于銷量好的廠家價格的25%-30%以上，只要用心可以找到這樣的廠家）把藥品進到公司，產(chǎn)品價格定位在與銷量好的廠家藥品持平最好，然后最重要的是在銷售部那里做開票員掛金或者是業(yè)務(wù)員提成拿出10%-15%做為獎勵，前期不要小氣，等把量提上去了，再慢慢的把提成或掛金縮減。給公司制造最大利潤，也就是你的工作價值。以上只是一個采購與銷售的手段，等你在那邊時間長了，就會慢慢的體會更多的工作知識。呵呵。。。。

第4篇：醫(yī)藥電子商務(wù)

1，制藥企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的內(nèi)容

電子商務(wù)是指使用電子工具和網(wǎng)絡(luò)開展的各種商務(wù)活動,并特別包括兩層含義:首先,當(dāng)內(nèi)容的商業(yè)活動,這是電子商務(wù)的核心。第二,使用業(yè)務(wù)活動意味著業(yè)務(wù)活動是一種電子平臺,這是電子商務(wù)的基礎(chǔ)。從業(yè)務(wù)流程的角度,這是實現(xiàn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)和工作流自動化應(yīng)用程序。從網(wǎng)絡(luò)的角度,提供電子商務(wù)是指網(wǎng)上得到其他在線購買和銷售產(chǎn)品的服務(wù)。一般來說,整個電子商務(wù)是指基于網(wǎng)絡(luò)的計算機系統(tǒng)支持電子交易和通信技術(shù)在網(wǎng)上業(yè)務(wù)。電子商務(wù)的制藥企業(yè)不同于其醫(yī)療機構(gòu)、制藥公司、銀行、藥品生產(chǎn)、醫(yī)療信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商廣告保險公司,這是采納網(wǎng)上找出能夠為用戶提供安全、可靠的、開放的、易于維護的電子商務(wù)平臺,為制藥貿(mào)易、醫(yī)藥生產(chǎn)者、經(jīng)營者或者用戶,通過政務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的電子數(shù)據(jù)交換和完成的業(yè)務(wù)活動和相關(guān)服務(wù)。2，分析我國制藥企業(yè)市場

由于企業(yè)機制和藥物產(chǎn)品的“特殊產(chǎn)品”循環(huán)系統(tǒng)的長期效果,沒有提高市場競爭的機制。傳統(tǒng)的中國醫(yī)藥企業(yè)營銷的面對產(chǎn)品之后，而沒有得到長足的進步。{3}由于技術(shù)水平和技術(shù)手段的限制,中國的制藥企業(yè)的整體水平相對較差,特別是對比于發(fā)達國家的化學(xué)藥物有比較大的差距。在很大程度上,中國企業(yè)將面臨的目標市場是一個單一的市場,也有類似的需求特點,同樣的產(chǎn)品在許多大型企業(yè)已經(jīng)制造，而很多其他資歷一般的小企業(yè)也在從事相同的工作，就有很多相同類型的低水平的醫(yī)療產(chǎn)品也在生產(chǎn)制造了。這些產(chǎn)品通過相當(dāng)廣泛的銷售渠道進入市場,這些公司使用繁多的營銷策略通過價格戰(zhàn)取得一定市場，形成一個無序中國醫(yī)藥競爭形勢,不僅造成了對中國醫(yī)藥市場的嚴重資源浪費,也造成了嚴重的社會和商業(yè)的負擔(dān)。整個醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)就出現(xiàn)了大量小規(guī)模觀念管理落后的小藥企。

醫(yī)藥企業(yè)多元化和大量重復(fù)的藥物庫存