建筑企業(yè)如何開拓國際市場

Word版本，下載可自由編輯建筑企業(yè)如何開拓國際市場國際市場是一個比較概括的名詞。實際上，國際上每一個國家都有不同的市場限制、市場機遇和市場風險，也有不同民族的傳統(tǒng)和文化。企業(yè)對某一個國家比較熟識，在某一個國家人際關系比較好，風險就自然少一點。但當企業(yè)要將業(yè)務拓展到其他地區(qū)或國家時，必需首先討論當?shù)卣姆N種規(guī)定和條例，一定要首先調(diào)查清晰這些條例對經(jīng)營業(yè)務的影響。企業(yè)既要對目標市場的經(jīng)濟做出系統(tǒng)的調(diào)查和評估，也要考慮企業(yè)內(nèi)部有沒有合適的人才干管理好新的分公司，考慮這些人才有沒有客觀條件令他不能接受外派的任務。假如強行要求員工去長駐外地，會造成人才流失，反而削弱企業(yè)本身的力氣。企業(yè)在開辟新的市場前先做大量的前期工作就可以規(guī)避這類風險。

規(guī)避風險的另一個辦法是挑選容易工序的工程，例如，可挑選一些通過機械含量較多的工程，以削減與本地分包商協(xié)調(diào)的困難。

開辟國際市場的方式無數(shù)，主要有以下幾種：

1、與當?shù)毓韭?lián)營承包工程，外來公司只負責工程管理的工作，這樣風險會較少，但外來公司可通過參加管理聯(lián)營公司的機會，熟識當?shù)貭顩r并與當?shù)亟㈥P系，也可通過機會選聘當?shù)厝瞬偶右耘嘤柸ソ⒆约涸诋數(shù)氐陌嘧?。當分公司基礎打好以后，就可以開頭自立承包風險較少的工程。但依據(jù)這一辦法，業(yè)務的拓展會較慢，由于分公司在當?shù)氐氖┕ら啔v不夠，在當?shù)赝瓿傻捻椖坎欢?，爭取合約時會比較困難。假如分公司為求開展業(yè)務牽強以超低價中標，風險就會很大。

2、舉行收購。企業(yè)可在外國挑選合適的公司舉行收購，然后通過這一公司去承接工程。但收購當?shù)毓竞笠欢ㄒ谪攧丈霞右钥刂坪彤斝臋z查公司的管理狀態(tài)，實行適當措施全面參加和控制公司與運作，管理好新公司后才可開頭承接工程。這一辦法比較快。但假如要將新公司運作勝利，企業(yè)本身要有足夠的人才進駐被收購的公司參加運作，對被收購的公司的經(jīng)濟部門如合約部、財務部、會計部、選購部和投標估價部門一定要控制住。

收購公司以后，假如投標過程中不注重檢查標價是否正確，會冒很大風險。由于一旦中標，合同簽訂以后，建造公司就受合同的約束，直至工程完結，如投標價太低就會帶來虧損。曾經(jīng)有的企業(yè)就碰到類似的問題，因為被收購的公司中的員工對新老板不認識，又怕失去工作，所以有意將標價壓低以求中標。管理新收購的公司時，企業(yè)需要留意的問題十分多，一定要提早預備。

3、為有關系的投資企業(yè)當建造管理顧問為投資者在國外監(jiān)管工程，通過這一機會尋覓國外市場的商機，現(xiàn)在歐美國家的建造公司也是通過這種辦法與在中國投資設廠的投資者一起進入中國市場。

4、得到企業(yè)本身的國家支持以特別政策開辟海外市場。建造企業(yè)要勝利地開