定向推廣優(yōu)化技巧白菜課件

每周二10：00-11：00你我都是主人提前計(jì)劃鼓勵(lì)分享統(tǒng)計(jì)到課率名額有限不談資源深究核心提問(wèn)高效玩轉(zhuǎn)定向123白菜這個(gè)名字很好！3沒(méi)有出價(jià)參考

(出價(jià)難)沒(méi)有排名預(yù)測(cè)(收錄難)效果不夠穩(wěn)定(優(yōu)化難)5

什么是定向推廣利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù),通過(guò)多維度人群定向技術(shù),鎖定目標(biāo)客戶,展現(xiàn)在目標(biāo)用戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上.6每天站內(nèi)定向流量加起來(lái)超過(guò)1.4億，僅次于搜索廣告，且流量集中度高流量巨大4個(gè)站內(nèi)展現(xiàn)位置每天流量均超過(guò)1千萬(wàn)Key:旺旺焦點(diǎn)圖、我的淘寶-已買到的寶貝、收藏列表頁(yè)、我的淘寶-物流詳情頁(yè)7凡走過(guò)的，必留下痕跡?！ソ?jīng)定向原理決定寶貝必須放對(duì)類目才能被展現(xiàn)選對(duì)類目通過(guò)流量解析功能，相關(guān)類目推薦來(lái)判斷如何選類目發(fā)布寶貝時(shí)的類目搜索來(lái)判斷選好寶貝4大理由每個(gè)寶貝的市場(chǎng)接納度不同，潛力好的寶貝易打造好的寶貝可以用最少的推廣費(fèi)最快打造高銷量

好的寶貝會(huì)有口碑效應(yīng)，帶動(dòng)店鋪其他成交寶貝分類定位，有的寶貝低價(jià)引流，有的重點(diǎn)打造好寶貝的特征&選擇方法可將同一細(xì)分類目的不同寶貝同時(shí)推廣測(cè)試出價(jià)可用系統(tǒng)參考出價(jià)，穩(wěn)定幅度的改價(jià)測(cè)試中出現(xiàn)以下特征的寶貝可重點(diǎn)推廣-直通車?yán)稂c(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率很高-較低出價(jià)獲得高展現(xiàn)量-寶貝有較多好評(píng)-寶貝整體投資回報(bào)高

優(yōu)秀的圖文推廣創(chuàng)意經(jīng)算法優(yōu)化，定向現(xiàn)在不限制推廣寶貝數(shù)量，建議多推寶貝增加店鋪流量好的寶貝比參考出價(jià)低很多卻能獲得較大展現(xiàn)為什么要優(yōu)化寶貝？

-讓系統(tǒng)能精確抓取寶貝特征以便匹配買家興趣-提高寶貝點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化優(yōu)化寶貝優(yōu)化寶貝標(biāo)題如何優(yōu)化寶貝-標(biāo)題突出寶貝自有品牌、功能、特色…-適當(dāng)添加熱門詞好的標(biāo)題寶貝名稱、品牌、描述詞必不可少突出寶貝特色、特點(diǎn)、功能等信息比如：麥包包2012新款韓版帶流蘇單肩休閑女包不好的標(biāo)題說(shuō)明：沒(méi)有自身寶貝特征，標(biāo)題簡(jiǎn)單或全是熱門詞舉例：2012夏季新款韓版優(yōu)雅氣質(zhì)連衣裙（全是熱賣詞競(jìng)爭(zhēng)激烈）建議：

2012夏季新款韓版氣質(zhì)蝙蝠袖露肩雪紡連衣裙如何優(yōu)化寶貝—標(biāo)題對(duì)比優(yōu)化寶貝屬性如何優(yōu)化寶貝-寶貝的各類重要屬性，盡量填全、填準(zhǔn)（和搜索直通車類似）-賣家們常選擇的屬性-淘寶提供的可選擇的屬性-

盡量避免自己新造屬性女裝優(yōu)化思路舉例款式

風(fēng)格

材質(zhì)

季節(jié)

袖長(zhǎng)

領(lǐng)型

細(xì)節(jié)

裙長(zhǎng)

以某大女裝賣家為例：客戶群集中于25歲以上的氣質(zhì)優(yōu)雅型客戶，以下款寶貝為例，可在寶貝標(biāo)題上適當(dāng)調(diào)整原寶貝標(biāo)題2012夏裝新款

OL通勤淑女雪紡V領(lǐng)短袖連衣裙F86有大碼預(yù)寶貝推廣創(chuàng)意直接影響點(diǎn)擊率影響定向推廣點(diǎn)擊率的其他因素（下圖）優(yōu)化寶貝推廣創(chuàng)意定向推廣點(diǎn)擊率提升—標(biāo)題如何優(yōu)化標(biāo)題舉例以女裝為例——客戶群集中于20-30歲氣質(zhì)時(shí)尚型客戶，以右款寶貝為例，可在寶貝標(biāo)題上適當(dāng)調(diào)整風(fēng)格英倫材質(zhì)蕾絲功能款式修身袖長(zhǎng)七分袖領(lǐng)型小圓領(lǐng)細(xì)節(jié)荷葉邊裙長(zhǎng)及膝連衣裙季節(jié)春秋XXXX英倫蕾絲修身七分袖小圓領(lǐng)荷葉邊及膝裙

秋裝新款26小馬家/歐美氣質(zhì)裁剪提花浮雕花紋花苞連衣裙X1126羅萊家紡床上用品四件套全棉斜紋田園公主婚慶正品床單包郵純棉小象包袋2012秋季新款潮女包歐美鏈條包百褶蝴蝶結(jié)百搭單肩包X696ONLY

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秋季透氣男士休閑鞋男鞋板鞋磨砂皮鞋潮流行韓版鞋子男A368好的標(biāo)題成功案例——寶貝名稱、品牌、描述詞必不可少——突出寶貝特色、特點(diǎn)、功能等信息定向推廣點(diǎn)擊率提升—標(biāo)題如何優(yōu)化定向推廣——

點(diǎn)擊率如何優(yōu)化寶貝圖片優(yōu)化定向推廣位置通投展現(xiàn)量5000點(diǎn)擊量50點(diǎn)擊率1.00%當(dāng)前出價(jià)￥0.6平均點(diǎn)擊花費(fèi)￥0.6男玻璃種蛋面男士戒指A貨18K金鑲嵌翡翠戒指101224-0202珠寶/鉆石/翡翠/黃金定向推廣——

點(diǎn)擊率如何優(yōu)化寶貝圖片優(yōu)化定向推廣位置通投展現(xiàn)量16000點(diǎn)擊量100點(diǎn)擊率0.60%當(dāng)前出價(jià)￥0.6平均點(diǎn)擊花費(fèi)￥0.62012特價(jià)純棉全棉三四件套韓式家紡田園公主純棉床上用品家紡清倉(cāng)床上用品/布藝軟飾定向推廣——

點(diǎn)擊率如何優(yōu)化寶貝圖片優(yōu)化定向推廣位置通投展現(xiàn)量1200點(diǎn)擊量30點(diǎn)擊率1.8%當(dāng)前出價(jià)￥0.5平均點(diǎn)擊花費(fèi)￥0.42012歐美新款韓版拼色新娘婚鞋尖頭高跟鞋OL單鞋大碼女鞋子40-43女鞋04選擇性投放出價(jià)定向推廣——

選擇性投放優(yōu)化投放技巧優(yōu)化投放時(shí)間第一時(shí)間段：10:00-11:00第二時(shí)間段：15:00-17:00第三時(shí)間段：21:00-23:00定向出價(jià)注意事項(xiàng)參考過(guò)去一周有點(diǎn)擊的出價(jià)在有流量的時(shí)候?qū)崟r(shí)改價(jià)會(huì)有變化當(dāng)天沒(méi)有流量的情況下改價(jià)后會(huì)在第二天上午會(huì)有效果選擇性投放出價(jià)投放位置不同流量密集時(shí)間不同差異化出價(jià)高峰期觀察量子恒道實(shí)時(shí)訪客超過(guò)承受范圍緩慢降出價(jià)數(shù)據(jù)“把脈”轉(zhuǎn)化率把定向做的根據(jù)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)“把脈”轉(zhuǎn)化率量子統(tǒng)計(jì)寶貝被訪排行榜選擇性投放出價(jià)上下坡方法

低于參考價(jià)10%起步，5分錢為幅度，緩緩提高出價(jià),保持一定時(shí)間，然后緩緩降低出價(jià)。注意事項(xiàng)：前幾天可能會(huì)沒(méi)流量，保持耐心，慢慢加價(jià)。通過(guò)量子實(shí)時(shí)觀察，起步不要獲取過(guò)多流量，要給未來(lái)留空間加價(jià)到出價(jià)和流量能承受的頂點(diǎn)后，保持5-7天。期間務(wù)必不要暫定投放。?紅框內(nèi)，花費(fèi)整體趨勢(shì)符合上下坡法，展現(xiàn)量整體遞增后略降保持穩(wěn)定狀態(tài)。

?藍(lán)框內(nèi)對(duì)比，同樣的出價(jià)，流量相差4倍。上下坡法的效果！

?綠圈內(nèi)為不穩(wěn)定因素，如果沒(méi)有暫停或者猛烈降價(jià)，效果會(huì)更好！數(shù)據(jù)“把脈”控制流量41你看到過(guò)ROI如此高的女裝店鋪嗎？你知道這是怎么玩的嗎？42親，相信你的眼睛！這是一家做棉服的店鋪幾天之前的測(cè)試！43定向抓取技巧你是否曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)5000個(gè)名額？你或許還聽(tīng)說(shuō)過(guò)凌晨抓取時(shí)間點(diǎn)？親，這一切已經(jīng)OUT了你必須了解新的抓取規(guī)則綜合得分=質(zhì)量分*當(dāng)前